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標題: 為什么OPPO反超華為成中國智能手機市場第一？ [打印本頁]

作者: 院長 時間: 2021-3-17 18:30
標題: 為什么OPPO反超華為成中國智能手機市場第一？
u003Ca href="https:u002Fu002Ffinance.sina.com.cnu002Ftechu002F2021-03-07u002Fdoc-ikkntiak5540228.shtml?cref=cj"u003ECounterpoint Research：OPPO反超華為成中國智能手機市場第一u003Cu002Fau003E
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作者: 貓九 時間: 2021-3-17 20:03
“為什么OPPO反超華為成為中國智能手機市場第一？”
這個問題能問出來就很離譜，怎么得來的第一還不清楚嗎？
之前的第一拉肚子了，OPPO作為第二自動就晉級第一了。
這跟學生時代班里的排名是一樣的，第一名拉肚子了，第二名可不就得自動晉級么。
(, 下載次數(shù): 8) OPPO在2020年只有17.4%的份額，現(xiàn)在是21%左右，這還是因為華為無芯片可用以及榮耀分割后的陣痛期的緣故，華為和榮耀空出去的市場份額使OPPO增加了4%。
作為對比，vivo同樣增加了3%，小米同樣增加了4%，也就是說除了華為和榮耀外，其他廠商都增加了，增加的比例也很均衡。
所以OPPO反超華為這件事真就沒什么好說的了，再正常不過了。
那有的人就要問了，為啥反超華為的不是vivo，不是小米，偏偏是OPPO？
首先小米在國內(nèi)的銷量本來就比ov差很多，這次華為份額下降也確實讓小米份額增長了不少，但如果想讓小米12%的份額瞬間增長到22%，很明顯不現(xiàn)實。
那為什么不是vivo？
大哥，ov本來就差不多，如果vivo得了第一又得有人問為啥不是OPPO，那總得有個第一吧？
這也是為啥OPPO得了第一卻沒有大力宣傳的原因，畢竟勝之不武，華為如果有了芯片還輪得著OPPO？OPPO在最近兩年并沒有特別大的動作，最多就是重新梳理了產(chǎn)品線，根本不足以讓其強勢增長。
而且vivo只比OPPO份額少一點點，屬于哆嗦一下就能超過的那種。ov的份額一直是共同進退，因為二者走的路線一樣，所以O(shè)PPO現(xiàn)在更應該擔心哪天一覺醒來被vivo再次反超，那多沒面子。

作者: Y最酷時 時間: 2021-3-17 22:05
換個問法，如果華為沒有被制裁，結(jié)果會是如何？
在2020年的第四季度，華為的出貨量就明顯大跌，當然我們都知道這種情況是“必然”的，在如此困境下不可能不大跌啊。
但當時大跌后還是第一：
(, 下載次數(shù): 17) 圖源：國際數(shù)據(jù)公司IDC公布的數(shù)據(jù)
華→果→O→V→米，這是前五名，華為雖然同比下降 34.5%，但仍以 25.1% 的份額排名第一。
咱們再回顧一下2020年全年的數(shù)據(jù)。
(, 下載次數(shù): 16) 圖源：國際數(shù)據(jù)公司IDC公布的數(shù)據(jù)
可以明顯看到2020年第四季度華為出貨量大跌對其全年數(shù)據(jù)影響有多大，而且不只是國內(nèi)。
當時Counterpoint的數(shù)據(jù)是Q4華為跌出了全球前五，而IDC的數(shù)據(jù)顯示Q4華為排全球第五。在全球銷量上下滑有多嚴重，看2020年度全球手機銷量的數(shù)據(jù)就行了——Counterpoint公布過，三星是第一、蘋果第二、華為第三（負增長21%）。
如果沒有遭受打壓的話，按照前兩年華為手機出貨量遞增的速度，很有可能會成為全球第一。
我們可以肯定的是——2021年華為的出貨量還會大跌，市場份額還會繼續(xù)下降。
(, 下載次數(shù): 15) Counterpoint 公布的數(shù)據(jù)：2021 年 1 月，OPPO 在國內(nèi)市場占有率達到了 21%，vivo、華為占有率均為 20%，而小米、蘋果市場占有率為 16%。
一方面是華為空出來的市場份額會被這幾個大廠吃掉一大部分，另一方面OPPO 的Reno5 系列手機賣的確實很不錯。咱們不能老是盯著線上的情況，還得看線下對吧。
還有一點，OPPO的銷量是不包括realme 的，其實這兩年realme的增速可以用恐怖來形容了。2020年第四季度全球手機銷量榜里它排第七，如果把O與r都算在一起的話，當時的排行榜上O就是第三了。
華為之后，我國已經(jīng)有其他公司被美國列入了黑名單。
關(guān)起門來做生意，雖然華為出貨量有很大一部分也是中低端機型，雖然其空出來的市場份額也會被MOV吃掉一大部分，但美國最不想看到的，是這些企業(yè)因此獲得了更大的市場而賺大錢之后，去做和華為一樣的事情。
我只是一介草民，但還是希望可以看到國內(nèi)那些賺了大錢的公司可以去“做和華為一樣的事情”！
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作者: 青銅遇上王者 時間: 2021-3-18 00:51
接下來vivo和小米也會接連超過華為的，這不是顯而易見的嗎？原因還用說？
這個問題應該改為“為什么OPPO成為國內(nèi)市場率先反超華為的國產(chǎn)智能手機廠商？”
就國內(nèi)市場來說，真正的分水嶺是2020年第四季，2020年5月美國加大的力度導致華為無芯可用，第三季還有庫存支撐，第四季就真的有點撐不住了。
我們看IDC的報告，第四季華為國內(nèi)出貨量下滑34.5%，全球范圍下滑42.4%，TOP5除了華為都在增長，僅從數(shù)據(jù)來看受益最大的是蘋果和小米，蘋果在高端尤其是國內(nèi)市場的高端競爭壓力幾乎沒有了，中低端沒有榮耀壓制的小米也收獲了很大市場。
(, 下載次數(shù): 16) 從全球范圍來看小米是第一個反超華為的，但是如果把realme 和一加算進來的話綠廠依然是最大贏家。
(, 下載次數(shù): 17)

