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作者: 一天到晚 時(shí)間: 2020-10-15 09:18
翡翠行業(yè)水有多深？單從價(jià)格方面來說，
首先是很簡單的結(jié)論：渠道決定價(jià)格。
尤其是翡翠行業(yè)，屬于非工業(yè)產(chǎn)品，無法批量生產(chǎn)且沒有明確的估價(jià)體系，很多時(shí)候賣家說它是什么價(jià)就是什么價(jià)···
行業(yè)內(nèi)的銷售結(jié)構(gòu)是由貨主→批發(fā)商→經(jīng)銷商→市場代理→市場外代理，價(jià)格會(huì)根據(jù)你的渠道而決定，越往上價(jià)格當(dāng)然越低
所以在這樣的大環(huán)境下，你能看到類似的貨品，價(jià)格往往參差不齊，差距幾倍也很正常，對于小白來說肯定是水深火熱了
下面上一些市場頭部的貨品供大家欣賞↓

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作者: 微風(fēng)不燥 時(shí)間: 2020-10-15 09:43
水深與否，關(guān)鍵有兩點(diǎn)。

1.是否有明確的評判標(biāo)準(zhǔn)，以及這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是否通俗易懂

2.是否明碼標(biāo)價(jià)

在珠寶圈里，最透明的有兩種，一個(gè)是黃金，一個(gè)是鉆石。黃金的純度用3個(gè)9還是4個(gè)9表示，通俗易懂。而價(jià)格每天都有國際金價(jià)，百度一下你就知道。鉆石很多人都覺得它是營銷騙局，但至少它也是透明的。4c分級把鉆石說的清清楚楚，每一項(xiàng)都有明確的判斷標(biāo)準(zhǔn)。而價(jià)格方面，除了可以對比bluenile這種大型線上鉆石商外，還可以稍微花點(diǎn)心思去查一下國際鉆石報(bào)價(jià)單。這個(gè)東西GIA.BBS上就有，計(jì)算方式也說的很詳細(xì)。

回過頭來我們再看翡翠，評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有國家標(biāo)準(zhǔn)，云南省標(biāo)準(zhǔn)，摩太標(biāo)準(zhǔn)，還有秋眉標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，造成了不同的買家和賣家說法不一，所以大家干脆都不提，全憑自己感覺，這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)形同虛設(shè)了…
至于價(jià)格方面，買家全聽賣家的，賣家全聽緬甸翡翠公盤的……而一般的買家并不能清楚的知道這中間的差價(jià)，物價(jià)局也沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)去判斷是否違反了相關(guān)法律法規(guī)。而且珠寶行業(yè)還要交17%的稅……

所以大眾覺得翡翠水深也就自然而然了。

站在典當(dāng)行的角度，我的建議是，如果你是為了投資保值，到用錢的時(shí)候能快速換得現(xiàn)金并且折損不大，那還是買黃金吧！

至于其他目的，您買什么無所謂，只是最后想用錢卻找不到下家而不得不進(jìn)典當(dāng)行的時(shí)候，請做好心理準(zhǔn)備╭(°A°`)╮

作者: 恐怖天使 時(shí)間: 2020-10-15 10:39
作者：leofong
鏈接：說好的“水深”翡翠呢？ - 翡翠文化 - 知乎專欄
來源：知乎
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。

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很多玉友、尤其是初識(shí)翡翠的朋友，對翡翠喜歡得不得了，可就是不敢輕易買。富豪們大手一揮，波瀾壯闊，幾萬塊錢的名牌手袋、幾十萬的瑞士名表、幾百萬的名人字畫盡攬懷中，可一到翡翠這，就變得異常小氣起來，即便是萬把塊錢也不敢輕易花。這不僅僅是中國消費(fèi)者的悲哀，更是我們珠寶行業(yè)的悲哀！
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為什么說是我們行業(yè)的悲哀呢？中國有著世界上最龐大、最忠實(shí)的翡翠玉石消費(fèi)群體，可翡翠真正在終端消費(fèi)的卻少之又少，翡翠市場的高營業(yè)額實(shí)際上大多是零售商造成的，換句話說，動(dòng)輒幾百萬、幾千萬翡翠的多是珠寶零售商在買，而不是消費(fèi)者，高檔翡翠在批發(fā)商和零售商之間流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到終端這里的寥寥無幾。是什么原因造成這種怪現(xiàn)象呢？小編leofong總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
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第一：由于種種原因，人們對珠寶商往往呈現(xiàn)出不信任的心理。
俗話說得好，賣玉的“三年不開張，開張頂三年”，說的是翡翠行業(yè)的暴利。老百姓對此深信不疑，但是不身在其中就永遠(yuǎn)不可能知道，在競爭日趨白熱化的今天，翡翠的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，珠寶商們常常懷念2000年以前的繁榮時(shí)代，真的是日進(jìn)斗金啊，不管賣什么都賺，今天賣幾十元塊錢的岫玉手鐲知道那時(shí)候能賣多少嗎？——好幾千！驚人吧。可是現(xiàn)在呢，人人都以為賣翡翠發(fā)財(cái)，于是翡翠店遍地開花，小品牌爭不過大品牌怎么辦？價(jià)格戰(zhàn)唄！你賺三千才能保本，我沒事啊，船小好調(diào)頭，賺五百就屁顛屁顛的了。怎么還不信咱小店，那我告訴你吧，他們商場的貨其實(shí)（諸多不堪的詆毀性語言）.....我們隔壁那家是......于是乎，公說公有理，婆說婆有理，顧客這時(shí)候更傻眼了：本來中國人自古以來給商人的定義就是“無商不奸”，翡翠本身又神秘莫測，變化萬端，常言說得好“神仙難識(shí)寸玉”，我們凡夫俗子，怎么辨得清真假好賴？這商家還互相掐架，更有甚者，以次充好、以假亂真坑蒙顧客也的不在少數(shù)。結(jié)果是價(jià)格越來越透明，利潤越來越薄、內(nèi)幕越來越少、顧客還越來越難伺候、越來越不買賬。
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我替誠信經(jīng)營、以誠待客的珠寶商們鳴不平，的確有人擾亂市場、趁亂牟利，而勤勤懇懇、務(wù)實(shí)經(jīng)營的他們卻要頂著顧客的疑慮甚至罵名艱難經(jīng)營！我做珠寶的時(shí)候也曾遇到過不止一家?？吭g毀同行抬高自家的珠寶商，他們的注意力不在自身的產(chǎn)品上、也不在顧客身上，專盯著比他強(qiáng)的同行，給人家羅織莫須有的罪名。一開始我也很忿忿然，為我的老板鳴不平，老板卻說：“不用理他，讓他作去吧，上帝讓誰滅亡，必先讓其瘋狂。”后來果然應(yīng)驗(yàn)了，這些把精力放在詆毀同行身上的商家短暫風(fēng)光、賺了筆錢后，現(xiàn)在大都陷入經(jīng)營死角了，有的甚至死翹翹，退出珠寶圈了。可見顧客的眼睛還是雪亮的，唬人的把戲終究長久不了的。
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第二：翡翠原料的“賭性”使人們對翡翠既充滿了好奇，又不敢輕易購買。“一刀窮一刀富”，“一刀生一刀死”，賭石總是讓人心驚肉跳、激情澎湃的，同樣一塊翡翠，來自頭料還是尾料，賭贏的料還是賭輸?shù)牧希瑑r(jià)格千差萬別、不盡相同。對于相當(dāng)一部分玉石商人來說，銷售價(jià)格的靈活性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想象。打比方說，一個(gè)老板花十萬買了一塊料，開了十只鐲子，均價(jià)一萬元，十只手鐲各有千秋，最好的兩只賣了8萬，又有三只賣了5萬，那么毋庸置疑十萬的本錢肯定是回來了，剩下的五只當(dāng)然可以隨便賣了，一萬一只是良心價(jià)，兩萬、三萬一只是老板想追求更大利益，也無可厚非，三仟、五千一只是人家老板目標(biāo)小，急于回收資金，賣二百塊錢一只是大爺我今天高興，并不代表這手鐲真的就只值二百。
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那么顧客就更暈了？翡翠到底多少錢買才合適呢？告訴您：多看少買，價(jià)格由您的錢包和興趣決定。就還說剛才那剩的五只手鐲吧，假如您是千萬富翁，只要您心里滿意，兩萬買了不虧，如果您一月就掙500塊錢，全家吃低保，花3000塊錢買那只既不當(dāng)吃又不當(dāng)喝的翡翠鐲子，那是純屬精神病、敗家子兒。所以說，翡翠既是奢侈品也是最平常的親民首飾，錢多的買上百萬的翡翠權(quán)當(dāng)玩兒，沒錢的花個(gè)幾十元買個(gè)小掛件也能自得其樂。錢多錢少不是界限，玩的是一種心態(tài)，一種品位，過的都是怡然自得的瀟灑生活。品玉品人生，不分物質(zhì)上的貧富貴賤，分的是精神世界的富足和貧瘠。

