賣化妝品“給自己一次變美的機(jī)會”，我們在生活中如何運(yùn)用呢？
賣課程“學(xué)習(xí)XX，只有李XX能教會你”，
甚至網(wǎng)絡(luò)上的文章標(biāo)題也利用了這一心理，“不改變這10種思維，你將永遠(yuǎn)窮下去”，“學(xué)會這個技巧，關(guān)鍵時刻救你一命”。
你：能借支筆給我用下嗎？想讓別人答應(yīng)你一個較為困難的請求，不妨先讓他為你做一件微不足道的事情，后再告之真實請求。為使自己保有前后一致的印象，且?guī)腿藥偷降?，他們答?yīng)幫忙的概率會更大。
學(xué)霸：哦，給。
你：打擾了，順便問一下，這道題怎么解？
學(xué)霸：這個簡單，這樣…
假如對方告訴你：“你生日我給你買了蛋糕來慶祝。”
接著告訴你：“可是今天要加班?！?br /> 接著又告訴你：“因為急著回家，忘了把蛋糕帶回來。”
是不是整個人都不好了！這真是接二連三的打擊啊。
但如果對方告訴你：“今天要加班，不能陪你過生日了?！?br /> 再告訴你：“但沒關(guān)系，我還是給你買了蛋糕。”
“明天給你補(bǔ)過生日?！?/blockquote>是不是心情完全不一樣了，雖然有壞消息，卻一直有好消息來彌補(bǔ)當(dāng)下的壞心情。
當(dāng)多個好消息匯聚起來后，所產(chǎn)生的核爆效應(yīng)，會讓人們有一種“收益＞損失”的心理。
13、蔡加尼克效應(yīng)
試著在紙上畫一個圓圈，交接處有意留出一段空白?；仡^再看看這個圓，你的腦海里會出現(xiàn)強(qiáng)烈的意念：想把這個圓補(bǔ)全。因為人類天生有完成事情的愿望，善用這種心理會幫我們更有效率地完成工作。
比如：你可以把手頭的工作做一個進(jìn)度條或圓餅圖，當(dāng)看到進(jìn)度為75.6%，就會很想把它完成或補(bǔ)圓。(, 下載次數(shù): 19) 14、金字塔學(xué)習(xí)法則
教是最好的學(xué)，當(dāng)你知道要去跟別人講解一個事時，你會力求語言精簡，且要點明確，這會讓大腦在整理信息時會更有邏輯。
所以，嘗試讓自己多在公眾面前演講，幾次下來，你會發(fā)現(xiàn)自己收獲巨大。
(, 下載次數(shù): 17) 另外，點贊把這篇回答分享出去，也是主動學(xué)習(xí)的一種方式～
15、斯德哥爾摩綜合征
在親密關(guān)系中，許多被不平等對待的一方，會受到性虐待、冷暴力、語言攻擊等，可這些人還是會以愛為由，在對方的暴力行為里，找到微弱的甜頭，回到那個傷害自己的人身邊。
這些人往往都會說：“雖然他打我，但是他很心疼我?！薄半m然他轟我出家門，卻找了我一晚上?！币虼耍灰米匀フ{(diào)解別人的家庭矛盾，有可能最后受傷的是你。
16、從眾效應(yīng)
人們的判斷標(biāo)準(zhǔn)容易受到群體的影響，并直接為他人貼標(biāo)簽。比如：
海歸——英語好；
985院校的學(xué)生——聰明；
在看這篇回答的人——喜歡心理學(xué)。
因此，我們可以通過靠近某個群體，來改變別人給自己的標(biāo)簽，并自發(fā)地做出一些行為，使自己所屬的群體看上去比別的群體更優(yōu)秀。即靠近英語好的群體，會努力學(xué)習(xí)英語；靠近愛讀書的群體，會增加閱讀興趣等。
當(dāng)我開始想明白這一點，就開始廣泛向各領(lǐng)域的大咖學(xué)習(xí)各種技能，幾年下來，也建立了自己的技能庫，關(guān)注我的公眾號【鐵木君】，你就能分享到我積累已久的10W+精選PS、、手繪、EXCEL、PPT素材與教程的豐富技能庫，業(yè)余時間花上個把小時，你也能掌握一些「隱藏技能」，逐步實現(xiàn)自己的人生逆襲。
17、情緒管理法則
遇到想讓你難堪的人，保持冷靜是有力的武器。你的禮貌對待，會讓他迅速成為對決里的弱者，淪為別人嘴里的笑料。反而動怒會正中別人的下懷。
18、異性效應(yīng)
心理研究中，有個很有趣的現(xiàn)象：在有兩性共同參加的活動，較只有同性參加的活動，參加者會感到更愉快。這是因為異性間的接觸需求得到了滿足。所謂“男女搭配干活不累”。
19、臨近效應(yīng)
人們總會更喜歡與自己三觀契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升溫，總是通過發(fā)現(xiàn)與對方共同的興趣、或是學(xué)習(xí)對方的喜好來實現(xiàn)的。
20、重復(fù)定律
第一次見面想留下好印象，交談時試試重復(fù)對方話語中的關(guān)鍵詞，比如對方說他“今天晚飯吃了茄子”。你可以重復(fù)“茄子，好吃嗎？”這會讓對方覺得你在認(rèn)真傾聽，并對自己的談話感興趣，因而對你產(chǎn)生興趣，引發(fā)好感。
21、投射效應(yīng)
想建立好的人格，嘗試從贊美別人開始。人們?nèi)菀讓⒛銓λ说拿枋?，?lián)系到你身上，這種現(xiàn)象叫“無意識特征轉(zhuǎn)移”，當(dāng)你總是夸一個人真誠、善良、聰明的時候，別人會自然而然地，將這些形容詞理解為你的特質(zhì)。
就像我收到了好評和點贊時，我會覺得我的讀者們，也像你們夸我的那樣，溫暖且富有魅力～
最后，歡迎關(guān)注我的公眾號「鐵木君」，我會把我的奮斗歷程無條件與你分享。比如我如何畢業(yè)兩年，就從一個普通實習(xí)生，到兩家文化傳媒公司創(chuàng)始人，如何尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī)、有什么成長逆襲經(jīng)驗等。
我也會分享跟許多大牛學(xué)到的理財秘訣，3000本優(yōu)質(zhì)書籍和私人書單，高效有趣的英語學(xué)習(xí)法，以及無痛戒掉手機(jī)、養(yǎng)成自律的變好方法，還有一份編程+PS+PPT+Excel職場成長大禮包一起分享給你，讓你更好提升自己。
我還在公眾號里準(zhǔn)備了近百篇優(yōu)質(zhì)文章，做好了分類，能讓你在21天內(nèi)從身體到思維改頭換面，期待你的到來和蛻變。
我是號主鐵木君，專注于大腦強(qiáng)化。
你也可以繼續(xù)閱讀我的內(nèi)容，下面是我在知乎寫得最好的幾篇回答，強(qiáng)烈推薦你看看：
1、你有哪些看過五遍以上的經(jīng)典電影?
2、有哪些細(xì)微但是高效有用的習(xí)慣？
3、如何改變不甘于現(xiàn)狀而又不思進(jìn)取的狀態(tài)？
作者: 不過六級不改名 時間: 2021-4-27 17:32
幾乎所有人，都有過被某段音頻「洗腦」的經(jīng)歷。而隨著短視頻越來越火，這些「上頭」的旋律更是讓人欲罷不能。
就算你不看短視頻，甚至徹底「戒網(wǎng)」，那些喜歡音樂外放的朋友，也分分鐘給你強(qiáng)行科普。廣場、超市、百貨商場、地鐵，隨處充斥的「魔音」根本沒有人能擺脫。
即便逃離了現(xiàn)場，但魔音已經(jīng)牢牢地印在你的腦海里，就等待一個機(jī)會爆發(fā)了。于是，當(dāng)你開始認(rèn)真學(xué)習(xí)、工作、吃飯、散步、洗澡、睡覺，這段旋律就會冷不丁地入侵，并在你腦內(nèi)不斷循環(huán)，簡直是魔音繞耳、煩不勝煩。
那這揮之不去的魔音，到底從哪里來？其實，是你耳朵里長了耳蟲（Earworm）。
別怕，此蟲非彼蟲?！付x」一詞最早源于德語中的「Ohrwurm」，指的是記憶中突然彈出，并且不斷循環(huán)的一段聲音。而作為一種記憶，這段音頻可以是一段小曲，是經(jīng)典游戲《超級瑪麗》的背景音樂，甚至可以是一聲奇怪的叫賣。
而在學(xué)術(shù)界，耳蟲則有個更正式的名稱，叫作「不自主的音樂想象」（involuntarymusicalimagery，簡稱 INMI）。從字面意思就可以看出，這屬于一種非自愿記憶，我們根本無法自己操控。這有點兒類似于神游和做白日夢，你無緣無故地就想起了某件事或某個人。
其實，這條在你腦子里鉆來鉆去的「耳蟲」，也可以用認(rèn)知瘙癢（Cognitiveitch）的理論來解釋。
想象一下，你的手臂被蚊子叮腫了，是不是很想撓？但千萬別沖動，因為你一旦開始給自己撓癢癢，就會陷入越撓越癢、越癢越想撓的無限惡性循環(huán)。
是的，「耳蟲效應(yīng)」也具有同樣的性質(zhì)。我們越是用意志力克服，想讓自己不去想它，它就越難以消除。因為當(dāng)你試圖不去想一件事情時，你就已經(jīng)在反復(fù)檢查自己是否在想著它了，而這反而會讓人陷入死循環(huán)。
耳蟲，可以說是人皆有之。一項以 12000 人為樣本的調(diào)查就顯示：99% 以上的人偶爾會遭到耳蟲入侵；還有 92% 的人，每周就至少有一次耳蟲入侵。
但這種被音樂「洗腦」的現(xiàn)象也存在著較大的個體差異，與一些人格特質(zhì)相關(guān)。例如，平時更容易犯強(qiáng)迫癥，又或者更神經(jīng)質(zhì)的人群，也更容易被耳蟲入侵。而相對來說，女性被耳蟲困擾的周期往往更長更持久。
另外，對音樂更為敏感，或受過音樂訓(xùn)練的人群，耳蟲效應(yīng)也來得更加頻繁、明顯，也更難消除。
所以說，對一些音樂人而言，這種「魔音」入腦的困擾比對普通人也要大得多。因為如果腦內(nèi)一直回旋著一段自己不想聽的音樂，那將影響到他們的正常工作。
例如，在幾百年前，莫扎特的孩子就已經(jīng)懂得利用耳蟲來入侵莫扎特的大腦了。他們會在樓下彈奏某段旋律，以激怒樓上的莫扎特。而莫扎特很快就會忍受不了沖下樓，將這段旋律編寫成曲。
流行歌曲千千萬，總有一首能讓你難以忘記。正因為這種感覺是相通的，才誕生了無數(shù)的「神曲」。那么，要如何打造一首讓人瘋狂長耳蟲的歌曲？
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作者: 院長 時間: 2021-4-27 18:52
1、貝勃定律。
原本20塊的外賣，免費(fèi)配送。
當(dāng)配送費(fèi)突然變成5塊的時候，你一定覺得沒辦法接受，但是當(dāng)配送費(fèi)從5塊變成6塊的時候，你的反應(yīng)就小多了。
這是因為，當(dāng)人第一次經(jīng)歷某種強(qiáng)烈的刺激后，情緒會波動很大；再受到類似的刺激時，情緒反應(yīng)往往要小很多，因為第一次的刺激已經(jīng)沖淡了第二次刺激的感受。
2、巴納姆效應(yīng)。
比如，閨蜜被渣了，你安慰她：感性的女孩就是非常善良，容易被騙。另外，還有:
她絕對相信，心情也會好一些。
你表面上看著文靜，其實內(nèi)心也有狂野的一面。來來，我們對號入座一下，符合的朋友留個言哈哈~
你跟不熟悉的人聊天會覺得沒有話題，但跟熟悉的朋友就侃侃而談。
人們更傾向于相信為自己量身定做的模糊的性格預(yù)測，而不管這個預(yù)測是不是真的準(zhǔn)確。
某些特別靈驗的算命大師是此中高手。
3、三明治效應(yīng)
把批評的內(nèi)容夾在表揚(yáng)之中，更能讓人接受，而且對批評的印象更深刻。
比如:這樣的話女朋友就容易接受多了，下次煲湯時也會少放點鹽～
今天這個湯真好喝?。ū頁P(yáng)）
就是有點咸?。ㄅu）
要是下次清淡點，我能喝三碗?。ū頁P(yáng)）
4、鳥籠效應(yīng)
假如某個人無意間得到一只空鳥籠，他一般會為了用這只籠子，再買一只鳥回來，而不直接把籠子丟掉。
(, 下載次數(shù): 15)
這個效應(yīng)，指人們在偶然獲得一件原本不需要的物物品的基礎(chǔ)上，自覺或者不自覺的添加更多自己原本不需要的東西。
我想我大概知道，為啥之前元旦送領(lǐng)導(dǎo)一條名牌領(lǐng)帶后，幾天后他穿著同品牌的襯衣和西裝來上班的原因了。
5、破窗效應(yīng)
一座房子的窗戶破了，如果沒有人去修補(bǔ)，要不了多久，其他窗戶也會莫名其妙被人砸破。
這說明，環(huán)境可以對一個人產(chǎn)生強(qiáng)烈的暗示性和誘導(dǎo)性。
你因為有一天太累了，之前堅持了80來天的健身，想著今天先休息一下，明天再補(bǔ)回來……
接下來幾天一直保持這個心態(tài)，大概率然后就沒有然后了，你再也看不到自己的八塊腹肌和馬甲線，因為從休息那天之后你就沒有鍛煉了。
6、宜家效應(yīng)
讓客戶投入體力勞動組裝家具，有一個看不見的好處:
客戶對自己組裝的家具會產(chǎn)生一種非理性的喜愛，緊接著高估這件家具的價值，因為不想讓帶著自己浸潤勞動的物品屬于別人。
7、圓滿效應(yīng)
我們畫一個圓畫到3/4的時候，突然一個電話打來，雖然我們此時在接電話，但是心里仍然會記著自己還沒有畫完的圓，而且會還會告誡自己一定要把圓畫完。
很多果粉覺得買齊蘋果三件套，iPhone 、iPad和Macbook，這樣才會完美。
還有支付寶的集五?；顒樱瑓⒓拥呐笥芽傁Ｍ约嚎梢约R五福，錢多錢少是其次，集齊才功德圓滿。
生活中還有更多圓滿效應(yīng)的現(xiàn)象~
例如:答主的這篇回答已經(jīng)完成了3/4了，你隨手的一個雙擊屏幕 ，就是即將圓滿的1/4了~
8、小狗效應(yīng)，也叫試用效應(yīng)
孩子和寵物店的小狗玩的很開心，不忍心離去的時候，店主如果和孩子的父母認(rèn)識，會慷慨的說，你們可以把小狗帶回家養(yǎng)幾天，過幾天再把他送回來就行。
但父母和孩子根本抵擋不了這樣的誘惑，在跟小狗相處的日子里，一家人都很快樂，幾天就跟小狗相處出了感情，然后這一家人就很可能買了這條寵物狗。
9、持有效應(yīng)
賭馬者一旦下了賭注，他們立刻就會對自己所買的那匹馬信心大增，盡管這匹馬獲勝的概率其實并沒有多大。
炒股也是，一旦買下，馬上就變成指點江山的股神。
10、杜寧克魯格效應(yīng)。
能力不強(qiáng)的人，更傾向于高估自己的能力水平。
一句話總結(jié)就是，“越差越牛逼，越強(qiáng)越謙虛?！?/strong>
就像學(xué)渣評論那些自己在學(xué)習(xí)上怎么也打不過的學(xué)霸:
“有什么了不起，除了會學(xué)習(xí)還會啥？”可是在其他方面，學(xué)霸很可能也是完勝學(xué)渣~
11、首因效應(yīng)
指兩個素未謀面的陌生人，第一次見面時所留下的初次印象，會在對方頭腦中占據(jù)著主導(dǎo)地位。
知道為什么第一次見面的時候，女生都打扮的美美的，男生都打扮的帥帥的了叭。
寶們，劃重點啦，看完這篇回答，不允許你們不知道第一印象的重要性，約會的時候，一定要打扮成全場最佳，醬紫的話，事兒就已經(jīng)成功一半了。
12、最后通牒效應(yīng)
某件事情，一旦敲定了截止時間，人就會下意識的趕在截止時間之前把事情做完。
這個是治療拖延癥的方法之一，一旦敲定了期限就很容易見效。
13、蔡加尼克效應(yīng)
比起你已經(jīng)完成的任務(wù)，一項沒有完成會被打斷的任務(wù)會讓你印象更深。
比起已經(jīng)看過的綜藝和影視劇，下一集總是個小妖精，在心里占據(jù)更顯著的位置，吊人胃口。
14、 墨菲定律
如果某件事情有兩種或者兩種以上的方式可以處理，而其中一種方式將導(dǎo)致災(zāi)難，一定會有人選擇導(dǎo)致災(zāi)難的這種方式。
通俗來講就是如果你擔(dān)心某種情況會發(fā)生，它就更有可能發(fā)生，會出錯的事情總會出錯。
15、曝光效應(yīng)
對自己越熟悉的東西，就越喜歡。
一回生二回熟，三回四回是朋友。
溝通時間長不如溝通次數(shù)多，溝通次數(shù)多可以提高彼此間的熟悉度，互相產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。
如果想增強(qiáng)人際之間的吸引力，就要留心提高自己在別人面前的熟悉度，在某人面前混個臉熟會更容易贏得好感。
16、皮革馬利翁效應(yīng)
內(nèi)心懷著失敗期望的人將會失敗，而內(nèi)心懷著成功期望的人將會成功。
這是一個自證預(yù)言的效應(yīng)，人總是相信會發(fā)生很壞的事情，然后就發(fā)生了。
17、路西法效應(yīng)。
在強(qiáng)有力的情境力量支配下，好人也很可能會做出壞事。
就像天使路西法最后墮落成撒旦。
18、安慰劑效應(yīng)。
信則靈，不管這藥有沒有效果，只要能起到安慰心理的作用，人體的自愈力，就會讓病情自然而然的好轉(zhuǎn)。
19、登門檻效應(yīng)
拜托別人幫忙時，最好先提出一個小一點的要求，等對方答應(yīng)后，這樣他就比較容易接受更大的要求。
跟別人提要求是不要剛開始就提很高的要求，先提小要求再通過鼓勵，逐步向其提出更高的要求，不過還要注意看住自己的門檻，該拒絕的時候也要拒絕。
20、留面子效應(yīng)
這個和登門檻效應(yīng)相反，先向?qū)Ψ教岢鲆粋€較大的請求，在遭到拒絕之后，退而求其次，提出一個小的請求，這樣這個小請求被答應(yīng)的概率也會增大。
魯迅先生曾經(jīng)打過一個比喻:如果一個屋子太暗，要開一扇窗戶，大部分人都不同意，但如果你先主張拆掉屋頂，這時候人們就會來調(diào)和，也就更愿意開窗戶。
19和20這兩條效應(yīng)的原理在于，通過提出不同的請求給對方提供一個更易于判斷的參考系，偷偷把別人思考的重心從“要不要幫你”換成“怎么幫你比較輕松”。
21、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)
少年戀人們受很多網(wǎng)絡(luò)小說和外界觀念的影響，很容易把外界的阻撓看成愛情本身要面對的考驗，產(chǎn)生逆反心理，家長越管，就越要堅定的在一起，忽略了用理性去評價戀人和戀情本身。
22、自己人效應(yīng)
在面試的時候用的比較多，要想讓對方接受你的觀點態(tài)度，就先把對方和自己視為一體，拉到同一個群體內(nèi)。
這時候我們所說的話，就更容易被信賴，也更容易被接受。
所以，遇到喜歡的回答一定要點個贊或者收藏一下，因為看到這篇回答的鐵子們都是自己人鴨~
23、布里丹毛驢效應(yīng)
一頭驢在兩捆完全等量的草堆之間，無法作出堅定的選擇，最后只能餓死。
這個工作輕松，就是離家遠(yuǎn)了點；那個工資高，但是加班多，一直猶豫不敢決定，最終兩份工作都可能錯過。
24、皈依者狂熱效應(yīng)
加入一個社區(qū)的外來者，往往比這個社區(qū)的原生居民更狂熱，更虔誠的相信這個社區(qū)內(nèi)的教條。
25、暈輪效應(yīng)
如果你喜歡一個人，就會喜歡他的一切。
生活中，我們一旦對某個人的某種特征形成好的或者壞的印象，看待他的其他方面時，好也會傾向于帶上相似的態(tài)度。
(, 下載次數(shù): 18)
26、奧格爾維法則
如果我們我們每個人都雇用，比我們自己都更強(qiáng)的人，我們就能成為巨人公司。
這個心理學(xué)效應(yīng)強(qiáng)調(diào)人才的重要性。
27、美既好效應(yīng)
對一個外表英俊漂亮的人，真的很容易誤認(rèn)他或她的其他方面也很不錯。
這個是“以貌取人”的另外一種說法。
28、波克定理
只有在爭辯中才可能誕生最好的主意和最好的決定。
這個效應(yīng)是指沒有摩擦便沒有磨合，有爭論才有高論。
29、洛伯定理
對于一個經(jīng)理人來說，最要緊的不是你在場時的情況，而是你不在場時發(fā)生了什么情況。
30、刺猬理論
刺猬在天冷時彼此靠攏取暖，但需要保持一定的距離，不然會互相刺傷。
哪怕關(guān)系再好，也要留出一定的距離。
距離產(chǎn)生美的變相說法。
31、選擇失明
人常常記不住自己的選擇，就像有時候去上班，會常常記不住自己是否已經(jīng)鎖了門。
32、同溫層效應(yīng)