(, 下載次數(shù): 15) 為什么不是小米和vivo是OPPO？國內(nèi)100—4000價格區(qū)間是最大的市場，只有在這塊市場有大賣的產(chǎn)品，出貨量才會迅速增加，5000元以上市場蘋現(xiàn)在擁有絕對優(yōu)勢。
(, 下載次數(shù): 13) 在IDC的報告中其實說的很明白，OPPO第四季發(fā)布的Reno5大賣，而第四季也是華為供貨跟不上的時候。

OPPO 在第四季度出貨量在A32、Reno 5系列等主要產(chǎn)品的驅(qū)動下，也出現(xiàn)了18.3%的高速同比增長。其中A32在第四季度出貨量接近400萬臺，而Reno 5系列在12月以更合理的價格，和具有辨識度的外觀設(shè)計，及時抓住了線下渠道2,500-3,000元人民幣價位段的市場機會，幫助OPPO在2020年12月國內(nèi)市場出貨量排名第一。

vivo全年表現(xiàn)不錯，但是第四季沒有大賣的產(chǎn)品，這個機會就措施了，小米確實是很大的受益者，但是之前被榮耀壓制的太狠起點比較低，所以雖然增長幅度很大但是整體量還不夠。

在第四季度通過Redmi Note 9系列新品的帶動，以及Redmi 9系列持續(xù)穩(wěn)定的表現(xiàn)帶動其出貨量出現(xiàn)了近50%的增幅。其中，Redmi Note 9系列在約1個月時間內(nèi)貢獻了超過250萬臺的出貨量。在2020年國內(nèi)整體市場下滑的環(huán)境下，小米的全年表現(xiàn)能夠與2019年接近持平，其動因主要來自于下半年內(nèi)小米在國內(nèi)市場超過29%的同比增長，而這一方面來源于小米與Redmi更加豐富、定位明確的產(chǎn)品線布局，另一方面也來源于小米對線下渠道，尤其低線地區(qū)市場的快速開拓的成果。

1月份只是2020年Q4的延續(xù)，但是今年還有一個比較大的變數(shù)，就是榮耀，榮耀受到的沖擊毫無疑問是巨大的，但是有一點榮耀有華為所有的技術(shù)，現(xiàn)在又重生了，人員也沒變動。

2021年，小米，華為，OPPO，VIVO,這四家手機大廠哪個最有前途？<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1353768262925242368">

作者: 郁寒沫 時間: 2021-3-18 01:27
別問為啥反超華為了，原因大家都清楚。
因為華為沒有芯片，庫存也越賣越少了。
所以銷量自然就下來了。
根據(jù)去年的Q4的中國區(qū)市場份額來看，華為繼續(xù)跌下去，國內(nèi)的第一，就是排在后面的OPPO的。
沒啥好奇怪的。
畢竟去年Q4，oppo的占比，就已經(jīng)是20%了，緊隨其后的vivo的占比是19%，之后是蘋果18%，小米15%。
(, 下載次數(shù): 13) 這問題說的Counterpoint?Research發(fā)布的數(shù)據(jù)結(jié)果

OPPO在1月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，國內(nèi)市場份額達到了21%，位列第一；華為和vivo為20%，并列第二，之后的小米和蘋果為16%，并列第三。

