愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 為什么小米手機(jī)不招線下手機(jī)營(yíng)業(yè)廳待見(jiàn)？ [打印本頁(yè)]
作者: 院長(zhǎng)    時(shí)間: 2020-10-17 11:58
標(biāo)題: 為什么小米手機(jī)不招線下手機(jī)營(yíng)業(yè)廳待見(jiàn)？
為什么小米手機(jī)不招線下手機(jī)營(yíng)業(yè)廳待見(jiàn)？
作者: 心隨你動(dòng)    時(shí)間: 2020-10-17 14:26
開(kāi)店做生意是為了什么？肯定是為了賺錢啊。
小米也不是一直不受實(shí)體店待見(jiàn)。米3和米4是加價(jià)嚴(yán)重的時(shí)期吧。同事米3在實(shí)體店加價(jià)300買的，紅米note加價(jià)400（一個(gè)千元機(jī)加價(jià)400，逗我），同學(xué)米4加價(jià)700買的，親戚米note加價(jià)1000買的首發(fā)哦。
米3米4時(shí)期買小米的應(yīng)該都知道，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上0秒售罄，實(shí)體店加價(jià)200到500到處有賣。大批黃牛按官方加價(jià)50到100收購(gòu)搶到的貨，有多少要多少。
這種現(xiàn)象在米5開(kāi)始慢慢減弱，主要還是雷軍打擊黃牛的力度和線下米家的增加，雖然網(wǎng)上還是難搶，但是米家可以很容易原價(jià)買到
本來(lái)小米的利潤(rùn)率都很低，實(shí)體店的裝修，租金，人工要從哪里來(lái)呢？以前小米一臺(tái)能賺2，300大家愿意賣，現(xiàn)在賺50，100，大家肯定不愿意賣了。還有小米note系列的降價(jià)幅度，本來(lái)實(shí)體店有利潤(rùn)有動(dòng)力去銷售，結(jié)果官方突然就來(lái)大降價(jià)，實(shí)體店欲哭無(wú)淚啊，跟著降吧，又打白工，不降吧，砸在手里，下次官方一降虧更多
作者: 好好奮斗下次    時(shí)間: 2020-10-17 17:11
7.21更新


我之前沒(méi)交代清楚，可能引起了一些誤會(huì)。
我說(shuō)的小米拿貨價(jià)比官網(wǎng)高不是說(shuō)所有的小米手機(jī)，而是那些比較暢銷、比較緊缺的機(jī)子。
怪我沒(méi)有說(shuō)清楚。。。


——————分————割————線——————
以下為原文：


利益相關(guān)。。。
先交代一下背景，家里是藍(lán)廠的經(jīng)銷商
我是米粉


我要買手機(jī)，老老實(shí)實(shí)去小米官網(wǎng)買，為什么？因?yàn)榍滥秘泝r(jià)錢比官網(wǎng)高呀。
是的，你沒(méi)看錯(cuò)，渠道代理商拿貨比官網(wǎng)高！這只是拿貨價(jià)，還不是最終售價(jià)。
為什么會(huì)這樣？
因?yàn)槿思乙惨燥埖陌?，人家也有老婆孩子的?br />

反觀一下藍(lán)廠
我家賣的藍(lán)廠手機(jī)跟官網(wǎng)一個(gè)價(jià)，官方聲稱“線上線下全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)”。而且還有“大禮包”（小音箱不如某寶爆款、耳機(jī)不如某寶9.9的、自拍桿跟我的小米不兼容……）
每臺(tái)機(jī)子賣出去的時(shí)候都需要把手機(jī)串號(hào)傳到藍(lán)廠那邊，藍(lán)廠有給我們保價(jià)，不會(huì)讓我們虧。
至于小米。。。按照官網(wǎng)上的價(jià)格賣就真的要喝西北風(fēng)了。。。。。。


