愛鋒貝

標(biāo)題: 小米手機(jī)為什么不能現(xiàn)貨？ [打印本頁]
作者: ★小梁帶你玩手機(jī)★    時間: 2021-3-20 17:45
標(biāo)題: 小米手機(jī)為什么不能現(xiàn)貨？
小米手機(jī)為什么不能現(xiàn)貨？
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作者: 科恒    時間: 2021-3-20 18:47
(, 下載次數(shù): 9)

題圖是我忘了2016年還是2017年的資產(chǎn)盤點(diǎn)來著，我們坐在高高的谷堆上面，聽一個9年米粉來給你講小米的故事。
那么，正式開聊之前，插個題外話，大家知道為什么小米手機(jī)的宣傳圖片上，時間永遠(yuǎn)是8點(diǎn)16嗎？為什么日期永遠(yuǎn)是4月6日嗎？
(, 下載次數(shù): 10) 是因?yàn)椋?br /> 2010年 4月6日 小米公司正式成立

2011年 8月16日 小米手機(jī)1代 發(fā)布會——小米手機(jī)正式發(fā)布

歷史從這一刻開始了，小米與現(xiàn)貨的愛恨情仇，也從此拉開了序幕




小米1代：搶購一時爽，一直搶購一直爽

既然小米1代是在2011年 8月16日發(fā)布的，那么你們猜猜是啥時候才開始正式銷售的呢？
答案是2011年的 12月18日，小米手機(jī)1代才開放第一輪購買，而且也只有十萬臺，當(dāng)時搶購了3個小時，等這么久是因?yàn)殚_完發(fā)布會后的預(yù)定數(shù)量可是三十萬，先發(fā)完預(yù)定的再開賣，活生生等死人的鮮活實(shí)例……
哦對了，那個時候小米網(wǎng)的承載能力還比較差，所以你要知道，第一次搶購可不是 sorry，小米手機(jī)已售罄，而是sorry HTTP 404，那個時候我們無數(shù)米粉的情況是這樣的
我刷新404刷新404刷新404…… 哇終于刷新出頁面了！我點(diǎn)！404 MMP！ 我刷新404刷新404刷新404刷新404刷新404刷新404………… 刷新404刷新404刷新404…… 已售罄！搶購結(jié)束！顱內(nèi)高潮?。?！
所以你就知道為啥能搶購三個小時了，因?yàn)橐恢?04啊……
第一批米粉有多么強(qiáng)大的心理承受能力了你們知道了了吧，那真是 搶購一時爽，一直搶購一直爽
要知道那個時候搶到了的人，是可以拿到論壇去顯擺的。
論起搶購來，你們現(xiàn)在玩手機(jī)的這些人，可能真的不知道當(dāng)時搶購的慘烈程度。
(, 下載次數(shù): 10) 小米也是那會，為了不讓關(guān)系親密的米粉朋友失望，創(chuàng)造出了F碼這個東西（應(yīng)該是阿黎一手打造的）
小米手機(jī)1代的搶購一直到持續(xù)到了次年 2012年的6月7日，那可真是鑼鼓喧天…… 一直搶購一直爽，當(dāng)時小米手機(jī)宣布銷量突破300萬

同志們，什么概念知道嗎？搶購了整整一整年的小米手機(jī)一代，當(dāng)年產(chǎn)量才是300萬臺 所以我有時候看著現(xiàn)在米酒一個月100萬臺，然后雷軍拼命道歉承諾達(dá)不到去擰螺絲，回想公瑾當(dāng)年小喬初嫁了，真是恍如隔世……
(, 下載次數(shù): 9) 雷軍擰螺絲




小米2代：分秒必爭，和售罄大戰(zhàn)三百回合，搶購的巔峰與反彈

2012年8月16日，小米手機(jī)2代的發(fā)布會如期舉行（看看現(xiàn)在有多不如期），發(fā)布了小米1S和小米2兩款新品。
先賣的小米1S，由于搶購不激烈略過不表（雷軍：憑什么?。?？）
好吧，8月23日小米手機(jī)1S第一輪20萬臺開放購買，30分鐘售罄，要知道當(dāng)時小米網(wǎng)在無數(shù)次搶購摧殘下茁壯成長，幾千萬人也已經(jīng)不會再404了，所以我才說搶購不激烈。


小米2也是發(fā)布會后正經(jīng)等了一陣子，才開始正式銷售的，期間搶了一次工程限量版，一共才600部工程機(jī)，堪比的米6亮銀探索版，差不多10秒鐘售罄吧，我壓根沒刷新出來頁面。
而正式開售是在10月30日，首輪開放購買10萬臺，在2分51秒售罄；
從此，小米走上了分秒必爭的搶購之路，并一去不回頭；
從此，米粉搶購都是按秒計(jì)算的。
那時候的小米成長的速度幾乎一日千里，但仍然應(yīng)該不會想到后面的搶購會甚至把分鐘干掉，直接按秒計(jì)算吧。
(, 下載次數(shù): 12) 十萬臺2S，不夠一分鐘賣的
(, 下載次數(shù): 7) 這一切，在紅米手機(jī)1代 2013年正式發(fā)布的時候，登上了頂點(diǎn)，米粉群眾的怨氣也積累到了一定程度，無良友商也紛紛效仿，以至于1秒售罄這種爛玩意兒也上來了，200臺你賣個雞兒啊
(, 下載次數(shù): 10) 小米搶購，雷軍耍猴之名，正式傳遍天下





如果我一年一年的敘述下去，就會變成流水賬，而我是不會寫流水賬的，第一階段的分析正式開始：

小米成立之初，小米1代的搶購，可以說是理所當(dāng)然的，那是個中華酷聯(lián)的時代，手機(jī)廠商都是重資產(chǎn)模式，小米的輕資產(chǎn)模式手機(jī)廠商方案在初期，要打通各種鏈條、各種供應(yīng)鏈、趟各種雷，這也是造成小米初期良率不高，確實(shí)有一部分小米手機(jī)出現(xiàn)質(zhì)量問題，小米發(fā)熱死機(jī)的名聲也是在那個時候傳出來的
基本可以下個定義，小米初期的搶購當(dāng)然也有炒作的成分在里邊，但是造成整個搶購模式的基本原因是：
1、公司剛成立資本不足，沒錢預(yù)先生產(chǎn)出大量手機(jī)再銷售
2、輕資產(chǎn)手機(jī)模式，初期磕磕絆絆趟雷無數(shù)，產(chǎn)能爬坡和良率都堪憂
3、沒有渠道商吃掉庫存，無法準(zhǔn)確預(yù)估市場銷量
1和2 你們當(dāng)然都能理解
3可能需要解釋一下了，由于小米初期采取完全線上的銷售方式，也就是哈子二手車，沒有中間商賺差價(jià)
而當(dāng)時的其他家的手機(jī)營銷模式，線上渠道幾乎不存在，都是線下的渠道商、經(jīng)銷商模式
拿渠道最后的OV舉個例子吧，假設(shè)當(dāng)時的OPPO的手機(jī)是OPPO X5（我忘了，瞎編一個）出廠的價(jià)格給一級經(jīng)銷商，也就是總代理商的價(jià)格假設(shè)是1900，那么總代理商再加一點(diǎn)價(jià)給省級代理 比如說是2000，省級再給市級，最后是門店、柜臺，最后的價(jià)格可能就是2900
那么，從廠商到最終消費(fèi)者，這多出來的1000塊錢，就是渠道成本。

誠然，沒有了這1000塊錢的渠道成本，消費(fèi)者直接拿到1900的出廠價(jià)，消費(fèi)者是很爽。
但是，這1000塊錢的渠道成本，渠道商并不是白拿的，他們負(fù)責(zé)了你手機(jī)的整個銷售、還有：
風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?/strong>





什么叫做風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，又為什么要有風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偰兀?/strong>

我舉個通俗易懂點(diǎn)的例子
假設(shè)有一個手機(jī)廠商生產(chǎn)了100萬臺手機(jī)，由于設(shè)計(jì)弱智沒賣完，擠壓了50萬臺
假設(shè)一臺的 物料、設(shè)計(jì)、運(yùn)營、宣傳等等成本是1500一臺，最終出廠價(jià)1900一臺
賣了50萬臺看似不錯，其實(shí)只賺了50萬*￥400.00 = 2億元
但是賣不出去那50萬臺，最終只能粉碎掉或者拆掉，凈損失高達(dá) 50萬*￥1900.00 =9億5千萬元
最終這臺手機(jī)讓這個廠商損失了7億多，如果是個錘子科技體量的廠，基本上這一單就可以倒閉了。


但是，請注意，但是來了

但是如果這個廠商錯誤的估計(jì)了形式，能賣100萬臺，結(jié)果膽子小，只生產(chǎn)了50萬臺，結(jié)果供不應(yīng)求，那么……
沒關(guān)系，我只是少賺了2億而已
總比虧掉7億，被供應(yīng)商在門口舉著還我血汗錢的標(biāo)語堵著強(qiáng)吧？