(, 下載次數(shù): 15) 而CINNO的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)1月份的市場份額排名已經(jīng)是OVMH了。
這里的oppo占比為22.3%，vivo占比為19.6%，小米為16.3%，華為跌至了15.2%。
(, 下載次數(shù): 15) oppo將其成功的原因歸結(jié)為reno 5系列的上市，這手機在線下市場確實相當火爆。
大概上述數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時候，激活量已經(jīng)破百萬了。
(, 下載次數(shù): 22) 王之葵托利：如何評價OPPO Reno5 Pro+，有哪些亮點和不足？剛有朋友說這手機在線上的銷量也同樣火爆。
一時我有些難以置信，然后就順手去查了一波京東1月份的銷量排行榜。
發(fā)現(xiàn)1月份的線上銷量排行榜前十中，并沒有reno系列的身影。
所以reno系列的成功，主要還是來自于線下。
目前線上厲害的還是iPhone和小米。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1353756723098943488"> (, 下載次數(shù): 14) OPPO Find X3 系列起售價 4499，如何評價這一售價，如何選擇？ - 王之葵托利的回答 - 知乎
OPPO Find X3 系列起售價 4499，如何評價這一售價，如何選擇？

作者: 瑩 時間: 2021-3-18 02:31
大驚小怪，OV在國內(nèi)常年位居華為之下，位置偶爾交替。
華為銷量下跌，不是oppo就是vivo，很可能未來就是這兩家輪著排第一。
OVM在這兩年補課非常用功，即使華為沒有被制裁，也會收獲市場的回饋。
這個問題看著帶勁，實際上沒有什么解讀的價值。

作者: 攻城獅老杜 時間: 2021-3-18 04:40
將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸。

作者: 你愛我嗎 時間: 2021-3-18 07:19
因為
1、中國智能手機市場，除了京東、官網(wǎng)、天貓、蘇寧外，還有線下，線下市場占據(jù)總市場比例約70%，線上聲量不等于銷量。
2、中國除了北上廣深杭等一線城市外，還有2/3/4/5線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這才是人口的大多數(shù)。
3、別說在2/3/4/5線了，即使在一線城市，OPPO的線下門店覆蓋率也很高，僅次于華為。
4、OPPO reno5系列價格合理，基礎(chǔ)版僅2699元起，比上一代要便宜，吸引力更高，本身產(chǎn)品也不錯，顏值很高，配置不拉胯、夠用，是非常好的線下機型。
5、前期Reno好幾代的轉(zhuǎn)型的營銷起作用了，經(jīng)過幾代陣痛期，reno系列的品牌認知和人群滲透做的非常好了，年輕群體的認知度很高。
當然，華為落寞是最大的原因，這個無可辯駁。

作者: 青銅遇上王者 時間: 2021-3-18 09:22
華為為什么會從第一掉下來，這一點大家應該沒有什么疑惑的。
因為不可抗力因素，華為被制裁了，芯片產(chǎn)能跟不上，從第一掉下來也是遲早的事情。
在這件事情上，我希望有智商的人都應該知道責任在美國。
如果有余力，也覺得華為產(chǎn)品不錯，買部華為，也是很好的選擇，倒不是支持華為，只是為了給美國上點眼藥。
現(xiàn)在拜登又出新的對華為的人制裁了，希望華為在不忘初心的情況下依然能撐過來。
對于OPPO能成為第一，我其實也是有些驚訝的。
畢竟去年聲浪最大的還是小米，性價比機型銷量也真的有保障，加上一些新的科技，上市，以及開始重視營銷，小米很有成為國內(nèi)手機領(lǐng)頭羊的潛質(zhì)了。
而去年OPPO、VIVO等機型出廠，雖然發(fā)布會上也都是一些新的科技，偶爾還有些黑科技，但總有些有氣無力的感覺。
宣發(fā)上也沒有頂流的氣魄，我對它們的印象多少也還停留在設(shè)計精美，有錢做廣告沒錢做產(chǎn)品上。
而且多品類，多品牌的經(jīng)營理念，也有一種水平不夠，群架來湊的感覺。
這次OPPO突出重圍，也是讓人有些眼前一亮了，非要找原因的話，或許主要在于它的線下銷售。
性價比機掙得少，出貨量就大不了，小米，榮耀都有這個問題。
華為就不用說了，所以O(shè)PPO贏下這一場似乎也理所應當。
既然它能贏，說明產(chǎn)品力上也是過的去的，國內(nèi)品牌之間的競爭，最后桂冠依然在國產(chǎn)品牌上，這也是一件很不錯的事情。
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作者: 天蝎 時間: 2021-3-18 09:43
這很正常??！
看看去年的發(fā)明申請專利吧，這是根據(jù)全球?qū)＠麛?shù)據(jù)庫incoPat發(fā)布了《2020年公告發(fā)明授權(quán)專利年報》，以及在國家知識產(chǎn)權(quán)局公告的發(fā)明授權(quán)專利制作的表格。
(, 下載次數(shù): 16) 華為以6393件，排名第一！
OPPO手機以3580件，排名第二，僅次於華為。
Vivo手機，排名第10位；
小米手機排名第14位；
OPPO手機的授權(quán)專利發(fā)明，是vivo＋小米之和！
…………
在安卓手機，或者說所有智能手機同質(zhì)化或者趨同的今天，只有創(chuàng)新，這個企業(yè)才能夠生存！
第二，線下的強渠道
截止到去年，目前OPPO的展示店/門店和零售網(wǎng)點數(shù)量分別為4500家和20萬家。
第三：華為手機兇猛的勢頭，從去年開始，逐漸放緩。留下了潛在的龐大市場，小米，OPPO還有vivo都是拼命的發(fā)力。
但最關(guān)鍵的還是創(chuàng)新，你的商品得有賣點，比如最近的的 OPPO find x3，請姜文這樣的老牌中年硬漢形象。
將極大扭轉(zhuǎn)OPPO廠弟廠妹機的形象。
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作者: 傲骨35 時間: 2021-3-18 12:25
這是OPPO跌落的轉(zhuǎn)折點。
過不了幾天，OPPO手機將會爆發(fā)出一堆產(chǎn)品問題和用戶吐槽，比如:
1.剛買一個月就卡，刷視頻卡，玩游戲更不行，配置低沒良心；
2.沒有雙揚聲器，不夠良心；
3.用OPPO的都是廠妹廠弟，農(nóng)村人才用OPPO，懂手機的都是用蘋果和良心機，買OPPO都是不懂行的；
4.高價低配，用z軸馬達不用x軸馬達，沒有核心科技；
5.系統(tǒng)優(yōu)化不夠，功能不夠豐富，沒有理財功能；
6.手機抄襲嚴重，市面上沒有id設(shè)計那就是丑，如果有市面上類似的那就是抄襲；
7.為什么OPPO的findx3用的驍龍870處理器，卻賣到4499元，紅米才1999？誰才是良心一目了然！！！
等等不限于以上問題。
OPPO想要避免這些問題，肯定是要出高性價比機型，要配備驍龍888處理器，2k高刷三星屏，雙揚聲器，5000毫安大電池，120w充電，x軸核心科技馬達，大底相機，前置屏下拍照，12+256存儲組合，定價1999元，同時學生黨購買還要在包裝盒放兩百紅包。
發(fā)布以上機型，但是不要賣，在電商平臺放少量搶購，要是敞開了賣過兩年準倒閉。
等到銷量排到第二，口碑也就上來了。
(, 下載次數(shù): 12)