第三：不找人不敢買玉。多少年了，中國的翡翠市場很難形成品牌，覆蓋全國的品牌更是幾近沒有，統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)化的理念很難管理經(jīng)營翡翠的公司，翡翠就像中國人所處的社會(huì)一樣，處處得講人情，處處都能活動(dòng)。我們買黃金買鉆飾可以不講價(jià)，有的品牌甚至可以做到全國統(tǒng)一價(jià)，翡翠則絕對不可以。買翡翠不還價(jià)的在我從事經(jīng)營這么多年的經(jīng)歷來看，少之又少。很多人習(xí)慣于買翡翠找熟人、找專家、找信得過的業(yè)內(nèi)人士，經(jīng)過自己信任的“行家”首肯后，才敢往外掏銀子。甚至有的消費(fèi)者在買了之后，聽“懂局”的人士一否定，就立即退貨、換貨的也不在少數(shù)。這就使得翡翠成為珠寶業(yè)中最難做、最費(fèi)精氣神的項(xiàng)目之一，講誠信成為翡翠商人想要長期生存下來的必備條件。
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作為業(yè)內(nèi)人士，常常有人找我?guī)兔从?，看值不值得買，這是一個(gè)挺難的差使，既要不負(fù)朋友所托，幫人家省錢買實(shí)惠，又不能傷害同行，并非易事啊。每每遇到此事，都盡心盡力為之，不該買的就會(huì)勸他再等等，買東西不能心急；即便不在我這買，別處有性價(jià)比更高、更合適的，我都會(huì)鼓勵(lì)朋友買下來。時(shí)間長了，朋友越來越信任，同行也不會(huì)成為冤家，大家彼此互助，豈不樂哉？不過說實(shí)話，真的很難，被誤解被冤枉也時(shí)而有之，日子長了，大家才能真正理解。
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作者: 背景 時(shí)間: 2020-10-15 11:35
翡翠行業(yè)水深淹死人，這些“行業(yè)黑話”你必須要知道

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國有國法，家有家規(guī)。各行各業(yè)都有或白紙黑字或約定俗成的一些規(guī)矩。最常見的就是各行業(yè)的一些內(nèi)行話，外人聽得糊里糊涂，不明就里，人稱“行業(yè)黑話”。

1、水頭
翡翠行業(yè)黑話

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水頭常簡稱水，是指翡翠的透明程度。透明度高則叫水頭長、水頭足，透明度低則叫水頭短、水頭差。還有一種幾分水的說法，是指用聚光電筒(點(diǎn)光源)來觀察翡翠的透明度，并且用光線照入的深淺來衡量水頭的長短，如3mm的深度為一分水，6mm的深度為二分水，9mm的深度為三分水。

2、價(jià)格
翡翠行業(yè)黑話

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在翡翠交易中，有不少剛接觸的朋友對商家說的“小六價(jià)”這樣的價(jià)格感到很茫然，覺得這是“行業(yè)黑話”。其實(shí)準(zhǔn)確講它不是價(jià)格，是價(jià)位。（不單是珠寶行經(jīng)常這樣表示，其它行業(yè)也有）

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價(jià)位表示法：1、2、3是小，4、5、6是中，7、8、9是大，五、六是價(jià)格位數(shù)（比如10000，是五位數(shù)），結(jié)合起來，大五是70000~99999元，小六是100000~399999元。

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某某價(jià)多少開：如小六3開，就是小六價(jià)里3開頭的，即300000~399999。
小中大混合：如大中五、小小六分別指中五價(jià)里的大數(shù)（60000~69999）、小六價(jià)里的小數(shù)（100000~199999）。跟上面的“多少開”意思差不多。

3、翠性
翡翠行業(yè)黑話

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翠性是指翡翠中單斜輝石的解理面或晶面，對光的反射看上去呈片狀、針狀或星點(diǎn)狀閃光，這種現(xiàn)象成為“翠性”。行內(nèi)人士常形象地描述為蚊子翅、蒼蠅翅。一般來說，單斜輝石顆粒越粗大，翠性越容易觀察到。（拋光后或種水極佳的翡翠肉眼基本看不到翠性）

4、熗綠
翡翠行業(yè)黑話

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熗翠也叫熗綠，是偽造品，一種人工加色的翡翠。它跟C貨差不多一個(gè)道理，只是熗翠專門染綠色。

5、A貨、B貨、C貨
翡翠行業(yè)黑話
翡翠A貨：指僅經(jīng)過機(jī)械加工，其顏色、結(jié)構(gòu)、透明度等均保持天然狀態(tài)的翡翠，即天然翡翠；

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翡翠B貨：是指將低檔翡翠經(jīng)過強(qiáng)酸處理漂洗，去除雜質(zhì)、污點(diǎn)后，用膠或還氧樹脂膠等材料填補(bǔ)經(jīng)酸液浸蝕損失的空間，經(jīng)這類處理的翡翠，鑒定證書會(huì)注明“翡翠B貨”或“翡翠處理”；

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翡翠C貨：指人工添加外來染料或藥品處理后的翡翠及其成品。其方法是借高溫高壓將染色劑滲入原來無色翡翠中，使它的全部或局部染成翠綠色或紫色等，但其色澤會(huì)隨時(shí)間轉(zhuǎn)淡及變暗。

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6、鋼性、剛性
翡翠行業(yè)黑話

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翡翠質(zhì)地非常細(xì)膩，晶粒間結(jié)合非常緊密，且高硬度，通過拋光達(dá)到最佳的光線、形體和工藝完美統(tǒng)一，光感清晰銳利，反差對比強(qiáng)烈，極度純凈的翡翠表面使折射率作用顯著，所產(chǎn)生的光學(xué)效應(yīng)使人在感官上感受到如鋼的表面一般堅(jiān)硬剛毅、寒光泠泠的感覺。

7、起瑩光
翡翠行業(yè)黑話

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翡翠透明度高，水頭好，顆粒細(xì)膩，且排布均勻有序，當(dāng)光線穿過這樣的翡翠，邊緣會(huì)折射出一條亮線，即我們叫的瑩光，在有一定弧度、弧面的翡翠上更容易起瑩，它是一種光學(xué)表現(xiàn)。

