愛鋒貝

標(biāo)題: oppo / vivo 手機(jī)芯片配置低為什么銷量依然很好？ [打印本頁]
作者: 慈呼    時(shí)間: 2020-10-12 17:25
標(biāo)題: oppo / vivo 手機(jī)芯片配置低為什么銷量依然很好？
oppo / vivo 手機(jī)芯片配置低為什么銷量依然很好？
作者: 楊紫    時(shí)間: 2020-10-12 19:31
先得看看人家的銷路～
新一醬花了3天從高德地圖上獲取了蘋果、三星、華為、OPPO、vivo、小米和魅族這7個(gè)主流手機(jī)品牌在中國338個(gè)地級以上城市銷售點(diǎn)的位置信息，結(jié)果如下：
盡管新一醬暫時(shí)還沒有辦法拿到各手機(jī)品牌在城市的銷售額數(shù)據(jù)，但你依然可以從銷售點(diǎn)數(shù)量上大致看出問題的答案。
(, 下載次數(shù): 23) 對比不同城市級別中的7大品牌門店數(shù)量，在一線城市，蘋果、三星、華為、OPPO和vivo的體量幾乎沒有差異，但當(dāng)城市級別開始往低線走，三星和華為是首先退出新一線城市“一城百店”競爭格局的兩個(gè)品牌。
蘋果經(jīng)銷商失去優(yōu)勢是從三線城市逐步開始的——蘋果官方的Apple Store目前還沒有進(jìn)入任何一個(gè)中國三線城市，這里的蘋果手機(jī)都是依靠經(jīng)銷商賣出。最終，OPPO和vivo成為了三四五線城市的最大贏家。
銷售點(diǎn)分布差異的背后，其實(shí)與每個(gè)品牌的價(jià)格定位有關(guān)。新一醬又統(tǒng)計(jì)了7個(gè)手機(jī)品牌的在售機(jī)型價(jià)格區(qū)間和均價(jià)。
(, 下載次數(shù): 24)

綜合考察它們均價(jià)的高低以及定位的目標(biāo)消費(fèi)者，你可以很容易將它們分為三類：第一類品牌是蘋果、三星和華為組成的高端機(jī)陣營，第二類是OPPO和vivo的組合，第三類品牌是擅長做互聯(lián)網(wǎng)營銷而不那么重視線下渠道的小米和魅族。
不同于低線城市，OPPO在一線城市的策略更側(cè)重于品牌形象的搭建，而不是單純地比拼銷售點(diǎn)數(shù)量的增長。一位OPPO總部的工作人員介紹說，一線城市要求店鋪裝修更精、質(zhì)感更好，銷售點(diǎn)的并不追求數(shù)量，不是照搬在三四線城市的做法。


根據(jù)新一醬的了解，OPPO的線下渠道早在“步步高時(shí)代”（關(guān)于步步高、OPPO、vivo之間有一段錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，新一醬這里就不贅述了，有興趣的自行度娘哦）就已成體系。現(xiàn)在OPPO在全國共設(shè)有36個(gè)一級代理商，在一級代理商之下設(shè)二級代理商，二級代理商再往下便是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。
上海手機(jī)銷售點(diǎn)的分布情況是醬紫
(, 下載次數(shù): 19) 新一醬發(fā)現(xiàn)OPPO、vivo的銷售點(diǎn)分布比其他品牌更為均勻，沒有集中分布于商業(yè)資源較集中的區(qū)域。相反，Ⅰ類的蘋果、三星和華為的銷售點(diǎn)集中分布于市中心或副中心的繁華地帶，屬于Ⅲ類的小米和魅族因?yàn)椴呗圆恢С执罅夸佋O(shè)線下渠道鋪設(shè)，門店更偏向于形象的展示，分布形態(tài)上與Ⅰ類相似，甚至上海銷售點(diǎn)所在柵格的商業(yè)均值比Ⅰ類品牌更高。
（柵格的商業(yè)均值——請觀看此科普文）
新一醬選了商丘作為觀察對象。OPPO和vivo已經(jīng)完全占領(lǐng)了三線城市商丘，它們不僅僅抓住了商業(yè)資源分布最密集的中心區(qū)域，而且也大量分布于商業(yè)資源稀疏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域——比起只到縣城的Ⅰ類和Ⅲ類手機(jī)品牌，這可深入多了。
(, 下載次數(shù): 26) 如果計(jì)算每家OPPO銷售點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的競爭對手?jǐn)?shù)量（即每個(gè)泰森多邊形內(nèi)其他點(diǎn)的數(shù)量），上海的平均值是3.59，佛山是2.38，而商丘的這個(gè)數(shù)值只有0.49。
(, 下載次數(shù): 23) 從上海到佛山再到商丘，城市的等級在不斷地下降，同時(shí)OPPO銷售點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的競爭對手的數(shù)量也在下降，OPPO通過渠道的不斷下沉最終在三四線城市確立起了優(yōu)勢地位。 那么問題來了，中國的一線城市有哪幾個(gè)？三四線城市呢？ 答案是不是已經(jīng)在你腦中了？三四線城市，可是一片廣闊得多的天地呀！