這就是為什么小米在初期一直供不應(yīng)求，一直搶購的一個很重要的原因，那就是由于膽小




那么，同樣的事情，如果發(fā)生在有渠道商的情況下，是怎么樣的呢？

好，一模一樣的場景來了，假設(shè)有一個手機(jī)廠商生產(chǎn)了100萬臺手機(jī)，由于設(shè)計(jì)弱智沒賣完，積壓了50萬臺
但是，注意但是又來了
由于渠道商的存在，這臺手機(jī)的成本價(jià)是1500，出廠售價(jià)是1900，最終賣到消費(fèi)者手里的價(jià)格是2900
所以單臺手機(jī)的利潤是￥1400，而不是￥400，平均算下來，居然只虧了：
（50萬*￥1500.00）- （50萬*￥1400.00） = 5千萬元?。?！
而且！注意而且！
由于渠道商的存在，實(shí)際上貨已經(jīng)被分下去，廠商已經(jīng)都賣掉了，不但沒虧，反而還賺了4個億！
虧的是誰呢？ 是一線的銷售店，是一線柜臺，是店主和店長們
不過，注意又來了個不過！
由于分?jǐn)偭孙L(fēng)險(xiǎn)，廠商是不會看戲不管的，因?yàn)楫吘乖谠趺凑f還是產(chǎn)品出了問題，怎么辦呢，分潤利潤給渠道唄，賺了4個億，只要拿出來2個億分潤，渠道商就美滋滋了
但是，注意另一個但是又來了！
一線渠道商們，是有著非常敏感的產(chǎn)品察覺性的，什么意思呢？他覺得這次這個手機(jī)上的多了售價(jià)又太高的時候，是會小幅度的主動降價(jià)或者做各種優(yōu)惠活動的，甚至大代理商發(fā)現(xiàn)了問題，也會有大幅度的統(tǒng)一性調(diào)價(jià)，而消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度是很高的
什么意思呢，也就是說，積壓的風(fēng)險(xiǎn)會小小小很多，因?yàn)榇蟛糠值亩荚诜e壓邊緣被降價(jià)讓利或者略賠一些出售掉了！
恐怖吧，這就是有渠道商的好處

雖然對于普通消費(fèi)者來說，渠道商是讓產(chǎn)品增加了渠道成本 但是，對于手機(jī)廠商來說，渠道商分?jǐn)偭孙L(fēng)險(xiǎn)簡直是最可愛的人




插播：渠道這件事上，青蛇先生是內(nèi)行，我推薦一下他的一篇答案，大家可以參考閱讀一下：
在發(fā)布會上稱「現(xiàn)貨」的小米 9 ，在開售 53 秒后即宣告無貨，說明了哪些問題？
(, 下載次數(shù): 10) 青蛇先生文字節(jié)選




然而，我的敘述，才剛剛開始。
小米自己的問題，小米自己不知道嗎？
當(dāng)然知道
小米NOTE，生死存亡，加大量產(chǎn)的反噬



你們以為小米從來沒嘗試著去改變，嘗試著大膽預(yù)測，嘗試考慮過加大產(chǎn)能嗎？

錯！



1月15日小米在北京國家會議中心舉辦重量級旗艦產(chǎn)品發(fā)布會，發(fā)布了小米NOTE
這部手機(jī)漂亮的喲渾身上下充滿著優(yōu)雅，手感好的喲簡直不似當(dāng)年之作，也是我家娜娜最喜歡的一臺手機(jī)，甚至一直用到換小米6，她換下來之后，我換了個屏幕，一直珍藏著。
(, 下載次數(shù): 11) (, 下載次數(shù): 9) 你們不信我拿那個時代的友商手機(jī)比較一下
這是華為晚4個多月，在2015年6月30日發(fā)布的當(dāng)家旗艦榮耀7 （實(shí)際上我已經(jīng)很努力的再找一張拍的好看的圖了）
(, 下載次數(shù): 12)

小米note1代，這是一部如此優(yōu)秀的產(chǎn)品，小米在他上面投入了如此大的心血和心力，這也是小米第一次為了一部產(chǎn)品，下了血本的投資產(chǎn)品流水線，也就是那個時候，富士康單獨(dú)為小米獨(dú)立了一個區(qū)，只產(chǎn)小米。
但是
天不遂人愿……
由于那一代高通驍龍810的頹勢，也由于指紋識別的缺失，還由于許許多多的因素吧
小米note銷量 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期，庫存大量積壓，在小米2的年代，你收到的手機(jī)總是新鮮熱乎出廠的，而小米note手機(jī)，甚至有人在雙十一上收到了積壓七個月的庫存
(, 下載次數(shù): 11) 也是因此，在那一年（2015年）
小米第一次沒有達(dá)到銷量預(yù)期一億臺，無論雷軍再怎么努力的把小米note反復(fù)發(fā)布了幾次，最終以7000萬臺的成績，惋惜收尾
(, 下載次數(shù): 11) 請注意：這可不僅僅是銷量沒有達(dá)到預(yù)期而已??！
還記得我之前給你們舉得例子吧？
假設(shè)這3000萬臺的預(yù)期缺口，其中只有1000萬臺是小米note的，當(dāng)時2299元的售價(jià)，假設(shè)是沒有高于5%的綜合毛利率的情況下，你們感興趣可以自己算算小米2015年的形式有多么大的危機(jī)！
2016年是小米的生死存亡嗎？ 不對，2015年才是！

或者說，正是由于2015年的情況，才讓2016年變成了小米的滑鐵盧。





我還見到有的同學(xué)說了，小米9這種肯定賣爆的產(chǎn)品，你從 預(yù)約量上面就可以看到了吧？ 為啥連100萬臺都不敢生產(chǎn)？

小米路由器：預(yù)約/開賣 形式很好，所以就可以加大產(chǎn)能了

說起來小米路由器，我是非常非常惋惜的，早期的小米路由器小米投入了非常牛逼的人非常多的資源，認(rèn)認(rèn)真真來干的。
但是現(xiàn)在，你們也能看的出來，小米路由器變成了小米主業(yè)口碑最差的一系產(chǎn)品，數(shù)次都幾乎要面臨團(tuán)隊(duì)解散的邊緣。為什么呢？
小米路由器的口碑為什么那么差？其實(shí)原因很簡單
小米路由器在前期宣傳中做的特別好，特別是工程紀(jì)念版，當(dāng)時還有《雷軍教你裝小米路由器》的視頻，火爆一時
(, 下載次數(shù): 9) 雷軍親自示范組裝新玩具 小米路由器3D演示
然后開賣了！異?；鸨。。?br /> 第一天就賣了30萬臺?。?！要知道這可是路由器啊，這不是手機(jī)
然后呢？ 然后就沒有什么然后了
另外30萬的積壓庫存，是半年多才賣光的
要知道生產(chǎn)線一買就是一條，然后初期還要讓各個環(huán)節(jié)以及組裝工人們?nèi)ミm應(yīng)工藝，找出問題，解決問題，產(chǎn)能爬坡，搞定良率。
但是生產(chǎn)線是活的，你賣不動了也不能對著生產(chǎn)線喊一聲：“停！” 然后機(jī)器和工人就都被定身了，那是玩游戲不是現(xiàn)實(shí)，所以你只能頂著……
路由器1代，這么好的產(chǎn)品，這么火的預(yù)定量，如此被看好的前景
終究因?yàn)殇N量預(yù)估差異過大，害死了整個路由器團(tuán)隊(duì)，最終各自飛，有的走了，有的并入小米的其他部門
(, 下載次數(shù): 9) 陳老哥現(xiàn)在在小米大腦，是小愛團(tuán)隊(duì)挑頭人之一，真正的技術(shù)大拿，當(dāng)時也是含恨離開。




現(xiàn)在大家總算理解了，為什么小米 不敢 預(yù)測銷量了吧





小米啊小米
沒現(xiàn)貨罵，被現(xiàn)貨坑
一朝被蛇咬，十年怕井繩
小米與現(xiàn)貨，愛恨情仇的這些年
我從九點(diǎn)寫到凌晨，發(fā)現(xiàn)才開了個頭……
太長了，還是分開寫吧，歡迎大家看的好的，回頭看我的下篇
我打算分析分析 小米的現(xiàn)有渠道，以及小米產(chǎn)品近些年為銷量做出的妥協(xié)。

回聊
作者: a劉海碗    時間: 2021-3-20 21:31
小米手機(jī)不能現(xiàn)貨沒什么奇怪的，產(chǎn)品毛利率越低，承受市場風(fēng)險(xiǎn)能力越弱，其備貨策略則必然偏于保守，我們用一個簡單的模型來解釋：
第一種模式：產(chǎn)品成本1000，售價(jià)1010，單品利潤10塊錢，賣100臺可以賺回一臺手機(jī)，而如果降價(jià)銷售，降100，則賣一臺虧損90，相當(dāng)于賣十臺賺取的利潤。
在這種商業(yè)模式下，你的備貨只要超出需求的10%，即便在降價(jià)約10%的條件下就能完成清庫任務(wù)，你依然是血本無歸。
另一種模式：產(chǎn)品成本1000，售價(jià)1100，那么賣10臺便可以賺回一臺手機(jī)，而如果出現(xiàn)庫存，即便是降100進(jìn)行促銷，依然可以保證足夠的盈利，在這種模式下，備貨超出10%是沒有問題的。
當(dāng)然，這只是一種過于簡化的模型，只是說明原理，現(xiàn)實(shí)比這復(fù)雜無數(shù)倍。
低毛利導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)承受能力大幅度下降，以及對于降價(jià)清倉的接受程度的大幅度降低，這必然要求小米保守供貨，寧愿供不應(yīng)求而放棄部分市場，也不能供大于求出現(xiàn)庫存風(fēng)險(xiǎn)，只是其一。

其二，小米以線上為主要出貨渠道，導(dǎo)致其產(chǎn)品需求預(yù)測基本殘廢。對于線下渠道來說，多少個門店，覆蓋多少人群，能夠大約銷售多少臺手機(jī)，這是可以預(yù)估的，同時，線下渠道可以幫助廠商承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)和清庫存。線上渠道不同，其影響因素太多，波動太大，線上渠道的需求幾乎是不可預(yù)測的。

