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標(biāo)題: 為什么華為Mate40 Pro賣(mài)6999，而小米11賣(mài)3999？ [打印本頁(yè)]
作者: 毛屌屌    時(shí)間: 2021-1-26 17:35
標(biāo)題: 為什么華為Mate40 Pro賣(mài)6999，而小米11賣(mài)3999？
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為什么華為Mate40 Pro賣(mài)6999，而小米11賣(mài)3999？
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作者: chl49    時(shí)間: 2021-1-26 18:10
會(huì)有這個(gè)價(jià)格差，完全是由消費(fèi)者決定的，包括提問(wèn)的你。

小米11上來(lái)就定價(jià)5999，對(duì)標(biāo)Mate 40標(biāo)準(zhǔn)版的定價(jià)，會(huì)有同樣多的人買(mǎi)嗎？？還會(huì)喊真香嗎？未來(lái)的11Pro再定個(gè)6999對(duì)標(biāo)Mate40Pro？
米粉群體自己就先鬧起來(lái)了信嗎？
不論是ID設(shè)計(jì)，品牌形象，還是產(chǎn)品溢價(jià)，就算是什么營(yíng)銷成本研發(fā)成本，都太虛了。最直觀的能讓消費(fèi)者感受到的，是定價(jià)。我買(mǎi)不買(mǎi)得起，值不值。
(, 下載次數(shù): 6) 不知道大家還記不記得去年的Find X2系列，定價(jià)也是同樣熟悉的數(shù)字。標(biāo)準(zhǔn)版5999，Pro版6999。也是與米11相似的賣(mài)點(diǎn)，三星頂級(jí)屏和快充，在當(dāng)時(shí)我認(rèn)為產(chǎn)品力是非常能撐得起七千塊的售價(jià)的，然而銷量暴死。
歸根結(jié)底還是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前已經(jīng)對(duì)這個(gè)品牌有了估值，對(duì)產(chǎn)品有了心理預(yù)期。
(, 下載次數(shù): 5) 質(zhì)感和ID
智能手機(jī)市場(chǎng)里，
小米呢？它拉低了整個(gè)安卓陣營(yíng)手機(jī)售價(jià)，它用物美價(jià)廉的品牌形象吸引來(lái)了大批的消費(fèi)者的同時(shí)，也把自己局限在了物美價(jià)廉的死循環(huán)里。因?yàn)榍髮?shí)的粉絲群體并不愿意為品牌溢價(jià)買(mǎi)單，如果你不再具有“高性價(jià)比”，就已經(jīng)失去了籠絡(luò)他們的根本。
(, 下載次數(shù): 7) 還有一句話會(huì)比較符合國(guó)情，也比較扎心。
從米粉年輕的屬性來(lái)看，選擇小米，除了看中性價(jià)比的，還有相當(dāng)一部分人是沒(méi)錢(qián)，真的沒(méi)錢(qián)。哪有那么多動(dòng)輒就能掏出來(lái)五六千買(mǎi)新手機(jī)的年輕人。
這些粉絲對(duì)手機(jī)有一定的了解，希望不高的定價(jià)也能有不差的體驗(yàn)。價(jià)格高誰(shuí)買(mǎi)得起。糧UI和堆硬件剛好完美貼合需求。
(, 下載次數(shù): 6) 也正因如此，物美價(jià)廉的小米家居能在智能生活上沒(méi)有幾個(gè)對(duì)手。很少有人愿意在家具上為品牌溢價(jià)埋單。
紅米也不斷的發(fā)布真心香到爆炸的手機(jī)，比如近兩年的K20Pro、K30U和S，刀法精準(zhǔn)的保留了核心配置，就是為了給不太富裕的粉絲和同水準(zhǔn)消費(fèi)者一個(gè)更美好的選擇，也給小米正代提價(jià)做一個(gè)鋪墊。
一直說(shuō)小米的高端之路難走，就是因?yàn)槟阍谫I(mǎi)之前已經(jīng)對(duì)這個(gè)牌子下了自己的心理定義，你已經(jīng)給它擬定了一個(gè)能接受的價(jià)格區(qū)間。比這個(gè)價(jià)位低會(huì)覺(jué)得賺了、買(mǎi)爆，比這個(gè)價(jià)位高就會(huì)猶豫甚至是放棄，這一點(diǎn)不論是看牌子的奢侈品還是科技產(chǎn)品都一樣。
產(chǎn)品做高端不難，定價(jià)定高更不難，如何讓已經(jīng)認(rèn)可你家品牌的消費(fèi)者普遍接受定價(jià)區(qū)間的變化，去認(rèn)同你品牌價(jià)值的提升，這才是最難的。
怎么說(shuō)呢，還是祝愿小米的高端之路越走越好吧。
作者: 還是那個(gè)人    時(shí)間: 2021-1-26 20:08
小米11的定價(jià)和華為mate 40P的定價(jià)完全是在兩個(gè)維度上，只不過(guò)由于都做手機(jī)，都要定價(jià)才顯出來(lái)了差異，這種差異是結(jié)果而非原因，根本原因在于價(jià)值觀。
小米的價(jià)值觀

小米最初的口號(hào)是“為發(fā)燒而生”，這個(gè)口號(hào)在初創(chuàng)期是有用的，但由于太狹隘，而且發(fā)生了驍龍810火龍事件，這口號(hào)就不提了，轉(zhuǎn)而換成了“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣”。
(, 下載次數(shù): 11) 從這句話一出現(xiàn)，小米的產(chǎn)品就不再能用價(jià)格來(lái)衡量了，小米11不論賣(mài)多少錢(qián)，都自有其道理，原因在于小米公司的價(jià)值觀是全球化浪潮下“普適價(jià)值”的一種延申，也就是每個(gè)人都有享受科技樂(lè)趣的權(quán)力，  小米會(huì)為此努力生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品以滿足人們的需求。
與之對(duì)立的典型不是華為，而是蘋(píng)果，因?yàn)樘O(píng)果2013年就挖了巴寶莉的高管，自己都的是輕奢路線，所有人能用什么與蘋(píng)果無(wú)關(guān)，蘋(píng)果就是做東西賺錢(qián)，僅此而已。
(, 下載次數(shù): 10) 這個(gè)大姐雖然2019年離職，但蘋(píng)果的方向沒(méi)有什么變化，買(mǎi)得起就買(mǎi)，買(mǎi)不起買(mǎi)別的。
小米這種價(jià)值觀本來(lái)是沒(méi)什么錯(cuò)，也定下了硬件凈利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)5%的門(mén)檻（蘋(píng)果2019年?duì)I收2600億美元，凈利潤(rùn)550億美元），可架不住世界形式變化快啊。
眾所周知在過(guò)去4年是逆全球化的4年（未來(lái)幾年也未必有改觀），主旋律是中美對(duì)抗，小米那套邏輯只能講給米粉聽(tīng)了，大部分人都是看著川普跟中國(guó)搞貿(mào)易戰(zhàn)恨得牙癢癢。
所以真正受許多國(guó)人青睞的是華為這種被美國(guó)放在對(duì)立面的企業(yè)。當(dāng)然了，小米前一陣子也上了美國(guó)的名單，可不論上不上名單，小米的價(jià)值觀是不會(huì)變了。
這些年搞性價(jià)比的廠商如過(guò)江之鯽，我來(lái)做個(gè)總結(jié)。
小辣椒、大可樂(lè)之類
單純低價(jià)的手機(jī)，雖然聽(tīng)說(shuō)這類手機(jī)廠商還活著，但跟小米完全沒(méi)法比了。
樂(lè)視
知乎知名大V力薦的公司，Slogan是“讓我們一起，為夢(mèng)想窒息！”
(, 下載次數(shù): 11) 當(dāng)然，夢(mèng)想是賈躍亭的，窒息是股民和供應(yīng)商的。
一加
OPPO模仿小米的產(chǎn)物，Slogan是“不將就”。這個(gè)在小米創(chuàng)立之初是能對(duì)的上的，而且diss小米有短板。
(, 下載次數(shù): 10) 現(xiàn)在著口號(hào)跟小米的完全不在一個(gè)層面上了，這種否定詞很容易將自己局限在一個(gè)小圈子里。
真我
這個(gè)OPPO的子品牌最初是在印度出現(xiàn)的，OPPO和Apple的關(guān)系大家都能理解，mi和realme的關(guān)系按理說(shuō)也能感受到，這個(gè)品牌在印度賣(mài)的很好，可以預(yù)見(jiàn)到在國(guó)內(nèi)也會(huì)有不錯(cuò)的銷量。
一開(kāi)始還遮遮掩掩，怕別人知道賣(mài)3000的手機(jī)和自己另一個(gè)子品牌賣(mài)2000的差別不大，后來(lái)用了一個(gè)“敢越級(jí)”的Slogan解釋這個(gè)事兒，也就沒(méi)所謂了。
(, 下載次數(shù): 11) 真我的問(wèn)題在于此前傳聞在印度虧損，如果在國(guó)內(nèi)一樣虧損的話，就說(shuō)不過(guò)去了，所以是否國(guó)內(nèi)會(huì)賣(mài)的比印度貴一些呢？
iqoo
從小米出去的一撥人到vivo做的性價(jià)比品牌，這個(gè)品牌剛出來(lái)的時(shí)候令人眼前一亮，不過(guò)2年已經(jīng)出到了iqoo7。
我個(gè)人感覺(jué)vivo已經(jīng)拿這個(gè)子品牌當(dāng)作雞肋了，原因可能是不賺錢(qián)，今年的發(fā)布會(huì)已經(jīng)想起歪門(mén)邪道了。
(, 下載次數(shù): 11) 別人發(fā)布會(huì)發(fā)布產(chǎn)品，iqoo發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)理，何況這個(gè)娘們長(zhǎng)得不算國(guó)色天香，腿也沒(méi)有傾國(guó)傾城，一直在網(wǎng)上炒作是何居心？難不成iqoo覺(jué)得粉絲人均LSP？還是上面有人安排要炒她??？
錘子
“全球第二好”的手機(jī)最終還是沒(méi)能獲得大多數(shù)人認(rèn)可，吹逼流的典范還是該早點(diǎn)到直播行業(yè)忽悠，那邊才是星辰大海，這里只有一路坎坷。
(, 下載次數(shù): 12) 上述廠商雖然在手機(jī)質(zhì)量、價(jià)格等多方面表明了自己的態(tài)度，可小米的“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣”在價(jià)值觀上完勝，可以說(shuō)連一個(gè)接近小米價(jià)值觀的都沒(méi)有。
所以對(duì)小米而言，性價(jià)比不是護(hù)城河，價(jià)值觀才是。小米11不賣(mài)3999，那就是自毀長(zhǎng)城。
有關(guān)華為手機(jī)