人們總是跟意見相似的人為伍。最常見的一句話是:物以類聚，人以群分。
33、禁果逆反效應(yīng)
人是一種好奇心極強(qiáng)的生物，越是不讓做的時候，越想進(jìn)入禁區(qū)試一試。
亞當(dāng)和夏娃就是因為好奇心比較重，突破了禁區(qū)，吃了智慧果之后，被上帝趕出伊甸園。
33、羅森塔爾效應(yīng)。
美國著名的心理學(xué)家羅森塔爾，曾經(jīng)在某個學(xué)校隨意挑了幾個學(xué)生，然后他告訴校方，這些孩子經(jīng)過科學(xué)測驗都是天才，結(jié)果只過了半年，這些孩子真的進(jìn)步顯著，表現(xiàn)不同凡響。
34、蘑菇定律
剛踏入社會的人，那種不受重視、需要打雜的狀態(tài)，跟蘑菇的生長相似。
大多數(shù)人都有一段蘑菇的經(jīng)歷，尤其是當(dāng)一切剛剛開始的時候。
當(dāng)幾天蘑菇，能讓我們更加接近現(xiàn)實，消滅很多不切實際的幻想。
(, 下載次數(shù): 17)
35、飛輪效應(yīng)
靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來的時候需要很大的力氣，當(dāng)飛輪轉(zhuǎn)得越來越快，到達(dá)某一個臨界點的時候。
這時候你不用再花費(fèi)更大的力氣，飛輪依舊會快速轉(zhuǎn)動，而且不停的轉(zhuǎn)動。
有時候你可能覺得做一件事很困難，但再堅持一下，過了臨界點就會變得很輕松。這個臨界點也可以理解成量變產(chǎn)生質(zhì)變的發(fā)生點。
大火把水燒開后，只需要很小的火苗，水就可以一直保持沸騰的狀態(tài)。
雙擊屏幕你會發(fā)現(xiàn)新大陸（解鎖一個快捷功能）。
36、木桶定律
一只木桶盛水多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木板，而取決于桶壁上最短的那塊木板。
每個人都是依靠各種技能在社會上生存的，而這些技能就是我們的木板，我們的發(fā)展取決于短板，應(yīng)該時刻注意取長補(bǔ)短。
37、毛毛蟲效應(yīng)
將毛毛蟲們首尾相接，圍一圈放在花盆邊。花盆不遠(yuǎn)的地方撒上松，毛毛蟲們會夜以繼日的圍著花盆轉(zhuǎn)圈，最終因饑餓和筋疲力盡相繼死去。
當(dāng)工作遭遇挫折或陷入瓶頸時，努力尋求突破，不能只關(guān)注做了多少工作，還要關(guān)注結(jié)果怎樣。
38、野馬結(jié)局
血蝙蝠吸取野馬的血，所吸的血量極少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以使野馬因失血而死亡，但野馬還是死了，野馬的死因是暴怒和狂奔。
不要因為芝麻小事而大動肝火，用別人的過失而傷害自己。
要明白自己為了什么生氣而焦慮，不能用別人的過失來懲罰自己。
39、酒與污水定律
把一勺酒倒進(jìn)一桶污水中，你得到的是一桶污水；
如果把一勺污水倒進(jìn)一桶酒中，你得到的還是一桶污水。
一個五好少年進(jìn)入一個混亂的部門，可能也會變得混亂。
年輕人要多接觸一些積極美好的事物來熏陶自己，遠(yuǎn)離那些丑惡的東西。
40、馬太效應(yīng)
強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的現(xiàn)象
《新約·馬太福音》:“凡有的還要加給他叫他多余，沒有的，連他所有的也要奪過來?！?br /> 要保持在某個領(lǐng)域不可替代的優(yōu)勢，就能夠?qū)⒋蟛糠钟欣馁Y源聚攏在你的身邊。
41、糖果效應(yīng)
心理學(xué)家測試一群4歲的孩子，能否堅持在20分鐘后吃糖經(jīng)過12年的追蹤，測試中，表現(xiàn)不同的孩子長大后個性表現(xiàn)也不同，試驗通過孩子小時候表現(xiàn)出的自控判斷自信，預(yù)測他長大后的個性。
善于抵制誘惑，不被眼前的利益所迷惑，不要指望自控力和自律會隨著年齡的增大而增強(qiáng)，這需要我們有意識的去鍛煉。
42、聚光燈效應(yīng)
我們總不經(jīng)意的把自己的問題放到無限大，當(dāng)我們出丑時總以為人家會注意到，其實人家或許當(dāng)時會注意，到事后馬上就忘了。
沒有人會像你自己那樣關(guān)注自己，試試轉(zhuǎn)移自己的注意力會更好。
43、酸葡萄效應(yīng)
寓言故事中狐貍夠不到葡萄就說它酸，以此來平衡自己的心理，人們拿自己能夠接受的理由來自我安慰，以免心理上受到更重的傷害。
適當(dāng)?shù)男睦矸佬l(wèi)，的確能幫助我們更好的適應(yīng)生活，沉溺其間對生活也有很大的副作用。
44、凡勃倫效應(yīng)
美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫，注意到商品價格定得越高越能受到消費(fèi)者的青睞，商品的價格越高，消費(fèi)者反而越愿意購買的消費(fèi)傾向。
人也是一樣，要想得到好價錢，就要把自己打磨成器，放到對的地方待價而沽，職場人生，都是如此。
45、南風(fēng)效應(yīng)，也叫溫暖法則。
北風(fēng)和南風(fēng)比威力大小，看誰可以把行人身上的大衣脫掉。
北風(fēng)刮得寒冷刺骨，行人把大衣裹得更緊；
南風(fēng)徐徐吹動，現(xiàn)在越來越熱，繼而脫掉大衣。
在處理人際關(guān)系的時候，溫暖勝于嚴(yán)寒，要注意講究方法，心平氣和的好好談?wù)?，往往能化干戈為玉帛?br />
我是@韓青陽，曾經(jīng)是建筑系學(xué)徒、曾經(jīng)也是昆明多肉大棚棚主，現(xiàn)在是杭州某旅游公司的渠道拓展，走在八塊腹肌的路上，干貨還會更肝，歡迎關(guān)注，共同成長~
（鐵子們，聽說現(xiàn)在關(guān)注的都是自己人了哈~）
另外，最近更新的干貨也想讓你康康:
這些提升自我的好習(xí)慣，看你堅持了幾條↓:韓青陽：你有哪些提升自我的好習(xí)慣？避免踩坑，你要懂這些人際交往的原則:韓青陽：有哪些有用的人際交往小常識？
作者: 紅雙喜 時間: 2021-4-27 19:24
我想，心理學(xué)里面讓人迷戀的不是幾個效應(yīng)，因為效應(yīng)往往只是一種現(xiàn)象，從很多效應(yīng)折射出來的關(guān)于「人的特質(zhì)」才是真正讓我拍案叫絕的東西。（我只舉我現(xiàn)在想到的例子）
1.人在認(rèn)知上有一種要形成穩(wěn)定連續(xù)的世界觀的傾向，而這種傾向往往會歪曲事實。
「刻板印象」說明了人的認(rèn)知圖式雖然簡單高效，但是經(jīng)常會出錯。
「光環(huán)效應(yīng)」說明了印象的形成會因為某一出色的特質(zhì)而被拔高。
「首因效應(yīng)」說明了人對別人印象的形成要受到接受信息順序的影響。
「證實偏見」說明了人往往會為自己的立場而去辯護(hù)，選擇性的收集證據(jù)，選擇性的解讀證據(jù)。
這些都是為了保持自己一貫的認(rèn)知傾向和少量的信息而去認(rèn)識這個世界，甚至潛在性地歪曲事實或者滿不在乎什么是事實。某物某人一貫是好的(或者我們先看到了好的那一面)，以后我們也會傾向于認(rèn)為此物此人是好的(或者此物此人的其他方面也是好的)。
2.人在認(rèn)知上有一種要維護(hù)自己自尊，增加自我認(rèn)同的傾向，這種傾向往往包含了自我欺騙。
「自利偏差」說明了人失敗時傾向于進(jìn)行外歸因，成功時則傾向于內(nèi)歸因。
「印象管理」說明了人在別人面前往往很會自我表演。
「評價焦慮」說明了人一般無法忍受社會別人對自己的不良評價，因為這類評價是對自我的否定。
「決斷效應(yīng)」說明了人會在選擇以后通過自我說服來使自己相信所選是最優(yōu)。
「戀愛補(bǔ)償效應(yīng)」說明了人一般會喜歡上「喜歡自己的人」，因為別人對你的愛慕包含了對你的肯定。
「自我確定理論」說明了人一般會喜歡和自己相似的人，喜歡相似的人也包含了某種自戀。
這種習(xí)慣性肯定自我的認(rèn)知和行為傾向使得我們會有以自我為中心的心態(tài)去考慮大部分的問題，認(rèn)知失調(diào)所帶來的緊張，不舒服也在很大程度上依賴于維護(hù)自尊，增加認(rèn)同的心理機(jī)制而起作用。
3.人在情感上有一種尋求安全感的傾向。
「曝光效應(yīng)」說明了某物出現(xiàn)越頻繁，人們對其越有好感，因為熟悉的代表了一定程度的安全。
「從眾效應(yīng)」說明了人會跟風(fēng)于大眾的選擇，因為大眾也會帶給你一定程度的安全。
「框架效應(yīng)」說明了損失和得到在人心中的不對稱性，損失對人的心理影響會更大，人們會討厭損失。因為損失代表了一定的危險。
安全感的需求本來就是人的本能，是人進(jìn)化而來的一種保護(hù)機(jī)制。
暫時先想到了這么多，以后想到再補(bǔ)充。心理學(xué)可不是效應(yīng)的打包派送，效應(yīng)背后的規(guī)律更加珍貴也更為可靠。
均為自己總結(jié)，寫這個答案是為了前幾天所提的問題受到幫助，故分享一些來使心理平衡。本文禁止轉(zhuǎn)載。
另外還想補(bǔ)充一點，你們在網(wǎng)上輕松搜到什么166個效應(yīng)，其中大部分不是什么心理效應(yīng)，況且一些缺乏嚴(yán)格的實證基礎(chǔ)，另外一些則無視應(yīng)用條件而被泛濫的使用（比如莫扎特效應(yīng)），希望各位批判性的進(jìn)行吸收。
作者: 朝陽 時間: 2021-4-27 20:58
1、事后聰明偏差
當(dāng)你的朋友說她和男朋友分手了，然后你就會下意識的說“我就說你們絕對長不了，你還不信?！?br /> 當(dāng)你的朋友說她投資失敗了，然后你就會下意識的慶幸，“還好當(dāng)時我沒有跟風(fēng)，我可真有先見之明?！?br /> 一旦我們知道了某個事件的結(jié)果，我們便會更傾向于認(rèn)為，事前我們已對此進(jìn)行過預(yù)測。
2、阿倫森第一定律
做出瘋狂舉動的人本身未必瘋狂，但是立場或者觀念不一致的人，會通過各種方式讓他變得瘋狂。
人們會在解釋令人討厭的行為時，傾向于給作惡者貼上標(biāo)簽，從而將這個人從“我們這些好人”中排除。
3、說服別人最好的辦法就是—中心路徑+邊緣路徑
①中心路徑：對觀點加以權(quán)衡，并且對相關(guān)的事實或者數(shù)據(jù)加以考慮，最后在對問題在系統(tǒng)的基礎(chǔ)上做出決定。
②邊緣路徑：不經(jīng)過太多思考的依據(jù)簡單的、不太相關(guān)的線索，對觀點做出正確、有吸引力或者錯誤的反應(yīng)。
在說服別人這一點上，做的最好的就是廣告，它們不僅拼命的吹捧自己的性價比、擔(dān)保，而且還會利用炫酷的廣告詞對你進(jìn)行洗腦，從而擴(kuò)大推廣。
比如：今年過節(jié)不收禮——；
——，縱享絲滑；
4、便攜式判斷
這是一種心理捷徑，一種解決問題的簡單方式。
它的產(chǎn)生條件是，在未經(jīng)仔細(xì)思考的情況下，由于信息量過剩、信息量不足又或者需要權(quán)衡的問題不重要，根據(jù)一些表面的特征進(jìn)行的判斷。
①代表性便攜式判斷：人們通常會從兩個對象的相似性判斷兩個對象一樣
比如：比如紋身的都是壞人。
②易得性便攜式判斷： 人們會根據(jù)輕易想到的實例進(jìn)行判斷
比如：新冠和非典。
③ 態(tài)度便攜式判斷：對某人的整體印象會對判斷造成影響（光環(huán)效應(yīng)），幾乎我們每個人都傾向于過高估人們在每一個問題上贊同自己的比例（錯誤一致效應(yīng)）
其實在生活中，我們總是觀察不到對方的微妙反應(yīng)，但其實，通過這些微妙反應(yīng)，我們能夠判斷很多事情，如果能夠有效的利用這些，不管是對我們的生活也好，人際交往也好，都會有極大的幫助。
5、皮格馬利翁效應(yīng)
在本質(zhì)上,人在情感和觀念上會受到別人下意識的影響。尤其是那些自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人，他們更毫無條件的接受他們的影響和暗示。
如果你想說服一個人做一件事情，但是你沒有把握能說動他，可以委托一個他比較信服或者崇拜的人去說服他，這樣就可以大大提高成功率。
6、手表定律
當(dāng)你擁有一塊手表的時候，你是可以準(zhǔn)確的掌握當(dāng)前時間的，但是當(dāng)你擁有了兩塊以上的手表而這些手表的時間不統(tǒng)一，你就不能判斷時間了，而且你會失去準(zhǔn)備判斷時間的信心。
也就是說，信息并不是越多越好，有效信息確實能給我們的判斷提供良好的支撐，但是無用的信息也會對我們產(chǎn)生負(fù)面影響。
要想破除“手表效應(yīng)”，最有效的方法就是樹立一個明確的目標(biāo)，給自己的生活找一塊值得信賴的“手表”，從此你的時間只以他為參照，不要被過多新奇的食物干擾。
也就是說，信息并不是越多越好。一方面，有效的信息能給我們的判斷提供很好的支撐；但冗余的信息，反倒會影響正常的判斷。
7、可得性啟發(fā)法
用熟悉程度代替客觀概率，也就是當(dāng)你越容易從記憶中提取某件事的時候，你就會默認(rèn)它發(fā)生的概率越大。
比如：當(dāng)有人提到恐怖襲擊的時候，你下意識的想到911事件；
當(dāng)有人提到飛機(jī)失事，你下意識的想到科比墜機(jī)；
當(dāng)有人提到海嘯，你下意識的想到印度洋海嘯；
這個時候，你就會下意識的認(rèn)為它們發(fā)生的概率都非常大，但事實上，因為罕見才會被報導(dǎo)，每年汽車的出事概率要比飛機(jī)大的多，但是除非情況特別嚴(yán)重的，基本很少被報導(dǎo)。
當(dāng)你覺得自己非常有自信的時候，你就會很自然的想起來自己的某件英勇行為，但是在問你其他事例，你就會支支吾吾說不出來，然后你又感覺自己并不是一個自信的人。
8、在情侶的日常相處中，盡可能多的自我表露。
這一點可以非常有效的避免你的伴侶惹“情人”上身，男生為什么都喜歡綠茶，因為她們時刻都在向男生表達(dá)需求，而這種被需要的感覺恰好滿足了男生骨子里的大男子主義。
很多人在感情中都不愿意做先服軟的那一個，更不愿意在TA面前坦然表露自己的積極和消極情緒。但是你卻愿意在你的閨蜜和情人面前表達(dá)軟弱。
你可以把自己的伴侶當(dāng)成閨蜜，大膽的吐露你的情緒，也同時去立即去理解對方，你們的感情生活就會大大減少出軌的幾率。
如果你們還沒有確認(rèn)關(guān)系，“吊橋心理”最容易產(chǎn)生愛情的。當(dāng)你們一起去吊橋，或者夠高的地方，坐過山車這些心跳加速的事時，他們往往會把這種刺激感誤認(rèn)為是和你在一起才產(chǎn)生的，從而對你產(chǎn)生感情。
從大學(xué)到現(xiàn)在工作兩年，我集中看了國內(nèi)外十幾本關(guān)于人際交往的書籍，這些書籍里的小技巧，讓我在學(xué)校和職場中的人際關(guān)系得到了巨大的改善，從以前沒有存在感，到現(xiàn)在漸漸被大家喜歡，我才明白，人際交往真的沒有我們想象的那么難。
9、互惠原理
在我們接受了別人的好意的時候，我們應(yīng)該盡量以相同的方式報答他人，比如，有一個人送你一件生日禮物，你就應(yīng)該記住他的生日，然后在他的生日上送給他一件禮品。在舉個通俗的例子，當(dāng)你參加別人的婚禮隨了份子，別人在參加你的婚禮時也會隨同等金額的份子。
互惠原理最大的特點就是，在人類文明中她幾乎無處不在。
如果你想要得到別人的好處，你就可以主動給予別人一點意想不到的好處，比如，當(dāng)你在服務(wù)人員習(xí)慣的幫助之后，給他們一個特殊的回報，即使是簡單的說一句謝謝，你就會在隨后的很長一段時間都受到她的額外關(guān)照。
10、尾數(shù)定價原則
一個標(biāo)價199和201的物品，雖然兩者只差了2塊錢，也會給人造成前者便宜更多的感覺，至少是1開頭的。
這篇回答的點贊999個和1001個，看似很相似但事實上差了十萬八千里。
11、批評別人時，把批評的內(nèi)容夾在兩個表揚(yáng)之中。
這在心理學(xué)上稱為“三明治效應(yīng)”。
①是認(rèn)同、賞識和肯定；
②是建議、批評或是不同觀點；
③是信任、鼓勵、支持和希望。
這種批評方法既能保護(hù)受批評者的自尊心，還能讓別人積極的接受批評，努力改正自己的不足。
12、峰終效應(yīng)
如果在一段體驗的高峰和結(jié)尾，體驗是愉悅的，那么對整個體驗的感受就是愉悅的。
這個我們在生活中經(jīng)常遇到，比如你看一部電視劇前面精彩的讓你拍案叫絕，中間平淡的可以接受，但是結(jié)尾卻爛的一塌糊涂，你就會直接認(rèn)為這個電視劇就是個垃圾。
比如你和一個女生聊天，盡可能在聊的高興的時候主動結(jié)束話題，這樣對方就會對你的印象非常好，她會下意識的認(rèn)為，你們很投緣你們聊天的時候總是氣氛很好。
13、拆屋效應(yīng)
中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的、譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了——魯迅。
總的來說就是，把你真正的想法，放在一個非常離譜的想法之后。
這個效應(yīng)如果你可以靈活運(yùn)用，那你在很多特定的場景里都能事半功倍。
14、錨點效應(yīng)
你有沒有經(jīng)歷過這樣的事，一家店鋪，一件衣服賣到999，但是跟這個衣服款式相似的卻只要99，那么這件999的衣服就是一個錨點，一看到它就會把它當(dāng)做參照物。
店家就是利用這個，想消費(fèi)者表明我店里的東西有賣到999的品質(zhì)，這個時候你再看到剩下的衣服，就會覺得又便宜又好。
15、皮格馬利翁效應(yīng)
人的觀念和信心會因為其他人的暗示收到影響，這篇文章說你能背出來你就能背出來，說你不能背出來你就背不出來。
點贊就可以觸發(fā)皮格馬利翁效應(yīng)，你給我點贊，我就能輸出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
16、貝勃規(guī)律
當(dāng)人經(jīng)歷了非常強(qiáng)烈的刺激后，好后面再施加的刺激如果不大于它，就會顯得微不足道。
比如，你爸媽對你二十幾年如一日的好，你卻從未說過謝謝，但是你對陌生人無意中的幫助卻千恩萬謝。
反過來說，當(dāng)你一直對一個人非常好，突然有一次你對她不好了，他就感覺非常的受不了。
這也是為什么壞男人總是能把女生迷的神魂顛倒。
17、冒名頂替綜合癥
你有沒有過這樣的質(zhì)疑，當(dāng)時學(xué)校里的?；ㄔ趺淳驼伊艘粋€那么挫的男朋友？
其實，她們只不過是冒名頂替綜合征患者，她們認(rèn)為自己配不上自己所擁有的條件，覺得自己沒有別人想得那么好，同時也害怕別人在深入的了解了自己之后，從別人的美好幻想里跌落神壇，讓被人知道自己其實是個名不副實的冒牌貨，所以他們就會傾向于去選擇條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自己的人，從而獲得一種心理上的平衡。
如果你恰好也擁有這種心理，那你一定要發(fā)自內(nèi)心的相信自己就是一個優(yōu)秀的人，你值得更好的人。
一定要跨出你的舒適圈，即使你感覺現(xiàn)在已經(jīng)低到谷底了，也要學(xué)著把自己從谷底里一點一點撐起來，讓這個力量成為你今后人生的支撐點。
