愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 淘寶上那些賣(mài)幾塊錢(qián)東西還包郵的賣(mài)家是怎么辦到的？不會(huì)虧么？ [打印本頁(yè)]
作者: 科技閻羅    時(shí)間: 2021-5-15 04:12
標(biāo)題: 淘寶上那些賣(mài)幾塊錢(qián)東西還包郵的賣(mài)家是怎么辦到的？不會(huì)虧么？
相信大家在網(wǎng)上買(mǎi)東西的時(shí)候都見(jiàn)過(guò)，有的幾塊錢(qián)的商品竟然還包郵，那那些商家是怎么辦到的？他們自己不會(huì)虧本么？
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作者: 小小鑫    時(shí)間: 2021-5-15 05:46
請(qǐng)記住，電商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是流量管理。
先拋開(kāi)是否虧錢(qián)不說(shuō)。
一個(gè)低價(jià)款如果卡到銷(xiāo)量排序的首頁(yè)，那流量是非常可怕的。
正常店鋪的訪問(wèn)深度是1.4-2.0左右。也就是說(shuō)，這個(gè)寶貝每帶來(lái)一個(gè)流量，都會(huì)給其他寶貝帶來(lái)0.4-1個(gè)流量。
一般類(lèi)目以每天3000UV計(jì)算，可以給其他寶貝帶來(lái)1200-3000的PV。這是非常可怕的數(shù)字，這些流量值多少錢(qián)呢？
感謝直通車(chē)給我們帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字衡量。正常一個(gè)PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價(jià)虧本做銷(xiāo)量的花費(fèi)，從某種意義上，就是另類(lèi)的直通車(chē)（付費(fèi)引流）。
當(dāng)然，直通車(chē)是最精準(zhǔn)的引流方式這里不討論。
另外，其實(shí)不是所有的9.9都虧本。
已知廣州可以做到國(guó)內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元，只要成本價(jià)在5元以下都不虧本。
就算成本價(jià)在6-7元也未必虧本，因?yàn)榈蛢r(jià)寶貝很多顧客會(huì)選擇拍幾件。而郵費(fèi)是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤(rùn)反哺拍一件的訂單虧損。結(jié)果，也未必是虧的很難看。
另外還有其他需要的戰(zhàn)略性虧損。
譬如，上信譽(yù)，報(bào)活動(dòng)需要的店鋪層級(jí)。
最后我分享大家一個(gè)案例。注意:此案例模仿起來(lái)極有可能被判定刷單！
一個(gè)女裝的成本是十來(lái)塊錢(qián)，包郵不到20塊錢(qián)成本。標(biāo)價(jià)70元?；顒?dòng)期間好評(píng)全額返現(xiàn)！一萬(wàn)個(gè)名額！
實(shí)打?qū)?0萬(wàn)花出去。然后呢？因?yàn)檫@個(gè)寶貝的系統(tǒng)成交價(jià)格是70元，所以排名會(huì)非常高。
他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類(lèi)目里，4000件/月。那壓根就不是個(gè)事兒。
所以別奇怪，0元包郵都會(huì)有人做，還能賺錢(qián)。

當(dāng)然，經(jīng)典做法是標(biāo)價(jià)70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬(wàn)件卡銷(xiāo)量排序（看到回答說(shuō)站外沒(méi)權(quán)重，其實(shí)站外是沒(méi)綜合排序權(quán)重，但是依然有銷(xiāo)量排序權(quán)重），拍下減（此方式消費(fèi)者根本查不出來(lái)人家先低價(jià)后漲價(jià)）?；顒?dòng)后漲回原價(jià)，啪啪啪，每天穩(wěn)定幾十單。
風(fēng)險(xiǎn)可控，收益可期。毫無(wú)技術(shù)含量，毫無(wú)刷單風(fēng)險(xiǎn)。
這種做法，玩起來(lái)好幾個(gè)TOP店鋪。
但是，得有大把銀子。
不點(diǎn)贊，沒(méi)良心。
----------------------------------------------------看了評(píng)論，我醉了-----------------------------------------------------------