華為手機(jī)也有性價(jià)比子品牌“榮耀”，雖然現(xiàn)在華為用了“金蟬脫殼”之計(jì)甩開(kāi)了“榮耀”，但兩家的關(guān)系這里不展開(kāi)說(shuō)了。
題主問(wèn)了為什么華為Mate40P賣(mài)6999，這個(gè)問(wèn)題本來(lái)跟小米11賣(mài)3999沒(méi)任何關(guān)系，可題主把兩個(gè)價(jià)格列在一起，這就麻煩了，不說(shuō)錯(cuò)誤吧，至少是覺(jué)悟不夠，或者說(shuō)不夠虛心。
王小波對(duì)什么是虛心有過(guò)一些闡述，我覺(jué)得有幾分道理。
還有一位老先生，被判宮刑。當(dāng)眾受閹前他告訴劊子手說(shuō)：“我有疝氣病，小的那個(gè)才是卵泡，可別割錯(cuò)了?！彼€請(qǐng)教劊子手說(shuō)：“我是像豬挨閹時(shí)一樣呦呦叫比較好呢，還是像狗一樣汪汪叫好。”不要老想著自己是個(gè)什么，要想想別人想讓咱當(dāng)個(gè)什么，這種態(tài)度就叫虛心啦。
借著上面的故事說(shuō)開(kāi)來(lái)，“割”中高手，舉世罕見(jiàn)，像上面靠著韭菜虛心才能割的級(jí)數(shù)完全不夠，真正的高手都是有韭菜心甘情愿被割，而且還幫“割手”叫好呢！
回到話題，華為6999和小米賣(mài)3999完全不相干，就算華為賣(mài)9999不影響小米賣(mài)3999，而小米賣(mài)1999不影響華為賣(mài)6999。
(, 下載次數(shù): 10) 兩者都是根據(jù)自己的價(jià)值觀在定價(jià)，都有著光明的前途。
華為手機(jī)缺貨，希望華為手機(jī)度過(guò)難關(guān)啊。
作者: 阿叔    時(shí)間: 2021-1-26 21:43
題主在問(wèn)題里加入了這么一段描述：
只是想不明白，為啥同樣是兩個(gè)品牌的旗艦手機(jī)，為啥價(jià)格可以差這么多？是因?yàn)檠邪l(fā)成本？還是物料成本？
這其實(shí)也是題主想不通的根本原因所在，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，成本決定的是價(jià)格的下限，而不是價(jià)格本身。
為了讓這個(gè)問(wèn)題更便于理解，我再加兩個(gè)問(wèn)題：
成本決定的是產(chǎn)品價(jià)格的下限，而市場(chǎng)才是決定價(jià)格的根本。
所以題主試圖去用成本來(lái)解釋小米11和Mate40 Pro的定價(jià)差異是緣木求魚(yú)，不可能的。實(shí)際上，二者的成本差異本就沒(méi)有售價(jià)差異大，由此導(dǎo)致的是小米和華為利潤(rùn)空間的差異——華為整體業(yè)務(wù)的銷售毛利率接近40%，而小米不到15%。
那么，既然二者的成本差別遠(yuǎn)沒(méi)有售價(jià)差別大，那為什么大家更愿意購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)空間更大的華為而不是性價(jià)比更高的小米呢?
難道大家真的富裕到了對(duì)于3000塊錢(qián)的價(jià)格差視而不見(jiàn)？難道大家真的是完全不在乎價(jià)格，只是因?yàn)樾睦锵矚g？
完全不在乎3000塊錢(qián)的人有，但絕對(duì)不是市場(chǎng)主流。
大家愿意為Mate40 Pro支付這額外的3000塊錢(qián)支出，是因?yàn)榇蠹矣X(jué)得Mate40 Pro值這個(gè)價(jià)，這里的原因有很多，大概可以分為這兩個(gè)：
第一句話的意思是，并不是成本越高的產(chǎn)品體驗(yàn)就越好，成本越低的東西體驗(yàn)就越差，不要過(guò)度執(zhí)著于產(chǎn)品成本；第二句話的意思是，消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，并不是真的會(huì)選擇絕對(duì)意義上體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，而是會(huì)選擇自己認(rèn)為的體驗(yàn)更好的產(chǎn)品。
華為手機(jī)之所以能夠取得旗艦機(jī)的巨大突破，產(chǎn)品和技術(shù)是根本，但不是全部，渠道建設(shè)，質(zhì)量保障，服務(wù)體系和營(yíng)銷推廣的齊頭并進(jìn)，由此建立起來(lái)的品牌信任感，這才是Mate40 Pro能夠在6999的價(jià)位上，依然得到消費(fèi)者認(rèn)可的根本。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，但不是全部。
對(duì)于華為來(lái)說(shuō)如此，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)同樣如此，高端品牌的關(guān)鍵詞是“品牌”，而品牌的形成，才是整個(gè)過(guò)程中最大的成就，也是最難的部分。
品牌的涵義有很多，有知名度，有信任感，有大家所說(shuō)的面子，也有體驗(yàn)和品質(zhì)保障。
這是商業(yè)社會(huì)的基本規(guī)律，并不會(huì)因?yàn)槿A為或者小米而改變。
未來(lái)小米想要尋求價(jià)格突破，想要實(shí)現(xiàn)高端市場(chǎng)的突破，同樣需要依靠品牌影響力和認(rèn)同感的建立，而不只是所謂的硬件堆料。
消費(fèi)決策是建立在消費(fèi)認(rèn)知基礎(chǔ)上的，而消費(fèi)認(rèn)知并不是純理性的，其影響因素很多，產(chǎn)品只是其一。所以消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，并不是真的會(huì)選擇絕對(duì)意義上體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，而是會(huì)選擇自己認(rèn)為的體驗(yàn)更好的產(chǎn)品。
這個(gè)其實(shí)也是一個(gè)很有意思的話題。
你以為的最好的其實(shí)不是真的最好，那么，你為什么不購(gòu)買(mǎi)真的最好呢？
這是手機(jī)發(fā)燒友所進(jìn)行的一系列的所謂的戰(zhàn)斗的根本動(dòng)機(jī)和意義所在，也是為什么會(huì)有“智商稅”、“廠妹機(jī)”之類的詞匯出現(xiàn)。
然而，這種認(rèn)知只是在一定的范圍內(nèi)成立，局限性非常大。
舉幾例子：
所謂的我可以不用，你不能沒(méi)有是扯淡的。不用的有等于沒(méi)有，有用的有才是真的有。
以及，更為大眾的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的常規(guī)邏輯是，我想賣(mài)一臺(tái)3000/4000/5000塊錢(qián)的手機(jī)，我該買(mǎi)哪個(gè)？而不是，我想要拍風(fēng)景/玩兒吃雞/做直播，買(mǎi)哪個(gè)？后者是小眾。
以及，更為大眾的消費(fèi)者，需要的就是“我認(rèn)為更好的手機(jī)”，而不是“通過(guò)測(cè)試得到的標(biāo)準(zhǔn)意義下更好的手機(jī)”。
2C業(yè)務(wù)和2B業(yè)務(wù)一個(gè)非常大的區(qū)別點(diǎn)在于，其背后的社會(huì)認(rèn)同價(jià)值所占的比例大很多，消費(fèi)體驗(yàn)不只是工具意義上的價(jià)值，還有情感和心理上的價(jià)值，而這個(gè)，很容易被發(fā)燒友們所忽略，但卻是這個(gè)市場(chǎng)里，極其重要的組成部分。
所以，在我的產(chǎn)品推薦里，我會(huì)告訴大家，小米11不錯(cuò)，值得購(gòu)買(mǎi)：
Mate40 Pro不錯(cuò)，值得購(gòu)買(mǎi)：
OPPO Reno5 Pro+不錯(cuò)，值得購(gòu)買(mǎi)：
vivo X60 Pro不錯(cuò)，值得購(gòu)買(mǎi)：
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1333917190941134848">因?yàn)殄X(qián)包是你的，我覺(jué)得好沒(méi)用，別人覺(jué)得好也沒(méi)用，你覺(jué)得好才是真的好，真有用。至于這個(gè)“你覺(jué)得好”到底是因?yàn)楫a(chǎn)品滿足你的需求，是你通過(guò)專業(yè)對(duì)比得出來(lái)的結(jié)論，是你對(duì)品牌的偏好做出來(lái)的選擇，還是說(shuō)，單純的主觀感受，其實(shí)不重要。
重要的是，你花的錢(qián)，你開(kāi)心，你覺(jué)得值得。
作者: 一次就好    時(shí)間: 2021-1-26 23:25
十五年前，我剛畢業(yè)不久，機(jī)緣巧合和現(xiàn)在的老板遇到了，又很機(jī)緣巧合的在杭州開(kāi)了一家中古奢侈品店。
我記得店里面有一個(gè)帆布的包，愛(ài)馬仕的。你知道對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，帆布包一般就是一百左右的價(jià)格，而且愛(ài)馬仕的這個(gè)帆布包還是二手的，并且品相一點(diǎn)都不好，上面有大塊的咖啡污漬。
沖擊我三觀的是，就這么一個(gè)品相的包被一個(gè)女孩子花35000買(mǎi)走了，而且還滿口真便宜。
后來(lái)我接觸的奢侈品越來(lái)越多，從folifoli這些小東西到百達(dá)翡麗的滿天星，再到chanel和愛(ài)馬仕那些包。我慢慢意識(shí)到了商品之外的品牌價(jià)值有多重要。雖然這么說(shuō)覺(jué)得很市儈，但是一些身外之物真的會(huì)讓人有自信。
之所以拿奢侈品舉例，是因?yàn)樯莩奁穾缀醵际瞧放苾r(jià)值。它本身的質(zhì)量頂多算是合格，瑞士表有些技術(shù)含量，但是在今天的科技尺度上來(lái)看，也不是可以造成價(jià)格鴻溝的原因。更有甚者，某G開(kāi)頭品牌的太陽(yáng)鏡質(zhì)量差到你懷疑人生。
說(shuō)回小米，它的品牌建設(shè)真的差，比vivo和oppo還不如。希望他們能找到更好的品牌營(yíng)銷人員吧。
營(yíng)銷分三種：
讓你多花錢(qián)也愿意買(mǎi)的。
讓你知道，不喜歡也不討厭，平價(jià)買(mǎi)的。
讓你產(chǎn)生惡感的，需要品牌本身打折才愿意買(mǎi)，以抵消品牌惡感的。
越高級(jí)的品牌塑造，越需要強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀，包括親情、友情、愛(ài)情等等美好的東西，讓人把品牌與美好掛鉤。
拿卡地亞的廣告詞來(lái)說(shuō)：皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝。
是不感覺(jué)有種皇帝范兒了？
帝舵的廣告詞：慧者潛鋒芒。
是不是有種低調(diào)的智者風(fēng)范。
百達(dá)翡麗的廣告詞：沒(méi)有人能擁有百達(dá)翡麗，你只是替下一代保管。
是不是覺(jué)得自己也變得一樣的傲嬌了。
在品牌塑造上顯然華為做得非常好，我隨便一想就想起了好幾個(gè)有記憶點(diǎn)的廣告。那個(gè)給消防員爸爸洗臉的廣告，那個(gè)吹牛x小動(dòng)物的廣告，今年的那個(gè)前線的廣告。
你發(fā)現(xiàn)沒(méi)，華為的廣告沒(méi)有一個(gè)是列參數(shù)的，即使隱晦地展示了各種功能，還是很克制的用情感的外衣包裹住。
這和前面的那些奢侈品的思維方式是一樣的，尋找價(jià)值觀認(rèn)同人群。
反觀小米，我最有印象的是“雙莖頭”那廣告。
咱不是不能開(kāi)葷段子的玩笑，大家在私下和熟人說(shuō)說(shuō)這些無(wú)傷大雅，但是你咋就給寫(xiě)出來(lái)大肆宣傳了？這文案是不是臥底?。?br /> 你經(jīng)常能看到有些賣(mài)西服的，上面大書(shū)四字———高級(jí)西服，殊不知把高級(jí)寫(xiě)出來(lái)的最低級(jí)。
有時(shí)候想想，拿小米和華為比，對(duì)小米還是不太公平的，我們不能說(shuō)沒(méi)撒貝寧學(xué)習(xí)好的，就都是學(xué)渣吧。
以前在杭州有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了一些阿里的同學(xué)，后來(lái)又因?yàn)楣ぷ髟蚪佑|到了一些小米的同學(xué)。他們都是很努力且優(yōu)秀的人，說(shuō)是人中龍鳳也不為過(guò)。公司骨子里的基因會(huì)影響每一位員工，失敗和成功都或多或少受此影響，祝他們?cè)缛肇?cái)務(wù)自由，已經(jīng)財(cái)務(wù)自由的祝早日實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想吧。
作者: 防空導(dǎo)彈    時(shí)間: 2021-1-27 01:58
提一句還有個(gè)Mate40pro+，兩個(gè)鏡頭都帶防抖，10倍變焦…
8999…
比mate40pro定價(jià)貴2000…