8、起膠
翡翠行業(yè)黑話

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顧名思義就像凝固的膠水，當(dāng)你轉(zhuǎn)動(dòng)它時(shí)，隨著表面光線的作用，看起來就會(huì)像流動(dòng)的膠水一樣，光線在翡翠的表面所折射出來是整塊的、連綿不絕。之所以翡翠的表面能出現(xiàn)起膠的現(xiàn)象，那是由于翡翠內(nèi)部晶體顆粒很細(xì)小，這樣表面才能出現(xiàn)膠狀樣的東西

9、地（底）
翡翠行業(yè)黑話

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是指翡翠的質(zhì)地，主要由翡翠的結(jié)構(gòu)、透明度和所含雜質(zhì)的情況決定，專業(yè)描述是指翡翠除綠色之外的其它所有方面的綜合表現(xiàn)

10、坑
翡翠行業(yè)黑話
坑是一個(gè)比較模糊的概念。一是指礦床的不同，礦床在沖刷、搬運(yùn)中形成時(shí)，原石種細(xì)、水足、顏色好的稱為老，反之則叫新坑。二是指礦床開采時(shí)間不同，即早開采的叫老坑，晚開采的叫新坑。

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老坑、新坑現(xiàn)在的最大意義是料子的品質(zhì)不同，老坑料種非常細(xì)、水頭長、顏色正，新坑料則種粗、水差、色差。但老坑、新坑并不是絕對的。

11、棉絮
翡翠行業(yè)黑話

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翡翠的棉是一種絮狀、無色的的包裹體，以半透明至微透明存在于翡翠的顆粒、縫隙之間。常見的棉呈絲狀、帶狀、條帶狀、團(tuán)塊狀、云霧狀等等。棉幾乎存在于所有翡翠中，極品至老坑玻璃種也能微弱看到晶體中的棉，“無棉不翡翠”講的就是這個(gè)意思。

12、綹裂
翡翠行業(yè)黑話

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長于內(nèi)部的、摳不到的是綹，外部的能用手摳到、摸到的叫裂，綹裂則是內(nèi)部生長且在外表都能摸到的。綹裂是翡翠的天敵，因?yàn)橛辛训聂浯鋬r(jià)值會(huì)驟減。

13、松花
翡翠行業(yè)黑話

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松花是指翡翠表皮隱約可見的一些像干了的苔蘚一樣的團(tuán)塊、斑塊、條帶狀物。它是原生翡翠原料的綠經(jīng)風(fēng)化后漸漸失色留下的痕跡。根據(jù)松花顏色的深淺、形狀、走向、多寡、疏密程度，可推斷其內(nèi)綠色的深淺、走向、大小和形狀等

14、辣色
翡翠行業(yè)黑話

綠色是翡翠最主要的表現(xiàn)顏色，但綠色也因深淺不同而變化莫測。如果一塊翡翠的綠色鮮艷、濃郁、突出，不同于常見的溫和綠色，則可以稱之為“色辣”！一個(gè)“辣”字，道出了翡翠的嬌艷、讓人眼前一亮的魅力，同時(shí)也把翡翠活潑、時(shí)尚、珠光寶氣的獨(dú)特氣質(zhì)生動(dòng)形象的表達(dá)出來。

15、厚樁、對樁
翡翠行業(yè)黑話

厚樁，翡翠成品的長度和寬度的綜合厚度，即有一定的厚度同時(shí)要橫向面也要比較大。簡單點(diǎn)理解就是又厚又大。
對樁，翡翠行里，客人在挑選寶貝里，看上眼了、感覺看對了，第一感覺是喜歡的，那就說這個(gè)寶貝對樁了（合你心意了）。這里不涉及價(jià)格，只是說你對某件東西的“感覺”或者叫“印象分”。

16、皮
翡翠行業(yè)黑話

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皮是指次生翡翠原料在流水或自然營力搬運(yùn)過程中，經(jīng)風(fēng)化作用形成的皮殼。皮的顏色有黑、灰、黃、褐、淺黃、白等色。根據(jù)翡翠皮的特征，可大致估計(jì)翡翠內(nèi)部的質(zhì)量，如皮上表現(xiàn)致密細(xì)潤，通常顯示其內(nèi)部地好；皮表面具有不明顯的苔狀物，常反映其內(nèi)部可能有綠等。

17、一手拿
翡翠行業(yè)黑話

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在翡翠買賣過程中，商家通常會(huì)把同一塊料做出的成品（比如幾個(gè)翡翠平安扣）或不同料子但成色相近的幾件寶貝打包出售（不單賣），這樣的方式就是一手走，這時(shí)，它們的價(jià)格就是一手價(jià)或叫打包價(jià)。這樣的一手會(huì)比較便宜。一般是單價(jià)的二分之一。

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作者: 浪子. 時(shí)間: 2020-10-15 13:27
翡翠文化源遠(yuǎn)流長，要全面了解翡翠，不僅要知道種水色等基本常識(shí)，翡翠的寓意等，更要知道翡翠行業(yè)的一些規(guī)矩。懂行的人，不僅能買到超值好翡翠，更能在買翡翠的過程中結(jié)交朋友，積累良好的信譽(yù)。今天， @長沙放漏堂文化傳媒有限公司就帶大家了解一下行業(yè)的幾條規(guī)矩。
1、別人看貨，不要胡亂介入
別人在進(jìn)行交易的時(shí)候，不論你的經(jīng)驗(yàn)和見地怎樣，請保持沉默。要等雙方?jīng)]有達(dá)成交易，離開了，再去談價(jià)?？簇洆屫浭亲盍钊藚拹旱模嘈艣]有人愿意和這樣的人做朋友，交流，看貨。
3、不要輕易問價(jià)出價(jià)
討價(jià)了也就是說明是看好了下了決定，對方也是同意了，用這個(gè)價(jià)格買下的，在其他行業(yè)一般也是如此，討價(jià)不買的話是不受歡迎的，特別是收藏品這個(gè)行業(yè)。因?yàn)樗^藏品，大多是素質(zhì)高，乃至精英人士，對于個(gè)人的信譽(yù)自然就要高點(diǎn)，所謂一諾千金。
5、玉不過手
這點(diǎn)比較適用一切的古董或是珠寶，也就是說，別人手里的，自己千萬不要去接，因?yàn)槿绻惺裁撮W失，責(zé)任在于雙方，若是遇上碰瓷的，那就更是有理說不清了。正確的做法應(yīng)該是請他先放下，自己再伸手去拿。
4、買下了就不要后悔
對于翡翠，可能是經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)后成交了，貨也是真貨，可總覺得心里不值，或是聽了朋友的建議等等，就又后悔了。一次兩次的，就會(huì)被人覺得這個(gè)顧客難伺候，以后要是想在這兒買貨就很難了。做生意，講究的就是誠信二字。
翡翠的道行再深，也還是得隨著時(shí)代的變化不斷發(fā)展適應(yīng)。目前翡翠電商發(fā)展得如火如荼，互聯(lián)網(wǎng)也讓翡翠價(jià)格透明化。
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作者: 傲骨35 時(shí)間: 2020-10-15 15:38
這跟是否是翡翠行業(yè)無關(guān)。
標(biāo)高價(jià)打低折扣是大商場里面的一貫做法。

作者: ha17181486453 時(shí)間: 2020-10-15 16:36
謝@徐亮邀……

翡翠水深之處在於，一個(gè)人花精力看遍了所有專業(yè)書籍，學(xué)會(huì)了所有鑑定知識(shí)，一樣還是可以很方便的被宰，何況有錢人都很忙。
經(jīng)驗(yàn)都是真金白銀換來，是短兵相接積累而來的。
翡翠水深在於本身的定價(jià)體系，賭石風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)地產(chǎn)量，國內(nèi)行情，不是一言一語說得清的。

