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標(biāo)題: 拼多多上的iPhone為什么會(huì)這么便宜？ [打印本頁]
作者: 院長    時(shí)間: 2021-1-17 00:44
標(biāo)題: 拼多多上的iPhone為什么會(huì)這么便宜？
愛鋒貝-精選正品二手手機(jī)
拼多多上的iPhone為什么會(huì)這么便宜？
愛鋒貝-優(yōu)品自營APP，精選優(yōu)質(zhì)全新/二手手機(jī)，提供專業(yè)質(zhì)檢報(bào)告，實(shí)物視頻，實(shí)物照片，健康情況，做到所見即所得，付款即發(fā)貨。以品牌化運(yùn)營方式，提高品控與服務(wù)，為用戶提供省錢省心的購物體驗(yàn)。正品二手iPhone，上愛鋒貝！
作者: 虹55    時(shí)間: 2021-1-17 02:28
(, 下載次數(shù): 17) 拼多多上的蘋果是真滴香??！
跟我同事同一天買的iPhone 11pro max。他在京東下的單，還跟我強(qiáng)調(diào)說京東官方店鋪靠譜，發(fā)貨還快，今天下單，明天就到！墨跡墨跡半天，在我即將就被勸服之時(shí)，突然想到了之前刷微博看到的并夕夕的廣告，說百萬補(bǔ)貼，主打的就是蘋果。我這小心思沒摟住，下載了一個(gè)拼多多準(zhǔn)備試一下子！
從百萬補(bǔ)貼入口進(jìn)去，找到了64g的11pm，心咯噔了一下——8899，還特么能領(lǐng)500的券。我都沒好意思給我同事看，我怕他心臟驟停。不對，看得我心臟驟停了。。。
一度在卸載邊緣徘徊，下班想了一路，對比了半天好像也沒啥毛病。我發(fā)給我同事看，我同事笑了半天，跟我說并夕夕的東西你也敢買？我：……   想了半天我跟他說，這不能是假的吧，新手機(jī)剛發(fā)布沒幾天，造假速度有這么快么？？  他回我：那感覺也不靠譜，便宜一兩百還能接受，這也太夸張了吧！后來我忍住了。。。（才怪）
友情提示：半夜的時(shí)候手機(jī)千萬不要放在旁邊?。。?br /> 沒錯(cuò)，我半夜醒了，沒忍住，下了單。
(, 下載次數(shù): 23) 你猜怎么著？
我同事的第二天就到了，我的心懸了三天。恩！??！沒錯(cuò)   老子成功下車，手機(jī)沒問題?。〗o我同事氣的，哈哈哈哈哈哈哈   也是沒誰了，我自己都沒想到！
(, 下載次數(shù): 17) 我同事還說呢，他要不拆就退貨也在并夕夕上買了，一臉?biāo)嵯?，笑死我，哈哈哈哈?script type="text/javascript" reload="1"> aimgcount[54217] = ['99035','99036','99037']; attachimggroup(54217); new lazyload();
作者: 浪123    時(shí)間: 2021-1-17 03:25
最新消息，許多實(shí)體店已經(jīng)放棄批發(fā)渠道，改從拼多多上面拿貨了，因?yàn)槠炊喽嗟膬r(jià)格比渠道價(jià)還要低。畢竟大幾千塊的東西，不放心在網(wǎng)上買的大有人在。
我說這種話肯定有許多人質(zhì)疑我的專業(yè)性，上張圖總能信了吧？
(, 下載次數(shù): 18) 拼多多這種跌掉下巴的價(jià)格讓人很容易聯(lián)想到“替換高仿配件”“激活后重新塑封”等等手法來降低成本提高售價(jià)。
然鵝許多B站UP主已經(jīng)親身試水了，基本排除機(jī)器已激活重新塑封后再出售的嫌疑。
按照拼多多的出貨量，拿到比渠道更低的價(jià)格肯定沒有問題，所以賣這個(gè)價(jià)格肯定不虧。但是開發(fā)票這個(gè)操作就有點(diǎn)騷了，如果每一筆都實(shí)打?qū)嵉慕欢悾钦媸敲恳粏味荚谔澊箦X。