黃牛市場(chǎng)加價(jià)3000左右…摸到了Mate Xs的價(jià)格…


還有個(gè)保時(shí)捷測(cè)溫版，身邊有人持幣2w代購(gòu)，被別人出2w4的給截了…




對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，2w4的手機(jī)，相當(dāng)于10臺(tái)榮耀v30，又發(fā)揮不了10臺(tái)榮耀v30的作用，性價(jià)比不高…
對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們買(mǎi)2w4的手機(jī)，是因?yàn)?，他們不需要care這部手機(jī)是2w4還是2k4，這手機(jī)很好用？那付錢(qián)就可以了…




奢侈品，不是因?yàn)橘I(mǎi)了之后會(huì)成為你身份的象征…沒(méi)錢(qián)充胖子，別人不會(huì)覺(jué)得你高端大氣上檔次，反而覺(jué)得你腦子進(jìn)水……
而是你有那個(gè)身份買(mǎi)的日用品，叫做“奢侈品”




如果你把你鉆研手機(jī)參數(shù)的時(shí)間拿來(lái)考研或者考證，以后估計(jì)看一些小心翼翼省吃儉用才舍得下手的參數(shù)黨也會(huì)覺(jué)得無(wú)聊…
作者: lewis    時(shí)間: 2021-1-27 02:13
消費(fèi)群體都不一樣。
每個(gè)人需求都不一樣。
數(shù)碼圈最喜歡的就是用自己的需求去套所有人都需求。
只要是不符合我需求的手機(jī)都是不好的手機(jī)。
但是有些人需求是信號(hào)，有的人需求是拍照。
甚至有的人在意防水和做工手感。
有些人就感覺(jué)華為更好看。
你不能因?yàn)樾∶赘夏愕男枨笠笏腥硕己湍阋粯印?br /> 同樣道理，很多人愿意為了自己喜歡的點(diǎn)多付出錢(qián)。
我自己就在一個(gè)數(shù)碼群里，小米紅米用戶最多，群里討論最多的就是系統(tǒng)不穩(wěn)定，bug多，耗電多，還有就是祖?zhèn)鞯臄嗔鳌?br /> 第二多的就是買(mǎi)蘋(píng)果和華為的，一般就是退燒用戶，系統(tǒng)穩(wěn)定。
還有就是搶茅臺(tái)，哈哈
作者: pangda233    時(shí)間: 2021-1-27 03:49
羅馬并非一日建成，口碑也不能一蹴而就

蘋(píng)果自4以來(lái)，年年被挑戰(zhàn)，但哪怕暫時(shí)落后，哪怕真的外圍已經(jīng)趕不上時(shí)代，那幾樣壁壘，依舊能讓人換機(jī)的時(shí)候無(wú)腦不猶豫的選擇它。
三星自s4以來(lái)也是一樣，硬件上的超高優(yōu)先級(jí)逼著讓友商只能用大路貨，哪怕今年中杯大杯拉夸，超大杯依舊是友商旗艦需要翻的一座山
華為自mate9開(kāi)始，獨(dú)特的商務(wù)定制，麒麟處理器在市場(chǎng)上搶得的先發(fā)權(quán)，定制化元器件（指cis）的廣泛運(yùn)用，都是友商難以逾越的高度。
這些只是手機(jī)內(nèi)，還有手機(jī)外呢……

海量的宣發(fā)，遍布鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)的第三方授權(quán)店，售后服務(wù)，保發(fā)政策，無(wú)處不在的渠道……
小米這方面做好了么?

小米做到的
粗糧只能拿到高通首發(fā)權(quán)幾天，或者找聯(lián)發(fā)科定制soc。
當(dāng)然了，現(xiàn)在和三星以及豪威的關(guān)系好了，獨(dú)占或者首發(fā)也能拿到。
廣泛的投資也讓研發(fā)投入獲得回報(bào)，120w，大底潛望變焦鏡頭也有了。
小米的優(yōu)勢(shì)
投資了一大堆生態(tài)鏈企業(yè)，整了點(diǎn)iot的活
小米沒(méi)有做到的
目前小米“做到了的”并不是什么壁壘的東西
線下和宣發(fā)依舊很差，米家剛剛過(guò)一千家店（線下授權(quán)店少得可憐），宣發(fā)居然要靠蹭友商黑紅流量來(lái)營(yíng)銷（哪怕反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，這并不是什么值得驕傲的東西）
售后網(wǎng)點(diǎn)哪怕是一線城市覆蓋也不多。
渠道利潤(rùn)依舊不多，單款機(jī)型利潤(rùn)不大的情況下量也走不起來(lái)。
哪怕各方面都做好了呢？

先生，如果從米10開(kāi)始算起，到米11，這才兩代……
啊，11Pro和11Pro+還沒(méi)發(fā)布，也就一代半……
兩代就想上高端，哪來(lái)的便宜事
何況現(xiàn)在已經(jīng)是紅海市場(chǎng)。
說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，夠干啥的
作者: 春天15    時(shí)間: 2021-1-27 04:28
小米11的目標(biāo)用戶，是原來(lái)的小米6、小米8和小米9用戶，以及一些其他預(yù)算在4000元的原友商用戶。
定價(jià)4000，在這些人眼中，是高端，是真香，是性價(jià)比旗艦，就夠了。
銷量也已經(jīng)能說(shuō)明很多問(wèn)題了，小米11的定價(jià)，非常成功！
而華為mate40pro的目標(biāo)人群，是華為mate20系列用戶，和部分糾結(jié)換iPhone12的用戶。
這部分人的預(yù)算，剛好就能消費(fèi)得起7000塊左右的手機(jī)，定價(jià)6999，也被瘋狂搶購(gòu)，買(mǎi)到者也覺(jué)得真香！
這兩款定位和目標(biāo)用戶都是不同的，所以價(jià)格相差近3000塊，也是正常的。
小米11不是Pro，只是一款旗艦的基礎(chǔ)版，硬是要跟華為mate40系列比，應(yīng)該比的也是華為mate40基礎(chǔ)版，而不是Pro。
跟華為Mate40Pro叫板的應(yīng)該是接下來(lái)的小米11Pro。
但小米11Pro的價(jià)格，應(yīng)該還會(huì)比華為Mate40Pro便宜，這是為啥呢？
因?yàn)榻衲瓴攀切∶讻_擊高端的第二年。
小米的高端品牌建設(shè)還需要時(shí)間。
小米沒(méi)有華為那么自信，在國(guó)內(nèi)也確實(shí)沒(méi)有那么大的品牌影響力。
這都沒(méi)啥不好承認(rèn)的。
小米11要是跟華為mate40賣(mài)相同的價(jià)格，那萬(wàn)一市場(chǎng)不買(mǎi)賬。
虧的是自己，開(kāi)心的是iqoo7等4000元價(jià)位的手機(jī)都要開(kāi)心死了。
小米11就是要定價(jià)3999，就是要用“性價(jià)比”阻礙友商漲價(jià)的步伐。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1333903689107517440">其實(shí)更讓人難受的，還不是3999的小米11，而是下個(gè)月的2999的紅米K40。