1、不要老是跟我談綜合排序。我沒(méi)說(shuō)有綜合排序！?。。。。e說(shuō)站外活動(dòng)沒(méi)有綜合排序權(quán)重，就是站內(nèi)自然流量產(chǎn)生的低價(jià)寶貝銷(xiāo)量，一樣是很難卡上綜合排序的?。。。。?strong>爆量就是卡銷(xiāo)量排序。聽(tīng)清楚了~！銷(xiāo)量排序?。。。。?/strong>！來(lái)，看不清楚的，復(fù)讀一次：低價(jià)寶貝爆量就是卡銷(xiāo)量排序！?。?/strong>?。?br /> 2、不要談什么DSR、千人千面，銷(xiāo)量排序沒(méi)有這些因素干擾?。。?！?。?br />
---------------------------------------------------我真特么激動(dòng)?。。。?------------------------------------------------
兩天知乎就1742贊，這說(shuō)明得有多少曝光量啊?。。?！下次有好問(wèn)題記得艾特?。。?！我上新款附鏈接！騙點(diǎn)流量?。。?！不買(mǎi)也幫我刷個(gè)單哇?。。?！
知乎是個(gè)大市場(chǎng)！

---------------------------------------------很多朋友私信我交流運(yùn)營(yíng)------------------------------------------------------
所以建了一個(gè)群，大家有興趣一起交流的可以加群：199041450。

===========================9.30更新=============================
這個(gè)回答掛了這么久，仍然每天很多贊，我覺(jué)得受寵若驚。
很多知友相比對(duì)于淘寶這個(gè)行業(yè)很好奇，那么我順便給知友們一些建議。
1、9.9包郵是整個(gè)淘寶最不劃算的商品。因?yàn)猷]費(fèi)就可能占整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的40-50%，甚至很多9.9包郵的商品比線下還要貴。當(dāng)然圖便利的除外。
2、一次性拍多件商品的情況下，不包郵比包郵劃算。因?yàn)閷?duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，郵費(fèi)跟拍多少件往往沒(méi)關(guān)系，就算有關(guān)系，邊際成本也極地。所以不包郵的商品會(huì)比較劃算。
3、9.9包郵盡量不要選擇發(fā)貨量巨大的賣(mài)家。因?yàn)橘u(mài)家已經(jīng)虧損或者少許盈利，所以在產(chǎn)品的品質(zhì)、檢查、物流速度、售后服務(wù)上都會(huì)大打折扣。所以你經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)低價(jià)寶貝的差評(píng)提到賣(mài)家發(fā)錯(cuò)貨的情況，而賣(mài)家又不肯承擔(dān)換貨的運(yùn)費(fèi)，或者回避這個(gè)問(wèn)題。進(jìn)而產(chǎn)生差評(píng)。

不要因?yàn)閹讐K錢(qián)，影響一天的心情。
作者: 大娃娃    時(shí)間: 2021-5-15 08:22
很抱歉，讓你失望了，不僅沒(méi)虧損，而且賺了大錢(qián)！
剛剛過(guò)去的一年，通過(guò)流程化玩法，把客單價(jià)幾十塊、幾百塊的東西壓價(jià)到幾塊錢(qián)賣(mài)出去。通過(guò)這個(gè)操作，我們打爆了4家店。
而這些起步不久的店總營(yíng)業(yè)額加起來(lái)已經(jīng)過(guò)億，一年抽成加起來(lái)直接給我團(tuán)隊(duì)帶來(lái)近100萬(wàn)的進(jìn)賬！雖然目前排名不高（150名以后），但是還有上升的空間！！




我以其中一家食品類(lèi)目的店為例說(shuō)說(shuō)幾塊錢(qián)包郵的玩法?。?！
我們拿到這家天貓店（掌柜不準(zhǔn)透露店鋪）的時(shí)候，店鋪已經(jīng)閑置了幾個(gè)月，數(shù)據(jù)快歸零了，基本上算是個(gè)新店鋪吧。
他們過(guò)去幾個(gè)月主要是干一件事，那就是S單，可以說(shuō)非常粗暴，結(jié)局就是降權(quán)一堆。
細(xì)分市場(chǎng)有點(diǎn)兒“半標(biāo)品”的意思，寶貝選款的空間較小
我們打款的原則就一個(gè)：成本夠低??！
在此之前他們自己團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建好了基礎(chǔ)，我沒(méi)接手后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位、視覺(jué)都沒(méi)太大問(wèn)題，因此只是調(diào)整了sku和部分款的定價(jià)，就很快進(jìn)入了打爆款的操作。
