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標(biāo)題: 沒有錢真的可以創(chuàng)業(yè)嗎？ [打印本頁(yè)]
作者: 爬爬科技說    時(shí)間: 2021-2-2 18:03
標(biāo)題: 沒有錢真的可以創(chuàng)業(yè)嗎？
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沒有錢真的可以創(chuàng)業(yè)嗎？
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作者: 一次就好    時(shí)間: 2021-2-2 19:33
任何時(shí)代，都只有20%的人在思考，剩下的80%在娛樂，做20%的人，已經(jīng)成功了一大半。
所以，千萬(wàn)別拿錢說事兒。

知乎上有很多這樣的問題：XXX元可以做什么項(xiàng)目？創(chuàng)業(yè)賺錢當(dāng)然需要錢，但又跟錢的關(guān)系不大，這個(gè)稍后下文會(huì)講。我們先來(lái)假設(shè)，有這么一個(gè)需要投資XXX元就能穩(wěn)的“成熟的”項(xiàng)目，你猜那些掌握“資本力量”的財(cái)閥們，會(huì)袖手旁觀而不入場(chǎng)？資本的天性即是“逐利”，且他們的嗅覺遠(yuǎn)比老百姓靈敏得多。就算你有點(diǎn)錢，有他們有錢么？只要有錢就能賺的項(xiàng)目，怎么都輪不到咱，想用錢來(lái)作為“創(chuàng)業(yè)的籌碼”，根本不夠看。千萬(wàn)要記?。?strong>創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)，投資是投資，創(chuàng)業(yè)是“人生錢”，投資才是“錢生錢”，這是兩碼事。
另有三點(diǎn)建議：

1.別做伸手黨。
因?yàn)榛旧希?u>伸手黨=韭菜。凡是直接推薦具體項(xiàng)目的回答，都是割韭菜的，且沒有例外。每個(gè)人回答問題都有其目的，也包括我，但是“通過提供有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)推銷自己換取知友們的關(guān)注或贊同”和“通過鼓吹項(xiàng)目來(lái)招商加盟收智商稅”，在本質(zhì)上是不同的。關(guān)于這一點(diǎn)，下文會(huì)插入一段“創(chuàng)業(yè)者分類趣談”，一看便知。如馬云說：創(chuàng)業(yè)者都得靠自己走下去，如果信有人送你紅利，基本上不會(huì)成功。因?yàn)槟阌袠O大可能，會(huì)被“輪空”。相反，這世上本沒有紅利， 而當(dāng)被你吃透了，就有了紅利。所有的風(fēng)口/趨勢(shì)/紅利都是：
可惜的絕大多數(shù)人這三樣?xùn)|西都沒有，只幻想隨大流撿錢，注定只能湊個(gè)熱鬧。都已經(jīng)形成氣候了，沒硬實(shí)力的話，注定是做炮灰。
有人問了：中國(guó)之大，人口之多，難道市場(chǎng)上就不能多我這一家嗎？這種想法本沒有錯(cuò)，錯(cuò)在大家都這么想。即便你搭上了潮流末班車，也休想長(zhǎng)久持續(xù)。因?yàn)樯宪嚨脑絹?lái)越多，車越來(lái)越沉，到最后注定的結(jié)局是：雖然在車上，卻還不如下車步行走得快。有句話，話粗理不粗：
這兩年的中國(guó)市場(chǎng)，錢就像無(wú)頭蒼蠅一樣，哪里有屎就一窩蜂撲過去，然后砰一聲那坨屎就炸了，無(wú)頭蒼蠅就四散而去，繼續(xù)尋找下一坨屎。；
2.別聽外行人的“雞湯”、“雞血”、“畫大餅”。
有時(shí)間的話學(xué)點(diǎn)干貨，遠(yuǎn)離雞湯、雞血、畫大餅的言論：
3.所有鼓吹“如果打工都打不好，就別談創(chuàng)業(yè)了”論調(diào)的人，都是沒創(chuàng)過業(yè)的屌絲們?cè)诠首魃畛晾暇?，裝逼扮成熟，當(dāng)雞湯聽一聽就好。打工和創(chuàng)業(yè)是兩種完全不同的思維方式，沒見過哪位高人從打工者晉升為老板，相反，打工打得越好的人越不適合創(chuàng)業(yè)，同樣越會(huì)創(chuàng)業(yè)的人，越打不好工。老板是老板，員工是員工，工種性質(zhì)天差地別，永遠(yuǎn)改變不了，除非你們是父子關(guān)系你是繼承者。當(dāng)然，也沒有“打不好工的人創(chuàng)業(yè)一定行”和“創(chuàng)不好業(yè)的人打工一定行”的意思。想身體輕松，腦子就得勤快，腦子清閑，身體就累了，一個(gè)人四體不勤頭腦懶惰，既打不好工也創(chuàng)不了業(yè)。
所以，創(chuàng)業(yè)賺錢，就像“小馬過河”一樣，只有自己才最可信，別人的觀點(diǎn)都是不負(fù)責(zé)任只圖一時(shí)爽的屁話。
正文：

以下內(nèi)容也將以“思路”為核心，輔以具體參考案例，來(lái)解答這個(gè)“先有雞還是先有蛋”的難題。相信看過之后，在“沒有錢”的前提下如何去創(chuàng)業(yè)，你心中已經(jīng)自有主張。先把之前寫過的一個(gè)趣談段子搬過來(lái)，算是暖暖場(chǎng)：
創(chuàng)業(yè)者分為哪些種類？
一、操盤手梯隊(duì)：
此類人的關(guān)鍵詞是“資源整合”。
沒錢？找有錢的合作；沒技術(shù)？找技術(shù)人才合作；沒產(chǎn)品？1688網(wǎng)是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外圍工作可以外包雇人嘛。
一句話：支個(gè)桌子組個(gè)牌局，我從中間抽水。項(xiàng)目失敗了？那就繼續(xù)下一個(gè)，反正我又沒出錢...俗稱空手套白狼。
二、投資者梯隊(duì)：
此類人關(guān)鍵詞是“手握資本”。
他們熱衷于研究：哪些行業(yè)行情增長(zhǎng)最快？哪些特征的公司最能盈利？哪種商業(yè)模式最能產(chǎn)出效益？然后，投他們！
一句話：你們需要錢？我有，但賺錢了得分我。
三、合伙人梯隊(duì)：
此類人關(guān)鍵詞是“利用價(jià)值”。
他們一般有本職工作，然后被人看中“挖”過來(lái)合伙，大多具備某項(xiàng)專業(yè)技能如：技術(shù)、管理、銷售、財(cái)務(wù)等。項(xiàng)目成功了可以拿“干股”，項(xiàng)目失敗了可以再回去上班。
一句話：穩(wěn)妥之中也帶有一定和打工相似的“被利用”色彩。項(xiàng)目沒有自主性，算打工“升級(jí)版”。
四、愣頭青梯隊(duì)：
此類人關(guān)鍵詞是“熱血夢(mèng)想”。
聽說別人都創(chuàng)業(yè)去了？我也去！由于沒有一套有效的方法論，所以大多屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)。
一句話：對(duì)創(chuàng)業(yè)沒有形成清醒的認(rèn)識(shí)，單憑一腔熱情或逆襲的夢(mèng)想。也不排除能成功，但終歸概率較小。
五、伸手黨梯隊(duì)：
此類人關(guān)鍵詞是“盲目跟風(fēng)”。
別人都在做啥生意？咱也得趕緊“跟上趟”?。?br /> 一句話：哪里紅海去哪里，專挑白熱化行業(yè)。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在于“增長(zhǎng)”，增長(zhǎng)的克星在于“競(jìng)爭(zhēng)”，跟在別人后面，還自以為雞賊“有眼光”，實(shí)則炮灰專業(yè)戶。
六、被收割梯隊(duì)：
此類人關(guān)鍵詞是“傻的可愛”。
明明是小白一個(gè)，沒有核心專業(yè)技能，也沒有方法論作為指導(dǎo)，且不愿付出時(shí)間、精力、風(fēng)險(xiǎn)，卻幻想著尋找某些：“可以網(wǎng)絡(luò)兼職操作的項(xiàng)目”，最終往往被人利用此種心理，被騙去金錢、人力、朋友圈人脈。
一句話：自以為在創(chuàng)業(yè)，其實(shí)在被收割；自以為是“鉤子”，其實(shí)是“魚”。
分類歸分類，但絕無(wú)戴有色眼鏡看待之意，也沒有形式上的高低貴賤之分，事實(shí)上很多傳奇企業(yè)，都并非第一、二梯隊(duì)之屬，反而出自于第四個(gè)“愣頭青梯隊(duì)”，正是這種愣頭青熱血精神，才驅(qū)使他們做出了無(wú)數(shù)奇跡，B、A、T、JD都是此列。當(dāng)然，要么大成，要么大敗，也要把“幸存者偏差”的錯(cuò)覺考慮進(jìn)去。


外行人談?wù)搫?chuàng)業(yè)，往往像是在討論“皇帝的金鋤頭”，讓人哭笑不得。事實(shí)上，真實(shí)的創(chuàng)業(yè)和人們想象中的創(chuàng)業(yè)，完全是兩碼事。
這主要還是由于大眾原生家庭環(huán)境的局限性（大部分普通家庭并不懂商業(yè)，只知道在打工之路上做文章，潛意識(shí)只會(huì)把“用時(shí)間和勞力去換取收入”奉為“正道”，把“工作體面收入穩(wěn)定”視為人生巔峰），對(duì)社會(huì)結(jié)構(gòu)認(rèn)知模糊，不明了社會(huì)運(yùn)行規(guī)律，不知道什么是重要資源。缺乏商業(yè)知識(shí)/營(yíng)銷思維，對(duì)信息敏感度不足，對(duì)商業(yè)環(huán)節(jié)缺乏認(rèn)識(shí)，看問題只看表面不夠透徹。即便偶爾有做一番事業(yè)的想法，也總是止步于所謂“沒有資源”，殊不知資源從來(lái)都不是誰(shuí)生而有之的，逢山開路遇水搭橋，是要通過你去整合身邊的事物加以發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造或利用的。
先說結(jié)論：創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵永遠(yuǎn)是人，而不是錢。做生意永遠(yuǎn)要追求“最小化可行”。
謝天謝地，幸好“創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵不是錢，而是人”。這不是有錢沒錢的問題，即便是有起步的本錢，也不能用來(lái)走彎路，每個(gè)人都會(huì)走彎路，但可以把彎路的代價(jià)降到最低，即“最小化可行”。
資金當(dāng)然很重要，正是因?yàn)橹匾?，做?xiàng)目一定要像鐵公雞一樣壓縮成本，但不是為了普遍意義上的“省錢”，不創(chuàng)業(yè)最省錢，而是由于另一個(gè)原因：大眾創(chuàng)業(yè)普遍成功率低的讓人心寒。但如果我們就是死不悔改渴望創(chuàng)業(yè)，不想上班跪著掙錢，心心念念一心想站著把錢掙了，怎么辦？
沒關(guān)系，想贏，我們就不斷測(cè)試，多翻幾次牌。54張撲克，想摸大王，就想辦法多摸幾次，有人第一張就行，有人最后一張才行，但只要次數(shù)夠多，就早晚能如愿。所以，這就是為什么要做鐵公雞，保存實(shí)力，不行就撤，繼續(xù)下一個(gè)，絕不能用所有身家孤注一擲，否則失敗的話，會(huì)一蹶不振無(wú)法東山再起，
這就是最小化可行最重要的意義：不是為了省“錢”而是為了省“機(jī)會(huì)”。
當(dāng)然也不提倡完全一毛不拔，該出手時(shí)就出手，但凡創(chuàng)業(yè)乃至副業(yè)，一定是先有投入再有產(chǎn)出，永遠(yuǎn)別想著像打工一樣不見兔子不撒鷹。就像打油井，你得先付施工錢開動(dòng)工程，等出了油，賺的錢能買施工隊(duì)全家老小身家性命，如果連施工錢都不想掏的話，那就只能加入施工隊(duì)，上班去唄，不管出不出油，老板都得付你工資，但出了油也跟你沒啥關(guān)系。人窮不可怕，心窮了，就什么都沒有了。至于最大能接受的投入數(shù)量，每個(gè)人根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和性格，不能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，人各有志。假設(shè)真有那種100%一定成功的項(xiàng)目，賣房賣車賣血都得干，但很遺憾，假設(shè)只是假設(shè)。
綜上：小步/低成本試錯(cuò)，多次翻牌快速迭代，務(wù)必摒棄傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)那種賭博性質(zhì)的孤注一擲。


創(chuàng)業(yè)就像“刑偵破案”，其過程就是在一條“找到真相”的路上，在這個(gè)過程中，會(huì)有無(wú)數(shù)的假象、陷阱、迷茫在干擾你，誤導(dǎo)你，甚至殺死你，最要命的是，它根本沒有“進(jìn)度條”可參照。怎樣才能找到那個(gè)屬于你的“真相”？
這里有另一個(gè)比喻：當(dāng)你玩一款全新的游戲，別急著沖鋒陷陣打怪升級(jí)，一定要先把地圖解鎖跑通。而當(dāng)你窺見了地圖的全貌時(shí)，再也無(wú)需來(lái)問此類的“問題”，相信你的心里已經(jīng)自有主張。
前文說創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵永遠(yuǎn)是人而不是錢。那么作為一個(gè)人，關(guān)鍵的是什么呢？不是學(xué)歷、能力、人脈、智商、努力等這些肉眼可見的東西，而是“視野”和“思維”：
先說視野：
剛才說不要相信推薦項(xiàng)目的回答，但并不是提倡不去看這些項(xiàng)目，不但要看，而且要多看，不是為了拿來(lái)使用，而是為了開拓視野，尋找靈感，把它們當(dāng)做提升見識(shí)的訓(xùn)練。永遠(yuǎn)對(duì)各種項(xiàng)目保持好奇，永遠(yuǎn)別懶于去了解別人的生存方式，比看新聞聯(lián)播實(shí)用多了。
再說思維：
這就是為什么有的人總能一下子就能看透事物的本質(zhì)，從而得出準(zhǔn)確的判斷，俗稱“境界高”，或“有眼光”，他并不一定“智商高”或“記憶力好”，但思維能力一定很強(qiáng)。這是最重要的。沉淀在人的大腦里，附著在人的筋骨上。這就是為什么往往：高手做事，過程簡(jiǎn)單，結(jié)果粗暴，變數(shù)最少。創(chuàng)業(yè)/賺錢就像婚戀，套路只是浮云，重要的是“覺醒”。商業(yè)/創(chuàng)業(yè)/職業(yè)行為中，大部分人會(huì)陷入某些“操作細(xì)節(jié)”，卻忽略了一門生意的“整體邏輯”，學(xué)會(huì)跳出固有思維框架去思考。凡事多想想“底層邏輯”，很多時(shí)候越是追求“結(jié)果”，反而越是遠(yuǎn)離“真相”。

下面是一些具體的建議，希望能夠：
不敢說能掙大錢，但能使你擺脫一個(gè)小白的身份。
關(guān)于視野：
當(dāng)你看過這篇回答后，你就會(huì)知道：原來(lái)這世界上，居然有這么多種不為人知的賺錢方式，“空手套白狼”并不是癡人說夢(mèng)，“勤勞致富”是最扯淡的一句話。
一個(gè)公司只有兩三個(gè)人，每年利潤(rùn)會(huì)有100萬(wàn)以上，這些公司都是做什么的？什么模式？


關(guān)于思維：
當(dāng)你看過這篇文章后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：思路比套路更珍貴。有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。
《互聯(lián)網(wǎng)兼職/創(chuàng)業(yè)/副業(yè)/自由職業(yè)之：項(xiàng)目選擇思路白皮書 V1.0 》


看這篇，會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)無(wú)處不在，去找到它。
如何在平凡的生活中看到商機(jī)？


看了這幾篇文章后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：賺錢并不取決于資金、能力、努力等，更在于思維，在于“想通”，即是前文提到的“底層邏輯”。特別是其中的一篇關(guān)于“信息差項(xiàng)目”的探討，對(duì)新手特別有借鑒意義，起碼能激發(fā)靈感，又簡(jiǎn)單易行。
《創(chuàng)業(yè)/賺錢/商業(yè)思維之：總述》


關(guān)于具體項(xiàng)目：
偷懶把之前一些舊文搬運(yùn)過來(lái)參考，開拓思維激發(fā)想象力，舉例并非提倡照搬去做，只是想說世界從不缺乏美，缺的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛：
在概念上，很多人根本沒弄明白什么叫創(chuàng)業(yè)，在他們的語(yǔ)境里，創(chuàng)業(yè)二字只是狹義上的創(chuàng)業(yè)，只是存在于他們頭腦想象中的創(chuàng)業(yè)，只是影視劇中的創(chuàng)業(yè)，只是部分“高起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)”，或者也有可能，他們根本還沒有意識(shí)到，時(shí)代早已不同了，他們說的那不是創(chuàng)業(yè)，那是賭博。如前文已經(jīng)提到的幾個(gè)項(xiàng)目你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這件事，
很多項(xiàng)目，
不是張口馬云馬化騰閉口喬布斯李嘉誠(chéng)的才叫企業(yè)家，也不是左一句風(fēng)口右一句KPI的才叫老板，更不是動(dòng)輒操盤幾百萬(wàn)資金的才叫創(chuàng)業(yè)。
先說幾個(gè)線下的：
再說幾個(gè)線上的：
再附加兩個(gè)和知乎有關(guān)的模式：
興致來(lái)了，索性再補(bǔ)充一個(gè)自媒體方向的。自媒體不一定是讓你去當(dāng)文字工作者或者寫公眾號(hào)，門檻太高競(jìng)爭(zhēng)太大，但音頻類和視頻類自媒體，都算自媒體啊。前文講，抖音、快手等APP，最劃時(shí)代的價(jià)值是什么？它成功的把出內(nèi)容的能力門檻，降為零。從此，全民都有了出內(nèi)容的能力，誰(shuí)都能來(lái)上一段，別說人，狗都能。話說有一哥們啊，就在抖音上賣圍巾，怎么賣呢？度娘上搜羅各類圍巾系法，并練熟，找個(gè)上鏡的女性友人拍抖音，各種系法、各式圍巾、各類搭配、各種場(chǎng)景...他的模特顏值氣質(zhì)都不錯(cuò)，但不愿露臉，于是帶個(gè)超大號(hào)墨鏡，反而更顯逼格。注冊(cè)淘寶C店，下掛在抖音號(hào)，1688進(jìn)貨，白菜價(jià)，暴利。女性是感性動(dòng)物+視覺動(dòng)物，情緒被視頻效果調(diào)動(dòng)起來(lái)，哪有理智可言，一句話：老娘我今天就得照著你那種款式買！人說：一萬(wàn)個(gè)李佳琦也說不動(dòng)一個(gè)直男，但就算你不是李佳琦，也完全能說動(dòng)一萬(wàn)個(gè)愛美的女人。夠不夠簡(jiǎn)單粗暴？還TM正規(guī)，關(guān)鍵是，這種自媒體賬號(hào)，不但是一種“賺錢系統(tǒng)”，還是一份具有積累性和增長(zhǎng)性的“虛擬資產(chǎn)”，隨著越做越大，不但賺錢越來(lái)越容易，而且越來(lái)越值錢，價(jià)值不可估量無(wú)上限，再不濟(jì)再不濟(jì)，光靠接廣告也能賺不少呢。還是那句話，不是讓直接照搬啊，圍巾只是例子，頭腦風(fēng)暴，發(fā)散思維，粉絲經(jīng)濟(jì)，何處沒有商機(jī)？
綜上