18、責(zé)任分散效應(yīng)
這是一條保命的心理學(xué)知識，但是我希望你永遠(yuǎn)也用不上。
在一起事故有很多旁觀者的時候，旁觀的每一個人內(nèi)心都認(rèn)為是應(yīng)該上去幫忙的，但由于大部分人并沒有專業(yè)知識來判斷傷者的情況，所以他們就會通過判斷其他人的反應(yīng)來判斷傷者是否需要幫助，如果大部分人都無動于衷，他們就會覺得傷者并無大礙，自己也心安理得的袖手旁觀。
所以要想避免這種情況，你就必須把求助的信息指定給某一個特定的路人，這樣他才會在責(zé)任心的驅(qū)使下對你進(jìn)行幫助。
也就是說，當(dāng)你遇到危險的時候，可以說離你最近的那個人的外貌特征并對他就發(fā)出求助，比如“那個穿著黑色短裙，齊肩發(fā)的女生，求你救救我?！?br />
19、達(dá)克效應(yīng)
不用我說你一定接收到很多“打卡返現(xiàn)”，“簽到有禮”，最明顯的就是“拼多多砍價”，其實她們之所以不會虧損，就是因為“達(dá)克效應(yīng)”。
達(dá)克效應(yīng)的定義是：個體在評估自己時都會有一種高估的傾向，當(dāng)一個人能力越差的時候，他對自己的高估情況就會越嚴(yán)重。
這就和“自助餐”是一樣的，“十幾塊錢一個人，進(jìn)去隨便吃，為什么還沒倒閉？”原因就是，你對自己的食量太高估了，你以為自己餓的時候能吃一頭牛，其實你吃幾口就飽了，你根本來本都吃不回來，他又怎么會虧呢！
所以如果有人找你借錢，就算他明確說“明天就還”，也一定要寫一個借條，因為到了明天他可能就會發(fā)現(xiàn)“還錢真的太難了”。
20、這條沒什么，就是為了提醒你點個贊再走
我是陳六六，一個熱衷于變瘦變美，變優(yōu)秀的答主，如果你也想和我一起變優(yōu)秀，可以來我的公眾號【陳六六的成長筆記】，我會將我這幾年收集整理的所有高效的學(xué)習(xí)方法和變美經(jīng)驗分享給你， 還有更多變自律，短時間提升自己，值得學(xué)習(xí)的新技能都在我的公眾號中。
作者: 莉莉 時間: 2021-4-27 23:15
1.錨點效應(yīng)
把一個漢堡定價16塊，包含這個漢堡在內(nèi)的套餐定價為20塊，這時你就不大可能會去選擇漢堡，而是會選擇套餐。這背后就有一個叫「錨點效應(yīng)」的原理在。
漢堡的16塊定價就是錨點，你一看到它，就把它作為參照點，而以它作為參照點，套餐20塊當(dāng)然很便宜。也就是說，人家給漢堡定價16塊，也許就是為了讓我們買套餐的。
2.布利丹毛驢效應(yīng)
一頭饑餓的毛驢站在兩捆完全一樣的稻草面前，因為猶豫不決不知道先吃哪捆好，最終竟被活活餓死了。這個工作輕松，就是離家遠(yuǎn)；那個工資高，但是996，一直猶豫不敢決定，最終可能一份工作也得不到。
3.盧維斯定理
明明是王者，卻撒謊青銅水平。如果被別人知道了真實水平，反而會顯得不真誠。
謙虛是好事，但過分的謙虛反而是種虛偽，實事求是才是正確的為人處世方式。
4.信息繭房
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)會自動過濾我們「不感興趣」的事，所以刷到的都是愛聽的歌單、愛看的段子、喜歡的愛豆，這是網(wǎng)絡(luò)的彩色幻影，背后是幾百人的團(tuán)隊整日研究你的喜好，揣摩你的心理，希望你能在他們的網(wǎng)頁多停留一會。
所以，要時刻養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣，如果只選擇使自己預(yù)愉悅的信息，時間長了會將自己禁錮在蠶繭般的「信息繭房」中。
多學(xué)習(xí)不同牛人的思維方式，才能在在未來應(yīng)對不同挑戰(zhàn)，真正提升自己，輕松跨過坎坷。如果你也想學(xué)習(xí)這種底層思考方式，歡迎關(guān)注我的公眾號「費(fèi)曼學(xué)長Rich」，我把總結(jié)下來的【牛人必備的100套思維模型】分享給你，希望給你一些幫助和參考~
5.阿倫森效應(yīng)
「阿倫森效應(yīng)」就是指我們喜歡對自己贊揚(yáng)、獎勵增多的人或物。
一開始給你1塊，再給5塊，你會覺得對方很大方，以后還能給你更多錢；總金額都是一樣的，但逐漸增多和逐漸減少的感覺天差地別。
反過來一開始給5塊，第二次就1塊了，你肯定覺得這人沒誠意，也沒有和他相處的欲望了。
為人處世也是一樣，剛認(rèn)識就過分熱情，之后回到正常水平，明明自己也是善良的，別人也會覺得你越來越?jīng)]誠意。不如一開始適當(dāng)友好一些，后面再多點熱情，對方反而覺得你是個很不錯的人。
6.三明治效應(yīng)
把批評夾在表揚(yáng)之間，更能讓人接受。
比如今天這個菜真好吃?。ū頁P(yáng)）
就是有點咸了（批評）
要是下次少放點鹽我能吃一鍋?。ū頁P(yáng)）
7.提問原則
在提問前設(shè)定一個「框架」，在這個框架里提問，就會得到你想要的答案。
比如你想約妹子出來玩，如果問：你周日晚上有空嗎，她肯定下意識選擇最簡單的回答：沒空。
如果換成：周日晚上想約你出來玩，你想看最新上映的電影還是吃大餐？她絕對會考慮一下。
拿來就用：如果你覺得這篇回答好，是會點贊還是收藏呢？
8.巴納姆效應(yīng)
有位心理學(xué)家給一群人做完「人格測試」后，拿出兩份結(jié)果讓參與者判斷哪份是自己的結(jié)果。生活里的星座、算命、塔羅其實是一種「巴納姆效應(yīng)」，當(dāng)給予一個非常模糊的人格描述時，人們會不由自主的把自己帶入進(jìn)去。
事實上，這里一份是參與者自己的結(jié)果，另一份是多數(shù)人回答平均起來的結(jié)果，但大部分參與者竟然認(rèn)為平均值更準(zhǔn)確地描述了自己的人格特征。
而且當(dāng)內(nèi)心缺乏安全感，有依賴心理時，更容易受到語言的暗示。只要給予情感安慰，即便說些不痛不癢的話也會深信不疑。
比如好朋友被渣了，你安慰她：天秤座的女孩就是非常善良，容易被騙。她絕對相信，心情也會好一些。
9.墨菲定律
正在處理的文件很重要，擔(dān)心電腦死機(jī)，沒想到一頓操作后真的黑屏了。「墨菲定律」指你越擔(dān)心什么，就越有可能發(fā)生什么。這種出錯論，從來不是讓我們沉溺僥幸，而是告誡我們要有「危機(jī)意識」，重視生活中隨時發(fā)生的偶然可能。
下大雪害怕堵車，巧了，這條路就是紋絲不動。
10.南風(fēng)法則
北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。
北風(fēng)凜冽刺骨，人們把大衣過得更緊了。
而南風(fēng)溫暖徐徐，人們覺得春意盎然就把大衣脫掉了，所以南風(fēng)取得了勝利。
語言中也是如此，溫暖的語氣永遠(yuǎn)好過強(qiáng)硬冰冷，看到這里的你能不能也點個贊溫暖一下我呀~
11.馬蠅效應(yīng)
再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會精神抖擻，飛快奔跑。有同學(xué)說寫作很難，沒靈感寫不出來，那是因為「外部動力」還不夠。
你想想，現(xiàn)在10個字都憋不出來的你，高中是不是2小時洋洋灑灑800字？
再有費(fèi)勁也做不出來的事，設(shè)置一個Deadline也能幫我們迅速做出來了。
12.醞釀效應(yīng)
學(xué)習(xí)遇到瓶頸時可以下樓遛個彎，按下暫停鍵，讓思維緩沖進(jìn)入醞釀階段，或者沖個澡，靈感總在這些不經(jīng)意的瞬間迸發(fā)。適當(dāng)暫停，事情會事半功倍。
13.培哥效應(yīng)
采用聯(lián)想的方式可以促進(jìn)高效記憶，形成「記憶宮殿」，比如從「咖啡」聯(lián)想到「糖」，再聯(lián)想到「sugar」-「S」。
真正的記憶大師都不是靠死記硬背，生活中學(xué)會「培哥記憶法」就可以安心為每一個賬號設(shè)置不同的密碼了~
除了培哥記憶，我還總結(jié)了一套被數(shù)百位學(xué)生黨、考研黨收藏的“記憶力教程”，放在我的個人公眾號【費(fèi)曼學(xué)長Rich】，從此記憶力提升，單詞更好記了。如果你也需要可以到公眾號后臺免費(fèi)領(lǐng)取~
14.近因效應(yīng)
人們對事情末尾的記憶要優(yōu)于中間部分。和平分手的人，記得的是這段感情的美好；不歡而散的，會否定感情里付出的一切。
15.責(zé)任分散效應(yīng)
如果商場里有搶劫的，有人大喊一聲：誰能幫幫我！大家左看右看，這么多人在場，我就沒有出手的理由。
但如果受害者說：前面那個男生，你可以幫我報警嗎？男生被賦予了特殊感和責(zé)任感，很大概率會承擔(dān)報警的責(zé)任。
這條也想說給正在看的你，如果遇到緊急情況尋求幫助，一定要找到「一個」責(zé)任主體，可以救命，但希望你永遠(yuǎn)不會用到。
16.曝光效應(yīng)
人對自己越熟悉的事物越喜歡。想要得到某個人的好感，找機(jī)會在ta眼前多出現(xiàn)幾次，多看多聊，日久生情。
18.尾數(shù)定價原則
標(biāo)價99和101的物品，雖然只差了2塊錢，但大多數(shù)人還是會選擇99元的商品。
2199的物品比2000貴了10%，卻有「貴一丁點」的錯覺，一下子多花了200塊。
商人的心理戰(zhàn)，你可不能輸。
19.破窗效應(yīng)
如果放任不良現(xiàn)象，人們便會效仿，甚至變本加厲。也許一開始垃圾桶旁只有一張紙，但是沒人撿，大家就會覺得扔在外面也沒人管，那我亂扔也沒有人管，最后漂亮的旅游景點垃圾滿地，大家也沒有愧疚感。
20.二八定律
任何事情，最重要的部分約占20%，剩下80%都是次要的。考試前想要復(fù)習(xí)來不及看完整本書，那就看看每一章節(jié)的重點，把它吃透。
21.聚光燈效應(yīng)
你內(nèi)心非常在意的事，別人可能根本不在意。眼線畫歪了擔(dān)心被人看出來，結(jié)果沒有人大家還是和你談笑風(fēng)生根本沒有提起這件事。
人只在意自己的事情，真正讓你在意的不是別人的目光，而是心里的那盞「聚光燈」。
22.控制錯覺定律
買了彩票就有預(yù)感自己一定能「中大獎」，小白進(jìn)入股市就自認(rèn)為可以超過老手。
因為「控制錯覺」，才會有人前仆后繼的賭博、投資，天真的以為自己可以控制「隨機(jī)概率」。
23.鳥籠效應(yīng)
偶然擁有一只鳥籠的人，會產(chǎn)生買一只鳥的想法。比如買了個新沙發(fā)，發(fā)現(xiàn)地攤也不太配，換完了地毯，又想換個茶幾。
「鳥籠效應(yīng)」一開始是剛需，后面的都是「連帶消費(fèi)」。
24.利益原則
想要得到他人的幫助，先想想，能不能觸碰到對方的利益。
假如你去取錢，ATM少吐了500，銀行會說等明天上班立刻處理。
但你要說「ATM多吐出來了5000塊錢」，10分鐘后就有人到。
這條值得你的一個贊。
25.波特定理
「總盯著別人的錯誤」本身就是一個錯誤。因為男/女朋友忘了紀(jì)念日，每次吵架都要提起這件事，那很難說你們還能一起過多少個生日。
26.目標(biāo)動力原則。
感覺離目標(biāo)越近的時候，動力就越充足。比如拼夕夕的提現(xiàn)紅包，上來就九十幾塊，但剩下的十幾塊要湊好多人。
27.飛輪效應(yīng)
萬事開頭難，但一開始就將「任務(wù)」的輪子推動起來，后面就會越來越容易。我們在生活里想要養(yǎng)成一個習(xí)慣，不妨先堅持一段時間，這段困難過了以后，積累的紅利越來越多，就養(yǎng)成了習(xí)慣。
就比如我自己吧，一開始寫作三天打魚兩天曬網(wǎng)，毫無進(jìn)展，覺悟之后連續(xù)寫了一個月的文章和回答，公眾號也積累了一批愛學(xué)習(xí)愛成長的讀者，現(xiàn)在不僅寫作有了進(jìn)步，還有一群志同道合的朋友陪我，收獲了堅持帶來的紅利。
28.野馬結(jié)局
非洲草原上有一種不起眼的吸血蝙蝠，它身體極小，確是野馬的天敵。這種蝙蝠靠吸血生存，它在攻擊野馬時，常附著在馬腿上吸血。生活里難免遇到糟心事，如果不能調(diào)整心態(tài)，因為「芝麻小事」就大動肝火、暴跳如雷，會嚴(yán)重影響身體健康。
野馬收到蝙蝠的挑釁和攻擊，開始狂奔亂跳，卻不能趕走吸血的蝙蝠。
蝙蝠肆意地在野馬的腿上、頭上、身上吸血，吃飽喝足才滿意離去。
一只蝙蝠的吸血量對于野馬來說遠(yuǎn)不致命，可野馬卻在狂奔、暴怒中無可奈何地死去。
29.鐘擺效應(yīng)
今天剛中了1000塊錢，高興極了，沖去商場購物。這種心情大喜、大悲的過程就是「鐘擺效應(yīng)」。要學(xué)會控制自己，不被情感左右，畢竟高興到極點之后，總會有事讓你down到極點。心態(tài)平和了，做事也會沉穩(wěn)許多。
結(jié)果路上不小心把這錢丟了，懊悔的直跺腳。
30.人在極度投入的時候會忽略掉周圍的一些東西，不信你找出第17條給我看看。
31.吊橋效應(yīng)
約會關(guān)系想要更進(jìn)一步，不妨帶ta去鬼屋、玩過山車，看恐怖電影或科幻大片。
人在緊張時會呼吸急促、心跳加速，這時如果身邊有異性，就會將這種生理反應(yīng)誤以為對ta的心動，愛情就悄悄誕生了~
32.歸因偏差
吵架時總覺得對方是沒事找事，和好了覺得是自己情商高，會哄人；考試考砸了說題太難，考好了又夸自己聰明。
成功時多半是自己的功勞；失敗時甩鍋給別人，這種主觀歸納原因的表現(xiàn)就是“歸因偏差”。
33.皮格馬利翁效應(yīng)
說你行，你就行；說你不行，你就不行。人的觀念會受別人暗示的影響。教長輩用微信，他卻一直學(xué)不會，這時候不要著急。每操作對一步就夸獎一句「真棒」，他會學(xué)的更快哦。
偷偷告訴你，你的點贊會觸發(fā)皮格馬利翁效應(yīng)，鼓勵學(xué)長輸出更多干貨。
最后，自我介紹一下：
@費(fèi)曼學(xué)長
5年內(nèi)不斷逆襲的成長型博主，在知乎分享了數(shù)十篇優(yōu)質(zhì)成長干貨和學(xué)習(xí)方法。
邀請你關(guān)注我的公眾號「費(fèi)曼學(xué)長Rich」（不告訴一般人），那里是我的立錐之地，我會把看過什么書、有什么私藏的逆襲經(jīng)驗、多年的成長心得通通分享給你。
比如：
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其他就不一一贅述了，歡迎親自探索。每個關(guān)注「費(fèi)曼學(xué)長Rich」的同學(xué)，都過上了閃閃發(fā)光的生活。
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有哪些越早知道越好的人生經(jīng)驗？
作者: 王南 時間: 2021-4-28 01:41
1、巴納姆效應(yīng)。
不愛發(fā)朋友圈的人一定是有故事的人。類似的話有戳中過你嗎？
表現(xiàn)的越強(qiáng)硬的人，通常內(nèi)心都很脆弱柔軟。
在人群中最沉默的那個人往往很有主見，不會隨波逐流。
……
如果曾經(jīng)有過，這其實是巴納姆效應(yīng)在起作用。
心理學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)，人們很容易相信一個籠統(tǒng)的人格描述，即使這種描述十分空洞，但仍然會認(rèn)為反映了自己的人格面貌。
2、契可尼效應(yīng)。
這是由心理學(xué)家契可尼發(fā)現(xiàn)的，指人們對未完成的事情會比對已經(jīng)完成的事情更加印象深刻。
就是那句經(jīng)典歌詞：得不到的永遠(yuǎn)在騷動。
也就是在看到這里時，你心里想著的那個人。
3、愛情中的鱷魚效應(yīng)。
當(dāng)一只鱷魚咬住你的一只腳的時候，你越掙扎，受的傷就會越多，最好的做法就是犧牲掉一只腳。
同理，在愛情中，如果已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了與對方不適合，那么及時止損才是上上策。
4、鯰魚效應(yīng)。
為了保持沙丁魚的存活率，挪威人會在一群沙丁魚中放入一只鯰魚。
有鯰魚這個異類的存在，沙丁魚由于緊張加速游動，從而大大地提高了存活率。
所以你現(xiàn)在知道在公司里，坐在你旁邊那個沒能力又煩人的同事是干嘛用的了嗎？
5、甜檸檬心理。
檸檬很酸大家都知道，可如果我們的手里只有檸檬可以吃呢？
那我就要覺得檸檬甜，甜到哭的那種甜。
代入到生活中，大家都知道錢有多重要，可我就是賺不到那些錢，每個月過的緊巴巴的，怎么辦呢？
那我就好好地過我的小日子，從生活瑣事中發(fā)現(xiàn)每一個美好的瞬間。
如果生活只給了我們檸檬，那我們不僅要恰檸檬，還要是恰的最香的那一個！
我來打個樣兒啊。
來，你現(xiàn)在給我點一個贊，我能像得到了一百個贊一樣樂給你看！
6、酸葡萄心理。
吃不到葡萄說葡萄酸，其實可以幫助我們緩解一些壓力和情緒。
努力了也沒能得到心儀的職位，那就想想：那個公司看起來就加班很多，真的去上班了肯定每天都很累，沒去也好。
這么想說實話沒有任何實質(zhì)的用處，但可以讓你對這樣失落的情緒有個緩解。
7、異性效應(yīng)。
都說“同性相斥，異性相吸”，人們一般對異性更感興趣，特別是對外表討人喜歡，言談舉止得體的異性感興趣。
這點女性也不例外，只不過表現(xiàn)的不如男性明顯。
在異性面前喜歡表現(xiàn)自己，也是"異性效應(yīng)"在起作用。
所以，看到這里的你記得在工作中小小地使用一下你的異性魅力。
（不是叫你濫用的意思）
8、南風(fēng)效應(yīng)。
北風(fēng)凜冽，在北方的冬天風(fēng)吹的越大人們的衣服就裹的越緊。
而南風(fēng)溫和，因此太陽一曬小風(fēng)一吹，人們暖洋洋地便解開了紐扣。
在人際交往中，人與人相處時的方法不同，得到的結(jié)果也會不同。
做凜冽的“北風(fēng)”，可能你不會吃虧，但會傷了在乎的人的心，不如嘗試著做溫和的“南風(fēng)”，輕輕地吹散彼此之間的隔閡吧。
9、多看效應(yīng)。
顧名思義，當(dāng)你看到某一個人的次數(shù)越高，對這個人的好感度就會越高。
每一對情侶感情驟然升溫的階段一定是他們聯(lián)系最頻繁的階段。
同樣的，異地戀的情侶通常感情會比較脆弱，因為看不見對方呀，甚至可能連打個電話都湊不到合適的時間。
但這個好感也不一定都是愛情方面的好感。
想想我們學(xué)生時代的好朋友，不是同桌就是發(fā)小對不對？
10、孕婦效應(yīng)。
孕婦出門會很容易發(fā)現(xiàn)其他的孕婦，也就是說，你是一個有什么特征的人，就會很容易發(fā)現(xiàn)相同特征的人。
所以不妨點個贊看看，有多少與我們志同道合的小伙伴~
11、名片效應(yīng)。
它不一定會讓你多很多朋友，但一定能幫助你廣結(jié)善緣。
直接上例子。
你好，初次見面，請多關(guān)照。在兩個人初識的階段，率先表明自己與對方的態(tài)度或價值觀相同，會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，也就更愿與你接近了。
你好。哎，你這雙鞋是新款吧？我也很喜歡這個牌子的鞋，但是上次沒有搶到！
你也喜歡這個牌子嗎？好巧??！
是啊是啊！
……
12、古烈治效應(yīng)。
心理學(xué)家將“古烈治效應(yīng)”用來指代雄性動物見異思遷的行為，并且在眾多哺乳動物身上都通過實驗證明了這個觀點。
但因為我們除了動物的本能之外，還有良知、道德、責(zé)任、情感等等高級情感。
所以我們能區(qū)別于其他的低級動物。
