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標(biāo)題: 手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)很大嗎，為什么這么多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？ [打印本頁(yè)]
作者: 皮光    時(shí)間: 2021-1-15 08:59
標(biāo)題: 手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)很大嗎，為什么這么多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？
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手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)很大嗎，為什么這么多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？
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作者: 蒙面?zhèn)b客    時(shí)間: 2021-1-15 11:45
做過(guò)手機(jī)的人過(guò)來(lái)說(shuō)幾句。。。
1）利潤(rùn)大的手機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也大，因?yàn)橐隼麧?rùn)高的機(jī)型一般都是高端機(jī)型，高端機(jī)型的研發(fā)成本高，對(duì)品牌的要求也高，如果研發(fā)實(shí)力不足的，供應(yīng)商關(guān)系不鐵的，品牌影響力不夠的，做高端機(jī)型做不好，出貨量不夠的話成本很高，甚至沒(méi)人愿意給你做，后期存貨和退貨都會(huì)壓死你
2）利潤(rùn)不高的機(jī)型，一般都是中低端，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈。沒(méi)有品牌影響力的很難做。而且市場(chǎng)的時(shí)點(diǎn)容易踏不準(zhǔn)。一旦有處理器或者屏幕大小上的風(fēng)吹草動(dòng)，一旦運(yùn)營(yíng)商發(fā)布的合約機(jī)跟你配置差不多，一點(diǎn)什么辣椒什么米的又出了新機(jī)器，你的貨很快賣不動(dòng)，然后市場(chǎng)價(jià)瘋狂的降價(jià)，庫(kù)存的跌價(jià)很快就把前面的利潤(rùn)吐出來(lái)并造成虧損
其實(shí)手機(jī)很多公司在做，成功的品牌就那幾個(gè)。還有很多品牌雖然出貨量大，但是背后血淋淋的虧?，F(xiàn)在很多其他領(lǐng)域的玩家涌入，一方面是看到小米和魅族的成功，一方面是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的日益成熟，廠家不需要再運(yùn)營(yíng)很重的線下渠道，也不需要投入大量資金去做線下品牌和營(yíng)銷。但是畢竟手機(jī)依然是個(gè)很重的行業(yè)，不熟悉供應(yīng)鏈，硬件研發(fā)，質(zhì)量售后的玩家要進(jìn)來(lái)，真的賺不到錢。
作者: 傲骨35    時(shí)間: 2021-1-15 13:26
謝 @大象小兵 邀。前些天很忙，一直沒(méi)有時(shí)間，我看了下部分朋友的回答，存在一些誤解,入行十幾年的手機(jī)行業(yè)老兵回答一下，也算是對(duì)自己思路再次梳理。

在大部分外行人眼中，手機(jī)行業(yè)門檻低、利潤(rùn)高；加上風(fēng)投鼓吹入口的概念，導(dǎo)致各行各業(yè)都涌入進(jìn)來(lái)，似乎誰(shuí)都可以在這里賺到錢。

但事實(shí)呢？

樂(lè)視一臺(tái)手機(jī)虧200，一年虧損100億；魅族錢荒一臺(tái)虧100，一年半虧損13億，錘子上半年就傳言倒閉了5次。

當(dāng)然，也有賺錢的，華為、OPPO、vivo一臺(tái)大概能賺200；蘋果則是暴利，一臺(tái)賺3000，真要以為錢這么好賺，怎么死的都不知道。

在目前這個(gè)實(shí)業(yè)舉步維艱的大環(huán)境下，做實(shí)業(yè)很難，手機(jī)行業(yè)更是難上加難，我03年入行 ，8年前創(chuàng)立的AGM能在戶外細(xì)分市場(chǎng)有點(diǎn)成績(jī)，靠的是一步一步來(lái)的踏實(shí)勤奮少犯錯(cuò)誤。

＊手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)大嗎？

按照獲取利潤(rùn)的來(lái)源將目前市面上的手機(jī)分成三類，產(chǎn)業(yè)巨頭、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、細(xì)分市場(chǎng)垂直領(lǐng)域品牌（比如我們公司的AGM，主打戶外手機(jī)）。

產(chǎn)銷巨頭依賴產(chǎn)銷量獲取巨額利潤(rùn)

蘋果、三星、華為、OPPO、VIVO做的就是產(chǎn)銷模式，主要利潤(rùn)點(diǎn)在于兩塊，一是靠銷售量，二就是入口。

銷售量好理解，賣一臺(tái)賺200，賣100萬(wàn)臺(tái)就是2個(gè)億。蘋果2016年Q4財(cái)報(bào)中iPhone的銷量為4551萬(wàn)臺(tái)，按照每臺(tái)3000元的利潤(rùn)算，就是1300多億，而這僅僅只是一個(gè)季度的銷售利潤(rùn)。

但在手機(jī)行業(yè)，能靠銷售量賺到錢的，要不有很高的技術(shù)門檻，要不有較長(zhǎng)時(shí)間的品牌積累。喬布斯76年就鼓搗出了世界上第一臺(tái)個(gè)人電腦 Apple－I，只看到蘋果這幾年風(fēng)生水起，沒(méi)看到蘋果公司在數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)40年的深耕。

當(dāng)然，產(chǎn)銷利潤(rùn)只是這些產(chǎn)品利潤(rùn)中的一部分，有的人認(rèn)為有了品牌和渠道就能進(jìn)來(lái)玩，但最后往往要栽跟斗，比如格力。就像生一個(gè)孩子是很簡(jiǎn)單，但是想把孩子養(yǎng)好就絕不簡(jiǎn)單。