社會(huì)發(fā)展至今，舊時(shí)代早已被歷史的車輪碾得粉碎，同時(shí)也給我們的人生帶來(lái)了種種“可能”和“不確定性”，正如：
千萬(wàn)不能再用那雙舊眸子
去尋找邏輯，觀想世界。


末尾再送幾句話：
以后想到什么再更新...
另外，除了做一條健身狗，
我還在公眾號(hào)【創(chuàng)收方法論】
用輕創(chuàng)業(yè)話題，講個(gè)人成長(zhǎng)&商業(yè)思維，
直說了吧，研究怎么“白手起家”的，
方法不多，只有62種。
順手賞個(gè)贊，將來(lái)有錢賺

(, 下載次數(shù): 14)
作者: 李春生    時(shí)間: 2021-2-2 22:00
沒有錢也能創(chuàng)業(yè)，這里給大家分享一個(gè)利用手機(jī)，零成本創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
這兩年短視頻火的一塌糊涂，抖音又一家獨(dú)大，所以，低成本創(chuàng)業(yè)還是得靠抖音。
這次分享的方法不用絞盡腦汁的思考平臺(tái)的算法，也不用滿世界的找“大師”算這條視頻能不能火，招一批學(xué)生就能每天穩(wěn)定、批量的產(chǎn)出內(nèi)容，兇猛的出貨或者穩(wěn)定的引流。
成功案例如下：
(, 下載次數(shù): 22) 朋友老黑，年前朋友圈天天嚷著吃土，這兩天朋友圈嚷著要買房，也不知道是不是做抖音賺的錢，咱不敢問
(, 下載次數(shù): 23) 操辦新賬號(hào)的機(jī)子
話不多說，以下是全過程的復(fù)盤（各位能不能靠抖音賺上錢，就看各位的領(lǐng)悟能力了）。
1、賬號(hào)的注冊(cè)
做抖音，盡量滿足一機(jī)一號(hào)一IP，手機(jī)沒有要求，手機(jī)號(hào)一定要是實(shí)名手機(jī)號(hào)，一個(gè)人在一家能辦理5個(gè)手機(jī)號(hào)（移動(dòng)、電信、通信），三家加起來(lái)有15個(gè)卡。
也推薦大家使用官方的卡，申請(qǐng)渠道如下所示：
我→服務(wù)→免流量看抖音→免流卡
(, 下載次數(shù): 22) 2、養(yǎng)號(hào)，提高賬號(hào)活躍度
抖音是否養(yǎng)號(hào)，網(wǎng)上有不同的聲音，這次就給大家下個(gè)定論，可以以我為主。
(, 下載次數(shù): 22) 這個(gè)是網(wǎng)上流傳的養(yǎng)號(hào)教程，我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，如果你要這樣養(yǎng)號(hào)，肯定會(huì)沒什么作用，還不如直接發(fā)作品。
為什么這么說？
刷過抖音的都知道，按照上圖的養(yǎng)號(hào)教程只會(huì)定位賬號(hào)的喜好標(biāo)簽，對(duì)提升播放量沒有一點(diǎn)用處，甚至有很多工作室做抖音的時(shí)候，都用純新號(hào)。
正確的養(yǎng)號(hào)：
多與同領(lǐng)域的賬號(hào)互動(dòng)，保持來(lái)往，以便在發(fā)布作品的時(shí)候，會(huì)有人給你點(diǎn)贊。
當(dāng)然，如果你對(duì)你的作品很有信心，那么你完全可以直接發(fā)作品，抖音平臺(tái)會(huì)根據(jù)你作品的基礎(chǔ)流量的數(shù)據(jù)反饋，推薦相應(yīng)的流量池。
怎么驗(yàn)證我說的是否正確，在抖音上找到?jīng)]有點(diǎn)擊“喜歡”，就是最好的驗(yàn)證。
(, 下載次數(shù): 22) 如果你想萬(wàn)無(wú)一失的保證你的賬號(hào)前期數(shù)據(jù)正常，我建議你“評(píng)論”，這個(gè)評(píng)論指的是“神評(píng)論”。
評(píng)論的時(shí)候，不要千篇一律，要根據(jù)視頻的內(nèi)容，做出評(píng)論，讓粉絲給你點(diǎn)贊，給你回復(fù)。
當(dāng)你評(píng)論的多了，可能會(huì)在沒有發(fā)布作品的情況下漲粉，達(dá)到這個(gè)目的，你的作品的播放量，肯定少不了。
3、什么是“美圖音樂號(hào)”？
將清晰、好看的圖片與音樂相結(jié)合的視頻，就是美圖音樂。
美圖音樂并不是抖音最主流的視頻形式，在抖音上也只有部分用戶喜歡，但這類形式卻是最簡(jiǎn)單、最快捷、最適合新手的視頻形式。
美圖音樂形式適合的領(lǐng)域：美女、動(dòng)漫、風(fēng)景、明星、萌寵....
4、為什么做“美圖音樂號(hào)”？
顯而易見，做美圖音樂號(hào)的成本極低，門檻極低，作為個(gè)人或者企業(yè)，很容易就能放大。
優(yōu)勢(shì)總結(jié)如下：
· 受眾多，動(dòng)聽的音樂和好看的圖片，非常受人們的歡迎。
· 漲粉快，圖片+音樂的形式，能短短的幾秒內(nèi)引起粉絲的共鳴。
· 引流快，好的圖片、音樂，能引起粉絲的索要，可以容易的引向個(gè)人領(lǐng)域。
· 門檻低，熟練掌握制作技巧，能在幾分鐘內(nèi)就把作品制作出來(lái)。
5、如何獲得好看的圖片和動(dòng)聽的音樂？
圖片配音樂，只要在一些特定的網(wǎng)頁(yè)，就能找到，這里給大家推薦幾個(gè)。
圖片推薦：
· 花瓣網(wǎng)，設(shè)計(jì)師尋找靈感的天堂，圖片素材領(lǐng)導(dǎo)者，幫你采集、發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上你喜歡的事物。
· 堆糖，美圖壁紙興趣社區(qū)。收錄幾十億高清優(yōu)質(zhì)圖片，數(shù)千萬(wàn)用戶的珍藏分享，一鍵收藏下載美圖，點(diǎn)亮生活無(wú)限靈感，做你的美好研究所。
· 樂乎，國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的圖片社交軟件，你可以在LOFTER隨意曬圖，分享生活，也可以加入攝影、時(shí)尚、同人、cosplay、女神等上萬(wàn)個(gè)興趣圈子，輕松找到同好，發(fā)現(xiàn)生活奇遇。
音樂的選擇，是項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵性因素，也能從兩個(gè)角度搭配音樂。
· 根據(jù)圖片主題，看圖片要想表達(dá)什么樣的情感，再搭配同類型的音樂，比如勵(lì)志類圖片，配音樂的時(shí)候，一定要選擇鏗鏘有力，激情飛揚(yáng)的音樂。
· 輕音樂萬(wàn)搭，輕音樂不受歌詞的引導(dǎo)，可以配合很多類型的圖片，但還是要考慮節(jié)奏，比如抒情的圖片，一定要使用慢節(jié)奏的輕音樂。
6、如何制作出美圖音樂類視頻？
視頻的制作非常簡(jiǎn)單，這里給大家演示一種最簡(jiǎn)單的方式，利用剪映APP。
第一步：將圖片導(dǎo)入APP，出現(xiàn)如下圖的界面。
(, 下載次數(shù): 23) 第二步：設(shè)置圖片時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)場(chǎng)效果。
(, 下載次數(shù): 23) 第三步：設(shè)置背景音樂
(, 下載次數(shù): 21) 第四步：將作品導(dǎo)出，到此步就完成了。
(, 下載次數(shù): 23) 官方也有更詳細(xì)的視頻教程，可以去搜索查看。
(, 下載次數(shù): 18) 8、如何讓作品上熱門？
抖音是去中心化平臺(tái)，有用戶點(diǎn)贊→抖音平臺(tái)給推薦量→有大量粉絲點(diǎn)贊→熱門。
所以，我們就要依靠?jī)?yōu)質(zhì)的作品讓用戶給我們點(diǎn)贊。
①定位垂直
賬號(hào)的內(nèi)容一定要垂直，從第一個(gè)作品開始，堅(jiān)持一個(gè)領(lǐng)域。
②提高內(nèi)容質(zhì)量
不要認(rèn)為圖片音樂號(hào)都是千篇一律，沒有質(zhì)量的。
恰恰相反，圖片音樂號(hào)才是最注重內(nèi)容質(zhì)量的，比如圖片是否清晰、音樂是否滿足意境...
總之熟能生巧，操作一段時(shí)間后，自然能懂得我的意思。
③增熱度
抖音每時(shí)每刻都在更新熱點(diǎn)，如果我們將熱點(diǎn)事件結(jié)合在我們的作品中，那么流量肯定少不了。
比如：最近的武漢解封、月亮、疫情事件....
④參加活動(dòng)
抖音為扶持創(chuàng)作者，設(shè)立了許多活動(dòng)，參與者可獲得一些流量。
當(dāng)你的作品被識(shí)別為高質(zhì)量，上個(gè)熱門就是一件很輕松的事情。
⑤發(fā)布時(shí)間
根據(jù)作品的屬性，決定發(fā)布的時(shí)間。
比如放松的作品，應(yīng)該在14點(diǎn)—20點(diǎn)之間發(fā)布，這個(gè)時(shí)間段，是很多上班族下班的時(shí)間。
如果不知道自己的作品有什么樣的受眾喜歡，可選擇在16:30或者18:30發(fā)布，這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，使用抖音的人最多。
9、音樂美圖號(hào)如何變現(xiàn)？
變現(xiàn)能力才是衡量賬號(hào)最好的標(biāo)準(zhǔn)，以下的變現(xiàn)方式是音樂美圖號(hào)都能做的。
①商品分享
開通商品分享功能后，就能使用此功能變現(xiàn)。
(, 下載次數(shù): 22) 將櫥窗開通后，在抖音后臺(tái)上架相應(yīng)的產(chǎn)品，發(fā)布的時(shí)候，也能加入購(gòu)物車，粉絲在觀看的時(shí)候，就能點(diǎn)擊購(gòu)物車購(gòu)買商品。
對(duì)產(chǎn)品感興趣的粉絲就會(huì)購(gòu)買，購(gòu)買成功后，就能獲得相應(yīng)的傭金。
(, 下載次數(shù): 22) 千萬(wàn)級(jí)播放量，就能獲得以下的收入。
(, 下載次數(shù): 22) ②接廣告賺錢
當(dāng)粉絲達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，會(huì)有商家找上門來(lái)投廣告，一般是兩個(gè)渠道。
· 個(gè)人主頁(yè)面留個(gè)人號(hào)，等待商家找上門。
· 入駐星圖平臺(tái)，通過機(jī)構(gòu)合作。
③賬號(hào)的買賣
雖說抖音官方禁止賬號(hào)的買賣，但依舊有很多人販賣。
(, 下載次數(shù): 21) 百度搜索：A5交易論壇
就能找到這個(gè)交易論壇。
④引流微營(yíng)銷
任何項(xiàng)目，都離不開流量，所以用抖音引流也是一個(gè)非常好的變現(xiàn)方式。
在個(gè)人主頁(yè)面留個(gè)人號(hào)，將粉絲引流到個(gè)人號(hào)。
引到個(gè)人號(hào)后有兩類變現(xiàn)：
· 賣粉絲，抖音一個(gè)粉絲最高是3分錢，但引流至個(gè)人號(hào)后，最低是1元錢。
· 賣產(chǎn)品，好的產(chǎn)品，沒有流量，肯定是賣不出去。
賣產(chǎn)品案例：
(, 下載次數(shù): 21) 以上就是圖片音樂號(hào)的全部?jī)?nèi)容了。
估計(jì)有很多人都看的一知半解，如果你感覺仍然無(wú)從下手，可以先分享收藏一下，自己試著做幾天，然后再來(lái)重新讀一遍本文，一定會(huì)有更深刻的理解。
紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。
無(wú)論你是否承認(rèn)，短視頻自媒體的時(shí)代都已經(jīng)來(lái)了，并且在悄無(wú)聲息的改變我們的生活。我們無(wú)處逃避，只能勇敢的向前擁抱這個(gè)新時(shí)代。
我是嘉樹，專注互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)，如有需要，歡迎關(guān)注。
本文由嘉樹原創(chuàng)，感謝點(diǎn)贊支持。
作者: Y最酷時(shí)    時(shí)間: 2021-2-2 23:19
有這么一個(gè)窮學(xué)生，來(lái)到深圳時(shí)，身上只有 4000 元。兩個(gè)月后，他賺了 10 萬(wàn)元，4 個(gè)月后，他成了一個(gè)默默發(fā)財(cái)?shù)陌偃f(wàn)富翁。 而短短三年之后，他所創(chuàng)立的公司市值就超過了 50 個(gè)億。 他本人也成了 90 年代所有大學(xué)生眼中的傳奇。
但重點(diǎn)是，一年之后，這個(gè)公司就灰飛煙滅。
沒人能知道商業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)中，下一秒會(huì)發(fā)生什么。


1992 年，一家知名媒體對(duì)北京、上海、廣州等十大城市的萬(wàn)名青年進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，其中一個(gè)問題是，「寫出你最崇拜的青年人物」。
第一名，比爾·蓋茨。第二名，史玉柱。
當(dāng)時(shí)的史玉柱，可能是全中國(guó) 30 歲以下青年中最著名的一個(gè)。
10 年后，當(dāng)你在大街上攔著一位 20 歲上下的青年，問他，誰(shuí)是史玉柱，恐怕知道的人不足 1/10。
這就是一個(gè)狂飆突進(jìn)的創(chuàng)業(yè)年代的冷酷和生動(dòng)。
巨人集團(tuán)的覆滅，是中國(guó)知識(shí)青年沖浪市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最慘烈的悲喜劇，它曾經(jīng)在無(wú)數(shù)熱血學(xué)子的心中造成了極大的傷害。
這樣的傷害，在某種意義上，或許并非是無(wú)益的。
文弱書生的豪賭天性

如果沒有那個(gè)悲劇性的結(jié)局，以下的描述足以勾勒出一位罕見的商業(yè)奇才所具有的智慧和勇氣。
1989 年 7 月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤獨(dú)地站在深圳寬敞而臟亂的大街上。當(dāng)時(shí)的深圳已經(jīng)作為特區(qū)開放了將近 10 年，每年有百萬(wàn)以上的勞工趕到這里「淘金」，南國(guó)風(fēng)吹在每一位百無(wú)禁忌的「青年牛仔」身上，讓略帶海腥味的野心在鋼筋水泥中蓬蓬勃勃地萌芽開放。
9 年前，史玉柱以全縣第一的成績(jī)考進(jìn)了浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系；3 年前，他又考到深圳大學(xué)讀軟件科學(xué)，畢業(yè)后被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局?？墒牵呀?jīng)在深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍中浸泡了 3 年的史玉柱無(wú)法忍受機(jī)關(guān)單位的平靜和呆板了，僅僅幾個(gè)月后，他便毅然辭職，又回到了那片狂熱而充滿了機(jī)遇的南國(guó)地。
(, 下載次數(shù): 18)
史玉柱
此時(shí)史玉柱的行囊中，只有東挪西借的 4000 元以及他耗費(fèi) 9 個(gè)月心血研制的 M-6401 桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。史玉柱長(zhǎng)得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方書生的模樣，可是他卻有著超出常人的驚人的豪賭天性，這種天性在他日后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現(xiàn)。
初到深圳幾天之后，他便作出了一生中的第一個(gè)豪賭決定，他給《計(jì)算機(jī)世界》打電話，提出要登一個(gè) 8400 元的廣告「M-6401：歷史性的突破」，唯一的要求是先發(fā)廣告后付錢。
「如果廣告沒有效果，我最多只付得出一半的廣告費(fèi)，然后只好逃之夭夭。」事后，他這樣說。
13 天后，他的銀行賬號(hào)里收到了 3 筆總共 15820 元的匯款。兩個(gè)月后，他賺進(jìn)了 10 萬(wàn)元。這是他經(jīng)商生涯中的「第一桶金」。
他把這筆錢又一股腦全部投進(jìn)了廣告，4 個(gè)月后，他成了一個(gè)默默發(fā)財(cái)?shù)哪贻p的百萬(wàn)富翁。
1990 年 1 月，史玉柱一頭扎進(jìn)深圳大學(xué)兩間學(xué)生公寓里，除了一星期下一次樓買方便面，他在計(jì)算機(jī)前待了整整 150 個(gè)日日夜夜。這次他拿出來(lái)的是 M-6402 文字處理軟件系列產(chǎn)品。
當(dāng)他天昏地暗地走出那間臟亂的學(xué)生公寓的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)家里的所有家具都已不翼而飛，數(shù)月未見的妻子已不知去向。可是，他卻站在了一個(gè)新的事業(yè)起點(diǎn)上。
他從深圳來(lái)到珠海，這位身高 1.80 米、體重不到 120 斤的瘦長(zhǎng)青年給自己的新技術(shù)公司起了一個(gè)很響亮的名字——「巨人」。他宣布，巨人要成為中國(guó)的 IBM，東方的巨人。
就在巨人誕生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個(gè)所有部下都反對(duì)的決定：全國(guó)各地的電腦銷售商只要訂購(gòu) 10 塊巨人漢卡就可以免費(fèi)來(lái)珠海參加巨人的銷售會(huì)。
一時(shí)間，200 多位經(jīng)銷商從天南海北齊聚珠海，史玉柱以數(shù)十萬(wàn)元的代價(jià)，鬧騰騰地編織起了一張當(dāng)時(shí)中國(guó)電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。第二年，巨人的漢卡銷量一躍而居全國(guó)同類產(chǎn)品之首，公司獲純利 1000 多萬(wàn)元。
又一年，巨人已發(fā)展成為一家資本金超過 1 億元的高科技集團(tuán)公司。公司每年的銷量以幾何級(jí)數(shù)的速度在增長(zhǎng)，巨人的年度銷售商大會(huì)成了全國(guó)規(guī)模最大的電腦盛會(huì)。
史玉柱又連續(xù)開發(fā)出中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機(jī)、巨人財(cái)務(wù)軟件、巨人防病毒卡等產(chǎn)品。
從 1992 年開始，巨人已赫然成為中國(guó)電腦行業(yè)的領(lǐng)頭軍，史玉柱也成為中國(guó)新一輪改革開放的典范人物和現(xiàn)代商界最有前途的知識(shí)分子代表。
他被評(píng)為「中國(guó)十大改革風(fēng)云人物」「廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家」，獲得珠海市第二屆科技進(jìn)步特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，得到 63620 元獎(jiǎng)金、一輛奧迪轎車和一套 100 平方米的住房。
中央領(lǐng)導(dǎo)人紛紛視察巨人，時(shí)任國(guó)務(wù)院總理李鵬更是三顧巨人，表現(xiàn)出特殊的眷注之意，先后題詞「青年科技人才是國(guó)家的希望」「巨人集團(tuán)在軟件開發(fā)領(lǐng)域取得重大成果」等。
1994 年 6 月，時(shí)任中共中央總書記江澤民視察巨人集團(tuán)，在試寫巨人中文手寫電腦時(shí)，他說：「中國(guó)就應(yīng)該做巨人?！?
史玉柱的事業(yè)在此刻達(dá)到了前所未有的巔峰，而此時(shí)的他剛剛邁過而立之年。這個(gè)瘦高、訥言卻又充滿神奇色彩的安徽人幾乎在最短的時(shí)間里成了全中國(guó)知識(shí)青年的偶像。
在 20 世紀(jì) 90 年代的企業(yè)家群體中，史玉柱算得上是一個(gè)「神童」和異類。
我們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)乃至世界企業(yè)圈中，能夠獨(dú)立門戶、開疆拓土的一代宗師們，幾乎都沒有太高的學(xué)歷背景。
因?yàn)橥鶎W(xué)歷越高、讀書越多，便越具有理性精神，在機(jī)遇稍縱即逝的商海中，瞻前顧后，舉棋不定，缺乏在大風(fēng)大浪中豪情一搏的創(chuàng)業(yè)激情。
而那些學(xué)歷不高者，則顧忌較少，敢想敢為，埋頭一沖，或許真的能一躍而出，開創(chuàng)出一片新天地來(lái)。
在深圳特區(qū)開辟的前 15 年中，先后有 1000 萬(wàn)左右的大學(xué)畢業(yè)生前來(lái)淘金，每年全國(guó)博士畢業(yè)生中的 1/30 也決然地來(lái)這里尋找機(jī)遇，可是能創(chuàng)出像史玉柱這般事業(yè)的卻沒有第二人。
其最關(guān)鍵之處在于，史玉柱的身上流淌著一股天生的充滿草莽氣息的豪賭血液，而這正是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家所必備的一種稟賦。
從 38 層到 70 層