確立了款，直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，把價(jià)格打下來(lái)，我們定價(jià)22.9元，單品成本幾毛錢(qián)，但我們是沒(méi)什么品牌優(yōu)勢(shì)的，只好堆性價(jià)比。
我們比著競(jìng)品來(lái)做，相同的定價(jià)下，他們1件，我們是4件，同樣的價(jià)格，直接變成了買(mǎi)一送三，價(jià)格優(yōu)勢(shì)出來(lái)了，立馬開(kāi)干。
渠道那邊的券后價(jià)格做到9.9，快遞費(fèi)一開(kāi)始是5塊錢(qián)（幾天就下來(lái)了），這下我們每成交1單虧5.97元！
當(dāng)天跑的沒(méi)什么效果，但是第二天就開(kāi)始爆單，十多天跑了8000+銷(xiāo)量，虧損近5萬(wàn)
很多掌柜聽(tīng)到這兒就嚇到了，就這一個(gè)操作，可以擼掉大部分淘寶人，因?yàn)橐蠢斫獠涣耍疵窟@個(gè)資金實(shí)力。
接著聽(tīng)，我們干了半個(gè)月左右，流量就開(kāi)始起來(lái)了
其中搜索：日均3500+，手淘首頁(yè)日均1500+，峰值流量日均5000+
這下你再回過(guò)頭來(lái)算筆賬，這個(gè)類(lèi)目開(kāi)車(chē)的數(shù)據(jù)看，ppc在0.5-1元左右
如果用直通車(chē)引流，日均引流5000+
以最低ppc算，費(fèi)用為：0.5*5000=2500
一個(gè)月是30*2500=7.5w，直接高于淘客的成本
而我們從第二個(gè)月開(kāi)始，淘客渠道虧損已經(jīng)降低到1w內(nèi)，如果用車(chē)帶這個(gè)費(fèi)用不會(huì)少！
很短時(shí)間我們發(fā)貨成本做到了3.8（后續(xù)還降了點(diǎn)），淘客傭金也不會(huì)給那么多，真實(shí)銷(xiāo)量提升了，淘客跑的量就少了，綜合下來(lái)，隨著時(shí)間推移，單品發(fā)貨虧損越來(lái)越少，綜合渠道成本越來(lái)越低。
這還僅僅是8000+的盤(pán)子而已，因?yàn)槲覀兌唐诘哪繕?biāo)不高，預(yù)算有限，所以先做了一個(gè)小目標(biāo)
這家店在第二個(gè)月真實(shí)成交已經(jīng)達(dá)到了3000+，畢竟是小目標(biāo)，這個(gè)轉(zhuǎn)化我們很滿意
在我們團(tuán)隊(duì)接盤(pán)半年左右開(kāi)始正兒八經(jīng)的盈利，在這之前一直以做數(shù)據(jù)為主，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)即可，不做其它東西，半年后部分?jǐn)?shù)據(jù)狀況：
日均淘客傭金1300+，日均直通車(chē)推廣1000+，日均流量3w+，日均成交額5w+，日均毛利1、2萬(wàn)是正常數(shù)據(jù)，一年賺一套房。
看起來(lái)很爽，但是幾個(gè)人玩兒的動(dòng)？
首先你得有足夠低的成本來(lái)懟，這一點(diǎn)很幸運(yùn)，我們這家是廠家，本身就是上游供應(yīng)商出身，比頭部商家的東西還要便宜，而且產(chǎn)品本身客單價(jià)絕對(duì)值太低了，很好操作
第二你得有錢(qián)運(yùn)轉(zhuǎn)，天貓店要花錢(qián)，每個(gè)月維持?jǐn)?shù)據(jù)要花錢(qián)，一個(gè)款也不行， 你得多做幾個(gè)款，同時(shí)還要開(kāi)發(fā)新品，50萬(wàn)是要的吧，準(zhǔn)備好，花錢(qián)的點(diǎn)兒太多了！
但是，這個(gè)收獲，放在任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是很高了，只可惜大部分入淘者都沒(méi)這個(gè)實(shí)力和眼界玩好淘寶。
就像我自己，看得到這些也不敢玩兒，也玩不起，只能賺辛苦錢(qián)。


回到主題，如果直接把銷(xiāo)量卡到頭部來(lái)做，是什么效果？
你可以試試，因?yàn)轭^部商家每天能都在做這個(gè)事
我們今年同期還操作過(guò)的數(shù)據(jù)：
1、數(shù)據(jù)線，客單價(jià)19.9，淘客渠道價(jià)4.9，每單虧損2.8塊錢(qián)，跑量2w+，帶動(dòng)流量日均6000+
2、手機(jī)殼，客單價(jià)35，渠道價(jià)打到5.8，每單虧損7.8，跑量5w+，流量日均8000+
3、香水，客單價(jià)159，渠道價(jià)打到19（你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)），每單虧13快，跑量5w+，日均流量4000+
4、小餅干，客單價(jià)9.9，渠道價(jià)3.9，銷(xiāo)量跑到20w+，日均流量3w+
......