但更多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的原由在于行業(yè)鼓吹的：入口，互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的玩法。

互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的玩法在于利用流量分發(fā)與內(nèi)置生態(tài)將用戶價(jià)值可持續(xù)變現(xiàn)。

典型的案例就是小米、魅族、樂(lè)視、錘子等，硬件虧錢也要做。

以小米為例，雷軍從創(chuàng)立小米伊始就宣傳自己做的是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

首先是節(jié)流層面：

第一，小米的硬件利潤(rùn)確實(shí)很低甚至是處于虧損的一個(gè)狀態(tài)。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)中，有近3～5成是分給通路者，也就是中間商。而小米是高度依賴互聯(lián)網(wǎng)的直接銷售，省下了許多渠道成本，所以它才能高配低價(jià)，讓對(duì)手直接懵逼，而在小米之前，史無(wú)前例。

第二，雷軍的營(yíng)銷手段在業(yè)界首屈一指，小米每一代旗艦機(jī)種在剛上市時(shí)，成本的確是高出定價(jià)不少，

但是小米借由每年旗艦新品上市之初極少的出貨量來(lái)控制虧損，讓消費(fèi)者對(duì)小米機(jī)的渴望加溫，屆時(shí)零組件成本已經(jīng)降低、但售價(jià)不變，所以同一個(gè)機(jī)種只要能賣的越久，小米獲利空間就越大。有意思的是小米在巴西已經(jīng)不賣手機(jī)了，因?yàn)榘臀鹘?jīng)濟(jì)太差，今天定價(jià)999，明天可能貨幣貶值到599。

其次是開(kāi)源方面，小米雖然沒(méi)有在硬件上賺錢，但在軟件方面賺的盆滿缽滿。

互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式主要包括廣告、電商、游戲和增值服務(wù)這幾種。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，除了游戲是真正的利潤(rùn)豐厚之外，廣告和電子商務(wù)都需要絕對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模，才能取得不錯(cuò)的回報(bào)，而增值服務(wù)，也是要遵循長(zhǎng)尾效應(yīng)。

這意味著，要想在互聯(lián)網(wǎng)上獲利，你就不得不把產(chǎn)品的市場(chǎng)做的非常大。小米作為第一個(gè)吃互聯(lián)網(wǎng)螃蟹的人，無(wú)疑在這方面占有很大的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC估計(jì)，小米2015年全年實(shí)際出貨量7100萬(wàn)臺(tái)，占比5.12%，僅次于蘋果和三星。

而大部分互聯(lián)網(wǎng)公司涌入這個(gè)行業(yè)的原因也是看上了手機(jī)行業(yè)的入口前景。小米之外的其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，各有盈虧，樂(lè)視、錘子就是明顯的虧損狀態(tài)；但即使虧錢了也得做下去，入了坑想再跳出去就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。

AGM、青橙、MANN、云狐等切入的是戶外市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，走的是傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式。

以我們AGM為例，借用老羅的一句話——考慮到我們是小廠商，所以沒(méi)有去市場(chǎng)的紅海中競(jìng)爭(zhēng)，選擇了讓AGM從戶外手機(jī)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切入，主打的就是戶外、三防、智能這些功能，而目前我們?cè)趹敉馐謾C(jī)領(lǐng)域也擁有了幾十項(xiàng)技術(shù)專利。

從定位和產(chǎn)品的生產(chǎn)上就注定了我們的客戶人群只是很少一部分愛(ài)好戶外的人，所以我們AGM無(wú)法和產(chǎn)銷巨頭可以廣鋪線下渠道去搶占市場(chǎng)，也無(wú)法和小米一樣靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢。

但我們憑著十幾年的積累，足以在這一細(xì)分領(lǐng)域的品牌上站穩(wěn)跟腳，每臺(tái)手機(jī)也有一點(diǎn)點(diǎn)薄利，能夠自給自足，有足夠的資金和實(shí)力去開(kāi)發(fā)更多的技術(shù)專利，服務(wù)好我們的目標(biāo)用戶。目前來(lái)講，我們的利潤(rùn)前景還可以，AGM今年也花了幾千萬(wàn)，在規(guī)劃戶外手機(jī)的品牌路線，給用戶更好的體驗(yàn)。

＊再談?wù)勈謾C(jī)行業(yè)的供應(yīng)鏈規(guī)則，搞得定供應(yīng)商就有足夠的利潤(rùn)空間。

對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，蘋果、三星這種產(chǎn)業(yè)巨頭就是典型的苛求代表。

以蘋果為例，它們的要求非常高，由于蘋果產(chǎn)品線少到一張桌子就可以擺上所有產(chǎn)品，所以蘋果堅(jiān)持對(duì)供應(yīng)商往上審查三代的策略。例如你供應(yīng)屏幕，屏幕的上游有是玻璃，玻璃的上游供應(yīng)商是石英，蘋果一直嚴(yán)格審查三層。所以蘋果在全球供應(yīng)鏈榜單里之前一直排名第一，現(xiàn)在干脆不參與排名直接進(jìn)入神一級(jí)的公司了。

蘋果的東西哪怕只是一張傳單，也全部要做越南的工廠制作，之前去AppleStore看到蘋果傳單就是比別家的手感和質(zhì)感好，后來(lái)才知道原來(lái)蘋果對(duì)品質(zhì)控制太嚴(yán)格，中國(guó)Apple Store哪怕想做個(gè)傳單也得總部制作，因?yàn)橹挥性侥瞎S的紙張能滿足蘋果的要求。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌面對(duì)供應(yīng)商時(shí)是最悲催的，因?yàn)樗麄冏龅氖侨肟?，硬件虧錢，既要好材料，又開(kāi)不起高價(jià)，所以只能在營(yíng)銷噱頭上下功夫。