如果拋開發(fā)票不談，拼多多不花一分廣告費(fèi)，通過口碑宣傳的效果，在全網(wǎng)打響了知名度?。。?/strong>


你知道這是件多恐怖的廣告效應(yīng)嗎？我來給你普及一下：
獲客成本，即新客獲取成本有三種：獲取一個(gè)新訪客的成本、獲取一個(gè)注冊用戶的成本、以及獲取一個(gè)購買客戶的成本?？偟墨@客成本=所有的營銷投入÷這個(gè)營銷活動(dòng)帶來的新客戶注冊。
(, 下載次數(shù): 24) 也就是說，2017年，阿里獲得一個(gè)會(huì)下單的新客戶要花310元，京東要花225元，拼多多……沒花錢！??！
經(jīng)此一役，網(wǎng)上會(huì)多出三種人：
1、買了手機(jī)后表示真香，沒有卸載PDD
2、沒買但是很感興趣，下載了PDD
3、暫無需求但對PDD產(chǎn)生好感，隨時(shí)下載PDD
拼多多已經(jīng)成功的把“便宜沒好貨”的形象成功扭轉(zhuǎn)為“有沒有好貨不知道，但肯定便宜”。


評論里有小伙伴提到有鎖機(jī)，現(xiàn)在有鎖機(jī)的行情是64G比國行低2500左右，256G比國行低3000左右，現(xiàn)在只要弄個(gè)卡貼人人都可以黑解，黑解后移動(dòng)聯(lián)通插卡即用還能隨便升級，沒有雙卡需求的可以了解一下。


新帖子，來談一談二手手機(jī)行業(yè)內(nèi)幕
想買二手手機(jī)，在哪買比較靠譜？
作者: xu1點(diǎn)    時(shí)間: 2021-1-17 04:10
去年京東蘇寧都做到過蘋果8 4588 8p 5388……
結(jié)果一年過去了，渠道新機(jī)器依然這個(gè)價(jià)格甚至還高一些
拼多多在賣行貨上面和蘇寧京東沒區(qū)別，也是開具正規(guī)發(fā)票的，賣的便宜，虧著賣唄，就算每臺(tái)虧點(diǎn)錢，但是帶來了流量，一定程度洗白平臺(tái)，提升平臺(tái)形象，平臺(tái)之間的競爭殺價(jià)，收益的是消費(fèi)者。
拼多多這波是引足了眼光


今年雙十一拼多多是真的簡單粗暴一步到位。
拼多多平臺(tái)上有賣正品行貨蘋果手機(jī)，不代表這個(gè)平臺(tái)賣的所有東西就都是正品好貨，仍然改變不了整個(gè)平臺(tái)商品整體的…………你懂吧


(來自一個(gè)全部身家梭哈了拼多多xr xsmax的機(jī)佬)
另外說一個(gè)，拼多多這次賣的行貨，轉(zhuǎn)手就是能賺錢的，有商家回收的。
作者: 基哥    時(shí)間: 2021-1-17 05:49
這個(gè)是不是正品不知道，可以看下科技美學(xué)的測評，并夕夕上的iPhoneX和官網(wǎng)的iPhoneX有什么區(qū)別
http://www.bilibili.com/video/av31387248?share_medium=android&share_source=copy_link&bbid=NgI0ATNXNQVmXjhZJVklinfoc&ts=1542803435078我看完了差點(diǎn)兒沒笑死，哈哈哈哈哈哈哈
(, 下載次數(shù): 19)
作者: 龍梅子    時(shí)間: 2021-1-17 07:01
這是蘇寧雙十一價(jià)格，在看看拼多多，到底便宜了多少 （128g版本蘇寧6089
(, 下載次數(shù): 22)
作者: 虹55    時(shí)間: 2021-1-17 07:39
和行貨價(jià)差千元？這不是行貨？
你沒看京東淘寶蘇寧賣多少么，只差了三百罷了。不看行業(yè)平均售價(jià)看最高的建議零售價(jià)，呵呵
剛出的時(shí)候罵貴，經(jīng)銷商降價(jià)了又覺得不是正版，挺難伺候的
去年iPhone8系列降價(jià)是在iPhone X不確定因素下，經(jīng)銷商不愿多囤貨，iPhone X出了之后馬上就漲了。今年感覺更多是有例如mate20系列壓力，大家預(yù)期的壓力，蘋果對經(jīng)銷商的返點(diǎn)，以及拼多多通過這次活動(dòng)補(bǔ)貼來改變對他的印象。
(, 下載次數(shù): 19) 啥叫行貨，給國家交了稅的
(, 下載次數(shù): 26) 補(bǔ)個(gè)圖，感覺有人覺得沒幾個(gè)人買的樣子
(, 下載次數(shù): 23)