現(xiàn)在有沒(méi)有明白過(guò)來(lái)？9.9包郵的本質(zhì)是一種低成本流量玩法，數(shù)據(jù)化是核心！
淘寶是一個(gè)數(shù)據(jù)的平臺(tái)，平臺(tái)不會(huì)平白無(wú)故給你流量！
只有你能不斷的積累數(shù)據(jù)，同時(shí)短期內(nèi)積累到一種規(guī)模才能帶給平臺(tái)足夠的價(jià)值，而平臺(tái)對(duì)你這種價(jià)值的反饋就是給你資源、給你流量
流量管理主要是考慮流量成本和時(shí)間周期成本！我低價(jià)鋪渠道，為的是把數(shù)據(jù)做起來(lái)，讓平臺(tái)給我流量，就這么簡(jiǎn)單。
因?yàn)樵谡５乃阉髑?，我們需要付出的成本是?br /> 寶貝本身的成本，正常引流花的推廣費(fèi)用、時(shí)間成本、人工成本......
而在淘客我什么都不用管，只需要支付寶貝成本、物流成本、傭金即可！
比如香水，正常的邏輯是搜索關(guān)鍵詞，找到銷(xiāo)量評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)最好的，比如1w+的排在行業(yè)頭部的，看著很好，于是領(lǐng)了20券，花了139買(mǎi)了一瓶，而在淘客渠道花19買(mǎi)的是一樣的！
19塊掌柜絕對(duì)的虧錢(qián)，但這個(gè)轉(zhuǎn)化只虧了寶貝成本和物流，其它沒(méi)花錢(qián)，而引流走正常渠道進(jìn)來(lái)，再到成交，這個(gè)過(guò)程的成本也不低。


銷(xiāo)量帶動(dòng)的低成本流量，還有另外一個(gè)附加好處，免費(fèi)打新款，免費(fèi)帶其它款
當(dāng)流量到了一定規(guī)模，對(duì)店鋪其它款的帶動(dòng)就很明顯，而這都是免費(fèi)的
當(dāng)流量在500個(gè)的時(shí)候，店鋪其它款的曝光價(jià)值你還看不出來(lái)
而流量在5000+的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不僅能帶動(dòng)主推款的銷(xiāo)量，也會(huì)曝光店內(nèi)其它寶貝，店鋪其它款轉(zhuǎn)化也很可觀
當(dāng)你流量變成5w+的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你店內(nèi)賣(mài)的差的款跟腰部店鋪爆款賣(mài)的一樣多
這種玩法我總結(jié)一下就是：流程化、渠道化、預(yù)算化?。?/strong>
如果產(chǎn)品符合這種操作邏輯，那供應(yīng)鏈沒(méi)問(wèn)題、成功概率很大
不過(guò)這種操作是有上限的，到了一定階段你就停滯了，基本上就代表了你這個(gè)店、款的潛力上限。
我們這個(gè)細(xì)分類(lèi)目排名第四的網(wǎng)紅店，就是大名鼎鼎的李子柒旗艦店。
內(nèi)容出身，大團(tuán)隊(duì)操盤(pán)，大IP，這樣的品牌價(jià)值，才能做到頭部去，小團(tuán)隊(duì)只能在零售層面發(fā)力，上限很快會(huì)到來(lái)！
上限就是宿命，再往上性價(jià)比不高，有時(shí)候多花的錢(qián)邊際成本越來(lái)越高。
如果僅僅是沖著年入百萬(wàn)來(lái)，淘寶這種玩法門(mén)檻并不高！
那些喊著淘寶難做的人，不是因?yàn)樘詫氹y做，而是他只想投2萬(wàn)塊，渴望著月入過(guò)萬(wàn)！這種人大有人在。
如果你只想試水一下淘寶，我建議你趕緊老老實(shí)實(shí)上班，別浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)！






關(guān)于淘寶創(chuàng)業(yè)心得的擴(kuò)展閱讀，價(jià)值千金：
直通車(chē) 怎么開(kāi)?