1992 年，在事業(yè)之巔傲然臨風(fēng)的史玉柱決定建造巨人大廈，當(dāng)時(shí)巨人的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過 1 億元，擁有流動(dòng)資金約數(shù)百萬(wàn)元。最初的計(jì)劃是蓋 38 層，大部分自用，并沒有搞房地產(chǎn)的設(shè)想。
這年下半年，一位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)巨人視察，當(dāng)他被引到巨人大廈工地參觀的時(shí)候，四周一顧盼，便興致十分高昂地對(duì)史玉柱說，這座樓的位置很好，為什么不蓋得更高一點(diǎn)？就是這句話，讓史玉柱改變了主意。于是，巨人大廈的設(shè)計(jì)從 38 層升到了 54 層。
這時(shí)候，又一個(gè)消息傳來(lái)，廣州想蓋全國(guó)最高的樓，定在 63 層。便有人建議史玉柱應(yīng)該為珠海爭(zhēng)光，巨人大廈要蓋到 64 層，奪個(gè)全國(guó)第一高樓，成為珠海市的標(biāo)志性建筑。到 1994 年初，設(shè)計(jì)方案又改為要蓋到 70 層。
這就是最后導(dǎo)致史玉柱身敗名裂的巨人大廈的投資決策過程。在整個(gè)國(guó)家都處在激進(jìn)洪流的時(shí)候，是沒有人會(huì)察覺出這一連串的偶然和隨意中所蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)和不妥的，沒有人看見，危機(jī)的導(dǎo)火線從此時(shí)開始已經(jīng)在咝咝冒煙了。
在當(dāng)時(shí)，蓋一座 38 層的大廈，大概需要資金 2 億元，工期為 2 年，這對(duì)巨人集團(tuán)來(lái)說，并非不能承受之重；可是，蓋 70 層的大廈，預(yù)算就陡增到了 12 億元，工期延長(zhǎng)到 6 年。這不但在資金上缺口巨大，而且時(shí)間一長(zhǎng)，便也充滿了各種變數(shù)。
可是，史玉柱卻信心十足。當(dāng)時(shí)巨人的 M-6403 漢卡在市場(chǎng)上賣得十分火爆，1993 年的銷量便比上年增長(zhǎng)了 300%，每年回款有 3000 多萬(wàn)元，如果保持這樣的勢(shì)頭，蓋樓的資金應(yīng)該不成問題。
史玉柱犯了一個(gè)很多青年企業(yè)家都容易犯的錯(cuò)誤：把預(yù)期的利潤(rùn)當(dāng)成了實(shí)際的收益，并以此為基數(shù)，來(lái)設(shè)定自己的規(guī)劃。
一開始一切都顯得是那么的順風(fēng)順?biāo)?。珠海市為了支持這個(gè)為珠海爭(zhēng)「全國(guó)第一高樓」的標(biāo)志性建筑，大開綠燈，巨人大廈的每平方米地價(jià)從原來(lái)的 1600 元降到 700 元，最后再降到 350 元，幾乎成了一個(gè)「象征價(jià)格」。
史玉柱原本打算向銀行貸一部分款來(lái)啟動(dòng)大廈的動(dòng)工，可是，他的智囊團(tuán)卻想出了一個(gè)當(dāng)時(shí)看來(lái)比貸款要好得多的融資辦法：賣樓花。
此時(shí)的巨人集團(tuán)在公眾眼中無(wú)疑正戴著迷人的光環(huán)，企業(yè)又在樓花廣告中濃墨重彩：國(guó)內(nèi)最知名的高科技企業(yè)，億元資產(chǎn)和 38 家全資子公司，計(jì)劃于 1995 年上市，1996 年目標(biāo)產(chǎn)值 50 億元，成為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)企業(yè)，將于 1996 年交付使用的巨人大廈將成為巨人騰飛的象征。
更誘人的是，巨人集團(tuán)還向公眾提供了一份「零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)」的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保證：「中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提供本金保險(xiǎn)及 100% 的回報(bào)保險(xiǎn)，珠海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)律師事務(wù)所進(jìn)行常年法律見證?！?
巨人大廈是最早在香港市場(chǎng)上出售樓花的內(nèi)地樓盤之一。挾著巨人集團(tuán)的赫赫名聲及強(qiáng)有力的推銷攻勢(shì)，巨人大廈的樓花在香港賣得十分火，1 平方米居然賣了 1 萬(wàn)多港元，加上在內(nèi)地的銷售，史玉柱一下子圈進(jìn)了 1.2 億元。
誰(shuí)也沒有想到，就是這座被視為史玉柱和巨人集團(tuán)成功豐碑的大廈，最終導(dǎo)致了巨人的突然窒息。
巨人下達(dá)「總攻令」

1993 年，中國(guó)電腦市場(chǎng)風(fēng)云突變。隨著西方 16 國(guó)集團(tuán)組成的巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)的解散，西方國(guó)家向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)的禁令失效，康柏、惠普、IBM 等國(guó)際著名電腦公司大舉入境，被稱為中國(guó)硅谷的北京中關(guān)村一時(shí)風(fēng)聲鶴唳。這是一場(chǎng)實(shí)力懸殊的生死對(duì)決，以巨人為代表的本土電腦品牌從一開始就注定了多舛的命運(yùn)。
許多年后，有人議論，如果巨人堅(jiān)持在電腦行業(yè)發(fā)展，或許不致落到日后的結(jié)局。其實(shí)這樣的判斷也僅僅是一廂情愿而已。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀是，巨人從桌面印刷系統(tǒng)和漢卡起步，其市場(chǎng)覆蓋面有限，幼弱的本土電腦品牌基本上缺乏與國(guó)際品牌抗衡的能力。
巨人之所以受到傳媒的高度青睞，最關(guān)鍵的是其高舉了發(fā)展民族工業(yè)新經(jīng)濟(jì)的大旗，而事實(shí)證明有時(shí)這可能是企業(yè)發(fā)展的一條歧途。與巨人的電腦發(fā)展思路相映成趣的，是日后取代其行業(yè)地位的聯(lián)想。在前 10 年的積累期，聯(lián)想基本上走的是代理的路子。
在市場(chǎng)容量相對(duì)增長(zhǎng)、消費(fèi)人群日漸增多而企業(yè)實(shí)力亦逐步增強(qiáng)的情況下，聯(lián)想才開始實(shí)施自主開發(fā)、自創(chuàng)品牌的戰(zhàn)略。
在 1993 年前后，中國(guó)產(chǎn)業(yè)界曾經(jīng)進(jìn)行過一次民族產(chǎn)業(yè)振興的大討論，事實(shí)一再地證明，類似「振興民族工業(yè)」這樣的話題在未來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程中，將隨著經(jīng)濟(jì)的起伏被一再地提起，它可以作為一件包裝的外衣，謀求公眾認(rèn)同和政府支持的口號(hào)，但如果作為一家大企業(yè)發(fā)展的根本綱領(lǐng)，那么稍有不慎就很可能作繭自縛，走入歧途。
在某種意義上，正是巨人超越現(xiàn)實(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略，使它從一開始就陷進(jìn)了自己圈畫好的狹隘的民族經(jīng)濟(jì)陷阱中。
在外有強(qiáng)敵的情況下，創(chuàng)業(yè)不久的巨人集團(tuán)內(nèi)部也出現(xiàn)了管理上和體制上的問題。史玉柱不同于那些沒有文化而一夜暴富的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家——沒有智謀而僅僅靠膽量打天下，巨人是國(guó)內(nèi)第一個(gè)明確提出「管理也是生產(chǎn)力」的現(xiàn)代企業(yè)，并形成了一種獨(dú)特的管理機(jī)制。
同時(shí)，從很早開始，巨人就是一家很有危機(jī)意識(shí)的企業(yè)。就在江澤民視察巨人集團(tuán)后的兩個(gè)月，史玉柱在一次全體員工大會(huì)上便拉響了危機(jī)的警鐘，他直截了當(dāng)?shù)仄饰隽司奕思瘓F(tuán)的五大隱患：創(chuàng)業(yè)激情基本消失、出現(xiàn)大鍋飯現(xiàn)象、管理水平低下、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)單一、開發(fā)市場(chǎng)能力停滯。
這五大隱患，除了「產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)單一」這一條之外，直到巨人集團(tuán)覆滅都沒有得到根本性的改觀，也成為世人日后評(píng)說巨人之?dāng)〉木売伞?
正是在這次會(huì)議上，史玉柱明確提出巨人「二次創(chuàng)業(yè)」的總體目標(biāo)：跳出電腦產(chǎn)業(yè)走產(chǎn)業(yè)多元化的擴(kuò)張之路，以發(fā)展尋求解決矛盾的出路。他把新產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)確定在保健品和藥品產(chǎn)業(yè)上，宣布將斥資 5 億元，在一年內(nèi)推出上百個(gè)新產(chǎn)品。
在樓花銷售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)現(xiàn)做電腦實(shí)在太辛苦，迅猛成長(zhǎng)中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有太多的暴利行業(yè)在誘惑著他，很快，具有商人特質(zhì)的他選中了當(dāng)時(shí)最為火爆的保健品行業(yè)。
當(dāng)時(shí)的保健品行業(yè)基本上屬于一個(gè)培育成熟的市場(chǎng)，在太陽(yáng)神、飛龍等企業(yè)的「廣告催肥」下，1994 年全國(guó)保健品市場(chǎng)的銷售總收入達(dá) 300 億元之巨，而且沒有大的國(guó)際品牌參戰(zhàn)。
史玉柱的企圖十分明顯，
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作者: GIGI    時(shí)間: 2021-2-3 01:30
沒錢可以創(chuàng)業(yè)，但是很難守業(yè)。
這個(gè)世界上，有一種錢就賺信息差?？啃畔⒉粚?duì)稱賺錢的行業(yè)最著名的就是，中介。
比如，在城中村里，有的大媽會(huì)坐在小區(qū)門口，在前面立一塊”有房租售“的牌子，過來(lái)找房的人看到這塊牌子就明白大媽手上有他們不知道的房源信息，信息能幫助他們快速找到房子。然后大媽從中賺取中介費(fèi)。 這就是典型的賺信息差的商業(yè)行為。
如果你覺得城中村大媽的例子有點(diǎn)老土，再給你說個(gè)洋氣點(diǎn)的例子。前幾年風(fēng)投還鐘情于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)。有一次我去聽路演，有一位創(chuàng)始人的項(xiàng)目是資管服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，介紹時(shí)用了很多專業(yè)名詞，聽得人云里霧里。后來(lái)在投資人的層層追問下，才發(fā)現(xiàn)他不過是做了個(gè)P2P中介的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他把當(dāng)時(shí)全網(wǎng)的P2P產(chǎn)品摸了個(gè)底，然后開發(fā)微信公眾號(hào)，公號(hào)一端對(duì)接客戶，一端對(duì)接各類P2P公司。從中賺取兩頭的傭金。這個(gè)項(xiàng)目從搜集信息，到公號(hào)開發(fā)再到路演，只有他一個(gè)人，據(jù)說他花得最多的錢，就是來(lái)路演的機(jī)票錢。當(dāng)時(shí)就感慨，真是什么阿貓阿狗都敢出來(lái)要錢。
上面兩個(gè)例子足夠回答你的提問了。但秉著負(fù)責(zé)的心態(tài)（萬(wàn)一你真的做中介了），還是想講講下半句。沒錢很難守業(yè)。
你有沒有想過假如項(xiàng)目成型了，但由于沒有資金儲(chǔ)備也沒足夠的盈利，項(xiàng)目創(chuàng)起來(lái)了也是白搭。因?yàn)闆]有錢，就沒有能力做大做強(qiáng)。那些白手起家的企業(yè)家們，在成功后依然要向銀行貸款，目的還是為了把業(yè)守的更長(zhǎng)久，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不進(jìn)步，分分鐘被更高級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擊。
上面那個(gè)做P2P中介的小伙為什么要路演呢，還是因?yàn)轫?xiàng)目缺錢去維系運(yùn)營(yíng)。場(chǎng)地要錢，招人要錢，技術(shù)開發(fā)要錢，宣傳推廣要錢，錢是生長(zhǎng)的土壤，沒有錢創(chuàng)業(yè)就只是個(gè)想法，還沒發(fā)育就旱死了。
所以秉著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，假如你真的創(chuàng)業(yè)，還是想告訴你，別天真了，創(chuàng)業(yè)可以沒錢，但守業(yè)要有錢。錢才能幫你不至于太早全劇終。
關(guān)于作者：崔塔塔，品牌管理顧問，熱衷時(shí)尚商業(yè)與消費(fèi)文化研究。
接受品牌管理、營(yíng)銷推廣、消費(fèi)與人群研究等商業(yè)相關(guān)的咨詢提問。。
作者: 百世報(bào)備    時(shí)間: 2021-2-3 01:54
寫下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，初次來(lái)到知乎，請(qǐng)多關(guān)照，
我不知道我算不算創(chuàng)業(yè)成功，不過我是靠自己一點(diǎn)一點(diǎn)干起來(lái)的，2011年上的大學(xué)，大學(xué)期間沒咋上學(xué)，南方某不知名211本科，學(xué)土木工程的，大學(xué)期間沒咋上過課，就自己出去廣東倒買倒賣，然后加上游走在法律邊緣賺了不少錢，到畢業(yè)2015年時(shí)候，掙了一百萬(wàn)，也因?yàn)檫@個(gè)不上課，學(xué)分不夠，然后延期畢業(yè)了兩年，肄業(yè)（2015年）后在山東工作，干了一年工地，第二年去了建設(shè)銀行下屬的審計(jì)公司，干了2年之后跟家里借了四十萬(wàn)開始創(chuàng)業(yè)的，2017年拿到畢業(yè)證跟學(xué)位證之后，離開建設(shè)銀行，自己開了一個(gè)造價(jià)咨詢公司，剛開始基本沒業(yè)務(wù)，只能靠嘴跟以前的人脈忽悠一點(diǎn)活兒糊口，2018年才算稍微有點(diǎn)起色吧，不過也只是收支平衡，2019年不知道交了什么好運(yùn)，人品爆發(fā)，到今天今年已經(jīng)接了17個(gè)活兒了，當(dāng)然錢都在賬面上，公司加我一共就12個(gè)人。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的想法早就萌生了，倒買倒賣、投機(jī)倒把的時(shí)候就有了，肄業(yè)工作后，由于工作特殊，造價(jià)咨詢跟工程審計(jì)，當(dāng)然就很有機(jī)會(huì)接觸一些開發(fā)商的領(lǐng)導(dǎo)階層跟建筑公司領(lǐng)導(dǎo)階層，最起碼也是項(xiàng)目經(jīng)理跟項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，當(dāng)然也有所謂的區(qū)域老總副總什么的，在跟他們的接觸中，我開闊了眼界，視野一天比一天寬廣，業(yè)務(wù)水平一天比一天精通，此外我還加入了一些地方、老鄉(xiāng)商會(huì)，當(dāng)然副會(huì)長(zhǎng)啊秘書長(zhǎng)啊都是花錢買的，但是不得不說這個(gè)平臺(tái)很好，讓我認(rèn)識(shí)了很多小老板或者大老板，在建行工作中也弄了不少私活兒，賺了很多外快，后來(lái)2017年拿到學(xué)位證跟本科畢業(yè)證之后，拉了一個(gè)師弟還有一個(gè)親戚，我表叔是一個(gè)造價(jià)師，以前在工地干過項(xiàng)目經(jīng)理的，我們?nèi)齻€(gè)就倉(cāng)促創(chuàng)業(yè)了，我每天出去忽悠活兒，我表叔就給我出謀劃策提供技術(shù)支持，17年到18年基本上都是小活兒，都是天天出去忽悠，有時(shí)候一個(gè)月下來(lái)都忽悠不到活兒，但是我還是在堅(jiān)持，只有走出去找錢，錢不會(huì)來(lái)找自己，我每天也游走于各個(gè)商會(huì)或者以前建筑公司還有開發(fā)商公司的各種場(chǎng)合，17年基本上只能養(yǎng)活自己吧，18年還好點(diǎn)，年底還有二十多萬(wàn)結(jié)余，18年員工也到了14人，公司也從一個(gè)門面房搬到寫字樓，19年靠在商會(huì)忽悠了四個(gè)跟蹤審計(jì)的項(xiàng)目，這幾年過得很累，天天熬夜加班，天天規(guī)劃怎么去走這條路，這條路真的太累了，有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)項(xiàng)目，都喝酒喝到吐血，為了讓開發(fā)商選我們咨詢公司，領(lǐng)導(dǎo)老婆生孩子我都去送禮送物噓寒問暖，哎，這段心酸歷程無(wú)人能懂，我是算是幸運(yùn)兒吧，但是我創(chuàng)業(yè)時(shí)候也有很多不幸，被人忽悠被人騙，但是我堅(jiān)信不要怕陷阱多，沒有失敗跟打擊永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，這只是我的成長(zhǎng)經(jīng)歷，僅供參考，創(chuàng)業(yè)就不要怕失敗，要敢去賭，大不了輸了從頭再來(lái)，今年效益還挺好，到現(xiàn)在為止已經(jīng)盈利四十多萬(wàn)了，希望明年會(huì)越來(lái)越好。
總之，我感覺的話，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必須要提前做好資本積累，起碼夠注冊(cè)公司，第二足夠的管理經(jīng)驗(yàn)或者工作經(jīng)驗(yàn)，讓別人忽悠不了你，第三要多一些人脈跟圈子，不然創(chuàng)立了也很難干起來(lái)，第四不要怕輸，大不了就是從頭再來(lái)。第五要有人支持你，我是屬于那種沒太多感情色彩的人，只相信親情，我創(chuàng)業(yè)時(shí)候家人給了我莫大的鼓勵(lì)，三代貧農(nóng)，根本幫不上什么忙，只是鼓勵(lì)多一些！
當(dāng)然我這個(gè)只是傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在新興行業(yè)也很多，也有很多選擇的余地，祝你好運(yùn)
作者: 蟬竿    時(shí)間: 2021-2-3 02:42
歡迎圍觀一枚工薪階層的寶媽作為個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，在“三無(wú)”的情況下，沒錢，沒人脈，沒背景，啥啥啥都沒有，唯一一顆暴富的心，無(wú)知無(wú)畏勇闖互聯(lián)網(wǎng)的故事…今年是第5個(gè)年頭…