根據(jù)題主的問題中的情況，拋磚引玉講一些翡翠銷售的情況。

前提，非得買。

幾千年的玉文化，七百年的翡翠發(fā)展史，造就國人的普遍想要消費(fèi)玉石的理念。無論是為了佩戴求平安，求財(cái)，還是陶冶情操的文玩，或是投資理財(cái)?shù)捻?xiàng)目，玉石作為一個(gè)複雜龐大的載體，一直是無論消費(fèi)水平高低皆要消費(fèi)的物品。

水深在哪裡？
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一，貨品本身。
把貨大致分三類的話，①手鐲。②掛件。③擺件。
1，低端。手鐲在批發(fā)市場最便宜的幾十塊一支（材料切兩刀加拋光也是三十起了），可想而知其材料本身有多差，所謂「磚頭料」。但是一樣可以拿到商場標(biāo)價(jià)上千元，打折幾百元也可以賣得很好，畢竟便宜。
便宜的掛件也差不多，超聲波壓出來，批量生產(chǎn)，無工藝可言，最大的優(yōu)勢就是確實(shí)是個(gè)翡翠。
這些便宜貨的好處就是走量，打折，吸引目光，把人流引進(jìn)門就靠他們了。
擺件就不說了，大多是賣個(gè)工錢。
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2，中高端。這類其實(shí)是比較有利潤的。批發(fā)環(huán)節(jié)來說，買料然後加工，成本一萬，賣一萬三到一萬五，利潤百分之三十到五十。零售商拿到商場（或是旅遊區(qū)），有人翻倍不打折，也有人翻很十倍二十倍再給折扣，大部分都在「二樓」之類的vip精品區(qū)，賺錢就靠這些。因?yàn)橘u相比較好，有可吹噓的點(diǎn)（種水，色，工）。水深的永遠(yuǎn)是是零售。

3，真假。賣假貨是八九十年代最流行的了，B貨橫行直接導(dǎo)致韓國人不玩翡翠了。實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在大部分市場上B貨C貨是比較少見，特別是在有營業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商舖。當(dāng)然有證書總比沒有好。對於店家而言，賣假貨的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，而且收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一張會(huì)吹的好嘴。所以往往地?cái)偠嗉儇?，而商舖少見。（西雙版納除外，一條街一條街的。）

4，微處理。
相對兒假貨來說，真正容易吃藥的是微處理過的。比如在瑞麗這兩類翡翠就很多：
拋光粉。這個(gè)迷惑性很大，因?yàn)檫@個(gè)概念不屬於B貨C貨，相當(dāng)於拋光的時(shí)候在表面附著了一層帶顏色的粉末，把從而把翡翠本身的顏色加深，重新拋光或者說拿開水煮（水煮沒試過），依舊是A貨。只是裹著拋光粉的時(shí)候出不了證書（雲(yún)南）。有顏色的地方，拿放大鏡或者仔細(xì)看，是不是表面有很多小點(diǎn)兒，粉末狀的集合。
紅皮。很多人聽說過翡翠的解釋，紅色的是翡，綠色的是翠。可是翡翠紅色的真的很少，怎麼辦呢，把黃的烤紅唄。這種也是不好出證書，雲(yún)南的機(jī)構(gòu)壓根兒不出，廣東的會(huì)標(biāo)明有處理。但本質(zhì)也是A貨。如果不在乎也沒關(guān)係，在乎純天然的話，還是要注意下圖這種鮮豔顏色。
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二，銷售技巧。

其實(shí)我覺得說是銷售技巧都是誇獎(jiǎng)了。
1，打折。普通商業(yè)商場的珠寶櫃檯其實(shí)很少會(huì)有高端的貨，大部分是中低端，然後擺幾個(gè)好貨。最主要的手段還是以打折為吸引，金鑲玉等噱頭（做金鑲玉的基本都是白白嫩嫩的低端料）。一般導(dǎo)購的吹牛意識(shí)薄弱，贏利點(diǎn)還是以金銀鑽石為主。
2，回扣。真正翡翠消費(fèi)大省還是雲(yún)南，毋庸置疑。很多地方在定價(jià)的時(shí)候直接把回扣部分（30-70%）算進(jìn)去。比如麗江很多店舖都是買10k，介紹人最少拿3k。
插播一個(gè)小故事，從前呀，在那山清水秀的大理有，來了一個(gè)智慧的遊客。人家心想哎呀可不能讓導(dǎo)遊賺我的錢，隨即攔了一臺(tái)出租車，說師傅你帶我去買點(diǎn)兒翡翠吧。司機(jī)最後拿了幾十萬。
3，伶牙利嘴。以次充好，搬弄名詞，種水色瑕工一套套砸過來，一塊塊對比給你看，忽悠。一般人對翡翠的等級哪有分辨能力，以次充好，以好賣天價(jià)，要賺錢就是這樣。

三，消費(fèi)者本身。

1，自制力。很多人去購物，特別是去旅遊區(qū)購物，往往是在緊張無聊工作之後盼來的的假期。這個(gè)時(shí)候自制力是極低的，往往不能控制住自己的消費(fèi)慾望。在導(dǎo)遊導(dǎo)購的口吐金蓮和小夥伴們紛紛掏錢的氛圍下，就像吃了。。根本停不下來。
2，佔(zhàn)便宜。打折就是萬能藥水，真的。
插播一個(gè)小故事，今年大概四月份吧，某遊客看上了一個(gè)朋友戴著的鐲子，朋友不是做這個(gè)生意的說你要就10k，人家上來就要砍到6k，朋友不賣就走了。第二天該遊客興致勃勃的介紹前一天去「某地最大的翡翠加工基地」買到的一個(gè)手鐲。原價(jià)十六萬，最後打折不到四萬就買到了。朋友在旁邊指著手鐲說，這兒怎麼還有一團(tuán)黑？該遊客擴(kuò)大音量，「沒有這道黑，能這麼便宜買到嗎？」一旁捂著肚子沒吭聲，中千數(shù)的豆種瑕疵春帶彩。
3，不吃虧。一兩百塊，買不了車買不了房，能買一個(gè)緬甸產(chǎn)純天然A貨翡翠雕刻佛像帶回去送人保平安，好像很厲害的樣子嘛。這就是低端貨賣得好的原因。

最後說一句，現(xiàn)在幾乎所有做翡翠批發(fā)的日子都很難熬（加工批發(fā)環(huán)節(jié)），零售也好不到哪裡去，08年前後才是黃金時(shí)期?，F(xiàn)在有背景的都難做了，何況零星小蝦米。

作者: 羅總 時(shí)間: 2020-10-15 18:15
每每看到諸如此類的問題，J先生的心情都很復(fù)雜。其實(shí)水深不深這個(gè)事，主要就是由于信息不對稱導(dǎo)致的。
今天，J先生就專門為大家總結(jié)了一列翡翠行業(yè)內(nèi)的“渾水摸魚”的小伎倆，還是那句話：多看少買，多學(xué)再買，關(guān)注珠寶匠，少走彎路少吃藥。
成品翡翠的貓膩

第一眼看下圖這樣翡翠成品戒指的照片，你是不是在想：還不錯(cuò)嘛！顏色綠，底子也清，看起來是“化底”的小精品一枚。
（相關(guān)閱讀：圖解｜翡翠那些事兒：化底溶（彈）色是什么？資深玩家告訴你?。?br />

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當(dāng)聽到價(jià)格也頗具優(yōu)勢，心里是不是在暗暗竊喜，摩拳擦掌躍躍欲試的想把它“拿下”呢？
商家信誓旦旦：提供360°實(shí)物小視頻、各種光源光線下照片根據(jù)你要求隨便拍、權(quán)威證書給你開、支持任何機(jī)構(gòu)復(fù)檢！你是不是覺得這下肯定萬無一失了？
可當(dāng)你想換個(gè)款式，拆下來重鑲的時(shí)候，傻眼了……
看起來很綠的綠蛋，實(shí)際上是因?yàn)榉獾撞①N了綠色玻璃紙/錫紙。