錘子為例，如果錘子公司的訂單和產(chǎn)業(yè)巨頭的訂單起沖突，供應(yīng)商肯定會(huì)先將產(chǎn)業(yè)巨頭的訂單完成之后再來(lái)滿足錘子的訂單。產(chǎn)業(yè)鏈需要數(shù)量來(lái)維持生存，強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱。

細(xì)分市場(chǎng)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有主流市場(chǎng)那么激烈，而且AGM已經(jīng)是全球最大的三防手機(jī)制造商，所以供應(yīng)鏈?zhǔn)俏耶?dāng)初有信心做AGM很重要的一個(gè)原因。

AGM在供應(yīng)鏈選擇方面一直很苛刻，只選擇最優(yōu)秀的合作伙伴，比如三星的Super AMOLED顯示屏，戶外可視；瑞典的fpc防水指紋識(shí)別；AAC box speaker等等。自己做的品牌肯定希望把供應(yīng)鏈上最好的東西用上。

所以我們?cè)诤灪贤臅r(shí)候?qū)幵笭奚糠掷麧?rùn)，也一定會(huì)要求供應(yīng)商保證材料的質(zhì)量和數(shù)量給AGM做最好的產(chǎn)品保證。

總體來(lái)說(shuō)，大品牌，高技術(shù)門檻有錢賺；小品牌，細(xì)分市場(chǎng)，前景仍然可觀；但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，除了小米，大部分都過(guò)得很艱難。手機(jī)終歸是科技產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好才是正道。

現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)的時(shí)期，先別談多少利潤(rùn)，我一直跟團(tuán)隊(duì)講，能活下來(lái)才是關(guān)鍵。

哪有什么勝利可言，挺住就是一切。


謝謝。
作者: 清晨陽(yáng)光    時(shí)間: 2021-1-15 14:40
原本做手機(jī)的廠商，如摩托羅拉等，都沒(méi)啥錢賺了，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。正因?yàn)槿绱?，所以在上面一層，才?huì)有這么多企業(yè)進(jìn)入。注意，是上面一層，他們希望自己能夠帶來(lái)很大的附加值，而盡可能壓縮手機(jī)本身的制造成本。他們并不是手機(jī)廠商，而是來(lái)壓榨手機(jī)廠商的。
作者: 英-Elaine    時(shí)間: 2021-1-15 17:08
瀉藥

對(duì)于樓主的問(wèn)題，我真心是不知道手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)有多大，但是我知道按照小米1的賣法，賺錢是肯定的

至于為什么這么多廠商都要去做手機(jī)，實(shí)際上都是源自一個(gè)原因：渠道
中國(guó)企業(yè)，一直很信奉『做渠道』，認(rèn)為自己做了渠道，就比別人要高一層；仿佛只要是自己做了渠道，就能建立和蘋果相媲美的生態(tài)系統(tǒng)

在智能手機(jī)這個(gè)層級(jí)，內(nèi)置軟件和軟件生態(tài)圈就是企業(yè)眼中一條寬廣的渠道了。用戶在手機(jī)這個(gè)入口之后，有硬件分成（硬件和銷售價(jià)差價(jià)）、軟件收費(fèi)分成（軟件市場(chǎng)一般按照3:7分成）、廣告分成（大部分廣告平臺(tái)都會(huì)按照一定比例抽成）、內(nèi)置軟件分成（內(nèi)置軟件收錢）、版權(quán)物分成（iOS的音樂(lè)，小米的主題，錘子的圖標(biāo)）和用戶信息分成（用戶行為數(shù)據(jù)，手機(jī)通訊錄，短信，瀏覽器記錄數(shù)據(jù)銷售）
當(dāng)然上面列的還只是在手機(jī)這個(gè)入口之后，廠商分成的幾種模式，市場(chǎng)上存在著更多的，更難以現(xiàn)象的模式。說(shuō)白了，你看到現(xiàn)在電腦那些收費(fèi)或者免費(fèi)模式，放到手機(jī)上都可以用，只不過(guò)這些模式的運(yùn)營(yíng)多了手機(jī)（系統(tǒng)）提供商這個(gè)中間人

做了一部手機(jī)，賺錢的渠道這么多，心動(dòng)了么？
心動(dòng)不如行動(dòng)，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)門檻越來(lái)越低，你就是直接上MTK方案都會(huì)有人買賬，大不了屌絲點(diǎn)便宜點(diǎn)賣唄，反正只要用戶入門，細(xì)水長(zhǎng)流也是活法。
要是想要撈大筆，就像某公司一樣開(kāi)發(fā)布會(huì)，請(qǐng)名人來(lái)看相聲，請(qǐng)水軍到處刷，再搞點(diǎn)冠冕堂皇的東西出來(lái)唬弄人，只要你唬著人了，做好數(shù)錢數(shù)到手軟的準(zhǔn)備吧。對(duì)了，數(shù)到手軟時(shí)千萬(wàn)要繼續(xù)裝窮，說(shuō)自己做的是『屌絲經(jīng)濟(jì)』，說(shuō)不定到時(shí)候唬到國(guó)家了還能拿個(gè)科研經(jīng)費(fèi)消遣一把。