我這兩天看到了四個(gè)認(rèn)為拼多多更換配件或者別的，不過沒看到任何證據(jù)。我現(xiàn)在超期待實(shí)錘，我也想順著維維權(quán)呀。
我現(xiàn)在就想看來個(gè)土豪開直播，帶著拼多多買的四五臺(tái)手機(jī)直奔質(zhì)監(jiān)局之類，錘死拼多多
@拼多多 意下如何
或者..有金主爸爸贊助我一下么……你付手機(jī)錢、鑒定費(fèi)和路費(fèi)等，我付出時(shí)間和精力。
大概計(jì)劃：
委托幾個(gè)人在不同地方購買iPhone XR來保證手機(jī)不受特供影響  ，然后統(tǒng)一郵寄到我這。
咨詢蘋果公司找到有鑒定資質(zhì)機(jī)構(gòu)。
委托鑒定手機(jī)
鑒定完成手機(jī)歸金主所有。
如有摻假，賠償金抽獎(jiǎng)。
全程視頻錄制或直播。
望有志之士團(tuán)結(jié)起來，特別是認(rèn)為造假的，富貴在此一舉啊，這個(gè)難度應(yīng)該只有老回維權(quán)一半不到吧，一起錘啊
20181214
(, 下載次數(shù): 20)

(, 下載次數(shù): 21) https://inv-veri.chinatax.gov.cn/index.html
作者: ??快樂每一天    時(shí)間: 2021-1-17 08:45
其實(shí)主要是拼多多希望通過iphone扭轉(zhuǎn)品牌形象，所以特意補(bǔ)貼了的。


大家有想法可以入手了。
iphone xr 5588
iphone xs max 8266
不錯(cuò)哦
(, 下載次數(shù): 17)

(, 下載次數(shù): 22)
作者: -　　魚憶七秒    時(shí)間: 2021-1-17 11:19
怎么說呢，應(yīng)該是想重新確立以下在大眾心理面的品牌形象吧，畢竟iphone不是別的手機(jī)，價(jià)格加上蘋果的查詢售后系統(tǒng)，不是想糊弄大家就糊弄大家的，至少如果連iphone都會(huì)是假貨的話，那么拼多多估計(jì)也就挨著工商罰款甚至吊銷執(zhí)照不遠(yuǎn)了。
作者: 清晨陽光    時(shí)間: 2021-1-17 13:06
其實(shí)這是拼多多補(bǔ)貼的，拼多多的兩家店分別叫“壹號賣家”和“酷選（尊）數(shù)碼”，他倆分別就是天貓的能良數(shù)碼和京東的佳滬數(shù)碼，都是手機(jī)行業(yè)大的代理商，也是正品行貨，并且不可能給你換配件的好嗎？
而且活動(dòng)是拼多多補(bǔ)貼活動(dòng)，你只能買一臺(tái)，不管你是在這兩家的哪一家買了之后，都是不可以再以這個(gè)價(jià)格在另一家下單的。
作者: 封心鎖愛    時(shí)間: 2021-1-17 15:35
為什么便宜，八成拼多多之前賣山寨把口碑砸了，現(xiàn)在在自己掏錢補(bǔ)貼試圖挽回吧