年貨節(jié)超級(jí)紅包來(lái)啦，需要的可戳，內(nèi)有可疊加使用的現(xiàn)金紅包。
作者: 小智若愚    時(shí)間: 2021-1-27 06:36
華為稱呼顧客為爵士。
小米稱呼顧客為吊絲。
不說(shuō)性能啥的。
這年頭情緒價(jià)值還是值點(diǎn)錢(qián)的吧。
而且華為的產(chǎn)品設(shè)計(jì)感和美感確實(shí)要好一點(diǎn)，電子產(chǎn)品也是產(chǎn)品，設(shè)計(jì)也是值錢(qián)的。
這是我個(gè)人買(mǎi)東西時(shí)候的一點(diǎn)偏好?？赡芷渌念櫩鸵灿羞@個(gè)想法。愿意為美感和美稱買(mǎi)單？
作者: 浪123    時(shí)間: 2021-1-27 07:25
既然你認(rèn)為兩部手機(jī)可以相提并論，那么不妨思考一下，雷軍為什么不敢把價(jià)格定到6999
作者: 隨順德福    時(shí)間: 2021-1-27 08:59
第一臺(tái)華為C8815.很拉跨的一臺(tái)手機(jī)。然后歡樂(lè)努比亞Z7MINI。用了三年以后更換華為MATE9至今。然后最近購(gòu)買(mǎi)了MATE40PRO.
華為手機(jī)貴不貴？感覺(jué)有點(diǎn)貴。
愿不愿意買(mǎi)？愿意。
到手真香系列。
拍照好不好我不在乎，反正沒(méi)有手機(jī)能干掉我的135系統(tǒng)尼康。
聽(tīng)歌好不好，也不在乎。反正都沒(méi)有我的SONY的MP3好用。
那你說(shuō)我為啥買(mǎi)華為？
1、整機(jī)零件里面三星很少。這個(gè)強(qiáng)烈點(diǎn)贊，我本人極端反感三星。自己可以決定的范圍內(nèi)，盡可能避免買(mǎi)三星。高通驍龍系列因?yàn)槎际侨谴に曰旧衔依诹巳盗械母咄ㄐ酒謾C(jī)。如果是沒(méi)辦法買(mǎi)到的話我不說(shuō)話，在自己能選擇的地方肯定丑拒三星。
2、眾所周知，手機(jī)是拿來(lái)打電話的。所以信號(hào)好的手機(jī)更值得購(gòu)買(mǎi)。
3、摔了怎么辦？既然我不能決定什么時(shí)候摔手機(jī)，那我就買(mǎi)個(gè)更耐摔的。
4、手機(jī)不好怎么辦？那我買(mǎi)個(gè)電池大的。
5、老夫喜歡華為，怎么了。菊花就是好看。
以上理由夠不夠？
作者: 浪123    時(shí)間: 2021-1-27 09:35
既然題主認(rèn)真提問(wèn)，那我就認(rèn)真回答。
小米手機(jī)的主要目標(biāo)用戶，看重的是性能和性價(jià)比。
華為手機(jī)的主要目標(biāo)用戶，看重的是品牌。
我一個(gè)同事，中午經(jīng)常和我一起去廣州珠江新城的花城匯吃面。他之前用的是華為Mate20 Pro，說(shuō)他老爹的手機(jī)壞了，要把這部華為Mate20 Pro給他老爹，自己想買(mǎi)一部華為最新的旗艦手機(jī)。
華為Mate40確實(shí)不好買(mǎi)，我說(shuō)，可以考慮其他品牌的，比如小米，OPPO或者vivo。他說(shuō)，他只考慮華為和iPhone。
因?yàn)楹退苁欤蛦?wèn)他為什么只考慮這兩個(gè)品牌。他說(shuō)，用著放心。
后來(lái)，我找 @我鴻 同學(xué)，他費(fèi)了九牛二虎之力幫我搞了一個(gè)華為Mate40 Pro銀色版的優(yōu)購(gòu)碼。
(, 下載次數(shù): 10)