所以為什么小米不被待見(jiàn)呢？？





安利一下：如果買藍(lán)廠這類產(chǎn)品，找家靠譜的實(shí)體店就OK了，價(jià)錢肯定不會(huì)高于官網(wǎng)售價(jià)。如果買小米這類產(chǎn)品，去小米之家是最好的，但是很多地方?jīng)]有小米之家，所以就網(wǎng)購(gòu)吧（攤手ㄟ( ▔, ▔ )ㄏ）




之前小米做低端機(jī)，有人黑小米質(zhì)量差，后來(lái)小米做高端機(jī)，有人黑小米饑餓營(yíng)銷，再后來(lái)小米啥類型的都做了，又開(kāi)始黑細(xì)節(jié)，然后小米把質(zhì)量提上來(lái)了，他們竟然開(kāi)始黑粉絲


（附一張小米6x發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)截圖）
(, 下載次數(shù): 18) ps：這場(chǎng)發(fā)布會(huì)我看了好多遍，尤其是在雷總總結(jié)完小米6x之后說(shuō)的那番話，說(shuō)實(shí)話，我被感動(dòng)了。


小米做移動(dòng)電源之前，索尼的350元，Momax的150元都叫良心價(jià)了。小米做了移動(dòng)電源以后，和索尼非常類似的，不到一百元。
小米做空氣凈化器之前，一千以下的基本沒(méi)有像樣的。小米空氣凈化器2基本是千元以下最好的選擇了，遠(yuǎn)超其他。
小米做云臺(tái)相機(jī)之前，最便宜的接近400。小米云臺(tái)相機(jī)才200，并且還比那個(gè)400的好！
小米做手機(jī)之前，摸著良心說(shuō)，兩千塊的Android手機(jī)是非常難用的。
小米的電子產(chǎn)品，性價(jià)比上是真心佩服的！


曾經(jīng)，iPhone4剛發(fā)布那會(huì)兒，5288的官方售價(jià)，接近3w水貨價(jià)。（經(jīng)評(píng)論提醒，官方價(jià)為5288）
如今，一兩千塊就可以買到一個(gè)高端、好用的好手機(jī)。
（不接受質(zhì)疑）


做一個(gè)與眾不同的人，做一個(gè)偉大的人

雷總，你做到了！
(, 下載次數(shù): 21)



最后偷一張圖
(, 下載次數(shù): 20)

ps：不匿名會(huì)不會(huì)出事啊？講了大實(shí)話會(huì)不會(huì)被人找上門(mén)?。?br /> 好想取匿?。?！匿名不是我的風(fēng)格啊?。?！
pps：取匿了～！   會(huì)不會(huì)有友商拿著大刀前來(lái)砍我啊
emmm
作者: 內(nèi)蒙GO    時(shí)間: 2020-10-17 18:58
小米根本不懂傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)定價(jià)按最低的來(lái)算，這個(gè)定價(jià)在線上賣沒(méi)問(wèn)題，線下根本沒(méi)有利潤(rùn)給經(jīng)銷商的。2017年小米推出了三款針對(duì)線下的產(chǎn)品（紅米note5a，小米5x，小米note3），利潤(rùn)和其他傳統(tǒng)的小米手機(jī)比起來(lái)，算是比較高的了，但和隔壁藍(lán)綠菊比起來(lái)還是太低，而且廣告打得太少銷售員推廣起來(lái)也費(fèi)力。而且小米note3還搞跳價(jià)，這對(duì)線下經(jīng)銷商太不友好了。小米線下還是老老實(shí)實(shí)走小米之家吧，走經(jīng)銷商是不通的。
作者: Y最酷時(shí)    時(shí)間: 2020-10-17 20:01
贊數(shù)好多，謝謝大家捧場(chǎng)！補(bǔ)充點(diǎn)東西，14年我家進(jìn)入數(shù)字家庭，買了個(gè)電腦，我沒(méi)事就用電腦看點(diǎn)搞笑視頻什么的，15年那時(shí)候小米在我眼中還是雜牌子手機(jī)不上檔次，我對(duì)于手機(jī)配置不明白，但我同桌是一個(gè)mi粉所以一直給我安利小米，那時(shí)候我用那個(gè)vivox5手機(jī)時(shí)候，后期電池根本不夠用了，充滿電也就能用三四個(gè)小時(shí)吧，我愛(ài)旅游，旅游時(shí)候手機(jī)沒(méi)電就很煩，我后來(lái)買了塊小米兩萬(wàn)的充電寶，后來(lái)出去玩的時(shí)候手機(jī)就是插在充電寶里面才能帶出去這樣子，很苦惱，有時(shí)候睡覺(jué)手機(jī)充滿電起來(lái)時(shí)候發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)電都沒(méi)有了，后來(lái)查出原來(lái)是主板壞了。
后來(lái)我換了小米6，我的兩萬(wàn)毫安的充電寶也沒(méi)怎么用過(guò)了，已經(jīng)放在床頭吃灰了。我媽用著的紅米note5終于可以放心的看電視劇了，，終于可以下載快手和火山小視頻了，小米性價(jià)比還是很高的，我還購(gòu)買了小米的毛巾，電動(dòng)牙刷，手機(jī)充電線，手機(jī)膜，耳機(jī)，路由器，插排。。。。