并且這也不是說所有男人都是喜新厭舊的渣男，還是有很多男性對另一半是很真誠專一的。
13、黑暗效應(yīng)。
在光線昏暗的地方，雙方看不清彼此的表情，會更容易產(chǎn)生安全感，放下戒備心，從而拉近彼此的距離，也更容易感情升溫啦。
所以約會圣地都是電影院啦、鬼屋啦、密室逃脫啦、氛圍感十足的清吧啦等等，是吧？
這些地方有什么共同點就不需要我多說了吧。
(ps.不管是男生還是女生都要注意安全！)
14、投射效應(yīng)。
簡單說就是，以己度人。
我是這樣的一個人，所以我自顧自地認(rèn)為你也是這樣的一個人。
比如我性格敏感，就會認(rèn)為對方也是一個敏感細(xì)膩的人，他一定會察覺到我的小情緒小心思，不過現(xiàn)實往往會事與愿違。
再比如，男生的性格大大咧咧的，那么他自然也會認(rèn)為對方也是這樣性格的人，可能說話就不會很注意，有時候就會無意中傷害到別人。
15、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)。
在生活中，我們有時會看到這種情況：
一對情侶在受到雙方父母的阻撓時往往又哭又鬧，甚至?xí)祽艨诒厩那念I(lǐng)證。這是因為他們感情的升溫并不一定是真的感情有那么好，而是在外力驅(qū)使下產(chǎn)生了一種“我們只有彼此了”的錯覺。
父母心痛啊，但是都已經(jīng)這樣了，也不希望自己的孩子吃虧受苦，只好妥協(xié)了。
結(jié)果過了一段時間，孩子反而哭哭啼啼地回家了，控訴對方怎么不好，鬧著要離婚。
外界壓力越大，抱團(tuán)就會越緊。
而當(dāng)那股外力不存在的時候，自然就會看到對方身上那些自己忍受不了的毛病了。
所以如果我們身邊有一對所有人都不看好的情侶怎么辦？
最好的方法就是關(guān)心但不干涉。
在知道朋友需要幫助的時候伸出援手，但在對方還沒有意識到的時候也不要強(qiáng)求，不然很容易把閨蜜/兄弟越推越遠(yuǎn)了！
16、心理學(xué)中的知行合一。
你想要做成一件事，第一步就是要打從心底里認(rèn)可這件事。
就像戀愛一樣，不是真的喜歡對方，在一起就會很痛苦很難熬。
這種認(rèn)可會在無形中推動你不斷地向目標(biāo)前進(jìn)，所以當(dāng)你看到自己認(rèn)同的內(nèi)容時，養(yǎng)成mark一下的好習(xí)慣，這會從潛意識里幫助你更靠近目標(biāo)。
所以如果這篇回答有讓你認(rèn)同的地方，不如用一個小小的點贊，幫助你在未來大大地往前邁進(jìn)一步哦。
歡迎關(guān)注我 @韓嘉茶 ，一個為愛發(fā)電、全靠自學(xué)的心理成長干貨答主，讓我陪你一起讀懂自己~
（聽說現(xiàn)在關(guān)注的以后都是老粉啦~）
↓↓↓或許你會對這些回答感興趣～
↓技巧雖妙，但你用更好
韓嘉茶：有什么看穿別人心理的小技巧?↓心理學(xué)可以很有趣
韓嘉茶：你能告訴我一些有趣的心理學(xué)事實嗎？↓你知道為什么嗎
韓嘉茶：為什么現(xiàn)在有心理問題的年輕人越來越多？
作者: ~岸與海旳距離~ 時間: 2021-4-28 02:47
1.【戀愛補(bǔ)償效應(yīng)】
大多數(shù)人會喜歡上【喜歡自己的人】
因為別人對你的愛慕包含了對你的肯定，提升了你的自我認(rèn)可
許多看起來并不適合的戀愛經(jīng)歷正是來源于這種情況，這種心理明顯不是喜歡，卻會讓人深陷其中傻傻分不清
2.【暈輪效應(yīng)】
人際交往中，人表現(xiàn)出的某一方面的特征會掩蓋其他特征，從而造成人認(rèn)知的障礙
比如，有的老年人對青年人的一些缺點如：衣著打扮不順眼就會認(rèn)為他們一定沒出息（中槍+1）
有的人由于傾慕朋友就會把他看得處處可愛
3.【習(xí)得性無助】
美國心理學(xué)家塞利在研究動物時，把狗關(guān)在籠子中，蜂音器一響就施以電擊，狗無處逃避，只能在籠子里狂奔，屎滾尿流，驚恐哀叫。
多次試驗后，蜂音器一響，狗就趴在地上，驚恐哀叫，也不狂奔，后來把籠門打開，僅僅打開蜂音器，不等電擊出現(xiàn)就倒地呻吟和顫抖，也不走出去，這就是【習(xí)得性無助】
當(dāng)一個人在同一件事上總是失敗時，就會在這件事上放棄努力，陷入“習(xí)得性無助”的心理狀態(tài)中
4.【虛假同感偏差】
高估與你的行為和態(tài)度有相同特點的人數(shù)的傾向性就叫“虛假同感偏差”
我們通常會相信，我們的愛好和大多數(shù)人是一樣的
比如你喜歡玩電腦游戲，就有可能高估周圍玩電腦游戲的人數(shù)，
高估給你喜歡的同學(xué)投票的人數(shù)，
高估你在全體中的威信和領(lǐng)導(dǎo)能力等等
5.【肥皂水效應(yīng)】
將批評夾在贊美中
將對他人的批評摻雜在前后肯定的話語中，可以減少批評的負(fù)面效應(yīng)，使被批評者可以愉快地接受對自己的批評
被人罵完之后都是笑呵呵的
6.【刺猬效應(yīng)】
兩只刺猬因寒冷而湊到一起，可各自身上都長著刺，于是他們離開了一段距離，但又冷得受不了，又湊到了一起，幾經(jīng)折騰，終于找到了一個合適的距離既能取暖又不會扎到對面
這其實指的是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”，與另一半保持一定的距離，既不會使你們的關(guān)系疏離，也不會讓彼此失去新鮮感，神秘感，這是維持親密關(guān)系的一種最佳狀態(tài)
7.【出丑效應(yīng)】
一個人的缺點會帶給其他人安全感
如果他足夠優(yōu)秀，便會讓人覺得高不可攀，難以接近
但如果他也偶爾出丑，不但不會影響他的人際吸引力，還會增添他的人格魅力
所以，一些精明的人有時會故意出丑
8.【拆屋效應(yīng)】
先提出大的要求，接著提出較小，較少的要求
魯迅“中國人的性情總是喜歡調(diào)和，折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了”
如果我說，要求看到這里的你們點贊+喜歡+評論+轉(zhuǎn)發(fā)，那很多人就會折中，只點贊和評論了
9.【波克定理】
只有在爭辯中，才可能誕生出最好的主意或最好的決定
問題只有經(jīng)過爭辯，才能找到其關(guān)鍵點，并得出相對的高論
無摩擦便無磨合，有爭論才有高論。
10【托利得定理】
測驗一個人的智力是否屬于上乘，只看腦子里能否同時容納兩種相反的思想，而無礙于其處世行事。
現(xiàn)實中，領(lǐng)導(dǎo)都難免遇到下屬沖撞自己、對自己不尊的時候，學(xué)學(xué)宋太宗，既不處罰，也不表態(tài)
既體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的仁厚，更展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的睿智，不失領(lǐng)導(dǎo)的尊嚴(yán)，同時保全了下屬的面子，以后，下屬更愿意會為效犬馬之勞
11.【證人的記憶效應(yīng)】
在常人的認(rèn)知中，證人，通常是提供一些客觀證據(jù)的人，但心理學(xué)研究表明，很多證人提供的證詞都不太準(zhǔn)確，具有個人傾向性
將一般知識的記憶與之比較，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人們在一般知識上優(yōu)勢與弱勢有自知之明，但目擊的事件不受這種自知之明的影響
例如，他們不大可能知道自己比別人在記憶事件中的參與者頭發(fā)顏色方面更好或更差。
12.【酸葡萄效應(yīng)】
寓言中狐貍得不到葡萄就說它酸，以平衡自己的心理
人們對于難于達(dá)到的目標(biāo)，通常會拿自己能夠接受的‘理由’來自我安慰，以避免心理上受到更重的傷害
這確實會幫助我們更好的適應(yīng)生活，但沉溺其中卻會對生活有明顯的副作用
13.【凡勃倫效應(yīng)】
美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫發(fā)現(xiàn)把商品價格定得越高，越會受到消費(fèi)者的青睞
人亦如此，要想得到“好價錢”，就要把自己琢磨成器，放在對的地方待價而沽
14.【毛毛蟲效應(yīng)】
將毛毛蟲們首尾相接，在花盆邊圍上一圈，不遠(yuǎn)的地方再撒一些松葉，毛毛蟲會夜以繼日地繞著花盆轉(zhuǎn)圈，最終饑餓和勞累相繼死去
我們在工作上遭遇挫折或陷入停頓時，要去尋找突破，不能只關(guān)注做了多少工作，還要關(guān)注做出了多少成果
15,.【手表效應(yīng)】
一個人在只有一只表時，可以知道現(xiàn)在是幾點鐘，但他同時擁有兩只表時卻無法確定了
這在企業(yè)管理方面有非常直觀的啟發(fā)，就是對同一個人或組織不能同時采用兩種不同的方法，不能設(shè)置兩種不同的目標(biāo)，甚至一個人不能由兩個人同時指揮，否則都會變得無所適從
16.【焦點效應(yīng)】
人們會普遍高估周圍人對自己外貌和行為的關(guān)注度
你有沒有在公共場合摔倒，在五秒內(nèi)迅速起身，裝作若無其事地走開？
初次見面吃飯，不小心把酒杯打翻，或者在夾菜時掉到了桌上而感到尷尬，接下來的動作都會變得小心翼翼
但其實，注意到這些尷尬場景的人并沒有你想象中的多，不用那么緊張
17.【路西法效應(yīng)】
好人也會犯下暴行，善惡之間并非不可逾越
“上帝最寵愛的天使路西法后來墮落成了撒旦”
每個人在任何環(huán)境下的做法都不會脫離人的情感，且對不同環(huán)境都會表達(dá)出人的情感，每一個都一樣，只是情況不同，結(jié)果自然就有區(qū)別
18.【超限效應(yīng)】
超限效應(yīng)是指刺激過多，過強(qiáng)或作用時間過久，從而引起心理不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象
父母一個勁的苦口婆心地勸說，卻換來孩子的暴躁反感便是這個道理
19.【德西效應(yīng)】
適度的獎勵有利于鞏固個體的內(nèi)在動機(jī)，但過多的獎勵卻有可能降低個人對事情本身的興趣
獎勵強(qiáng)度便成兩者之差
20.【瓦倫達(dá)效應(yīng)】
美國著名高空走鋼索表演者瓦倫達(dá)在一次表演前，不斷對自己說，這次表演十分重要，不能失敗，最后不幸失足墜亡
我們在做一件事時，只關(guān)注這件事本身可以放松心態(tài)，過于關(guān)注這件事帶來的結(jié)果，患得患失，反而會導(dǎo)致失敗
21.【內(nèi)卷化效應(yīng)】
內(nèi)卷化效應(yīng)是指長期從事某一方面的工作，水平穩(wěn)定，循壞往復(fù)，進(jìn)而自我懈怠，沒有突變式的發(fā)展，對即將到來的變化沒有任何準(zhǔn)備，缺乏應(yīng)變能力的現(xiàn)象
中央電視臺記者到陜北采訪一個放羊的小孩時，問到
“為什么放羊”——“為了賣錢”
“賣錢做什么”——“娶媳婦”
“娶媳婦做什么”——“生小孩”
“生小孩做什么呢”——“放羊”
這段對話形象地為“內(nèi)卷化”現(xiàn)象做了注解
22.【暗示效應(yīng)】
看到這里的朋友一定非常有趣，對第八條有了很深的了解
最后，我是 @小胡成長說 ，一個持續(xù)輸出高質(zhì)量成長內(nèi)容的文字工作者，交個朋友吧
你了解氣場嗎，氣場強(qiáng)大的表現(xiàn)有哪些呢？可以看看哦
小胡成長說：氣場強(qiáng)的人會有哪些表現(xiàn)?
作者: 雪翼 時間: 2021-4-28 03:30
吊橋效應(yīng)
當(dāng)一個人提心吊膽的走過吊橋的一瞬間，抬頭發(fā)現(xiàn)了一個異性，這是最容易產(chǎn)生感情的情形。因為吊橋上提心吊膽引起的心跳加速，會被人誤以為是看見了命中注定的另一半而產(chǎn)生的反應(yīng)。這就是為什么電影里英雄救美后，美女都會愛上那個救她的英雄的原因。
所以，要想吸引一個人，約會的時候可以盡量選擇那些刺激的游戲，或者看恐怖的電影。
曝光效應(yīng)
20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家查榮茨做過這樣一個實驗：他向參加實驗的人出示一些人的照片，讓他們觀看。有些照片出現(xiàn)了二十幾次，有的出現(xiàn)十幾次，而有的則只出現(xiàn)了一兩次。
之后，請看照片的人評價他們對照片的喜愛程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，參加實驗的人看到某張照片的次數(shù)越多，就越喜歡這張照片。他們更喜歡那些看過二十幾次的熟悉照片，而不是只看過幾次的新鮮照片。也就是說，曝光的次數(shù)增加了喜歡的程度。
所以，微信頭像建議大家使用自己的真實照片，總之要想辦法多讓對方看到自己，或是自己的照片。
黑暗效應(yīng)
浪漫的西餐廳是很多人情侶約會的首選，因為在光線比較暗的場所，約會雙方彼此看不清對方表情，就很容易減少戒備感而產(chǎn)生安全感。在這種情況下，彼此產(chǎn)生親近的可能性就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于光線比較亮的場所。心理學(xué)家將這種現(xiàn)象稱之為"黑暗效應(yīng)"。
所以，盡可能多的找機(jī)會與對方在昏暗的光線下相處，比如昏暗的車?yán)铮且粋€吸引人的好辦法。
富蘭克林效應(yīng)
這是根據(jù)18世紀(jì)美國的國父之一的本杰明·富蘭克林所說的一句話發(fā)展而來的。
富蘭克林說：相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會更愿意再幫你一次。
換句話說：讓別人喜歡你，最好的辦法不是去幫助他們，而是讓他們幫助你。
當(dāng)然，這事是有技巧的，你別上來就弄件大事找對方幫忙哈，你可以先從一些很小的，對方輕而易舉就能做到的事情下手。比如，讓對方順便幫你帶杯咖啡，或者是幫你整理一下領(lǐng)帶之類的。
阿倫森效應(yīng)
有個實驗：分4組人對某一人給予不同的評價，借以觀察某人對哪一組最具好感。
第一組始終對之褒揚(yáng)有加，第二組始終對之貶損否定，第三組先貶后褒，第四組先褒后貶。
此實驗對數(shù)十人進(jìn)行過后，發(fā)現(xiàn)絕大部分人對第三組最具好感，而對第四組最為反感。
所以我們在戀愛中也要注意阿倫森效應(yīng)，在跟另一半的相處中不要一味的夸獎贊美，而是要夸獎適度，并且褒貶結(jié)合，這樣才會使得你的夸獎更加有意義。
南風(fēng)效應(yīng)
也稱溫暖效應(yīng)，源于法國作家拉?封丹寫過的一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。
北風(fēng)首先來一個冷風(fēng)凜凜、寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動，頓時風(fēng)和日麗，行人覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。
南風(fēng)之所以能達(dá)到目的，是因為它順應(yīng)了人的內(nèi)在需要。
在戀愛中，與其指責(zé)抱怨對方，不如溫暖他。找到對方的內(nèi)心需求點，真誠的去滿足對方的需求，讓對方感受到被接納，同時對方也會反過來更加的去包容你。
同質(zhì)效應(yīng)
人天生就是自戀的，我們總是喜歡那些跟自己相似度很高的人，相似的人也更容易相互吸引。
我們喜歡自己，相當(dāng)重要的原因是我們了解自己，對自己很熟悉。所以我們會喜歡和自己相似的人，或者是那些我們想象著可能和我們有某些共同特性的人，這樣的人會讓我們感覺到熟悉和安全。
所以，想要吸引一個人，請盡量多的展示你與對方的相似點，比如吃她愛吃的東西，聽她喜歡的音樂，做她曾做過的事情，讓對方感受到你懂他，你跟他是那么合拍，這樣會更加吸引對方靠近你。
蔡格尼克效應(yīng)
1927年，心理學(xué)家蔡格尼克做了一個實驗:將受試者分為AB兩組，同時演算相同的數(shù)學(xué)題。其間讓A組順利演算完畢，而B組演算中途，突然下令停止。然后讓兩組分別回憶演算的題目，B組明顯優(yōu)于A組。這種未完成的不爽深刻的留存于B組人的記憶中，久擱不下。而那些已完成的人，"完成欲"得到了滿足，便輕松地忘記了任務(wù)。
這種解答未遂的問題，深刻地留存在記憶中的心態(tài)叫蔡戈尼效應(yīng)。
蔡格尼克記憶效應(yīng)同樣適用于戀愛心理當(dāng)中，很多人即便是戀愛或者結(jié)婚后也很難忘懷曾經(jīng)追求過、但是卻沒追上的人，這是因為我們總是對那些已完成了的、已有結(jié)果的事情極易忘懷，而對中斷了的、未完成的、未達(dá)目標(biāo)的事情卻總是記憶猶新。
所以，如果發(fā)現(xiàn)你的男朋友或者女朋友，仍然在試圖跟那些他們曾經(jīng)沒追上的人聯(lián)系的時候，不用過分在意，因為這并不代表他們還深愛著對方，他們只不過是被蔡格尼克效應(yīng)所困擾而已。
近因效應(yīng)。
近因效應(yīng)是指當(dāng)人們在回想一系列事物時對末尾部分的記憶效果優(yōu)于中間部分的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象是由于近因效應(yīng)的作用。信息前后間隔時間越長，近因效應(yīng)越明顯。原因在于前面的信息在記憶中逐漸模糊，從而使近期信息在短時記憶中更清晰。
前幾天有個小伙伴來找大叔咨詢，說跟女朋友談了三年戀愛了，前兩年從來沒有跟她吵過架，就去年末的時候因為一些事跟她吵過2次，然后，現(xiàn)在女朋友就總是抱怨他脾氣不好。
“大叔，三年了啊，我就跟她吵過兩次，怎么就成了脾氣不好了呢？”
這就是近因效應(yīng)。一個人對另一個人印象的形成主要取決于后來出現(xiàn)的刺激，即交往過程中，我們對他人最新的認(rèn)識占了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價。
同樣，還有很多小伙伴總是憂心忡忡的跟大叔說“大叔，我前幾天跟她聊天的時候聊得有點尷尬，怎么辦??？”其實這真的是多慮了，因為近因效應(yīng)的存在，只要你倆后來投機(jī)的聊過幾次，那么她就不會記得起上次尬聊了。
損失厭惡效應(yīng)
賭客去賭場賭博，隨身帶了3000元，賭客贏了100元，這時要求他離開賭場可能沒什么;但如果是輸了100元，這時同樣要求他離開賭場可能就很難。
這就是心理學(xué)中的損失厭惡效應(yīng)。當(dāng)人們面對同等數(shù)量的收益和損失時，損失的遺憾感比收益的獲得感所帶來的負(fù)效用是正效用的2-2.5倍。
損失厭惡效應(yīng)同樣適用于兩性交往中，很多人分手后，即使是對前任并沒有好感了，但是卻仍然會時常想起他，想起曾經(jīng)一起度過的那些美好時光。
這就是因為我們對于那些得到后的滿足，往往會產(chǎn)生心安理得的心態(tài)。但是面對失去的時候，即使是已經(jīng)做好心理準(zhǔn)備了，但總是難免會產(chǎn)生失落和留戀的心態(tài)。
因此，在愛情中，失去、破裂、損失往往比得到、圓滿、感動帶給人的沖擊力更大，印象也更深刻。所以，這也是備胎千千萬，前任占一半的主要原因。
光環(huán)效應(yīng)
