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標(biāo)題: 醫(yī)藥行業(yè)黑話“我知道了，有合適的會用的”，藥代如何破？ [打印本頁]

作者: 妞14 時間: 2020-9-6 13:48
標(biāo)題: 醫(yī)藥行業(yè)黑話“我知道了，有合適的會用的”，藥代如何破？
看到此題，是不是有苦難言？
拜訪了n次，換來了主任一句殺手锏；
銷量遇到瓶頸，談了n次，還是這句話，

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想打人的心有木有？

想想也就算了啊，不能一時沖動哈，后果很嚴(yán)重
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怎么辦呢？
很簡單嘍，先點個關(guān)注，讓我一步兩步，似魔鬼的套路，來破解你的難題。

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其實，主任既然說了這句話，證明還是對咱們的人品是認(rèn)可的，所以呢，你就得分析一下是不是自己對客戶的門診量，病號結(jié)構(gòu)，處方習(xí)慣還不清楚，而客戶對你的要求，銷量指標(biāo)也不清楚，主任為了維持你我關(guān)系，說出此話，也是理所應(yīng)當(dāng)啊。。。

這下思路就很清晰嘍
首先，了解客戶的門診量及病號結(jié)構(gòu)：
   舉個栗子：趙主任，我在門診門口看您一直很忙，一天的病號不得了啊，太辛苦了！。。。您一天大概有多少病號??？。。。都是些什么病號呢？。。。

   緊接著借著話風(fēng)介紹產(chǎn)品的價格，適應(yīng)癥，用法用量，這個就不舉了，舉多了也不好消化哈。

其次，跟客戶進(jìn)行互動，了解客戶的處方習(xí)慣：
   舉個栗子：趙主任，您現(xiàn)在對某某某適應(yīng)癥都是怎么治療的呢？。。。都用什么藥？。。。感謝老師對我工作的支持，我們的產(chǎn)品在全國銷的都很好，反饋回來的效果也都不錯，您看看能不能幫我在某某某適應(yīng)癥上多找些患者做做觀察。。。

   只有您自己的病號反饋的效果好才是對您最好的解釋，我們很希望跟您這樣的大牌專家合作，也希望我們的產(chǎn)品可以幫您解決患者的問題，這樣可以減輕您的工作負(fù)擔(dān)，也可以增加您的名氣與威望。

再次，讓客戶清楚你的指標(biāo)與需求：
   那么如何談每天的銷量，達(dá)成合作？
   舉個栗子：老師，剛才也說了這么多，還是希望您能和我們真正合作起來。您看您一天50多號病人，選5-6個給我們用，每個開￥盒，一天就￥￥盒，一個月除了周六日，您也有**門診，一個月就￥￥￥盒。這樣您就可以享受公司VIPzhengche了（此處不做過多描述），小丁插一句：只有等價交換，合作才會長久。不過我們最終的目的還是要把患者的病治好。。。主任，那就這么說定了。

最后，達(dá)成合作后，為盯fang做鋪墊：
   舉個例子：主任，您有自己的處方習(xí)慣，我看您對我的產(chǎn)品處方較少，是不是忘了？。。。我們之前也談好了，您看以后您出診時，我過來提醒您一下，或者您忙的時候幫您叫號，維持下秩序。

談好合作后，到底如何盯fang？咱放在下個專題去嘮嘮哦
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