原來(lái)的答案
15年我高三畢業(yè)那年，那時(shí)候我就想買一個(gè)小米4手機(jī)，當(dāng)時(shí)還不興手機(jī)網(wǎng)購(gòu)，于是我去了百貨大樓，打算買一個(gè)小米4。到哪里店員說(shuō)，小米手機(jī)發(fā)熱，用一段時(shí)間就卡了你可千萬(wàn)別買。順道給我推薦另一款手機(jī)vivox5sl這手機(jī)特別厲害，能夠手勢(shì)解密，能夠隔空翻頁(yè)，總之很炫。我想著錢也差不多就買了。。手機(jī)用了兩年，主板不行了，手機(jī)殼嘩嘩掉漆，我一看我大學(xué)同學(xué)還有用小米4的，而且用了三年多總玩游戲也沒(méi)問(wèn)題。我一查配置，小米4比vivo高出好多，價(jià)格也便宜許多。。。2017年，我換了小米6?，F(xiàn)在用著特別好。17年別人還送了我媽一臺(tái)vivo y55當(dāng)時(shí)裝了qq微信淘寶火山快手新聞百度視頻，然后這手機(jī)用一用就說(shuō)太卡了讓我媽卸載這個(gè)卸載那個(gè)。可憐我媽現(xiàn)在手機(jī)里只有微信，但是還是很卡。手機(jī)用了不到一年。。我于是給我媽買了一個(gè)紅米note5，真是便宜，同等價(jià)位的vivo配置低的可怕?？傊畍ivo oppo一生黑，以后再也不會(huì)去碰了。小米就是沒(méi)有打廣告，我媽都不信小米，只是信vivo。雷軍趕緊打廣告吧。多上街道來(lái)點(diǎn)人偶，肯定能行！
作者: 張瑩40    時(shí)間: 2020-10-17 22:44
小米一直想搞直銷模式，砍掉中間商的差價(jià)，砍掉了中間代理商怎么活？而且小米手機(jī)利潤(rùn)低給的回扣少，ov給的錢多，銷售商肯定希望多賺錢，所以小米手機(jī)在手機(jī)店里很不受待見(jiàn)，經(jīng)常被各種黑。。。你搶人家飯碗人家當(dāng)然不干咯╮（╯＿╰）╭
作者: 救世一    時(shí)間: 2020-10-17 23:17
提成就不說(shuō)了，老生常談，沒(méi)利益相關(guān)誰(shuí)給你宣傳。

小米這名字太接地氣了，甚至有點(diǎn)過(guò)了，怎么吹，你就說(shuō)吧怎么吹

而中國(guó)人又特別在乎名字這事兒
在乎到什么程度呢，由于8這個(gè)數(shù)字諧音發(fā)，所有8的樓層，房間號(hào)，手機(jī)號(hào)，車牌號(hào)，你們懂的。

