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標(biāo)題: 拼多多直通車翻車了怎么補(bǔ)救？ [打印本頁]

作者: 慧聰師太 時(shí)間: 2021-4-28 11:55
標(biāo)題: 拼多多直通車翻車了怎么補(bǔ)救？
拼多多直通車翻車了怎么補(bǔ)救？
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作者: 家有三寶 時(shí)間: 2021-4-28 14:31
在原計(jì)劃上進(jìn)行調(diào)整，話不多說干貨送上
對于數(shù)據(jù)而言，一個(gè)產(chǎn)品到底好不好，最終的切入點(diǎn)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，一個(gè)爆款的的轉(zhuǎn)化率基本上不會(huì)低于1%的，就算你的點(diǎn)擊率做的非常非常的好，但是你的產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化的情況下，你去砸錢硬推，最終都是沒有結(jié)果的，受傷的還是自己。
（2）投入都是為權(quán)重，別隨意修改這些因素，否則投入是白費(fèi)的
（商品還沒有起量之前，權(quán)重不高之時(shí)，可以改動(dòng)）
標(biāo)題：標(biāo)題拆分后就是關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有固定的人群，人群精準(zhǔn)影響轉(zhuǎn)化！
（標(biāo)題組合：核心詞+營銷詞+季節(jié)詞+大詞+核心長尾詞+屬性詞），為什么修改
標(biāo)題會(huì)影響權(quán)重，因?yàn)闃?biāo)題拆分出來的都是詞，在你這個(gè)詞有坑產(chǎn)的情況下，刪
除了，詞的拆分也會(huì)跟著改變，就等于刪除你的坑產(chǎn)，所以導(dǎo)致權(quán)重掉了。
主圖：每一張主圖從使用的那一刻開始背后所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都是在這張圖里面，在我們沒有測圖的情況下，從新?lián)Q一張主圖，那可能我們主圖的權(quán)重就會(huì)被清零。
sku ：刪除sku就等于刪除我們的銷量，刪除銷量等于刪除我們的權(quán)重，增加sku等于拉低我們sku權(quán)重的平均值，所以不管怎加還是刪除都是會(huì)被降權(quán)的，但是如果你下架sku是不會(huì)影響的，所以在做產(chǎn)品之前一定要去了解競品的sku搭配。
客單價(jià)：拼多多有價(jià)格人群標(biāo)簽的，我們的產(chǎn)品定價(jià)在哪個(gè)區(qū)間，決定我們銷量的多與少，拼多多是降價(jià)容易漲價(jià)難，可能你今天降價(jià)兩元錢，你的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有所提升，可你想漲一元錢，那可能對數(shù)據(jù)的影響非常大。最價(jià)格調(diào)整老王只能說，多給優(yōu)惠券，少調(diào)整價(jià)格。
(, 下載次數(shù): 12) 模塊二、推廣運(yùn)營思路
我們在做推廣的時(shí)候，肯定是先開搜索后開場景的，因?yàn)樗阉鞯臋?quán)重和人群標(biāo)簽是可以覆蓋到場景，也就是說你的搜索做出類目排名后。
你的場景更好開，而場景的產(chǎn)出會(huì)帶動(dòng)你自然詞的排名，搜索帶出來的類目排名后，場景根據(jù)你每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)出去決定你的排名，產(chǎn)出的高低會(huì)影響你在三級類目的排名，關(guān)鍵詞的自然排名綜合于你三級類目7天的排名，所以在這里搜索可以帶動(dòng)類目排名，而場景是可以帶動(dòng)搜索的自然排名，如果你反過來先開場景后開搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的搜索不重新做基礎(chǔ)銷量，你根本開不動(dòng)。
(, 下載次數(shù): 12) 搜索更場景自六月份流量重新分配后各占30%，沒有說應(yīng)不應(yīng)該先開哪個(gè)，只能說我們做直通車的目的性一樣，跟權(quán)重高不高有一定關(guān)系而已。
搜索的主要目的是打我們的人群標(biāo)簽以及做類目排名，場景的主要目的是當(dāng)我們的場景能產(chǎn)出高的GMV后，他帶動(dòng)我們搜索自然排名，那我們的搜索會(huì)處于放養(yǎng)的狀態(tài)，也就是說，當(dāng)自然排名越來越高，你的出價(jià)會(huì)支撐不起你的詞的車位，當(dāng)支撐不起的情況下你還是在自然位上面，這個(gè)時(shí)候你的自然流量才會(huì)越來越大，這就是我給你們講的養(yǎng)詞也有一定因素在里面。
(, 下載次數(shù): 12) 場景在搜索有產(chǎn)出的第二天開是最好的，因?yàn)閳鼍皠傞_始開的時(shí)候不一定可以跑的出數(shù)據(jù)，而且跑出數(shù)據(jù)的基數(shù)是非常的小的，當(dāng)你結(jié)算的時(shí)候，你的搜索遞增的幅度越大，你場景累計(jì)權(quán)重越高，你搜索權(quán)重抓住了你的類目排名，你的場景會(huì)變得越來越好開，有類目排名的情況下，一般第三天你的場景就可以跑的出很漂亮的數(shù)據(jù)。
我們自然流量來源有三種，第一來源關(guān)鍵詞的高排名，第二種是類目排名的高度，第三個(gè)就是活動(dòng)的補(bǔ)助，跟我們的自然流量掛鉤的因數(shù)就是GMV，越高就越大，GMV積累速度的快與慢是直接影響到我們能不能被資源位所抓取的因素。當(dāng)我們把流量區(qū)分清楚后，我們需要對我們cpc推廣有一定的了解，