如何理解開(kāi)直通就是找死，不開(kāi)直通車(chē)就是等死？
新手如何開(kāi)淘寶店？需要做哪些工作？能否詳細(xì)說(shuō)明？
淘寶店真的那么賺錢(qián)么？
現(xiàn)在做淘寶要怎么做才能賺錢(qián)呢？
淘寶新店為何每天訪問(wèn)人數(shù)才3-5人？？
作者: syy260    時(shí)間: 2021-5-15 10:14
我了個(gè)擦。這是第一次邀請(qǐng)嗎？處女腰啊。
················首先還是感謝大家的贊和評(píng)論。
················不過(guò)我總結(jié)了一下啊幾個(gè)問(wèn)題放在最后分析下。
雖然我是個(gè)淘寶新手，我來(lái)給你分析分析。
2種情況。
A 就是為了吸引流量，快速升鉆，等實(shí)際需求而做的折算等比運(yùn)營(yíng)方法。這里，錢(qián)可能是虧了點(diǎn)也可能就是不虧。虧其他人工呀人工呀人工呀。
B 9.9還賺的缽滿盆滿。
··············································先說(shuō)A
我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)刷單這個(gè)熱門(mén)的事情。
首先表態(tài)，我只找朋友剛開(kāi)到刷了點(diǎn)，后來(lái)不刷了。因?yàn)樗?lái)的是垃圾流量。
刷銷(xiāo)量也好，刷好評(píng)也好，刷鉆也好，通常1個(gè)寶貝--6個(gè)寶貝不等。價(jià)格是6-20元不等。一個(gè)用戶一個(gè)月就是6個(gè)好評(píng)算數(shù)，多的不算。同一個(gè)產(chǎn)品只有一次機(jī)會(huì)。那就是600個(gè)好評(píng)，至少要100個(gè)6次。100次也就是2000元刷單費(fèi)，這個(gè)可能打折哈。100個(gè)包裹，也就是600快錢(qián)的運(yùn)費(fèi)。外加包裝盒呀贈(zèng)品呀人工呀。湊個(gè)3000吧。3000元6000個(gè)好評(píng)，也就是2鉆。6個(gè)產(chǎn)品每個(gè)產(chǎn)品100個(gè)銷(xiāo)量，人氣，評(píng)價(jià)，店鋪100個(gè)收藏。順便分到每天去的轉(zhuǎn)化呀流量呀月銷(xiāo)售額可以附帶金牌賣(mài)家咯。
這是刷單，很危險(xiǎn)的一件事情啊。如果把產(chǎn)品做成9.9 包郵。成本心里都有數(shù)，比如紅棗，9.9的煲粥棗成本也就3快錢(qián)一斤這都是略好的了。新疆大把2  3快錢(qián)一公斤的煲粥棗。（煲粥棗這個(gè)名字真是讓淘寶垃圾賣(mài)家搞臭了。本來(lái)是好棗子煲粥，結(jié)果全弄成爛棗子發(fā)給買(mǎi)家。）3快錢(qián)成本+2快錢(qián)包裝+運(yùn)費(fèi)5元=10元。你說(shuō)虧不虧？基本不虧的，只是持平。持平。賣(mài)家賺了比你多多了。店鋪等級(jí)升的快，傳說(shuō)3鉆幾周的事。如果賣(mài)家發(fā)點(diǎn)好的貨，那你略賺不過(guò)也賺不過(guò)賣(mài)家。賣(mài)家積累了店鋪等級(jí)銷(xiāo)量人氣好評(píng)流量后臺(tái)一大堆數(shù)據(jù)，緊接著上活動(dòng)，做促銷(xiāo)，9.9寶貝下架或者改價(jià)，開(kāi)啟了幸福模式。買(mǎi)家還以為真劃算，我去，羊毛出在羊身上，9.9元你買(mǎi)雙耐克和阿達(dá)，其實(shí)鞋子就是假的，批發(fā)市場(chǎng)也很便宜。商場(chǎng)一句話，買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精。真理。
鄭重說(shuō)下：這些是我看見(jiàn)過(guò)的經(jīng)歷過(guò)的。我是一個(gè)好商人，請(qǐng)相信我！
·······································先吃飯，加班這點(diǎn)才下班，吃完飯更新下一個(gè)。點(diǎn)贊啊。