華為，中華有為
vivo，oppo，在五線縣城就是一韓國(guó)牌子，光發(fā)音就得教導(dǎo)購(gòu)員十回八回的
小米……讀做小米兒（xiao mier）

來(lái)，現(xiàn)在把所有東西都忘光，你是一個(gè)對(duì)手機(jī)一無(wú)所知的人，你上一部手機(jī)是諾基亞3310，還是山寨版的，只給你看這幾個(gè)名字，你選哪個(gè)？
作者: 完美時(shí)間    時(shí)間: 2020-10-18 01:30
哦，說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題了嗎？那我舉個(gè)例子吧。
小米note3發(fā)售價(jià)2499 2999沒(méi)錯(cuò)吧。我就算你2199 2599賣給渠道，讓他們?nèi)ベu。這不過(guò)分吧？畢竟留三百利潤(rùn)真的不多。
然后一個(gè)月后官網(wǎng)直降200，這時(shí)候渠道就面臨一個(gè)問(wèn)題，降不降？降的話店面人工水電算起來(lái)賠本，要跳樓。不降的話誰(shuí)買？賣不出去還是跳樓。本身小米的調(diào)性就更接近線上消費(fèi)者。這幫人誰(shuí)不是斤斤計(jì)較的貨色（包括我）
更不要說(shuō)當(dāng)時(shí)淘寶價(jià)格已經(jīng)到2100 2300的地方了，這跳水速度實(shí)體店跟不上也不敢跟。
有的實(shí)體店虧本揮淚降價(jià)賣了，以后他還會(huì)做小米嗎？
有的實(shí)體店等著價(jià)格漲回來(lái)，想先等等，于是看著京東小米note3 6+64僅售1799，還是跳樓了。。。
你說(shuō)小米的產(chǎn)品千八百的跳水，哪個(gè)實(shí)體店敢做？
作者: 品味人生55    時(shí)間: 2020-10-18 03:33
說(shuō)到底就是利潤(rùn)低，十分低。高票說(shuō)名字low的我不是很贊同，對(duì)于底層銷售來(lái)說(shuō)只要給他們足夠的利潤(rùn)再差的東西也能給你說(shuō)出花來(lái)。
小米開(kāi)始走的就是工廠到用戶的直營(yíng)模式，省去了中間的差價(jià)。這是小米性價(jià)比高的原因，也是小米的賣點(diǎn)，雖然現(xiàn)在想進(jìn)軍線下渠道但他又不敢把自己的高性價(jià)比賣點(diǎn)丟掉去走ov的路線，所以線下幾乎沒(méi)利潤(rùn)。沒(méi)人會(huì)干不掙錢的傻事。另外：我并不覺(jué)得維沃移動(dòng)通信和歐珀移動(dòng)通信名字高檔到哪去。銷售嘴會(huì)說(shuō)而已
作者: 好好奮斗下次    時(shí)間: 2020-10-18 05:29
這么說(shuō)吧，OV的產(chǎn)品是，過(guò)一段時(shí)間，停產(chǎn)
OV從不降價(jià)
在線下花2499買線上2199的小米，這不是智商稅嘛，小米粉絲帶頭不會(huì)買，他們這個(gè)群體安利的時(shí)候肯定會(huì)優(yōu)先推薦線上的，那線下的經(jīng)銷商呢？
他們很有可能會(huì)感覺(jué)，小米出貨就是賣給自己的