作者: 蘇蘇49 時(shí)間: 2021-4-28 16:28
互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道有很多，選擇適合自己的渠道才是關(guān)鍵，產(chǎn)品上傳后，前期我們0銷量，那么我們就需要去破零，最好的方式就是利用朋友圈去營銷，再加上適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，比如前50名可以贈(zèng)送店鋪優(yōu)惠券，還可以形成二次銷售。

(, 下載次數(shù): 13)

場景推廣和搜索推廣是拼多多直通車的兩種玩法，這肯定會(huì)難倒不少商家，那么今天就為各位拼多多商家揭秘拼多多場景推廣和搜索推廣是何方神圣。

兩種推廣方式分別是怎樣展示的?

場景推廣是按千人千面展示的，展示的位置是類目頁;而搜索推廣相當(dāng)于關(guān)鍵詞推廣，主要是通過買家搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的。場景推廣要求拼多多商品有500個(gè)銷量才能得到曝光展現(xiàn)，而搜索推廣只要商品有評價(jià)即可。

兩種方式所獲得的流量有什么不同?

搜索推廣因?yàn)槭峭ㄟ^買家的搜索引進(jìn)來的流量，相對來說比較精準(zhǔn)一些;而場景推廣是在類目頁展示，引來的流量都是泛流量，不太精準(zhǔn)，類目的熱度對場景推廣的流量是有影響的。

推廣點(diǎn)擊率低怎么優(yōu)化?

場景推廣點(diǎn)擊率點(diǎn)低的話，很大原因是因?yàn)樯唐返闹鲌D不夠吸引，首要優(yōu)化主圖;搜索推廣則要優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞。最主要還是多研究同類優(yōu)秀產(chǎn)品的主圖、價(jià)格等數(shù)據(jù)去優(yōu)化，還有出價(jià)的時(shí)候不要浮動(dòng)太大，慢慢加，效果才更好。

怎樣的商品適合場景推廣?

因?yàn)槠炊喽鄨鼍巴茝V的曝光和點(diǎn)擊相對來說都會(huì)比較高，所以一般店鋪的爆款、受眾人群比較廣或是應(yīng)季性的商品開場景推廣比較好，否則會(huì)導(dǎo)致商品轉(zhuǎn)化比較低。

悄悄告訴你，場景推廣和搜索推廣兩種方式結(jié)合使用會(huì)更好哦!但最主要還是看商品自身的內(nèi)功是否打得好，這樣在兩個(gè)推廣都會(huì)有一個(gè)比較好的排名。

(, 下載次數(shù): 14)

場景車推廣技巧

首先了解場景推廣的基本邏輯

場景的人群定向?yàn)?