來(lái)，雖然只有一個(gè)贊。略感孤獨(dú)。但是我是一個(gè)負(fù)責(zé)人的人。寫(xiě)完它。
9.9還是賺錢(qián)賺錢(qián)賺錢(qián)啊。
我們先打開(kāi)淘寶首頁(yè)，搜9.9 出現(xiàn)的寶貝我總結(jié)下：
飾品，發(fā)卡，耳釘，耳環(huán)，戒指。
內(nèi)褲，襪子，T恤，
其他。
這些東西很貴嗎？你們發(fā)一件貨，可能12快錢(qián)起，但是做電商的，會(huì)跟物流公司談業(yè)務(wù)的?？车?-3快錢(qián)一件，做的好的電子免單，更好的物流找人家談給優(yōu)惠。一件T恤把，你可以去1688上看看批發(fā)價(jià)。就是這樣啦。懂了吧，9.9的T恤還要賺3快錢(qián)一件呢。
(, 下載次數(shù): 17) 好了，就是這樣子。我說(shuō)的太清楚，會(huì)不會(huì)被人拉黑或者挨揍??？
（我朋友的牙刷和海苔店，現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)2.3元1kg以內(nèi)，您發(fā)貨多少錢(qián)？）
第一個(gè)問(wèn)題哈。
問(wèn)：關(guān)于為什么要說(shuō)出來(lái)。
答：其實(shí)說(shuō)出來(lái)和不說(shuō)出來(lái)是一樣的。如果不一樣，那就是你心里忍不了別人給你服務(wù)了，你覺(jué)得賺你錢(qián)，你吃虧了，難受了。
舉最簡(jiǎn)單的例子，早上地鐵口賣(mài)豆?jié){，那人肯定賺你錢(qián)了，你自己知道但是不去想不在意而且價(jià)格合理，給你提供了你喜愛(ài)的醇香豆?jié){。比如他賣(mài)2快錢(qián)。他告訴你成本1塊錢(qián)。你還會(huì)買(mǎi)嗎？還是會(huì)的。這就是需求。并不會(huì)因?yàn)樗嵙四愕腻X(qián)，而不買(mǎi)。同理，我告訴你了9.9怎么會(huì)事了，當(dāng)你有需求的時(shí)候，買(mǎi)雙襪子，9.9包郵三雙送到家。多好啊，淘一下，9.9的還挺讓你滿意的，你還是會(huì)繼續(xù)買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！就是這樣，商人是謀利的，這個(gè)利是為了滿足客戶的需求。這是最本質(zhì)純粹的商人。如果動(dòng)了黑心思的商人，不計(jì)算在內(nèi)咯。
第二個(gè)問(wèn)題
問(wèn)：T恤怎么做到這么低。
答：我不知道！真的不知道。我只能告訴你，人家這么賣(mài)，你也可以這么買(mǎi)。就像評(píng)論有人說(shuō)，東莞牛仔褲7快錢(qián)一條，我信了。隔行如隔山。我真的不懂。
舉個(gè)例子：比如你餓了，去吃個(gè)蓋飯。賣(mài)9.9元。成本1.9元，她肯定賺了很多錢(qián)。后來(lái)你也賣(mài)蓋飯了，可是你的 成本就是5.9元。你問(wèn)我怎么辦？我咋知道。
工廠有工廠的辦法去壓縮控制成本。你有你的能力解決降低成本。你和別的工廠比不了成本，并不是別人的錯(cuò)。也不是我這個(gè)買(mǎi)9.9便宜T恤的錯(cuò)啊。
第三個(gè)問(wèn)題
說(shuō)是9.9買(mǎi)到的不是好貨。~~~~~~~~心態(tài)要對(duì)??！
我在B里面說(shuō)清楚了，如果你想9.9買(mǎi)雙真耐克或者真阿達(dá)。（買(mǎi)到的是真的，請(qǐng)告訴我，我也要買(mǎi)。）買(mǎi)到的是假的，這也很正常。這個(gè)是買(mǎi)家的心思，需求變態(tài)了。結(jié)果就是自我欺騙罷了。關(guān)于你質(zhì)疑的，買(mǎi)不了你所謂的好貨，這個(gè)是你遇到的。評(píng)論里有幾個(gè)人說(shuō)便宜也遇到了一些好貨。雖然不是T恤。但卻是滿足了他們的需求他們很開(kāi)心。這多好啊。
多說(shuō)了也很正常。優(yōu)秀的商人是提供了優(yōu)質(zhì)的東西滿足了人們的需求。利潤(rùn)只是等協(xié)調(diào)一下對(duì)等關(guān)系而已。
·············再次感謝大家的厚愛(ài)，關(guān)心！