之前寫的文章，經(jīng)歷，方向，不待重復(fù)…有心之人，勤于思考，善于動(dòng)腦，喜歡總結(jié)之人，早就可以從之前的文章中，理順脈絡(luò)，開啟你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢之路了…
實(shí)體線下創(chuàng)業(yè)，我不會(huì)，也不懂。以前是沒錢也沒法嘗試，現(xiàn)在有錢了，反倒更不會(huì)去嘗試，碰都不會(huì)碰，今年如果能再賺的比去年多一些的，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的更好，分到的錢更多的話，撐死去買個(gè)非常小平米的商鋪收收租金，足夠了。小富即安的日子就這么著吧。
現(xiàn)在的我，真覺得線上賺錢是多么容易，多么簡(jiǎn)單的一件事吶，我都寫了50多個(gè)回答了，說的夠清楚明白了，
無(wú)論從高緯度的商業(yè)時(shí)代的發(fā)展規(guī)律，還是互聯(lián)網(wǎng)賺錢的底層邏輯，亦或是個(gè)體創(chuàng)業(yè)者必備的實(shí)操技能，大道至簡(jiǎn)啊，就那么幾個(gè)動(dòng)作啊，你每天日復(fù)一日的去重復(fù)執(zhí)行就行了，有什么難的…
怎么每天跑來(lái)私信的，包括我們團(tuán)隊(duì)新上手的小伙伴，問的很多都是白癡類型的問題…
所以不斷地提醒自己，你難道不是從白癡開啟的互聯(lián)網(wǎng)之路嗎？要那么容易，你咋混了五年還沒有做到年入百萬(wàn)嘞…當(dāng)初的你，不是也傻傻的在群里問別人，什么是“引流”??？…
這估計(jì)也是老師常說的那句話：會(huì)者不難，難者不會(huì)…
所以，寫給個(gè)體創(chuàng)業(yè)者看的回答呢，我盡量大白話，說人話，回望我自己走過的路，一點(diǎn)點(diǎn)的給大家梳理這個(gè)賺錢的脈絡(luò)。
一、沒錢到啥程度？

沒錢，開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，完全可以…但是也看你這沒錢，是沒到啥程度？準(zhǔn)備一毛不拔的，空手套白狼？
還是說我大錢沒有，五千一萬(wàn)的，還是能謹(jǐn)慎投資的…
類似我2015年做微商，剛開始做個(gè)最低級(jí)別的代理也要2980啊…
什么低投入，低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的項(xiàng)目，你就別去燒錢了哈…
二、選項(xiàng)目

接下來(lái)我們來(lái)說，你拿著這萬(wàn)把來(lái)塊，肯定是要選個(gè)項(xiàng)目開始賺錢的，
其實(shí)我敢肯定的說百分之九十五的人，壓根不具體判別一個(gè)項(xiàng)目好壞的能力。
你想吧，昨天還是在家奶娃的寶媽，昨天還是朝九晚五的小白領(lǐng)，今天就在各種房貸車貸，信用卡的壓力下急吼吼的殺入互聯(lián)網(wǎng)，想分一杯羹，哪來(lái)的判別能力？？
更何況各種項(xiàng)目包裝的天花亂墜，沒有火眼金睛，你看到的注定都只是表象…
我能賺到錢其實(shí)有很大一部分是運(yùn)氣的成分，除了做微商的時(shí)候，是我自己選的品牌方上家，17年初轉(zhuǎn)型之后參與的這家平臺(tái)，兩個(gè)項(xiàng)目，都是師傅給選的…
選擇的背后比拼相信力…我信他，所以他干啥，我干啥…就傻傻的跟隨…
但是還是那句有點(diǎn)雞湯的的話，機(jī)會(huì)好運(yùn)都是在你全力以赴的道路上出現(xiàn)的…
不管你經(jīng)過幾輪的慎重考察，最終選了微商，社交電商，網(wǎng)賺，直銷，還是保險(xiǎn)，或者各種金融項(xiàng)目，這個(gè)幣，那個(gè)盤…再或者某個(gè)培訓(xùn)…抖音，短視頻，直播…還是做社群吖…
三、推廣

總之，接下來(lái)你就得開始推廣了，微信是上述所有這些項(xiàng)目的成交重地，不管你是賣啥，賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賣課程，賣代理，賣咨詢…
你的微信號(hào)里面先得有人吧？不然賣給誰(shuí)呢…
我起步互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，微信號(hào)里面大概460多人，包括親戚朋友，七大姑，八大姨，同學(xué)，同事，只有一個(gè)號(hào)。
雖然我起步是賣面膜，但是我從來(lái)沒想過要賣給過他們…我是窮的要死，開始創(chuàng)業(yè)賺錢，但是尊嚴(yán)還在，我拉不下臉，去做熟人的生意。更不想讓別人看低我。我一直都是個(gè)驕傲無(wú)比的姑娘…
所以，直接新開了一個(gè)號(hào)，從零蛋開始加粉。這也注定了我，這些年來(lái)一直都是在做陌生人的生意。一直都是在開拓陌生客戶市場(chǎng)。
直到現(xiàn)在有6個(gè)微信號(hào)，5部手機(jī)。手機(jī)就是我的賺錢工具。微信里面的粉就是我在互聯(lián)網(wǎng)最寶貴的資產(chǎn)。
所以，給各位一個(gè)建議，如果你在現(xiàn)實(shí)生活中還混的很不錯(cuò)，自身有足夠的被別人利用的價(jià)值，你代理的產(chǎn)品足夠好，可以分享給身邊的朋友。
別人也會(huì)非常樂意為你買單，哪怕支持一下你，為你捧個(gè)錢場(chǎng)！因?yàn)樗麖哪闵砩系玫降臅?huì)更多…
如果你混的不夠好，就像當(dāng)初的我一樣，就一枚4線城市的小老師，還特么是教副科的…沒有家世，沒有背景，沒有能有別人交換的資源，還是歇了吧…
你賣啥別人都不會(huì)為你買單，他的第一反應(yīng)就是你想賺他的錢，得捂好口袋，你活的是個(gè)什么逼樣，別人一清二楚…對(duì)你的防御和戒備比船上的甲板還厚…不要自討沒趣…
留著好心情，狠下心來(lái)，利用三五個(gè)月，哪怕更長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間，學(xué)會(huì)搞流量的本事，學(xué)會(huì)怎么往你的微信號(hào)里面裝人的本事，會(huì)搞流量，就是你互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的首要技能！
不用多裝，你只要能加滿兩個(gè)號(hào)的精準(zhǔn)高質(zhì)量粉絲，選個(gè)客單價(jià)差不多的產(chǎn)品，勻勻的一個(gè)月賺一萬(wàn)，我說的?。。?br /> 流量，是一切生意的前端入口，這點(diǎn)線上線下通用。互聯(lián)網(wǎng)的硬通貨，你個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)的硬核實(shí)力＝有流量。誰(shuí)有流量，誰(shuí)賺錢。就這么簡(jiǎn)單…
項(xiàng)目層出不窮，多的是…
四、賺錢公式

一起再來(lái)回顧一下放之四海而皆準(zhǔn)的：
賺錢公式＝產(chǎn)品×流量×成交率。
流量的重要性我剛才已經(jīng)說了，有流量是賺錢的前提，就算你剛開始做的是你朋友圈的熟人市場(chǎng)，也有遇到瓶頸的那一天，說白了，做銷售，客戶得源源不斷啊…維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶…日復(fù)一日，年復(fù)一年…
搞流量的方法，我寫了兩篇文章，最適合剛上手的小白。


https://zhuanlan.zhihu.com/p/101764107

https://zhuanlan.zhihu.com/p/112953098

不要一上手就去學(xué)習(xí)引流加粉，什么意思呢？就是說從各大自媒體平臺(tái)類似抖音，頭條，貴乎，B站…這種流量地主手里，通過寫文章，拍視頻，錄音頻，做內(nèi)容，勤勞的當(dāng)長(zhǎng)工給地主種地，然后地主分你點(diǎn)他家的糧食，他家的流量，讓你加到你的微信號(hào)里面去成交…
小白一下子上不了手，啥意思呢？地主家規(guī)矩多，游戲規(guī)則你一下子吃不透…，地主不會(huì)那么輕易的就讓你把他家的糧食拿到自己家…一不小心，就封了你…讓你死翹翹…
還考驗(yàn)?zāi)惴N糧的手藝，需要你源源不斷地給他家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)麥田，
就是說：考驗(yàn)?zāi)愕膬?nèi)容營(yíng)銷的能力，考驗(yàn)?zāi)愕膶懽鞴Φ?，考?yàn)?zāi)銉?yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作能力…
非常消耗個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間，需要曠日持久的努力，才能出結(jié)果…
為什么那么多的自媒體人死掉，因?yàn)椴毁嶅X，所以堅(jiān)持不下去…
小白搞流量，正確姿勢(shì)，從群流量開始，有余力再布局自媒體，學(xué)習(xí)如何引流，開始搞內(nèi)容創(chuàng)作。
溫老師就是靠群流量起家的，現(xiàn)在也還一直在搞，只是說長(zhǎng)久的在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，布局自媒體是必經(jīng)之路。
說完了流量，再來(lái)說說成交率，就是說粉到了我通訊錄里面，我怎么我的把產(chǎn)品和項(xiàng)目賣給他？換句話說，就是你的業(yè)務(wù)能力怎么樣…你銷售功底怎么樣？
成交是一個(gè)系統(tǒng)的流程，你能不能讓你微信的粉給你交錢，本質(zhì)核心取決于你是不是能解決他的需求，以及在他的眼里是不是足夠的牛逼，以及足夠的有價(jià)值，足夠的值得被信任。
細(xì)節(jié)取決于你的頭像，昵稱，封面，以及朋友圈都發(fā)了啥…
你一對(duì)一成交的功力怎么樣？會(huì)不會(huì)聊…
這些年溫老師的聊天功力早就爐火純青，因?yàn)槊刻於荚诤腿肆奶臁?br /> 現(xiàn)在的聊，成交客戶，很大意義上取決于我愿不愿意，而不在于我能不能…
誰(shuí)要是敢來(lái)撩我，請(qǐng)把錢留下哈哈，主要是我已經(jīng)能夠做到篩選客戶，優(yōu)質(zhì)客戶再考慮拿下。為啥這樣子，流量多啊…
但是如同我當(dāng)年一樣，新上手的小白，（除了線下本身就有銷售功底的，）壓根沒有學(xué)過銷售，什么銷售心理學(xué)，九型人格，性格色彩學(xué)…所以拿捏不準(zhǔn)客戶的心里，不了解人性，根本不具備成交能力…


停頓二秒，捋一捋…


所以呢，成交率就是你的業(yè)務(wù)能力，流量就是你搞人的能力，你選擇一個(gè)項(xiàng)目選擇了一個(gè)產(chǎn)品，如果有搞流量的能力，有成交的能力，那就很簡(jiǎn)單一定能賺錢…
哪怕你一個(gè)方面很強(qiáng)，比如說你搞流量能力很強(qiáng)，或者成交能量很強(qiáng)也行，也能賺到錢。
如果三者同時(shí)具備就更好了，這是賺錢的一個(gè)邏輯問題，這里邊說一個(gè)非常核心的一句話，那么在當(dāng)下來(lái)講什么樣的錢最好賺？
五、啥錢最好賺

特別是針對(duì)我們這些創(chuàng)業(yè)者，個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，寶媽這些群體。記住下面一句話叫“賺想賺錢的人的錢”
創(chuàng)業(yè)者，微商，社交電商各種團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，做直銷的，做保險(xiǎn)的，開實(shí)體店的，當(dāng)老板的，當(dāng)業(yè)務(wù)員的，這些人如狼似虎都想去賺錢，他們賺錢的層次是什么？他們要搞定產(chǎn)品，要搞定流量，要搞定成交，這是他們要的東西。
我們說的是賺想賺錢的人的錢，那這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品，就成了教他們?cè)趺礃尤プ龊卯a(chǎn)品，教他們?cè)踉趺礃尤ジ愕搅髁?，教他們?cè)趺礃尤ジ愣ǔ山?/strong>，
或者說給他好的產(chǎn)品，給他流量，給他成交…
這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你一旦擁有了這個(gè)思維，那么我們賺錢的層次和難度就不一樣了，第一層次上去了，第二難度減少了，而且減少了很多，指數(shù)型的減少，
我說一句話你就懂了嘛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)世界里面賣東西的比買東西的還要多，也就是說第一層次想賺錢的人賺的是想要買產(chǎn)品人的錢。
稍微高一個(gè)層次的賺錢高手，他賺的是什么呢？想要獲得賺錢方法和路徑的這個(gè)錢，我給你舉個(gè)例子你就懂了，你是想賺錢的人，我是賺想賺錢的人的錢，就是咱倆的區(qū)別…
你說你沒有產(chǎn)品，我說我給你對(duì)接一個(gè)產(chǎn)品，
你說你沒有流量，我說咱這有流量，你說我沒有成交能力，我說看溫老師教你怎么閉嘴也能做成交讓對(duì)方乖乖賺錢…
這是不是我在給你服務(wù)，那這個(gè)時(shí)候你為了想要賺到錢，或者想要賺錢的能力，獲得想要賺錢的流量，獲得想要賺錢的項(xiàng)目和產(chǎn)品，你就得先交錢，就這么簡(jiǎn)單…
你放在別人身上的也是一樣，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新消費(fèi)者就是分享者，這句話耳熟能詳，天天聽吧？
意味著什么？意味著未來(lái)每一個(gè)個(gè)體，哪怕公司里面的員工都會(huì)被老板逼著去賺錢，去搞流量，去做社群，去做社交，去寫文案，去吸引粉絲，
也就是說全民都在賺錢…
你沒有體會(huì)到嗎？疫情的這段時(shí)間，你的朋友圈是啥子景象，回憶一下…
那這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能真正教會(huì)這些小白賺錢，誰(shuí)就能率先賺到錢…
送水的永遠(yuǎn)比挖金礦的要賺錢…就是這個(gè)道理?；蛘呔褪沁@句話：教人漲粉最漲粉，教人賺錢最賺錢。
這個(gè)思維沒錯(cuò)，但是你賺的這個(gè)錢是良心錢還是昧良心的錢，那就取決于我們的后端交付的是真的還是假的，是正兒八經(jīng)的能夠有好的產(chǎn)品，正兒八經(jīng)的能夠搞到流量，正兒八經(jīng)的能夠提升能力的，還是騙人的…
人家給你交200，回家賺2萬(wàn)，你就是別人的貴人。如果人家給你交了200，你給人家的屁都不是，全都是假貨，全都是騙人的東西，全都是忽悠的東西，那你就是名副其實(shí)的割韭菜…
這也是很多搞培訓(xùn)的大神大咖臭名昭著的原因…
我為啥敢說的這么直白，因?yàn)樵塾袥]有硬核實(shí)力，有沒有核武器，硬通貨，心里有數(shù)。
六、夯實(shí)基本功