光環(huán)效應(yīng)又稱暈輪效應(yīng)，它是一種影響人際知覺的因素。這種愛屋及烏的強(qiáng)烈感覺，就像月暈的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴(kuò)散，所以人們就形象地稱這一心理效應(yīng)為光環(huán)效應(yīng)。和光環(huán)效應(yīng)相反的是惡魔效應(yīng)，即對人的某一品質(zhì)，或?qū)ξ锲返哪骋惶匦杂袎牡挠∠?，會使人對這個人的其他品質(zhì)，或這一物品的其他特性的評價偏低。
相信每一個遇見過真愛的人，都有過光環(huán)效應(yīng)。
光環(huán)效應(yīng)通常發(fā)生在熱戀期，感覺對方是被光環(huán)所籠罩的，難以察覺到對方的缺點，一廂情愿的覺得對方哪哪都好，然后百般遷就和寵愛對方。
遺憾的是，光環(huán)效應(yīng)往往持續(xù)的時間不會太長，等這種效應(yīng)散去，對方的缺點也就逐漸的顯露出來。然后，我們可能就會在某一時間段突然覺得，“ta沒有以前那么好了”，然后我們對于愛情的熱度也隨之遞減。
在這里大叔要說的是，不管你是覺得ta沒有以前那么好了的一方，還是覺得他不像以前對我那么好了的一方，這個時候千萬不要擔(dān)心，你并非不愛對方了，對方也并非不愛你了，你們只是逐漸的適應(yīng)了這段感情，只是在從熱戀期向平淡期過渡而已。這是很正常的。
最后，
歡迎關(guān)注我的微信公眾號：大叔談戀愛。
大叔跟你談一談戀愛中的那些事兒！
作者: 彬彬有李 時間: 2021-4-28 05:51
說兩個切身經(jīng)歷：魂在前面跑人在后面追and同一箱牛奶為啥喝出了兩種味道？
先說經(jīng)歷一吧：
某年高一寒假，農(nóng)村老家。
傍晚不過5點多，天色已經(jīng)昏暗，家家戶戶亮起了燈，煙囪里冒出了裊裊炊煙。
天氣微冷，我坐在柴火灶旁邊烤火。我媽下廚，我爺燒火。
愣愣入神之際，我媽說家里沒鹽了，讓我去橋頭買一袋回來。
不過二里地，我想也沒想，騎著電瓶車就出門了。
電動車是雅由電動車，無牌照。
農(nóng)村路上場面顛簸，年事已高。
五成新，包漿厚實。
充滿電可跑10個來回，充電插座好像是公羊牌，插座有6個孔…
話說我騎車上路以后，極其遠(yuǎn)處的天邊只留下了最后一絲光暈。
想著橋頭只有二里地，我倒是一點也不怕，也懶得去時間賽跑，就那么慢慢悠悠的騎著走。
中間路過本地叫亂葬崗的巴掌大的地塊時，心頭還是沒來由的跳了一下，預(yù)警。
一路無驚無險到了橋頭買了鹽，回首掏，我依舊不慌不忙的往家趕。
昏黑的天空下，如果一束光打來，我的身影應(yīng)該被拉的老長。
雖然電動車燈早已毀壞已久，但是面對腳下這條閉著眼也能摸回家的路，我是一點也不慌。
時間緩緩又快快的流失，我轉(zhuǎn)眼又到了亂葬崗。
仿佛造化弄人般的，蜜桃臀下壓著的電動車傳來了一陣狂野的抖動。
后輪傳來無規(guī)律的“噠噠噠，咚咚咚”的異響。
我感覺好像有人拽住了我的電動車后座，時而抬起來，時而又放下。
這一刻，手腳還沒反應(yīng)過來，但是靈魂早已出竅。
聯(lián)想到恐怖片里的場景，接下來的畫面已經(jīng)不敢相信。
太特么嚇人了，當(dāng)時我心里只有一個想法，趕快跑。
等內(nèi)心的恐懼充滿胸膛，身上方才起滿雞皮疙瘩，一時間頭皮也發(fā)麻。
我把電門擰到最大，但它就像一個遲暮的老人，步履闌珊，真是操了操了。
這一刻，寒風(fēng)吹在脖子上，也像是有人趴在我身后，朝著我的脖頸吐氣。
我實在是嚇得不行，卻又不敢回頭（回頭三把火就滅了），只能壯著膽連續(xù)怒罵“碼了個火腿，不管你是誰，都給我滾”…
就這樣，魂在前面跑，人在后面追，一路驚嚇中，真真正正的跌跌撞撞到了村口。
而這時候，電動車后輪還是有異響，但是面對著前方的燈火闌珊，我心已經(jīng)踏實了很多。
我甚至有心情泛起疑惑，三魂七魄全都?xì)w位，我有一個非常可怕的念頭，“難道是，爆胎了”？
我怒氣沖沖的在村口扎好車，然后蹲下去捏了捏輪胎，一句“法克魷”，真是特么爆胎了…
虛驚一場，第二天叫人上門補(bǔ)胎，花了10塊錢。這10塊錢，可真是差點要了我半條命。
經(jīng)歷二：
某年高二，從家中帶了些暑假沒喝完的牛奶八寶粥等。
因為天氣比較熱，牛奶喝的挺快，基本上一天一瓶。
某天我打開牛奶，把那細(xì)長的管子在瓶口輕輕摩擦，然后捅了進(jìn)去。
熟練的上下拉拽，牛奶一股腦的吮吸到口腔，感受著那絲滑里面的濃稠，嗯，今天的牛奶好像有點異味？
我?guī)е苫蟮男那?，慢慢捏住了吸管，然后把頭深深的埋下去，去觀察它的體態(tài)。
我雙手在它的身軀上細(xì)細(xì)摸索，廢了九牛二虎之力，終于找到了生產(chǎn)日期，看到那一串?dāng)?shù)字，我特么虎軀一震，
“*的&，過期了”？
我看著喝了一般的牛奶，惡心的同時，又有點懷疑，心想著都喝了一半了，還是干了吧。
然后把嘴巴懟上去，又是一大口吮吸。
當(dāng)熟悉的濃稠的絲滑在口腔炸開，我想也沒想一口吐了出來，哇，好難喝啊，這真的變質(zhì)了啊，那種怪異的味道，在我的味蕾上炸開，便本能的排斥，可能就像是吃了翔一樣吧。
一轉(zhuǎn)手，就把它丟棄在了垃圾桶。
剩下的牛奶還是放在床下，動也沒動，也懶得動，真是它不動，我不動，它動，我也不想動。
過了沒兩天，晚上口渴了，沒東西喝，就又拿出了牛奶，特意又看了眼生產(chǎn)日期，我特么又是虎軀一震，
“*的&，居然沒過期”？
熟練的掏出來，摩擦兩下，捅進(jìn)去，三長兩短，操持頻率，大口大口吮吸，“好甜啊，真好喝，怎么這么好喝”…贊美之詞，溢于言表！
您瞧瞧，真是心理情緒會影響自己的感官體驗。
說一個大家都有過經(jīng)歷，心情不好的時候真是一口飯也不想吃，心情好的時候真是可以吃的停不下來?。?！
我覺得這就是心理學(xué)效應(yīng)吧…
作者: 夏沙 時間: 2021-4-28 07:12
1.「柯立芝效應(yīng)」
一個雄性動物在與一個雌性動物配種之后，會有一段時間的不應(yīng)期；但是如果再給他另外一個發(fā)情對象，那么它的不應(yīng)期就會大大縮短。
這也解釋了為什么人們是“喜新厭舊”的。
2.「達(dá)克效應(yīng)」
全稱為鄧肯-克魯格效應(yīng)，是一種認(rèn)知偏差，能力欠缺的人往往有一種虛幻的自我優(yōu)越感，錯誤地認(rèn)為自己比真實情況更加優(yōu)秀。
" 迷之自信 "潛伏在每個人身上。
3. 「21天效應(yīng)」
在行為心理學(xué)中，人們把一個人的新習(xí)慣或理念的形成并得以鞏固至少需要21天的現(xiàn)象，稱之為21天效應(yīng)。也就是說，一個人的動作、或想法，如果重復(fù)21天就會變成一個習(xí)慣性的動作或想法。
4.「臨近效應(yīng)」
人們總是更喜歡與自己三觀契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升溫，總是通過發(fā)現(xiàn)與對方共同的興趣、或者學(xué)習(xí)對方的喜好來實現(xiàn)的。
5.「暴露缺點效應(yīng)」
對于一個德才俱佳的人來說，適當(dāng)?shù)乇┞蹲约阂恍┬⌒〉娜秉c，不但不會形象受損，而且會使人們更加喜歡他。這就是社會心理學(xué)中的“暴露缺點效應(yīng)。
人天生會對完美人格產(chǎn)生敬畏感及嫉妒心，他們更愿意靠近那些不完美的人，甚至產(chǎn)生同情心。
6.「鏡像效應(yīng)」
在自我意識心理學(xué)中，人們把由于別人對自己的態(tài)度猶如一面鏡子能照出自己的形象，并由此而形成自我概念的印象，這種現(xiàn)象稱之為鏡像效應(yīng)。
可以通過觀察別人對自己行為的反應(yīng)而形成自我概念。
7.「三明治效應(yīng)」
在批評心理學(xué)中，人們把批評的內(nèi)容夾在兩個表揚(yáng)之中從而使受批評者愉快地接受批評的現(xiàn)象，稱之為三明治效應(yīng)。
這種現(xiàn)象就如三明治，第一層總是認(rèn)同、賞識、肯定、關(guān)愛對方的優(yōu)點或積極面，中間這一層夾著建議、批評或不同觀點，第三層總是鼓勵、希望、信任、支持和幫助，使之后味無窮。
8.「定勢效應(yīng)」
以前的心理活動會對以后的心理活動形成一種準(zhǔn)備狀態(tài)或心理傾向，從而影響以后心理的活動。在對陌生人形成最初印象時，這種作用特別明顯。
儀表、相貌的定勢效應(yīng)主要表現(xiàn)為刻板效應(yīng)和暈輪效應(yīng)。
為避免自己形成思維、心理定勢，要以發(fā)展、辯證的眼光看待事物。
9.「超限效應(yīng)」
刺激過多、過強(qiáng)或作用時間過久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象。
分寸拿捏得剛剛好、張弛有度，是每個人一生必修的課題，人與人之間的差距也就在這里。
好的、長久的人際關(guān)系，一定是來日方長，細(xì)水長流的。
10. 「淬火效應(yīng)」
原意指金屬工件加熱到一定溫度后，浸入冷卻劑中，經(jīng)過冷卻處理，工件的性能更好、更穩(wěn)定。也被稱之為“冷處理”。
11. 「貝勃定律」
當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，再施予的刺激也就變得微不足道。
結(jié)合“淬火效應(yīng)”來理解兩性關(guān)系，當(dāng)關(guān)系達(dá)到一定的飽和度之后，可以適當(dāng)“留白”來重新喚起新鮮感。
12. 「重疊效應(yīng)」
記憶是相當(dāng)微妙的東西。表面上看來類似的內(nèi)容，實際上也許并不一樣。而性質(zhì)相同的內(nèi)容 集中在一起時，記憶很容易混合，因此就很難造成再生的現(xiàn)象。在心理學(xué)上，稱此為重疊效應(yīng)，重疊效應(yīng)一出現(xiàn)，記憶也就失敗了。
“熟視”容易“無睹”。
13. 「三分之一效應(yīng)」
人們在面臨眾多概率相同的選項時，雖然明知各選項的機(jī)會一樣大，但心理上總會對最前和最后的選項產(chǎn)生抗拒，于是通常會在中間的某個選項上做出選擇。
看似第一的東西，不一定是最好的。
14. 「瓦倫達(dá)效應(yīng)」
心理學(xué)家把為了達(dá)到一種目的總是患得患失的心態(tài)命名為“瓦倫達(dá)心態(tài)”。
瓦倫達(dá)是美國一個著名的高空走鋼索的表演者，他在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后說，我知道這一次一定要出事，因為他上場前總是不停地說，這次太重要了，不能失??；而以前每次成功的表演，他總想著走鋼絲這件事本身，而不去管這件事可能帶來的一切。專注于事情本身，以平常心對待挑戰(zhàn)，熟能生巧。
15. 「約哈里窗戶理論」
人的內(nèi)心世界被分為四個區(qū)域:開放區(qū)、盲目區(qū)、隱秘區(qū)、未知區(qū)。
開放區(qū)(公開):代表所有自己知道，他人也知道的信息。
盲目區(qū)(盲點)︰代表關(guān)于自我的他人知道而自己不知道的信息。
隱秘區(qū)(隱私)︰代表自己知道而他人不知道的信息，這些信息有的是知識性的、經(jīng)驗性的，甚至是創(chuàng)造性思維的結(jié)果。
未知區(qū)（潛能)︰這個區(qū)域指的是自己不知道，他人也不知道的信息。是潛意識、替在需要。這是一個大小難以確定的潛在知識。
恰如其分地暴露自己，促進(jìn)溝通。
16. 「杜利奧定律」
美國自然科學(xué)家、作家杜利奧提出：沒有什么比失去熱忱更使人覺得垂垂老矣，精神狀態(tài)不佳，一切都將處于不佳狀態(tài)。
保持對生活的熱枕，善于發(fā)現(xiàn)美好的事物。例如，給一個你覺得還不錯的回答點贊。
17. 「保齡球效應(yīng)」
形容面對問題時，旁邊的人采取鼓勵或打擊態(tài)度會造成不同的結(jié)果。
兩名保齡球教練分別訓(xùn)練各自的隊員，他們的隊員都是一球打倒了7只瓶。教練甲對自己的隊員說："很好！打倒了7只。"他的隊員聽了教練的贊揚(yáng)很受鼓舞，教練乙則對他的隊員說："怎么搞的！還有3只沒打倒。"隊員聽了教練的指責(zé)，心里很不服氣。結(jié)果，教練甲訓(xùn)練的隊員成績不斷上升，教練乙訓(xùn)練的隊員打得一次不如一次。積極鼓勵和消極鼓勵之間具有不對稱性。學(xué)會看到他人身上的閃光點。
18. 「布里丹毛驢效應(yīng)」
決策過程中猶豫不定、遲疑不決的現(xiàn)象稱之為“布里丹毛驢效應(yīng)”。
人的欲望是無限的，但做出選擇并不是一件容易的事。
19.「蔡戈尼效應(yīng)」
是一種記憶效應(yīng)，人們天生有一種辦事有始有終的驅(qū)動力，人們之所以會忘記已完成的工作，是因為欲完成的動機(jī)已經(jīng)得到滿足；如果工作尚未完成，這同一動機(jī)便使他對此留下深刻印象。
掌控自我，適當(dāng)取舍。
20. 「雞尾酒會效應(yīng)」
所謂雞尾酒會效應(yīng)，就是指大腦對外界刺激的一種篩選功能，跟自己有關(guān)的，會迅速反應(yīng)，無關(guān)的不會進(jìn)入。就好像是在雞尾酒會上，很嘈雜的環(huán)境中，別人談什么自己都不會去在意，但當(dāng)別人喊自己的時候，自己會馬上做出反應(yīng)。
21. 「邊際效應(yīng)」
消費(fèi)者每多消費(fèi)一件商品，它給消費(fèi)者帶來的額外滿足感。
邊際效用遞減規(guī)律：在一定時間內(nèi)，在其他商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變的條件下，隨著消費(fèi)者對某種商品消費(fèi)量的增加，消費(fèi)者從該商品連續(xù)增加的每一消費(fèi)單位中所得到的效用增量即邊際效用是遞減的。
雪中送炭比錦上添花更讓人感動。
22.「投射效應(yīng)」
人在認(rèn)知和對他人形成印象時，以為他人也具備與自己相似的特性的現(xiàn)象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于人，即推己及人的認(rèn)知障礙。
所謂以小人之心，多君子之腹。
23.「標(biāo)簽效應(yīng)」
美國心理學(xué)家貝科爾認(rèn)為：“人們一旦被貼上某種標(biāo)簽，就會成為標(biāo)簽所標(biāo)定的人”。
24.「遷移效應(yīng)」
先學(xué)習(xí)的內(nèi)容、方式等對后繼學(xué)習(xí)的影響。遷移有三種效應(yīng)效果：如果先行學(xué)習(xí)對后面學(xué)習(xí)有促進(jìn)的作用，則稱為正效應(yīng)；如果先行學(xué)習(xí)對后面的學(xué)習(xí)有阻礙的作用，則為負(fù)效應(yīng)；如果先行學(xué)習(xí)對后繼學(xué)習(xí)毫無作用，則稱零效應(yīng)。
25.「馬太效應(yīng)」
強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。
26. 「霍布森選擇效應(yīng)」
霍布森選擇效應(yīng)，是指一種無選擇余地的所謂“選擇”，后人譏諷為“霍布森選擇效應(yīng)”。
沒有選擇的余地就等于扼殺創(chuàng)造。
最后
我是，想要飛天的@我要飛天嚕（一個努力精進(jìn)的大學(xué)生）希望這篇回答能幫到你~
碼字不易，十分感謝你的贊同~希望這個答案是你關(guān)注我的開始~@我要飛天嚕
作者: 晨晨25 時間: 2021-4-28 08:23
學(xué)堂君來給大家介紹幾個與「人類迷惑思維」相關(guān)的心理學(xué)效應(yīng)吧∠( ? 」∠)＿
你了解你自己嗎？大部分人的回答會是NO，因為很多時候，我們會出現(xiàn)匪夷所思的神奇想法，做出令人費(fèi)解的奇葩行為，事后回憶起來，自己就像個陌生人一樣。
多年來，社會心理學(xué)家們都在發(fā)現(xiàn)各種“迷惑行為”的現(xiàn)象和原因，讓我們不再是自己的陌生人；如果讓他們舉辦一場大賞，哪些有趣的思維能上榜呢？
讓我們來揭秘這份神奇的榜單！
第2021屆「人類迷惑思維大賞」獲獎名單
評委：有趣的社會心理學(xué)家們（以下為部分榜單，排名不分先后）
迷惑思維之一：“我早就知道了”
日常場景：
1）當(dāng)見到兩個性格迥異的人成為情侶時，小曹覺得很正常，因為老話說得好：“同性相斥，異性相吸”；當(dāng)見到兩個性格相似的人走到一起時，小曹也覺得挺正常，因為老話同樣說得好：“物以類聚，人以群分”。
2）小曹發(fā)現(xiàn)小萬每天都在努力學(xué)習(xí)，考試卻考了全班倒數(shù)第一，心里感慨道：“哎，我早就知道像他這樣瞎努力是沒用的”；一個月后，小萬一鳴驚人地考了第一名，小曹暗想，“果然功夫不負(fù)有心人，我一直都相信，像他這么努力的人一定能取得好成績”。
獲獎提名：后見之明偏差 (hindsight bias)
人們在知道事情的真相或結(jié)果后，會高估自己過去的預(yù)測能力，即覺得“我早就知道了”[1]。
評委短評：
正如華生對夏洛克·福爾摩斯所說，“任何事情一經(jīng)解釋就顯得稀松平?！薄３鲇凇笆潞笾T葛亮”式的后見之明，我們有時會責(zé)備他人（“你怎么會沒發(fā)現(xiàn)他是個渣男”），有時也可能陷入自責(zé)（“我早該知道TA不值得信任”）。
我們?nèi)菀缀雎缘氖牵?dāng)我們知道事情的結(jié)果時，“順藤摸瓜”地尋找對應(yīng)的解釋往往很簡單，可在結(jié)果未知時，嘗試從錯綜復(fù)雜的線索中推理出唯一正確的結(jié)論卻常常像是在霧里看花。
(, 下載次數(shù): 14) 迷惑思維之二：“他們都在關(guān)注我”
日常場景：
1）小萬的托尼老師給他剪了一個帥氣的新發(fā)型，他意氣風(fēng)發(fā)地走在大街上，覺得大家都能發(fā)現(xiàn)他是整條街最靚的仔。
2）研究生小曹每次參加例會時都很苦惱，報告時內(nèi)心戲非常豐富：“我剛剛聲音好像有點顫抖，大家一定都發(fā)現(xiàn)了我很緊張”、“剛剛說錯話了，老師和同學(xué)們肯定都聽見了，真是太丟人了......”
(, 下載次數(shù): 16) 獲獎提名：聚光燈效應(yīng)/焦點效應(yīng) (spotlight effect)
我們的自我感覺是我們生活的中心，我們會高估他人對我們的關(guān)注程度[2]。
評委短評：
聚光燈效應(yīng)會讓我們感覺自己處于舞臺的中心，覺得他人不僅會關(guān)注到我們另類的衣著和發(fā)型，也能洞察到我們的各種情緒[3]。
聚光燈效應(yīng)也可能給我們帶來社交焦慮，害羞者/社恐們的一大特征便是過度的自我關(guān)注。他們會高估自己受到他人關(guān)注和評價的程度，把注意力集中在自身以及如何給他人留下好印象上，但這樣往往會弄巧成拙、得不償失。
迷惑思維之三：“他真是一個XX的人”
日常場景：
1）小萬老師上課時很愛講各種有趣的段子，同學(xué)們都很喜歡小萬老師，覺得他是一個風(fēng)趣幽默、非常健談的人，但其實下班后的小萬老師很喜歡一個人安靜地在家看書。
2）過年回老家，小萬老師被七大姑八大姨盤問，“在做什么工作？工資多少？什么時候結(jié)婚？”，他全程沉默不語、尷尬微笑。大姨表示很痛心，說道 “這孩子怎么這么內(nèi)向，怕不是讀書讀傻了吧......”