作者: 莫過于我 時間: 2021-3-18 15:07
這個問題其實包含兩個問題，
1.為什么華為不行了？
2.為什么是OPPO，MI、VIVO為什么不可以？？

首先回答第一個問題，也很好回答。因為眾所周知的原因，華為無法持續(xù)的供應芯片了。沒了芯片手機自然是沒法生產(chǎn)了。
最關(guān)鍵的是第二個問題，為什么是OPPO不是VIVO，不是小米？
不得不承認，線下市場是比線上市場大的。
華為在之前在線上線下都有廣大的市場，當華為無法繼續(xù)生產(chǎn)手機，那么線上線下市場會被別的牌子搶占。
而OV這兩家是線下起家，當華為無法滿足滿足需求，那么線下消費者自然會去這兩家。
而且線下市場是大于線上的，再加上小米本身國內(nèi)銷量就不如OV，小米就更不可能成為第一了。
(, 下載次數(shù): 12) 這張圖很好的說明了為什么OPPO銷量大增。
先是A72引爆千元5G市場，
然后是Reno 5的暢銷。
反觀VIVO，
和A72相似配置的機子比A72貴不少（y52），
和A72價格相近的機子比A72配置差不少(y30)，
還姍姍來遲，到Q4末才更新。
和Reno 5對位X50系列和S7系列，完全沒法和Reno正面競爭
Q4還是老產(chǎn)品沒更新，
直到今年才更新。
這就是為什么是OPPO，而不是小米或者VIVO.

作者: 少爺 時間: 2021-3-18 17:20
這其實是兩個問題：

對于第一個問題，答案很簡單，且沒有任何爭議，因為華為宕機了，唯一的答案。
對于第二個問題，我想到了之前的另一個問題：
如何看待全球市場OPPO退出前5?以及這個問題：
如何評價 OPPO 回應上海超級旗艦店關(guān)閉：將調(diào)整與升級門店，OPPO 線下模式如今效果如何？在第一個問題下面，我說了這么一段話：

目前的手機市場，蘋果、三星和華為是三巨頭，這沒有爭議，接下來是小米、OPPO和vivo三家，各家的策略不同，但市場影響力上，我沒看出誰真的甩開誰，在國際市場，小米做得更成功，但國內(nèi)，OV目前的形勢明顯是優(yōu)于小米的。
各位的SoC論分析，是不是和事實對不上？如果你是發(fā)燒友，你說你看不上驍龍765G，買手機非驍龍865&麒麟990 5G不買，這可以，你也可以說 OV的主打產(chǎn)品在3000-4000價位上用中端處理器，高價低配，這都可以。
咱們分析產(chǎn)品歸產(chǎn)品，分析市場歸市場，產(chǎn)品和市場息息相關(guān)，但產(chǎn)品不等于市場。