注釋：泰森多邊形是對空間平面的一種分割方法，其特點(diǎn)是多邊形內(nèi)的任何位置離該多邊形的離散點(diǎn)的距離最近，離相鄰多邊形內(nèi)離散點(diǎn)的距離遠(yuǎn)，且每個(gè)多邊形內(nèi)含且僅包含一個(gè)離散點(diǎn)。簡單點(diǎn)講，它給任意兩家店之間劃分了中線，這些線條圍成的幾何形態(tài)就是店鋪的服務(wù)范圍。
作者: ??快樂每一天    時(shí)間: 2020-10-12 22:18
如果你身處三線鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)，周圍的手機(jī)店都是賣的國產(chǎn)山寨機(jī)。唯一的一家蘋果標(biāo)志的商店，剝開了皮，原來里面全是翻新機(jī)水貨時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)藍(lán)綠兩廠的好的。
一位基層工商執(zhí)法人員的敘述
作者: 微風(fēng)不燥    時(shí)間: 2020-10-12 23:25
買手機(jī)的分為四類人：
        1，不懂配置的看體驗(yàn)和品牌。
        2，懂配置的看配置。
        3，真懂手機(jī)的看配置也看體驗(yàn)。
        4，真懂手機(jī)又懂生活的，看配置看體驗(yàn)也看品牌看檔次，雖然不一定買最貴的，但一定是最適合自己的，取決于生活態(tài)度，興趣愛好和消費(fèi)能力。
        默認(rèn)所有的人都看顏值。
       劃分比較籠統(tǒng)，但差不多這個(gè)意思。
作者: pangda233    時(shí)間: 2020-10-12 23:56
之前有妹子問我，“我要買ov手機(jī)，吼不吼?。俊?br /> 我忙說，“不吼不吼，這ov吶cpu如何，設(shè)計(jì)如何，品質(zhì)如何，性價(jià)比如何，ov1三大公模機(jī)，沒什么講究！”
我真的是糊涂蛋啊！
(, 下載次數(shù): 26) 如果再給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)說，“你喜歡這手機(jī)啊，我陪你買吼不吼?。俊?br /> 買到之后說，“這手機(jī)確實(shí)很漂亮，只怕2000w柔光雙攝，也不足以照亮你全部的美??！”


你看看你看看，人家ov為了大家的幸福煞費(fèi)苦心，你卻說人家性價(jià)比低。多花點(diǎn)錢又怎么了！！活該你單身。
作者: 吖紅紅    時(shí)間: 2020-10-13 01:28
因?yàn)閹讉€(gè)點(diǎn)：
1，隨時(shí)有現(xiàn)貨，手機(jī)壞了隨時(shí)可以買一個(gè)。2，看得見，摸得著，體驗(yàn)起來容易。
3，價(jià)格，不懂手機(jī)的人，只會(huì)用價(jià)格來確定質(zhì)量。

一加，想說愛你不容易，現(xiàn)在搶不到，只好買了別的牌子，沒有現(xiàn)貨你還出來吹什么牛啊，還說不做ppt手機(jī) ，

不用說啥了，你們說的我都懂，，，7月份一加3還是有大量現(xiàn)貨的，8月就很難搶了。
作者: 陸斌    時(shí)間: 2020-10-13 03:32
(, 下載次數(shù): 22)

(, 下載次數(shù): 23)
別說藍(lán)綠大廠沒技術(shù)！
作者: 17766286102    時(shí)間: 2020-10-13 05:35
最重要要的原因是：oppo模式與中國三四線城市的消費(fèi)觀高度契合。
我就生活在三四線小城市，身邊親戚朋友買手機(jī)也能看到，對他們的心理多有體會(huì)。
不同于一線城市，三四線城市的消費(fèi)者買手機(jī)的訴求是這樣的：
1、最好是實(shí)體店，家用電器輕易不網(wǎng)購，手機(jī)要見到實(shí)物才放心；
2、想買就能立刻買到；
3、維修方便。手機(jī)出了問題，知道該找誰；
4、名牌，知名度要高；
5、外觀漂亮?xí)r尚；
6、不要太貴。他們眼里最好的手機(jī)是蘋果（這點(diǎn)看得很準(zhǔn)，事實(shí)上也就是這樣），比蘋果便宜就不算貴。

那么好了，以上幾點(diǎn)oppo和vivo都能完美滿足，這兩個(gè)牌子簡直就是專門為三四線城市打造的。
作者: 田園風(fēng)光    時(shí)間: 2020-10-13 05:55
硬件只值六九八，明星廣告一千八。
線下銷售把你耍，線上水軍使勁刷。
配置模糊硬件差，充電攝像使勁夸。
人丑歐珀手里拿，拍照全靠美顏加。
洗腦廣告滿街打，村姑廠妹全用它。
藍(lán)綠手機(jī)賣高價(jià)，營銷人員樂開花。
去手機(jī)店買手機(jī)， 問：魅族怎么樣？
答：沒怎么聽過，可能是山寨牌子吧！
問：那華為小米呢？
答：網(wǎng)上的手機(jī)壞了你去找誰修??？一點(diǎn)保障都沒有，你看著這像素，你看這手機(jī)，才四核六核，根本就不可能是好手機(jī)！
問：哪個(gè)手機(jī)好??？
答：你看看VIVO這個(gè)，你知道幾核嗎？八核！一千多萬的像素！你看看這觸屏，這滑屏滑的反應(yīng)多快啊，大內(nèi)存，這可是最新款，電視上天天有廣告，名牌！你看這些明星，你看這韓國人NBA的都在用吶，才2798！怎么樣？性價(jià)比高吧？五年十年都不卡，今天你買了，這個(gè)大禮包（自拍桿和音響和鋼化膜和手機(jī)殼，市場價(jià)一百八十八）再送給你怎么樣？價(jià)值好幾百呢，在送一個(gè)小米10400毫安(假貨)充電寶怎么樣，偷偷告訴你，經(jīng)理一般不讓隨便送，來咱拍個(gè)照看看，清楚不
作者: 米兔我    時(shí)間: 2020-10-13 06:26
為啥銷量這么高？
我說個(gè)故事。
我同學(xué)老媽答應(yīng)他高考完給他買一個(gè)iPhone6s，而我同學(xué)也沒辜負(fù)期望考取了一本大學(xué)，再補(bǔ)充一點(diǎn)，他家不缺錢。
結(jié)果后來他媽媽在一個(gè)OPPO銷售員親戚的強(qiáng)力推薦之下給他買了一部OPPO R9，用他媽媽的話說，是一部各個(gè)方面絕對不比蘋果差的OPPO R9。
我同學(xué)差點(diǎn)沒把手機(jī)摔了表示抗議。 (, 下載次數(shù): 26)