所以啊，沒錢創(chuàng)業(yè)的小伙伴，你就學(xué)會(huì)兩件事就行：第一搞流量。第二，學(xué)會(huì)成交。
溫老師的殺手锏就是朋友圈的成交，我對(duì)朋友圈營(yíng)銷的理解以及實(shí)踐碾壓市面上所有的同行。因?yàn)樵缇蛥⑼噶伺笥讶I(yíng)銷的核心和本質(zhì)…
朋友圈是普通人離錢，離變現(xiàn)最近的渠道…
不會(huì)發(fā)圈的，記得常來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我會(huì)后續(xù)更新，最落地的發(fā)圈技巧，在文章里面。之前寫過，發(fā)現(xiàn)很多小伙伴看懂了，還是不會(huì)發(fā)…
得寫成保姆式跪地式服務(wù)…
掌握這兩項(xiàng)本事，你在互聯(lián)網(wǎng)行走江湖，暢通無(wú)阻。
項(xiàng)目只是表象，道和術(shù)是你我各自的修行！不是項(xiàng)目不行，是你不行！
想在互聯(lián)網(wǎng)混，你先夯實(shí)互聯(lián)網(wǎng)賺錢的基本功，會(huì)搞流量，寫文案，發(fā)朋友圈，然后才能任何項(xiàng)目通吃…
今天考察這個(gè)項(xiàng)目，明天眼紅那個(gè)項(xiàng)目，木用，因?yàn)槟憷先思覜]學(xué)會(huì)游泳，你覺得換池子就會(huì)啦？？？
七、我們咋賺錢…

說下我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)下怎么賺錢。還是回到賺錢公式里面，產(chǎn)品、流量、成交率。
終極目標(biāo)為平臺(tái)做數(shù)據(jù)，什么數(shù)據(jù)，流量??！在未來(lái)的商業(yè)時(shí)代，誰(shuí)能掌控龐大的用戶數(shù)據(jù)，誰(shuí)能操控用戶，誰(shuí)就是未來(lái)的王者。
怎么做？直接和BAT廝殺，是木有機(jī)會(huì)的…但是依托社群完全可以…
靠啥吸引流量？?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，課程啊。公司作為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者協(xié)同作戰(zhàn)啊，
創(chuàng)業(yè)者就負(fù)責(zé)死磕搞流量，公司負(fù)責(zé)后端的成交，服務(wù)以及全生態(tài)…
我們只要教會(huì)你怎么做流量就行了，把流量搞到你的好友里邊，這是我們培訓(xùn)的重要內(nèi)容之一
流量來(lái)了以后，不需要你去做推銷，不要你去做成交，不要你去做溝通，就是不用你去主動(dòng)溝通，我們的在線就是不溝通，不說話，學(xué)會(huì)閉嘴…
公司從18年起盤開始，倡導(dǎo)的價(jià)值觀之一就是無(wú)痕被動(dòng)成交，爺爺式成交，上帝式的成交…
既然能為客戶提供滿意到哭的價(jià)值…用的著心虛嗎？用的著求你嗎？？？
具體怎么做？就是把我們的海報(bào)，把我們的課程免費(fèi)的分享到朋友圈，吃瓜群眾點(diǎn)開自己看，第1步點(diǎn)開的時(shí)候就已經(jīng)綁定了關(guān)系，已經(jīng)被發(fā)鏈接的那個(gè)人綁定了，綁定完了之后有前端的免費(fèi)課程，
自己去聽課，通過聽課解決了內(nèi)容的問題，課程自帶成交的屬性…
聽完了課呢，聽懂的就自動(dòng)自發(fā)的會(huì)去找推薦人去付款，就是這么牛逼……
完全避免了推銷，而且完全是價(jià)值分享…
這個(gè)不光是我們的社群，放到未來(lái)任何行業(yè)里邊都可能去用這一套邏輯，
你比如說你是個(gè)賣這個(gè)培訓(xùn)教育產(chǎn)品的，做家庭教育英語(yǔ)產(chǎn)品的，你去生產(chǎn)20個(gè)專欄或者20節(jié)免費(fèi)的課，免費(fèi)的文章，讓你的代理發(fā)到朋友圈，別人一掃，系統(tǒng)、工具、技術(shù)自動(dòng)綁定，
聽完了這個(gè)英語(yǔ)課呢，覺得這個(gè)老師講的很好，那么我就要買他的那個(gè)系列課，123節(jié)的系列課或者者產(chǎn)品，英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)…
然后自動(dòng)自發(fā)的付款299還是2999，那么這個(gè)錢呢就自動(dòng)分享給這個(gè)鏈接的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)生關(guān)系就這么簡(jiǎn)單…
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)未來(lái)賺錢是不是越來(lái)越簡(jiǎn)單了，就是你不需要去賣貨，只需要去分享內(nèi)容就行了，你去賣貨，你所有的人家里人都會(huì)反感…因?yàn)橘I賣雙方天生就是對(duì)立的…
那怎么來(lái)個(gè)緩沖…拐著彎的賣產(chǎn)品？還有句話：欲先取之，必先予之…
你去分享一個(gè)文章，分享一個(gè)鏈接，又不是分享產(chǎn)品，我沒有賣貨啊，你憑什么攻擊我??？這有什么丟人的，又不是讓你強(qiáng)硬的去推銷賣貨，人家不買你還得給人家解釋，層次很低…
這是不符合人性的朋友圈…
你分享一個(gè)健康知識(shí)，養(yǎng)生知識(shí)，醫(yī)學(xué)國(guó)學(xué)教育知識(shí)，賺錢知識(shí)，搞流量的知識(shí)，別人一點(diǎn)開，免費(fèi)的公開課，
只要你好好做內(nèi)容，別?；ㄕ?，別人覺得好他是會(huì)主動(dòng)去購(gòu)買，后端產(chǎn)品的，而不是你去強(qiáng)迫購(gòu)買…這就是未來(lái)賺錢的邏輯…
所以說你看著吧，在未來(lái)，各家都會(huì)把他最干貨，最實(shí)操，最接地氣的壓箱底的貨兒，拿出來(lái)去真真正正的輸出價(jià)值！
套路為王的時(shí)代已經(jīng)過去了…因?yàn)槲飿O必反…
聰明遍地的時(shí)代，我們需要老實(shí)人…
壞人正在變窮，好人能賺錢的時(shí)代到來(lái)…拭目以待…
免費(fèi)分享社群賺錢風(fēng)暴的干貨學(xué)習(xí)資料給有緣的朋友?。?！
我是溫老師，5年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人。
5674個(gè)字，寫了快一整天，如果對(duì)你有啟發(fā)，謝謝你隨手的肯定！
作者: 商麗英    時(shí)間: 2021-2-3 05:22
2014年10月12日，花半小時(shí)寫了篇667字的小文章，隨手扔到“今日頭條”上。然后從西二環(huán)開車去北四環(huán)找朋友談事去了。一路上手機(jī)提示加粉的響聲不斷，打開后大吃一驚。


距離文章發(fā)表：
1小時(shí)后——該文章閱讀量14000，收藏量747；
2小時(shí)后——閱讀量40000，收藏量1903；
4小時(shí)后——閱讀量160000，收藏量5584；
13個(gè)小時(shí)后——閱讀量576195，收藏量17746；
24個(gè)小時(shí)后——閱讀量850924，收藏量25584；
26個(gè)小時(shí)后——閱讀量1113737，收藏量31560；


26個(gè)小時(shí)，沒花一分錢，實(shí)現(xiàn)了111萬(wàn)次的自發(fā)傳播！收藏量超過了3萬(wàn)。
咋回事？
首先無(wú)論最先看到這篇文章的人是誰(shuí)，他肯定不會(huì)平白無(wú)故幫我分享和推廣文章；
我也沒請(qǐng)水軍
那平均每小時(shí)4.3萬(wàn)的瀏覽量怎么實(shí)現(xiàn)？


我總結(jié)了兩個(gè)原因：
首先呢，這是2014年抖音的紅利。讓信息去找人，而不是讓人找信息。2014年我寫了不少瀏覽量100萬(wàn)以上的文章。幾十萬(wàn)瀏覽量的不計(jì)其數(shù)，但現(xiàn)在呢？你在抖音上的文章，能上一萬(wàn)都算爆文了。有些像我這種創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷類的小眾領(lǐng)域。
另一個(gè)原因就是：111萬(wàn)次的瀏覽和3萬(wàn)次的收藏是因?yàn)槲恼麓_實(shí)有用。因?yàn)橛杏?，所以收藏；收藏完后，又轉(zhuǎn)發(fā)給自己的另一半或想發(fā)財(cái)?shù)挠H朋好友共享。這就是閱讀者的所有動(dòng)作和邏輯。


然后呢？
幾家出版社找上門商量出書，
幾位客戶也找上門要求做內(nèi)容營(yíng)銷策劃，
幾位投資人找上門商量能不能做內(nèi)容電商。


再然后呢？
出了書，再版了兩次，第三次加印中。將病毒營(yíng)銷結(jié)合自己十三年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)全盤托出。
又被新華書店集體約稿，出了第二本。整理了全世界最新最經(jīng)典的100個(gè)營(yíng)銷案例。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1190927296192819200">又被中國(guó)出版界前三名的時(shí)代光華約稿，出了第三本。名字很狗血，是出版社改的。但內(nèi)容很干貨。適合大學(xué)生和畢業(yè)兩三年的人。
于是接了幾個(gè)項(xiàng)目，順手又買了房子。
于是拿了大佬幾千萬(wàn)，攢了局去創(chuàng)業(yè)。


互聯(lián)網(wǎng)放大了每一個(gè)的專業(yè)能力。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最不缺的就是錢，關(guān)鍵是想法、執(zhí)行力和仙人指路。


上次去北師大演講，有個(gè)老頭提問，說我創(chuàng)業(yè)中幾次融資，到底怎么融到手的？
我回答說，每次融資時(shí)，我連bp都沒有，你相信嗎？
老頭很不高興，理解不了這個(gè)世界。


結(jié)論：
沒錢真的可以創(chuàng)業(yè)！
一定要解放你的創(chuàng)意和頭腦，就是最大的創(chuàng)業(yè)本錢！
創(chuàng)業(yè)其實(shí)最難就是原創(chuàng)性的創(chuàng)意！
作者: Laphung    時(shí)間: 2021-2-3 05:46
沒有錢也是可以創(chuàng)業(yè)的，關(guān)鍵在于你要去尋找愿意為你投資的人。在創(chuàng)業(yè)初始階段，很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨沒有啟動(dòng)資金的問題。這個(gè)時(shí)候，你需要建立自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定商業(yè)計(jì)劃書，獲得融資。所以，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒有錢不是根本的問題，而在于你創(chuàng)業(yè)的決心，以及你是否對(duì)自己要做的事情有充分的認(rèn)識(shí)和把握。
(, 下載次數(shù): 21) 同時(shí)，對(duì)于沒錢的解決方法就是在完成了市場(chǎng)調(diào)研等一系列工作后，去尋找投資商，讓他們?yōu)榱四愕膲?mèng)想而投資。在創(chuàng)業(yè)過程中，幾乎每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都希望自己能盡快找到一個(gè)好的、靠譜的投資人，但是真正的在實(shí)際找起來(lái)的時(shí)候，又是一件十分讓人頭疼的事情，那些眾所周知的知名投資人很難約見，而普通的投資人又難以判斷其是否可靠。因此，在尋找投資人的過程中，也有很長(zhǎng)的一段路需要走，及其考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的毅力和信念。
作者: Y最酷時(shí)    時(shí)間: 2021-2-3 08:19
我知道最經(jīng)典一個(gè)一窮二白的創(chuàng)業(yè)案例，當(dāng)數(shù)當(dāng)年的國(guó)民第一飲料品牌，健力寶。
很少有人知道，健力寶最初，只是一個(gè)僅有幾口米酒缸的小破作坊。而帶它走向光榮之路的人，是個(gè) 45 歲的中年人，童年喪父，少年亡母，自幼在孤兒院里長(zhǎng)大，因?yàn)槭苋伺艛D，才被發(fā)配到這里當(dāng)「廠長(zhǎng)」。
(, 下載次數(shù): 19)
李經(jīng)緯仰天長(zhǎng)嘆的定格，是中國(guó)企業(yè)史上最悲情的時(shí)刻  

這也許是中國(guó)企業(yè)史上最悲情的一張照片。
年過六旬的健力寶創(chuàng)辦人李經(jīng)緯坐在會(huì)場(chǎng)的一角，身邊是既熟悉又形同陌路的地方官員，四周是閃爍不止的閃光燈。他的企業(yè)被倉(cāng)促地出售了，而他開出同等的價(jià)格卻遭嚴(yán)拒。這是一個(gè)人人都承認(rèn)其創(chuàng)業(yè)功績(jī)，卻已不再被信任的企業(yè)家。
他仰面朝天，淚光閃爍，無(wú)限落寞。
對(duì)于李經(jīng)緯來(lái)說，最大的悲哀正是，他創(chuàng)立的、曾經(jīng)顯赫一時(shí)的公司在數(shù)年之后將無(wú)人提及，而他留給這段企業(yè)史的，則是一張仰天含淚的定格照片。
「東方魔水」：一個(gè)橙黃的傳說

在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，健力寶一直是中國(guó)市場(chǎng)上知名度最高的飲料品牌。
1984 年，被稱為中國(guó)公司的元年。在這一年里，后來(lái)成為「中國(guó)標(biāo)桿性企業(yè)」的聯(lián)想、海爾、萬(wàn)科等公司相繼創(chuàng)立。在璀璨群星之中，誕生于廣東三水縣      [2]    的健力寶是最耀眼的一個(gè)。  
這年 3 月，三水縣三水酒廠廠長(zhǎng)李經(jīng)緯突然把眼光瞄準(zhǔn)了 8 月即將在美國(guó)洛杉磯舉辦的第 23 屆夏季奧運(yùn)會(huì)。他得到信息，國(guó)家體委將在 6 月份開會(huì)決定中國(guó)代表團(tuán)的指定飲料是什么。而此刻，他手上有一種還沒有投放市場(chǎng)，甚至連用什么來(lái)包裝和商標(biāo)是什么都還沒有確定下來(lái)的新飲料。
這時(shí)的李經(jīng)緯是個(gè) 45 歲的中年人。他童年喪父，少年亡母，自幼在孤兒院里長(zhǎng)大，成年后當(dāng)上了三水縣體委副主任。1973 年，受人排擠的他被發(fā)配到縣里的酒廠當(dāng)廠長(zhǎng)。那是一個(gè)只有幾口米酒缸的作坊工廠，李經(jīng)緯去后苦心經(jīng)營(yíng)，竟然開發(fā)出了一條啤酒生產(chǎn)線，生產(chǎn)出的強(qiáng)力啤酒在當(dāng)?shù)貪u漸站穩(wěn)了腳跟。1983 年，李經(jīng)緯去廣州出差，在街邊買了一聽易拉罐裝的可口可樂。這是他平生第一次喝這種飲料。也就是在這時(shí)，他突然萌發(fā)了讓企業(yè)生產(chǎn)飲料的念頭。那時(shí)，隨著可口可樂在中國(guó)中心城市的日漸風(fēng)靡，一些小型的飲料工廠已經(jīng)在各地冒了出來(lái)，有些甚至直接冠上了「可樂」的名號(hào)：出現(xiàn)在四川成都的天府可樂是第一個(gè)國(guó)產(chǎn)可樂飲料，隨后河南出現(xiàn)了少林可樂，杭州出現(xiàn)了西湖可樂。資料顯示，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的各類飲料工廠已經(jīng)超過 2000 家。體委干部出身的李經(jīng)緯很「天才」地想到了運(yùn)動(dòng)型飲料。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他聽說廣東省體育科學(xué)研究所的研究員歐陽(yáng)孝研發(fā)出了一種「能讓運(yùn)動(dòng)員迅速恢復(fù)體力，而普通人也能喝」的飲料，便主動(dòng)找上門去要求合作。在歐陽(yáng)孝的主持下，一種橙黃色的飲料被開發(fā)了出來(lái)，它有一個(gè)很拗口的名稱——「促超量恢復(fù)合劑運(yùn)動(dòng)飲料」。實(shí)際上，它是一種含堿電解質(zhì)的飲料。


(, 下載次數(shù): 20)
健力寶在 1984 年的商品大潮中如石破天驚  

當(dāng)年的三水酒廠，一年利潤(rùn)不過幾萬(wàn)元，李經(jīng)緯敢于把目光直接投向奧運(yùn)會(huì)，實(shí)在是膽識(shí)過人。1984 年 4 月，亞洲足聯(lián)將在廣州開一個(gè)會(huì)，李經(jīng)緯想把飲料帶到這個(gè)會(huì)上去，這樣就有機(jī)會(huì)接觸到國(guó)家體委的人。而這時(shí)，連飲料的品牌叫什么、商標(biāo)是怎樣的、到底采用何種包裝，都還沒有一個(gè)影子。那時(shí)廠里已經(jīng)有了一個(gè)叫「肆江」的品牌，但是李經(jīng)緯卻不滿意，他苦思冥想出了一個(gè)新的名字——「健力寶」，聽上去朗朗上口，還含有「健康、活力」的保健暗示。參與產(chǎn)品開發(fā)的陳新金醫(yī)生則自告奮勇設(shè)計(jì)商標(biāo)，請(qǐng)自己喜愛書法的哥哥將「健力寶」三個(gè)字寫在一張宣紙上，李經(jīng)緯又請(qǐng)縣里的廣告公司設(shè)計(jì)出一個(gè)由中國(guó)書法與英文字母相結(jié)合的商標(biāo)圖形。這個(gè)新商標(biāo)的誕生在 1984 年的商品大潮中可謂石破天驚：字母「J」頂頭的點(diǎn)像個(gè)球體，是球類運(yùn)動(dòng)的象征；下半部由三條曲線并列組成，像三條跑道，是田徑運(yùn)動(dòng)的象征。從整體來(lái)看，那個(gè)字的形狀又如一個(gè)做著屈體收腹姿勢(shì)的體操或跳水運(yùn)動(dòng)員。整個(gè)商標(biāo)體現(xiàn)了健力寶與體育運(yùn)動(dòng)的血脈關(guān)系。它在當(dāng)時(shí)陳舊、雷同的中國(guó)商品商標(biāo)中簡(jiǎn)直算得上是鶴立雞群。
李經(jīng)緯另一個(gè)大膽的舉措是提出用易拉罐包裝健力寶。在當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者眼中，易拉罐無(wú)疑是高檔飲料的代名詞。那時(shí)國(guó)內(nèi)尚無(wú)一家易拉罐生產(chǎn)企業(yè)，三水酒廠更不可能有這樣的罐裝生產(chǎn)線。李經(jīng)緯四處奔波，最后竟說動(dòng)了深圳的百事可樂公司為他代工生產(chǎn)健力寶。就這樣，在一番手忙腳亂之后，200 箱光鮮亮麗的健力寶準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了亞足聯(lián)的廣州會(huì)議上，引起了眾人的驚嘆。當(dāng)年 6 月，健力寶毫無(wú)爭(zhēng)議地成為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料。跟所有的參評(píng)飲料相比，它是唯一的罐裝品，品牌形象與體育運(yùn)動(dòng)天然有關(guān)，而且口感、色澤和質(zhì)量均無(wú)可挑剔。
1984 年 8 月，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開幕，它是當(dāng)時(shí)有史以來(lái)規(guī)模最大的奧運(yùn)會(huì)，也是第一次由民間操辦并有贏利的奧運(yùn)會(huì)。中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)上憑借許海峰的射擊實(shí)現(xiàn)了金牌「零的突破」，并最終奪得 15 枚金牌，金牌數(shù)僅次于美國(guó)、羅馬尼亞、聯(lián)邦德國(guó)，位居第四。奧運(yùn)會(huì)上的成功，極大地激發(fā)了全民的熱情和民族自豪感，而作為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料，健力寶也獲得了難以想象的關(guān)注。