全體人群（所有普通用戶）、訪客重定向（瀏覽或者購買過我的店內(nèi)商品的用戶）、相似商品定向（瀏覽或購買過相似商品的用戶）、葉子類目定向（近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶）、相似店鋪定向（近期對我的競品店鋪感興趣的用戶）和興趣點(diǎn)（近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶（資源位分為基礎(chǔ)流量包（各項(xiàng)數(shù)據(jù)最均勻）、類目商品頁（效果穩(wěn)定,側(cè)重轉(zhuǎn)化）、商品詳情頁（效果穩(wěn)定,側(cè)重CTR,ROI）、營銷活動(dòng)頁（流量大,適合引流階段,但是不精準(zhǔn)）、優(yōu)選活動(dòng)頁（流量大,適合引流階段,但是不精準(zhǔn)）。

場景推廣的排名規(guī)則為：綜合排名=商品質(zhì)量分*廣告出價(jià)（PPC)、商品質(zhì)量分=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*銷量*交易額

扣費(fèi)規(guī)則為：扣費(fèi)=（下一位的出價(jià)*下一位的商品質(zhì)量分）/自己商品質(zhì)量分+0.01元

如何高效開車

引流（推新款）

定向：葉子類目

資源位：營銷活動(dòng)頁、優(yōu)選活動(dòng)頁

拉新

定向：相似商品、葉子類目

資源位：營銷活動(dòng)頁、優(yōu)選活動(dòng)頁

活動(dòng)

定向：都開，除了興趣點(diǎn)

資源位：類目商品頁、商品詳情頁、營銷活動(dòng)頁、優(yōu)選活動(dòng)頁

日常

定向：都開，除了葉子類目

資源位：商品詳情頁、類目商品頁

搜索車推廣技巧

拼多多搜索車推廣，關(guān)鍵詞是它的核心要素，所以要求商家要關(guān)注著關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的變化，及時(shí)做好優(yōu)化，這樣才能確保自己的排名不會(huì)有太大的波動(dòng)。那么我們一定要找出原因所在，有針對性的去做關(guān)鍵詞優(yōu)化才能達(dá)到我們的目的。

（1）關(guān)鍵詞沒有曝光這最主要的原因是商品在沒有基礎(chǔ)銷量和評價(jià)的情況下去做推廣，關(guān)鍵詞都是為0展現(xiàn)的；首先要關(guān)閉商品的推廣計(jì)劃，等基礎(chǔ)銷量和評價(jià)積累一定數(shù)量再開啟推廣，就會(huì)有展現(xiàn)了。

（2）關(guān)鍵詞曝光少關(guān)鍵詞曝光少就是排名不靠前，由公式：綜合排名=出價(jià)x質(zhì)量得分可以得出，在質(zhì)量得分不變的情況下，提高出價(jià)可以獲得靠前的綜合排名，所以商家要做的就是提高出價(jià)！

（3）曝光少、點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞這類詞屬于成長詞，也就是潛在的優(yōu)質(zhì)詞，不斷去加價(jià)施肥吧，接下來要做就是用心去觀察它轉(zhuǎn)化率。

（4）曝光多、點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞在提高出價(jià)之后，關(guān)鍵詞有所展現(xiàn)，那么就要看點(diǎn)擊率了，因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。由點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率可知，在展現(xiàn)量不變情況下，點(diǎn)擊少，直接影響的是點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊率低就會(huì)拉低了質(zhì)量得分，這樣就會(huì)加大我們的花費(fèi)，展現(xiàn)也會(huì)變得更少。

提高點(diǎn)擊率主要從這3個(gè)優(yōu)化入手：

1、優(yōu)化主圖

2、優(yōu)化12字短標(biāo)題

3、刪減不相關(guān)詞；其中主圖和標(biāo)題我們要明確這是做給誰看的、他們有什么需求及顧慮，而我們又想展現(xiàn)什么給他們，想讓他們怎么做。不相關(guān)詞要及時(shí)刪除，否則會(huì)拉低推廣單元的平均點(diǎn)擊率。