(, 下載次數(shù): 9) 可能，有人覺(jué)得我這個(gè)同事選擇手機(jī)的態(tài)度只是一個(gè)個(gè)例。但是，我想說(shuō)的是，在我們公司（一個(gè)不太出名的世界五百?gòu)?qiáng)外企），看到的最多的手機(jī)是iPhone，其次就是華為。至于小米等品牌，非常少。
iPhone在中國(guó)發(fā)售之前，諾基亞、三星和HTC等品牌都有人用。但是，iPhone在中國(guó)發(fā)售之后，慢慢的，幾乎就是清一色的iPhone了。大概從華為Mate9開(kāi)始吧，用華為手機(jī)的人就越來(lái)越多了。
之所以用華為手機(jī)的人越來(lái)越多了，是因?yàn)槿A為從Mate7開(kāi)始逐漸樹(shù)立了不錯(cuò)的口碑，慢慢贏得了用戶的信賴。
題主或者其他人疑惑的是，明明小米11和華為Mate40 Pro的性能不相上下甚至更好一些，并且還便宜3000元，選小米11豈不是更好嗎？
我想說(shuō)的是，不是小米11不好，而是小米這個(gè)品牌沒(méi)法打動(dòng)那些iPhone或者華為手機(jī)的目標(biāo)用戶。
之前，有人長(zhǎng)篇大論，在知乎上噴我和其他人，大致意思是，當(dāng)用戶選擇手機(jī)的時(shí)候看重品牌而不看重性能，是一件悲哀的事情，就是在為品牌溢價(jià)買(mǎi)單，就是在被廠家收智商稅。
對(duì)于這種論調(diào)，真的是懶得理論了。
有個(gè)知友之前在我的評(píng)論區(qū)說(shuō)，他買(mǎi)東西只買(mǎi)性價(jià)比比較高的，堅(jiān)決不買(mǎi)華為、OPPO和vivo等品牌的手機(jī)，不關(guān)心品牌。我就問(wèn)他，你買(mǎi)衣服平時(shí)買(mǎi)哪個(gè)品牌？然后，就再也不理我了。
在買(mǎi)東西這件事上，每個(gè)人都有自己的購(gòu)買(mǎi)需求。在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)這件事上，知乎上有一個(gè)不太好的現(xiàn)象，一些比較注重性價(jià)比的人，總覺(jué)得別人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候最看重的應(yīng)該也是性價(jià)比，總覺(jué)得別人就是在被廠家收智商稅。
某些廠家有時(shí)候也不太厚道，自己專注性價(jià)比產(chǎn)品的時(shí)候，批判品牌溢價(jià)，批判不合理的品牌溢價(jià)了，各種帶節(jié)奏，噴友商，然后自己的粉絲甚至用戶也開(kāi)始跟著噴友商甚至噴友商的用戶。
還是某些廠家，自己的產(chǎn)品溢價(jià)也開(kāi)始提高的時(shí)候，就開(kāi)始裝死。
都是出來(lái)賣(mài)的，都是為了賺錢(qián)，誰(shuí)比誰(shuí)能高貴到哪去？只不過(guò)賺錢(qián)的姿勢(shì)不一樣而已。所以，誰(shuí)也別瞧不起誰(shuí)。
另外，貌似當(dāng)年喊著要“干掉渠道”，現(xiàn)在不是照樣要大力發(fā)展渠道？
最看不起這種今天自己立一個(gè)牌坊，明天自己又砸掉自己立的牌坊的做法。
最后，我再次申明我的觀點(diǎn)，至少?gòu)奈抑苓叺耐潞腿?nèi)大部分朋友的情況來(lái)看，他們?cè)谶x擇手機(jī)的時(shí)候，更看重的是品牌?；蛘哒f(shuō)，影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策的是品牌的影響力和品牌的認(rèn)可度。
小米現(xiàn)在品牌的知名度不低，而且非常高，幾乎沒(méi)有人不知道。但是，小米這些年的品牌建設(shè)確實(shí)做的太爛，以至于十年了，品牌認(rèn)可度還是挺差的。
當(dāng)某一天，小米旗艦手機(jī)賣(mài)6999，華為同樣性能的手機(jī)也賣(mài)6999，而大部分用戶選擇小米而不是華為的時(shí)候，或者，大部分用戶不但會(huì)考慮華為而且還會(huì)考慮小米的時(shí)候，說(shuō)明小米的品牌建設(shè)已經(jīng)做的比較好了，小米的品牌認(rèn)可度已經(jīng)比較高了。
另外，高管們出面撕逼對(duì)品牌建設(shè)百害而無(wú)一利。這一點(diǎn)，希望小米能改善一些。
最后，我還想說(shuō)的是，別人批評(píng)一下小米（不是造謠），就覺(jué)得是在黑小米，覺(jué)得想讓小米死。如果小米這樣也可以被搞死的話，那不知道死了多少次了。某些米粉這樣認(rèn)為也就罷了，小米負(fù)責(zé)公關(guān)的人竟然也這樣認(rèn)為，真的是啼笑皆非了。
利益相關(guān)：被某些米粉認(rèn)定的知名米黑，估計(jì)也是小米內(nèi)部kol黑名單之一。
本篇回答提到了華為華為9，Mate20 Pro，華為Mate40 Pro，小米11和iPhone。但是，目前能順利買(mǎi)到的貌似只有小米11和iPhone 12系列：
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1333896904359194624">
作者: Laphung    時(shí)間: 2021-1-27 11:03
數(shù)碼圈的怪現(xiàn)象。
有人穿個(gè)幾十塊地?cái)傂瑫?huì)不好意思出門(mén)，寧可花上千上萬(wàn)買(mǎi)名牌，
鞋如此，手機(jī)就成智商稅了？
1，華為賣(mài)6999，是因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)可，它能賣(mài)出去。
2，小米賣(mài)3999，是因?yàn)橘u(mài)6999會(huì)銷量爆炸。
僅此而已，不明白很多回答還扯到智商稅上了。
作者: 離蘇    時(shí)間: 2021-1-27 13:04
先闡明立場(chǎng)，本人不粉任何商業(yè)公司。手頭有華為第一代筆記本，是我最喜歡的筆記本。手頭還在用米5當(dāng)mp3，推力真的足。
40比11貴出了將近一個(gè)11，主要是商業(yè)模式不同、品牌溢價(jià)和研發(fā)成本攤給了用戶。
其實(shí)高端機(jī)先不看，簡(jiǎn)單看華為的nova、麥芒這些，就很容易能看出相同配置下華為的產(chǎn)品是要比米家的貴不少的，而高端機(jī)是更具有溢價(jià)能力的產(chǎn)品。
商業(yè)模式
從米、華發(fā)展來(lái)看，丨丨丨小米是一家相交華為可以說(shuō)是毛都沒(méi)有的軟件公司做起的，它能給到消費(fèi)者的，只有miui和一個(gè)供應(yīng)鏈組裝來(lái)的殼。那么在這個(gè)任何軟件都想著白嫖的地方，若想要把溢價(jià)明明白白加在軟件上，小米必死無(wú)疑。所以小米的傳統(tǒng)就是近乎于"白給"的硬件賣(mài)你手機(jī)，從其他比如生態(tài)鏈、廣告等別的地方去賺錢(qián)。畢竟這年頭有粉絲就有錢(qián)。要不然沒(méi)人能理解為什么做視頻都能賺錢(qián)。丨丨丨華為則是從傳統(tǒng)線下運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始做，借著運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)，華為更像是傳統(tǒng)商人，賣(mài)你一個(gè)實(shí)打?qū)嵉奈铮瑥闹匈嵢《嗌倮麧?rùn)這樣。