注意這句話：“在國際市場，小米做得更成功，但國內(nèi)，OV目前的形勢明顯是優(yōu)于小米的。”
而這句話，就是這個問題的答案，OV國內(nèi)的形勢優(yōu)于小米，當華為掉下來的時候，必然是OPPO或者vivo登頂。
至于為什么是OPPO而不是vivo，這里面的偶然因素要比客觀因素的作用更大，二者之間的市場份額也就相差1%，說不定哪天就是vivo反超了。
我們再拓展一點：為啥國內(nèi)OV的形勢比小米好，在華為宕機之后，上位的是OPPO，而不是小米？
理由其實也不復雜，因為線下市場，尤其是下沉市場。
2014年小米登頂，靠的是以黃牛為基礎(chǔ)所構(gòu)建的線下渠道體系；2016年OPPO反超小米，登頂國內(nèi)第一，靠的是線下布局，一舉擊潰了小米曾經(jīng)以黃牛為基礎(chǔ)構(gòu)建的線上搶購線下溢價的渠道體系；2017年華為反超OPPO登頂國內(nèi)第一，靠的還是線下渠道布局；2021年，小米無法反超OPPO和vivo，原因還是在線下，尤其是下沉市場。
是不是覺得這個結(jié)論和預期不符？是不是想說，小米明明是互聯(lián)網(wǎng)品牌，什么時候靠過線下？
實際上，對手機行業(yè)熟悉的朋友，去復盤一下當初小米note是怎么崩掉的，2015-2016年小米的危機是怎么來的。去想想，為什么同樣是互聯(lián)網(wǎng)模式和搶購，14年的小米順風順水，16年的小米卻跌入谷底，至今沒有恢復？
另一個數(shù)字，小米2014年出貨量6100萬臺，基本都是國內(nèi)市場，而2020年，小米國內(nèi)出貨量不足4000萬臺：
(, 下載次數(shù): 18) 這還是建立在華為年末宕機，小米四季度出貨量大漲近50%的基礎(chǔ)上的成績。
所以小米2021年最重要的戰(zhàn)略動作不是發(fā)布了小米11，不是把紅米K40殺到了1999價位，而是全力發(fā)展線下。
小米如果想要反超OV，唯一的機會在線下市場取得實質(zhì)性的突破，而這種突破如果實現(xiàn)，那么一定是一套體系的成功，包括渠道布局，營銷實施，以及，產(chǎn)品線配合線下渠道拓展得革新。
所以盧偉冰此前問的，為啥手機要分線上和線下？這就是揣著明白裝糊涂，小米2021年線下渠道的全力進擊，很大程度就是盧總推動的。
作為金立的老人，盧總要比小米的其他人更明白線下的價值，以及，想要真正實現(xiàn)線下的突破，小米缺什么。當然，也比天天把“感動人心，價格厚道”掛在嘴邊的米粉們清楚。
所以你看，今年的K40系列和過往完全不同，過去K的Pro產(chǎn)品線明顯優(yōu)于基礎(chǔ)版的狀況被改寫了，K40 Pro和K40 Pro+整體的產(chǎn)品力和K40是類似的，但定價上差距巨大，而這個價格空間，很顯然就是為線下渠道準備的。
所以 @機智的娜娜當初說：
所以說我基本猜對了，K40系列雖然很便宜，不對應該是無敵便宜，但是這個手機真的有足夠多的渠道利潤，好不好玩？？

(, 下載次數(shù): 18) 我挺震驚的，這事兒有啥好奇怪呢？這不就是產(chǎn)品分工么，K40定低利潤的極致性價比樹標桿，K40 Pro預留利潤空間養(yǎng)渠道么？
所以文藝美學大師說：Find X3 Pro是為線下準備的時候，我心里在想的是，這事兒K40 Pro不是剛剛做了的么？有啥好說的？
(, 下載次數(shù): 18) OPPO能夠登頂，固然有娜娜所說的，ColorOS的進步，OPPO在研發(fā)上的巨大投入，在iot上的探索，線上線下渠道體系的融合，發(fā)力芯片計劃等等要素在內(nèi)。
(, 下載次數(shù): 18) 但不好意思，即便是忽略掉華為的因素，這段話依然在避重就輕，我不知道娜娜是沒有意識到還是刻意回避OPPO在下沉渠道上的優(yōu)勢。