————————————————————————

不知不覺都四百贊了，謝過大家了 (, 下載次數(shù): 30)

—————————————————————————————

過千贊了，謝謝大家 (, 下載次數(shù): 21)
作者: 一天到晚    時(shí)間: 2020-10-13 07:47
(, 下載次數(shù): 21)
這是在巴厘島拍的
作者: 豆?jié){機(jī)    時(shí)間: 2020-10-13 08:15
為什么中國人買手機(jī)從不看配置，只懂四核八核，懂像素?cái)?shù)量，而買電腦時(shí)卻都要買Intel，而且至少知道區(qū)分個(gè)i3, i5, i7？因?yàn)镮ntel在全球狂轟濫炸發(fā)放廣告?。≈挥邪l(fā)放廣告，人們才知道Intel的CPU好。其他筆記本廠商在電視上打廣告，最后也附帶一段“燈，等燈等燈”的廣告，非常有認(rèn)知度，人們一看就懂了，哦，這個(gè)牌子的筆記本好，是因?yàn)橛昧薎ntel的i7處理器。
而且你發(fā)現(xiàn)了嗎，Intel的產(chǎn)品線很分明，i3, i5, i7，同級別同代的i7就比i5好，i5就比i3好，雖然各種臺(tái)式機(jī)筆記本標(biāo)壓低壓，但總體上7好于5，5好于3，3好于賽揚(yáng)，是大家公認(rèn)的，簡單好記，全國人民都知道，不用研究你也懂。
而不僅是中國的oppo、vivo、華為，全世界的手機(jī)廠商都在玩十核好于八核，八核好于四核的文字游戲，而為什么全球消費(fèi)者大部分不認(rèn)識高通？因?yàn)楦咄ú淮驈V告?。。?！你幾乎沒見過電視或者網(wǎng)絡(luò)上高通的廣告吧？而且手機(jī)廠商也不給高通打廣告，你看過小米、三星、LG、HTC的廣告視頻，大部分都沒有提到高通吧？反而真正廣告狂轟濫炸的，都是什么八核十核，照亮你的美，充電5小時(shí)通話2分鐘之類的，那些無良廠商讓消費(fèi)者記住的都是些順口溜，高通自己不打廣告，你們自己也不打廣告，那賴誰？賴你們自己啊！
你看看小米在各大綜藝節(jié)目里的廣告，里面用的都是什么詞兒，什么黑科技，什么玩意兒，把自己拉低到oppo和vivo的廣告水平，你倒是在廣告里自己提一句高通啊，你自己都不提高通，你讓誰認(rèn)識高通去？
再有就是高通產(chǎn)品線混亂，就算了解高通的也記不住那些三位數(shù)四位數(shù)的編號。那60%的消費(fèi)者不知道高通是干什么的，35%的消費(fèi)者看到高通也記不住型號，分不清6XX和8XX哪個(gè)好，那怪誰？
不要賴oppo和vivo，至少國內(nèi)還有個(gè)巨大體量的小米，告訴大家高通最好的CPU是哪個(gè)，并且以最便宜的價(jià)格賣給大家。美國99%的手機(jī)廣告全是類似oppo和vivo的宣傳方式，十核八核，幾百萬像素。說到底，這事兒就得賴高通，以及全部使用高通SoC的手機(jī)廠商們，你們自己不把消費(fèi)者當(dāng)沙比一樣地投放廣告，消費(fèi)者就拿你們當(dāng)沙比。
作者: 楊思敏    時(shí)間: 2020-10-13 08:32
因?yàn)槭?35的十倍

(, 下載次數(shù): 30)
作者: Wrysunny°    時(shí)間: 2020-10-13 09:23
“來來來我給大家科普一下，ov可是高價(jià)低配的典型啊，我列舉一下各個(gè)零件的不足，首先咱先說屏幕，xxxx；再說內(nèi)存顆粒，xxxx，再說。。?！?br /> 用你說？?；熘跏謾C(jī)版的，誰不知道ov高價(jià)低配？用你抖機(jī)靈貼數(shù)據(jù)？
題目是高價(jià)低配為何銷量很好，列出一堆ov手機(jī)的缺點(diǎn)，然后末尾勸說大家不要去買，si不si傻？以為大家不知道高價(jià)低配？回答問題都不審題，估計(jì)小學(xué)語文沒學(xué)好
從我個(gè)人在手機(jī)賣場蹲點(diǎn)的經(jīng)歷看，ov的銷量確實(shí)高，為什么？促銷員的水平高，死人都能說活了，而且那態(tài)度殷勤的，讓你感覺你不掏錢就是對不起人家；還有就是售后的服務(wù)態(tài)度也要點(diǎn)贊，沒了。知乎上很多人都覺得，哼，這算啥啊，手機(jī)主要還是看品質(zhì)，看參數(shù)。這讓我想起我2014年去南京我姐家玩，我外甥告訴我，某地有一家鴨血粉絲湯，口感特別的地道，但就是服務(wù)態(tài)度不好，問我要不要去，我說有多不好？他給我形容了一下，比方說你想要個(gè)勺子吧，讓服務(wù)員拿，服務(wù)員“你眼睛瞎啊在桌上放著呢”我說那不得干起來，外甥說大家為了這么好喝的湯，也就不跟他計(jì)較了。那家全天都人滿為患，你要是想去，現(xiàn)在就得去排隊(duì)了。我說還是不去了，大娘水餃的鴨血粉絲湯也不是不能喝，服務(wù)員態(tài)度也不錯(cuò)，至少不會(huì)邊喝湯邊忍著氣。就是隨便講了個(gè)故事，看不懂就算了
作者: 百世報(bào)備    時(shí)間: 2020-10-13 10:46
更新，最近iPhone7發(fā)布，推出了新配色黑色，我們來看看vivo的反應(yīng)。
(, 下載次數(shù): 35)
(, 下載次數(shù): 33)
哎，真能抄，這種靠廣告營銷（宋鐘基代言），抄襲蘋果，高價(jià)低配的手機(jī)居然能大賣，真是醉了！?。。。。。。。?！韓劇對天朝少女的影響力實(shí)在是太大了。
下面原文：