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這種小伎倆，消費(fèi)者不到拆下來重鑲這一步是難以發(fā)現(xiàn)的，90%的消費(fèi)者會(huì)把這種鑲嵌好的墊色翡翠當(dāng)成高色翡翠來購買。
而你們知道的，色差一點(diǎn)，價(jià)差十分，如果花了高價(jià)買到這樣的成品，那可真是欲哭無淚。

(, 下載次數(shù): 24) 對比圖

小課堂：1、成品鑲嵌翡翠戒的墊色方法：在封底鍍有色琺瑯，涂指甲油，墊錫紙反光……2、成品鑲嵌翡翠戒的墊色原理：墊有色玻璃紙、有色琺瑯、有色指甲油是因?yàn)橛辛说咨篝浯滹@得更綠；鑲嵌里墊錫紙是為了錫紙反光顯得水頭更好。3、這種方法只適用于全封底鑲嵌中，不是全封底鑲嵌的翡翠不用擔(dān)心會(huì)有此類問題。4、全封底鑲嵌翡翠渾水摸魚的手段除了墊色提亮，更有不法商家成品封底是為了掩蓋瑕疵，紋裂。總之，遇到全封鑲的一定要謹(jǐn)慎！

翡翠裸石也有坑？

看完上面那段，或許你會(huì)說:“買鑲嵌好的成品翡翠有坑，那我還是買翡翠裸石吧！”
于是，下面的情況就來了……

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錫紙可以做什么？除了錫紙花甲、錫紙烤魚、錫紙烤翅、錫紙金針菇……你聽說過“錫紙翡翠”嗎？

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墊了錫紙的翡翠會(huì)提高亮度和水頭，尤其是拍出來的照片，隔著手機(jī)屏幕的你非常容易吃藥！

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往往商家會(huì)冠冕堂皇的說：這樣可以看出來鑲嵌以后的樣子（封底鑲嵌以后的效果)。
真實(shí)情往往可能是裸石本身顏色偏暗（偏灰色調(diào)甚至是發(fā)黑）、水頭短。讓錫紙反光相當(dāng)于在裸石的底面加了一道淺光源，從視覺上優(yōu)化原本沒有那么鮮亮的裸石。

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混充帝王綠、老坑滿綠、老坑藍(lán)水的永楚料和危料翡翠裸石往往最常用到這種手法。（相關(guān)閱讀：揭秘！翡翠直播里的帝王綠、老坑滿綠&藍(lán)水究竟能買嗎？）

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如果說墊錫紙算是文明的增色手法，那么帶銅托的翡翠裸石更要小心了！在不法商家手里，銅托可以墊有色玻璃紙、封底鍍有色琺瑯，涂指甲油……據(jù)說還有墊綠色膠布的？

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還有用銅托遮裂遮紋的，拆后才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)。
所以買裸石時(shí)候也要找對賣家，盡量找可靠的平臺(tái)，不要買斷，要可以退貨的。免得花了高價(jià)，買了顏值不符的石頭，還被別人拉黑有氣無處發(fā)。

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反光紙包裝像地?cái)傌?？這才是神器！

以前有人問過J先生，為什么不管多貴的鐲子，連盒子都不放，就裝在一張薄薄的紙上。
其實(shí)，好多翡翠鐲子看起來水汪汪，反光紙功不可沒。原理就是利用光的反射，讓每一光點(diǎn)都聚焦在手鐲上，視覺上就顯得種水好一點(diǎn)。

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反光紙其實(shí)也并不是什么高級東西，只是不同顏色的內(nèi)里襯布加上一層透明的塑料紙。各種顏色襯布是為了滿足不同水種顏色翡翠的不同需要，而透明塑料紙還是為了反光…反光…光……

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反光紙?jiān)隰浯滗N售中非常常見，和柜臺(tái)用射燈增強(qiáng)寶石的blingbling感覺一樣，無可厚非。
需要提防的是不良商家在特殊光源的拍攝下加上反光紙的映襯，過度美化實(shí)物，也就是我們常說的仙圖。
這往往就是在各路微商、直播買翡翠時(shí)又要求便宜、又要看美圖的小白們吃藥的開始……

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繩子的貓膩

如果你喜歡翡翠珠串，可能會(huì)注意到，珠串的繩子一般會(huì)和翡翠一個(gè)色系。這是一種常見用在淺色翡翠珠鏈里的視覺優(yōu)化手法。

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一般運(yùn)用這種手法的翡翠珠鏈珠子尺寸不會(huì)太大，且本身顏色稍淡，綠色的繩子相當(dāng)在珠子正中間加了一絲綠色的底色，視覺上會(huì)比沒串起來的時(shí)候增色。

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在燈光的聚焦下，淺色翡翠珠鏈用綠色繩子加上反光紙？怕是小白們又要吃藥了……

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注意：這種通過繩子視覺增色的小伎倆，只在半透明、微透明和尺寸不大的串串珠珠里適用奏效。

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同理：紫翡用粉紫色繩子，黃翡用黃色繩子......

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作者: 葫蘆娃9 時(shí)間: 2020-10-15 18:35
其實(shí)各行各業(yè)都有門道，聞道有早晚，術(shù)業(yè)有專攻，其實(shí)加入翡翠業(yè)有段時(shí)間了，最直觀的感覺是原來以為的水深，到現(xiàn)在，我覺得翡翠應(yīng)該是最容易搞懂的行業(yè)之一了，前提是你有對翡翠天然的敏感和天賦，翡翠的分級別大致看四個(gè)方面，種，水，色，工，這里面，種最難，真正去一線的行業(yè)內(nèi)，很少強(qiáng)調(diào)冰種，玻璃種，豆種之類的，最常說的是有種，沒種，料新，種老之類的詞，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上一發(fā)就強(qiáng)調(diào)冰種，其實(shí)很多連糯都不到，何來冰，無非虛頭而已，種是四大項(xiàng)目中最難分清的，需要大量實(shí)物的對比，需要大量的經(jīng)驗(yàn)，甚至需要悟性，當(dāng)翡翠達(dá)到很細(xì)的高貨階段，那么種的微弱差距帶來的價(jià)格差距就非常巨大了，十倍，一百倍很常見，而這種情況在中低端產(chǎn)品上差距就沒這么巨大，如果說翡翠水深，我覺得應(yīng)該是在高端市場上的種分區(qū)別，這是水最深的地方，要能看個(gè)八九不離十，至少十年以上的浸淫外加一百萬以上的學(xué)費(fèi)！談完種，我們再談水，水，其實(shí)我覺得是最好理解的，最入門級的玩家都知道水頭好不好，可見水的普及程度，那么水一旦和種結(jié)合，那么就會(huì)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有種，種老，水不夠，我們形容起膠，種老，水足，我們形容起瑩，至于種老，達(dá)到老坑，水透，達(dá)到透明，那就是起剛了！水，就是透明度，沒種的水，如同裂開的玻璃，半透不透，折光效果大大降低，價(jià)值也高不了！色，不僅男人好色，女人也好色，以翡翠中最昂貴的綠色，來做分析，正綠，如果有色彩天賦的都不難區(qū)分，但是問題的重點(diǎn)在于實(shí)際的判斷中，天然的翡翠要么偏黃綠，要么偏藍(lán)綠，特別是光線不同，有較大影響，佩戴者膚色不同，有微弱影響，典型到戒面，或者鑲嵌件，鏤空底和封底，都會(huì)影響翡翠表現(xiàn)的顏色，所以在色這個(gè)問題的判斷上，除了對于色彩的敏感度，經(jīng)驗(yàn)也起決定性因素，但是色還是比較容易區(qū)分的，不屬于高難度項(xiàng)目。工，指的是雕工，設(shè)計(jì)，這需要藝術(shù)眼光，對于美學(xué)的認(rèn)知，對于設(shè)計(jì)的理解，因人而異，特別需要提出的，南方派的美學(xué)思想和北方派的美學(xué)思路有較大差異，所以個(gè)性化較強(qiáng)，沒有絕對的參考標(biāo)準(zhǔn)！啰嗦這么多，我從基本的四個(gè)方面分析了翡翠的理解深度和理解難點(diǎn)，最后總結(jié)一句給大家，如果只是購買普通消費(fèi)的翡翠，多看多理解，很快就能上手，至少半專家水平，如果是打算投資購買收藏級的翡翠，那么我想你可以稍微多花點(diǎn)錢請個(gè)掌眼的行家，一定會(huì)事辦功倍！