但不好意思，這才是OPPO登頂而不是小米登頂?shù)暮诵摹?br /> 因為按照娜娜所說的這些要素，如果這些要素是根本，那么如今登頂?shù)木筒粦撌荗PPO，而是小米。
當然，OPPO肯定是有自己的問題的，就如當初小米被OPPO反超，在2017年之后，OPPO線下來自于華為的壓力同樣是實實在在的。
如果不是華為制裁，OPPO沒有任何機會登頂，也不會想著在這個時候登頂。如果不是華為的宕機，OPPO現(xiàn)在需要想的是如何在華為和榮耀的壓力下生存下去。
OPPO需要想想，為什么當初可以靠線下渠道布局干掉小米，卻頂不住華為的攻勢？這個過程中，華為的核心優(yōu)勢到底在哪里？真的是愛國營銷么？
實際上，OPPO從生意人上臺之后的一系列改革，明顯都是針對華為進行的，構(gòu)建高端，打造品牌，提高效率，做旗艦店，發(fā)力aiot，包括娜娜所說的線下渠道消服一體和探索線下和線上渠道融合。
如今的OPPO登頂，也不是OPPO做對了什么，OPPO依然還在改革中，OPPO過去存在的問題，現(xiàn)在依然存在。
如果華為這個時候全面恢復，我也不覺得OPPO有能力守住這個第一，靠對手送來的勝利，隨時也可以被對手拿走。
OPPO真正需要做的，還是解決自己的問題，守住線下渠道，尤其是下沉市場，提高效率，加強研發(fā)，拓展AIOT，同時打好一加+realme的牌，在線上站穩(wěn)腳跟，形成良性循環(huán)。
本質(zhì)上，F(xiàn)ind X3或者Reno5 Pro在線上能夠取得什么樣子的成績，至少在這個時候，不需要關(guān)注，也沒有意義，OPPO需要做的是把一加+realme的牌打好，以及，在品牌影響力構(gòu)建上下功夫。
就如當初榮耀和小米再線上捉對廝殺的時候，華為在做什么？
往上，全力打造P和Mate，以力保華為品牌力的全面崛起；往下，做nova，做暢享，在用大家天天噴的智商稅來鞏固線下的堡壘，拓展線下的空間。
當華為的品牌和影響力立起來之后，線上并不需要刻意去做，水到渠成，所以2019年之后，線上第一品牌不是華為的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，而是華為本身。
所以當初nova5 Pro作為一臺線下機，線上同樣火爆，P和Mate更是如此。
盧偉冰說，線上線下為什么要差異化定價？這句話其實是對的，當品牌溢價足以覆蓋渠道成本的時候，哪有什么線上機和線下機的區(qū)分？

但記住，這種沒有區(qū)分是Mate40 Pro或者iPhone12這樣的品牌溢價足以覆蓋線下渠道利潤空間的產(chǎn)品，而不是K40這樣線上渠道定價的產(chǎn)品，是線下產(chǎn)品線上賣，而不是線上產(chǎn)品線下賣。
羊毛不可能出在豬身上，線下渠道一定是其所覆蓋的消費者買單，而不是魔法。
以及，真正成功的手機品牌一定要在線下拓展上取得實質(zhì)性突破。
所以，2019年末，在華為的壓力下小米國內(nèi)最為艱難的時候，小米就想著做一件事兒，全力突破高端，其他的都可以不在乎。
所以一，2021年，當華為宕機帶來的絕佳機會后，小米毫不猶豫地投入了線下地盤的搶占；所以O(shè)PPO在其戰(zhàn)略任務(wù)里，高端的突破成為重中之重。
無論市場怎么變，根本的邏輯其實從來沒變過，華為怎么起來的，小米或者OV，沒有一步是可以省略的，太陽底下，并沒有那么多新鮮事。
當然，這并不是說OV過去的策略就一定是對的，小米的策略就一定是錯的，當初OV能夠反超小米，說明OV的這套體系競爭力更強；后來OV的這套體系能被華為擊穿，說明OV也是存在缺陷的。
目前來看，OV最大的缺陷在于過度依賴營銷和渠道，而對技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品打造和品牌構(gòu)建上，依然差了意思。
OV當初放棄旗艦，過度依賴中端這事兒，是有問題的。
這個問題我之前分析過。
線下渠道生存的基礎(chǔ)是利潤空間，而利潤空間=價格-成本。
當價格上不去，渠道和營銷需要的利潤空間下不來的時候，唯一能做的就是在產(chǎn)品成本上花心思。
所以我們看到，OV過去幾年的主力產(chǎn)品競爭力一直上不來。
但華為不是，華為是全力突破旗艦，走品牌溢價路線。
同樣是1500的利潤空間，3000塊錢的產(chǎn)品，只有1500可以留給硬件和研發(fā)；但6000塊錢的產(chǎn)品，卻可以有4500留給硬件和研發(fā)。
所以華為起來了，這仗就沒法打了。
所以小米，包括OV，也終于鐵了心要在高端產(chǎn)品上取得突破了。
當然，同樣是1500的利潤空間，把產(chǎn)品價格從3000提到6000是一種打法；同樣是3000塊錢的產(chǎn)品，把需求利潤空間從1500降到1000，甚至500，是另一種打法。
但即便是500塊錢的利潤空間，K40要了老命都擠不出來，但K40 Pro可以，小米11更可以。

作者: 雨夢 時間: 2021-3-18 19:47
OPPO國內(nèi)市場登頂很正常，我個人完全不意外，這個結(jié)果也挺好的。
可能很多人都忘了，在2017年華為登頂之前，占據(jù)國內(nèi)市場第一的廠商正是OPPO。