實(shí)名反對高票的Mr厲害，ov的成功核心在于利用信息的不對稱
來，我們來翻譯一下r9的宣傳語吧。
1.外觀好看：嗯，蘋果魅族的結(jié)合體，oppo是自主研發(fā)，沒有借鑒友商哦！
(, 下載次數(shù): 30)

(, 下載次數(shù): 27)
（哪個(gè)是魅族的mx5，哪個(gè)是oppo的r9？）
2.自拍好：來我們看看r9發(fā)布會(huì)宣傳圖
明顯的過曝嚴(yán)重，過分磨皮，妹子的臉煞白煞白的，顯得一點(diǎn)都不真實(shí)，旁邊的杯子也偏色了，不過可能不懂?dāng)z影的妹子喜歡吧
(, 下載次數(shù): 33)


3.八核：實(shí)際上是聯(lián)發(fā)科的低端p10，8核都是a53小核，性能低，都2016年了，所謂的高端機(jī)連a72都不用，這個(gè)價(jià)位國產(chǎn)機(jī)基本都上了820或麒麟950，表現(xiàn)和p10簡直一個(gè) 天上，一個(gè)地下。ps：soc不僅是cpu，還有g(shù)pu（游戲），isp（拍照），wifi，gps性能等等，選擇聯(lián)發(fā)科的低端就表明各方面都落后與其他同價(jià)位手機(jī)
4.大內(nèi)存：4gblpddr3，幾年前的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在高端機(jī)標(biāo)配ddr4
5.拍照好：相機(jī)的牌子和型號查不出，不過肯定不是sony的cmos，如果是一定會(huì)當(dāng)賣點(diǎn)宣傳，而不是心虛的說拍照好。相機(jī)就像一把刀，可以磨，可以優(yōu)化，但是材料才是最重要的，差的材料再磨也不是好刀。高票答案還吹噓了oppo優(yōu)化相機(jī)，哈哈。zealer，科技美學(xué)，大米測評等等測評機(jī)構(gòu)基本沒有一家會(huì)測oppo的相機(jī)，因?yàn)楦揪筒挥脺y，硬件性能那么低，你再怎么優(yōu)化都沒用。
6.指紋解鎖快，嗯，取消了過渡動(dòng)畫，缺少了那種躍然紙上的美感，解鎖十分生硬。
7:從商業(yè)角度看，r9請了楊冪，李易峰，tfboys，鹿晗，楊洋代言，還在在跑男，湖南衛(wèi)士里植入廣告，平均每臺(tái)150-200的銷售提成，請問多少錢是真正用在r9這臺(tái)手機(jī)上的？
吐槽結(jié)束，下面說優(yōu)點(diǎn)
8：品控：作為米粉我不得不承認(rèn)ov的品控還是不錯(cuò)的，比小米好，畢竟是自己建工廠。
9.充電5分鐘，通話2小時(shí)：其實(shí)大家忽略了一個(gè)事實(shí)，通話的耗電量極低，而且現(xiàn)在友商們都追上來了，但OPPO的充電還是領(lǐng)先的，差距不大。
10.隨時(shí)都有貨，那是，利潤這么高
總結(jié)：高票答案反復(fù)強(qiáng)調(diào)OPPO注重自主研發(fā)，有黑科技，不錯(cuò)。
為什么最后呈現(xiàn)的是如何結(jié)合蘋果和魅族的外觀，在2016年用lpddr3，聯(lián)發(fā)科低端p10，雜牌相機(jī)打造一款2799的手機(jī)？
r9讓我想起了我表妹，她是一個(gè)電腦小白，只知道英特爾，結(jié)果花4000塊買了一個(gè)賽揚(yáng)雙核的已經(jīng)停產(chǎn)的電腦，玩植物大戰(zhàn)僵尸都卡的電腦。


r9在我心中大概1500左右比較合理，畢竟外觀是抄的，省了大筆研發(fā)費(fèi)用，用料都是低端機(jī)的料子，代言也可以砍掉。
補(bǔ)充：
心理學(xué)角度：心理學(xué)有一個(gè)著名的光環(huán)效應(yīng)，是指當(dāng)認(rèn)知者對一個(gè)人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。應(yīng)用在商業(yè)上就是明星代言，當(dāng)你特別喜歡一個(gè)明星時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生他代言的商品也是像明星一樣好，明星的選擇肯定沒錯(cuò)等等想法。此時(shí)你選擇被代言產(chǎn)品的傾向就大大提高了。

補(bǔ)充：OPPO的成功讓我想起了郭敬明，小時(shí)代爛吧，爵跡爛吧，依然高票房，爵跡現(xiàn)在3.5億，估計(jì)最終能破四億。
郭敬明其實(shí)是一個(gè)商人，他和OPPO的策略很相似
第一，抄襲，爵跡抄襲fate，小時(shí)代1模仿穿普拉達(dá)的女王，作品夢里落花知多少被法院判定抄襲；OPPO的r9背面仿蘋果，正面仿魅族。
第二，啟用所謂的小鮮肉，吸引女性消費(fèi)者。不得不說現(xiàn)在中國女性的地位上升了，消費(fèi)力也提升了，小時(shí)代觀眾70%左右是女性（數(shù)據(jù)來自貓眼），OPPO沒有數(shù)據(jù)，不敢妄斷，但很明顯它的目標(biāo)客戶就是女性，誰火就請誰代言，去年的李易峰，鹿晗，今年的楊洋。
第三，打造時(shí)尚，前衛(wèi)的感覺。小時(shí)代各種奢侈品大牌；OPPO不停的宣傳音樂手機(jī)，時(shí)尚外觀，唉。
第四，在熱門電視臺(tái)打廣告。郭敬明幾乎每次電影都要帶演員去參加快樂大本營宣傳；OPPO的廣告更厲害，每天你會(huì)無數(shù)次在湖南衛(wèi)視看到r9的廣告，還在跑男里植入廣告。
第五，沒有內(nèi)涵。郭敬明的書，華麗，浮夸，無病呻吟，矯揉造作，電影像ppt和時(shí)裝秀；r9，中低端的cpu，不敢說型號的攝像頭，用在一款售價(jià)2799的手機(jī)上。
第六，被該行業(yè)的愛好者所鄙視，郭敬明無論是書還是電影幾乎都是惡評，OPPO的手機(jī)同理