極致的性價(jià)比文化會(huì)讓小米產(chǎn)品基本沒(méi)有錢能賺到，生態(tài)的錢經(jīng)銷商又賺不到，就賺個(gè)手機(jī)的錢還沒(méi)有利潤(rùn)空間，有點(diǎn)利潤(rùn)空間的比如小米note3購(gòu)買主力小米粉絲都不支持，賣給誰(shuí)？注定砸在手里
小米小店現(xiàn)在還過(guò)的好么，我覺(jué)得小米手機(jī)現(xiàn)在也不招這部分曾經(jīng)的狂熱小米粉的待見(jiàn)了
作者: 帶刺的丑八怪    時(shí)間: 2020-10-18 08:01
曾經(jīng)在小米最火的時(shí)候，14年左右，線下店都能買到小米，當(dāng)時(shí)最好賣的是紅米note-紅米note3這系列產(chǎn)品。線下店基本會(huì)加價(jià)100左右然后送一貼膜、手機(jī)殼、耳機(jī)和內(nèi)存卡，那時(shí)小米銷量是國(guó)內(nèi)第一，官網(wǎng)很難搶到，線下加價(jià)照樣很多人買。
后來(lái)，問(wèn)題集中爆發(fā)。
1、售后問(wèn)題：線下購(gòu)買手機(jī)尤其是三線下城市和農(nóng)村，購(gòu)買店是顧客手機(jī)出問(wèn)題時(shí)第一個(gè)找的，而一方面當(dāng)時(shí)小米手機(jī)售后點(diǎn)不夠多不夠完善，另一方面同時(shí)這些手機(jī)店貨源往往是黃牛，不像其他品牌可以直接與廠代溝通，方便售后。
2、庫(kù)存問(wèn)題：ov廠代提供的貨，如果未能銷售可以返點(diǎn)；如果廠商官方降價(jià)，同價(jià)補(bǔ)貼。而沒(méi)賣出去的小米，只能自己承擔(dān)成本。
3、提成問(wèn)題：雖然不像知乎里說(shuō)的差距那么大，但也是明顯差距的。ov省級(jí)代理拿的r11x20比售價(jià)低500左右，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳來(lái)說(shuō)這個(gè)差價(jià)只有300左右。提成50-200。小米以前沒(méi)有線下代理渠道，提成靠加價(jià)。當(dāng)時(shí)紅米加價(jià)100+來(lái)看，和當(dāng)時(shí)ov千元機(jī)都是100以內(nèi)的提成〔這也是當(dāng)時(shí)線下都都愿意買的原因〕，但是應(yīng)該也有點(diǎn)差距?，F(xiàn)在的提成ov會(huì)更高一點(diǎn)。
4、小米線下策略問(wèn)題：一開(kāi)始小米不愿搞線下，畢竟當(dāng)時(shí)他沒(méi)線下大家也上趕著去賣。后來(lái)小米自己搞線下也是只做自己的小米之家，不注重代理渠道，有自己線下店，導(dǎo)致其他線下店加價(jià)賣賣不動(dòng)了，所以大家也就不賣了。三星金立ov線下以代理渠道為主，華為魅族是自己渠道和代理渠道都搞。光靠自己，不給別人分利，別人自然不愿意賣。
作者: 燕麥    時(shí)間: 2020-10-18 09:53
由小米本身的運(yùn)營(yíng)體系決定的吧！
      大家都真的小米靠性價(jià)比起家，那么性價(jià)比從哪來(lái)？
       1，網(wǎng)絡(luò)銷售，省掉實(shí)體店，店員工資，鋪貨，簡(jiǎn)短運(yùn)轉(zhuǎn)周期。那么省下來(lái)的費(fèi)用很多，之前有大佬說(shuō)線下?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用占比30%左右（現(xiàn)在不知道）。
      2，搶購(gòu)，做多少買多少，可以低庫(kù)存甚至零庫(kù)存，大家度真的電子產(chǎn)品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，減少庫(kù)存就是降低風(fēng)險(xiǎn)。
      像OV都是提前幾個(gè)月甚至一年就規(guī)劃好下一年的市場(chǎng)，所以如果著砸?guī)卓町a(chǎn)品可能就要了老命的。
      3，注重硬件參數(shù)而不夠注重用戶實(shí)際體驗(yàn)（這點(diǎn)可能反對(duì)的人很多，但的確如此），比如之前大家一致贊揚(yáng)的水桶機(jī)小米6，硬件參數(shù)沒(méi)的說(shuō)，也正因?yàn)槿绱?，很多米粉憑參數(shù)就吊打了一圈友商，可是挺好的攝像頭，拍照真的不應(yīng)該那個(gè)水準(zhǔn)啊，尤其是色彩，后來(lái)迫于市場(chǎng)需求，note3總算比較重視了，不少米粉也遺憾為什么note3的優(yōu)化不能移植給小米6，對(duì)不對(duì)？
        而拍照優(yōu)化這類的東西很燒錢的呀！
      有上面幾條，相比線下各位大體也可以知道能省多少成本了吧。