以魅族16為例，這臺手機(jī)在發(fā)布之初收獲了極高的贊譽(yù)，按照當(dāng)時的態(tài)勢，這款手機(jī)售出200萬臺，乃至300萬臺那是手到擒來的。
我們看看魅族16的京東和官網(wǎng)數(shù)據(jù)：
(, 下載次數(shù): 14) 作為對比，小米8的數(shù)據(jù)是：
(, 下載次數(shù): 17) 小米8到目前的銷量應(yīng)該是400萬-500萬之間（不包含8se），由此我們可以大概推測魅族16的銷量應(yīng)該是50-100萬之間，且是偏小的。
如果魅族16第一個月備貨100萬臺，會是什么結(jié)局？
以及，生產(chǎn)是連續(xù)的，沒有廠商會說這個月我給你生產(chǎn)100萬臺，下個月不玩兒了，工廠停工，沒這事兒。
魅族如果第一個月能備貨100萬臺，或許現(xiàn)在的魅族已經(jīng)被庫存壓死了，這是低毛利和線上渠道天生的缺陷。且手機(jī)不同于其他產(chǎn)品，其時效性極強(qiáng)，必須在時效內(nèi)售出，否則會面臨大幅度的貶值。
當(dāng)然，以上不是小米手機(jī)不能現(xiàn)貨的全部理由，保守供貨必然帶來搶購，但不會到小米9這種程度，因?yàn)檫@已經(jīng)到了病態(tài)的程度了，無論線上渠道的數(shù)據(jù)預(yù)測多么不靠譜，小米9首批備貨100萬臺是沒有任何市場風(fēng)險(xiǎn)的，再怎么不濟(jì)，也不至于給天貓渠道不足1萬臺貨。這里就牽涉到了小米面臨的第三個問題，搶熱點(diǎn)。

OPPO沈義人在微博上說：“新品為何四月發(fā)？這是為了現(xiàn)貨輕松買”。
(, 下載次數(shù): 18) 當(dāng)然，沈義人這么說有蹭熱度嫌疑，但其實(shí)也很能說明一些事情。
因?yàn)榧幢惆凑丈鲜鏊f，小米需要保守供貨，工廠的生產(chǎn)是連續(xù)的，所以無法上過多的生產(chǎn)線等等，但小米依然有辦法保證首批供貨的，按照現(xiàn)在的備貨進(jìn)度，小米只需要把發(fā)布會從2019年2月20日調(diào)整到3月20日即可。
但小米顯然不會這么做，實(shí)際上，如果小米在而今的時間節(jié)點(diǎn)上備大量的貨，那么小米9的發(fā)布會時間就不會是2月20日，而是1月20日了。
是的，小米就是這么一家公司，極善于把握用戶心理，以極低的代價(jià)進(jìn)行高效的傳播，也就是所謂的“性價(jià)比”營銷。小米當(dāng)然可以3月20開發(fā)布會，但到了那個時候，驍龍855的首發(fā)便不存在了，沒有了這個噱頭，小米產(chǎn)品的競爭力便不會如現(xiàn)在這般強(qiáng)勁，其所造成的聲勢也不會有而今這般龐大。

以小米8為例，其發(fā)布時呼聲很好，但到了魅族16到來，其聲勢便大幅度削弱，而開始降價(jià)了。
小米mix3也許是小米mix系列里市場反應(yīng)最差的，但顯然，這臺手機(jī)本身沒做錯什么，它只是錯在了發(fā)布于vivo NEX和OPPO find X之后。搶熱點(diǎn)是小米的重要營銷手段之一，也是其核心競爭力之一。
很多人喜歡小米，是喜歡其性價(jià)比高，但小米能夠獲得如此高效的輿論傳播，光靠性價(jià)比是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，科技公司以產(chǎn)品為根本，以技術(shù)為靈魂。

所以小米即便知道810靠不住也依然要發(fā)note頂配，知道LG當(dāng)初的屏幕不成熟也要發(fā)小米note2，知道陶瓷的產(chǎn)能跟不上也要發(fā)布mix，知道亮銀色無法真正量產(chǎn)也要發(fā)小米6探索版，知道結(jié)構(gòu)光搞不定也要發(fā)小米8探索版，知道5G還遙遙無期也要在2018年冬天發(fā)布所謂的小米mix3 5G版本……
因?yàn)樾∶缀芮宄@些產(chǎn)品不是為了賣的，就是為了制造可持續(xù)的熱點(diǎn)來支撐小米所需要的高熱度傳播。因?yàn)閷τ诳萍籍a(chǎn)品來說，純粹的性價(jià)比是不具有足夠傳播價(jià)值的，極致和科技加持下的性價(jià)比才有。

所以，大家看到了小米9遇到熱捧，但小米9se卻沒有，因?yàn)楹笳唠m然性價(jià)比足夠高，但不夠極致。所以小米8在其發(fā)布的時間節(jié)點(diǎn)上同樣具有足夠高的性價(jià)比，但卻換不來好的口碑，同樣是因?yàn)椴粔驑O致和科技。
極致和科技，這本來就與性價(jià)比是相矛盾的，想要更好的，必然要投入更多，這個道理我相信大家都是明白的。但對于小米來說，它既需要高性價(jià)比產(chǎn)品來搶占市場，又需要極致和科技來保持口碑和傳播。
矛盾的東西必然會生出各種齷齪，因?yàn)樗粔蛘妫憧傆谐龊t子的時候。
所以小米6X發(fā)布會上，雷軍說了大量的情懷的東西，但依然止不住這款產(chǎn)品市場遇冷，在雷軍所謂的良心定價(jià)下，市場價(jià)格依然跌跌不休。
小米6X就是在這么一款典型的性價(jià)比產(chǎn)品，它沒法如oppo或者vivo那樣上異形屏和窄下巴，正如雷軍在紅米note7發(fā)布會上所說：“小米也可以把手機(jī)下巴做窄，可是在行業(yè)普及新技術(shù)初期，價(jià)格很貴，性價(jià)比不高"。隨著行業(yè)的進(jìn)行，零配件會降價(jià)，然后看起來性價(jià)比就高了。

所以近年來，我們發(fā)現(xiàn)，小米總是跟不上行業(yè)的步伐。在行業(yè)18：9的時候，小米搞16：9的小米note3；在行業(yè)做異形屏的時候，小米搞18：9的小米6x；在行業(yè)做水滴屏窄下巴的時候，小米搞無結(jié)構(gòu)光大劉海+COG封裝大下巴。
為什么這么做？便宜呀。
小米既要用性價(jià)比來占領(lǐng)市場，又要用極致和科技來尋求口碑，魚也想要，熊掌也想要，那么總歸有一個是假的，你拿到了魚，熊掌便只能用面粉來偽裝一下了。

在小米9身上，首發(fā)驍龍855是魚，性價(jià)比是熊掌，那代價(jià)便只能是搶購了。
因?yàn)樾∶准礇]有足夠多的錢去保證供應(yīng)鏈的單價(jià)優(yōu)勢，也沒有足夠多的量去保證規(guī)模優(yōu)勢，那么小米憑什么拿到供應(yīng)鏈的優(yōu)先供貨權(quán)呢？靠講故事么？講故事對米粉有效，但供應(yīng)鏈?zhǔn)且娼鸢足y的。
當(dāng)然，我有驍龍855，我又有性價(jià)比，這樣的產(chǎn)品稀少沒什么問題，因?yàn)榻灰椎倪^程都是自愿的，不喜歡就不買嘛，買賣不成仁義在。
但問題是，小米為了保持輿論優(yōu)勢，在宣傳上就瞎搞，什么現(xiàn)貨呀，開放購買呀，什么詞兒吸引人便用什么詞兒，由此造成輿論的高開低走，消費(fèi)者自然就不買帳了。
你沒貨可以，別瞎吹牛逼行么？既然你搞不定供貨，在發(fā)布會上放這張圖什么意思？重新定義現(xiàn)貨么？
(, 下載次數(shù): 16) 以及大力宣傳極致性價(jià)比和黑化友商的。小米王騰在微博上說：
(, 下載次數(shù): 14) “小米像阿麗塔一樣，以自己的方式反抗著目前的國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)?！?/strong>老實(shí)說，看到這句話的時候我蠻吃驚的，小米反抗著整個國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)，在反抗什么？國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)是邪惡勢力嗎？