（5）曝光
少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞這類詞是潛在主力成交詞，提高出價(jià)的同時(shí)要觀察這類詞的轉(zhuǎn)化是持續(xù)帶來的還是偶爾的：若在后期轉(zhuǎn)化低，就要降低出價(jià)了；若是持續(xù)成交，就繼續(xù)加價(jià)，目標(biāo)排名沖到前三。

（6）曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞這類詞一般是一級類目詞，或者需求量較
大的部分二級類目詞。若是與商品屬性相關(guān)度較高的，保留觀察一段時(shí)間，并適當(dāng)降低出價(jià)，用來給長尾詞養(yǎng)詞使用，反之相關(guān)度不高話果斷刪掉。除此之外，打鐵還行自身硬，要提升客服轉(zhuǎn)化能力，完善詳情優(yōu)化等。

（7）曝光多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化高的詞這類詞也無需多說，各位商家一定要好好利用，加價(jià)，盡量沖到前三。以上就是關(guān)于拼多多直通車推廣關(guān)鍵詞的優(yōu)化原則，大家根
據(jù)這個(gè)原則去優(yōu)化，才能效果充分發(fā)揮出來。

(, 下載次數(shù): 13)

作者: 雪兒2 時(shí)間: 2021-4-28 18:16
說起拼多多直通車，可能大多數(shù)商家的第一反應(yīng)就是坑、耗錢還沒效果，重點(diǎn)是還容易翻車！可是你有沒有想過為什么不少賣家通過直通車不但沒翻車，還賺錢了，為什么你就不行呢？今天就給大家分析分析你的拼多多直通車翻車的原因。
(, 下載次數(shù): 13) 拼多多直通車翻車的原因無非就三點(diǎn)：1）點(diǎn)擊率差；2）點(diǎn)擊單價(jià)高；3）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不好。所以想要開好直通車，同樣也從三點(diǎn)入手：
1）好的款式，決定了你的轉(zhuǎn)化率如何怎樣選出好的款式？如果沒有付費(fèi)版的話，就搜類目最大的詞，看看那些款式比較好，賣得也比較好；還有多逛逛拼多多，看看平臺(tái)都給你推薦些怎樣的產(chǎn)品，系統(tǒng)推薦的款式一般都不會(huì)差的，然后在看看銷量的高低，擇優(yōu)選擇。
2）好的圖片，決定你是否能吸引更多點(diǎn)擊如果你不會(huì)作圖的話，那么直接找供應(yīng)商要，或者到外面找美工做，準(zhǔn)備十來張創(chuàng)意主圖；之后通過直通車進(jìn)行測圖，每天看一下數(shù)據(jù)，將點(diǎn)擊率最低的圖換下來。對于一些標(biāo)品，多看看同行的，找找自己跟對方的差別，再進(jìn)行優(yōu)化。
3）好的關(guān)鍵詞，決定了點(diǎn)擊單價(jià)的高低，同時(shí)還決定著點(diǎn)擊率最后找詞的地方可就多了：到淘寶挖掘，找到一些人氣比較高的詞，篩選出200個(gè)左右的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞；還有拼多多自帶推廣工具里的推薦詞，詳情可看：拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞推薦界面及功能優(yōu)化更新！選好關(guān)鍵詞之后，新建直通車計(jì)劃后，系統(tǒng)默認(rèn)推薦的關(guān)鍵詞基本都是10分的。這三步做好了之后，你就不用擔(dān)心直通車會(huì)翻車了，而且搜索CPC只需0.3，場景CPC只需0.1，低價(jià)引流你就做到了！