如果你是淘寶賣(mài)家，也賣(mài)9.9元。做好-產(chǎn)品，做-好產(chǎn)品。祝生意興隆啦！
作者: 蘇滴滴    時(shí)間: 2021-5-15 12:54
(, 下載次數(shù): 18)
很耐心、認(rèn)真的看完所有回答，目前高票回答已經(jīng)很完整了；但其中還有蠻多暗黑的地方，這些都是我曾經(jīng)工作經(jīng)歷所接觸過(guò)的，所以我接著補(bǔ)充概括一下，讓讀者們有個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。
為什么淘寶幾塊錢(qián)的東西包郵了還能賺錢(qián)？不外乎以下幾個(gè)點(diǎn)。

    ①源頭廠家，為了出貨跑量，即便在淘寶虧1-3塊錢(qián)，但在供應(yīng)商的包材、包裝、甚至人力成本上能夠賺回來(lái)。
“關(guān)于養(yǎng)工人”，相信廣東、江西、浙江、河北、江蘇等產(chǎn)業(yè)帶的朋友能夠很直觀的看到，一到淡季，很多工廠是很苦逼的；
沒(méi)有訂單，工人養(yǎng)不活會(huì)離職，等到有訂單又招不到人。這個(gè)時(shí)候，除了想方設(shè)法找訂單穩(wěn)住工人尋求自救，也確實(shí)沒(méi)有更好的方式。
“關(guān)于原料”，其他的領(lǐng)域我不懂，就我參與過(guò)服飾及化妝品兩大類(lèi)，想要降低成本尋求暴利，只有更黑暗的“尾貨布料（或原料）”；
像早年間的某某品牌保暖內(nèi)衣，聚劃算上19.9包郵……
除去運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)扣點(diǎn)，還不算團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營(yíng)成本，這是明擺著會(huì)虧損的，但為什么還是那么多賣(mài)家去做呢？
奧妙就在于“布料”。像化妝品面膜類(lèi)也一樣，好一點(diǎn)的無(wú)紡布差不多3毛、好一點(diǎn)的蠶絲5-6毛……五片裝、七片裝又真正增加多少成本。那么，按如此“商業(yè)本質(zhì)”推算，也就釋然了。
    ② 快遞費(fèi)用，還是回歸商業(yè)本質(zhì)。想要降低成本，只有一個(gè)字：量。
廠家要求經(jīng)銷(xiāo)商也好、還是快遞單位要求賣(mài)家也罷，大家尋求的都是量，追求的都是量背后的利潤(rùn)。
高票答案中所言的三通一達(dá)也好、郵政小包及其他野雞快遞也罷，追求的都是單量，達(dá)到單量可以開(kāi)小灶送包裝袋、甚至安排快遞員幫忙打包都可以，再合作深入的直接貨車(chē)上門(mén)。
說(shuō)個(gè)題外話：我公司目前所有項(xiàng)目（自營(yíng)/代運(yùn)營(yíng)/甚至一件代發(fā)）超過(guò)5000票，這里邊肯定有一部分訂單是不賺錢(qián)的；
但為什么做？當(dāng)你的量能達(dá)到一定階段，快遞公司的綠燈是你想象不到的。商業(yè)本質(zhì)嘛，任何都可以談。原來(lái)按一件件的計(jì)算，現(xiàn)在可以按貨車(chē)平方算，甚至包車(chē)算……
我們產(chǎn)業(yè)園熟悉的幾家都抱團(tuán)一起包車(chē)，成本可控明顯（快遞及快遞員打包）。
    ③ 戰(zhàn)略虧損，這是具備一定運(yùn)營(yíng)能力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的運(yùn)作方式。無(wú)論是老顧客營(yíng)銷(xiāo)、還是刷單、甚至是活動(dòng)……追求的無(wú)非，還是量。
以往我在其他“關(guān)于刷單能不能活”的問(wèn)題分享過(guò)，作為賣(mài)家沒(méi)有誰(shuí)愿意刷單、也沒(méi)有誰(shuí)從心底看得起刷單；
但是作為平臺(tái)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配這個(gè)游戲規(guī)則；在這個(gè)游戲規(guī)則中各種試錯(cuò)后才發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)單、粗暴、有效的還真的只有“沖量”。