(, 下載次數(shù): 16) 獲獎提名：基本歸因錯誤 (fundamental attribution error)
在解釋他人的行為時，我們常常會低估情境因素的影響，高估行為反映個人特質(zhì)和態(tài)度的程度[4]。
評委短評：
在觀察別人和我們自己的親身經(jīng)歷時，我們的視角會不同[5]。
當(dāng)我們觀察他人的行為時，那個人便會成為我們注意的中心，于是我們很容易忽略其所處的情境對這個人行為的影響（“他怎么發(fā)脾氣了，他真是個脾氣不好的人”）。
而當(dāng)我們作為行動者時，我們的目光則會被環(huán)境所吸引，更多地用情境因素來解釋自己的行為（“這件事情真是太糟心了，所以我才會發(fā)脾氣”）。
迷惑思維之四：“相信玄學(xué)是真的”
日常場景：
1）小曹和小萬一起去買彩票，小曹隨手瞎寫了一串“666666...”，小萬絞盡腦汁地寫出了基于自己做的夢推理出來的數(shù)字。盡管中獎概率一樣，小萬還是覺得自己比小曹更有希望中獎。結(jié)果，兩人都沒中獎，可小萬發(fā)現(xiàn)自己果然猜中了好幾位數(shù)字。
2）小萬送給小曹一個印有“北師大錄取通知書”的生日蛋糕，小曹覺得自己如果自己能吃完，就能考上北師大，如果沒有吃完，就預(yù)示著自己會考不上。結(jié)果，吃完蛋糕的小曹果然考上了北師大，這讓她更加堅信幸運(yùn)蛋糕的神奇功效。
獲獎提名：控制錯覺 (illusion of control)
我們會覺得一些隨機(jī)事件能受到我們的預(yù)測和控制[6]。
評委短評：
我們也都喜歡控制感，因此當(dāng)我們覺得缺乏控制感時，就會嘗試創(chuàng)造某種可預(yù)測感（比如在考試前在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)任課老師或者楊超越的照片）。
當(dāng)我們期望某些事情之間存在聯(lián)系時，我們便會注意到到并能回憶出更多支持性的例子（“上次轉(zhuǎn)發(fā)之后果然沒掛科”）。于是我們便很容易從那些不存在相關(guān)的地方看到錯覺性的相關(guān)[7]，進(jìn)一步產(chǎn)生控制錯覺。
(, 下載次數(shù): 14) 迷惑思維之五：“我這么做都是有道理的”
日常場景：
1）某天，正在減肥的小曹沒忍住在深夜點了宵夜，吃完感到有些惆悵。她告訴自己，“我實在太餓了，如果餓出胃病就不好了，現(xiàn)在吃點東西，也是為了能把減肥大業(yè)長期堅持下去?！?這么想之后，小曹豁然開朗，心安理得地去睡覺了。
2）在DDL臨近的前一天，小萬玩了一晚上的和平精英，然后挑燈夜戰(zhàn)，熬夜完成了工作任務(wù)。他告訴自己，“看來玩游戲并不會誤事，而且多虧吃雞幫我放松了身心，還在和朋友社交中獲得了工作靈感，我才能在最后一刻順利完成工作”。
獲獎提名：認(rèn)知失調(diào) (cognitive dissonace)
當(dāng)我們的不同信念或者信念與行為之間不一致時，我們會感到緊張或“失調(diào)”，為了減少這種不愉快的體驗，我們經(jīng)常會調(diào)整自己的想法[8]。
評委短評：
在直覺上，我們會更加贊同“態(tài)度決定行為”，但很多時候“行為會決定態(tài)度”。
當(dāng)我們的信念（“減肥不能吃宵夜”）和行為（“我吃了宵夜”）不一致時，我們的心理不適感會驅(qū)使我們作出改變：我們可以改變行為（“別吃了”）、態(tài)度（“吃點沒啥關(guān)系”）或者引入新的認(rèn)知元素（“減肥沒那么重要”）[8]。
然而，與行為相比，說服自己改變想法和態(tài)度會更加輕松，所以機(jī)智的我們似乎總能為自己的各種行為做出合理化的解釋。
(, 下載次數(shù): 16)
作者： @草芽君
相關(guān)原文：
如果社會心理學(xué)家們舉辦一場人類迷惑思維大賞...... | 探索社會心理學(xué)系列之《我是誰》
歡迎關(guān)注心理科普平臺@京師心理大學(xué)堂，北京師范大學(xué)心理學(xué)部出品，奉獻(xiàn)百年積淀，帶你腦洞大開。任何形式的轉(zhuǎn)載請知乎私信聯(lián)系。
作者: D81Sm1 時間: 2021-4-28 10:12
1.安慰劑效應(yīng)
比如知乎這個撤銷廣告的按鈕，就是一個安慰劑。
(, 下載次數(shù): 16) 這次你選擇了關(guān)閉廣告的原因，仿佛下次就不會為你推薦此類型的廣告。
你還會覺得：臥槽，知乎還挺人性化的，沒有為了恰飯一味地推送廣告。實際上呢，即使你點擊了“確認(rèn)”，關(guān)閉廣告，下次使用時還是會看見廣告。
可是此時你的心里卻得到了安慰，不僅沒有了對廣告的反感，反而還增加了對知乎的好感。
2.阿倫森效應(yīng)
當(dāng)你想得到一個人的好感時，你要先說出她的一個無關(guān)緊要的小缺點，這時一個小小的轉(zhuǎn)折，之后是連綿不絕的彩虹屁。
相信我，他一定會對你有種特別的好感，繼而毫不突兀地詢問聯(lián)系方式。
這是心理學(xué)中的阿倫森效應(yīng)，指人們最喜歡對自己不斷增加贊揚(yáng)的人。
但在贊揚(yáng)之前先提出一個小缺點一定會讓你在眾多追求他的人中脫穎而出。
3.巴霖效應(yīng)
我最近發(fā)現(xiàn)我身邊的人喜歡經(jīng)?？葱亲愿瘛⑦\(yùn)勢分析，雖然我從來不信這些東西，但當(dāng)我看自己的星座分析時，覺得說的還蠻準(zhǔn)的。
人們往往會認(rèn)為星座分析很準(zhǔn)確地描述出了自己的性格，于是把這種現(xiàn)象稱為“巴霖效應(yīng)”。
一對情侶在星座分析中很不合適，再加上兩人常常發(fā)生摩擦，好像星座預(yù)言真的成真了，最后也會難逃分手的命運(yùn)。
相信很多人都是這樣，星座分析沒有那么神，其實是你自己在“對號入座”。
4.焦點效應(yīng)
當(dāng)你突然進(jìn)入一間有很多人的屋子是否感覺很多人都在目視你；當(dāng)你穿著新買的衣服去公司是否感覺很多人都在打量你；當(dāng)你撥弄一下劉海是否都會感覺有人注意到你？
這就是焦點效應(yīng)，人們往往會高估周圍人對自己的外表和行為的關(guān)注度。
有這種感覺的麻煩你點個贊表示一下，讓我看看有多少人嘿嘿～
其實啊，這個心理效應(yīng)體現(xiàn)了每個人都想成為所有場合的焦點的想法。
5.超限效應(yīng)
這是指刺激過多、過強(qiáng)或作用時間更久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象。
當(dāng)你因為男朋友總是犯一個錯誤而和他吵架是時，他不僅不會改，反而還會因為不耐煩而繼續(xù)犯這個錯誤。
那么了解了這個效應(yīng)之后我們怎么引用到實際生活中呢？
請看下一個效應(yīng)。
6.南風(fēng)效應(yīng)
也叫溫暖法則：南風(fēng)和北風(fēng)到底誰能讓行人把身上的大衣脫掉呢？
北風(fēng)寒冷刺骨，迫使行人緊緊裹住大衣；南風(fēng)溫暖和煦，讓行人因感到暖和繼而脫下大衣。
這告訴我們處理人際關(guān)系時要講究方法，不要通過吵架和反復(fù)批評等極端的方式來達(dá)到目的。
這世上畢竟還是吃軟不吃硬的人比較多，所以啊，做事別一根筋，要想得人心，就要像南風(fēng)一樣給予他“溫暖”。
如果非要批評怎么辦，請看下一個效應(yīng)！
7.三明治效應(yīng)
找到你要批評的那個人，施行下面的三步法。
第一步：先表明他的優(yōu)點和積極一面 第二步：說出你要批評的他的缺點 第三步：鼓勵他繼續(xù)努力，不要灰心，給予他一定的信任。
在批評心理學(xué)中，人們把批評的內(nèi)容夾在兩個表揚(yáng)之中，從而使受批評者愉快地接受批評的現(xiàn)象，稱為“三明治效應(yīng)”。
8.過度理由效應(yīng)
當(dāng)你的家人為你做一些事情的時候你可能不會很感激，甚至是覺得這是理所當(dāng)然的。
但是當(dāng)陌生人偶然幫助你一次，你就會覺得很感激，心里想：他肯定是個好人，不認(rèn)識還幫我。
過度理由效應(yīng)就是人們習(xí)慣于為自己或者他人行為尋找充足的理由。
這個效應(yīng)可不太好，它常常會讓我們忘了去感激身邊最親近的人，從而忽略了和家人維系感情關(guān)系的機(jī)會。
所以，記住啦：下次無論是誰幫你，都要表示感謝！
9.毛毛蟲效應(yīng)
毛毛蟲習(xí)慣于固守原有的經(jīng)驗和習(xí)慣，而無法破除尾隨習(xí)慣而轉(zhuǎn)向去覓食。
后來科學(xué)家不把這種因為跟隨別人而導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象稱為毛毛蟲效應(yīng)。
在公司你總是認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的決定都是對的，你習(xí)慣于跟從，也從來不反駁；
生活中做任何事都是隨大流，人云亦云，總想著跟大部分人做的一樣絕不會出錯，卻從未想過改變。
殊不知，領(lǐng)導(dǎo)希望你能提出創(chuàng)新想法；有時候大眾的選擇卻是錯的，你是對的。
10.舌尖效應(yīng)
學(xué)生時期你是不是有過這樣的經(jīng)歷：明明是一些很簡單的、平時很熟悉的單詞公式，但是有時候考試就是想不起起來，可是考完試立刻就記起來了。
舌尖效應(yīng)，是因為大腦會由于當(dāng)時的情境和情緒等的影響，產(chǎn)生對記憶內(nèi)容的暫時性抑制。
說白了，當(dāng)時可能是考試環(huán)境不好，或者你緊張了，連簡單的知識點也想不起來。
人人都會出現(xiàn)這樣的狀況，所以不要因為一次失利而自責(zé)啦~
11.旁觀者效應(yīng)
俗話說三個和尚沒水吃，當(dāng)一個任務(wù)分配的人數(shù)越多時，旁觀者就會變多。
每個人完成任務(wù)的責(zé)任感就會很弱，你指著他干，他指著你干，反正就是不會主動承擔(dān)責(zé)任。
現(xiàn)在是不是明白了，同事們?yōu)槭裁炊荚谕菩豆ぷ髫?zé)任了，如果這份工作負(fù)責(zé)人只有他，你看他著不著急！
12.出丑效應(yīng)
生活中你一定會聽說有這樣的人：完美，身上毫無一個缺點，簡直是圣人。
但是你會發(fā)現(xiàn)這樣的人反而不會太受歡迎，因為沒有缺點是超越普通人的存在，也會顯得他不近人情。
相反如果他很精明，偶爾會犯一兩個小錯誤，這樣的人才會招人喜歡。
你會想：??！原來他也會犯這樣的錯誤，人也沒有那么不好接近，和我差不多呀。
13.古烈治效應(yīng)
古烈治是一位西方國家的總統(tǒng)，一次他攜夫人參觀一家養(yǎng)雞舍。
夫人突發(fā)奇想問雞舍主人：公雞一天在母雞身上盡多少次“丈夫”的責(zé)任？
答：日日盡責(zé)一日十余次。
夫人說請把這句話告訴總統(tǒng)。
總統(tǒng)聽完之后問：每一次都在同一只母雞身上盡責(zé)嗎？
答：次次更換伴侶。
總統(tǒng)說請把結(jié)論轉(zhuǎn)告夫人。
這其實是一個小笑話，但反應(yīng)了男人喜新厭舊的心理。
男人見異思遷是再正常不過的事情啦，所以重要的是看你怎么“管教”啦！
14.青蛙效應(yīng)
俗話說溫水煮青蛙。
如果用開水煮青蛙，青蛙會因為感受到很燙的溫度而掙扎躍出水面，從而獲得生存的機(jī)會；
如果用逐漸加熱的溫水煮青蛙，青蛙會漸漸適應(yīng)水溫，反而不會掙扎。
我們生活中常常會忽略不起眼的小事，但就是這些小事有時候累積起來就會造成大禍患。
所以說，不僅要“勿以惡小而為之”還要“居安思?！?！
15.破窗效應(yīng)
這是犯罪心理學(xué)中的一個理論。
說的是環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會誘使人們效仿甚至變本加厲。
如果一個地方一直有破窗的房子，這會誘使人們犯罪，去打破更多的窗戶，甚至闖入房子里定居、偷東西等。
看到這，你是否想到了：生活中，如果地上有垃圾，人們非但不會撿起來，甚至理所當(dāng)然地往地上扔垃圾，不久地上就會有更多的垃圾。
現(xiàn)在正式介紹一下我自己！
我是壬辰蘇，一個不想當(dāng)老師的師范生～
關(guān)注我 @壬辰蘇，成長干貨、文藝句子、情感小建議保證你拿到手軟喲～
如果你有類似下面這樣的困惑，我的回答可能會幫到你：
有沒有一看就像腦子有病的文案?
大學(xué)生怎么能在寢室里偷偷地學(xué)習(xí)，不被發(fā)現(xiàn)？
有哪些三觀較正的文案？
作者: 琳達(dá) 時間: 2021-4-28 10:53
1. 杜寧克魯格效應(yīng)
簡單來講，杜寧克魯效應(yīng)的意思就是——越差越NB，越強(qiáng)越謙虛。
能力差的人，一般會通過兩種方式來提升自己的認(rèn)同感。第一是吹NB，張口就是我有個朋友特厲害。第二就是貶低別人，并從這個行為中獲得成就感。
大學(xué)做兼職的時候，基本上每次都能從老員工那聽見兩句——“還是大學(xué)生呢，這都不會？”
我就納悶了，難道大學(xué)生就應(yīng)該無所不知，無所不能嗎？在他們的眼里，大學(xué)生就是讀書讀傻的典型，腦子不靈光，干活也沒力氣，十幾年的書算是白讀了。
2. 仰巴腳效應(yīng)
仰巴腳就是指不小心摔了個四腳朝天，又叫出丑效應(yīng)。它指出。人們很難對那些完美無缺的人產(chǎn)生感情，反而會更喜歡一些有小缺點的人，因為這樣顯得真實。
關(guān)于這方面的代表，大家可以參考下“相聲皇后”于謙、于大爺抽煙、喝酒、燙頭樣樣不拉，但大家并不在乎。反觀某些凹完美人設(shè)的小鮮肉，被偷拍到抽根煙都要出來向全網(wǎng)道歉，這待遇著實是天差地別。
3. 安慰劑效應(yīng)
安慰劑效應(yīng)是指——雖然病人并沒有受到有效治療，但由于他們相信這個過程是有效的，最后癥狀也得到了一定程度的緩解。
相關(guān)的解釋為，雖然沒有服用真正的藥物，但他相信自己馬上就會好轉(zhuǎn)，激發(fā)了生理上的應(yīng)激機(jī)制，增強(qiáng)自身的免疫力，從而真的起到治療效果。
安慰劑效應(yīng)改變的不僅是人的心理，甚至連生理都會發(fā)生改變。數(shù)據(jù)表明，它能使70%的腸胃患者得到治愈，對于其他病痛也能有一定的緩解效果。
所以你現(xiàn)在知道為什么要給答主點贊了吧，雖然沒啥實際的作用，但我能通過它感受到大家的認(rèn)可，自然就會更加堅挺啦。
4. 阿倫森效應(yīng)
獎勵不一定就是正向的。獎勵的不斷增加的確可以提升態(tài)度的積極性，但獎勵的減少卻會導(dǎo)致人的消極。
舉個簡單的例子，當(dāng)我們給一個朋友獎勵的時候：
①遞減方案：第一天5塊錢，第二天4塊錢，第三天3塊錢……
②遞增方案：第一天1塊錢，第二天2塊錢，第三天3塊錢……
方案1、伴隨著獎勵的減少，小朋友的態(tài)度會逐漸消極。
而方案2、伴隨著獎勵的增加，小孩的態(tài)度會逐漸積極。
因此，無論是人與人之間的相處，還是男女關(guān)系之間的進(jìn)退。切記不要一開始就傾盡全力。 這樣只會拉高對方的期待，使她后續(xù)的態(tài)度越來越消極。
當(dāng)一個人接觸了足夠多的心理學(xué)知識后，就會慢慢發(fā)現(xiàn)自己看人變得超準(zhǔn)。
比如我現(xiàn)在，朋友有暗戀的對象，都會先讓我看看人咋樣。其實通過微表情、微動作還有性格，基本上就可以大體判斷一個人了。
強(qiáng)烈建議大家都去多接觸一下，心理學(xué)其實也可以很有趣，學(xué)會了可以避免很多人渣，也會更加了解人情世故。
之前我呆在圖書館的時候，偶然翻到一本有關(guān)心理分析的書，名字叫《每天懂一點好玩心理學(xué)》，覺得非常有趣，里面沒有任何專業(yè)術(shù)語，全都是生活中的一些大眾化的場景，但分析卻非常精準(zhǔn)。
后來一查，原來是日本最暢銷的心理圖書之一，我把它放到我的公眾號：楊觀道，如果你也對這本書有興趣的話，可以關(guān)注下公眾號，回復(fù)：心理，就可以領(lǐng)取了，這本書真的超級有趣。
5、責(zé)任分散效應(yīng)
即常說的“法不責(zé)眾”，只不過這個效應(yīng)更多的是表達(dá)一種心理，而非現(xiàn)象。
如果一項工作，明確要求某個人單獨完成，那這個人的責(zé)任感就會很強(qiáng)，反饋也會十分迅速。但如果是要求群體共同完成，那每個人的責(zé)任感就會很弱，反而進(jìn)度會被拖慢。
所以你下次想要別人幫忙的時候，需要直接把他指出來。
比如你想借鋼筆用一下，就不要沖著同時喊“大家有人用鋼筆嗎？能借我用一下嗎？”這樣大概率不會有人理你。
你可以直接找一個人借，就算他沒有，也很可能會告訴你誰有，你再去找那個人借就好了。
6、古烈治效應(yīng)
心理學(xué)家把雄性的見異思遷傾向稱為“古烈治效應(yīng)”，后來它就成了男人普遍花心、喜新厭舊的著名心理學(xué)效應(yīng)了。
這個效應(yīng)來自于一個有趣的小故事：
古烈治是一位西方國家總統(tǒng)，一日他同夫人參觀雞舍，夫人問農(nóng)場主：公雞一天盡多少次“丈夫”的責(zé)任？答：一天十幾次。所以你下次再看漂亮小姐姐被抓個現(xiàn)行的時候，就可以理直氣壯的告訴你女朋友，這是正常的心理學(xué)現(xiàn)象。
夫人以此而暗示總統(tǒng)，總統(tǒng)卻問：公雞每次都對同一只母雞盡責(zé)嗎？農(nóng)場主答：每一次都會更換伴侶。總統(tǒng)說：請把結(jié)論轉(zhuǎn)告夫人。
每天一個分手小技巧，非常的好用。
7、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)
當(dāng)兩個人的愛情受到外在阻力的時候，雙方的情感反而會加強(qiáng)，關(guān)系也會因此更加牢固。
人都向往自由，討厭受到限制。因此當(dāng)我們自由戀愛遭受到命令式的干涉時。就會激發(fā)強(qiáng)烈的逆反心理。受到的打擊越大，戀人之間的合力就更強(qiáng)，關(guān)系只會越加親密。
但這種合力更多的是一種逆反心理，而不是愛情。所以當(dāng)父母不進(jìn)行干涉的時候，情侶之間就會不斷發(fā)現(xiàn)新的矛盾，如果雙方不達(dá)成妥協(xié)，這段感情自然也就不攻自破了。
事實上，很多情侶走到一起的原因都是受環(huán)境的影響，而不是真心相愛，因為你很難在短時間內(nèi)了解一個人。
所以對于戀愛中的兩個人來講，脾氣相投真的非常重要。我這里有一套專業(yè)的MBTI的戀愛性格測試題，里面提到了很多場景，能夠準(zhǔn)確全面的幫助大家分析自己的性格，并為你找到合適的另一半給出建議。我測試了一下，還挺準(zhǔn)的。
如果你也想知道如何找到合適的另一半，也可以去測試一下。微信關(guān)注我的公眾號：楊觀道，回復(fù)：性格，就能直接測試了。
目前還是免費(fèi)的，有需要的話盡快去哈，指不定什么時候就收費(fèi)了。
8、損失厭惡效應(yīng)
指面對等量的收益和損失時，損失更加令人難以接受。實驗表明，損失的效用是收益的2.5倍。
實驗一：在100%獲得3000美元和80%獲得4000美元中，幾乎人人都會選擇前者。人的天性就是厭惡損失，很多商家也會根據(jù)這點制定銷售策略。
實驗二：向上拋一枚硬幣，落地正面獲得150美元，反面損失100美元。我們都知道概率相同，長期下注的話，肯定時穩(wěn)賺不賠的，但是大多數(shù)人依然還是拒絕了這個賭局。
比如商場會定期進(jìn)行全場7折、買一送一之類的促銷活動，讓你覺得不買就是吃虧。實際上，他們的商品可能永遠(yuǎn)都是7折。
9、峰終效應(yīng)
指在我們?nèi)ンw驗一件事的過程中，只要有一段體驗的高潮或結(jié)局是愉悅的，那大家會感覺整個體驗都是愉悅的。