小米崇尚的是性價(jià)比，那么便是把比小米手機(jī)性價(jià)比低的廠商定義為邪惡的勢力了。
雷軍在紅米note7發(fā)布會上說“小米當(dāng)然可以把下巴做窄，但這么做性價(jià)比不高，小米可以等到供應(yīng)鏈價(jià)格降下來再用。”
可問題是，如果友商都如小米這般想，新技術(shù)從何而來？價(jià)格又如何降下來？新技術(shù)的引進(jìn)靠的是拿錢砸，供應(yīng)鏈價(jià)格下降是大規(guī)模普及帶來的利好。
小米的這種模式屬于前人栽樹，后人乘涼，這沒問題。但乘涼的時候罵栽樹人沒良心，是黑惡勢力，不合適吧？拿起碗吃肉，放下筷子罵娘，這怎么也不應(yīng)該。
作者: 詩嘉    時間: 2021-3-21 00:14
見秦王絲毫沒有用十五座城池?fù)Q和氏璧的意思，藺相如說：“如果大王不講誠信，這塊和氏璧我要帶回趙國，如若大王敢來搶，我就和這塊壁一起撞碎在柱子上！”秦王見他視死如歸，又怕他真的撞上去毀了這塊寶玉，只好放他回去。后來藺相如的這段勇敢經(jīng)歷傳到趙國，趙國的百姓紛紛贊嘆：這壁撞的，我給滿分。
作者: 菟萌    時間: 2021-3-21 02:49
我們假如，米酒生產(chǎn)一百萬臺，利潤十分之一，全賣了，賺三億，賣九成，就不賺了，賣的再少，就虧成狗，而且在賣之前誰都不知道市場反應(yīng)怎么樣，萬一出現(xiàn)什么意想不到的設(shè)計(jì)問題，銷量慘淡的要死，那可能就涼涼了
作者: 雞蛋碰石頭    時間: 2021-3-21 04:17
首先你要明白一個道理，廠家“餓不死，但是很容易撐死”，這里舉一個例子，在功能機(jī)時代，國產(chǎn)手機(jī)有過一波以“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”波導(dǎo)等品牌領(lǐng)銜的國產(chǎn)手機(jī)熱潮，這些品牌是怎么死掉的呢？很多原因，但是最直接也最知名的就是“庫存”，庫存意味著擠壓，意味著現(xiàn)金流惡化，然后進(jìn)入惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致死掉。
(, 下載次數(shù): 18)
2004年8月底，波導(dǎo)股份發(fā)布中報(bào)：相對于2002年、2003年的跳躍式增長，公司上半年的表現(xiàn)明顯不佳：雖然凈利潤比去年同期微漲4.11%，但收入較同期減少19.20%；存貨由1月份的12.9億元激增至到6月底的20億元，占公司總資產(chǎn)近一半；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額驟降為-2.1億元、應(yīng)付賬款高達(dá)17億元。曾經(jīng)的國產(chǎn)手機(jī)“利潤王”夏新的中報(bào)標(biāo)志著該公司利潤神話的終結(jié)。今年1—6月，夏新的凈利潤、每股收益和經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流分別：比去年同期下降了76%、77%和230%!截至6月，夏新的經(jīng)營活動現(xiàn)金流已為—5.6億元，而去年同期高達(dá)43億元。TCL集團(tuán)(000100.sz)宣布，今年上半年銷售TCL手機(jī)440萬臺，同比下降6.8%；實(shí)現(xiàn)銷售收入35.9億元，同比下降30%；每股經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額為-0.52元。
小米在成立之初，規(guī)模很小，富士康這樣的廠商都不給它代工，沒實(shí)力也沒能力應(yīng)對龐大的需求，但是需求確是非常的大，無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨是很正常的。
(, 下載次數(shù): 16) “最低的庫存率,最快的周轉(zhuǎn)率"這不僅僅是雷軍的追求，這也是所有廠家的追求，零庫存，張口閉口效率的雷軍對生產(chǎn)有控制也是顯而易見的。米2S的時候最明顯，開賣幾個月了還每次5萬、10萬的搶購，真的賣的這么少嗎？明顯不是，從一些其它渠道出去了。線上這些是為了維持熱度，其它渠道的也會好賣，這是小米的銷售模式所決定的。具體可以參考
在發(fā)布會上稱「現(xiàn)貨」的小米 9 ，在開售 53 秒后即宣告無貨，說明了哪些問題？ (, 下載次數(shù): 18) @機(jī)智的娜娜 舉了小米Note和小米路由器的例子，所說的開放購買庫存造成的壓力導(dǎo)致失敗的案例，其實(shí)還有一個明顯的案例就是小米MIX1代。
OPPO、vivo的模式也是害怕大量庫存的，廠家可以向渠道壓貨，但是不能無限的壓，每次在制定計(jì)劃的時候他們都會和經(jīng)銷商商討決定出多少貨。
作者: 高飛    時間: 2021-3-21 06:56
看了幾個知友的回答，我怒了：
米粉不斷的幫小米圓謊！
米黑不停的給小米潑臟！
你們難道真的不知道原因嗎？都8年了！小米數(shù)字旗艦已經(jīng)迭代8代了！到底怎樣的陰溝才能使得小米連續(xù)8次栽進(jìn)去？
那么，大家想想，到底是陰溝的問題還是小米自己的問題呢？
好了，繼續(xù)看看小米9在天貓平臺的銷量：
(, 下載次數(shù): 17) 已經(jīng)經(jīng)歷了多次搶購，甚至上周末雷軍還給上班族和學(xué)生舉辦了專場的搶購！誠實(shí)的天貓表示：我只賣了一萬三前臺（截止3月5日晚）！
這是怎樣的成績？比去年的小米8更差！難道是因?yàn)橘Y金鏈供不起嗎？難道是怕積貨風(fēng)險(xiǎn)嗎？上市白上了？幾百億的融資是假的？難不成現(xiàn)金流的能力還不如上市之前？
好了，就此停止憤怒！我真的是理性的分析小米一直不能現(xiàn)貨的原因。
首先來辟個謠！
看到一些網(wǎng)友在用數(shù)字說明“大量備貨對小米的重大風(fēng)險(xiǎn)”，并且表示這種風(fēng)險(xiǎn)是“生死攸關(guān)”的！
很多人都在用備貨百萬臺舉例，我也不免俗。
如果備貨100萬臺，每臺成本2000元，那就20億。20億對于現(xiàn)在小米的體量是怎樣一個概念呢？
小米一年銷售額是超千億！年利潤規(guī)模是百億！去年上市融資了幾百億！還給雷軍激勵的近百億！
單單是送給雷軍的百億元，就夠小米9到小米13這五代旗艦機(jī)的首發(fā)都備貨百萬臺了！
還在說備貨百萬臺會對小米生死攸關(guān)？
如果小米最重要的小米數(shù)字旗艦賣不了百萬臺，或許那才是對小米來說是生死攸關(guān)了！這時候已經(jīng)根本無關(guān)首發(fā)備貨多少了。
再說你備貨百萬臺，供應(yīng)商和代工廠都有賬期的呀，我估摸著至少兩三個月吧，也就是說在兩三個月內(nèi)賣出去，將分毫不占用小米的現(xiàn)金流！
備貨百萬臺會有生死攸關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，這種科普還是免了吧！小米現(xiàn)在足夠強(qiáng)大了，你們太小看小米了。
不去比iPhone上市的備貨千萬臺，就看看隔壁人家OV，R系和X系，首發(fā)上市往往備貨兩三百萬臺，人家的規(guī)模并不比小米大多少，而且資本市場的活動要比小米保守得多！人家怎么不生死攸關(guān)了？
渠道？對是渠道！人家的渠道哪里來的？也是自己投資來的，投資這么大渠道的同時還備貨兩三百萬臺，還不生死攸關(guān)，簡直就是生命的奇跡了！
小米旗艦機(jī)首發(fā)缺貨已經(jīng)第八個年頭，每一次都沒能免俗。我的觀點(diǎn)：這并不完全是客觀限制，而完全是小米自找的！
自找的！
我們把小米這些年的成長分為兩個階段，2013年之前和之后。
前半段小米確實(shí)體量還很小，不管是注冊資本、總資產(chǎn)、人力物力的各個方面，在高度資本集中和技術(shù)集中的手機(jī)行業(yè)，真的還是小廠，對于供應(yīng)鏈的影響力還很小。這時候的小米，不僅僅是首發(fā)備貨百萬臺確實(shí)有生死攸關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，并且當(dāng)時的小米也未必真有這個能力。
但是，“快”是雷軍創(chuàng)辦和領(lǐng)導(dǎo)小米成長的一個標(biāo)志性特點(diǎn)，13年之后，小米的年銷量迅速超過千萬臺，也迅速進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場的排行榜，并且在資本市場不斷的進(jìn)行直接融資。此時的小米，已經(jīng)是巨頭的小米了。
此時20億的百萬臺備貨款，確實(shí)愈顯毛毛雨了！
那為什么還是小米數(shù)字旗艦首發(fā)備貨不足呢？甚至隨著小米公司的成長，這種首發(fā)備貨的量并沒有改善，更甚者還在不斷的開倒車？
這些真的是自找的！
接著說，為什么是自找的。
我們看年初紅米Note7發(fā)布會雷軍說的：
(, 下載次數(shù): 16)

不好意思，上錯圖了，是這張：
(, 下載次數(shù): 17)