(, 下載次數(shù): 20)
健力寶開赴洛杉磯奧運(yùn)會(huì)  

在 8 月 7 日的女排決賽場(chǎng)上，已經(jīng)成為民族英雄的中國(guó)女排姑娘們以勇不可當(dāng)之勢(shì)，直落三局，擊敗東道主美國(guó)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了「三連冠」，這在當(dāng)年是一件令舉國(guó)沸騰的盛事。在 11 日的《東京新聞》上，日本記者有賀發(fā)表了一篇花邊新聞稿《靠「魔水」快速進(jìn)擊？》，他好奇地發(fā)現(xiàn)中國(guó)女排運(yùn)動(dòng)員比賽間歇在喝一種從沒有看到過的飲料——事實(shí)上，健力寶在當(dāng)時(shí)除了供給中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)以外，在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎沒有任何銷量——于是便猜測(cè)「中國(guó)運(yùn)動(dòng)員取得了 15 塊奧運(yùn)金牌，可能是喝了某種具有神奇功效的新型運(yùn)動(dòng)飲品——健力寶的緣故」。很顯然，這是一篇信手寫就、沒有經(jīng)過任何采訪與核實(shí)的新聞稿。中國(guó)運(yùn)動(dòng)員成績(jī)的大幅度提升在國(guó)際上引起很多猜測(cè)，這無(wú)非是其中還算友好的一種猜想。沒有想到，一位隨團(tuán)采訪的《羊城晚報(bào)》記者看到這篇新聞稿后，竟妙手改寫成了《「中國(guó)魔水」風(fēng)靡洛杉磯》。當(dāng)這條「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷」式的新聞在晚報(bào)上刊出后，居然被迅速?gòu)V泛轉(zhuǎn)載?！钢袊?guó)魔水」與「東方魔女」（對(duì)中國(guó)女排的昵稱）的交相輝映，在早已沸騰的奧運(yùn)熱上再添了一分充滿神秘氣息的驕傲，它實(shí)在非常吻合一個(gè)剛剛回到國(guó)際舞臺(tái)的東方民族的心理滿足。從此，健力寶一夜而為天下知。
李經(jīng)緯就這樣交上了好運(yùn)。1984 年，健力寶的年銷售額為 345 萬(wàn)元，第二年飛躥到 1650 萬(wàn)元，再下一年達(dá)到 1.3 億元。在此后的 15 年里，它一直是「民族飲料第一品牌」。在最緊俏的時(shí)候，三水縣到處是全國(guó)各地前來(lái)拉貨的大卡車，一車皮健力寶的批條被炒到了 2 萬(wàn)元。
李經(jīng)緯第二次讓人眼前一亮，則是在 1987 年。


(, 下載次數(shù): 20)
健力寶廣告  

1987 年 11 月，在廣州舉辦的第 6 屆全運(yùn)會(huì)上，第一次出現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)與國(guó)外跨國(guó)企業(yè)同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面。三年多前在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上出足了風(fēng)頭的健力寶此時(shí)風(fēng)頭正健。為了得到「六運(yùn)會(huì)指定飲料」的名號(hào)，當(dāng)時(shí)已是全國(guó)最大飲料企業(yè)的健力寶公司與可口可樂公司展開了競(jìng)爭(zhēng)，后者愿意出資 100 萬(wàn)元，而李經(jīng)緯則一口氣把價(jià)碼抬高到 250 萬(wàn)元，并外加贈(zèng)送 10 萬(wàn)元飲料。結(jié)果當(dāng)然是健力寶如愿以償，而可口可樂只得到了「可樂型」飲料的指定權(quán)。這個(gè)細(xì)節(jié)被當(dāng)時(shí)的媒體記者津津樂道了很久。賽會(huì)期間，在新建成的廣州天河體育中心，大到墻壁，小至痰盂、垃圾桶，都鋪天蓋地地印上了健力寶的廣告。
最夸張的景象出現(xiàn)在閉幕式上，
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作者: 小智若愚    時(shí)間: 2021-2-3 10:42
沒有錢真的可以創(chuàng)業(yè)嗎？答案是可以的。很多人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，容易走入一個(gè)誤區(qū)：拿著錢開公司租辦公室招人、、、其實(shí)這樣做，只是因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)停留在表面，除了滿足自己的虛榮心之外，真起不到多大的作用。
10年，我在重慶，當(dāng)時(shí)拿到一筆投資。我就想著趕緊租辦公室和招人。事實(shí)上我也是這樣做的。搞了一個(gè)辦公室，然后招了五六個(gè)人開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)，看到網(wǎng)上某些大佬說的：招人要招牛人，寧愿花雙倍的錢也不愿意招幾個(gè)庸人、、、我就這樣做了。當(dāng)時(shí)帶隊(duì)做技術(shù)開發(fā)的是一個(gè)前騰訊的程序員。
公司五六個(gè)人，每個(gè)月的薪酬等花銷，將近三萬(wàn)多。然而，幾個(gè)月過去，啥都沒開發(fā)出來(lái)。錢卻快沒了。
很多年過去了，我經(jīng)常在反思這段經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)的目的是什么？開公司的目的又是為了什么？
后來(lái)我慢慢想明白了。創(chuàng)業(yè)的目的其實(shí)就是為了賺錢。賺錢，當(dāng)然就得以市場(chǎng)、業(yè)務(wù)等為導(dǎo)向，以節(jié)約成本為基礎(chǔ)，怎么省錢怎么來(lái)，怎么能夠創(chuàng)收，怎么來(lái)。
在這個(gè)過程中，是否有錢、有投資來(lái)支撐這個(gè)事情，并無(wú)直接的關(guān)系。重要的是：你是否把創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情想明白了？你是真的為了創(chuàng)業(yè)做一番事情，還是希望掛一個(gè)頭銜坐在寬闊的辦公室里面享受眾人景仰？這是一個(gè)區(qū)別。
如果說，你是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那么，你肯定需要外部的投資來(lái)支撐你繼續(xù)下去。為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，你是帶著目的性的。如果你是想解決某個(gè)問題而創(chuàng)業(yè)，那你就不需要錢就可以創(chuàng)業(yè)。為了解決某個(gè)問題而創(chuàng)業(yè)，這是內(nèi)在需求。解決問題是本質(zhì)，而創(chuàng)業(yè)只是附屬產(chǎn)品。
作者: 無(wú)心法師B207    時(shí)間: 2021-2-3 12:32
很多人一說創(chuàng)業(yè)就聯(lián)想要很多錢
事實(shí)恰恰相反，正是因?yàn)闆]錢，才要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
(, 下載次數(shù): 15) 創(chuàng)業(yè)分很多種，大部分是需要本錢的，當(dāng)然也有很多是不需要本錢的
也就是我們常說的空手套白狼，利用信息差賺錢
利用信息差賺錢有多簡(jiǎn)單？
比如說：東邊一支筆老板賣1元，你問老板要來(lái)一支樣品，再跑西邊以2塊賣出
1元就是你的利潤(rùn)，你再拿著2元去給老板1元成本。
現(xiàn)在這樣干，真能行嗎？
現(xiàn)在大部分生意都是這么做的：拿貨-在拿貨價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)售出，差價(jià)便是利潤(rùn)。
再比如說：房地產(chǎn)中介
你租過房子應(yīng)該就能理會(huì)，靠自己去找到自己理想的房子“太費(fèi)時(shí)間”
此時(shí)，房地產(chǎn)中介把附近的房子都?xì)w納好了，你只需要看看圖片，短時(shí)間就能找到合適的
但是，你需要付中介費(fèi)用，費(fèi)用一般是房租的一半（房東出一半，租戶出一半，例如你租了一套2000一月的房子，中介傭金能拿2000元~）
房地產(chǎn)中介他們就是去用自己的精力花時(shí)間去收集附近的房源，然后賺取服務(wù)費(fèi)~
現(xiàn)在依然有特別多的人在干這個(gè)事情，并且依然暴利
這種操作有技術(shù)嗎？需要本錢嗎？
都不要。
現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)還有1萬(wàn)種類似這樣用信息差賺錢的方法
越難獲取的信息，利潤(rùn)則越大
比如你比別人早知道那塊地皮要開發(fā)了，那么這條信息就值幾百萬(wàn)。
現(xiàn)在信息這么透明還會(huì)存在信息差嗎？
這個(gè)時(shí)代是很透明，但是永遠(yuǎn)只有15%的人在思考，剩下的人都在渾渾噩噩......
我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，他今年就用信息差一個(gè)月賺了3萬(wàn)多
如何做的？
現(xiàn)在某貓，某寶等等很多地方都有1498搶購(gòu)53度飛天酒
(, 下載次數(shù): 15) 只要搶到，一瓶酒就能賺1000多
這個(gè)朋友那天也是抱著試一試的態(tài)度，沒想到搶到了一瓶酒，
第二天轉(zhuǎn)手一賣，1000多利潤(rùn)到手~
于是他開始一發(fā)不可收拾，
發(fā)動(dòng)所有親朋好友，每天定鬧鐘，只要搶到一瓶給500提成，他收上來(lái)后倒手一轉(zhuǎn)，幾百到手~
人多力量大，雖然“一酒難得”但也搞到了一些，賺了點(diǎn)錢。
但是他發(fā)現(xiàn)這個(gè)成功率實(shí)在是低
于是他想，能不能換種方式，把利潤(rùn)控制在30~50一瓶
然后去收那些大一點(diǎn)中介的單子，雖然賺的是少些，但量大的話，利潤(rùn)也很可觀
但又有一個(gè)問題，沒有本錢
于是他收中介貨的時(shí)候，直接讓中介把貨寄給上家，上家收到貨打款給他
他在把錢轉(zhuǎn)給中介，一瓶酒只賺30
沒有資金的問題就解決后，他開始每天大量的加中介，談合作
活躍在各大貼吧，各種中介存在的地方
每天死磕10個(gè)小時(shí)以上
一周下來(lái)，談下來(lái)了10多個(gè)中介
到現(xiàn)在每天的量能做到40瓶+，日純利1000+
沒錢能創(chuàng)業(yè)嗎？
當(dāng)然能
再說一個(gè)網(wǎng)友，看完我之前分享的回收黃金后，靈機(jī)一動(dòng)
把定位切換到我這個(gè)城市，每天拼命的懟廣告
剛剛聯(lián)系我，讓我去收黃金
我收上手成交后，立刻把235多的傭金給了他（55分）
他就在網(wǎng)上動(dòng)動(dòng)手指發(fā)貼，一天賺235，這需本錢嗎？
(, 下載次數(shù): 16) 看到這里你應(yīng)該心里有答案了，有收獲，別忘記雙擊屏幕支持一下哦~
看后點(diǎn)個(gè)贊，日后一定賺。
作者: 浩龍    時(shí)間: 2021-2-3 13:05
說實(shí)話，以前的我也是這樣認(rèn)為的，并且深信不疑。
(, 下載次數(shù): 19) 就拿餐飲行業(yè)來(lái)說，你想要開一家店的一些步驟。
一．首先你得有個(gè)項(xiàng)目確定自己賣什么。這個(gè)項(xiàng)目可以是加盟的，也可以是學(xué)技術(shù)自己策劃開店的，小白基本上會(huì)選擇前者，因?yàn)槟銜?huì)覺得加盟一個(gè)項(xiàng)目別人都給你策劃好了，自己只需要簡(jiǎn)單操作一下就可以。
現(xiàn)實(shí)是80%以上的加盟店都是為了賺加盟費(fèi)而加盟，真正的好品牌基本上都在做直營(yíng)連鎖。這個(gè)坑我踩的很深，加盟某廣州面包品牌，直接虧了50萬(wàn)。
二．確定好項(xiàng)目之后，你要開始選址，選擇適合你項(xiàng)目的地點(diǎn)，談房租開店。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你找不到可以直接租下來(lái)的店，往往都需要交一筆轉(zhuǎn)租費(fèi)，而且這個(gè)費(fèi)用還不低。
三．選好址，開始裝修，購(gòu)買一切需要的原材料，加上手工裝飾改水電打隔斷，開一家店需要的投入小了幾萬(wàn)大了幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)都有。
四．進(jìn)餐具設(shè)備物料，這里加盟店一般會(huì)勸你從總部進(jìn)貨，美其名曰自己精心挑選的設(shè)備，實(shí)際上是在擼羊毛。包括一些核心調(diào)味料包，繼續(xù)打包賣給你，你以為你在做老板，實(shí)際上你在給加盟店打工。
五.同時(shí)，你還需要在開業(yè)前，派幾個(gè)員工到總部學(xué)習(xí)，有點(diǎn)良心的免費(fèi)培訓(xùn)，狠一點(diǎn)的繼續(xù)收你一筆培訓(xùn)費(fèi)。
六．開業(yè)前宣傳，各渠道做廣告，等待客人上門。
你想開一家店，基本上逃不開以上六個(gè)步驟！
而且最重要的就是，沒開業(yè)之前，你根本不知道你的店能不能開起來(lái)。你選的項(xiàng)目也只是你覺得好而已，客人卻不一定買賬，每個(gè)地區(qū)的客戶消費(fèi)習(xí)慣都不同，同樣一家店有的地方能開起來(lái)，有的就不行。
所以，要想開一家店，是需要一定投資的，并且這個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)及其大，選擇錯(cuò)了，后面的所有功夫都是白費(fèi)，投資開店更像是一場(chǎng)賭博。因?yàn)闆]有測(cè)試，或者說測(cè)試的時(shí)候錢已經(jīng)投進(jìn)去了。生意不好倒閉也是分分鐘的事情，房租，人工，原材料，水電暖氣費(fèi)，無(wú)論哪一項(xiàng)都是實(shí)體店逃不開的痛點(diǎn)。有些店看似生意紅火，實(shí)際上卻不賺錢，其實(shí)就是因?yàn)槌杀咎摺?br /> 以上是傳統(tǒng)思維下的系列動(dòng)作，1.找項(xiàng)目—2.找店鋪—3.裝修—4.宣傳推廣—5.最后找客戶。
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(, 下載次數(shù): 19) 再來(lái)看看，互聯(lián)網(wǎng)思維下是怎么做一個(gè)項(xiàng)目的。
拿我們操盤的一個(gè)項(xiàng)目來(lái)舉例：
一．產(chǎn)品的由來(lái)
徐總有日光性皮炎，一次到北京出差，在外面曬的又紅又腫，到了他一個(gè)專家朋友的辦公室，那個(gè)朋友拿出來(lái)這個(gè)產(chǎn)品，噴了一下，過了一分鐘就好了。然后他有過敏性鼻炎，噴了之后，立刻就不再打噴嚏了。
他覺得這個(gè)產(chǎn)品太神奇了，然后這位專家朋友說其實(shí)這款產(chǎn)品對(duì)眼睛的效果更加好。
二．產(chǎn)品測(cè)試
發(fā)掘了這款產(chǎn)品之后，徐總并沒有直接開始量產(chǎn)，而是拿了一批樣品來(lái)給身邊的朋友試用，結(jié)果竟然收獲了100%的好評(píng)。
于是，他覺得要把這么好的產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大，于是就專門成立公司來(lái)做這款產(chǎn)品了。在正式投放市場(chǎng)之前，做了大量市場(chǎng)調(diào)研，以及測(cè)試和前期準(zhǔn)備。
三．第一波原始族群
借力大咖，吸引一波干事業(yè)的人作為原點(diǎn)族群。我們的模式是前端免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)好了之后講模式，覺得好的自然會(huì)加入。所以在項(xiàng)目沒上市之前就已經(jīng)成功吸引到幾百位代理商。
四．復(fù)制合伙人
給所有代理商賦能，復(fù)制總部的成功經(jīng)驗(yàn)。包括線上社群培訓(xùn)，線下培訓(xùn)。提供文案，線上引流，線下招商，短視頻直播營(yíng)銷，社群營(yíng)銷，成交方法，朋友圈營(yíng)銷......等等。保姆式的扶持，代理商只要簡(jiǎn)單執(zhí)行，把產(chǎn)品送出去就能夠裂變掙錢。很多沒有做過銷售的小伙伴，通過人脈資源，簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品送出去就吸引了一波代理。
五．宣傳推廣
這個(gè)宣傳包括央視品牌中國(guó)，央視春晚角標(biāo)廣告，抖音短視頻營(yíng)銷，電商直播，網(wǎng)絡(luò)各大新聞源媒體曝光，大咖助力推廣，超級(jí)明星代言。
六．裂變
裂變方面，核心三點(diǎn)：
1、模式2、工具3、勢(shì)能
模式：模式非常簡(jiǎn)單，就是普通的三級(jí)代理+二級(jí)分銷。
工具：從平臺(tái)、到體驗(yàn)裝、再到文案、海報(bào)、話術(shù)等等，都準(zhǔn)備的非常充分，設(shè)計(jì)了一套完整的社群爆品新零售玩法。
普通代理僅需要發(fā)朋友圈，送體驗(yàn)裝，拉微信群，然后就可以輕松的銷售和裂變了。
想要裂變速度快，并不是模式越復(fù)雜越好，甚至是模式越簡(jiǎn)單越好，關(guān)鍵是：
1、產(chǎn)品需是爆品，人人用了都喜歡
2、代理不需要努力，送出去就裂變
3、代理沒什么壓力，玩著就賺大錢
而這個(gè)產(chǎn)品，也是男女老少每一個(gè)看手機(jī)的人都需要用，這是剛需市場(chǎng)，市場(chǎng)足夠大，客戶不用教育，體驗(yàn)一下，立刻喜歡。
只有真正的驅(qū)動(dòng)終端銷售，驅(qū)動(dòng)客戶快速裂變，每一個(gè)參與的人才能快速賺大錢。代理商掌握核心方法，只需要簡(jiǎn)單復(fù)制就可以輕松裂變。
互聯(lián)網(wǎng)思維下的動(dòng)作剛好相反：1.找客戶—2.測(cè)試—3.原點(diǎn)族群—4.宣傳推廣—5.裂變掙錢
實(shí)際上，這個(gè)項(xiàng)目在沒有上市之前，就已經(jīng)開始掙錢了。因?yàn)槲覀兪窍刃〕杀緶y(cè)試再投資，而傳統(tǒng)思維下是先投資，再測(cè)試，客戶只要不買賬就只有死路一條。
互聯(lián)網(wǎng)的試錯(cuò)成本極低，值得每一個(gè)人去嘗試。比起傳統(tǒng)實(shí)體動(dòng)輒幾十萬(wàn)的投資，你還會(huì)去冒這個(gè)險(xiǎn)嗎？
一切生意的本質(zhì)是流量，擁有流量就擁有一切，你有多成功，取決于你能對(duì)接多少人。如果你不知道該做什么，就先建立自己的粉絲基礎(chǔ)吧。
作者: 緩釋    時(shí)間: 2021-2-3 15:01
沒有錢就要拼積累。