==========體內(nèi)酒精含量：0.4%===========
說(shuō)了點(diǎn)大白話，肯定有人不愛(ài)聽(tīng)
那我乘機(jī)也炒作一把：不愛(ài)就滾，愛(ài)看不看

==========體內(nèi)酒精含量>0.4%============
貌似黑了不少人……不會(huì)被干掉吧……
作者: ha17706053907    時(shí)間: 2021-1-15 19:29
一.暫時(shí)假定你說(shuō)的手機(jī)行業(yè)是指手機(jī)、而不包括移動(dòng)終端上的軟服務(wù)
1.市場(chǎng)容量
站在發(fā)達(dá)的美國(guó)、歐洲、日本和浮躁的中國(guó)來(lái)看，大部分用戶看到的是蘋果、三星的崛起和中高端市場(chǎng)的飽和，但從商人的角度看，包括東南來(lái)、非洲、大陸三四級(jí)城市，這些對(duì)手機(jī)的需求量還有很大的市場(chǎng)潛力，而且不是中高端手機(jī)市場(chǎng)，而是低端市場(chǎng)，就是幾十美元一部的手機(jī)（搶得快，還可以在早期賣得更貴，利潤(rùn)空間更大），手機(jī)未來(lái)是個(gè)個(gè)人必需品，而且使用周期都是1.5-2.5年，按全球70億來(lái)算，有40億會(huì)選用這種手機(jī)、就是說(shuō)，飽和市場(chǎng) 是每年消耗20億部手類型手機(jī)。2012年全球手機(jī)出貨總量還不及10億（注意，是總量）。這個(gè)數(shù)據(jù)在商家眼里，意味著還有很大市場(chǎng)空間。

2.國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)：人才和技術(shù)
國(guó)內(nèi)早期為MOTO、Nokia、三星、蘋果等手機(jī)廠商的代工，積累了大量的專業(yè)人才；同時(shí)從90年代的電子原件、再到MP3MP4、再到MTK平臺(tái)山寨機(jī)的橫行、以及國(guó)內(nèi)魅族、OPPO、小米等品牌（包括早期的波導(dǎo)）的出現(xiàn)，都為國(guó)內(nèi)積累了大量的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)大大降低了這個(gè)行業(yè)的門檻，讓有意向的老板們感覺(jué)到進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)有如探囊取物、手到琴來(lái)。

3.國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌為這個(gè)市場(chǎng)打個(gè)血路
在東南來(lái)、非洲、大陸三四級(jí)城市等手機(jī)市場(chǎng)上，早已有華為、中興、聯(lián)想在這個(gè)市場(chǎng)上撕開(kāi)一個(gè)裂口，相信只要跟在這些人手機(jī)，再利用山寨優(yōu)勢(shì)，他們不相信打不開(kāi)局面（或者分一點(diǎn)殘羹）。

4.國(guó)內(nèi)老板們的商業(yè)思路：做生不如做熟
這種思路的形成歷史原因展開(kāi)來(lái)說(shuō)就復(fù)雜了，這里只做為原因提起，不細(xì)分析。

5.投資的壓力以及其他行業(yè)的不確定性（風(fēng)險(xiǎn)控制）
稍微有接觸過(guò)投資的人都知道一句話：社會(huì)上的錢太多了，都等著投資。這個(gè)從目前眾多的投資人和投資機(jī)構(gòu)就可略見(jiàn)一斑，這么多的錢拿在手里（不管是募來(lái)的錢、還是自己的錢），不投資出去，按目前中國(guó)的CPI 10%來(lái)算，1個(gè)億一年就虧了一千萬(wàn)。他必須想辦法投資出去，做點(diǎn)事業(yè)。投資什么呢？國(guó)內(nèi)到處都是紅海、一有一丁點(diǎn)藍(lán)海出現(xiàn)，大量資本就涌進(jìn)來(lái)。只要能看到一點(diǎn)市場(chǎng)，而且還有點(diǎn)把握的，進(jìn)去圈個(gè)地再說(shuō)。

二.從應(yīng)用終端的角度看，主要是兩點(diǎn)：
1.短時(shí)間內(nèi)，它是互聯(lián)網(wǎng)的入口；
2.更長(zhǎng)時(shí)間看，它是個(gè)人在線、娛樂(lè)的主要設(shè)置之一；
3.更長(zhǎng)時(shí)間看，它是個(gè)人、家庭、辦公的主要設(shè)置之一。
這是手機(jī)成為地球人剛需的原因