人的記憶是非常脆弱的，人往往只能記住最極端的那一刻。至于過程如何，遇到過什么細(xì)節(jié)，這些東西都很難記住。
舉個例子，在宜家購物的時候，你可能會有一些不愉快的體驗。
但當(dāng)你走進(jìn)實用高效的展區(qū)時，能夠隨意試用就是一種高峰體驗，結(jié)束時商場出口的1元冰激凌也會讓你感覺很棒，這些體驗會覆蓋掉你之前不好的記憶，然你覺得它還不錯。
10、毛毛蟲效應(yīng)
法國昆蟲學(xué)家法布爾做過一個實驗，他將毛毛蟲們首尾相接圍成一圈，這樣毛毛蟲們就會不斷的在這個圓上轉(zhuǎn)圈。這時就算他在旁邊不遠(yuǎn)處的地方，撒上毛毛蟲愛吃的松葉，毛毛蟲們也不會去吃，而是仍然在原地轉(zhuǎn)圈，直到累死為止。
毛毛蟲受困于原始的本能，會習(xí)慣性的沿著前面同類的路線走，這種習(xí)慣被稱為“跟隨者”現(xiàn)象。而這種因為無腦跟隨造成的不良后果，又被稱之為 “毛毛蟲效應(yīng)”。
生活中我們會遇到很多這樣的人，他們完全不知道別人為什么去做一件事，只是看大家都做了，自己也就跟著做了，結(jié)果自然是只會浪費(fèi)時間。
想想看現(xiàn)在的很多網(wǎng)紅小吃、網(wǎng)紅打卡景區(qū)扎堆的游客，你是不是也就能夠理解一些了呢。
11、羅森塔爾效應(yīng)
指當(dāng)我們對某件事情懷有非常強(qiáng)烈的期待時，所期望的事物就會成真。
心理學(xué)家羅森塔爾，曾在一所學(xué)校做了一個實驗：
他從學(xué)生中隨機(jī)抽取出來一批 “最有發(fā)展前途者”的名單，交給了校長和老師，。8個月后，凡是上了名單的學(xué)生，每一個的成績都取得了較大的進(jìn)步，自信心增強(qiáng)，甚至性格都變得開朗了，善于交際，熱愛學(xué)習(xí)。老師因為受到了暗示，對這些名單上的學(xué)上，產(chǎn)生了更多的期待。
老師的態(tài)度，表情，贊許都把更多的期望傳遞給了孩子，學(xué)生在這些額外的“關(guān)注”下，也會給出正向的反饋。
對一個人傳遞著什么樣的期待時，對方就會產(chǎn)生怎樣的反饋。“說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行?！?/strong>
12、飛輪效應(yīng)
如果想要靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來，需要一圈一圈的反復(fù)去推，花費(fèi)很大力氣，但這些力氣不會白費(fèi)。
當(dāng)飛輪轉(zhuǎn)動的越來越快，達(dá)到某一個臨界點時，你就不需要再花費(fèi)更大的力氣了，而此時飛輪依舊會不停的快速轉(zhuǎn)動。
所以我們常說萬事開頭難。每件事情的開頭，都必須付出艱巨的努力，但是一旦節(jié)奏走上平穩(wěn)之后，就會變得很輕松。
13、拆屋效應(yīng)
魯迅先生曾于1927年在《無聲的中國》一文中寫下了這樣一段文字：
“中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的、譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和愿意開天窗了“。而這種現(xiàn)象呢，在心理學(xué)上就被叫做“拆屋效應(yīng)”。
即先跟對方提出較難的要求，如果被拒絕，再提出難度較小的要求，別人就會更容易接受。
比如我想跟你借三塊錢買瓶可樂，你會拒絕我，可我只想要個贊，這你總不能拒絕吧！
14、馬蠅效應(yīng)
林肯曾說過：“再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會精神抖擻，飛快奔跑。”
馬蠅相當(dāng)于我們生活中的壓力，壓力可以是事業(yè)的阻力,也可以是一種驅(qū)動力。
當(dāng)人們有了欲望或出現(xiàn)緊迫感的時候，壓力就會隨之而來。但如果使用得當(dāng),壓力就能夠轉(zhuǎn)化為動力，從而促使我們獲得成功。
所以我們應(yīng)當(dāng)常使自己保留一種“饑餓感”，安于現(xiàn)狀就只會原地踏步，有了壓力，才會有改變的動力。
15、最后通牒效應(yīng)
人們對于一些不需要馬上完成的任務(wù)，總是能拖就拖，到最后期限快到的時候才會加緊時間去趕進(jìn)度。
但一旦確定了時間，我們就會下意識的想在這個期限截止之前完成。
因此，如果你想要做成某一件事情，一定要有一個截止時間，這樣會讓你的成功率大大提升。
16、宜家效應(yīng)
指一件商品如果顧客也投入了勞動，附注了情感，那顧客就會對該商品的價值產(chǎn)生高估
不止是顧客，任何人，對于自己創(chuàng)造和制造的東西產(chǎn)生喜愛，在制造的過程中，付諸的情感越多，這件物品的意義就會越重。
就像是自己買的組裝鞋架，即使組裝的并不完美，但是因為這個鞋架的每一個螺絲，都是經(jīng)過你親自動手?jǐn)Q上去的。因此，你對于這個鞋架就比現(xiàn)成的更珍視一些。
17、三明治效應(yīng)
指在溝通過程中，如果要批評一個人，就把批評的內(nèi)容夾在表揚(yáng)之中，這樣開頭和結(jié)尾兩層都是表揚(yáng)，看起來像一個三明治。
這種裹上糖衣的批評，并不會挫傷對方的積極性和自尊心，反而還能讓其認(rèn)識到自己的不足，激發(fā)內(nèi)心的完美情節(jié)，是一種非常容易被接受的溝通方法。
其實我知道這些，都是我從大學(xué)期間看過的一些視頻中學(xué)到的。
在這當(dāng)中，紀(jì)錄片是我最喜歡的一種視頻形式了。除了能學(xué)到很多知識干貨，它的表現(xiàn)形式也非常有趣，很多時候都給人一種新奇感，邊聽故事邊學(xué)習(xí)成長，簡直沒有比這個更充實的事情了。
除了記錄片之外，還有幾種特別的視頻也非常有趣，比如科普片、人文倫理片、TED視頻等等，都可以去多接觸一下。
不管是國內(nèi)的還是國外的，意大利的還是日本的，只要是有趣的片子我都會收藏，并把它們都存在了一起。如果你也想看的話，可以關(guān)注我的公眾號：楊觀道，回復(fù)：紀(jì)錄片，我打包送給你。
18、登門檻效應(yīng)
如果希望對方接受一個比較困難的請求，最好的方法就是先提出一個較小的請求，等到對方同意之后，再提出更大的類似要求時。
這樣為了保持認(rèn)知上的協(xié)調(diào)，或給人印象前后一致，對方大概率會選擇接受更大的要求。
比如你要直接向鄰居借10萬塊錢，一定很難借到。但是如果你今天借1000，明天就還，再過幾天再借5000，又是第二天還，之后你再借2萬，也是如此，最后大概率能借到10萬。
登門檻效應(yīng)也可應(yīng)用于工作和學(xué)習(xí)。
當(dāng)你面對一個高難度的目標(biāo)時，很難有足夠動力去完成。但是如果把大目標(biāo)拆成一個個小目標(biāo)，一步步完成，像走階梯一樣，最終將達(dá)成大目標(biāo)。
19、錨定效應(yīng)
人在做出判斷時，非常容易受第一印象和信息的支配，它把人的思想像船錨一樣，拋出去固定在某一個位置。
比如之前《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》這本書待發(fā)售時，預(yù)定價格為電子版59美元，電子版＋紙質(zhì)版是125美元，這樣為了省錢，很多人都會選擇59美元的電子版，導(dǎo)致最終銷量不佳。
但之后他們修改了定價策略，即在這兩個選項之的基礎(chǔ)上，再添加一個選項——單買紙質(zhì)版125美元。
修改之后的結(jié)果非常明顯，當(dāng)以紙質(zhì)版為參照物時，大家就會感覺電子版＋紙質(zhì)版劃算很多，銷量自然大大增加。而這里的紙質(zhì)版125美元就是我們所說的錨定價格，他存在的意義就是讓其它選項更具價值。
20、看到喜歡的回答就控制不住想點贊效應(yīng)。
好吧，我攤牌了，這條是我瞎編的，不過都看到這了，點個贊不過分吧，一個贊就能讓答主快樂一秒鐘，何樂為不為呢。
另外，如果你想要和我討論有關(guān)回答中的內(nèi)容，或者想要看到更多成長干貨，可以關(guān)注我的公眾號：楊觀道，我會定期查看留言和大家溝通。
我將會在這里分享，作為一個農(nóng)村孩子，如何通過自己的努力成立了一家五六十人的小公司，并從寫作賺到人生中第一個一百萬的故事。
我也會定期分享一些近些年的思考，并為大家準(zhǔn)備了這些年經(jīng)過驗證的精品資源，比如值得閱讀的精品書單，對于副業(yè)的想法，如何學(xué)習(xí)英語，如何保持精力，以及各種辦公軟件的資源等等。
如果你也對賺錢感興趣，或者要了解更多成長干貨，我在這里等你，讓我們一起精進(jìn)。
作者: 琪寶寶 時間: 2021-4-28 13:24
你想了解一些真正令人興奮和驚訝的心理學(xué)發(fā)現(xiàn)嗎？
(, 下載次數(shù): 13) 那就看看這8個你可能不知道但非常有趣的心理學(xué)事實。
Number 1：People who speak two or more languages may change their personalities between languages without even knowing it.舉個例子，有的人在說法語的時候可能會變得更內(nèi)向，而在說德語的時候非常健談。
1.會說兩種及以上語言的人，可能會在不知不覺中轉(zhuǎn)變他們的性格。
其實我們自己也是，因為很多人說不好英語，在說英語的時候就很內(nèi)向，對比下來講母語的時候表現(xiàn)就比較活潑。
(, 下載次數(shù): 16) Number 2: People are more likely to follow orders in unfamiliar settings.當(dāng)自身的不確定感增強(qiáng)，我們會更容易順從別人，當(dāng)我們覺得別人比我們懂得更多的時候也是如此。所以如果你想找人一起做點什么，比如一起旅行，希望他們答應(yīng)你，你可以嘗試在陌生的環(huán)境詢問他們。
2.在不熟悉的環(huán)境，人們更容易服從命令。
(, 下載次數(shù): 16)
Number 3：Even those who are concerned with equality, holds implicit bias about things such as race.我們潛意識的相信不屬于我們?nèi)后w中的人，重要的是這是下意識的行為，也就是說它沒有被意識操控。想要避免這樣的情況，你只能時刻提醒自己，批判一點的眼光看問題。
3.即使是關(guān)注平等的人，也對種族等問題抱有偏見
(, 下載次數(shù): 17) Number 4：Eye contact makes us more resistant to persuasion.這似乎是因為眼神接觸與支配地位有關(guān)，當(dāng)有人試圖說服我們改變想法時，我們會感到憎惡，所以當(dāng)你想要說服別人買東西或者和你一起去看電影什么的，眼神交流可能不是一個好辦法。
4.眼神交流讓我們更難被說服
(, 下載次數(shù): 15) Number 5：The actor-observer bias is a tendency for us to blame our behavior on situational factors but blame other people's behaviors on internal factors.這大概就是專業(yè)的“雙標(biāo)”，比如，我們會說自己的壞心情是因為堵車，而談及別人的壞心情會覺得是他們本身的問題。
觀察者偏差：把自己的行為歸咎于環(huán)境，而把別人的行為歸咎于他們的內(nèi)在因素
我們不能只包容自己，在表態(tài)之前弄清楚別人為什么沒有那樣做很重要。
(, 下載次數(shù): 14) Number 6：Women who give birth to boys are more likely to develop postnatal depression.請看到這條的男士關(guān)心一下自己的母親、老婆；女士也照顧好自己的情緒。
6.生男孩的女性更容易患產(chǎn)后抑郁癥
(, 下載次數(shù): 15) Number 7：Social media usage increases depression and loneliness.這個情況對有抑郁傾向的人群來說更明顯。為什么會這樣，大概是因為每個人會不自主的在社交媒體上拿自己的生活和別人的生活作比較，進(jìn)而帶來一系列的感受。感到孤獨或沮喪的時候減少使用社交媒體的時間多陪陪自己，或者來和我閑聊。
7.使用社交媒體會增加抑郁和孤獨感
Number 8：Daughters who have close ties with their fathers can overcome loneliness easier但這一點在兒子身上不具備，對兒子來說，他們與父母關(guān)系親密并不影響他們克服孤獨的能力，因為大多數(shù)男孩不像女孩善于社交。
8.和父親關(guān)系密切的女兒，更容易克服孤獨
當(dāng)然如果你對這篇回答滿意的話，請給我點個贊或是喜歡~真誠的謝謝你。另外這是另一篇可參考的回答，希望也能給到你一定的幫助。
有哪些實用的心理學(xué)技巧 ？
(, 下載次數(shù): 17)
作者: 東14 時間: 2021-4-28 15:56
能夠深度理解的，能夠用出來的，能夠給你帶來現(xiàn)實幫助的，這樣的心理學(xué)效應(yīng)，都是經(jīng)典的。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流傳著各種心理學(xué)效應(yīng)，什么10大效應(yīng)、28條效應(yīng)、35條效應(yīng)，最多的看到了166條的。
而最大的疑問就在于，你看完之后能深度理解的有多少？能夠用的出來多少？這些效應(yīng)能給你帶來多大幫助？
我們不妨做一組測試：
1 錨定效應(yīng)
錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。如，賣東西的時候，先帶顧客看一些價格昂貴的商品（如價格5000+的手機(jī)），再看一些相對便宜的商品（如1999的手機(jī)，其實從它的質(zhì)量上看也不真正便宜），購買率就會更高。
這個心理學(xué)效應(yīng)是不是很有道理？而且很簡單，一看就懂了？再看下一個：
2 門檻效應(yīng)
又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。
經(jīng)典案例如下：1966年，美國心理學(xué)家曾作過一個實驗：派人隨機(jī)訪問一組家庭主婦，要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了。過了一段時間，再次訪問這組家庭主婦，要求將一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果有超過半數(shù)的家庭主婦同意了。與此同時，派人又隨機(jī)訪問另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意。
這個門檻效應(yīng)，是不是也很有道理？也是很容易看懂？
那么問題來了：
假設(shè)你是一家公司的員工，工資6k，但是你的實際價值是10k，你準(zhǔn)備向老板提出加薪，那么你應(yīng)該使用哪種策略？下面有兩種策略給你選擇。
門檻效應(yīng)策略：為了避免一次性嚇到老板，分為多次向老板提出加薪，第一次申請加薪到7k，過一段時間，再去申請8k，然后逐步遞進(jìn)到10k。 錨定效應(yīng)策略：為了避免10k的報價嚇到老板，直接報價15k，然后老板果然收到驚嚇，大怒，嚴(yán)重還價，可能就還到10k。
根據(jù)錨定效應(yīng)，你應(yīng)該選擇第2種策略；而根據(jù)門檻效應(yīng)，你應(yīng)該選擇第1種策略？
現(xiàn)在你如何決策？
如果你采用門檻效應(yīng)策略，那么請問，錨定效應(yīng)策略為什么不行？它哪里錯誤了？
如果你采用錨定效應(yīng)策略，那么請問，門檻效應(yīng)策略為什么不行？它有什么局限？
當(dāng)然，看到這里你最關(guān)心的問題可能是：如果你真的要去申請加薪，究竟要用什么策略？（心理學(xué)效應(yīng)如何使用？）
所以啊，那個心理學(xué)效應(yīng)更經(jīng)典，你是怎么判斷的？簡單粗暴一點，那個能讓你成功加薪的效應(yīng)更經(jīng)典對不對？
現(xiàn)在來揭秘答案：
實際情況非常復(fù)雜，兩種策略各自適用于不同的情境。
1 一般來說，錨定策略效果更好
盡管門檻效應(yīng)看起來很有道理，但是實際效果弱于錨定策略。
然而為什么呢？哪里出了問題呢？難道心理學(xué)家做的實驗是錯的嗎？實驗報告是假的嗎？
實際上，門檻效應(yīng)作為一個單獨的效應(yīng)是成立的，但是在申請加工資的情境下，多次提出要求會給老板造成“貪得無厭、過度激進(jìn)”等印象，并且給老板一種失控感：還要連續(xù)加多少次？還有沒有盡頭了。
所以，如果使用門檻效應(yīng)的策略，去小步連續(xù)加薪，實際的結(jié)果很有可能是，第一次成功，后面都被拒絕了。
而使用錨定策略要求加薪，往往是一次性的大突破，老板只受到一次性的心理沖擊，并且最后他自己的壓價成功（從15k還價到10k）還能給他自己產(chǎn)生一種控制感。
2 特殊情況，門檻效應(yīng)的遞進(jìn)策略更佳
比如，如果你的老板是一個在小事上無所謂，毛毛糙糙的（或者是濫好人類型的），但是對大的原則很重視，甚至過度敏感的人，那么門檻效應(yīng)的遞進(jìn)策略更佳。這種情況下，有點類似于溫水煮青蛙，只要不一次性刺激到他、驚嚇到他，成功率就會比較高。
然而這種策略成功率較低，因為實際情景中，老板多是偏向于強(qiáng)勢的。
（加薪是個復(fù)雜問題，還有很多其他的影響因素，這里不考慮了，以免問題喪失聚焦）
如果你是第一種情況，你的同事使用門檻效應(yīng)策略，結(jié)果卡在8k月薪上不去了，而你使用錨定策略成功加薪到10k了，你是不是就覺得，錨定效應(yīng)很經(jīng)典了？
什么是有用的，什么就是經(jīng)典的。
如果你碰到第二種情況，你的同事使用錨定策略結(jié)果和神經(jīng)過敏的老板鬧翻了，而你使用門檻效應(yīng)策略溫水煮青蛙煮到了10K+的加薪，你是不是就覺得，門檻效應(yīng)很經(jīng)典了？
再比如，錨定效應(yīng)和門檻效應(yīng)的知識，還有利于你理解股市投資。一只股票現(xiàn)價10元，有莊家持有大量籌碼，想在20元左右賣出，他該怎么辦？20元太貴了啊，沒人愿意高價接盤啊。
基于錨定效應(yīng)，莊家可以這樣：
直接發(fā)飆，從10元狂拉到50元，然后回調(diào)到20元左右（如果業(yè)績、題材等不好，此過程中經(jīng)常是自己對倒，未必能夠全賣出去）。接著再次從20元左右拉起來，就會有人買了——回調(diào)到位了，都跌了超過60%了啊！
基于門檻效應(yīng)，莊家也可以這樣：
慢慢的震蕩，抬升底部，磨啊磨的，從10元磨到15元左右，然后突然加速拉升，在20元左右拉出放量長陽乃至漲停板，這時候，就會有很多人追風(fēng)了——從15漲到20，沒漲多少嘛！現(xiàn)在還來得及，趕快追！
手畫的示意圖，供參考
(, 下載次數(shù): 14)
你知道了莊家是如何使用錨定效應(yīng)的，就不會輕易買那種暴漲過后、深度回調(diào)、再次拉起的股票（往往是誘多）