反正這幾天抖音上一堆曬手機(jī)然后配個(gè)“一萬多買的，假的”還帶奇怪的哭聲的BGM的傻屌
作者: 萱草    時(shí)間: 2021-1-17 16:45
側(cè)面說明一下。
朋友在蘋果工作，是可以在蘋果實(shí)體拿到85折（有限數(shù)量）和無限次的9折產(chǎn)品的。也就是扣除了實(shí)體店運(yùn)營一系列成本后。85折至少對于蘋果直營店這個(gè)終端不虧有利潤。
而各種渠道如拼多多的銷售價(jià)格，應(yīng)該是進(jìn)貨價(jià)+運(yùn)營成本+利潤。也就是說只要進(jìn)貨價(jià)再低一些，運(yùn)營成本和利潤少一些，賣85折以下的價(jià)格，是完全可行。
作者: 品味人生55    時(shí)間: 2021-1-17 18:13
其實(shí)就是一群其他渠道買的貴了些，看見PDD賣的便宜，大部分都是酸的。哈哈哈哈哈
作者: 英-Elaine    時(shí)間: 2021-1-17 19:43
為什么拼多多的蘋果那么便宜，而且我已經(jīng)擼了兩臺(tái)，包括最近擼的一臺(tái)se。確實(shí)很香。這個(gè)就從拼多多做這件事的出發(fā)點(diǎn)開始說起，拼多多最初通過拼購起家，主要的客戶群體是在四五線城市，很多老百姓根本就不知道什么戴森，手機(jī)是用vivo 試試vivi好，只要合適就好。一件在市場買的衣服小幾十塊錢，我在拼多多可以幾塊10多塊搞定，這不是很好？
拼多多在有一定的用戶累計(jì)，也想從多一點(diǎn)一二線的用戶，一二線的用戶基本都習(xí)慣用京東 淘寶這些常規(guī)的app，因?yàn)槠炊喽嗫赡茉谒麄冄壑芯褪且粋€(gè)山寨的平臺(tái)。
為啥去拼多多購買手機(jī)去年，主要是一位朋友推薦的，他是專業(yè)的數(shù)碼控，基本耳機(jī)，手機(jī)都是用最新的，之前也是京東的老粉絲，鉆石級別的。他說在拼多多買了一個(gè)iPhone很便宜，你可以去買下，我說你不是之前在京東買的嗎，他說這便宜呀，我可以褥平臺(tái)的羊毛，一臺(tái)手機(jī)可以比別的便宜少500多元，有便宜我為什么不占？
我拿最近剛出的iPhonese做對比，前幾天擼了一臺(tái)128G 的se 價(jià)格是3399，蘋果官網(wǎng)的價(jià)格3799，線下批發(fā)拿貨一臺(tái)大概是3700. 我想沒人會(huì)跟錢過不去，這次補(bǔ)貼是300元，去年擼了一臺(tái) xr  補(bǔ)貼是500元。
(, 下載次數(shù): 25) (, 下載次數(shù): 22) 拼多多可以通過使勁投廣告獲客，但是如果把這些廣告的費(fèi)用直接現(xiàn)成讓利給消費(fèi)者，是不是更容易獲得消費(fèi)者好感，用戶粘性是不是會(huì)更高？在者蘋果手機(jī)的客單價(jià)本來就比較高，就已經(jīng)幫平臺(tái)提高了客戶群體品質(zhì)。
原創(chuàng)不易，您的贊是對我最好的支持，更是我持續(xù)輸出干貨的動(dòng)力，如覺得不錯(cuò)還請幫忙點(diǎn)這個(gè)贊，謝謝。
對了，如果優(yōu)惠券搶不到，可以私信我。
作者: 內(nèi)蒙GO    時(shí)間: 2021-1-17 21:14
讓之前嘲諷的人又舔著臉下了拼多多
事實(shí)證明，農(nóng)村包圍城市是行之有效的
所謂的高端用戶，中產(chǎn)階級用戶，是最容易獲取的
這種軟弱性時(shí)時(shí)刻刻都暴露無遺
總而言之，拿下來最難獲取的底層用戶，剩下的小資產(chǎn)階級們手到而擒來！
作者: 離蘇    時(shí)間: 2021-1-17 23:07
因?yàn)檫@是上市后的第一個(gè)雙十一，作為中國電商，必定拿來跟淘寶，京東對比，一切為了數(shù)據(jù)?。。×硗?，iPhone單價(jià)高，還容易出規(guī)模，iPhone就是電商界的硬通貨，所以…要不你看拼多多別的品類有什么像樣活動(dòng)么
作者: 陸斌    時(shí)間: 2021-1-17 23:58
(, 下載次數(shù): 28) 拼多多的 iPhone 便宜最主要就是因?yàn)椤赴賰|補(bǔ)貼」，但其實(shí)拼多多還有一些便宜的東西，也有一些不便宜的，我們先說為什么 iPhone 便宜，再說其它的東西哪些便宜，哪些不便宜。
一、先說為什么拼多多 iPhone 便宜
我們這里不包含各種水貨的 iPhone，因?yàn)樗浀氖袌鏊?，還要破解之類的，個(gè)人不建議非專業(yè)玩家去買。
拼多多的 iPhone 很多人買了之后只乎真香，因?yàn)楹芏嗳速I了發(fā)現(xiàn)沒有翻車，蘋果官網(wǎng)驗(yàn)證是正品，所以覺得賺到便宜了。
這個(gè)原因沒有什么好說的，你省的錢，是拼多多貼的。
拼多多在 2019 年市場營銷上花掉了272億元，其中非常大一部分是花在百億補(bǔ)貼上面的。
這個(gè)怎么運(yùn)作的？就是在符合條件的商家（店鋪）來競價(jià)說我要來參與百億補(bǔ)貼，然后價(jià)格低的會(huì)被打上「百億補(bǔ)貼」的標(biāo)簽，除了享受拼多多的補(bǔ)貼，還能獲得各種功能資源位、搜索推薦、加權(quán)推廣等，即商家自己付出的是自己的利潤空間，但帶來的是因?yàn)楦鞣N資源傾斜帶來的銷量增加。
消費(fèi)者拿到的 iPhone 的價(jià)格，是商家競價(jià)的價(jià)格再減去補(bǔ)貼的價(jià)格。
而拼多多收獲的是 GMV、市場認(rèn)知，以及原本下沉的拼多多所匹配不到的消費(fèi)相對高的用戶。