三.從手機(jī)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)的角度看：
包括軟件內(nèi)置、服務(wù)捆綁、手續(xù)服務(wù)，這些的價(jià)值都非常高，能賺錢的機(jī)會(huì)非常多。
作者: Wrysunny°    時(shí)間: 2021-1-15 20:06
做機(jī)十年以上回答一下……
1.手機(jī)作為商品有個(gè)特點(diǎn):耐用品的價(jià)格，快消品的流速。現(xiàn)在高端機(jī)動(dòng)輒4K＋，無(wú)論是上游供應(yīng)商還是廠家抑或終端零售商利潤(rùn)都不錯(cuò)，三星蘋果還是能賣的飛起來(lái)，四千塊可以買一臺(tái)不錯(cuò)的冰箱或者一般的電視了，有多少人會(huì)換電視和冰箱呢？但一年換個(gè)旗艦機(jī)的人滿街跑，可以想到蛋糕有多大了。
2.現(xiàn)在作為一種生活必需品，其實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求還是在增長(zhǎng)的，五吋四核運(yùn)營(yíng)商都奔著600-去定制了，農(nóng)村市場(chǎng)大有可為。有人問(wèn)這個(gè)價(jià)錢硬件還有利潤(rùn)嗎？負(fù)責(zé)的說(shuō)，有，甚至399都有。之前上面已經(jīng)回答過(guò)了，利潤(rùn)的來(lái)源硬件只是其中一部分，還有軟件預(yù)裝，話費(fèi)分成，游戲收入等等。
3.物聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，手機(jī)作為目前看來(lái)最合適的終端聯(lián)接中心（必需品，便攜，處理能力強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)連接等），是有野心影響人類生活方式的廠家們，比如蘋果，三星，小米，騰訊等等必爭(zhēng)之地。
基本就是以上三條了吧，手機(jī)打字太累……
作者: 恐怖天使    時(shí)間: 2021-1-15 21:44
家電業(yè)、消費(fèi)電子行業(yè)整體因其充分競(jìng)爭(zhēng)性，毛利水平是很低的，現(xiàn)在1999元買臺(tái)32寸液晶、洗衣機(jī)、空調(diào)、甚至筆記本電腦都能買到，但1999元的小米手機(jī)在行業(yè)內(nèi)還是被認(rèn)為“物美價(jià)廉”的，手機(jī)產(chǎn)品十分依賴規(guī)模效應(yīng)，元件采購(gòu)量超過(guò)一定數(shù)量級(jí)后（如20萬(wàn)），成本攤薄后會(huì)快速下降，小米公司聲稱2012年納稅19億元，可見(jiàn)其利潤(rùn)；而手機(jī)行業(yè)在中國(guó)門檻實(shí)際是很低的，聯(lián)發(fā)科、高通都有現(xiàn)成的全套智能手機(jī)設(shè)計(jì)方案，在深圳就可以完成全部硬件配套，眾多資本能不趨之若鶩？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT大佬做手機(jī)，除了追逐利潤(rùn)外，也有掌握互聯(lián)網(wǎng)入口的考慮，一個(gè)軟件或應(yīng)用培養(yǎng)最初的100萬(wàn)用戶是很難的，但通過(guò)做手機(jī)可以直接進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)置，這也是小米的米聊至今死而不僵的原因；
作者: 趙寶寶    時(shí)間: 2021-1-15 22:15
現(xiàn)在一臺(tái)能賺200算不錯(cuò)的利潤(rùn)了，不過(guò)有時(shí)候也有走運(yùn)的時(shí)候 ，7月份的時(shí)候一個(gè)供應(yīng)商倒閉了清倉(cāng)的時(shí)候以比市場(chǎng)低600的價(jià)格處理了一批s7e.嗯，沒(méi)錯(cuò)是600RMB，這算是今年唯一的撿漏了，利潤(rùn)低是相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言特別是蘋果三星之類的，藍(lán)綠大廠利潤(rùn)空間其實(shí)挺不錯(cuò)的，我現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)型做外單了，現(xiàn)在的外單客戶就印度，孟加拉國(guó)，講點(diǎn)邊角的，印度客戶喜歡小米2S，要求單價(jià)控制在280以內(nèi)的翻新機(jī)，收個(gè)大花機(jī)也要小100，換個(gè)屏幕85，電池10塊，后蓋和邊框還有其他的小配件算35，然后還要求配上盒子那些全套配件15，嗯，夾縫中的利潤(rùn)，好在他要的多…
作者: 更好的以后    時(shí)間: 2021-1-15 23:39
手機(jī)行業(yè)2年多。簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)自己的看法：
       首先簡(jiǎn)單介紹下手機(jī)行業(yè)：
首先是做芯片做平臺(tái)的IC廠商如MTK ，高通，展訊等等，然后是IDH手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司如華勤、聞泰、銳嘉科、龍旗等等很多，主要賣PCBA板（手機(jī)主板），最后是手機(jī)終端廠商，手機(jī)終端廠商就太多了，大的中華酷聯(lián)，小的歐博信、諾亞信等等 你前所未聞的，及各種山寨小廠商，主要提供手機(jī)自己品牌模具給手機(jī)方案公司。