看到?jīng)]？說菊花家4800W像素的IMX586根本沒貨，發(fā)布的是PPT手機(jī)，這是在搶我賣點(diǎn)！
搶我賣點(diǎn)！
搶我賣點(diǎn)！
看到?jīng)]？4800W是小米本該有的賣點(diǎn)，所以有被菊花搶了的說法！
菊花牌還沒足夠備貨搭載4800萬像素IMX586的手機(jī)，就搶先發(fā)布了，就是搶賣點(diǎn)。
把這句話精簡一下得到：還沒足夠備貨就發(fā)布是搶賣點(diǎn)。
這句話足夠讓人豁然開朗！
小米歷代數(shù)字旗艦，在沒有足夠備貨的情況下，就發(fā)布并開售，是為了搶賣點(diǎn)。
很簡單，首發(fā)驍龍8系處理器，將有足夠之大的話題性，也能強(qiáng)勢樹立小米公司的技術(shù)人設(shè)。這兩者對于雷軍和小米都是極其看重的，并且可以明確的是它們的重要性是高于充足備貨的。試想，如果把小米手機(jī)所有的發(fā)布會可開售日期都壓后一個月，那么被壓后的首發(fā)備貨情況會比現(xiàn)在大家看到的好得多！事實(shí)上一直以來，小米公司都是可以在話題性&技術(shù)人設(shè)，以及首發(fā)備貨充足之間的二選一，小米公司都是選擇了前者。這才是小米手機(jī)首發(fā)沒有現(xiàn)貨功能的根本所在！
往年，小米品牌數(shù)字旗艦基本上都是國內(nèi)首發(fā)驍龍8系處理器的；今年，搭載855的小米9甚至比三星S10系列還早發(fā)布一天。
如果說4800W的IMX586被人先發(fā)布搶去了賣點(diǎn)，雷軍很生氣。那么可以想想，如果驍龍8系處理器被國內(nèi)同行“搶去賣點(diǎn)”，雷軍是怎樣的心情？
有沒有這個可能？
有??！
vivo全新子品牌iQOO同樣搭載855，就比小米9晚發(fā)布十天！
這個能不“搶”嗎？
所以大家也看到了：小米9的首發(fā)備貨要比前些年的情況更差！就是因?yàn)檫@個iQOO要和小米搶賣點(diǎn)，可能小米“不得已”繼續(xù)提前了小米9的發(fā)布和首發(fā)時間！
懂了嗎？
我們再看看藍(lán)廠，也就是我上文說的首發(fā)備貨兩三百萬臺的藍(lán)廠，這個iQOO子品牌顯然也是奔著快發(fā)（或者說搶發(fā)）驍龍8系處理器的賣點(diǎn)去的。這次iQOO備貨多少呢？能現(xiàn)貨嗎？
目前從各路消息來看，情況不樂觀，如果需求不是太差的話，大概率也是首發(fā)會缺貨的！
這倒并不是小米牌的一定會首發(fā)缺貨，藍(lán)廠牌的一定首發(fā)現(xiàn)貨。主要還是要看怎樣的產(chǎn)品和市場思路，如果選擇了要“搶”首發(fā)，或者想要急速快發(fā)一些關(guān)鍵供應(yīng)鏈元器件或者技術(shù)的，都不可避免的首發(fā)缺貨！
因?yàn)閲鴥?nèi)手機(jī)行業(yè)都是面對著相同的供應(yīng)鏈，并且?guī)讉€大廠在生產(chǎn)上都沒有本質(zhì)上太大的優(yōu)劣快慢之分。
華為nova 4高配和榮耀V20 為了搶4800W像素的IMX586賣點(diǎn)，首發(fā)缺貨；
小米9為了搶國內(nèi)外首發(fā)驍龍855的賣點(diǎn)，首發(fā)缺貨；
vivo iQOO為了快發(fā)驍龍855同樣是搶賣點(diǎn)，首發(fā)也會大概率缺貨。
我們看到OPPO的沈義人發(fā)了如下微博：
(, 下載次數(shù): 17) OPPO新機(jī)（據(jù)報(bào)道是855的realme品牌新機(jī)）將在四月發(fā)布，并且備貨遠(yuǎn)超一百萬接近兩百萬臺，這是典型的：首發(fā)855的話題性和技術(shù)人設(shè)，以及首發(fā)充足備貨，兩者之間選擇后者。
這是和小米9、iQOO完全不同的思路。


大家能否想象一下，如果小米9的發(fā)布和開售時間晚于vivo和OPPO的855新機(jī)，大家能接受嗎？大家會怎么想呢？
雷軍和小米會怎么想呢？能夠開心的接受嗎？
作者: $￥聚寶盆    時間: 2021-3-21 08:03
因?yàn)闆]有線下分銷商。
首先我們怎么定義存貨，在手機(jī)行業(yè)，只要產(chǎn)品離開了庫房，不管是賣給用戶了，還是出貨給分銷商，對于手機(jī)生產(chǎn)商來說，都是已出貨。
然后我們來看下小米模式和華為，oppo vivo的區(qū)別。
小米最大的銷售途徑是互聯(lián)網(wǎng)渠道和自有的小米之家。那如果手機(jī)賣不到用戶手里，留在自己倉庫的都叫存貨。存貨導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)大家都知道，影響資金鏈，增加存儲成本，對于小米這種利潤薄的，就是關(guān)乎生死存亡的大事。
在看其他三家，oppo vivo有自己的線下分銷渠道。華為的線下渠道雖然不如這兩家，但是人家在運(yùn)營商有門路啊，所以也不愁銷售（現(xiàn)在政府部門的合約機(jī)，清一色的華為）。只要手機(jī)到了分銷商手中，那就是賣出去了，跟生產(chǎn)商沒有半毛錢關(guān)系了。所以這三家可以大規(guī)模的備貨。
相比之下，小米為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選擇控制產(chǎn)量，導(dǎo)致大家常見的搶購，耍猴。
為什么小米沒有線下渠道呢？
答案是利潤低。小米走的性價(jià)比的方式，并不是在手機(jī)質(zhì)量上缺斤少兩，而是砍掉了廣告，分銷商的一大筆利潤。
據(jù)不可靠消息。以今年的各家旗艦為例，一臺小米9利潤不到200，同價(jià)位3000元檔的vivo x27,oppo reno，一臺手機(jī)利潤接近1000元。這1000元利潤有一部分要給分銷商。同樣的華為的利潤也遠(yuǎn)高于小米。
性價(jià)比模式讓小米崛起了，也讓小米受困了。所以大量備貨，得有足夠高的利潤和分銷渠道才敢這么干。
再說，生產(chǎn)，有人說小米沒有工廠所以產(chǎn)量低。這是不科學(xué)的。蘋果也沒有工廠，但是人家備貨多的嚇人。
這其實(shí)涉及到了包工廠產(chǎn)線的問題。現(xiàn)在的旗艦機(jī)，基本都是富士康代工的，如果你想擴(kuò)大產(chǎn)量，就必須多包產(chǎn)線，但是如果你的產(chǎn)品滯銷了，產(chǎn)線不停，那就越壓越多。如果停產(chǎn)，不好意思產(chǎn)線停工費(fèi)用你全包，所以矛盾就出現(xiàn)了。
然后海軍的問題，我是相信余總的。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)人人都能發(fā)言，有句話叫斷人財(cái)路猶如殺人父母，黑小米的不一定都是水軍
作者: 瀟灑走一回    時間: 2021-3-21 10:09
不知道從何時起大家都喜歡寫長文，導(dǎo)致像我這種注意力不容易集中的人要么看不下去，要么看完了經(jīng)常忘了文章說的是啥。
(, 下載次數(shù): 18) 對于這個問題其實(shí)我也一直很好奇，把大家的回答稍微梳理一下，給自己也給大家一個參考吧。


1、小米成立初期，資金、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)能等不足，確實(shí)無力做到現(xiàn)貨開售。


2、很長一段時間，小米嘗到了饑餓營銷帶來的搶購以及話題熱度等甜頭，故意不現(xiàn)貨。（這點(diǎn)小米某高管承認(rèn)過）


3、小米通過互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行銷售，利潤不高，市場風(fēng)險(xiǎn)承受能力弱，由于沒有渠道商作為緩沖去分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，無法承受庫存積壓。
PS：渠道商除了分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，還有經(jīng)銷、談判、信息搜集和反饋、融資、預(yù)測銷量等作用。


4、小米嘗試過預(yù)估市場銷量，但是歷經(jīng)對路由器、小米note等產(chǎn)品銷量預(yù)估過于樂觀的慘敗教訓(xùn)，明白活下去至少比被罵耍猴好。


5、線上銷量預(yù)估十分困難，網(wǎng)絡(luò)熱度與最終銷量不成正比，所以小米退回到保守供貨。


6、小米為了搶首發(fā)855等噱頭，不待備貨充足即發(fā)布開售，導(dǎo)致用戶陷入幾個月的搶購。


7、小米為了維持高性價(jià)比，同時為了保證自己的利潤，在前期元器件較貴時少量供貨，等元器件價(jià)格下降后再大量供貨。


8、手機(jī)行業(yè)主流廠商中，只有蘋果和小米采用完全代工生產(chǎn)，蘋果有著世界頂級的供應(yīng)鏈管理水平。而小米的供應(yīng)鏈管理比較糟糕，經(jīng)常有小米壓榨供應(yīng)商的消息傳出，小米給出的報(bào)價(jià)完全無力與友商爭奪供應(yīng)鏈資源。
同時小米缺乏核心技術(shù)，缺乏蘋果強(qiáng)大的話語權(quán)，又無法扶持供應(yīng)鏈企業(yè)成長，導(dǎo)致核心元器件容易被卡脖子，或者只能吃別人吃剩下的，所以產(chǎn)能容易受到影響。


待續(xù)。。。
作者: 紫璇幽夢    時間: 2021-3-21 11:10
詳細(xì)的分析，我感覺上面 @機(jī)智的娜娜 大佬已經(jīng)分析的比較到位了。
簡單來說，不是不能現(xiàn)貨，是搶購模式對小米更合適！


原因如下：
    公司的首要目標(biāo)是賺更多嗎？不是的，是活下去。小米敞開賣穩(wěn)賺不賠嗎？不是的，看小米Note這個案例。小米壓貨了，米粉會救救小米，救救雷軍嗎？不會的，小米Note各種降價(jià)，最后700元左右的零售價(jià)清倉退市，加上時間成本、倉儲成本、機(jī)會成本，差點(diǎn)把整個小米公司拖死。小米不想現(xiàn)貨嗎？不是的，只是更不想涼涼。
所以小米這么一盤算：
    我們4月份大概能完成產(chǎn)能爬坡，驍龍855也供貨基本穩(wěn)了，價(jià)格也降一些了，是個“大賺一筆”的好時機(jī)。但我得保證2月、3月想買手機(jī)的用戶不出手啊，不然他們剛買了什么iQOO的話，小米9上天都沒用了。那么小米就“2月開始放風(fēng)”，“2月底發(fā)布”，“3月跌跌撞撞的先賣他個100萬臺”，后面再開始收割。
這個解，可能不是“完美解”，但是是“最優(yōu)解”了。
    小米沒有壓貨成本，看著銷量生產(chǎn)，解決前期的成本壓力，而且還留了一手（萬一產(chǎn)品有bug，我還來得及改）死忠米粉很開心，買到就是賺到！朋友圈、論壇、知乎曬一波high起來！我們小米是最棒的！?。ù顺鲇衅埔魚）友商mmp（賤人賤己賤行業(yè)啥的~~），或者iQOO這樣，好啊，那我再砍砍配置， 賣的更便宜陪你玩玩咯~主流消費(fèi)者：1）啊，還是不太好買啊，要不我再等等（到4月貨多了，小米計(jì)策成功）；2）你妹啊，不當(dāng)猴了！我去買別的（小米知道留不住所有潛在用戶，這單只是沒賺，也談不上虧）。3）哇，我居然買到了！?。ㄗ兩砻追?，因?yàn)?000價(jià)位的小米9的產(chǎn)品力在2019年3月還是有分量的。）
所以，小米高管齊上陣，微博各種尬吹賣慘，大家真的不用太在意，他們心里可清楚該怎么操作了。但也真的沒必要噴他們，商業(yè)的事情，很多時候只能在當(dāng)下做最優(yōu)解的猜測，平衡好風(fēng)險(xiǎn)和獲利機(jī)會，活下去，才能有機(jī)會玩下一盤。