評論里有人說國產(chǎn)機(jī)現(xiàn)在還是抄襲蘋果三星的設(shè)計(jì)，嗯，來看看
1.中興子品牌努比亞的z11  
優(yōu)點(diǎn)：真 視覺無邊框  拍照功能多
缺點(diǎn)：易誤觸  ui還不完備
(, 下載次數(shù): 35)
2.華為mate8
優(yōu)點(diǎn):大屏長續(xù)航 商務(wù)風(fēng)
缺點(diǎn)：gpu稍弱，不適合打游戲
(, 下載次數(shù): 32)
3.華為子品牌榮耀的榮耀8
優(yōu)點(diǎn)：背面玻璃多層鍍膜，有點(diǎn)流光溢彩的美感
缺點(diǎn)：吳某凡代言 游戲性能弱
(, 下載次數(shù): 32)
4.魅族pro6
優(yōu)點(diǎn)：后蓋一刀切工藝，ui 整體文藝小清新范
缺點(diǎn)：性能不強(qiáng)，采用聯(lián)發(fā)科x25（還是遠(yuǎn)強(qiáng)于p10）
(, 下載次數(shù): 34)
5.一加3
優(yōu)點(diǎn)：今年國產(chǎn)機(jī)拍照最強(qiáng)（還是差某果，某星一點(diǎn)）
缺點(diǎn)：ui功能不全，基礎(chǔ)的云服務(wù)都沒有 現(xiàn)在還要搶
(, 下載次數(shù): 33)
6.小米5
優(yōu)點(diǎn)：輕（129克） miui十分人性化   后蓋3d玻璃握持感好
缺點(diǎn)：前3個(gè)月難買   adui  白色黑邊太大
(, 下載次數(shù): 26)

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，侵刪）


以上六款手機(jī)都是2000-3000元的，都有自己的獨(dú)特的風(fēng)格和設(shè)計(jì)。哪個(gè)抄襲了蘋果三星？哪個(gè)不是碾壓所謂自主設(shè)計(jì)的oppo的r9？？？？
作者: lpW0p4    時(shí)間: 2020-10-13 11:16
（本文下面的談的ov不包括他們的xplay和find，這兩個(gè)系列尤其是find我反倒是挺喜歡的，find7之前一度還代表了國產(chǎn)機(jī)最高水平，就像一加和OPPO本質(zhì)上都是同一家公司控股的，但是有幾個(gè)人不喜歡一加？）
1.藥理學(xué)有句話，拋開劑量談毒性都是耍流氓。同理，如果r9s，x9和配置相似紅米魅藍(lán)一樣賣一千多那當(dāng)然天地良心購機(jī)首選，但是ov在沒有合理品牌/技術(shù)/設(shè)計(jì)等等溢價(jià)的情況下依靠廣告/渠道強(qiáng)行溢價(jià)接近2倍，那只能說誰買誰sb。。。
ov的老東家步步高從小霸王到vcd再到點(diǎn)讀機(jī)一貫就是抄襲之后又以次充好，通過鋪天蓋地的廣告來忽悠。
2.記得之前看7吧說ov線下推銷本質(zhì)不是賣，是騙。你去過ov線下店嗎？之前我也覺得再怎么說這說的也有點(diǎn)過了，直到后來我媽換手機(jī)。。。
本來和我商量好的換iPhone，后來拿了個(gè)r9就回來了。。。趕回店里退貨，人家看我年紀(jì)輕輕還想忽悠我。你猜是怎么說的呢？“蘋果才3g運(yùn)存，我們的四個(gè)g呢”“蘋果是兩個(gè)核的，我們這個(gè)10核呢！同學(xué)你要知道電腦才4核呀”“你看我們這個(gè)手機(jī)和蘋果基本一模一樣，還超過它不少，最后還便宜了2000多”
。。。。。。 (, 下載次數(shù): 29)
(, 下載次數(shù): 32)
(, 下載次數(shù): 31)
(, 下載次數(shù): 30)
(, 下載次數(shù): 26)