      一開(kāi)始手機(jī)的行業(yè)很難進(jìn)入，自從有了MTK平臺(tái)之后，手機(jī)門檻就越來(lái)越低了。在09 -10年之前做手機(jī) 那時(shí)候主要是功能機(jī)，利潤(rùn)還是很可觀的。當(dāng)時(shí)行情很好，各種山寨機(jī)，出口到中東非洲等，需求相當(dāng)旺盛，手機(jī)成本很低，利潤(rùn)空間大。行情好的時(shí)候普通員工的獎(jiǎng)金發(fā)過(guò)12個(gè)月（聽(tīng)之前的老大講過(guò)）。大家紛紛創(chuàng)業(yè)，做手機(jī)主板設(shè)計(jì)，IDH手機(jī)公司數(shù)量頓時(shí)暴漲。上海幾家大的IDH 的老板大多數(shù)都是中興出來(lái)的，在03-04年紛紛建立自己的公司，到現(xiàn)在公司的規(guī)模在手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司算中等規(guī)模的。其中小規(guī)模的手機(jī)方案公司不計(jì)其數(shù)，每年都很多倒閉的。隨著手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，手機(jī)的成本越來(lái)越低，各個(gè)IDH想盡一切方法降低手機(jī)的成本（包括LCM CCM等物料）。當(dāng)然那手機(jī)整機(jī)的利潤(rùn)也就越來(lái)越低了。同時(shí)，國(guó)家對(duì)山寨手機(jī)的打壓越來(lái)越猛，手機(jī)行業(yè)已然變成了紅海。深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)比之前的火爆場(chǎng)面弱了很多。
     就在這個(gè)時(shí)刻，智能機(jī)android開(kāi)源平臺(tái)的興起，再加上蘋果IPHONE4的熱銷。各個(gè)手機(jī)廠商覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，紛紛開(kāi)始設(shè)計(jì)智能機(jī)主板，智能機(jī)在手機(jī)行業(yè)又刮起了一股強(qiáng)烈的旋風(fēng)，其中android造就了三星、HTC 。隨著MTK第一款android智能機(jī)芯片6573的發(fā)布，憑著很好的性價(jià)比及低門檻，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。各個(gè)手機(jī)方案公司的出貨量猛增，小賺了一筆。好景不長(zhǎng)，博通，展訊，聯(lián)芯。英偉達(dá)等其他IC廠商都推出了自己的android平臺(tái)。中華酷聯(lián)四大手機(jī)品牌瘋狂的推出各個(gè)系列的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額，并不斷的布局高端，中端，低端市場(chǎng)，占有了一線  2線 3線城市的市場(chǎng)。由于智能手機(jī)不僅僅打電話，發(fā)短信，而變成了一個(gè)移動(dòng)多媒體。android智能系統(tǒng)加上牛X的硬件配置，極大提高了手機(jī)終端體驗(yàn)。3G的普及，使智能手機(jī)上網(wǎng)更加順暢。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛搶占流浪入口，開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序，與手機(jī)廠商合入內(nèi)置自己應(yīng)用，或者推出自有品牌手機(jī)等等方式。
手機(jī)行業(yè)已經(jīng)血流成河。但是即使這樣，公司有2個(gè)高層自己出去創(chuàng)業(yè)還是做手機(jī)主板。應(yīng)該還是 有利潤(rùn)的。
作者: 余生伴你    時(shí)間: 2021-1-16 00:52
1.產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)且復(fù)雜，利潤(rùn)不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)大，做九款掙錢了一款壓庫(kù)存就搞死你 2.中國(guó)股市爛得一逼不也那么多人往里沖，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)國(guó)內(nèi)缺乏好的投資渠道，說(shuō)難聽(tīng)了都以為自己命好過(guò)別人。手機(jī)行業(yè)也一樣道理，何況個(gè)別老師還認(rèn)為自己是轉(zhuǎn)世喬布斯
很奇怪，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做OS做手機(jī)是為了搶互聯(lián)網(wǎng)入口”的觀點(diǎn)還有這么多人信。按這個(gè)理論，杜蕾斯和杰士邦應(yīng)該開(kāi)妓院了
作者: ha18065242514    時(shí)間: 2021-1-16 02:53
銀行、通信、石油、電力、煙草、交通這些行業(yè)的利潤(rùn)更大，但是國(guó)家不讓做啊。
雖然手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)不高（主要還是天朝沒(méi)有核心技術(shù)?。呛么蹰T檻低，不用打通政府關(guān)系也能做，自然做的人就多了。
其實(shí)有沒(méi)有利潤(rùn)還看公司的管理，小米賣699都還有利潤(rùn)，HTC賣好幾千照樣虧損。別跟我說(shuō)HTC做工好，看那個(gè)大縫……
作者: xu1點(diǎn)    時(shí)間: 2021-1-16 03:26
手機(jī)只是一個(gè)入口
作者: 京東快送李剛    時(shí)間: 2021-1-16 03:47
真正高利潤(rùn)低風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)他們都擠不進(jìn)去……
作者: 會(huì)莣記a165    時(shí)間: 2021-1-16 05:37
很奇怪，我覺(jué)得貌似只有一位朋友的回答切中要害，但為啥好多人不去頂。
手機(jī)只是一個(gè)入口 @子丹