積累夠了，錢會(huì)來(lái)找你。
腳踏實(shí)地就不要惦記著一步登天，今天決定創(chuàng)業(yè)，馬上就想霸道總裁。
所以你要搞清楚的是：創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)是什么？
我這么給你講，這個(gè)世界上做任何事都是靠積累的，這個(gè)積累既有祖祖輩輩，也有自己。
祖輩的積累有最好，思聰少爺失敗一萬(wàn)次也比我們絕大多數(shù)人的人生巔峰高。
但這是沒有沒辦法強(qiáng)求的，投胎是個(gè)技術(shù)活。
這個(gè)時(shí)候自己的積累就顯得格外重要。
你想創(chuàng)業(yè)，就要看你在這個(gè)行業(yè)積累了些什么。

不知道你見沒見過冰山，露在外邊的只是一小部分，而沉在水下的就是積累。
或者換個(gè)比喻，大樹。
地面上邊的就是能看到的創(chuàng)業(yè)動(dòng)作，而樹根就是積累，吸取養(yǎng)分的過程。
這個(gè)世界上沒有真正的從零起步。

我大學(xué)時(shí)，健身房遇到一個(gè)練得特別好的大塊頭學(xué)弟，我問他健身多久（其實(shí)當(dāng)時(shí)比較裝逼，我問得是他練健美多久），他告訴我半年，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)練了兩年，在他面前就是個(gè)弱雞。他沒騙我，他的確只練了半年健美，但他沒告訴我，他是體育特招生，以前練鐵餅鉛球的。
健美和鐵餅是兩個(gè)不同的項(xiàng)目，他確實(shí)練健美只有半年，但鉛球就是他的沉淀和積累。
他就是不健身，塊頭也比我大。
所以你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就先找到你積累最多的領(lǐng)域。
如果你身無(wú)分文，又沒什么積累，朋友，去踏踏實(shí)實(shí)上個(gè)班吧！在這個(gè)過程里，你會(huì)賺著老板的工資，積累著你的資源，人脈，能力和眼界。
可能工資和勞動(dòng)不一定成正比，但就當(dāng)是勞務(wù)費(fèi)減學(xué)費(fèi)了唄。
積累幾年之后，你再回過頭來(lái)想創(chuàng)業(yè)的事，有錢了，有積累了。成功率真的會(huì)大很多。
你可以先收藏我這篇回答，等過幾年準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)以后再翻出來(lái)點(diǎn)贊。
給你分享我的真實(shí)經(jīng)歷：
有一些行業(yè)資源真的要通過打工獲取，我沒真的上過班，但時(shí)不時(shí)打入一些企業(yè)學(xué)點(diǎn)東西給自己充電。
說了這話以后再找工作可能就不容易了，希望這篇不會(huì)火（手動(dòng)狗頭）
另外我本科學(xué)的是機(jī)械電子，畢業(yè)時(shí)我本來(lái)是準(zhǔn)備做銷售的，老師跟我說，讓我先做技術(shù)，后作銷售，因?yàn)樽黾夹g(shù)能看懂整個(gè)流程，弄清楚客戶的痛點(diǎn)和訴求，干幾年跳出來(lái)做銷售，對(duì)甲方是非常有優(yōu)勢(shì)的。這個(gè)就叫積累。
后來(lái)我陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)了餐飲行，起先自己開了幾年店，后來(lái)轉(zhuǎn)入餐飲咨詢行業(yè)。
雖然行業(yè)天翻地覆了但想想這個(gè)邏輯，其實(shí)還是老師說的那樣。
做餐飲咨詢對(duì)我來(lái)說就是一次新創(chuàng)業(yè)

為啥我轉(zhuǎn)咨詢順利得似乎有點(diǎn)異乎尋常，就是因?yàn)榍皫啄觊_店的經(jīng)歷，我太知道這些餐飲人們遇到了哪些麻煩了。
當(dāng)年我解決不了的問題，他們大部分都解決不了，當(dāng)年我愿意花錢辦的事，至少有一半人也愿意花錢！
這些東西在積累的時(shí)候，你不會(huì)認(rèn)為我在為咨詢行業(yè)創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，但真的到了用的時(shí)候，真香！
收費(fèi)解決問題是非常合理的事，關(guān)鍵是我知道你的問題是什么，還知道怎么解決，這就是我在這個(gè)行業(yè)的積累…
作者: pangda233    時(shí)間: 2021-2-3 16:20
沒錢當(dāng)然可以創(chuàng)業(yè)，這里分享個(gè)低成本的創(chuàng)業(yè)方法：從開一個(gè)皮包公司開始。
皮包公司并非是詐騙，只是一個(gè)沒有固定資產(chǎn)，沒有自己的辦公室和正式員工，提著一個(gè)皮包出去賺錢的老板開的公司。

皮包公司是一種高級(jí)的輕創(chuàng)業(yè)模式，以客戶為導(dǎo)向而進(jìn)行的空手套白狼式的創(chuàng)業(yè)。
會(huì)這么玩的老板，都很聰明。
首先在創(chuàng)業(yè)初期，不要固定資產(chǎn)和辦公室，能有效減少一切不必要的開支。
但凡創(chuàng)業(yè)，肯定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，很多人喜歡先去注冊(cè)個(gè)公司，然后投入幾十上百萬(wàn)的投入到工廠中去。
再招募一批工人去進(jìn)行生產(chǎn)，辛辛苦苦把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，再去銷售的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，賣不出去。
產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒人要，就成了垃圾，最后只能倒閉掉，輕則損失一大筆錢，重則欠下一屁股債。
作為創(chuàng)業(yè)者，初期開公司風(fēng)險(xiǎn)極大，有錢你可以隨意揮霍，就當(dāng)花幾百萬(wàn)買教訓(xùn)。
可惜大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者沒錢，創(chuàng)業(yè)的目的是為了賺錢。
因此在初創(chuàng)期間，必須要盡一切辦法進(jìn)行降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，縮減開支，先賺錢后投錢。
我一直都在 倡導(dǎo)，初期的創(chuàng)業(yè)者，不要一來(lái)就重資產(chǎn)投入，你所賣的產(chǎn)品，市場(chǎng)上都有，現(xiàn)在生產(chǎn)過剩，那些沿海的工廠都在面臨著倒閉。
找他們工廠合作，價(jià)格低，作為甲方完全可以談判到不壓貨，甚至先拿貨半年后再給錢。
你沒有產(chǎn)品，別人有就好，你缺乏資源，尋找有資源的人進(jìn)行合作，最關(guān)鍵的是客戶，誰(shuí)有客戶誰(shuí)就能輕松賺錢，其他的都是次要的。
當(dāng)你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)之后，沒有產(chǎn)品都沒關(guān)系，先去根據(jù)自己的興趣愛好去圈客戶，有了海量的客戶之后，然后根據(jù)客戶的需求去進(jìn)行相應(yīng)的銷售產(chǎn)品，賺起錢來(lái)，毫無(wú)壓力。
即使是大買賣，也能這么玩，就是我之前認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友吧，他是在房產(chǎn)中介公司先干了兩年，后來(lái)自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，就咨詢我該怎么做。
當(dāng)時(shí)他就花2000塊錢，注冊(cè)個(gè)公司就可以開干了，先去開個(gè)公號(hào)，專門每天分享如何買房、攢首付方面的干貨在微信朋友圈里。
然后通過安居、房天下和本地的一些房屋買賣的線上平臺(tái)，去發(fā)布大量的低于市場(chǎng)價(jià)8折的賣房信息來(lái)引流，把客戶吸引過來(lái)后就說房子已經(jīng)有人定了。
不到一個(gè)月手機(jī)微信就加滿了幾百個(gè)想買房的富人，第二個(gè)月開始找二手房，然后跟房東簽訂三個(gè)月內(nèi)的包銷協(xié)議，定金是三個(gè)月的房租。
因?yàn)槭謾C(jī)上本來(lái)就有不少準(zhǔn)備買房的本地有錢人，他把那套房子接手后，先花半個(gè)月時(shí)間裝修了下，大概花了3萬(wàn)塊錢，然后把房子價(jià)格太高30%，這跟房東之前說好了。
然后他一邊在微信里面賣房子，一邊利用之前做房產(chǎn)中介攢下來(lái)的同行關(guān)系，發(fā)動(dòng)中介幫忙賣起來(lái)。
不到一個(gè)月的時(shí)間就賣出去了，凈賺十幾萬(wàn)。
后來(lái)繼續(xù)這么玩，一邊去各大渠道圈精準(zhǔn)客戶進(jìn)來(lái)，一邊找優(yōu)質(zhì)的房源，找房東談好銷售方式，一年下來(lái)就掙了一百多萬(wàn)。
他這開的也是皮包公司，借行業(yè)里的人脈資源進(jìn)行合作，通過先有客戶再賣產(chǎn)品的模式，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)賺錢。
后來(lái)有了第一桶金之后，才去弄個(gè)辦公室，招倆員工開始有模有樣的正式經(jīng)營(yíng)起來(lái)。
今年行情不怎么好，房?jī)r(jià)不怎么漲還微跌，所以他生意也不怎么樣。
好在他公眾號(hào)已經(jīng)積累了2萬(wàn)多的精準(zhǔn)客戶了，主要都是想買房的人，上次問我怎么辦。
我說既然你有了客戶的話，別光想著賣房啊，在后端還有很多的變現(xiàn)方式。
這段時(shí)間我看他學(xué)得挺快，賣房已經(jīng)不是主營(yíng)業(yè)務(wù)了，而是開始玩房產(chǎn)這塊的社群、賣起課程起來(lái)了，而且今年國(guó)內(nèi)雖然炒房氛圍不景氣，現(xiàn)在還做起泰國(guó)房產(chǎn)中介了。
這錢賺的，比他之前自己賣房都輕松多了，也深深體會(huì)到了用戶思維創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大。
不管做什么生意，前期最好是直接從皮包公司出發(fā)，沒賺到錢之前，不要大量的投入。
保存好元?dú)?，手中有糧，心中不慌，這個(gè)項(xiàng)目實(shí)在不行的話，大不了換一個(gè)，反正也不會(huì)損失多大。




我當(dāng)初在大學(xué)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，做的是勞務(wù)派遣，當(dāng)時(shí)我們連公司都沒有。
就花40塊錢印了份名片，號(hào)稱全寧波最大的學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)，就跨個(gè)電腦包去找房產(chǎn)公司談業(yè)務(wù)。
那時(shí)候房產(chǎn)公司很不景氣，幾乎每個(gè)公司都在招聘學(xué)生兼職發(fā)傳單，我們?nèi)フ曳慨a(chǎn)公司談的時(shí)候，如果一天就幾十個(gè)人的小業(yè)務(wù)，一般不簽訂合同，日結(jié)或周結(jié)。
到了每天幾百個(gè)人的大訂單的時(shí)候，需要簽訂合同，我們就借一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的公司拿去蓋了個(gè)章。
因?yàn)閷W(xué)生兼職是剛需，小批量我們自己招人，大批量的話，我們會(huì)招募大的學(xué)生兼職中介幫我們招募。
我們合伙創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)人，雖然才都是上大一，但每天手上的流水都是幾萬(wàn)地走，這也是第一次創(chuàng)業(yè)，空手套白狼的賺錢經(jīng)歷。
直到現(xiàn)在，我都認(rèn)為最好的創(chuàng)業(yè)方式，就是走輕資產(chǎn)模式，通過空手套的思維，來(lái)讓自己立于不敗之地。
孫子兵法有云：是故勝兵先勝而后戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)之前先做好通盤考慮，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，讓自己立于不敗之地，才能無(wú)往不勝。
最后再送你四句話：一定要看完：
1.狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，做狼做狗自己選。
2.多和有成果的人學(xué)習(xí)，少聽失敗者埋怨。
3.老板之所以是老板，正因?yàn)樗袕?qiáng)烈的企圖心。
4.贈(zèng)人一贊，手留余香，謝謝你的鼓勵(lì)，我會(huì)持續(xù)分享成長(zhǎng)干貨。
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為什么很多公司學(xué)習(xí)狼文化自己倒閉了？
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你認(rèn)識(shí)的有錢人都是做哪行致富的？
看完三件事：

1.點(diǎn)贊，讓更多的人也能看到這篇文章（收藏不點(diǎn)贊，都是耍流氓）
2.關(guān)注我和專欄，讓我們成為長(zhǎng)期關(guān)系
3.關(guān)注公眾號(hào)“boss修煉社”，每天分享創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷、個(gè)人成長(zhǎng)等干貨。
謝謝你的支持！
作者: 豆?jié){機(jī)    時(shí)間: 2021-2-3 17:25
先上觀點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)的根本不在于錢，在于系統(tǒng)的方法（套路）+高效的執(zhí)行。
答主去年幾乎0成本創(chuàng)業(yè)（2萬(wàn)本錢+2萬(wàn)信用卡），到現(xiàn)在不過一年，已經(jīng)把門店做到了8家，而且準(zhǔn)備開辟線下堂食店。期間出現(xiàn)過短暫的現(xiàn)金流壓力，但也都過去了，現(xiàn)在回想起來(lái)，更多還是在于方法+執(zhí)行。
先上一張最新的門店圖壓壓驚
(, 下載次數(shù): 16) 先說說筆主做的這個(gè)行業(yè)，炸雞小吃項(xiàng)目，之前做的第一家是純外賣模式，總投資4萬(wàn)左右，主要是為了控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)果沒想到，用了4個(gè)月就把單店做到了區(qū)域前三。感興趣的伙伴可以看看我們做第一家店的過程：請(qǐng)說說你們當(dāng)初是怎么找到創(chuàng)業(yè)的方向的？
所以，在我們做完第一家店后，自信心自然就鼓起來(lái)，后面就嘗試做外賣+線下自提店，在原有外賣運(yùn)營(yíng)模式基礎(chǔ)上，試水線下市場(chǎng)的玩法。
(, 下載次數(shù): 17) 結(jié)果也是出乎意料，原先的純外賣店，租金3000，現(xiàn)在為了增加線下自提，把門店開在了人流量較多的街邊，結(jié)果租金多了2000，但每月線下自提帶來(lái)的收入大概在5000左右，即我們這個(gè)新的改變，又為我們單店加了3000收入。
所以現(xiàn)在就又開始試水堂食模式，裝修肯定會(huì)讓成本高點(diǎn)，但在前面的基礎(chǔ)上，我們有強(qiáng)烈的信心，能夠確保堂食繼續(xù)增加收入。
以上就是我這過去一年創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)述。不知你能看到什么？
回到開頭我提到的，創(chuàng)業(yè)不在于錢，而在于方法+執(zhí)行。歸根結(jié)底，在于現(xiàn)在小成本創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目太多了，稍微拿幾萬(wàn)塊出來(lái)做點(diǎn)事，大多數(shù)的人都能做到。
就算是題主說的，沒有錢，我們的方法論是：那就先上班掙錢，存錢，半年時(shí)間存?zhèn)€3萬(wàn)塊，你總能實(shí)現(xiàn)吧，不行就一年嘛。
OK，有點(diǎn)小資金了，現(xiàn)在要做的是找項(xiàng)目。最簡(jiǎn)單的方法，把身邊你能接觸到的賺錢信息捋一遍，親戚、朋友、同學(xué)，記住，不是找關(guān)系最好，而是找最有結(jié)果，且你能勾搭上的。
在創(chuàng)業(yè)面前，我們必須尊重金錢的選擇。
正如我去年，真正讓我實(shí)現(xiàn)行業(yè)0基礎(chǔ)入門的，就是在朋友那邊干活的那2個(gè)月，從辦證、買設(shè)備，到上平臺(tái)，做運(yùn)營(yíng)。我把原來(lái)的教育行業(yè)工作辭了，全身心投入，從一個(gè)店員學(xué)起。
這一點(diǎn)，就是你要做的，我們必須尊重經(jīng)驗(yàn)，跟有結(jié)果的人學(xué)，從最基礎(chǔ)最簡(jiǎn)單的做起，別嫌臟別怕累。
人家董明珠不也是從基層銷售員起來(lái)的，大家如果真的關(guān)注身邊人起家的故事，會(huì)發(fā)現(xiàn)多數(shù)人都是從苦逼中熬過來(lái)的（少部分是撞上了天時(shí)+貴人相助）。
所以，要成事，就必須先脫離你原有不成功的圈子，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)、致敬。
其次，等你學(xué)的差不多了，你要自己脫身出來(lái)，必須小成本試水。一個(gè)牛逼的理發(fā)師不等于一家好理發(fā)店的老板，當(dāng)你親自操刀項(xiàng)目時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品不是唯一的，推廣、銷售、售后你都要跟上，不管是賣實(shí)體產(chǎn)品還務(wù)虛產(chǎn)品。
小成本試水，就是為了降低你的試錯(cuò)成本。數(shù)據(jù)很殘酷，創(chuàng)業(yè)的成功率只有5%，你憑啥說自己是其中之一呢？
就好像我親自開完店后，才知道辦證的水那么深，這還是一線城市，知乎上有伙伴分享他在四線城市開店的經(jīng)歷，單辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照就要48天，這是你永遠(yuǎn)想象不到，也耗不起的。
OK，走完第一步，假如你成功邁過去了，那么你可以考慮做大。
第一種是橫向復(fù)制，找人買你的經(jīng)驗(yàn)，或者自己再做一個(gè)項(xiàng)目出來(lái)。前者是培訓(xùn)或加盟，后者就是自己直營(yíng)做連鎖，互聯(lián)網(wǎng)上也有連鎖，比如多開幾個(gè)淘寶店，多做幾個(gè)公眾號(hào)。模式成熟了，橫向做起來(lái)就很快。我們連開8個(gè)店也是一個(gè)道理。
(, 下載次數(shù): 19) 第二種是縱向深挖。在你原有小成本的基礎(chǔ)上，觀察下業(yè)內(nèi)大咖都是怎么玩的，比如我們行業(yè)，純外賣做好了，都會(huì)做堂食，在單點(diǎn)上追加投入，但其產(chǎn)出也會(huì)增多，且原先的產(chǎn)出能力還在，這樣就能平滑過渡和穩(wěn)健成長(zhǎng)。而那些一上來(lái)就搞大門面高檔裝修的，我看到死掉的很多，且投的越多，死的越快。
在這個(gè)發(fā)展期，如果也順利爬升了，那么你的事業(yè)會(huì)來(lái)到一個(gè)新的高度。如同我們現(xiàn)在，會(huì)看到全國(guó)市場(chǎng)，看到供應(yīng)鏈，看到資本。每一個(gè)位置所代表的視野是不一樣的，和我們爬山?jīng)]什么兩樣。關(guān)鍵在于，你要尊重這個(gè)爬山的規(guī)律，一步一個(gè)腳印。
再往后，就更大了，這就不說了，我們沒達(dá)到，沒法看到，也不能去多想。
創(chuàng)業(yè)有一點(diǎn)很重要，就是你要嚴(yán)格控制自己的欲望。這個(gè)和野心不同，野心是一種創(chuàng)業(yè)必成的底氣，但欲望更多是消耗我們的注意力。比如還在做第一家店的時(shí)候，就總妄想自己以后做到全國(guó)市場(chǎng)了，多么的牛逼，這是要不得的，每個(gè)階段的目標(biāo)必須專注，必須簡(jiǎn)單，正如我們現(xiàn)在，目標(biāo)很簡(jiǎn)單，讓所有的店都做到區(qū)域前三。
為此，我們?cè)敢夂谋M所有的力氣，因?yàn)槲覀兩钪?，走好這一步，是邁向下一步的充要條件。
如此創(chuàng)業(yè)，成功率會(huì)高很多。
整個(gè)過程就是認(rèn)知成事的系統(tǒng)方法+高效的執(zhí)行，然后潤(rùn)物無(wú)聲的堅(jiān)持著。
祝好，各位創(chuàng)業(yè)者！
（歡迎加微信交流：gsldzj66）
作者: 么家里    時(shí)間: 2021-2-3 18:41
沒錢可以創(chuàng)業(yè)，白手起家就是這個(gè)意思。
沒錢、有人脈，可以創(chuàng)業(yè)，很多商界大佬都是這么干的；
沒錢、有技術(shù)，可以創(chuàng)業(yè)，很多知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是這么干的；
沒錢、有經(jīng)驗(yàn)，可以創(chuàng)業(yè)，很多知名的公眾號(hào)都是這么干的；
沒錢、肯吃苦，可以創(chuàng)業(yè)，臺(tái)灣的王永慶賣米的時(shí)候就是這么干的；
如果沒錢，而且沒人脈、沒技術(shù)、沒經(jīng)驗(yàn)，還不肯吃苦，那么絕對(duì)不可以創(chuàng)業(yè)。
作者: 快樂新年    時(shí)間: 2021-2-3 21:16
如果你是真的窮的一點(diǎn)錢都沒有，還是先老老實(shí)實(shí)的賺錢上班，暫時(shí)別想著創(chuàng)業(yè)了。