作者: 張顏 時(shí)間: 2021-4-28 19:36
你好我是芥末秋刀魚。有關(guān)拼多多的問題都可以來問我哦（注意簡介）
拼多多直通車翻車怎么補(bǔ)救？首先你要看你的翻車屬于幾級翻車，一般我們將開車分為一級翻車和二級翻車。二級翻車，質(zhì)量得分有輕微掉分，展現(xiàn)點(diǎn)擊率方面有輕微降低，降低幅度不大，可能大概就是從十分到九分這樣子，但是整體轉(zhuǎn)化方面點(diǎn)擊方面沒受太大影響。
一級翻車就是質(zhì)量分從十分降到六七分甚至以下，轉(zhuǎn)化率斷崖式下跌，點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量全部下跌，無論這個(gè)詞在當(dāng)前計(jì)劃里面無論怎么提價(jià)，提到多少，還是拿不到展現(xiàn)量，PPC很高，一級想要補(bǔ)救，相對來說比較難。
二級可以補(bǔ)救，它是由兩種原因造成的，一種可能是你的關(guān)鍵詞排名有降低，展現(xiàn)和點(diǎn)擊量方面絕對有一個(gè)下滑，這個(gè)時(shí)候我們只需要對詞適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，等展現(xiàn)恢復(fù)正常，然后再對詞適當(dāng)稍微拖一下即可。還有一種情況就是由于市場大盤的下滑或者大盤的不穩(wěn)定所導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊量下滑，這個(gè)時(shí)候我們要靜觀其變，以靜制動(dòng)。觀察一天如果說第二天它能恢復(fù)就可以了，不能恢復(fù) 還是同樣對詞進(jìn)行提價(jià)，適當(dāng)卡到需要你的這個(gè)排名恢復(fù)展現(xiàn)點(diǎn)擊，然后再適當(dāng)?shù)耐袃r(jià)即可恢復(fù)正常。
一級的話比較的麻煩，當(dāng)前計(jì)劃里面無論怎么去提價(jià)，這個(gè)也不好使，然后新開一個(gè)計(jì)劃，同樣的關(guān)鍵詞加到新計(jì)劃里面，初始質(zhì)量分還是六七分這個(gè)時(shí)候呢，咱們不能建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，一定要把計(jì)劃停掉，，停上七天，之后啟動(dòng)智能推廣，用智能推5天，然后再開標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，這個(gè)時(shí)候權(quán)重會(huì)有所恢復(fù)，質(zhì)量得分會(huì)出現(xiàn)八九分這樣，接著養(yǎng)權(quán)重，養(yǎng)三到五天持續(xù)加大，一級翻車風(fēng)險(xiǎn)較大，每天要去不斷分析數(shù)據(jù)，一旦第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有異常，要立即做出正確的操作。
希望我的回答對你有幫助哦。我是芥末秋刀魚。

作者: AuAu35 時(shí)間: 2021-4-28 21:58
說起店鋪的運(yùn)營和推廣，直通車推廣是不可少的，但因?yàn)槭切率郑隙ㄊ侨狈?jīng)驗(yàn)的。所以拼多多新手想開直通車上路，肯定需要一個(gè)老司機(jī)來帶帶，告訴你拼多多直通車要怎么開小編就來充當(dāng)一下這位老司機(jī)吧。
店鋪在開拼多多直通車之前，商品肯定要有基礎(chǔ)銷量，也就是說，店鋪起碼有部分流量，不然開直通車會(huì)很難。所以，小編建議各位店主趕緊做一下新品的推薦活動(dòng)吧。新品引流做得好，還有可能打造爆款營銷哦!
許多拼多多新手開直通車都會(huì)有一個(gè)盲區(qū)，就是胡亂出價(jià)。以為只要自己出價(jià)高就會(huì)上首頁，排在第一條，而出價(jià)低就會(huì)沒排名，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
還有就是在開車時(shí)關(guān)鍵詞過多，雖然曝光是多了，但是轉(zhuǎn)化會(huì)跟不上，點(diǎn)擊次數(shù)多，并沒有達(dá)成轉(zhuǎn)化，這樣店鋪也是白白砸錢，這個(gè)商品就做死了。
但是店鋪在剛做直通車推廣時(shí)，一定要先將關(guān)鍵詞填滿，等推廣到20-30左右的時(shí)間再去篩選關(guān)鍵詞。
而我們要做的就是刪去那些無用的關(guān)鍵詞，就是沒有成交和曝光的詞，具體可以在拼多多商家后臺(tái)的推廣關(guān)鍵詞中觀察每個(gè)詞的推廣情況。
篩選關(guān)鍵詞這一步，又要分幾種情況：
1、有點(diǎn)擊無成交;
2、無曝光無點(diǎn)擊;
3、有曝光無點(diǎn)擊。
然后就到拼多多搜索框中輸入商品的大詞，下拉框會(huì)彈出一些衍生的長尾詞;將這些長尾詞添加到直通車?yán)?，然后開始慢慢測詞，在一段時(shí)間后，進(jìn)行篩選、刪除。
如果你想開一輛省錢的拼多多直通車，那么在添加關(guān)鍵詞后，還需要留意著關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，做到及時(shí)更新，調(diào)整出價(jià)。
例如你的商品一直在第一位，那么就可以調(diào)低出價(jià);過一個(gè)小時(shí)后再觀察，仍在第一就繼續(xù)往下調(diào);排名降了就提高出價(jià)。
只有找到一個(gè)最合適的價(jià)位，就能為你省錢了!開拼多多直通車不是一個(gè)高價(jià)就能讓你排名一直靠前、銷量不斷的了，否則之后你的出價(jià)再高，仍然沒曝光的。
拼多多直通車還有一點(diǎn)是非常忌諱的，就是頻繁編輯商品信息等，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整還是可以的。
拼多多新手司機(jī)雖然有老司機(jī)的帶領(lǐng)，但更多的是要靠自己去實(shí)踐，這樣才能掌握直通車的相關(guān)技巧，將這個(gè)車開得更好!所以，小編還是希望各位店主帶著技巧上路，開好直通車的關(guān)鍵還是要自己去操作，去參與總結(jié)，最后祝愿各位老板生意興隆!