      近兩年OV的崛起，小米也像打線下啊，所以有小米之家，也推過(guò)小米小店。
      大家都知道，小米之家基本都是開(kāi)在比較大的城市，比如一個(gè)小米之家往往能覆蓋上百萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的人口。
       而五六線小縣城之類的，OV店能覆蓋幾萬(wàn)人口就了不得了。
        誰(shuí)成本更低是不是一目了然。
      那么五六線小縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)怎么辦？
      小米之家不大可能，開(kāi)小米小店吧，結(jié)果一大批米粉說(shuō)OK，就去開(kāi)了，可是這東西利潤(rùn)太低，大家都要養(yǎng)家糊口的是不？
       所以小米小店也不怎么理想。
       那么有人說(shuō)走OV的路子行嗎？
       我認(rèn)為不行，也許雷總早就想到了，為什么不行？
        假如開(kāi)OV一樣的店，要養(yǎng)活店鋪和員工，怎么辦？
       提價(jià)唄，比如1200的紅米賣1500，2499的米6賣2999。
       但問(wèn)題又出來(lái)了。
      一是米粉接受不了，不是說(shuō)好的性價(jià)比嗎？怎么搞的跟OV一個(gè)德行？
      之前天天懟人的那些米粉怎么辦？
       二是破壞性價(jià)比形象，一個(gè)公司總是要有一個(gè)統(tǒng)一的形象的，比如你做性價(jià)比，就好好的做性價(jià)比，你又做沒(méi)有性價(jià)比的東西，一旦產(chǎn)品形象搞模糊了，用戶分不清啊，底盤(pán)都有可能受影響。
         所以華為早早的看到這一步，拆分成榮耀和華為兩個(gè)品牌，這方面華為還是有遠(yuǎn)見(jiàn)的。
        三，即使你做了也不行，你線上和線下價(jià)格差那么多，我為什么要在實(shí)體店買，大多數(shù)朋友一定深有體會(huì)，就是到實(shí)體店親手體驗(yàn)一下真機(jī)，很多人就是這樣，沒(méi)見(jiàn)過(guò)真機(jī)不可能下手，見(jiàn)到真機(jī)了，比網(wǎng)上貴了，還是不會(huì)下手，轉(zhuǎn)頭上網(wǎng)買。
        我也是這樣，所以市里經(jīng)常去的幾家手機(jī)店我都有些不好意思啦 ，不過(guò)咱講良心么，雖然不買手機(jī)，也會(huì)買些其他配件的，否則對(duì)不起摸了人家真機(jī)。
         那么你說(shuō)線下學(xué)OV能不能賺錢呢？
        你說(shuō)以現(xiàn)在的情況，如何才能吧產(chǎn)品賣到鄉(xiāng)下去，如何與現(xiàn)有體系不沖突？
      所以還是需要理性看待性價(jià)比，有它特定的生存環(huán)境，不是哪里都適合的。
      成也蕭何敗也蕭何把！
      如果有人不相信，那么最簡(jiǎn)單，既然小米如此有性價(jià)比，你為什么不去開(kāi)店賣小米手機(jī)，薄利多銷嘛，不光自己開(kāi)，還有開(kāi)一百家分店，你不是賺大發(fā)了？
作者: 救世一    時(shí)間: 2020-10-18 10:39
說(shuō)白了，就是賺不到錢。
本來(lái)利潤(rùn)就低，還動(dòng)不動(dòng)降幾百塊。相比之下，隔壁OV賣一部手機(jī)就能賺個(gè)五六百，所以才會(huì)三四線城市OPPO和vivo專賣店滿地開(kāi)花。
仔細(xì)對(duì)比一下小米和其他手機(jī)的配置，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同配置的手機(jī)中，小米手機(jī)的價(jià)格至少低500元。原本給商家的錢，全都讓利給消費(fèi)者。誰(shuí)還會(huì)在線下店賣小米手機(jī)？
作者: 秋笙    時(shí)間: 2020-10-18 11:10
黃牛和“粉絲”太牛逼，mix2S開(kāi)售的時(shí)候我店分了40臺(tái)，我們每一臺(tái)都現(xiàn)場(chǎng)激活確認(rèn)產(chǎn)品。
一周后查到27臺(tái)異地使用。整個(gè)公司百分之六十的貨都被黃牛收走了。
這是一個(gè)全國(guó)168里的合作渠道商。
渠道商官網(wǎng)價(jià)賣，外盤(pán)市場(chǎng)官網(wǎng)加100收。渠道商貨賣完了，下一批還沒(méi)到。外盤(pán)收到的貨再加150，200賣，甚至一臺(tái)比原價(jià)高800塊錢飛。
電子產(chǎn)品是不允許跨區(qū)域銷售的，一旦大批量跨區(qū)域，大盤(pán)會(huì)立刻亂掉（金立死因之一）