(, 下載次數(shù): 21)
作者: 封心鎖愛    時間: 2021-3-21 11:28
主要原因，越晚出貨，物料價(jià)格越低，成本降低，利潤增加。這應(yīng)該是超高性價(jià)比的副作用，基本無解。
具體對于米9而言，原本4月份才具備現(xiàn)貨能力，但為了防止消費(fèi)者轉(zhuǎn)投友商，提前到2月份發(fā)布米9，目的就不是為了大規(guī)模出貨。做個不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，小米是把消費(fèi)者當(dāng)備胎，雖然不能滿足他們的要求，但又不想讓他們喜歡上友商，于是極力用看得見摸不著的極致性價(jià)比誘惑(吊著)消費(fèi)者，希望能撐到成本降低后現(xiàn)貨為止。但到那時候，米9是風(fēng)采依舊，還是美人遲暮，就不好說了。
作者: 彩云12    時間: 2021-3-21 13:00
關(guān)于小米9不能現(xiàn)貨的問題，實(shí)際上在關(guān)于其“53秒售罄”的問題中，我已經(jīng)給過一定的回答了。
在發(fā)布會上稱「現(xiàn)貨」的小米 9 ，在開售 53 秒后即宣告無貨，說明了哪些問題？小米公司發(fā)展到今天，作為一個市值已經(jīng)千億人民幣級的上市公司，目前市場形勢也不佳。像小米9這樣的產(chǎn)品不能現(xiàn)貨，其實(shí)對小米發(fā)展是很不利的。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2109年1月，小米的市場份額僅近占到國內(nèi)市場的10.9%，同比下降4%，和華為榮耀的逆勢增長形成鮮明對比。
(, 下載次數(shù): 13) 從雷軍和小米其他高管微博也能看出來，對于小米9不能現(xiàn)貨，小米內(nèi)部比以前可能更為著急。特別是面對榮耀和ov在“性價(jià)比”方面的發(fā)力。
可以肯定的是，小米9不能現(xiàn)貨，不是饑餓營銷。

一，距離小米喊“十個季度回到國內(nèi)第一”已經(jīng)過去很長時間了，目前小米的市場份額依然處于低位。作為國產(chǎn)第四大手機(jī)廠商，小米的手機(jī)市場分額只占十分之一。在小米擅長的線上領(lǐng)域，小米也被榮耀甩開了三個百分點(diǎn)。
小米9作為2019年小米開年的旗艦之作，拿下了高通驍龍855的首發(fā)。其最強(qiáng)的處理性能和一流的拍照水平，讓其富有極強(qiáng)的產(chǎn)品力。小米如果因饑餓營銷錯過搶占市場的機(jī)會，是十分愚蠢的。
二，從比亞迪成為小米9第二家代工廠看，小米正在進(jìn)行產(chǎn)能爬坡，試圖達(dá)到供求平衡。雷軍也定下了小米9首月出貨量百萬的目標(biāo)。
產(chǎn)能跟不上已經(jīng)是重痛了。

一、產(chǎn)能確實(shí)不足，但這個問題遠(yuǎn)不止是代工廠數(shù)量的問題。目前小米采用的鏡頭生產(chǎn)良率很低，這就是限制產(chǎn)能的因素之一。
二、目前小米的線下渠道中，每個小米之家每次放售只能放售寥寥幾臺小米9，渠道商沒有不敢壓貨，而是無貨可壓。京東和淘寶平臺都可以看到“黃?！痹诩觾r(jià)出售小米9。
從渠道的角度來說，對銷售的預(yù)測不當(dāng)導(dǎo)致備貨不足，從供應(yīng)鏈角度來說，對生產(chǎn)、研發(fā)投入的不足，都會導(dǎo)致供給不足。而2999元的定價(jià)偏低，也會導(dǎo)致利潤較低、現(xiàn)金流不足，需求過大。從定價(jià)的角度來說，初期定高價(jià)，后期產(chǎn)能爬坡、成本降低后降價(jià)，保持合理的利潤空間和平衡的供求關(guān)系才是健康的。
作為一家上市公司，小米怎么會缺錢投入生產(chǎn)呢？
實(shí)際上，缺錢是很正常的。在小米上市的問題上，雷軍在內(nèi)部是投了棄權(quán)票的。小米上市的根本原因就是缺錢。誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，誰家不需要精打細(xì)算呢？
一家企業(yè)最根本的目的就是創(chuàng)造利潤，從財(cái)報(bào)上看，小米的硬件毛利潤率是華為三星蘋果的一半以下，不到20%。刨去息稅后，小米的硬件凈利潤在5%以下。小米的創(chuàng)收創(chuàng)利能力是遭受市場質(zhì)疑的，其股價(jià)也應(yīng)聲下跌，目前大概在發(fā)行價(jià)的一半。
小米不能創(chuàng)收創(chuàng)利，投資和借債都是很難拿到的。而且小米并非其所宣稱的互聯(lián)網(wǎng)公司。其本質(zhì)還是一家硬件制造商，硬件銷售占總銷售收入的大部分。
對供應(yīng)的投入是需要大筆資金的。vivo領(lǐng)跑了四五代屏幕指紋技術(shù)，小米在2018年下半年才規(guī)模出售小米8屏幕指紋版。小米8探索版就因?yàn)闆]有攻克結(jié)構(gòu)光技術(shù)的量產(chǎn)，到小米9發(fā)布，小米8探索版也從未現(xiàn)貨過。
小米9雖然是2019年中國首發(fā)驍龍855的“真相機(jī)”，搭載上了imx586，用上了全息幻彩色，玩出了27w的快充。但是小米9的整體技術(shù)應(yīng)用，除了驍龍855這顆芯片和imx586，大多數(shù)都是2018年在市場上跑了一年的技術(shù)了。
那么小米為什么不等備貨備充足了，再開發(fā)布會呢

ov可以大量備貨，三個因素是不可缺少的。一是強(qiáng)大的現(xiàn)金流，二是對銷量的準(zhǔn)確預(yù)測，三是渠道的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
ov的產(chǎn)品一直能保證合理的的硬件毛利率水平，持續(xù)占據(jù)較大的市場份額多年，賺取了利潤后自然就有強(qiáng)大的現(xiàn)金流。
ov的各省渠道商，從省會直轄市一直深耕到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，柜臺數(shù)量上萬。一方面能根據(jù)過去的市場表現(xiàn)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場預(yù)測，另一方面也承擔(dān)和分散了庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，一旦銷量不如意，各級經(jīng)銷商采取降價(jià)促銷的方式就可以挽回大多數(shù)的損失。
小米在利潤率、渠道管理方面都不如意，但是這兩個因素是互相影響的。小米的利潤率過低，利潤空間低，沒有經(jīng)銷商原因費(fèi)盡成本，把小米手機(jī)送到二三線城市和縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的柜臺上。小米渠道力量弱小，管理水平和人才培養(yǎng)體系都有待提升，不能很好的預(yù)測銷量、分散風(fēng)險(xiǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)銷量預(yù)測肯定會比ov線下柜臺的銷售預(yù)測要難。線下渠道對市場反應(yīng)是很敏感的。
互聯(lián)網(wǎng)購機(jī)用戶的選擇本身就比線下用戶豐富。一方面有魅族、小米、一加和nubia這些較少有線下購買場所的品牌作為備選。另一方面他們對產(chǎn)品的迭代升級也更為敏感。
榮耀v20和小米9比，有數(shù)個的現(xiàn)貨優(yōu)勢。
一 榮耀v20發(fā)布更早，產(chǎn)能爬坡已經(jīng)有數(shù)月。
二 榮耀的生產(chǎn)的技術(shù)限制少，例如其鏡頭是一顆感光元件為imx586的鏡頭加上一顆tof鏡頭，生產(chǎn)難度會比小米9的三攝小。 小米在過去就因?yàn)樘沾?、不銹鋼工藝的限制，影響了小米mix和小米4的產(chǎn)能。
三 榮耀背靠華為，其生產(chǎn)研發(fā)投入的實(shí)際成本只會高于小米，不會比小米低。
榮耀的銷售預(yù)測未必比小米強(qiáng)。榮耀主要跑贏在時間上。實(shí)際上小米9發(fā)布后，榮耀v20在二手交易市場的價(jià)格下滑了四五百元，可見市場對其需求的變化。例如小米note，是過去小米的一款口碑很好的產(chǎn)品。但是高估了市場需求，造成存活大量積壓。
談到價(jià)格