作者: 愛蓮說 時(shí)間: 2020-10-15 19:57
想起個(gè)笑話，兔子問大象，前面那個(gè)河水深么。大象說，不深，剛過腳面。第二天，兔子對大象說，CNM。
水深水淺，在乎市場，也在乎自身。

作者: 一次就好 時(shí)間: 2020-10-15 21:47
關(guān)于翡翠的一些常見的套路（騙局）
水深的不是某個(gè)行業(yè)，深的是人心。據(jù)我所知，很多商品進(jìn)入商場，商場的標(biāo)價(jià)比出廠價(jià)高不止一兩倍。以前在廚房用品的公司工作時(shí)了解的信息是，一把普通的菜刀，商場專柜的標(biāo)價(jià)是出廠價(jià)的六七倍。所以商場打5折促銷是很正常的現(xiàn)象，很多商品都這樣。
我今天要說的不是這個(gè)，是關(guān)于翡翠的一些常見的套路（騙局）
一、說到商場，相信很多人都在商場出口看到過抽獎(jiǎng)，然后一抽就抽中頭獎(jiǎng)，原價(jià)2000的翡翠或其他商品一折就能買到。然后花了兩百塊，實(shí)際上人家進(jìn)貨可能就幾塊錢。

(, 下載次數(shù): 28) 二、不要相信原石定制的手鐲或掛件比你在市場上買的便宜。他們就是利用原石定制不退換的規(guī)定套路你。下面的例子是我的一個(gè)客戶在某知名翡翠電商平臺(tái)上定制的手鐲。胚料的視頻經(jīng)過濾鏡處理，兩條手鐲花了兩萬多實(shí)際價(jià)值只有不到兩千，客戶后來報(bào)警了，但是警方也不好處理，他們要客戶自己證明這兩條手鐲的實(shí)際價(jià)值。
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(, 下載次數(shù): 30) 三、最近經(jīng)常收到推送賭石的廣告軟文，一刀切下去漲了幾十萬什么的。這么好賺賣石頭的商家怎么不自己切了。老實(shí)說相信自己有這個(gè)運(yùn)氣，不如去澳門玩一手。我們做翡翠的商家和專業(yè)的雕刻師傅也是買切好的片料來加工，不會(huì)買原石。因?yàn)橘I一塊原石要請專業(yè)的師傅避著紋裂開切，最后取得完整可用的料子可能就一小塊。
翡翠行業(yè)人們覺得水深，主要因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，需要了解和學(xué)習(xí)不少相關(guān)的知識(shí)才能入手。所以建議買家們不要急著入手，你要買一件翡翠，起碼要分辨得了這個(gè)是什么種吧。當(dāng)然影響價(jià)位的還有種老程度和顏色、雕工等?？傊痪?，多看少買?？辞宄嗽偃胧?。不要貪便宜，要買有保障的，能退換的。
下面這些都是自然光拍照的，無論毛貨和成品都是不滿意可退的。都有權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測證書。

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作者: 煙花易冷88 時(shí)間: 2020-10-15 23:34
因?yàn)闆]學(xué)過游泳，所以有水的地方都覺得深

看看這個(gè)鑲金箔的和田玉值多少錢？

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還可以出真貨證書的
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你認(rèn)為值多少錢？

準(zhǔn)備好了嗎，我要說答案了哦！
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水深么？

但你要知道，目前我們國家對和田玉的定義是很寬泛的，下面這種也同樣叫做和田玉，可他們嚴(yán)格意義上并不是一種東西。而金子的延展性極高，1克金子可以拉出巨大的一片金箔。
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你說，和田玉水太深了！

接下來我們再來看下手串
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看到什么價(jià)格？

注意我要公布答案了哦！
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水深么？

其實(shí)上面的手串只是用破木頭邊角料做成了珠子的形狀，外面再用漆刷上了色澤紋路而已，有的賣家會(huì)告訴你這是紅木，是的，紅色的木頭，我記得瘋狂動(dòng)物城里的那只狐貍也這么說。當(dāng)然你要是聽了商家的話把它想象成紫檀一類的東東，那只能說明你除了不抗忽悠，最重要的是眼力十分不行。

你說，木頭水太深了！

你報(bào)了個(gè)云南旅游團(tuán)，在對翡翠無任何了解的情況下，在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到一家裝修氣派的購物店，最后興致勃勃地挑中了這盤貨中最漂亮的一個(gè)。
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買到之后興致勃勃地告訴朋友你在導(dǎo)游的幫助下?lián)炝寺?，直到有一天你無意中在網(wǎng)上看到了下圖。
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你把鍵盤一摔，翡翠的水太深了！

那么請問你，你既然毫不付出，憑什么怪和田玉，木頭，翡翠水深呢？

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作者: 瀟灑走一回 時(shí)間: 2020-10-15 23:49
翡翠行業(yè)水深是眾所周知的，因?yàn)轸浯涫且环N很難標(biāo)準(zhǔn)化評價(jià)的寶石。翡翠界有句行話叫“種差一點(diǎn)價(jià)關(guān)十倍，色差一點(diǎn)兒價(jià)差十倍”，每個(gè)人的審美又大不相同，所以翡翠想像鉆石一樣定級之后按重量銷售是幾乎不可能的。國內(nèi)也有專家制定了一些標(biāo)準(zhǔn)，但因這些標(biāo)準(zhǔn)太過復(fù)雜而難以推廣。所以買翡翠的時(shí)候，就是商家與顧客相互撕扯的過程。

關(guān)于價(jià)格虛標(biāo)，這在翡翠行業(yè)中也是公開的秘密了，大部分商家也會(huì)給出一個(gè)很大的折扣，當(dāng)然，折扣之后商家肯定也是有得賺的，至于賺多少，你可以參考商家店面的位置規(guī)模做個(gè)估計(jì)，而且翡翠是個(gè)資金占用非常大的行業(yè)，從單件上看似乎賺了不少，但如果從全部貨物的情況來看，這就不好說他賺了多少了。
我曾經(jīng)在瑞麗看到一個(gè)小攤，一個(gè)一米的攤位擺的貨價(jià)值至少也有兩百來萬，但他要是想把這兩百萬的成本收回來，也是很不容易的。昆明一些很不起眼的小店，有個(gè)千把萬的貨并不鮮見，這么說吧，只有做中高檔翡翠并且敢拿貨敢壓貨，資金雄厚不急著賣的商家才能賺到大錢，其它的嘛，小財(cái)可以有，大財(cái)不好發(fā)，也就養(yǎng)家糊口而已。