詳細(xì)也可以看下這篇文章：“百億補(bǔ)貼”的真相，你真的賺了嗎？-搜狐新聞
所以，通過店鋪?zhàn)约鹤尷?拼多多補(bǔ)貼，iPhone 確實(shí)是便宜的。
這個(gè)機(jī)制下，百億補(bǔ)貼的店鋪是不固定的，但很可能就是常規(guī)拿幾個(gè)，因?yàn)橛星?、?huì)玩的，不會(huì)太多。
當(dāng)然，這里的風(fēng)險(xiǎn)是拼多多的 iPhone 都非自營，而是商家的，不排除有商家鋌而走險(xiǎn)冒著被罰的風(fēng)險(xiǎn)在百億補(bǔ)貼的商品里玩花樣，不過概率不大，除非商家打算玩這一票再也不玩了，以及真的玩一票不玩了，我不太了解拼多多是否有繼續(xù)跟進(jìn)的處罰措施。以及還有一種是商家自己也被騙了，拿獲渠道有問題。
但相對來說，風(fēng)險(xiǎn)是比較小的，買之前看看評價(jià)，沒什么顯著翻車的，且評價(jià)不少的，基本可放心。
下面是當(dāng)前正在做百億補(bǔ)貼的店鋪的 iPhone，可以看到還是很有價(jià)格因素的，但是下面的鏈接也許過些天就失效了，這個(gè)時(shí)候是因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼被其它商家競價(jià)得到了，如果失效了，也可以評論里提醒，我?guī)讜r(shí)更換。
iPhone 12 Pro 拼多多賣￥7999，蘋果官網(wǎng)賣 ￥8499，便宜 ￥500
iPhone 12 拼多多賣 ￥5399，而官網(wǎng)賣￥6299，便宜 ￥900
iPhone 12 Pro Max 拼多多賣 ￥8299，蘋果官網(wǎng)賣 ￥9299，便宜￥1000
iPhone 12 Mini 拼多多賣 ￥4599，蘋果官網(wǎng)賣 ￥5499，便宜 ￥900
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1332269035015389184">二、拼多多上還有什么東西便宜
2.1 百億補(bǔ)貼商品
iPhone 便宜我們知道了，其它的百億補(bǔ)貼的都是同樣邏輯，所以百億補(bǔ)貼的大部分時(shí)候都會(huì)便宜一些。
2.2 部分供貨商有限售價(jià)要求的商品
另外，我自己有時(shí)候也會(huì)去 1688 買點(diǎn)東西，覺得不錯(cuò)的也會(huì)放到自己的網(wǎng)店里，中間遇到有些商品，供貨商會(huì)提到特別的要求，一般是：
這個(gè)的目標(biāo)是為了保證渠道商利益，比如一個(gè)東西進(jìn)價(jià) 10 塊，理論上賣 15 大家都有 50% 利潤，但是有的人為了沖鉆沖皇冠，非要賣 ￥10 塊不要利潤，或者薄利多銷只賣 ￥11，這樣其它渠道商就拿不到利潤了，所以供貨商會(huì)要求限價(jià)，要是低于某個(gè)價(jià)格，就不給你供貨了，也取消合作。
在這個(gè)背景下，會(huì)顯著發(fā)現(xiàn)，有的商品拼多多的限價(jià)就是更低一些，比如淘寶限價(jià) ￥15，拼多多限價(jià) ￥12 之類的。
這個(gè)一個(gè)原因是因?yàn)樵谇郎陶J(rèn)知中，拼多多上賣的便宜才好賣，所以有這樣的設(shè)定。
但是這個(gè)沒有商品列表，我也給不出規(guī)律，真的想省錢可以比一下。
2.3 部分低質(zhì)商品
很多時(shí)候，價(jià)格就是和質(zhì)量相關(guān)的，隨著對質(zhì)量要求的降低，價(jià)格也會(huì)隨之降低，比如有的東西，做只能用一兩次（非一次性產(chǎn)品）和能用多次的成本顯然是不一樣的。
這些東西便宜的原因就是因?yàn)橘|(zhì)量比較差。
三、拼多多東西都便宜么？
這個(gè)想多了，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些東西在拼多多上比淘寶、京東還要貴，所以，非百億補(bǔ)貼商品，買之前如果不是只有拼多多在賣，最好還是看下淘寶和京東，拼多多不一定便宜，而且有的時(shí)候要貴不少。
特別是有些品牌商品，因?yàn)槠放谱约簺]有入駐拼多多，是第三方在賣，所以貴的可能性更大。
上述認(rèn)知如果有問題，也歡迎糾正。
（完）
作者: 董老師    時(shí)間: 2021-1-18 02:13
【2020.04.10更新】
來了來了，拼多多他帶著4999元128G的iPhone11又來了！相比之前5099的最低價(jià)再降100，之前那些說4999就交朋友的，可以上了！
現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)5299，詳情頁整點(diǎn)領(lǐng)取300元券下單使用，4999到手。顏色齊全可自由選擇。
(, 下載次數(shù): 24) 現(xiàn)在爹爹一上場，貓狗真的不夠打啊，不知道什么時(shí)候也能跟上…
【前排插入一個(gè)剛剛發(fā)現(xiàn)的口罩推薦！上市公司奧美醫(yī)療的一次性醫(yī)用口罩，10只/包，活動(dòng)價(jià)20.9，詳情頁領(lǐng)個(gè)3元無門檻優(yōu)惠券，17.9元到手好價(jià)！而且不用預(yù)約、賬號不限購！缺口罩的朋友可以一次性拍多包，有備無患！】
平價(jià)買到了、對你有幫助的話請贊、評、喜歡3連或者分享一下哈，幫助更多有需要的知乎er看到和買到！困難面前，互相幫助，讓愛灑滿人間~
新看到上了2包裝的鏈接，38元/20只，平均1.9元/只，能領(lǐng)到券的話更劃算！