3.那為什么這么多人抵制ov呢？一方面是因?yàn)檫@種公司把消費(fèi)者當(dāng)傻子耍，不過我的原因不太一樣，為什么我抵制ov呢？你知道為什么蘋果三星索尼諾基亞htc那么貴？有技術(shù)（從iPhone發(fā)明以來，新的手機(jī)上的功能基本都是他們做的（括中括:發(fā)現(xiàn)一大半是你們每天喊“不行了”“科技以換殼為本”的諾基亞搞出來的。。。）），有工業(yè)設(shè)計(jì)（5s以后和s6以前姑且算有吧），有品牌溢價(jià)，有。。。
反觀ov，他們的溢價(jià)是靠正面抄魅族反面抄蘋果嗎？是靠系統(tǒng)連圖標(biāo)都照搬ios嗎？是靠去年買的r9升不了安卓6.0嗎？他們靠的是鋪天蓋地的廣告和高的嚇人的線下提成。
再看看之前其他國產(chǎn)廠商是怎么做的-不管華為再怎么海軍，海思就是能和高通剛，蘋果三星華為，世界三大手機(jī)設(shè)備商，也是僅有能自產(chǎn)CPU的廠商。不管小米再怎么耍猴，要是沒有小米現(xiàn)在千元機(jī)配置還在5年前的水平，adui再怎么ad，再怎么抄ios，給一個(gè)用小米的行外人用一下午原生安卓，他馬上叫雷軍爸爸，再怎么說松果處理器也是又一顆冉冉升起國產(chǎn)芯。不管魅族怎么打磨p10，不得不承認(rèn)j.wong家的設(shè)計(jì)和交互真的在國產(chǎn)里領(lǐng)先，不用說小圓點(diǎn)，也不算mback，你看看現(xiàn)在國產(chǎn)機(jī)公模除了iPhone和htc剩下是不是都是魅族的樣子。。。
按理來說ov在華為小米們的圍攻下死無葬身之地，結(jié)果呢？ov加起來銷量超了華為直趕蘋果，增長率基本100%。。。那現(xiàn)在呢。。。華為小米們天天布局線下，和ov一起幾個(gè)億幾個(gè)億的砸廣告。。。既然能躺著把錢賺了，誰會(huì)辛辛苦苦搞研發(fā)呢？況且辛苦半天結(jié)果還不如躺著。。。問題是我們消費(fèi)者買的是手機(jī)不是廣告?。〈蠹叶疾谎邪l(fā)我們現(xiàn)在還是原始社會(huì)?。⌒姨漮v出來的晚，要是早個(gè)一百多年，現(xiàn)在人人抗著固話出門，走在街上一不小心電話線絆一跤。。。
買什么手機(jī)愛國呢？是國產(chǎn)機(jī)嗎？不是?，F(xiàn)在大部分手機(jī)廠商說白了都是組裝廠，cpu是高通/聯(lián)發(fā)科，（華為海思再牛X不照樣是arm的架構(gòu)嗎？）內(nèi)存是三星的，攝像頭是索尼的，（可拍照通信設(shè)備是諾基亞發(fā)明專利，要交專利費(fèi)，不過國內(nèi)貌似已經(jīng)專利過期了）屏幕是夏普/jdi/lg/三星的，系統(tǒng)是谷歌的（谷歌不要錢，不過因?yàn)榘沧坷镉形④浵嚓P(guān)專利反而要交微軟錢）。
愛國也更不會(huì)是買三星，且不說薩德，note7問題對中國消費(fèi)者的區(qū)別對待就夠了，對不起我們這種賤民就愛外部加熱手機(jī)，為了三棒您的品牌形象我們就不買了。
那買什么愛國？我認(rèn)為反而是買蘋果索尼！是的，是買蘋果索尼！人們都打著愛國旗號買ov，大家都廣告線下，中國的手機(jī)就完了！相反大家都買蘋果索尼，華為小米們看到人們認(rèn)技術(shù)就都去研發(fā)，這樣國產(chǎn)機(jī)才能真正“掌握核心科技”，從而“讓世界愛上中國造”！幾十年后或許十幾年后甚至是幾年后，我們會(huì)炫耀手中的小米logo，嘆服華為的工業(yè)設(shè)計(jì)和黑科技，發(fā)自內(nèi)心的高呼“魅族大法好”，這就是愛國！
以前看過一段話“愛國不是砸手中的韓貨美貨日貨，而是要讓我們比外國人好，我們的產(chǎn)品比外國造好，我們的國家比外國好！”是啊，買國產(chǎn)機(jī)不是愛國，讓國產(chǎn)機(jī)變得更好才是愛國！現(xiàn)在人們因?yàn)橐粋€(gè)蘋果logo就自覺高人一等，不久的將來，蘋果三星會(huì)成為“屌絲的象征”，華為小米們成了用戶競相追捧炫耀的產(chǎn)品。近百年前中國人是“東亞病夫”，如果各行各業(yè)都如此一樣，不久的將來人們會(huì)因?yàn)槲覀兪侵袊穸呖次覀円坏龋?br /> 后續(xù)：結(jié)尾被人吐槽了，好像充滿了反智和主旋律。解釋說明一下，主要是為了能雅俗共賞，害怕直接說明“愛國反而應(yīng)該買蘋果索尼”的理論結(jié)論被人噴（事實(shí)也證明盡管如此還是被人噴了。。。），所以又最后高聲疾呼了一下，還是以很沒水平的方式高聲疾呼。。。唉！還是能力不夠。。。想要honmono和強(qiáng)大的能力啊。。。
作者: 妞14    時(shí)間: 2020-10-13 12:03
賣這個(gè)能掙錢！
讓利于渠道，是企業(yè)最基本的銷售策略。

企業(yè)只要做好高空轟炸，然后給經(jīng)銷商足夠的空間。

手機(jī)這么一個(gè)剛需的東西，利潤高，廣告多，當(dāng)然賣這個(gè)了。

把傳統(tǒng)經(jīng)銷商的力量激發(fā)起來，是很嚇人的。

（人家也想賣iphone，但是，不容易拿到代理權(quán)?。?br />
段永平從步步高開始，一直都是這個(gè)套路啊。
以前結(jié)識過步步高的經(jīng)銷商。

傳統(tǒng)渠道都是這樣的。
經(jīng)銷商手上有渠道，那么選商品的標(biāo)準(zhǔn)就是：
廣告量大，進(jìn)貨折扣低，促銷活動(dòng)多，銷售政策好，廠家輔導(dǎo)多。
那就拼命鋪貨，賣！
至于性能啥的，管他呢。一對一的銷售，銷售人員話術(shù)練好，上！
作者: 老斯基    時(shí)間: 2020-10-13 13:33
8.27更新：剛剛考完試回家，現(xiàn)在一副生無可戀的樣子
知乎首答，答得亂七八糟，不過還是受寵若驚
關(guān)于有知友想聽干架的故事，容答主整理一下思路再來更新
分割線什么的怎么搞，拿著平板打字也是好累