OV作為功能機時代就已經(jīng)有所斬獲的老玩家，在國內(nèi)智能手機市場的發(fā)展史中一直都占據(jù)著一席之地。
2013年，國內(nèi)市場第一還由三星把持。
2014年，三星逐步淪落，國內(nèi)市場被小米超越。
2015年，小米仍然占據(jù)國內(nèi)第一，在線上子品牌榮耀的加持下，華為也來到第二。
但線上渠道增長已經(jīng)顯露出疲態(tài)，OV在線下卻是迅猛增長。
2015年四季度，華為啟動“千縣計劃”，努力向三四線下沉市場滲透。
2016年，在線下市場根基深厚的OV異軍突起。
OPPO登頂國內(nèi)市場第一，華為位列第二，VIVO位列第三。
可見，線下渠道建設(shè)沒有捷徑，也絕非一朝一夕之功。
華為正是一邊加強研發(fā)和Mate、P等高端市場建設(shè)，一邊努力學習OV的線下渠道布局，一步一個腳印辛苦耕耘，才最終在2017年封反超OPPO。

現(xiàn)在菊廠由于眾所周知的原因，芯片代工存在困難，不得已放棄大量市場。
原本就是第二名的OPPO順勢頂上，應該說沒什么意外的。
華為部分退出導致的市場空白，由國內(nèi)廠商拿走比國外品牌拿走要好得多，OPPO登頂也是好事。
希望OPPO未來再接再厲，爭取在高端市場有所斬獲。
昨天OPPO發(fā)布新旗艦Find X3系列，我個人認為產(chǎn)品中規(guī)中矩，但定價相當務(wù)實。
如果能取得不錯的市場反饋，再維持兩三代，站穩(wěn)高端可期。
<a href="http://www.zhihu.com/answer/1774939804" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" class="internal">現(xiàn)實主義理想者：如何評價 3 月 11 日發(fā)布的 OPPO Find X3 系列產(chǎn)品？也希望國內(nèi)半導體產(chǎn)業(yè)逐漸成長壯大，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的目標。

作者: 崔華 時間: 2021-3-18 20:56
那完了
海軍的帽子要易主了

作者: 創(chuàng)世界B88 時間: 2021-3-18 21:51
我不知道OPPO和小米誰是中國的第一了。
但他們兩個超過華為應該都很輕松，一是榮耀切出去了，這部分帶走很大的手機銷量，二是華為就沒有高端芯片用了，所以他就生產(chǎn)不出來多少手機了。
這就跟，你拿個繩子把姚明的雙手和雙腳都綁起來，然后和他比賽打籃球，然后發(fā)帖問：為什么我1.70打籃球能打贏姚明？要是這個情況，我估計也可以和姚明比拼下了。

作者: ha15960714240 時間: 2021-3-19 00:35
Oppo本身蛻變成功

從Oppo本身來看，近幾年的轉(zhuǎn)型無疑是成功的，產(chǎn)品線非常明確

這是從手機本身出發(fā)，再把眼光放到手機市場，Oppo本就是一個老品牌，認知度和人群滲透非常大。其線下門店覆蓋率是非常大的，僅次于華為，所以線上的銷量并不等于總銷量。再加上Reno系列真的把年輕市場吃的很死，年輕人也看重代言人這一塊。所以在中端市場，Oppo靠著Reno系列一下子就沖上來了
如何評價 3 月 11 日發(fā)布的 OPPO Find X3 系列產(chǎn)品？Leo Leung：綠廠OPPO全家匯聚一堂，2021年熱門機型分析及選購指南，帶你一起深入了解OPPO產(chǎn)品線布局<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1353710110246674432">華為受制嚴重

但是最大的原因還是華為打了一手“助攻”，在這之前華為一直是智能手機市場第一，Oppo第二。但是華為去年受制裁的影響實在太大了，手機產(chǎn)品全系列斷貨，華為無奈只能將眼光看向高端市場，而高端市場的人群用戶本來就比中低端用戶要少，所以這就給了Oppo、Vivo、小米很大的機會
第一落寞，第二自然而然的就上位了
所以O(shè)ppo也是被動反超

作者: 香鍋 時間: 2021-3-19 01:37
OPPO和VIVO從來就沒有菜雞過，只是之前華為的聲量實在是大得驚人，所以O(shè)V的表現(xiàn)給遮擋住住了。
(, 下載次數(shù): 16) 根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2019年中國手機市場市占率排名，HUAWEI是38.4%，VIVO是18.1%，OPPO是17.1%。2020年，HUAWEI是38.3%，VIVO是17.7%，OPPO是17.4%。
其實OV兩家的二、三是可以視為并列第二的，但凡年度有一個產(chǎn)品爆了，就把1個點的差距拉起來了。比如Reno5系列，就起到了很大的作用。
OPPO在「老干部」回歸后，還是找回了部分初心。Reno5系列的綜合表現(xiàn)雖然沒有到驚艷，但與其目標客群還是很契合，比起不靠譜的Find X2 Pro來，更適合OPPO的品牌調(diào)性。加上今年簽了周冬雨，簡直是神來之筆。
Reno的主力客群還是很吃代言人這一套，F(xiàn)ind就不一定了。所以在這個價位段和產(chǎn)品類型細分領(lǐng)域，OPPO很快就沖上來了。
VIVO的X60系列其實也挺好，特別是小藍標很不錯。X60 Pro我借了一臺試用了一下，拍照還是可以。但后攝能力其實對VIVO的主力目標客群而言，感知并不強烈。所以VIVO的銷量略微低一點也是合情合理的。
這次的數(shù)據(jù)，O家21%，V家20%，HUAWEI只有17%。說明OV兩家依舊保持著相持的形勢。
新的市場格局，當然是有O家自己的努力，但也有大環(huán)境的劇變。但如果要這樣說，V家也很努力啊，畢竟21%和20%有什么區(qū)別？