(, 下載次數(shù): 33) 去年雙十一同樣價(jià)格買的送給女票了，安全下車用到現(xiàn)在，一點(diǎn)問題沒有，真香
(, 下載次數(shù): 25) 拼多多今天凌晨又開始了新一輪的百億補(bǔ)貼，再次開啟64G 4599元、128G 5099神價(jià)（詳情頁先領(lǐng)券），有需求的老鐵不妨一試！
iPhone Xs Max 、iPhone 11 Pro 也都有好價(jià)


除了iPhone以外，1699的AirPods Pro，1799的switch NS，2969的戴森V11，1099的索尼XM3降噪豆等也都是媲美雙十一甚至部分吊打的好價(jià)，真的不香嗎？
2020.03.05更新一個(gè)今天的AirPods Pro好價(jià)，來自拼多多國美電器官方旗艦店，1699元，可領(lǐng)5元券使用，實(shí)付1694元到手。




國美電器店里4549元的惠普Envy X360 13
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作者: 羅總    時(shí)間: 2021-1-18 03:00
在我看來，拼多多為何能夠做到全網(wǎng)最低價(jià)有三個(gè)原因：


1、不是正品貨，比如一些激活過的等等，自然會(huì)便宜。但從目前的評價(jià)來看，大家收到的是全新未拆，未激活，帶發(fā)票的貨，所以這一點(diǎn)沒有道理，我們也不能亂扣帽子。


2、商家虧本或者不賺錢做生意，這個(gè)有一定的可能性，畢竟目前天貓有1000多萬商家，拼多多是200來萬商家，拼多多商家為了流量，虧一點(diǎn)錢，前期競爭少，投入低就可以把自己的銷量做上去，脫穎而出，這樣流量大了，便于后期的經(jīng)營。


(, 下載次數(shù): 21)

但我覺得最可能的應(yīng)該是第三個(gè)原因，那就是平臺(tái)補(bǔ)貼啊。我們知道目前iPhone是話題度最高的產(chǎn)品，也是最喜歡人關(guān)注的產(chǎn)品，如果把蘋果做到全網(wǎng)最低，廣告效應(yīng)就來了，說不定會(huì)引來客流量，尤其是一、二線城市用戶。


從京東、淘寶的獲客成本來看，獲得一個(gè)新客戶至少要200元以上，如果用低于200元的價(jià)格獲得一個(gè)新客戶，這個(gè)生意就是可以做的。


而拼多多的iPhone其實(shí)也只比其他電商平臺(tái)優(yōu)惠了100元左右，這樣其實(shí)是為了獲取得多的新用戶，花了100塊錢而已。


(, 下載次數(shù): 27)