這兩種方式?jīng)]有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，能合理合法地賺到錢(qián)對(duì)于公司來(lái)講就是成功的。那么對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，自然小米的商業(yè)模式更為你省錢(qián)。就像做免費(fèi)的高質(zhì)量視頻和收費(fèi)的高質(zhì)量電影，都能給你帶來(lái)很好的娛樂(lè)體驗(yàn)，但單從金錢(qián)的花費(fèi)來(lái)看，一定是前者花費(fèi)少。
品牌溢價(jià)
華為的p、mate，從幾年前去對(duì)比就可以看出，華為的品牌建設(shè)是面向高端用戶的。廣告很多都是國(guó)際大廠的拍攝風(fēng)格，這套在國(guó)內(nèi)還是很管用的，不論你承認(rèn)不承認(rèn)，但是老一輩很吃這一套。以至于華為的針對(duì)用戶被劃分到了消費(fèi)能力偏高的中老年用戶，他們能夠接受高品牌溢價(jià)，便自然有了華為的高溢價(jià)。再加上愛(ài)國(guó)營(yíng)銷，其實(shí)是很成功的營(yíng)銷，因?yàn)槿A為針對(duì)的用戶年齡階層對(duì)愛(ài)國(guó)營(yíng)銷是吃的。
回到小米這，小米定位的人群則是發(fā)燒友和年輕階層以及那句話針對(duì)的用戶-“讓每個(gè)人可以體驗(yàn)科技的樂(lè)趣?！保靼兹硕级褪悄侨合M(fèi)能力比較差的，畢竟消費(fèi)能力強(qiáng)的早就去體驗(yàn)科技的樂(lè)趣了）。那么年輕人買(mǎi)不起貴的，發(fā)燒友是典型的花最少錢(qián)買(mǎi)最多東西的。如此一來(lái)，小米的品牌建設(shè)面向的是這部分用戶，若一夜之間改變戰(zhàn)略變成華為那批用戶，小米必死。而且小米學(xué)華為打愛(ài)國(guó)牌可以說(shuō)是經(jīng)典的反面教材，小米面向的用戶，大部分不吃愛(ài)國(guó)營(yíng)銷，只會(huì)反被嫌棄。
品牌就像名字，念"小明"你會(huì)想到一個(gè)什么什么樣的人，念"小紅"你又會(huì)想到什么什么樣的人。不可能瞬間讓你改變一個(gè)人名對(duì)應(yīng)的形象，你若強(qiáng)行把“小明”這個(gè)名字給某個(gè)路人甲，小明不叫小明，那你一定得花時(shí)間去記住這個(gè)新的小明。所以從最開(kāi)始“小米”是那個(gè)性價(jià)比機(jī)器，“華為”是那個(gè)民族高端機(jī)器。PS：（mix做的是那個(gè)你認(rèn)為的平庸"小明"突然一鳴驚人，大家對(duì)他十分贊賞，一個(gè)新形象被強(qiáng)烈刻進(jìn)大眾腦海，結(jié)果被小米硬生生抹去也是很絕的，一般人誰(shuí)能動(dòng)不動(dòng)一鳴驚人）
研發(fā)成本攤到消費(fèi)者頭上
任何一家商業(yè)公司做的任何商業(yè)產(chǎn)品，要算優(yōu)秀就必須是有盈利能力的，那么常見(jiàn)的如廣告公司會(huì)從商家那賺錢(qián)以盈利。或者你對(duì)面的包子店會(huì)向你要錢(qián)，賺他們包包子的投入以盈利，面向個(gè)人消費(fèi)者的產(chǎn)品大多都是這么盈利的。買(mǎi)手機(jī)就像賣(mài)包子，包子有面粉、肉等物料成本，還有制作成本?？赡軆蓚€(gè)包子，一個(gè)是師傅一個(gè)個(gè)包的，一個(gè)是經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)做出了一個(gè)包子機(jī)制造的。兩個(gè)各有特色，不分伯仲。但是制造包子機(jī)初期可能要投入大量資金去設(shè)計(jì)，老板為了盡早回本，讓原本2塊的包子漲價(jià)了1塊，你卻得到的是兩份都不錯(cuò)的商品包子。
作為理性消費(fèi)者可以因?yàn)橄矚g某個(gè)包子某個(gè)味道選某個(gè)包子，但是不應(yīng)該說(shuō)機(jī)器包包子要研究，他攤給你你覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題。其實(shí)包子機(jī)做出來(lái)對(duì)于商家最終都是得利的，因?yàn)楹笃诘某杀緯?huì)下降很多。
正常人都知道自研基本上都是利大于弊的行為，比如可以降低生產(chǎn)成本，可以防止被卡脖子等等。所以小米、ov沒(méi)有一家不知道這么簡(jiǎn)單的道理，只不過(guò)華為是有硬件基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。相當(dāng)于他是有錢(qián)又有幾個(gè)懂設(shè)計(jì)機(jī)器的朋友和資源的人，他可以冒著前期大量投入去設(shè)計(jì)包子機(jī)。哪怕包子機(jī)失敗了他還能活。而像小米這個(gè)十年的新人，他是沒(méi)資金，沒(méi)會(huì)做包子機(jī)的人才和經(jīng)驗(yàn)的老板，他即便知道自研包子機(jī)是利大于弊的也不能去做，因?yàn)樗隽耍赡軙?huì)死，且大概率會(huì)死，假如你坐在小米老板那個(gè)位置，你不可能蠢到這種判斷都做不出來(lái)。
總結(jié)
經(jīng)以上三點(diǎn)原因之后，華為比小米貴了近3000，這是很合情合理的事情。那有人就出來(lái)說(shuō)，米華既然差不多，為什么還選貴那么多的華為。要記住，手機(jī)是個(gè)系統(tǒng)，人也是個(gè)系統(tǒng)，組成部分太豐富了。當(dāng)兩個(gè)人站在你面前的時(shí)候，你喜歡了一個(gè)人的臉之后，即使另一個(gè)人比她有其他優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你要是能負(fù)擔(dān)得起養(yǎng)她的責(zé)任，即使她要的更多你可能還是會(huì)選她的。總之就是華為既然賣(mài)得比小米貴賣(mài)的出去就不必賣(mài)的便宜，小米賣(mài)的貴可能會(huì)死，那就不會(huì)貿(mào)然賣(mài)貴。本質(zhì)還是市場(chǎng)決定。
消費(fèi)者買(mǎi)的永遠(yuǎn)都不是"最值"的產(chǎn)品，而是最喜歡的產(chǎn)品。你大可以試試說(shuō)服你奶奶去買(mǎi)一件某大師設(shè)計(jì)的用料超好的比基尼并穿上，我相信只要不是用歪點(diǎn)子你都不可能成功。只有喜歡才會(huì)買(mǎi)單，而衡量喜歡與否的從來(lái)都不是它是否"值"。（請(qǐng)不要杠說(shuō)喜歡就值了，我說(shuō)的這個(gè)"值"什么意思讀過(guò)書(shū)應(yīng)該都能理解）
作者: hemhg    時(shí)間: 2021-1-27 13:33
價(jià)格和成本無(wú)關(guān)，只和價(jià)值有關(guān)。