但在我看來(lái)這位朋友只回答了一半兒，雖然這一半兒是最重要的。呵呵
諾基亞，三星，摩托這樣的企業(yè)做手機(jī)，我猜是因?yàn)閼T性。
google，蘋果，華為，騰訊，百度，做手機(jī)，是因?yàn)檫@是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的主要入口，數(shù)據(jù)。
作者: 浩龍    時(shí)間: 2021-1-16 07:35
我相信每個(gè)人都對(duì)手機(jī)制造成本與利潤(rùn)都非常好奇。以下為大家分析一下
一臺(tái)智能手機(jī)它們通常主要構(gòu)成的成本是由，硬件成本「如處理器、屏幕、閃存、基帶芯片、電池、觸摸芯片和GPS芯片等等」其實(shí)在智能手機(jī)的硬件清單中，處理器和屏幕的售價(jià)最高，往往會(huì)占總成本一半以上，排名第三的是閃存，閃存容量越大，成本就會(huì)越高。再者是軟件成本，研發(fā)成本、還有物流和營(yíng)銷成本等等一系列的費(fèi)用！
手機(jī)生產(chǎn)廠家和品牌商能賺多少錢，作為搞零售的我，不是很清楚。但我知道從零售店到顧客手里，每臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)銷售價(jià)格的10%。所以現(xiàn)在零售商日子很難過(guò)，品牌商現(xiàn)在把利潤(rùn)都控在自己的手上。
而蘋果手機(jī)主要成本其實(shí)花在自家處理器的研發(fā)上和IOS系統(tǒng)的研發(fā)上，硬件主要是靠代工商生產(chǎn)，最初蘋果就是善于資源的整合，自己主要設(shè)計(jì)手機(jī)，這幾年設(shè)計(jì)也是按部就班的進(jìn)行，所以利潤(rùn)方面實(shí)現(xiàn)了最大化，加上市場(chǎng)的老大位置目前還是很穩(wěn)固，就算吃老本也可以撐幾年，價(jià)格走向雖然沒(méi)有早期溢價(jià)那么厲害但是整體來(lái)說(shuō)還是穩(wěn)定得很；
三星手機(jī)大部分硬件能實(shí)現(xiàn)自給自足，有技術(shù)也有自己的工廠，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的也是不錯(cuò)的；國(guó)產(chǎn)品牌里面OV的營(yíng)銷確實(shí)做得好，特別是價(jià)格體系控制得不錯(cuò)，沒(méi)有盲目地為了銷量去低價(jià)促銷，所以賣一臺(tái)賺一臺(tái)，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化；其它的品牌在利潤(rùn)上跟這幾家比起來(lái)就有點(diǎn)不行了！
高利潤(rùn)的同時(shí)也往往意味著高風(fēng)險(xiǎn)，由于能夠獲取高利潤(rùn)的手機(jī)往往都是高端機(jī)型。而高端機(jī)型意味著研發(fā)成本高，對(duì)品牌影響力的要求也高。如果研發(fā)實(shí)力不夠，供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)到位，品牌影響力不足，就很難做出高端機(jī)型。而且，如果手機(jī)出貨量不夠，就會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致成本升高，甚至沒(méi)有廠商愿意接手。這樣的話，到了后期，積壓的庫(kù)存和退貨會(huì)讓你焦頭爛額。
中低端機(jī)型的利潤(rùn)一般都不高，而且他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈。沒(méi)有一定品牌的影響力同樣很難做。而且很難準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化。一旦處理器或屏幕尺寸發(fā)生任何問(wèn)題，或者運(yùn)營(yíng)商發(fā)布的合約機(jī)器配置和你買的手機(jī)差不多，你的產(chǎn)品會(huì)很難賣出去。然后，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格便會(huì)大為縮水，損失達(dá)到足以讓你之前好不容易賺到的可憐利潤(rùn)全部吐出，甚至造成嚴(yán)重虧損。
手機(jī)行業(yè)的元器件和工藝的成本都是比較透明的，利潤(rùn)高低其實(shí)并不是什么秘密。特別是很多上市企業(yè)的財(cái)報(bào)也揭示了利潤(rùn)率。
總得來(lái)說(shuō)目前手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)是比較薄的，賺錢的廠商就那么幾家。不過(guò)利潤(rùn)分布并不均勻，錢都被幾家賺了。
作者: 系統(tǒng)服務(wù)    時(shí)間: 2021-1-16 08:17
一般國(guó)產(chǎn)行貨手機(jī)，零售商利潤(rùn)在10-30%不等，批發(fā)商在20%左右，增值稅在17%左右，零售稅4-9%，這就可以算出出廠價(jià)是多少了。進(jìn)口手機(jī)加進(jìn)口關(guān)稅。
水貨手機(jī)利潤(rùn)奇高，因逃稅和假冒、翻新手機(jī)也有，所以經(jīng)銷商利潤(rùn)在100-400%不等。如MOTO V3C，香港出貨800（14天機(jī)在內(nèi)），大陸零售達(dá)到4280。如果走私或者拼裝，利潤(rùn)可見(jiàn)一斑。
作者: 余生伴你    時(shí)間: 2021-1-16 10:01
不大，這個(gè)行業(yè)除了蘋果和三星，其它企業(yè)都是虧本經(jīng)營(yíng)（最近有所改善）
這個(gè)行業(yè)存在十年了，多年以來(lái)蘋果+三星的利潤(rùn)達(dá)到105%（最近情況好了些）。
基本上沒(méi)人踏入這個(gè)圈子，智能手機(jī)剛興時(shí)，ANDROID陣營(yíng)一片紅火，大家都說(shuō)IPHONE要完了。結(jié)果呢？沒(méi)多久ANDROID陣營(yíng)集體大逃亡，后來(lái)我國(guó)企業(yè)拾起了這個(gè)“虧本”的行當(dāng)（因?yàn)槿澜缍紱](méi)人做這一行）
當(dāng)然蘋果的利潤(rùn)是高到嚇人，是日本豐田汽車的數(shù)倍，德國(guó)汽車三強(qiáng)利潤(rùn)總和的數(shù)倍……但世界上也唯有此一家做智能手機(jī)的如此“暴利”（多年雄霸市場(chǎng)9成利潤(rùn)），當(dāng)然三星的利潤(rùn)也相當(dāng)可觀……
看看別的行業(yè)，大家都你爭(zhēng)我搶，但“智能手機(jī)”這塊，有誰(shuí)在做，當(dāng)然我們可以笑話“索尼”之類的公司，手機(jī)做不好？但你要想想，智能手機(jī)是他們主要“項(xiàng)目”嗎？還是只不過(guò)是個(gè)不死不活的“部門”呢？？？？手機(jī)原來(lái)是在“大行業(yè)”，百花齊放，但自從“喬布斯”打造出“智能手機(jī)時(shí)代”，世界就了，變成了“蘋果”一家獨(dú)大的局面。ANDROID系統(tǒng)也不再依靠“智能手機(jī)”（這一塊永遠(yuǎn)不可能戰(zhàn)勝蘋果），而是向許多領(lǐng)域發(fā)展（走當(dāng)年ARM框架之路，ARM就是依靠絕對(duì)的市場(chǎng)占有率力壓X86框架）……
看好“智能手機(jī)領(lǐng)域”，除非腦袋壞了，否則沒(méi)人看好這一塊。當(dāng)然“諾基亞”那種擁有核心技術(shù)（靠專利就能利潤(rùn)滿滿）的企業(yè)是例外……
一句話，“智能手機(jī)難做”“競(jìng)爭(zhēng)激烈的要命而利潤(rùn)低到要命”“有蘋果和三星兩家處于IOS系統(tǒng)和ANDROID系統(tǒng)頂端的絕對(duì)王者的存在”……
作者: 么家里    時(shí)間: 2021-1-16 12:05
小黃牛來(lái)答一發(fā)。