據(jù)拼多多前期公布的數(shù)據(jù)，說拼多多到11月3日賣了12萬臺(tái)iPhone，至于獲客數(shù)是多少，我相信至少超過12萬，有人說可能是上百萬，因?yàn)樽畹蛢r(jià)的iPhone這個(gè)事情的吸引力對于用戶來講是絕對足夠的，而補(bǔ)貼了100多萬，獲客100萬，獲客成本多低？


可見，拼多多全網(wǎng)最低價(jià)賣iPhone，其實(shí)是一種營銷套路，當(dāng)然這種辦法看起來簡單，但有時(shí)候也蠻管用的你覺得呢？


(, 下載次數(shù): 30)

當(dāng)然也并不是誰都可以用，比如京東、天貓用這一招，估計(jì)意義不大，因?yàn)榫〇|的客戶群固定了，再用也是多花成本，引不來新客，那就沒意義。


而拼多多之前用戶都是小鎮(zhèn)青年，一、二線城市用戶少，這樣一用，就把原來屬于京東、天貓的一二線用戶搶過來了，才會(huì)有效。
作者: 傲骨35    時(shí)間: 2021-1-18 04:36
(, 下載次數(shù): 22) 這是我雙十一淘寶上蘇寧旗艦店買的。
現(xiàn)在蘋果線上和線下渠道比官網(wǎng)便宜幾百塊很常見，iPhone X都降到7000以下了。
沒有什么特殊的原因，就是現(xiàn)在蘋果光環(huán)沒那么耀眼了，安卓陣營也拿的出手了而已。以前線下黃牛遍地，火的時(shí)候還要加價(jià)一兩千買，現(xiàn)在哪有這景象？官網(wǎng)死不降價(jià)主要是為了維持形象，并不打算走量，走量的主要還是各合作店。
由此可見蘋果利潤多高。
作者: 會(huì)呼吸的魚    時(shí)間: 2021-1-18 06:08
先說結(jié)論：如果你能搶到拼多多的百億補(bǔ)貼iPhone貨源，前提是拼多多真能給你發(fā)貨的話，那么恭喜你，這大概率是你能在整個(gè)市場上，買到最便宜的正品iPhone。
以下是正文：
作為半行業(yè)人士回答一下。為什么說是半行內(nèi)人，因?yàn)槲覀兪亲鲂畔⒒到y(tǒng)的，并不直接參與手機(jī)銷售行業(yè)。但我們的客戶是全國各地在當(dāng)?shù)刈畲蟮男聶C(jī)批發(fā)商與二手手機(jī)批發(fā)商，你們看到的市場上除了蘋果官方自己的渠道貨源，如官網(wǎng)，天貓，京東，各地線下的經(jīng)銷授權(quán)商，90%的貨源都出自他們手里。
首先說明的是，蘋果官方并沒有拼多多的銷售渠道，拼多多百億的iPhone補(bǔ)貼都不是官方的貨源。是第三方渠道貨源嗎？也不是，iPhone12發(fā)布的時(shí)候，蘋果已明令禁止批發(fā)商提供手機(jī)貨源給拼多多，如發(fā)現(xiàn)一臺(tái)iPhone手機(jī)是通過渠道通過拼多多銷售的，每激活一臺(tái)設(shè)備罰款批發(fā)商50W，超過三臺(tái)取消批發(fā)商資格，在高壓線下沒有批發(fā)商會(huì)給拼多多供貨。
是不是很可怕？在蘋果官方禁止拼多多銷售渠道后，拼多多仍然在大張旗鼓的宣傳百億補(bǔ)貼iPhone手機(jī)，甚至價(jià)格比渠道的批發(fā)價(jià)更便宜。
要知道渠道批發(fā)是上千臺(tái)一次拿貨，需要先款提前打款再拿機(jī)器，按每臺(tái)iPhone 6000塊算，一千臺(tái)也需要六百萬的資金才能周轉(zhuǎn)，為了快速回款，批發(fā)商出貨時(shí)往往一臺(tái)只加5-10塊利潤，就算這樣，周轉(zhuǎn)一次貨源連打款-提貨-發(fā)貨-收款，最快也需要2-3天才能完成。
可就算這樣，拼多多補(bǔ)貼后的iPhone價(jià)格，比批發(fā)商對外的批發(fā)價(jià)格，還要便宜。
(, 下載次數(shù): 25) （拼多多補(bǔ)貼價(jià)格，截圖時(shí)間：2020年12月13日）