一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)個(gè)人有用的是使用價(jià)值，同時(shí)如果他在社會(huì)能夠?qū)δ愕男蜗髱?lái)影響，那么他還具有社會(huì)價(jià)值。


拋開(kāi)使用價(jià)值不談，華為賣(mài)得貴，直接原因就是它的社會(huì)價(jià)值大于小米的。
不管是品牌價(jià)值、社會(huì)接受程度、美譽(yù)度，這些都是社會(huì)價(jià)值的組成部分。


當(dāng)然，在我眼里，低社會(huì)價(jià)值高使用價(jià)值是小米的優(yōu)點(diǎn)而不是缺點(diǎn)。
我對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的判斷僅基于它對(duì)我而言的使用價(jià)值，不在意社會(huì)價(jià)值。
所以手機(jī)我選擇小米，車(chē)子上一輛是奇瑞王英菲尼迪，現(xiàn)款則是洗浴王凱迪拉克。筆記本既有神舟，也有官翻4折的DELL移動(dòng)工作站。好用合適才是第一位的，其他人怎么想關(guān)我屁事，他們又不幫我付錢(qián)。
所以我不會(huì)買(mǎi)任何潮牌或潮產(chǎn)品，潮本身就是社會(huì)價(jià)值，我不會(huì)花一分錢(qián)為此買(mǎi)單。
網(wǎng)紅店也一樣。
訴諸社會(huì)價(jià)值的一切購(gòu)買(mǎi)其實(shí)都是消費(fèi)主義。
選擇低社會(huì)價(jià)值高使用價(jià)值，這就是消費(fèi)降級(jí)，合理的選擇消費(fèi)降級(jí)策略并不會(huì)影響你的享受，影響的只有你的虛榮心。

比如說(shuō)日常生活中的絕大部分商品如果代工廠能夠合理的保證用料和做工的水平，我寧愿一個(gè)牌子貨不買(mǎi)全買(mǎi)代工廠，很遺憾目前還做不到，所以我不得不選擇奧特萊斯。


如果你能確定使用價(jià)值為同一水平的產(chǎn)品，很顯然越是社會(huì)價(jià)值低甚至為負(fù)數(shù)的那款，你買(mǎi)到的價(jià)格越劃算。
當(dāng)然前提你是足夠自信，你自己（肉體or能力無(wú)所謂）代言了自己，而不是你的吃穿住行代言了你自己。
并且你得具備足夠的知識(shí)和判斷力，可不要只為了低社會(huì)價(jià)值選擇產(chǎn)品，很多低社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)品并不具備高使用價(jià)值。
作者: 一次就好    時(shí)間: 2021-1-27 15:38
手機(jī)參數(shù)是重要，但是任何手機(jī)參數(shù)都要轉(zhuǎn)為用戶體驗(yàn)。手機(jī)的體驗(yàn)不外乎就是性能、是否流暢、硬件質(zhì)量可靠性。
兩個(gè)手機(jī)性能相差無(wú)幾，至于系統(tǒng)的流暢度和硬件可靠性可以去看看京東的評(píng)論
(, 下載次數(shù): 9)

(, 下載次數(shù): 9) 目前華為好評(píng)率98%，小米93%， 華為價(jià)格比小米高太多，用戶對(duì)華為的評(píng)價(jià)應(yīng)該更加苛刻。小米評(píng)論區(qū)更多的是吐槽系統(tǒng)卡，死機(jī)，自動(dòng)重啟等問(wèn)題。而華為更多是吐槽屏幕的混用還有發(fā)貨問(wèn)題。用戶的評(píng)價(jià)比那些測(cè)評(píng)還有鍵盤(pán)俠的意見(jiàn)有用多了。
再說(shuō)說(shuō)自己的體驗(yàn)，12月份在京東搶了一臺(tái)mate40pro，足足等了20天才發(fā)貨，很不幸是明星屏。 手機(jī)是送老婆的，使用一個(gè)月基本沒(méi)發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，手機(jī)外觀質(zhì)感非常的好，屏幕雖然不是鉆石屏，但是足夠驚艷。
準(zhǔn)備下周入手小米11，不買(mǎi)華為是因?yàn)檎娴膬r(jià)格較高，而且非常非常難搶。去體驗(yàn)店玩過(guò)幾次，質(zhì)感不如mate40pro，但是比mate40pro輕好多！??！
其實(shí)你們討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候怎么沒(méi)有去想想三星價(jià)格那么高怎么不去吐槽？而且吐槽自己的企業(yè)的華為？？？
作者: 瀟灑走一回    時(shí)間: 2021-1-27 16:16
市場(chǎng)和廠商共同決定的。
華為賣(mài)6999它賣(mài)的出去啊，小米11賣(mài)6999能賣(mài)出華為的那個(gè)效果嗎？也許可以，但是小米沒(méi)這么嘗試。