作為一個(gè)做過108線城市城鄉(xiāng)結(jié)合部OPPO促銷員的人，我想我是有發(fā)言權(quán)的。
拋開手機(jī)自身的性能等等不談，OPPO的促銷員只能用拼命形容
唱歌、跳舞、各種喊麥都是常事，和VIVO茬架更是司空見慣
一條街上七八家門店的銷售比業(yè)績，業(yè)績差的晚上在馬路上做俯臥撐
為了一個(gè)客戶真的可以追出二里地，三天兩頭的大小活動(dòng)
逢年過節(jié)的各種促銷、臨促，只能說這一套在縣城真的好用
外部條件都是客觀，OPPO促銷真的是發(fā)揮了極大的主觀能動(dòng)性啊
業(yè)績不是充話費(fèi)送的啊，是一臺(tái)一臺(tái)賣出來的
PS：其實(shí)我只是暑假去打工賺零花錢，但是真的愛上了和VIVO干架的感覺哈哈哈
作者: 曉84    時(shí)間: 2020-10-13 14:34
ov的渠道優(yōu)勢在人，大量的業(yè)務(wù)員，大量的導(dǎo)購，大量的督導(dǎo)，這些不是手機(jī)的配置和價(jià)格可以拉平的，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)客戶（渠道店主）關(guān)系，門店形象（渠道專柜，門店廣告），還有打雜（跑腿送售后機(jī)去售后，搞活動(dòng)門口喊麥跳舞），協(xié)調(diào)渠道間的庫存調(diào)整，還有價(jià)保核實(shí)；導(dǎo)購負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系（這里客戶指消費(fèi)者），維護(hù)營業(yè)員關(guān)系（我和你關(guān)系好，賣我的機(jī)子也是他這么多錢，賣別的機(jī)子也是這么多錢，我站你邊上你賣我的品牌還是賣別的品牌？），維護(hù)店內(nèi)形象（店里最好的柜臺(tái)我肯定要先占了再說）；督導(dǎo)負(fù)責(zé)導(dǎo)購形象還有產(chǎn)品知識培訓(xùn)。你要知道單單一個(gè)大區(qū)域有400個(gè)業(yè)務(wù)員，600個(gè)督導(dǎo)，4000個(gè)導(dǎo)購！這只是大區(qū)，我們省有3個(gè)大區(qū)，也就是說我們一個(gè)省光光OPPO員工就有接近15000名。那VIVO呢，大概也是同樣的規(guī)模。我店里曾經(jīng)有個(gè)導(dǎo)購，手上2個(gè)微信，一個(gè)微信里面差不多2000多個(gè)好友，這不是微商加的粉，這4000個(gè)好友都曾經(jīng)在她手上買過至少一個(gè)手機(jī)，有些甚至已經(jīng)買過五六個(gè)手機(jī)。曾經(jīng)有一次移動(dòng)下指標(biāo)做流量提檔半年活動(dòng)，需要客戶提供服務(wù)密碼才能辦理，她一個(gè)朋友圈準(zhǔn)發(fā)，辦理了接近200筆，這是要讓客戶提供服務(wù)密碼啊，有了服務(wù)密碼，我是想做什么就可以做什么的，但是她只需要一條朋友圈，有200個(gè)好友愿意提供服務(wù)密碼給她，這種信任不是配置和價(jià)格可以建立的！
作者: 溫存。    時(shí)間: 2020-10-13 14:57
人很容易產(chǎn)生偏見，特別是當(dāng)圈子里其他人似乎也有一樣的看法的時(shí)候。

知乎是個(gè)封閉的圈子。這個(gè)封閉一是上知乎的主體以學(xué)生、白領(lǐng)居多，只看知乎的發(fā)言會(huì)有sample selection bias.  二是人是驕傲而自大的，只會(huì)看到與自己觀點(diǎn)類似的看法，學(xué)生、白領(lǐng)黨尤甚，這兩個(gè)群體是愚蠢的聰明人。

針對這道題，有多少人并沒有用過這兩款手機(jī)卻已經(jīng)對這兩部手機(jī)的偏見？這種偏見除了少數(shù)深研電子產(chǎn)品，大多數(shù)人不是根據(jù)自己身邊人，根據(jù)知乎的反饋得到的？

當(dāng)然，還是有幾個(gè)答主是清醒的。用ov的人不low，low的是給用ov貼標(biāo)簽，特別是廠妹這種帶有侮辱性質(zhì)的標(biāo)簽的人。在這點(diǎn)上，所謂的廠妹比知乎上大部分人聰明，她們注重自己的體驗(yàn)，而愚蠢的人只會(huì)放嘴炮。

低配高價(jià)是對手機(jī)發(fā)燒友存在的概念，對于手機(jī)輕度使用者這些概念都是假的。ov看中的是在電商崛起的今天所有人忽略的一小塊市場，雖然是一小塊市場，但確是藍(lán)海，它針對這個(gè)細(xì)分市場做得足夠好，讓所有的目標(biāo)客戶覺得有價(jià)值，所以它戰(zhàn)勝了大部分手機(jī)廠商。

ov什么時(shí)候會(huì)消亡，不知道。ov背后的男人可是叫段永平啊
作者: 貓九    時(shí)間: 2020-10-13 17:43
不愿意耽誤時(shí)間的，可以直接看結(jié)尾。

(, 下載次數(shù): 30)


一、星巴克買不起，假蛋糕買不到
星巴克蛋糕，在中國有代工廠，淘寶上可以買，當(dāng)天快遞送到貨，蛋糕還是凍得冷冰冰，硬邦邦的。價(jià)錢才是100塊錢左右，在星巴克里面要300-500吧。