(, 下載次數(shù): 28) （批發(fā)報(bào)價(jià)單，截圖時(shí)間：2020年12月13日）
這也是為什么蘋果官方會(huì)全面禁止拼多多渠道銷售的原因。哪怕你有再多的流量，蘋果也不會(huì)因?yàn)槟闫炊喽喔淖兪袌鲆?guī)則，畢竟渠道才是銷售根基，iPhone每年銷售幾億臺(tái)，比起海量的渠道市場，拼多多的銷售量可以說是九牛一毛。
那么問題來了，拼多多貨源從哪來？為什么就只有拼多多敢這么便宜搞？
簡單六個(gè)字總結(jié)：拼多多不怕事。
京東，天貓，蘇寧等一眾電商玩家，和各大廠商的關(guān)系都非常好，因?yàn)樗麄兊慕Y(jié)算模式是廠商貨放在我這，交給我運(yùn)營費(fèi)，我來賣，我賣了后，再按周期給廠商結(jié)款，比如月結(jié)/季度結(jié)款。所以他們需要按照廠商既定的模式來合作，價(jià)格體系、優(yōu)惠體系也需要和廠商一起來制定。
而拼多多，我行我素，我愛補(bǔ)貼就補(bǔ)貼，我愛怎么宣傳就怎么宣傳，你不給我供貨，我就自己市場上買，買來再補(bǔ)貼賣給用戶，你廠商只不過是我流量的工具，我有流量，多的是廠商過來宣傳，反正我用戶增值率高，反正我用戶粘性大，反正我有資本市場給我的補(bǔ)貼買單。
你看上一個(gè)被白嫖的廠家，叫特斯拉。
拼多多與特斯拉大戰(zhàn)落幕！特斯拉認(rèn)輸！-新華網(wǎng)
拼多多這么搞價(jià)格戰(zhàn)，它是傻子嗎？
當(dāng)然不是。資本市場里花錢去的錢，總要加倍的奉還回來。
根據(jù)艾瑞網(wǎng)《2020Q1&2020Q2e中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)發(fā)布報(bào)告 - 艾瑞網(wǎng)》顯示，國內(nèi)的電商普及率已高度覆蓋，現(xiàn)在的電商平臺(tái)除了下沉市場的拓客，更多的是存量市場的廝殺。
在移動(dòng)購物APP里，用戶的使用時(shí)長就代表著GMV（Gross Merchandise Volume，指一段時(shí)間內(nèi)的成交總額）。都是一樣的用戶，在誰的平臺(tái)里沉淀時(shí)間久，就更有可能在哪個(gè)平臺(tái)里發(fā)生購買行為。所以你們看，現(xiàn)在各家的購物APP爭先恐后做直播、做游戲，一個(gè)購物APP恨不得做成養(yǎng)成類游戲讓你天天使用，安裝包越做越大，他們難道不知道自己的APP很卡嗎？當(dāng)然清楚，只是比起APP卡頓，能提升用戶的使用時(shí)長顯然更靠近“消費(fèi)”，更能帶來“增長”。
(, 下載次數(shù): 27) (, 下載次數(shù): 29) 這就很好理解了，拼多多靠百億補(bǔ)貼并不是真的給你賣手機(jī)，其目的是在于爭取用戶的使用時(shí)長。
有個(gè)段子怎么說來著：
“當(dāng)拼多多的iPhone降價(jià)100的時(shí)候，你們叫并夕夕。
當(dāng)拼多多的iPhone降價(jià)300的時(shí)候，你們叫拼夕夕。
當(dāng)拼多多的iPhone降價(jià)500的時(shí)候，你們叫拼多多。
當(dāng)拼多多的iPhone降價(jià)1000的時(shí)候，你們直接叫拼爹爹。
還記得你們叫馬爸爸的時(shí)候嗎？”
原來買手機(jī)上京東，現(xiàn)在買手機(jī)上拼多多，這就是用戶時(shí)長，用戶來了，還愁東西賣不出去？
再看拼多多用戶增長與股價(jià)增長。
財(cái)報(bào)點(diǎn)評 | 盈利疊加用戶猛增，拼多多下季度將超阿里？ (, 下載次數(shù): 29) 5年時(shí)間，1810.67億市值。


加油，祝你們都能在拼多多搶到補(bǔ)貼價(jià)格后，不被砍單，還能正常發(fā)貨的iPhone手機(jī)。



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