所以說(shuō)那么多都沒(méi)用，比來(lái)比去都跑偏了?，F(xiàn)在羅老師天神下凡，做一個(gè)和小米11一模一樣的手機(jī)，賣(mài)3599你覺(jué)得他能賣(mài)過(guò)小米11嗎？
作者: 紅橙香煙    時(shí)間: 2021-1-27 17:55
題主這個(gè)問(wèn)題有故意誤導(dǎo)讀者之嫌。
賣(mài)6999的Mate40Pro是8+256版本，8+128版本的Mate40Pro是賣(mài)6499
你拿小米11的8+128版本而且還不是小米11Pro來(lái)對(duì)標(biāo)Mate40Pro的8+256版本，讓人一看價(jià)格差了3000之多，這個(gè)對(duì)比是夠強(qiáng)烈的，但是我感覺(jué)有點(diǎn)不妥。
我覺(jué)得至少也應(yīng)該拿小米11Pro的8+128對(duì)標(biāo)Mate40Pro的8+128版本才合適一些，但是現(xiàn)在小米11Pro并沒(méi)有發(fā)布。
（一年一度的年貨節(jié)來(lái)了，有需要紅包的朋友點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)紅包哦，都是無(wú)門(mén)檻可以疊加優(yōu)惠券的紅包，京東可以領(lǐng)3次，最高領(lǐng)2021元）
我知道，小米11Pro即使發(fā)布了，其價(jià)格大概率也會(huì)是4999元起售，跟Mate40Pro的6499元起售價(jià)仍有差距，但是，我們也要考慮到，小米真正嘗試走高端是從小米10系列開(kāi)始的，它的定價(jià)是多少？是3999元。
Mate30和Mate40的起售價(jià)都是4999元，小米10跟他們的差距只有1000塊錢(qián)。
如果對(duì)比的話，小米11對(duì)標(biāo)Mate40，小米11Pro對(duì)標(biāo)Mate40Pro，這樣才合適。
同內(nèi)存配置，小米11跟Mate40差1000，小米11Pro跟Mate40Pro差1500，考慮到這是小米第一次嘗試走高端，這個(gè)差價(jià)不算大。
從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，小米沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題是小米的品牌建設(shè)不行，嚴(yán)重拖累了其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
小米長(zhǎng)期以來(lái)，一直跟“性價(jià)比”的標(biāo)簽深度綁定，導(dǎo)致消費(fèi)者一提起小米馬上就聯(lián)想到“性價(jià)比”，所以，雷軍在小米10系列發(fā)布會(huì)上公布價(jià)格的時(shí)候，有點(diǎn)不自信。
小米的一眾高管的奇葩言論層出不窮，這也傷害了小米的品牌形象。
小米在品牌建設(shè)上做的不好，就我個(gè)人觀察，社會(huì)上稍微有點(diǎn)身份的人一般情況下，不是用華為就是用蘋(píng)果，也有用小米的，但是不多。什么時(shí)候讓這些人在換機(jī)的時(shí)候也考慮小米手機(jī)，小米的品牌建設(shè)也就真正的成了。
華為很早就重視自己的品牌建設(shè)，我記得2012年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候華為還剛剛從給運(yùn)營(yíng)商做貼牌手機(jī)轉(zhuǎn)型做自己品牌的手機(jī)，就極其重視自己的品牌建設(shè)。
(, 下載次數(shù): 8) 華為閃耀
當(dāng)時(shí)，360找到華為，兩家合作，生產(chǎn)一部“360特供機(jī)”，具體型號(hào)是u8836D，也叫“華為閃耀”，兩家光談判就大半年的時(shí)間，最終，兩家敲定了合作計(jì)劃。然后周鴻祎利用跟華為合作的機(jī)會(huì)，頻頻跟小米對(duì)線，周鴻祎過(guò)于高調(diào)的行為，讓華為內(nèi)部人士極其反感，很多華為內(nèi)部人士表示跟360的合作很“跌份”，然后兩家的合作最終告吹，最后華為自己發(fā)布了這款手機(jī)。
那可是2012年啊，華為就如此重視品牌建設(shè)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年累月的不懈努力，華為的品牌建設(shè)才有今天，小米的品牌建設(shè)，還有很長(zhǎng)的路要走。
別看小米11賣(mài)的都不錯(cuò)，價(jià)格也挺高，但是他的性價(jià)比仍然還很高。
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作者: 內(nèi)蒙GO    時(shí)間: 2021-1-27 18:55
不引戰(zhàn)
不管你承認(rèn)不承認(rèn)，其他先不說(shuō)，拋開(kāi)其他，單品牌建設(shè)上，小米就是不如華為。
你看看華為的宣傳片，每一個(gè)出來(lái)都讓華為影業(yè)更實(shí)錘一點(diǎn)，高管的言論也越來(lái)越克制，這兩年你幾乎見(jiàn)不到大嘴說(shuō)什么出格的話了。
小米呢？盧十瓦剛到小米的時(shí)候，多少懟人言論，雖然確實(shí)給小米帶來(lái)了足夠的熱度，但是真的很敗路人緣，更別提雷老板的“華為不懂研發(fā)”、“做車(chē)不需要造發(fā)動(dòng)機(jī)”等等，再到20年，常程作為小米高管，除了一個(gè)拍褲襠還干了什么？
當(dāng)然，品牌形象一方面要靠塑造，另一方面更要靠實(shí)打?qū)嵉难邪l(fā)，手機(jī)可以一定程度上性價(jià)比，但是研發(fā)還想性價(jià)比的話，那就只能呵呵了。
華為從當(dāng)年的K3V2咬牙堅(jiān)持，到970GT的略有成效，到980成果顯著，再到麒麟9000的不輸驍龍888，挨了多少罵？能頂住壓力最終逆襲，這不是每個(gè)公司都可以做到的。
小米呢？澎湃S1不成功，然后澎湃S2到現(xiàn)在還沒(méi)有明確的消息。當(dāng)然了在某些米粉眼中，小米有足夠的能力出澎湃S2，但是小米不出。emmm那我是不是可以說(shuō)，我掌握了全球一半的財(cái)富，但是我就是給你看。
品牌的塑造不是靠流著眼淚說(shuō)賣(mài)手機(jī)不為賺錢(qián)就為和粉絲做朋友，不是靠連夜說(shuō)服高管降價(jià)1000，不是靠整天喊著我良心我厚道同時(shí)暗示友商比我價(jià)高的是奸商比我價(jià)低的是閹割。合著全天下的手機(jī)廠商就你一個(gè)好人了？
用供應(yīng)鏈技術(shù)不丟人，用五百?gòu)?qiáng)做成世界五百?gòu)?qiáng)的也不少，供應(yīng)鏈整合也確實(shí)是個(gè)技術(shù)活，但是別有事沒(méi)事就說(shuō)自研不好，別拿著供應(yīng)商的東西當(dāng)成自己的顯擺。
不小心好像有點(diǎn)跑題了，我不討厭小米，雷老板的Are U OK也確實(shí)讓我感覺(jué)很親切，盧冰冰的自黑也確實(shí)讓人好感度增加不少，但是他們的言論真的讓人……整天喊著學(xué)習(xí)友商，就好好學(xué)學(xué)友商的品牌塑造吧，別一天天凈整這個(gè)那個(gè)的。
另外就是別整那些雞賊的對(duì)比，和蘋(píng)果比信號(hào)？鬧呢，真要證明自己強(qiáng)，和蘋(píng)果比性能、和華為比信號(hào)、和三星比屏幕。以上這些話針對(duì)所有廠商。
小米11在3999這個(gè)價(jià)位確實(shí)不錯(cuò)，很香，但是到了Mate40pro那個(gè)價(jià)位，買(mǎi)的人看的可不僅僅是配置了，在那個(gè)價(jià)位配置都不差，但是，在配置之外的手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)、質(zhì)感、品牌認(rèn)可度這些也很重要。甚至更重要。
我早就說(shuō)，御三家的旗艦機(jī)外觀設(shè)計(jì)都有自己的傳承性。小米呢？你永遠(yuǎn)不知道下一代數(shù)字系列的外觀會(huì)怎么設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)在旗艦機(jī)上，很重要。
希望小米繼續(xù)努力吧，雷老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷確實(shí)很理智很值得學(xué)習(xí)，但是，真的別再整這種粉絲文化了，想要真正走向高端，就要及時(shí)和那幫極端粉絲切割。
有一說(shuō)一，3999這個(gè)價(jià)位，小米11確實(shí)值得購(gòu)買(mǎi)，但是也不是獨(dú)孤求敗，不同的需求可以有不同的選擇，比如IQOO7、Reno5pro+和VIVO X60






再往上一點(diǎn)到5000價(jià)位，還是建議小米10至尊紀(jì)念版和華為Mate40


而到了6000價(jià)位，還是買(mǎi)Mate40pro或者iPhone12，小米11真的到不了那個(gè)價(jià)位。


<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1332784584908414976">當(dāng)然了，錢(qián)在你自己手里，想買(mǎi)哪個(gè)買(mǎi)哪個(gè)。
祝各位好。
作者: 孩她媽    時(shí)間: 2021-1-27 21:30
我司的某款產(chǎn)品，某日聽(tīng)聞出貨給大批發(fā)商的價(jià)格不到官方旗艦店的一半。
旁邊的同事大驚：這么便宜，那不是很好賣(mài)？那不是賺翻了？
實(shí)際上呢？大客戶拿貨，銷給下一級(jí)分銷商，再給下一級(jí)分銷商。這么來(lái)回1-2次，價(jià)格就上來(lái)了。每一級(jí)經(jīng)銷商，起碼得賺30-50%吧？不然人家店租、人工、裝修成本投入那么大，喝西北風(fēng)？而且賣(mài)東西也是有風(fēng)險(xiǎn)的，爛在自己手里就鐵定賠錢(qián)，當(dāng)然通常都是“只看賊吃肉，不見(jiàn)賊挨打”。


華為比小米賣(mài)的貴，沒(méi)什么問(wèn)題。那為什么小米不賣(mài)貴呢？因?yàn)槔卓傂奶勖追鄱澅举u(mài)手機(jī)不求賺一分錢(qián)？只是定價(jià)4999怕沒(méi)站穩(wěn)腳跟而擔(dān)心米粉不買(mǎi)賬而已。


當(dāng)然，我不是去指責(zé)小米，小米定價(jià)低一點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)啥不好。但是，消費(fèi)者是形形色色的，需求不一樣，沒(méi)必要綁著一起去買(mǎi)性價(jià)比高的手機(jī)。
那我還想問(wèn)：為什么iPhone12 mini都要5999，而mate40只能定價(jià)4999呢？



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