2020年，華為的麒麟芯片全線缺貨，造成從Mate、P到nova三大系列的全面受困。特別是nova系列沒貨之后，原本與其正面對決的OPPO和VIVO都因此成為最大受益者。
至于華為手腳都綁住，能有20%的市占率，那都是使出吃奶的勁兒了。華為的GTM和供應鏈管理能力之牛逼，由此可見一斑。
但再牛逼也沒啥用，現(xiàn)在只能寄希望于SIA和CSIA在接下來的會談結(jié)果。我個人還是很樂觀的，就算暫時不給生產(chǎn)麒麟芯片，你高通的芯片總得供應給華為吧？

2020年與2019年相比，國產(chǎn)品牌都在跌，只有iPhone大漲10%。庫克才是大笑：你們中國品牌忙著X咬X，一嘴毛，我已經(jīng)成功收復了部分失地。

今年注定是比2020更加詭譎的一年，市場大變局會在下半年展開，到時候一定是打得雞飛狗跳，讓各位看官目不暇接。

作者: 易水寒 時間: 2021-3-19 03:48
華為市場份額下滑，是因為美國制裁，華為沒得芯片，沒有產(chǎn)品拿出來賣。

為什么是OPPO，因為OPPO是為數(shù)不多能腳踏實地搞研究的手機廠商，為數(shù)不多目標用戶覆蓋全年齡段人群的手機廠商。

不知道是不是有些人在偷偷的慶祝，慶祝華為手機被打垮。

我衷心的希望華為能夠挺住，作為一個有骨氣的大企業(yè)，我尊重華為。

利好華為的是，終于，某些手機廠家的矛頭不會對準它了。
利好華為粉絲的是，終于，他們只會是花粉了，海軍的名號又又又又要易主了。

華為手機如果倒下，我就支持OPPO手機。好了，你可以罵我是新海軍了。

作者: 啦啦啦啦37 時間: 2021-3-19 05:33
不是順理成章的事情嗎？
當華為因為受到美國制裁和榮耀分割的嚴重影響，不得不從第一的位置下來的時候，那么相對應的，必然有另外一個手機廠商上去。
而從2020年全年以及季度數(shù)據(jù)來看，不是OPPO就是vivo。
(, 下載次數(shù): 18) 只是事實就是：OPPO對機會的把握明顯比vivo要好，所以O(shè)PPO上了第一而不是vivo。

以下是2020年四個季度的數(shù)據(jù)：來自IDC

(, 下載次數(shù): 16) 2020年第一季度
(, 下載次數(shù): 16) 2020年第二季度
(, 下載次數(shù): 15) 2020年第三季度
(, 下載次數(shù): 16) 2020年第四季度
將OPPO和vivo從里面的數(shù)據(jù)拿出來對比，就會發(fā)現(xiàn)幾個比較有意思的數(shù)據(jù)：
1.在前三季度vivo和OPPO的出貨量差從未超過100萬臺，可謂是貼身兄弟；
2.前兩個季度vivo的出貨量比OPPO高，但是第三季度被OPPO超過，在第四季度更是被后者把握住機會拉開更大的差距，出貨量差突破了100萬達到130萬臺。
(, 下載次數(shù): 20) 自制
過程就是如此。
再自問自答幾個問題：

答：iPhone的手機產(chǎn)品相對單一，所以在發(fā)布新品的后續(xù)一段時間銷量會暴漲，但換機高峰過去之后，就會逐漸趨于平緩。參考2020年Q4從第五升至第二。

答：小米線上銷量數(shù)一數(shù)二，但是線下比較一般。而從之前賽諾發(fā)布的市場報告來看，2018年、2019年線下銷量占比超過7成，線上不到3成。2020年受疫情影響，線上占比首次超過了三成，但線下依舊接近7成。這就是為什么小米一而再，再而三的發(fā)力線下的原因所在。
沒找到比較新的，就看一看2018年的數(shù)據(jù)：線上線下的銷量差距真的十分明顯。
(, 下載次數(shù): 16) (, 下載次數(shù): 20)

其實可以預見的，如果沒有改變，華為接下來不僅會被OPPO超過，還有vivo、小米和蘋果，甚至是榮耀。
這就是世界第一超級大國的能量，要不然怎么會被稱為美帝呢！
另外，在特朗普之后，拜登政府也可能要對華為動手了。

還在打壓？外媒：拜登政府增加對華為供應商新限制，美商務(wù)部拒回應，稱是“機密”

作者: 阿叔 時間: 2021-3-19 06:13
你把劉翔腿鋸了，你就能比他跑得快

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