渠道商賺不到錢，還要看著牛牛賺錢，甚至還被小米公司警告異常銷售。誰(shuí)受得了
作者: 秋笙    時(shí)間: 2020-10-18 13:35
先說(shuō)說(shuō)我所在的運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)銷售店吧
賣個(gè)shgov的手機(jī)，給營(yíng)業(yè)員單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)50-200之間，千元機(jī)能給個(gè)50-80吧，中高端基本就能過(guò)百。別跟我扯什么某某私營(yíng)手機(jī)店的促銷員賣臺(tái)大廠機(jī)提成500啊，我說(shuō)的是運(yùn)營(yíng)商手機(jī)店，別瞎抬杠
賣個(gè)蘋(píng)果手機(jī)，沒(méi)店員提成。。。但是蘋(píng)果手機(jī)好賣啊，不給提成也是奇貨可居
小米手機(jī)。。。旗艦機(jī)給提30，千元機(jī)給提10。以前在知乎就看過(guò)開(kāi)店的說(shuō)過(guò)這事：進(jìn)來(lái)個(gè)顧客，巴巴的7跟人家嘮幾十分鐘，最后就拿個(gè)10塊錢提成，人家是對(duì)小米真愛(ài)吧才這么推？
不說(shuō)銷售員了，就說(shuō)說(shuō)那些私營(yíng)手機(jī)店的老板心里也急啊，小米的很多手機(jī)的官網(wǎng)價(jià)和提貨價(jià)就差幾十塊錢，甚至這個(gè)差距還不到50，什么概念？官價(jià)2699的手機(jī)提貨價(jià)2660，按原價(jià)賣和賠錢沒(méi)啥區(qū)別，加價(jià)賣顧客又不買賬！
這時(shí)我乎的正義人士發(fā)話了：開(kāi)手機(jī)店不能只想著賺錢！你們這些賣手機(jī)的就不能想想小米公司的宗旨？“把科技帶給每一個(gè)人”，這么偉大的宗旨，你們就不能有點(diǎn)奉獻(xiàn)精神？就非要靠坑蒙拐騙賣高價(jià)低配手機(jī)賺錢？
那就行了，欲說(shuō)人，先說(shuō)己。既然你們這么有情懷理想，不如開(kāi)個(gè)全年無(wú)休早出晚歸月收三四千的小米小店給大家展示一下自己的情懷？
哦對(duì)了，話說(shuō)月收能達(dá)到四千以上的小店店主都算鳳毛麟角了，能達(dá)到三千多的就算銷售精英
在“如何評(píng)價(jià)林斌關(guān)于小米小店的微博”的回答里，多數(shù)答主也就是開(kāi)個(gè)一兩個(gè)月小店后發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，原打算當(dāng)個(gè)事業(yè)來(lái)做，可以邊發(fā)展米粉邊賺錢，沒(méi)想到還不如街邊發(fā)傳單賺的多
作者: ml7464    時(shí)間: 2020-10-18 15:14
其一，無(wú)利可圖，或者說(shuō)賣小米手機(jī)賺不到什么錢。