我一個(gè)朋友聽說后，希望給老家的家人買一份，讓他們也嘗一嘗星巴克。以前回家的時(shí)候，路過星巴克，家里人說：這是星巴克，里面東西可貴了。

上網(wǎng)一搜，老家沒有店，離得最近的賣家是北京的，送貨時(shí)間要4-5天，他一咬牙，買了。結(jié)果，被北京賣家拒絕交易了。說送貨時(shí)間太長。

朋友老家也不算差，在一個(gè)邊遠(yuǎn)的省會(huì)城市。

這個(gè)故事，你讀懂了么？
(, 下載次數(shù): 29)


二、沉默的大多數(shù)，誰去滿足他們？
星巴克就像蘋果機(jī)，拿著蘋果手機(jī)的人，覺得身邊的人都在用蘋果，沒有什么奇怪的。就像天天去星巴克喝咖啡的人，不會(huì)意識到窗外匆匆而過的路人中，有人羨慕而又怨恨的眼神，看著他們。

淘寶上的星巴克代工蛋糕，就是小米手機(jī)，新一代的又好又便宜的大眾選擇，借助現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的便利，給買不起蘋果手機(jī)，或者不愿意買蘋果手機(jī)的人，提供了一種選擇。

可是，你知道么？還有很多人，連淘寶都不用，或者不常用，更不要說什么星巴克和蘋果手機(jī)了，他們在廣闊的中國的土地上，他們不新潮，不懂行，他們是沉默的大多數(shù)，他們不上知乎，他們不懂什么叫互聯(lián)網(wǎng)營銷，不知道去搶網(wǎng)上的新品，他們很多人沒有離開過他們的城市，他們只相信自己身邊的東西。他們白天的娛樂主要是逛街，晚上的娛樂主要是看電視。

連淘寶賣家都不愿意送的地方，還是有大把的人可以買100元的星巴克代工蛋糕的。就像是一線城市以外，很多人還是愿意買一個(gè)名牌手機(jī)的，盡管這個(gè)名牌，是他眼中的名牌，是他這個(gè)小城市所能接觸到的名牌。

截至2016年6月，中國有24萬家通訊店賣OPPO，數(shù)量之多，是麥當(dāng)勞全球餐廳數(shù)的6倍。賣VIVO手機(jī)的商店，則大概是12萬家。

與之對比，蘋果在中國的實(shí)體銷售點(diǎn)只有40家，集中在大城市。

就像當(dāng)年百萬雄師過長江，老蔣拿著最現(xiàn)代的美式裝備，也沒有用啊。


三、中國的商業(yè)邏輯，獨(dú)特的成功路徑

不知道oppo為什么會(huì)成功，為什么會(huì)打敗不可一世的蘋果和三星，也不會(huì)理解當(dāng)年長虹電視為什么打敗當(dāng)年高高在上的日本電視，也不會(huì)理解腦白金的一句話廣告為什么把史玉柱送上中國巨富的寶座。

歷史，從來是位高權(quán)重的人寫就，但是，真正決定歷史的，是這些默默無聞的大多數(shù)民眾。是當(dāng)年風(fēng)花雪月的國民黨政府所鄙視的那些泥腿子，是日本電視無法覆蓋的廣闊市場，是在大城市里孤傲高冷的蘋果全球?qū)Ｙu店所不愿意去的三四五六線的城市和農(nóng)村。

很多人不能接受OPPO成了銷售大王，就像現(xiàn)在日本人不能接受海爾收購了三洋，德國人不能接受美的收購了庫卡機(jī)器人一樣。

商業(yè)的邏輯，很簡單，只有兩樣，價(jià)格便宜和隨手可得。其他的情懷啊，科技啊，人類終極理想啊，都tmd是扯淡。

冷冰冰的報(bào)表里面的利潤一欄，靜悄悄的銀行存款，從來都是商業(yè)談判桌上的核炸彈。

不以盈利為目的的高冷公司，情懷公司，從來都是耍流氓。

吉利剛推出來的時(shí)候，嘲笑吉利車主的特點(diǎn)是：沒錢，不要命！后來，吉利汽車把只有高大上就是不賺錢的瑞典沃爾沃收購了。

比亞迪剛推出來的時(shí)候，嘲笑比亞迪特點(diǎn)是：看上去是日本車，撞上去才知道是比亞迪。后來，比亞迪把高大上的巴菲特拉來當(dāng)股東了。
(, 下載次數(shù): 35)
圖片說明：OPPO和VIVO的實(shí)際控制人段永平，隱居美國。


歷史上的石油大王，鋼鐵大王，從來不是技術(shù)最好的，而是盈利最好的。
Zara用便宜的快消品，營業(yè)額早已經(jīng)超過奢侈品Prada，Zara的擁有者是歐洲的首富。
德國窮人經(jīng)常去的Aldi和Lidl，其老板常年位列德國富豪榜第一名，另外一個(gè)也是前十名的?？?。

政治上經(jīng)常說：普通人民群眾的人心所向，體現(xiàn)了歷史的主流。
商業(yè)史也一再證明這一點(diǎn)。

四、畫外音
“大哥你叨逼叨啥呢？凈整那些有的沒的，你就麻利兒的，利索兒的，告訴我怎么就稀里糊涂，買了2000塊錢的破手機(jī)？”

“大哥，其實(shí)你挺聰明的，你可老“尖”了，你說這方圓十里地的柳樹屯子，這就是最大的牌子啦，什么那些蘋果啊，鴨梨啊，大米小米，通通不好使。

還有，你看翠花，多熱情啊，都恨不得掏心窩子了，你買2000塊錢，她賺200?！?br />
“誒呀媽呀，怪不Dei啊，給我200塊，你別說蘋果了，土豆子我都能忽悠出去?！?br /> (, 下載次數(shù): 33)



歡迎光臨 愛鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/) Powered by Discuz! X3.4