蘋果之前，大頭都在諾基亞手上，人均產(chǎn)值以及生活水平都不高。
隨著小米踏入市場(chǎng)，08年以后國(guó)家的錢開(kāi)始變多，人均生活水平的提升，以及智能手機(jī)的普及。

小米教了大家，原來(lái)手機(jī)還可以這樣賣？

隨后小米高配低價(jià)，薄利多銷，互聯(lián)網(wǎng)直接銷售的模式引爆了風(fēng)投圈，讓大家看到了市場(chǎng)風(fēng)口。
一言不合分分鐘懟到這個(gè)游戲大家都玩不下去了。

其實(shí)12年初，手機(jī)還是個(gè)賺錢的行業(yè)。
到14年，15年。就是紅海了。

可是之前的兩年，讓大家覺(jué)得手機(jī)行業(yè)賺錢簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)單。

在紅海期間，樂(lè)視又教大家玩虧本買賣做硬件。

做為一個(gè)小黃牛，真心的。
感覺(jué)大部分圈內(nèi)人，如果有選擇，肯定不干手機(jī)行業(yè)了。
(, 下載次數(shù): 28)
作者: 恐怖天使    時(shí)間: 2021-1-16 14:19
說(shuō)實(shí)話，我自己就是賣手機(jī)的。
利潤(rùn)肯定是有的，分給誰(shuí)。
你像大的公司國(guó)美蘇寧京東天貓等等，拿貨價(jià)格肯定比小手機(jī)店和批發(fā)城便宜。
對(duì)了，還有一點(diǎn)你們千萬(wàn)不要以為批發(fā)城很專業(yè)很便宜！因?yàn)樗麄兒枚嘭浂际嵌殖湫碌?，水很深，因?yàn)樗麄冞@種小個(gè)體戶根本拿不到出廠價(jià)，甚至進(jìn)貨價(jià)都拿不到。
在這里，我跟大家講一下這個(gè)區(qū)別。出廠價(jià)，一般只有大廠商直接合作可以拿得到，比如國(guó)美蘇寧，但是國(guó)美的進(jìn)貨渠道價(jià)格是最低的，這正是為什么國(guó)美好多同型號(hào)手機(jī)要比天貓?zhí)K寧京東便宜個(gè)幾百。然后在講一下連鎖店，比如oppo vivo xiaomi，這種店雖然是連鎖，但是不是直營(yíng)的，也就是說(shuō)，只要你能談下來(lái)，你也可以開(kāi)他們的品牌店，也正是因?yàn)閛v品牌店很多的緣故，他們進(jìn)貨價(jià)格全國(guó)都一樣，小批發(fā)商也是一樣的，所以ov手機(jī)的價(jià)格在品牌店和通訊城買都差不多。另外，小的批發(fā)商，通訊城這種，拿貨價(jià)格很高，可能有的機(jī)器3000  他的進(jìn)貨價(jià)是2900，有的通訊城翻新二手也是不得已的事情，不然一次壓貨，機(jī)器掉價(jià)了就可以關(guān)門大吉了。
像大的手機(jī)售賣平臺(tái)，拿貨價(jià)格低，但其實(shí)也是不掙錢的，因?yàn)橛袕V告 店面 人工，折合過(guò)后其實(shí)也不怎么掙錢。都是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)來(lái)的。
而且手機(jī)屬于快消品，淘汰非常快，大家都知道手機(jī)這東西一天一個(gè)價(jià)。廠家也是的，進(jìn)貨價(jià)基本一個(gè)月就掉一次，知道一臺(tái)機(jī)器所有的收入比成本還低，或者被市場(chǎng)淘汰，這款手機(jī)就會(huì)停產(chǎn)。
我記得有個(gè)很鮮明的例子，就是一個(gè)導(dǎo)機(jī)器的人，投了2000萬(wàn)倒賣手機(jī)，最后掙了1萬(wàn)多點(diǎn)。差點(diǎn)沒(méi)賠錢，還投入大量精力，其實(shí)真的很劃不來(lái)。
這個(gè)行業(yè)是有利潤(rùn)，但是不是誰(shuí)都可以掙得到，都是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智吧。
作者: 網(wǎng)絡(luò)情緣    時(shí)間: 2021-1-16 15:59
廠商的利潤(rùn)不知道，不過(guò)我家有人賣手機(jī)是當(dāng)時(shí)HTC one剛出來(lái)售價(jià)都是4888，便宜點(diǎn)的也要4500+，我拿的時(shí)候只花了進(jìn)貨價(jià)4050，便宜了官方指導(dǎo)價(jià)將近1K，這就是利潤(rùn)，而像BBK,OPPO等等賣場(chǎng)的水分更多。售價(jià)廠商可能單機(jī)利潤(rùn)沒(méi)那么高，他們只要量大，購(gòu)買硬件的產(chǎn)品，和單機(jī)生產(chǎn)成本會(huì)更低，利潤(rùn)也會(huì)更大。



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