作者: 院長 時(shí)間: 2021-4-29 00:22
很多新手商家不會(huì)開車，翻車也就成為了一種家常便飯。但是明明有部分智能推廣的商品開車也是翻車很厲害，我們商家就懵了！這不都智能了嘛，怎么還是虧損這么嚴(yán)重呢？實(shí)際上往往最大的問題在于你自己！如果你沒有做好準(zhǔn)備工作、基礎(chǔ)不牢，急著去開車做推廣肯定是翻車的！
接下來我?guī)Т蠹抑鹨环治鲆幌履銈兛赡軟]有做好的幾個(gè)方面的準(zhǔn)備工作：
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一：內(nèi)功太差
很多朋友可能困擾不開車沒有流量、開車沒轉(zhuǎn)化，那這里你是否有做好流量獲取的前提呢？什么是前提，就是寶貝的內(nèi)功，包括視覺、主圖、詳情頁、促銷方案等等。單品的轉(zhuǎn)化靠這幾大因素，系統(tǒng)給予的綜合排名，也都是要看寶貝的基礎(chǔ)。

比如我想獲取流量，我的運(yùn)營思路就是先做好基礎(chǔ)內(nèi)功，然后再做基礎(chǔ)評價(jià)和銷量，再看商品是否得到了自然搜索的流量，如果沒有，而我的各方面基礎(chǔ)已經(jīng)做好了，那我才會(huì)開始推廣，去進(jìn)行下一步流量導(dǎo)入和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

商品內(nèi)功的優(yōu)化，是很多朋友容易忽略的。我看到很多人拼命買流量、開車、做推廣等，轉(zhuǎn)化率不行，就去降低價(jià)格、花更多錢做更多營銷，這是非常錯(cuò)誤的方式。為什么呢？我們設(shè)想，如果自己是買家，不管從什么渠道看到這個(gè)商品，如果主圖很粗糙，詳情頁很差、基礎(chǔ)銷量很低、評價(jià)很少，那你覺得你會(huì)下單么？如果是我，若有其他類似商品或同款，那我肯定不會(huì)在這家買。所以在推廣運(yùn)營之前，必須做好的就是商品內(nèi)功。
1.系統(tǒng)顯示最低拼單價(jià)格過高（比同行高），不具備引流優(yōu)勢。
解決方法：設(shè)置低價(jià)引流款來進(jìn)行引流。（注意SKU價(jià)格差距不能太大，否則容易被系統(tǒng)判定為低價(jià)引流。150%差距即可）
2.圖片（包括主圖、輪播圖、詳情頁）等不夠幼稚，作為電商平臺(tái)，買家看不到、摸不著你的產(chǎn)品，前期這個(gè)是代表你產(chǎn)品形象質(zhì)量的，一定要做好。
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解決方法：某寶請專業(yè)美工設(shè)計(jì)、自己PS則參考優(yōu)秀同行設(shè)計(jì)圖片。