作者: l3QJm1 時(shí)間: 2020-10-16 02:03
人心有多深，翡翠的水就有多深

作者: yy58 時(shí)間: 2020-10-16 04:20
我來答這個(gè)問題吧。我家從事翡翠生意20年，雖然這里某些層主可以把這個(gè)行業(yè)分析的很好，但我是實(shí)踐派的可以很直接的說說翡翠行業(yè)的水深。

首先回答樓主問題 商場打5折還有利可圖，這行水有多深？400%？
我是一名將要畢業(yè)的大學(xué)生，去年自家的翡翠經(jīng)驗(yàn)得當(dāng)，于是我在北京實(shí)習(xí)期間就想幫家里增加人氣，拓展更多渠道做生意。在逛了某大型百貨公司后（這個(gè)可不是珠寶城，是像西單那邊那種商場），我就問服務(wù)中心要來商場加盟的電話，電話里的管事人員態(tài)度很是高傲，跟我說入駐可以，但有要求。
1. 他們不收租金，是用倒扣流水的方式進(jìn)行收租，商場要收走大概近百分之五十的費(fèi)用。
2.入駐商家有能力辦理稅務(wù)什么的。
3.先要給他們發(fā)郵件把自家翡翠材料編輯好發(fā)給他們，如果他們感興趣才可以入駐。
所以，我們可以思考商場如何定價(jià)了，假如進(jìn)貨價(jià)5000的翡翠玉鐲，進(jìn)了商場首先要標(biāo)價(jià)一萬才能不虧本，在加潛在的稅錢（這個(gè)我并不清楚怎么收），那么在加上員工工資電費(fèi)什么的。親，我想5000的手鐲至少要買15000才一定不會(huì)賠錢，考慮你說的五折，那么最終標(biāo)價(jià)就一定要在30000以上了。去年，我陪一想買我翡翠但不了解翡翠的朋友逛了這種商場，我感覺他們利潤可能在300%左右。當(dāng)然了，這只是我的揣測，也許人家利潤可以更高或沒有利潤，who knows。

第二種，就是珠寶城形式的商場了，這種商場一般不會(huì)寫打折的事情。他們賣貨不用給商場交倒扣流水，稅也是商場幫忙組織交。唯一貴的就是店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金了，少則近十萬貴則幾十萬上百萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，每個(gè)月會(huì)收至少5000以上租金。這里相對于百貨商場更有機(jī)會(huì)買到相對便宜的翡翠，主要是看你和商家怎么交流生意了。（不要問我為什么清楚，因?yàn)槲壹以瓉碓诒本┑谝挥忻聂浯渖虉隼镒錾?。?br />
說說非商場形式賣翡翠的事情吧！----- 微商！

我們家現(xiàn)在平洲做批發(fā)生意和一些廠子合作生產(chǎn)翡翠，所以主要就是賣給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商或是外地零售商。不過，近年來微商賣翡翠慢慢崛起，將整個(gè)翡翠行業(yè)原有的形態(tài)都打散了，不過微商影響最嚴(yán)重的應(yīng)該是零售商，因?yàn)楹芏嗌习喙ぷ飨胍I翡翠的人士可以不用出門，刷刷微信就能看到各式各樣的翡翠了。

至于說微商利潤情況，我想說微商圈子里也是魚龍混雜，你代銷我朋友圈的貨物我代銷你的，在不斷轉(zhuǎn)發(fā)中可能經(jīng)過了好幾次加價(jià)了。所以，微商利潤高不高要看你加的人是不是離一手貨源最近的人。像我們家是工廠來的，不可能天天刷屏更新貨的，有時(shí)會(huì)更的多有時(shí)會(huì)少有時(shí)會(huì)沒有。

其他行情貌似別的層主也說了，我就退下了。算了，看到有些樓主的言論，我后續(xù)在更吧......

歡迎和我私聊

如有翡翠方面的問題，歡迎私信我。

作者: 快點(diǎn)解決 時(shí)間: 2020-10-16 06:12
作者：翡翠哥
鏈接：駭人聽聞,翡翠估價(jià)大揭秘 - 翡翠哥 - 知乎專欄
來源：知乎
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很多小伙伴找翡翠哥鑒定估價(jià)的時(shí)候都挺好奇，翡翠哥你是怎么給翡翠估價(jià)的呢？尤其估價(jià)那么準(zhǔn)、聲音又辣么好聽、人又辣么帥、唱歌又好聽、又有愛心有同情心，你那唏噓的須根、憂郁的眼神……（這不要臉夸自己到這份上也是醉了……先吐為敬）
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翡翠哥是一個(gè)嫉惡如仇的人，曾經(jīng)為了一個(gè)不認(rèn)識(shí)的被宰學(xué)生踹翻了一個(gè)突厥人的切糕攤（兇猛臉）。雖然買翡翠被宰的人很多很多，但是踹翡翠攤子這事……，雖然我數(shù)學(xué)是體育老師教的，但我算了算，賣了我也是賠不起的。（不過四會(huì)真的出現(xiàn)過早市吵架把一攤子毛貨都摔碎的事情，后來沒錢賠，坐了好多年的牢而已。）往事不要再提，人生真是寂寞如雪啊！好吧，言歸正傳。

知乎上也不少的朋友對翡翠哥的估價(jià)感到難以置信，因?yàn)楣纼r(jià)看起來好像很簡單，但實(shí)際上非常困難。分享一下翡翠哥的估價(jià)經(jīng)驗(yàn)，首先最好是做過玉器生意并參與過各個(gè)環(huán)節(jié)的加工過程的人，熟悉從原料采購到設(shè)計(jì)加工再到成品銷售，有很多的人只做了最后的成品銷售，比如玉器店請的營業(yè)員，原料到正品這個(gè)過程沒有經(jīng)歷過，只知道店里玉器進(jìn)銷存的數(shù)量和價(jià)格，這樣的營業(yè)人員是難以對玉器進(jìn)行全面估價(jià)的。再比如鑒定中心的檢驗(yàn)員，也是學(xué)校畢業(yè)后直接參加的工作，每天和玉器打交道，負(fù)責(zé)用機(jī)器設(shè)備來檢測真假。但他們也并不從事從原料到銷售的過程，判斷真假是一流好手，估價(jià)往往力不從心，因?yàn)樗麄兪琴|(zhì)檢部門，無需對產(chǎn)品估價(jià)。就像屠宰場的檢驗(yàn)員，負(fù)責(zé)檢測今天豬肉是否合格，然后給豬身上蓋個(gè)藍(lán)色的戳。他只需要做好自己的檢測工作，是不需要管今天市場上豬肉多少錢一斤的。這個(gè)蓋戳的，下班后去買豬肉也會(huì)問為什么最近豬肉漲價(jià)了？

估價(jià)的掌眼需要是一個(gè)有故事的人，也就是我們說的行業(yè)做通了的人（一不小心又拍了自己的馬屁），那怎么個(gè)通法呢？
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先從原料說起吧，原料最好參考的就是公盤。公盤開盤價(jià)是多少？哪些貨價(jià)格走得比較高，哪些貨存量會(huì)比較大？實(shí)際成交價(jià)格大概是多少？比去年溢價(jià)超過多少？這些都是價(jià)格參考的風(fēng)向標(biāo)。還有數(shù)量龐大的賭石、半賭石、明料、片料等市場價(jià)格。瑞麗和瓦城的玉石消息，緬甸政局分析和未來翡翠原料的預(yù)判等等，原料這一塊是非常難掌握的市場，目前翡翠哥官方認(rèn)為對原料估價(jià)就是耍流氓。翡翠哥對原石一律只給參考意見，不估價(jià)。我說切輸結(jié)果你切漲，我會(huì)被罵。我說切漲你切垮，我會(huì)被罵得更慘。神仙難斷寸玉，如果我原料看得準(zhǔn)就不用當(dāng)翡翠哥了，當(dāng)老神仙好了?。ɡ仙裣墒琴€石界的傳奇，一塊石頭從緬甸追到章風(fēng)引發(fā)數(shù)十年的軒然大波，以后有機(jī)會(huì)再說，劇透一下，竹水是他徒弟。）