其二，品牌知名度和認(rèn)可度比較低。
作者: 碧云靈b20    時(shí)間: 2020-10-18 17:33
一圖勝千言：
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你們猜廠商最喜歡那種用戶、最不喜歡那種用戶？
而小米手機(jī)的用戶群往往屬于哪一種？
PS：根據(jù)小米的招股書(shū)，小米手機(jī)的加權(quán)平均售價(jià)是800多塊錢。
作者: 彩云12    時(shí)間: 2020-10-18 19:36
現(xiàn)在不清楚，不過(guò)以前的模式差不多根深蒂固在不網(wǎng)購(gòu)的人心里了吧。
下面說(shuō)的是前幾年的事情
小米以前的線下模式。雷總讓全世界都知道了這個(gè)手機(jī)底價(jià)之后，放出的手機(jī)又被黃牛壟斷（誰(shuí)知道真全被黃牛搶了還是假的）。他又不開(kāi)放貨源，店鋪為了客源只能從黃牛手里進(jìn)比搶購(gòu)價(jià)更高的價(jià)格的貨出售，然而大家都知道這個(gè)手機(jī)官方價(jià)值xxxx。但是少人記得它那個(gè)“搶購(gòu)價(jià)”
然后去店里買手機(jī)“老板小米xxx官網(wǎng)不是1999嗎？你怎么賣2399”，實(shí)體店說(shuō)“對(duì) 我就是想要多賺你幾百。”買家會(huì)產(chǎn)生這種誤解。
實(shí)際上店鋪的小米魅族之類手機(jī)批發(fā)價(jià)有的比搶購(gòu)價(jià)還貴。下圖的報(bào)價(jià)是當(dāng)?shù)?5年5月某天的。小米4是14年9月1999開(kāi)賣，半年后移動(dòng)版批發(fā)價(jià)1900。換做第一批的批發(fā)價(jià)更高出搶購(gòu)價(jià)老高，你想拿著2000在實(shí)體店買到高配低價(jià)的小米？醒醒，找不到14年的批發(fā)圖了，這價(jià)格真不磨一番嘴皮子真tm難把客戶留下來(lái)還沒(méi)啥利潤(rùn)，對(duì)了 返利什么的都不存在。不如主推線下廠商ov甚至金立（廠家還贈(zèng)送免費(fèi)的員工） 直接降它個(gè)三四百來(lái)的留人心，原價(jià)鍋碗瓢盆都送你。所以小米線下難推，可以說(shuō)是硬骨頭。（各地批發(fā)價(jià)不同，不做評(píng)價(jià)）大概差不多這意思了 (, 下載次數(shù): 20)

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作者: 旅途的人    時(shí)間: 2020-10-18 21:06
看到某米的寫(xiě)手我就笑了。。。

為什么線下小米不受待見(jiàn)呢？抽成給的少呀，跟名字有個(gè)屁關(guān)系?。?！

如果你一定要有關(guān)系，那只能說(shuō)屌絲氣太重了吧！

算了副會(huì)長(zhǎng)惹不起！就這樣
作者: 心儀    時(shí)間: 2020-10-18 23:46
事情正在改變呢，家旁邊的電信營(yíng)業(yè)廳最近重新裝修了，感覺(jué)要變成小米之家了
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作者: 瑩    時(shí)間: 2020-10-19 02:19
這個(gè)問(wèn)題反過(guò)來(lái)思考一下就有答案了。
開(kāi)創(chuàng)了最成功的線上銷售模式的小米會(huì)待見(jiàn)線下手機(jī)營(yíng)業(yè)廳嗎？



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