二：評價(jià)買家秀太少
商品評價(jià)代表著買家對產(chǎn)品的認(rèn)可程度。如果消費(fèi)者能夠從評價(jià)中看到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、質(zhì)量、功能等方面的正面信息，或者好看的買家秀，那就有利于提升轉(zhuǎn)化。所以我們在做好商品與服務(wù)的基礎(chǔ)上，要鼓勵(lì)買家評論，評論后，也可以通過商家回復(fù)來介紹商品信息，表現(xiàn)服務(wù)態(tài)度，遇到不可避免的差評，也可以積極去道歉，解釋，給出解決方案，讓瀏覽的潛在買家知道你的態(tài)度。
產(chǎn)品沒有銷量、評價(jià)買家秀，大部分買家都會(huì)很猶豫，這就相當(dāng)于口碑！那么前期沒有做到二十個(gè)以上的優(yōu)質(zhì)帶圖買家秀之前不要去開車，否則就是打水漂，轉(zhuǎn)化率肯定是很低的！
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解決方法：找親友做分享單，快速積累基礎(chǔ)評價(jià)數(shù)據(jù)

三：沒有測圖
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一個(gè)款式選定后，千萬不能盲目推廣和投放。這個(gè)時(shí)候我們需要通過測款數(shù)據(jù)，來獲取市場反饋，判斷值不值得推。先測試，按照收藏率、加購率、跳失率等等，統(tǒng)計(jì)7天，就能大概知道款式潛力了。
測款時(shí)，如果我們其他渠道的粉絲基礎(chǔ)，那可以通過營銷方案，統(tǒng)計(jì)老客戶、粉絲等的行為數(shù)據(jù)，來判斷商品該款式是否受歡迎，這樣可以省下很多花費(fèi)。如果店鋪本身已經(jīng)有做得相對好的款，可以再做好文案宣傳后，通過成熟款式導(dǎo)流來進(jìn)行新品測試。
通過測圖來確定最優(yōu)質(zhì)的那張圖片，并設(shè)置為主圖，用來保證點(diǎn)擊率！雖然開車做推廣都是按照點(diǎn)擊來收費(fèi)的，但是點(diǎn)擊率高低也決定你權(quán)重高低，直接影響你接下來的流量大小。
解決方法：通過多多搜索推廣來測圖！

四：人群不精準(zhǔn)
如果說測圖是為了保證點(diǎn)擊率，那么人群是否精準(zhǔn)就是保證轉(zhuǎn)化率！平臺(tái)流量很多但是人群也很廣，老人、青年、男人、女人、學(xué)生、寶媽、白領(lǐng)等等，每一個(gè)不同的人群他們的消費(fèi)購物選擇就會(huì)不同！你總不可能把裙子賣給男人吧？（特殊情況只是個(gè)例，看總體）所以當(dāng)你的裙子這個(gè)產(chǎn)品如果都是展現(xiàn)在男人面前那么轉(zhuǎn)化率絕對很低！開車不虧死才怪！而這個(gè)流量人群是系統(tǒng)根據(jù)人群標(biāo)簽來給的流量，前期新店沒有人群標(biāo)簽所以流量很亂是很正常的，那么怎么去做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽?zāi)兀?br /> 解決方法：多多搜索來定位精準(zhǔn)人群標(biāo)簽
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作者: 空氣 時(shí)間: 2021-4-29 01:25
拼多多直通車沒玩過。不過可以借鑒老大哥淘寶直通車
淘寶直通車翻車，則清空計(jì)劃保持14天。14天后空計(jì)劃權(quán)重清零?？梢灾匦略匍_始
先拿駕照再上車，否則還得翻
不要企圖用戰(zhàn)術(shù)上的“勤奮”替代戰(zhàn)略上的懶惰
多學(xué)習(xí)，磨刀不誤砍柴工。

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