因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅需要資金，而且有一定的模型和邏輯。如果稍有不慎，跌進(jìn)一個(gè)大坑，就需要去填。


第二種就是，你有一點(diǎn)閑錢，比如一兩萬(wàn)這樣。想要試試創(chuàng)業(yè)，可以參考下我的成功案例。


我是蘇博士，1988年出生，今年30出頭。


我從大學(xué)開始做淘寶，從而接觸電商，因?yàn)樽プ×艘徊t利，從一個(gè)內(nèi)蒙出來(lái)的窮小伙，到現(xiàn)在成為3家電商公司的老板，同時(shí)手上還有50多家淘寶無(wú)貨源店鋪。


這些年的奔波勞累，換來(lái)了現(xiàn)在的安穩(wěn)生活。下面和大家分享下我的經(jīng)驗(yàn)，希望可以給大家提供些參考。


北京奮斗那幾年





我是從09年開始學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)賺錢，當(dāng)時(shí)拿著生活費(fèi)里的290元報(bào)名開始學(xué)習(xí)百度SEO優(yōu)化，自己基本是電腦盲，QQ號(hào)還是拿著我姐的在用。


當(dāng)時(shí)我基本上每天早上7:30開始到晚上的10：30關(guān)燈，我一直坐在電腦前看視頻學(xué)習(xí)，然后跟著做，不會(huì)的再重新看視頻，再跟著做。


12年下半年在北京開始找工作實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)選擇的是中關(guān)村的一個(gè)工作，但是我們沒有錢租周圍的房子，住的離那很遠(yuǎn)。公司是9:00上班，但我每天早上6:30就要起來(lái)，7:00開始出門，路上買個(gè)吃的就去擠地鐵，然后再轉(zhuǎn)公交，差不多9點(diǎn)才能到公司了。晚上6:00下班，差不多9:00能到家開始吃飯。


13年下半年做淘寶的時(shí)候，老婆支持了2000元，我真正意義上的創(chuàng)業(yè)路，也是從這2000元開始的。剛開始了進(jìn)了1箱的貨，因?yàn)闆]有庫(kù)房，貨都放到床底下。每天自己一邊學(xué)習(xí)，一邊做運(yùn)營(yíng)、做客服、做售后、做美工、寫快遞單、打包發(fā)貨……


做了2個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)自己沒賺錢，還賠了幾百元，當(dāng)時(shí)，真的很心酸，但是想到老婆那么努力，我也不能放棄，然后繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)操作，幾個(gè)月后終于有能力租了1個(gè)6平米的地下室做倉(cāng)庫(kù)。




老婆的不離不棄





11年我還在上大學(xué)，老婆已經(jīng)開始四處找工作。她剛開始做小時(shí)工，半夜才能下班；去賣茶葉的地方搬茶葉，發(fā)傳單；然后去了廣告公司跑業(yè)務(wù)，大冬天，穿著雪地靴到處跑，因?yàn)闆]有錢，所以大部分地方都是靠走路，一個(gè)月就走爛了一雙鞋。


剛開始我們只能租一個(gè)280元的地下室，沒有窗戶，后來(lái)老婆身上起的全是濕疹，我們又花了360元，租了一個(gè)有窗戶的，能看到地面的地下室。


還好所有努力都是值得的。12年下半年我們開始搬到地上住了，偶爾也敢打一下出租車。13年，我剛畢業(yè)，老婆已經(jīng)做到20萬(wàn)的年收入，過節(jié)的時(shí)候我們也敢去下館子了。13年下半年，我開始做淘寶，半年時(shí)間，我的淘寶店漸漸有了起色。14年老婆成了他們公司的銷冠，也有了第一個(gè)自己的50萬(wàn)。生活開始好起來(lái)了。


記得有個(gè)中秋節(jié)，外面的天氣很冷，北京還沒有供暖，我們的屋子里更是陰冷。我們走在凄涼的街道上，碰到了一個(gè)小飯館，進(jìn)去之后只有我們一桌吃飯的，我們點(diǎn)了一份酸菜魚、幾個(gè)烤串。


老婆吃下第一口后就開始眼淚巴巴的往碗里流，我們?nèi)潭紱]有說話，凄涼的吃飯了中秋“晚宴”，我們牽起手返回到了那個(gè)陰冷的小屋，那個(gè)中秋節(jié)的月亮我記得很亮，我們聊了很多。


現(xiàn)在回想起來(lái)，在每一個(gè)難挨的日子里，我都很慶幸有我老婆陪著我。
(, 下載次數(shù): 16) 我給老婆過生日
轉(zhuǎn)型做淘寶——我的逆襲之路





要說我創(chuàng)業(yè)之所以能夠最后取得這樣的成績(jī)，必須要感謝兩位老師，其中一位，讓我知道了選細(xì)分市場(chǎng)有多重要，成功做到一個(gè)天貓店，兩個(gè)5冠C店，團(tuán)隊(duì)20人。


另一位，則在17年8月份把我?guī)нM(jìn)了淘寶無(wú)貨源這個(gè)項(xiàng)目，打開了新世界的大門，也是我現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)。


因?yàn)橹熬陀刑詫氝\(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，所以很快理順了無(wú)貨源的各種要點(diǎn)，第一個(gè)月就賺了6000多元，然后把這中間操作的過程全部整理出來(lái)，組建了新的10多人團(tuán)隊(duì)，到17年底月利潤(rùn)就突破10萬(wàn)。




因?yàn)槲覀儙椭芏嗳顺晒﹂_了淘寶店，再加上我們老家烏?；ヂ?lián)網(wǎng)比較落后，我們成了在老家排名比較靠前的互聯(lián)網(wǎng)公司，政府還把我們引進(jìn)了創(chuàng)客空間扶持我們。就連當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)和電視臺(tái)都來(lái)采訪我們，把我們列為榜樣宣傳！
(, 下載次數(shù): 21)

(, 下載次數(shù): 20)

以上是我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，下面和大家分享下無(wú)貨源這種模式，是怎么樣的？


無(wú)貨源，顧名思義，就是沒貨。無(wú)貨源淘寶，就是不需要自己囤貨的店鋪。換句話說，全網(wǎng)都可以是我們的貨源。我們?cè)诰W(wǎng)上找到好的產(chǎn)品，上傳到自己的店鋪，進(jìn)行適當(dāng)加價(jià)，從而賺取其中的差價(jià)。


舉個(gè)例子，別家店鋪賣50元，設(shè)置了10元的傭金，我們傳到自己店鋪之后，賣60元，賺了10元，又額外賺淘寶客傭金10元，共賺了20元。


相比有貨源，無(wú)貨源模式不需要進(jìn)貨、不需要囤貨、不需要客服、不需要售后話術(shù)、不需要直通車等運(yùn)營(yíng)技巧，資金要求比較小，也不會(huì)有庫(kù)存壓力。只要你肯干，就能賺錢。


這個(gè)項(xiàng)目適合什么樣的人操作?





①現(xiàn)在做微信淘寶客玩家們，強(qiáng)烈建議做無(wú)貨源開店，兩者輔助，可以事半功倍。


②工作之余想做網(wǎng)絡(luò)賺錢的人。無(wú)貨源開店是一個(gè)非常好的選擇，不會(huì)影響到人際關(guān)系。


③淘寶賣家或者想做淘寶的人。淘寶賣家本身有一定的淘寶基礎(chǔ)，上手會(huì)非?？?。而想做淘寶的，無(wú)貨源開店門檻低，見效快，還不需要自己進(jìn)貨發(fā)貨，適合新手操作。


最后，我是蘇博士，深耕電商行業(yè)近十年，專門研究淘寶無(wú)貨源模式。如果你對(duì)淘寶無(wú)貨源感興趣，可以看一下我寫的書《五年淘寶經(jīng)驗(yàn)談》，里面不僅有實(shí)用的無(wú)貨源模式玩法，還有我近十年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。此書目前還有電子版。


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作者: 團(tuán)了    時(shí)間: 2021-2-3 22:39
其實(shí)到底要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，和手上到底有沒有錢，真的沒有太大關(guān)系。
有些人的邏輯真的很奇怪，說要等自己手上有錢了，再去創(chuàng)業(yè)。我就納悶了，難道手上有錢了，你去創(chuàng)業(yè)，就一定能夠成功了？這個(gè)錢虧了就無(wú)所謂了？
存錢創(chuàng)業(yè)和借錢創(chuàng)業(yè)，有多大差異呢？其實(shí)如果虧了，最終你都是損失這么多錢，金錢上沒差。差異在于心理狀態(tài)而已。
存錢創(chuàng)業(yè)的人，虧損的是已經(jīng)擁有的，沒有負(fù)債而已。借錢創(chuàng)業(yè)的，虧損的是提前擁有的，負(fù)債提前了而已。
是否要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，看的是你要不要去做這件事。而創(chuàng)業(yè)需要多少資金，看的是你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是什么。這是兩件事。
當(dāng)手上沒錢時(shí)，要問的問題，不應(yīng)該是要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而是如何低成本創(chuàng)業(yè)，或者如何搞到資金來(lái)創(chuàng)業(yè)。
作者: 劉雅茹    時(shí)間: 2021-2-4 00:44
所有的開國(guó)皇帝，都是文武雙全，德智勇齊聚，并且大多數(shù)都是親自掛帥。所以沒錢也可以創(chuàng)業(yè)的，但是你得看你是不是能文能武。
作者: 浪123    時(shí)間: 2021-2-4 02:41
這個(gè)問題應(yīng)該反過來(lái)看，
已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人是怎么搞定錢的？
說說我第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是怎么在沒錢的情況下做起來(lái)的吧？

我大學(xué)快畢業(yè)那時(shí)候，
專業(yè)課導(dǎo)師謝教授跟我說：“畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)做什么都可以賺錢。
但比賺錢更重要的是擁有自己的事業(yè)。
把你的能力和價(jià)值積累在你的事業(yè)里，
這樣才能擁有生活的主動(dòng)權(quán)?！?br /> 他還推薦我去看一本叫《富爸爸窮爸爸》的書。
當(dāng)時(shí)我還在糾結(jié)畢業(yè)怎么找工作，
但聽了教授的話我覺得蠻有道理的，
所以去買了全套《富爸爸》系列的書來(lái)看。
我記得書里講了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的思路：

你去細(xì)心發(fā)現(xiàn)生活中的賺錢機(jī)會(huì)，
努力發(fā)揮你的才智，
學(xué)會(huì)“不用錢就能賺錢”。
說白了就是杠桿各種資源來(lái)賺錢。
當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)，真沒什么錢。
書里正好說了不用錢也能賺錢。
我就想試試看書里說的對(duì)不對(duì)，
結(jié)果還真成功了。
我做了什么呢？

每天上班回家的路上都會(huì)路過一家干果店，
北方那種賣瓜子花生板栗等各種干果炒貨的店鋪。
我發(fā)現(xiàn)這家生意特別好，
入秋以后就會(huì)天天排隊(duì)。
我當(dāng)時(shí)就想，能不能借他的人氣賺錢。
可怎么做呢？
我每天下班路過就會(huì)去觀察，
最后我想到一個(gè)辦法，
就是為買干果的客人附贈(zèng)一個(gè)剝皮器。
我覺得用手剝皮很麻煩，
如果說服店老板給客人送一個(gè)剝皮器那顧客不是更容易成為回頭客。
用現(xiàn)在時(shí)髦的話來(lái)說就是“用戶思維”。

想是這么想，但剝皮器這個(gè)東西有沒有我還真不知道。
我后來(lái)就上阿里巴巴去查，發(fā)現(xiàn)還真有。
就像這個(gè)樣子。
(, 下載次數(shù): 15) 賣價(jià)好像兩毛錢一個(gè)。
我就聯(lián)系到廠家，發(fā)些樣品來(lái)，
我就說我要做代理，免費(fèi)幫他跑市場(chǎng)。
我跟廠家協(xié)商好利潤(rùn)分成和賬期，
利潤(rùn)一毛一個(gè)，
少量貨可以先拿貨后結(jié)賬。
廠家居然都同意了，
發(fā)了十來(lái)個(gè)這樣的塑料片過來(lái)給我試試。


我拿到樣品，去找我上班路過的那家干果店去談，
想說服老板買我的這個(gè)剝皮器送給顧客。
結(jié)果這個(gè)老板摳門的很，怎么說也不同意。
我以為輕松的買賣結(jié)果就這么黃了。
可我轉(zhuǎn)念一想，
生意好的干果店全北京怎么也有幾十上百家吧，
我可以找別家看看啊。
我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)陋的宣傳單，
每個(gè)宣傳單上貼一個(gè)樣品。
就像這樣。
(, 下載次數(shù): 17) 我記得當(dāng)時(shí)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所有的成本好像就是這100張傳單的打印費(fèi)，大概10元。
之后我就用上班閑下來(lái)的周末去拿著樣品一家家的去跑，
大冬天的跑了十幾家，終于搞定了一家。
我記得很清楚，那天特別冷，我都要放棄了，
結(jié)果當(dāng)天找到的最后那家店老板很爽快，
一問就想買，一次買了1萬(wàn)個(gè)。
我回家就聯(lián)系廠家發(fā)了貨，
收到貨我連夜就給店老板送過去。
有個(gè)細(xì)節(jié)很有意思，我送到的時(shí)候一大麻袋這個(gè)塑料片，
老板說要驗(yàn)貨，居然讓他的員工把一萬(wàn)個(gè)塑料片攤在地上一個(gè)個(gè)的數(shù)。


當(dāng)時(shí)就觸動(dòng)我了，哪怕幾毛錢的小東西，
這個(gè)老板也是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待的。
這個(gè)畫面在我后來(lái)的創(chuàng)業(yè)路上也會(huì)時(shí)不時(shí)想起，
很多時(shí)候，成本其實(shí)都是從這些細(xì)節(jié)中摳出來(lái)的。
順利交完這一單的貨，這個(gè)老板和其他干果店一個(gè)冬天陸續(xù)進(jìn)了不少貨，
我后來(lái)都讓廠家直接發(fā)貨給店面，
我只是定期去見見老板維護(hù)下關(guān)系。
一個(gè)冬天一分錢沒花也賺了將近一萬(wàn)塊錢。
這個(gè)錢雖然不多，但驗(yàn)證了當(dāng)時(shí)書上說的“不用錢也能賺錢”的道理。
這是我第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，

也是我從上班下班跨到創(chuàng)業(yè)的起步點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)這十幾年中，因?yàn)槿卞X而做不起來(lái)的項(xiàng)目其實(shí)很少。
即使我沒做起來(lái)的項(xiàng)目，
我也總能發(fā)現(xiàn)別人能做成，甚至用更少的投入，做出更大產(chǎn)出。
錢的問題總有辦法能解決的。
比如借用別人的資源，分批投入資金，融資借貸，利益共享等等
創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)一個(gè)需求并用自己擅長(zhǎng)的方式去滿足它，
在滿足需求的過程中，缺錢可能是困難之一，
但絕不是最大的困難。
因?yàn)闈M足需求的解決方案有很多種，
需要投入的錢和達(dá)到的效果都不盡相同。
誰(shuí)能用最低的成本，最大化的滿足需求，
這才是創(chuàng)業(yè)最有意思的地方。
創(chuàng)業(yè)失敗絕不是因?yàn)闆]有錢，

而是沒有想到更好的辦法。
被錢困住，你就是金錢的奴隸。
要學(xué)會(huì)訓(xùn)練自己的頭腦，成為金錢的主人。
希望每個(gè)看到點(diǎn)贊的朋友都能創(chuàng)業(yè)成功。

(, 下載次數(shù): 18)



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