你知道了莊家是如何使用錨定效應(yīng)的，就知道在底部震蕩抬高期間逢低要建倉了，不要等到方面突破的漲停。
錨定效應(yīng)的應(yīng)用還有不少。如牛市期間，總會有一波高價股的猛漲，比如50元的漲到100元。這個就叫做為整個市場打開上升空間。
為什么呢？比如一個股票，從30元漲到60元，算不算牛市？不算，才剛剛漲了一倍呢！可是，很多人就不敢買了——好貴?。∫话愎善敝挥?0-30元的，這個太貴了，風(fēng)險大！
可是，高價股剛剛爆發(fā)了一波，沖到100元、150元了，一般人習(xí)慣了這種滿天飛的價格，再去看60元的股票，就不覺得不可接受了，還可以繼續(xù)追。于是，這個股票還可以繼續(xù)漲，漲到80、100，漲到牛市幻滅為止。
如果你懂了錨定效應(yīng)這樣的應(yīng)用，就會知道先去埋伏一波高價股，再去延長追漲操作的時間。
（真實投資很復(fù)雜，此處僅做說明觀點作用，不做真實投資依據(jù)）
各類心理學(xué)的效應(yīng)，如果能夠深刻理解，能夠應(yīng)用到自己的生活中，你自然會覺得它非常經(jīng)典了。
所以關(guān)于各種心理學(xué)效應(yīng)，我認(rèn)為關(guān)注點不應(yīng)是在這個效應(yīng)本身，而是你深度學(xué)習(xí)的能力、方法和策略。
比如，如果你自己單獨看到了 錨定效應(yīng)，你會不會去想一想它在生活中能夠解釋哪些現(xiàn)象？能夠?qū)ψ约旱哪男┓矫嫫鸬綆椭?br /> 比如，如果你自己看到了 錨定效應(yīng) 和 門檻效應(yīng)，你會不會想到它們之間的矛盾、聯(lián)系和局限呢？會不會提出那個 關(guān)于6k到10k的漲工資策略的問題呢？（這就是我在學(xué)習(xí)時自己給自己提出的問題）
我一直覺得，各類心理學(xué)效應(yīng)，是用來練習(xí)學(xué)習(xí)策略的非常好的材料。各位不妨把其他答案中提到了各類心理學(xué)效應(yīng)，拿來做一部分練習(xí)試試。這些練習(xí)做好了，對提高自己的學(xué)習(xí)能力、分析能力、識人能力（參考你有哪些獨特的識人技巧值得分享？ - 葉修的回答）和決策能力（參考普通人如何通過訓(xùn)練大幅提高自己的決策能力？ - 葉修的回答）有很大幫助。
練習(xí)清單：
這個效應(yīng)的本質(zhì)是什么？（如，錨定效應(yīng)和門檻效應(yīng)，其本質(zhì)都是人的連續(xù)性認(rèn)知。）
這個效應(yīng)能夠解釋我看到的什么現(xiàn)象？（如，錨定效應(yīng)解釋牛市時高價股打開空間，門檻效應(yīng)解釋濫好人現(xiàn)象）
這個效應(yīng)對我的實際生活有什么幫助？（如，錨定效應(yīng)用于漲工資的談判）
這個效應(yīng)和其他什么知識能夠聯(lián)系起來（相互印證、發(fā)生矛盾對比等）？（如，錨定效應(yīng)和門檻效應(yīng)在漲工資問題上的矛盾）
其他用于自我提升的相關(guān)問題答案：
常用的思考方法，除了二八原則，SMART原則，5W2H原則，SWOT，6頂思考帽，框格效應(yīng)，心理賬戶，沉沒成本，條件導(dǎo)向和目標(biāo)倒推，還有哪些？以及你會在什么情況下使用？ - 葉修的回答
我們在將自己與他人歸類時是如何選擇「標(biāo)簽」的？ - 葉修的回答
如何控制負(fù)面情緒？
作者: 桃花源源 時間: 2021-4-28 17:45
1.羊群效應(yīng)：從眾心理
如果你在一群羊面前橫放一根木棍，假如第一只羊跳了過去，那么第二只，第三只也會跟著跳過去，就算這個時候你把木棍拿走，后面的羊也會照舊模仿前面羊的動作，走到那個位置，然后向上跳一下。
這就是著名的“羊群效應(yīng)”，也被稱作“從眾心理”。
“這樣的現(xiàn)象不單單發(fā)生在羊群之中，在我們的日常生活中也比比皆是。實驗表明，人群之中只有四分之一到三分之一的測試者沒有發(fā)生過從眾行為，保持了獨立性。我們常常受到多數(shù)人的影響而無法自己判斷，認(rèn)知上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。比如，逛街的時候，當(dāng)一家店鋪的門口聚集了很多人時，我們也會忍不住跟著走進(jìn)去看一看，盡管我們根本不知道這家商店里面賣的是什么東西?！?br /> 羊群效應(yīng)最早出現(xiàn)在股票市場中，很多新入手的投資者由于信息的不充分和對現(xiàn)狀的不了解便會盲目地效仿別人，購買大家都在購買的股票。調(diào)查結(jié)果顯示，即使在股票行情上升130%的2006年A股大牛市中，仍然有近乎30%的投資者是虧損的，一個重要原因就是盲目從眾。
從眾行為不僅讓投資者放棄了自己的想法，冒著極大的風(fēng)險下注，同時還加劇了市場的波動，在股市漲的時候投資者的熱情也隨之高漲，股市跌時則搞得人心惶惶，甚至還有可能出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)。
(, 下載次數(shù): 14)
2.多種多樣的情結(jié)：創(chuàng)傷與陰影
情結(jié)的概念，最早由榮格提出，現(xiàn)在越來越多的人接受并認(rèn)同情結(jié)的存在，已經(jīng)成為心理學(xué)上的一個重要概念。
電影《馬達(dá)加斯加3》里面那只叫Vitaly的老虎，它就有一種“火圈”情結(jié)。Vitaly以前曾是馬戲團(tuán)的頂梁柱，為整個馬戲團(tuán)帶來了無數(shù)的好評和榮耀，不幸的是，在一次跳火圈表演中，Vitaly被火燒傷，從此馬戲團(tuán)的名聲也一落千丈。數(shù)年之后，它依舊拒絕上臺表演，也不許別人再提陳年舊事，甚至看到以前表演用的鐵圈都會被嚇得失魂落魄。這個故事也體現(xiàn)了榮格的另一個觀點——“原型”?！盎鹑Α鼻榻Y(jié)是由于一次跳火圈表演的失誤，而且他所有的行為都在刻意或者無意地去逃避有關(guān)火圈的話題。
“恐懼”癥狀的三個特征－－情景閃回、警覺性增高、回避行為。
這個現(xiàn)象在精神病學(xué)里被稱為"PTSD"(創(chuàng)傷后應(yīng)激障）這也類似于我們常說的“一朝被蛇咬，十年怕井繩”
3.華盛頓合作定律
華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。多少有點類似于“三個和尚”的故事。
人與人的合作不是人力的簡單相加，而是復(fù)雜和微妙得多。在人與人的合作中，假定每一個人的能力都為1,那么10個人的合作結(jié)果有時比10大得多，有時甚至比1還要小。因為人不是靜止的物，而更像方向不同的能量，相互推動時自然事半功倍，相互抵觸時則一事無成。
4. 250定律
美國著名推銷員拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”。他認(rèn)為每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦。
5.路西法效應(yīng)：“人人都有作惡的潛質(zhì)”
斯坦福監(jiān)獄實驗：讓好人變成惡魔
斯坦福大學(xué)心理學(xué)家津巴多教授為了回答這個問題，在1971年進(jìn)行了一場模擬監(jiān)獄實驗。
正是這個實驗，讓人見識到了好人變成惡魔的驚人轉(zhuǎn)變。
津巴多教授在斯坦福大學(xué)的地下室搭建了一個模擬監(jiān)獄，并征集了24名大學(xué)生志愿者加入了為期2周的實驗。
這批大學(xué)生都經(jīng)過了嚴(yán)格的測試，以證明他們是心理健康、沒有疾病的正常人。
隨后，他們被隨機(jī)分成了兩組：一組大學(xué)生扮演監(jiān)獄中的“囚犯”的角色，而另外一組則扮演 “看守”的角色。一開始，津巴多教授認(rèn)為自己的模擬監(jiān)獄實驗只是平淡無奇的兩個星期，畢竟參與實驗的人都是“正常的、心理健康的”好人。
但是，在第一周還沒有結(jié)束時，模擬監(jiān)獄中的情況就發(fā)展到了不可控制的地步，實驗被迫叫停。
發(fā)生了什么呢？
在這一周里，以往溫文爾雅、彬彬有禮的斯坦福大學(xué)生蛻變成了兩群人：
扮演“看守”的學(xué)生們，揮舞警棍，肆意侮辱一周前還是自己同學(xué)的“囚犯”，其中有近三分之一的“看守”，表現(xiàn)出了虐待狂的傾向。
而那些扮演囚犯的學(xué)生們，唯唯諾諾，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不少人開始出現(xiàn)心理上的應(yīng)激障礙，也就是由異常的環(huán)境和心理反應(yīng)所導(dǎo)致的精神障礙。
在傳統(tǒng)的善惡觀中，壞人之所以惡，是他的性格、他過去的經(jīng)歷、他的信仰甚至是他的基因等等因素所導(dǎo)致的。
但是，斯坦福監(jiān)獄實驗清楚無誤地展示了，人的行為并非全由性格、經(jīng)歷所支配。左右著人的善惡的，還有社會情景，以及塑造情景的系統(tǒng)性力量。
卡夫卡曾經(jīng)說，你不必是真正的罪犯，看守你的人也不用是真正的獄卒。只要你被看守了，時間一久，你就會忘記自由，相信自己是囚犯，從而成為名副其實的囚犯。
津巴多教授將這個現(xiàn)象命名為路西法效應(yīng)（Lucifer Effect）。
善惡之間只有一條細(xì)細(xì)的紅線，好人也有可能在社會情景的影響下變成惡魔。
人人都是路西法，都有成為惡魔的潛質(zhì)，因為我們在社會規(guī)范面前“缺乏思考”。這種潛質(zhì)，被稱為平凡之惡。我們手中，唯一能夠?qū)蛊椒仓異旱牧α?，就是我們自己思考的能力?br />
6.薩丕爾-沃爾夫假說：語言決定思維
這個假說有兩個主要觀點：一個是語言決定論，一個是語言相對論。
第一，語言決定論。
語言決定論的核心思想是：語言決定了我們對世界的認(rèn)知，因為語言有自我形成和自我創(chuàng)造的能力。
什么意思呢？就是我們的思維完全是由我們的母語所決定的，這是因為我們只能根據(jù)母語的詞匯和結(jié)構(gòu)，來描述和認(rèn)識這個世界。
所以說，我們有不同的語言，就會有不同的思維和不同的世界觀，最后我們就有不同的社會。
這就是薩丕爾-沃爾夫假說：語言決定論。通過控制語言，你就可以控制思維，而通過控制思維，你就可以控制行動。
第二，語言相對論。
不同的語言不能表示同一個社會的現(xiàn)實。
比如我們中國人用“稻”、“米”、“飯”分別表示帶殼的米、去殼的米和煮熟的米，而美國人只用一個詞，rice。所以你可以看出米在中國文化的重要性。
與此相對的是，美國用肋排、菲力、沙朗、牛眼等十多個名稱來稱呼由牛的不同部位做出的牛排，而漢語則只有牛肉這一個詞。
所以說，不同的語言定義了不同的思維乃至文化。
7.約拿情結(jié)（Jonah Complex）：用“高自尊”對抗物質(zhì)匱乏。
物質(zhì)匱乏是萬惡之源
有一句流傳的網(wǎng)絡(luò)語言，說：“貧窮限制我們的想象?！?br /> 在這句略帶戲謔的話背后，是一個艱難的事實。在涉及到智商、語言、自控力等方面的心理和認(rèn)知測試當(dāng)中，來自貧窮家庭的孩子，整體表現(xiàn)都低于同齡人的平均值。
一個哥倫比亞大學(xué)的研究小組，對美國1000多名兒童和青少年的大腦結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，那些家庭年收入低于2.5萬美元的孩子們，要比家庭年收入在15萬美元以上的孩子，大腦表面積小6％。
更糟糕的是，貧窮還損壞了我們的心理健康。大量的心理學(xué)研究表明，貧窮是壓力產(chǎn)生的主要源頭：比如經(jīng)濟(jì)壓力、學(xué)習(xí)壓力、交往壓力、世俗觀念的壓力，而這些壓力源會導(dǎo)致焦慮心理、自卑心理、閉鎖心理、抑郁心理甚至負(fù)疚心理。
所以，來自貧窮家庭的孩子從高中畢業(yè)、被大學(xué)錄取、獲得學(xué)位的難度更大，成年后拿到的薪水更低，也更容易失業(yè)。這就形成了貧窮的惡性循環(huán)，最后導(dǎo)致階層固化。
如何打破“窮人恒窮”的惡性循環(huán)？
那怎么才能打破這個“窮人恒窮，富人恒富”的惡性循環(huán)？
一個對夏威夷考艾島698名兒童的追蹤研究發(fā)現(xiàn)，并不是每一個貧窮的孩子都有悲慘的未來。一些孩子擺脫了貧窮的惡性循環(huán)，成長為有競爭力的、有自信的成功人士。
另外一個對倫敦高犯罪率的貧民窟的追蹤研究也發(fā)現(xiàn)了類似的結(jié)果。
這些從貧窮里走出來的孩子有一個共性，那就是他們具有高自尊。
什么是自尊？自尊就是指個體對自己的總體態(tài)度。
北京師范大學(xué)的劉嘉教授曾做過這樣一項研究－－驗證自尊的作用。
把大學(xué)生分成了四類：來自富裕家庭的，高自尊與低自尊的大學(xué)生；以及來自貧困家庭的，高自尊與低自尊的大學(xué)生。我們掃描了他們的大腦結(jié)構(gòu)，特別是位于大腦深處的一個核心器官：海馬體。海馬體是大腦的學(xué)習(xí)、記憶、壓力管理等多種心理和認(rèn)知功能的中樞。
首先，我們發(fā)現(xiàn)，來自貧困家庭大學(xué)生的海馬體體積，平均值顯著小于那些來自于富裕家庭的大學(xué)生。這個結(jié)果和之前的心理學(xué)研究一致，印證了貧窮不僅使得我們的物質(zhì)環(huán)境匱乏，同時也影響到了我們的大腦結(jié)構(gòu)功能。
但是這個研究的另一個結(jié)果，讓我們看到了破解掉貧窮詛咒的一線光明。
那些來自貧窮家庭但是高自尊的大學(xué)生，他們的海馬體體積平均值，和來自于富裕家庭大學(xué)生的海馬體體積平均值，沒有顯著的差別。
這個研究告訴我們非常重要的一點，就是自尊會在貧窮所帶來的壓力源和人的心理世界之間建立起一道牢不可摧的防線，幫助人們擺脫貧困的惡性循環(huán)。
自尊是我們?nèi)祟惖囊环N重要資本，我們稱之為心理資本。你家里有幾棟樓房，有多少存款和投資，這些都是物質(zhì)資本。
物質(zhì)資本的高低，決定了我們在物質(zhì)世界是富裕還是貧困；而心理資本的高低，決定了我們心理世界是富裕的還是貧乏的，是豐富的還是寡趣的，是幸福的還是不幸的。
所以自尊，是人類重要的心理資本。自尊之所以重要，是因為它可以抵抗物質(zhì)世界的匱乏，讓你突破貧窮的束縛，實現(xiàn)自我價值。高自尊是我們每個人都應(yīng)該去追求的理想狀態(tài)。
但是，我們的問題恰恰是，我們常常對于自尊進(jìn)行了過度保護(hù)，這種過度保護(hù)阻礙著我們實現(xiàn)成長，實現(xiàn)自我突破，最終獲得成功。
8.專念：“活在當(dāng)下 是幸福法則”
活在當(dāng)下能讓你“返老還童“
哈佛大學(xué)教授蘭格通過心理學(xué)史上一個著名實驗來說明這一點。這個實驗也被稱為“返老還童”的實驗。
蘭格教授在一個修道院里面搭建了一個時空膠囊，將這個地方布置得和20年前一模一樣。
蘭格教授邀請了16位年齡在70到80歲的老人，在這個時間膠囊里生活了一個星期。
在這一個星期里，這些老人聽的都是20年前的音樂，看的都是20年前的電影和電視，閱讀的都是20年前的報紙和雜志，談?wù)摰亩际?0年前的國家和世界大事。
也就是說，這些老人被要求假裝生活在20年前，也就是他們50到60歲的時候。在實驗剛開始的時候，這些老人覺得還不太習(xí)慣，但是沒過多久，他們就完全適應(yīng)了這個時空膠囊，他們的思維、他們的關(guān)注好像真的回到了20年前。
一個星期過去了，讓人難以置信的事情發(fā)生了：這些老人的身體素質(zhì)都有了明顯的改善。
當(dāng)他們開始來參加這個實驗的時候，老態(tài)龍鐘，步履蹣跚，甚至需要家人的陪伴。
而經(jīng)過了這一個星期之后，在心理方面，他們的視力、聽力、記憶力和反應(yīng)力都有了明顯的提高；在身體方面，他們的血壓降低了，他們的步態(tài)、體力和握力都有了明顯的改善。有一個老人從輪椅上站了起來，可以自行行走。而另外一個老人開始玩起了橄欖球——你能想象一個七八十歲的老人玩橄欖球么？
結(jié)果震驚了所有人，老人們的家人更是不敢相信自己的眼睛！
這到底發(fā)生了什么事？
用專念突破固化的思維方式蘭格教授解釋到，”這是因為“衰老”是一個被灌輸?shù)母拍??！?br /> “衰老”是我們長久以來形成的一個固化的思維方式：當(dāng)人的年齡大了，人就必然會衰老，就必然虛弱多病。
而如果你用功能磁共振掃描儀去觀察大腦的結(jié)構(gòu)與功能，你會發(fā)現(xiàn)90%以上的六十歲老人，他們的大腦活躍度與二十多歲的年輕人并沒有本質(zhì)的區(qū)別。
事實上，他們在記憶力、推理力、信息加工速度等方面的心理認(rèn)知能力，與年輕人沒有顯著的區(qū)別。
但是，當(dāng)我們一旦進(jìn)入老年，年輕時對老年形成的體弱、多病、無助的思維定式就會影響我們的行為。
所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的記憶力變差，你的第一反應(yīng)是：因為我老了。但是事實上，只是你并沒有像原來一樣去花時間、花精力去記憶了。
所以，記憶力的衰退，并不僅僅是生理的衰老，而更多的是你心理的衰老。
這對于老年人是如此，對于年輕人也是如此。
心理學(xué)家給年輕人看一些養(yǎng)老院和輪椅的照片之后，這些年輕人在離開實驗室后的行動也會變得緩慢起來，需要花更久的時間才能從實驗室門口走到電梯口。
所以，專念或者活在當(dāng)下，并不僅僅是說我們要知道此時此刻正在做什么。
在“返老還童”實驗里，蘭格教授通過時間膠囊，讓老人們看到了另外一種可能，多了另外一個選擇，那就是，我也許能像我20年前那樣活著。
專念能幫助我們打破固有的思維方式，激發(fā)思維的
創(chuàng)造力，甚至讓思維反向去扭曲現(xiàn)實。
不念過去，不畏未來，專注當(dāng)下，突破固有的思維模式，獲得自我革新的力量。
選擇權(quán)在你，因為只要你愿意，就可以青春無敵，永遠(yuǎn)年輕。
理論和內(nèi)容來源：
《管理心理學(xué)》－－－大辭海（心理學(xué)卷）
《神秘的榮格》
《博弈論》
《基礎(chǔ)心理學(xué)》－－－劉嘉
以上，希望能幫到你。
我是 @宏桑，一個心理咨詢師。
同名公眾號：宏桑（hongsang1989），歡迎關(guān)注。
作者: 鄧達(dá)明145 時間: 2021-4-28 19:56
鳥籠效應(yīng)：一個人在房間里掛上一個空鳥籠，最后他會忍不住心理上的別扭給鳥籠“配套”上一只鳥。
讓我想到收納術(shù)中的一個觀點：去使用最讓你心動的物品吧，不要舍不得。你的舉動會反作用于你的潛意識，你相信自己完全配得上這么好的物品，那么你也將成為一個更好的人。
收拾出一個更有品位的好環(huán)境，會不會也順便“配套”出一個更有品位的你呢？
作者: Eyre 時間: 2021-4-28 21:22
斯德哥爾摩效應(yīng)
又稱斯德哥爾摩癥候群或者稱為人質(zhì)情結(jié)或人質(zhì)綜合征，被害者對于犯罪者產(chǎn)生情感，甚至反過來幫助犯罪者的一種情結(jié)。這個情感造成被害人對加害人產(chǎn)生好感、依賴性、甚至協(xié)助加害人。
人質(zhì)會對劫持者產(chǎn)生一種心理上的依賴感。他們的生死操控在劫持者手里，劫持者讓他們活下來，他們便不勝感激。
他們與劫持者共命運(yùn)，把劫持者的前途當(dāng)成自己的前途，把劫持者的安危視為自己的安危。于是，他們采取了“我們反對他們”的態(tài)度，把解救者當(dāng)成了敵人。
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