8年來，小米還是有很多進(jìn)步的。小米的出貨量總體也是一個上升態(tài)勢，只是在國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)不斷“洗牌”的過程中，跟不上市場步伐的手機(jī)廠商都紛紛退出了。小米作為四大國產(chǎn)手機(jī)廠商之一，不能現(xiàn)貨是其搶占份額的桎梏。
實(shí)際上，紅米note7也是一款性價(jià)比極至的口碑爆品，首月出貨量過百萬。但是也依然需要搶購。小米9預(yù)計(jì)首月出貨量百萬，但每次搶購難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于紅米note7。說明需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。
價(jià)格和供求關(guān)系是相互影響的。小米9售價(jià)2999，對小米來說，已經(jīng)有了更高的利潤率了。但是從我事先的預(yù)測來看，我始終認(rèn)為3299是小米合適的起步價(jià)格，目前黃牛價(jià)也是在這個價(jià)位。
vivo nex發(fā)布后幾個月，京東就常掛優(yōu)惠券，實(shí)際上就是降價(jià)。vivo初期價(jià)格高，保證供求平衡，后期隨著競品蜂擁而至降價(jià)，真的把市場吃的干干凈凈，整個nex系列在半年就銷量上三百萬。小米也完全可以效仿這種做法。
魅族黃章針對2999的定價(jià)，表示“賤人賤己賤行業(yè)”，“2999實(shí)在是虧不起”。新的魅族16s大概率也是定價(jià)在3299起步。
智能手機(jī)市場早已顯現(xiàn)頹勢，發(fā)展到這一地步，小米在拼盡全力和友商爭奪市場份額。企業(yè)應(yīng)該追求供求平衡，這是市場經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律。小米的產(chǎn)品持續(xù)性供不應(yīng)求，背離市場規(guī)律，最終傷害的還是小米自己。價(jià)格戰(zhàn)打完以后，小米還是要向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。
孔老師：從小米9聊小米“現(xiàn)貨”
作者: 快樂新年    時間: 2021-3-21 13:29
我們假設(shè)OPPO要發(fā)布一款新品，比小米9還牛逼，但是oppo無法忍受不能現(xiàn)貨，所以首發(fā)要一定量級才發(fā)，那么小米要如何狙擊oppo？
很簡單，不管貨多少，先發(fā)。
反正產(chǎn)能要了都有，產(chǎn)多少產(chǎn)多快還是看預(yù)期和投入，你別跟我說小米九這樣的還有什么零件難產(chǎn)。
紅米note7至今還在搶購，你能想象這玩意兒難產(chǎn)？
說白了就是不想產(chǎn)，怕賣不完。
當(dāng)然怕誰都怕賣不完，但是OPPO有渠道托底，小米啥都沒有。
銷售預(yù)期又低，產(chǎn)能又那樣，又要做市場，那自然就是在大家產(chǎn)能還不高的時候先賣。
855就是獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓群眾覺得真香，立馬去消費(fèi)?，F(xiàn)在iqoo發(fā)布了，小米九還那么香嗎？沒剛發(fā)布時候那么香了吧。
等realme855發(fā)布了，就更一般了。
所以不管你思考過沒有，你都可以感覺到，首發(fā)855是一個純粹的市場行為，只是看你首發(fā)想賣多少，不然聯(lián)想弄個幾百臺手機(jī)首發(fā)干嘛？
所以小米手機(jī)只要搶賣點(diǎn)就行了，搶完了控制出貨，控制庫存，別壓貨，看賣不動了就慢慢停產(chǎn)，大不了我就不賣。小米一直以來采取的就是烏龜戰(zhàn)術(shù)，也很適合生存。
唯一的問題就是，現(xiàn)在是存量市場，我賣一臺，別人就少賣一臺，小米這個策略真的適合當(dāng)下時局嗎？
作者: 母親大人    時間: 2021-3-21 15:56
今天回答下評論區(qū)問題
首發(fā)如果量就太大的話，后續(xù)產(chǎn)能太大會有滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
這是最搞笑的想法，來源于生活經(jīng)驗(yàn)，比如我家門口的菜場老板就是，有種菜好賣，下回就多進(jìn)一點(diǎn)，再好賣就再多進(jìn)一點(diǎn)，最后進(jìn)了好多沒人買了全砸老板手上，老板真可憐( ?Д`)
醒醒吧，這可是上市公司啊，這公司招了多少讀了幾十年書，在市場上摸爬滾打幾十年的老油條，花了成千上百萬的年薪，就是為了和小作坊一樣做一點(diǎn)賣一點(diǎn)么？
發(fā)布一臺手機(jī)，能賣多少量都算不準(zhǔn)，小米能活這么多年？
醒醒吧年輕人，你們可能還沒發(fā)覺，其實(shí)我們這個世界就如同楚門的世界一般，你生活的每一步，都是被精心算計(jì)過的。
就如同小米手機(jī)，首批發(fā)多少臺，第二批發(fā)多少臺，排多少產(chǎn)，下多少定，怎么搶購，幾點(diǎn)搶，都是由一群天才精心計(jì)算過的，所以他們能拿百萬年薪，而普通人只能三五千打工。
順便說一下，那些隨便進(jìn)貨的小作坊老板基本也都玩完了。