再說成品市場，很多的翡翠從業(yè)者也并不會(huì)接觸太全面的翡翠市場，因?yàn)樵隰浯涞男袠I(yè)里已經(jīng)是非常精細(xì)化的了，做原料的就專門做原料，做手鐲的就專門做手鐲，做擺件的就專門做擺件，做珠子的就專門做珠子、做掛件的就專門做掛件。不但如此，手鐲，掛件、擺件、珠子還分為至少高中低端三個(gè)以上的層級。而且掛件還分是做種水貨的還是做色貨的？做特色的還是做通貨的？還有龐大的金鑲玉，戒指，手玩件等等，再加上不少充斥其中的B貨家族，撇開真假不談，就算全部是A貨翡翠，在價(jià)格上也會(huì)有從幾塊錢到幾個(gè)億的巨大差異?。?！而這些僅僅是成品市場的冰山一角。

最后說加工，加工更是千奇百怪，有超聲波焊磨批量加工，有電腦機(jī)精細(xì)雕刻，有人工組團(tuán)雕翡翠（雕正面的負(fù)責(zé)雕正面，雕背面的負(fù)責(zé)雕背面，雕腳的負(fù)責(zé)雕腳，雕手的負(fù)責(zé)雕手，開臉的負(fù)責(zé)開臉……）。還有各種不同的玉雕師傅，每一件玉器的設(shè)計(jì)制作都不同，可能不值錢的料子通過好設(shè)計(jì)雕刻而變得價(jià)值連城，也有價(jià)值連城的料子被雕錯(cuò)了而身價(jià)大跌。目前圈子里判斷標(biāo)準(zhǔn)大約是市一級拿過金獎(jiǎng)水平的每件手工費(fèi)1000元到3000元，省一級金獎(jiǎng)大師每件大約1萬到3萬，國家級金獎(jiǎng)大師的工費(fèi)每件10萬到30萬，國寶級大師的一般排不上隊(duì)。翡翠的分工是精細(xì)化比較多的，加工也不例外。擅長雕刻人物的一般只做人物，擅長雕刻龍獸的大多做龍獸，擅長山水花鳥的就都做山水花鳥等等。不但如此，還按照地域分為河南工流派，福建工流派，蘇工流派等等各類工藝體系的派別，各自都有十分明顯的不同。而且雕刻價(jià)格也從幾塊錢一件到幾百萬做一件的巨大差異?。。?br />
當(dāng)你這些最好都親身參與過后，接下來該開始我們的正題了。估價(jià)！

估價(jià)你首先要面對的就是看圖，要看圖片上的玉，是不是美圖過？拍攝環(huán)境如何？拍攝是否清晰？室內(nèi)還是室外？甚至要會(huì)指導(dǎo)你怎么拍照才更有利于通過照片來鑒定。

怎么才會(huì)看圖呢？也簡單，首先你要會(huì)拍圖，而拍圖的第一要義：如何展現(xiàn)這件玉器最真實(shí)的一面？

拍圖之相機(jī)篇：用什么相機(jī)？拍什么圖？發(fā)淘寶還是微信？什么尺寸？自然光還是燈光？道具怎么布置？后期電腦修圖等等。

拍圖之手機(jī)篇：什么手機(jī)怎么拍，什么時(shí)間的光線比較好？這件玉器從哪個(gè)角度拍會(huì)比較好？正、反、側(cè)、透、四張圖，如果精細(xì)雕刻的貨品可能還要九張圖。圖片發(fā)出來怎么排版？文字編輯如何描述？上午和下午的光度會(huì)不同，為了找到一個(gè)穩(wěn)定的光源，拍攝的位置也會(huì)隨時(shí)改動(dòng)。而且手機(jī)拍照是不能修圖的。關(guān)于拍照不多追述，有興趣的看這篇：【翡翠●微雜志】記錄一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)的成長！

最后翡翠估價(jià)大概可以從以上的種、色、工、圖這四個(gè)方面來對比目前這件貨的市場價(jià)格，比如一件冰種飄藍(lán)花的正莊觀音，尺寸、顏色、工藝、瑕疵度等等因素去分析得到一個(gè)大概等級。再從緬甸政府官方翡翠經(jīng)銷商國漢珠寶近期市場成交價(jià)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，可以得到一個(gè)價(jià)格區(qū)間。最后對比你照片上的價(jià)格給出一個(gè)大概的價(jià)格參考意見，估價(jià)結(jié)束。
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你會(huì)問啦，這么多狗屁扯淡的事，這么多細(xì)枝末節(jié)你就會(huì)說說。說得這么專業(yè)，翡翠哥你自己懂嗎？你一個(gè)人做的過來嗎？裝逼乎？

其實(shí)翡翠哥不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，他們未來也會(huì)變成翡翠哥，繼續(xù)幫助更多需要鑒定的人。我們覺得幫別人看翡翠，能讓他們少上當(dāng)受騙，很有意義！而且很正能量，做起來也很開心，我們會(huì)一直做下去的。那么問題來了！掌眼技術(shù)哪家強(qiáng)？

作者: 好恐怖 時(shí)間: 2020-10-16 06:51
黃金有價(jià)玉無價(jià)是造成水深的根本原因。翡翠的定價(jià)連很多做這行的都會(huì)有看走眼的時(shí)候，別說一般消費(fèi)者了。一無所知的消費(fèi)者想買到性價(jià)比高的翡翠完全憑運(yùn)氣，幾率非常低，幾乎和中彩差不多。而且這個(gè)運(yùn)氣在商場、大型珠寶店是不可能實(shí)現(xiàn)的。目前我所知的性價(jià)比高的零售場所在網(wǎng)店和一些珠寶玉器市場，但這里面魚龍混雜，要想買到性價(jià)比高的東西，除了了解一點(diǎn)翡翠知識(shí)，還要多看多比價(jià)，網(wǎng)店需能無條件退貨，支持復(fù)檢，最重要是要能夠識(shí)別證書真?zhèn)?，真的證書是絕對有A貨保障的。。
看到最詳細(xì)那個(gè)回答里面提到去云南買翡翠吃的各種大藥，很有同感，游客都是那么的智慧！我有個(gè)親戚跑去那邊買了3w多的翡翠小件，人家給他打了超低的折扣，拿回來給我們看價(jià)，嗯，大概再有10個(gè)這么多也就差不多到價(jià)了，不過這話我們可不敢說。又有親戚的親戚去緬甸玩帶回來掛件送人，受贈(zèng)者與我們相熟，拿來給我們看，我沒說什么，拿了一件等價(jià)的東西給她帶去對比，后來回來告訴我們，那位親戚說我們的東西是做過假的，不可能有這么漂亮的天然東西。這樣的智慧讓人夫復(fù)何言呢。。。。。。。。。
不過總之一竅不通的消費(fèi)者還是去商場和大型珠寶店好了，雖然標(biāo)價(jià)一般來說是成本的10倍甚至更多，但是好歹買回來是A貨，不必糾結(jié)。零售的翡翠小商家也很怕遇到一竅不通，又不信任的消費(fèi)者，那樣的消費(fèi)者不僅懷疑到手的是不是A貨，各種求證仍難以置信，又不愿意自行復(fù)檢，消費(fèi)能力也不高，為了幾百元錢能扭一個(gè)多小時(shí)，讓人覺得搵食艱難。。。

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