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以下原答案
很多人都不會注意一個問題，今天的你比昨天老
同樣你也很難注意到，你今天拿到手機(jī)比明天拿到要貴
手機(jī)的生命周期很短，一臺手機(jī)從發(fā)布開始，每天都在貶值，這種貶值如果用年來做單位，會非常明顯，但如果以天或者周做單位，就沒那么容易發(fā)現(xiàn)。
搶購模式的精髓在于，除了少數(shù)一次就搶到的幸運(yùn)兒，其他消費(fèi)者的購買都是延后的，對于個人而言，拖延一周一個月造成的手機(jī)貶值很難發(fā)現(xiàn)，但對廠商來說，巨大的量會產(chǎn)生每個中國人都給我一塊錢的巨大效應(yīng)，所以說搶購一時爽，一直搶購一直爽，傻子才現(xiàn)貨。
但搶購模式要玩的溜，有條最重要的前提
保持消費(fèi)者的
購（猴）買（子）意（不）向（跑）
至于如何保持消費(fèi)者的購買意向，這時候就要有請小米的營（耍）銷（猴）大師
雷軍先生了
當(dāng)然他具體怎么做的，有空來更
作者: 幸?？鞓?5    時間: 2021-3-21 18:09
看見很多答豬在為小米洗地，說小米不能現(xiàn)貨是怕產(chǎn)多了賣不完。
這個說法其實(shí)挺搞笑的。
產(chǎn)多少算多？
五十萬？一百萬？一百五十萬？
你以為小米是錘子啊，一款旗艦連五十萬的出貨量都沒底！
可是小米9首發(fā)有五十萬部嗎？
我真不信小米沒膽量備五十萬的貨。
問題來了，既然它有膽量備五十萬的貨，它為什么不備呢？
因?yàn)槭装l(fā)真的不賺錢啊，都是賠本貨！
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解這道題之前，我們先了解一下手機(jī)市場最大的變量——時間。
這個時間不是以年為單位的，而是以季度以月為單位。
對于國產(chǎn)制造商來說，把握好看家旗艦發(fā)布的時間至關(guān)重要。
2018年年初高通驍龍845發(fā)布，穩(wěn)坐安卓soc之王之位，吊打當(dāng)時華為的上一代旗艦海思麒麟970。
然而華為不慌，因?yàn)閟oc這東西沒有最強(qiáng)只有更強(qiáng)，半導(dǎo)體遵循的摩爾定律還沒到期，10nm一代之后有10nm二代，10nm二代之后還有7nm。所謂的安卓soc之王頂多就當(dāng)個半年。
同年10月，海思麒麟980發(fā)布，新一代的安卓soc之王，不說超越845，至少不遜色。
而這之后到下一代搭載高通soc機(jī)子發(fā)布至少有五個月，這五個月的時間里，安卓市場有半邊天是華為的。
這是華為的田忌賽馬，策略雖好，卻也有一個致命的負(fù)擔(dān)，搭載了全新一代soc的旗艦必須要配上全新一代的元器件。
相機(jī)、屏幕、內(nèi)存、結(jié)構(gòu)光指紋方案……
手機(jī)更新迭代快，相應(yīng)的元器件迭代也快，而元器件的更新也是有巨大成本的，在沒有形成完整的生產(chǎn)線和獲得大量訂單之前，這個成本前期都需要先使用的方案整合商分擔(dān)。
所以新一代的華為旗艦往往會巨貴……
隨著時間推移，生產(chǎn)線的完備和訂單的回血，元器件的價(jià)格就會降下來。
而這時候，高通驍龍855發(fā)布了。
二月小米發(fā)布新一代旗艦小米9。
2999，真香，米粉分分覺得華為mate20相比不值一提！
然而，沒有人注意到，這時候已經(jīng)是2019年3月了。
距mate20系列發(fā)布已經(jīng)過去五個月了，這五個月里，元器件方案每一天都在貶值。
但對于主打性價(jià)比的小米來說，成本還是太高，可是作為安卓機(jī)扛把子之一的小米又不得不搶首發(fā)。
小米琢磨了一下，先發(fā)布吧，第一批機(jī)子哪怕虧本不賺錢好，也得拿一批出來再說。
于是米粉們就看到了全網(wǎng)秒速告罄的米酒。
這里請注意，這一批搶到的米粉你們真的是賺了，這批機(jī)子大概率有可能是小米虧本賣的！
沒搶到貨的米粉就在微博上催雷總，讓雷總上生產(chǎn)線上擰螺絲。
雷總說已經(jīng)在催了，林斌都親自下場了，然而雷總心里苦啊，這元器件的價(jià)格怎么降的這么慢啊，熬到什么時候才能賺錢？
熬著熬著，時間就過去了，五月六月的時候元器件價(jià)格就低了，米酒開始現(xiàn)貨了，小米開始賺錢了。
不信的同學(xué)可以對比一下小米mix2s，此情此景是不是極其相似？
再對比一下去年六月發(fā)布的小米8，是不是覺得特別好搶？貨特別多？
所以，小米手機(jī)搶上半年的首發(fā)是對的。
如果搶不到首發(fā)就別買了，往后所謂的性價(jià)比就不存在了。
同理，有些睿智的miboy也別說買比米酒貴兩千多的mate20Pro是交智商稅，華為雖然有一定的品牌溢價(jià)，但作為商務(wù)旗艦，你覺得生意人有幾個是傻子？
作者: 啥啥啥    時間: 2021-3-21 20:15
如果是米9，那么很正常，卡脖子的不是855，而是imx586，市面上的手機(jī)其實(shí)用上這個的就是v20和米9，沒了，證據(jù)就是小米9se不是855，一樣少，iqoo用的是363，這個良率高，輕松現(xiàn)貨，v20賣了差不多三個月，150萬部，以它的口碑也不算多。
如果說的是一直以來小米的搶貨策略，我覺得簡單來說就是本錢不夠，訂貨多了，賠不起（雷布斯有錢但也不傻），ov渠道好，意義在哪？壓貨啊，占用下游資金啊，很簡單的道理，就跟4s店一樣的。小米的產(chǎn)品價(jià)格開數(shù)碼店的根本沒法賺，沒人愿意當(dāng)經(jīng)銷，除非是黃牛，小米就只能用自己的錢，我去數(shù)碼店修手機(jī)，全部都是主動說：小米不要買，做工差，華為，ov良心，無一例外，斷人財(cái)路罵你都是輕的。但今年改變了，小米上市后，資金募集多了，今年的紅米note7就是爆款，但真不算難搶。也就是荷包有錢了，可以多訂貨了，預(yù)計(jì)紅米的note7 pro的情況應(yīng)該會隨著imx586提升會好點(diǎn)，但短期也要搶。但note7是問題不大了。
小米的手機(jī)以后有望變得好買了，諾基亞9思路不錯，多鏡頭合成，這樣可以部分?jǐn)[脫cmos依賴。
不管怎么說，小米有很多缺點(diǎn)，但中國市場少不了他。
作者: 虹55    時間: 2021-3-21 22:04
為什么小米手機(jī)沒法現(xiàn)貨？
很多人長篇累牘打了很多字論述這個問題，其實(shí)核心原因就一個：
為了搶先銷售，前期賣的越多虧得越多。
不是這個原因？
要么就是另外一個原因：
對自己的產(chǎn)品不夠自信，forecast做的很謹(jǐn)慎，導(dǎo)致備貨嚴(yán)重不足。
所以，產(chǎn)能不足只是一個借口而已。
作者: nStrzp    時間: 2021-3-22 00:48
如果上來就現(xiàn)貨充足，就沒有小米的極致性價(jià)比。
去理解一家公司的行為，就要去理解他的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略核心不是我全都要，什么不足改什么，而是揚(yáng)長避短，核心是放棄。
是的，為了性價(jià)比，就要放棄很多東西。
盡管在之前出現(xiàn)過搖擺，但小米大的戰(zhàn)略沒有變化 —— 硬件貼近成本打性價(jià)比，獲得更多用戶，用增值服務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)。下面可以看到，在2018Q1中，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（主要是廣告）的毛利，已經(jīng)基本打平了手機(jī)的毛利。
(, 下載次數(shù): 19) 至此，小米的戰(zhàn)略核心很明白了。核心就是通過不斷的降低手機(jī)得成本，以便更多用戶進(jìn)來使用增值服務(wù)。他們一直沿用的打法萬變不離其宗，是以下2個打法。
1.通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，砍掉代理商，降低銷售渠道成本。即便最近小米在猛開線下小米之家，但也是在小米之家的利潤率已經(jīng)追平電商的基礎(chǔ)上。事實(shí)上小米的坪效是全球第二高的，僅此蘋果。
2.通過供應(yīng)鏈管理，快速試錯，降低風(fēng)險(xiǎn)。
熟悉小米的同學(xué)都知道，無論是推出小米手機(jī)，還是生態(tài)鏈的產(chǎn)品比如空調(diào)，小米的產(chǎn)品都是要搶購的。
除去零部件供貨不足外，即便供應(yīng)鏈有足夠多的產(chǎn)能，小米也不會下太多的單，第一批產(chǎn)品屬于試水產(chǎn)品，一旦不受市場歡迎，就會被砍掉，以減少沉沒成本，反之則不斷加單。
(, 下載次數(shù): 19) 這帶來的好處事幾乎零庫存，因?yàn)樨浳锏亩逊e對于手機(jī)廠商來說是致命的，不僅要付出高昂的倉庫費(fèi)用，還要承受手機(jī)不斷貶值的費(fèi)用，最重要的是一旦堆積，就是數(shù)以億計(jì)的損失。
總之，為了性價(jià)比——砍掉線下中間商、砍掉明星代言（前期）、砍掉倉儲費(fèi)用、通過大量訂貨獲得供應(yīng)鏈議價(jià)空間……而付出的代價(jià)就是用戶糟糕的搶購體驗(yàn)。
有同學(xué)說小米這么大體量，多預(yù)定一些貨怎么會增加成本呢？一看就是猴王耍猴，拿數(shù)據(jù)講道理的人就是洗地。哈哈哈哈笑死了，關(guān)鍵是明顯的低智商回答還能有很多很多贊...
首先前面說了，小米打的就是機(jī)制性價(jià)比，每個環(huán)節(jié)成本壓低1%，到手價(jià)格才能實(shí)惠10%。你看小米8現(xiàn)在是不是最便宜的曉龍845手機(jī)？其次，供應(yīng)商的產(chǎn)能也是制約手機(jī)廠商出貨的原因。再說小米光是手機(jī)就有多少款？你喜歡小米，有人喜歡紅米。每一款都主打的性價(jià)比，誰能保證所有貨都不堆積嗎，都受到市場認(rèn)可嗎？
作者: 憨豆熊的堅(jiān)果    時間: 2021-3-22 02:23
(, 下載次數(shù): 22)

https://www.zhihu.com/video/1124505740194508800
懂了么？
作者: 桂林妮子    時間: 2021-3-22 02:52
不調(diào)侃。好好說。
正常邏輯推演的話：
【因?yàn)椤啃∶资謾C(jī)的渠道/營銷綜合成本顯著低于競爭對手
【且】小米手機(jī)按照雷總反復(fù)講的，是幾乎貼著元器件成本定價(jià)
【又知】小米手機(jī)的物流/供應(yīng)鏈能力雖然在雷總親自過問下有所改善，但和頂級選手仍有差距
【以及】小米判斷，他的客戶時至今日依舊高度價(jià)格敏感，低定價(jià)策略難以調(diào)整。




那么，我們能得出的較為合理的結(jié)論就是：
對小米來說，元器件成本相對較高，導(dǎo)致生產(chǎn)成本高企；同時又要以經(jīng)濟(jì)定價(jià)（economy pricing）吸引用戶，導(dǎo)致支撐生產(chǎn)的資金能力偏弱，最終導(dǎo)致：
小米事實(shí)上根本無法及時實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)能。對的，不是不想，而是不能。


但是市場瞬息萬變，造勢搶熱點(diǎn)又是必不可少的，等產(chǎn)能上來那是萬萬等不起的。
所以，制造出搶購局面，站在小米角度就是上策。既拖住用戶不去別家，又迷惑誤導(dǎo)了對手。




往前倒1700多年，這叫空城計(jì)。




而一些競爭對手看懂了小米，于是在產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏上做了調(diào)整。在小米不斷制造搶購叫好不叫座的時候，他們的新機(jī)幾乎第一時間現(xiàn)貨。


于是小米永遠(yuǎn)搶購一機(jī)難求，贏了面子。
一些競爭對手現(xiàn)貨足量供應(yīng)落袋為安，賺了里子。
作者: 吳老師    時間: 2021-3-22 04:04
很多人說小米利潤薄，為了掙錢不壓貨，拖時間等物料降價(jià)。
從另外一個角度想，有沒有是米粉的忠誠度不夠呢？像華為，蘋果，三星的粉絲，新機(jī)器出了，有需求，買買買，而米粉呢？要最好的配置最低的價(jià)格才能滿足，不論是不是小米的產(chǎn)品，比如這次那個愛酷為何突然火起來？相信有不少的的米粉推波助瀾。他們不在乎品牌，更在乎的是價(jià)格，忠誠度挺低的。
至于這個愛酷，個人猜測大概是藍(lán)綠大廠急需改變營銷策略，想搶小米的粉絲，因?yàn)樗{(lán)綠大廠前幾年用低端機(jī)賣著中端機(jī)的價(jià)格，靠著深入基層，以及銷售人員的連哄帶騙（比如銷售會說是高通芯片，其實(shí)是聯(lián)發(fā)科等等）的營銷手段，口碑是持續(xù)崩塌，2000左右的手機(jī)，使用壽命短暫（家里買過一臺2000多的一年都沒撐下來），再加上華為的影響力，用戶不再是傻白甜那么容易被騙，導(dǎo)致很多用戶不會再次選擇，急需拓展用戶，性價(jià)比是最快吸引特定群體的目光，所以愛酷這段時間，被這些群體捧的火熱，不過終究個人不看好藍(lán)綠大廠，畢竟和小米是一樣的組裝廠。
說來說去，我是海軍。反正小米已經(jīng)耍猴那么久了，我不會承認(rèn)我買過小米手機(jī)的。



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