當(dāng)然，這些都是常見(jiàn)的自主品牌干的事，國(guó)際大牌、知名大牌有線下或其他資本撐著，不屑于。這里，我們一起同情下，某部分確實(shí)因?yàn)椴欢詫氝\(yùn)作、或者技術(shù)出錯(cuò)，導(dǎo)致大面積虧本的賣(mài)家；你們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商事業(yè)做出個(gè)人之力，有目共睹。
所以，我每次苦口婆心的講到，你想要在淘寶賺到錢(qián)，回歸商業(yè)本質(zhì)去思考“平臺(tái)的游戲規(guī)則”、要挖空心思靈活運(yùn)用所有的套路去匹配“平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”，這個(gè)過(guò)程會(huì)相當(dāng)?shù)姆爆崱⒕?xì)、且系統(tǒng)，也會(huì)相當(dāng)?shù)耐纯唷?/strong>
有朋友們老在糾結(jié)“刷不刷單”，借這個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)透徹點(diǎn)；找老顧客發(fā)優(yōu)惠券算不算刷單？上活動(dòng)骨折式虧損算不算刷單？有些朋友買(mǎi)了某個(gè)東西就收到短信加入某某群，這就是為了刷單鋪墊。我們稱(chēng)之為：自建魚(yú)塘。
    ④ 留存數(shù)據(jù)，為其他業(yè)務(wù)重復(fù)布局利用，梯隊(duì)二次、多次營(yíng)銷(xiāo)。
這個(gè)我也曾在其他問(wèn)題分享過(guò)，什么東西最值錢(qián)？大數(shù)據(jù)?？赡茉趲啄昵?，這個(gè)所謂的“數(shù)據(jù)”還沒(méi)有像如今火爆到稱(chēng)之為“大數(shù)據(jù)時(shí)代”，但千萬(wàn)別否認(rèn)，數(shù)據(jù)比任何都要值錢(qián)。
一些數(shù)據(jù)被很便宜的中轉(zhuǎn)出去，房產(chǎn)的、美容的、電銷(xiāo)的、貸款的等等。
有沒(méi)有人察覺(jué)到，我只在淘寶買(mǎi)過(guò)東西，卻莫名其妙屢次收到各位營(yíng)銷(xiāo)廣告、欺詐信息？對(duì)方連我買(mǎi)過(guò)什么東西、訂單編號(hào)、金額等等一清二楚？這是非常惡心、非常不要臉的買(mǎi)賣(mài)，非常真實(shí)的存在。
我曾服務(wù)某化妝品企業(yè)，淘寶臺(tái)面上是化妝品，各種活動(dòng)各種廣告套數(shù)據(jù)，然后轉(zhuǎn)交子公司操盤(pán)的減肥、保健等電銷(xiāo)部分跟進(jìn)……這個(gè)還算是良心一點(diǎn)的。
我屢次講到：不管是淘寶還是其他生意，任何的營(yíng)銷(xiāo)手段，都是在具備大致的“經(jīng)營(yíng)思路框架”下運(yùn)轉(zhuǎn)的；如果你欠缺匱乏，那么請(qǐng)一定謹(jǐn)慎對(duì)待。
我以親身經(jīng)歷分享，回答/文章/視頻有沒(méi)有干貨、適不適合你，請(qǐng)對(duì)比其他作者。
很多讀者問(wèn)我：“如何選擇貨源”、“如何引流推廣”等等“淘寶開(kāi)店”問(wèn)題，我在知乎直播時(shí)，錄制了一套《新手開(kāi)店，如何高效邁出第一步》的操作視頻，免費(fèi)送你、只求一贊！
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(, 下載次數(shù): 17)
作者: 小流浪鹿    時(shí)間: 2021-5-15 14:26
淘寶上那些賣(mài)幾塊錢(qián)東西還包郵的賣(mài)家確實(shí)不會(huì)虧，還會(huì)賺錢(qián)。
就算前期虧本，后期也會(huì)賺回來(lái)，這叫戰(zhàn)略性虧損。
要知道沒(méi)有哪個(gè)聰明的商人會(huì)做虧本買(mǎi)賣(mài)。
很多人肯定好奇為什么那些賣(mài)家不會(huì)虧本，畢竟這幾塊錢(qián)連快遞費(fèi)都不夠，
其實(shí)能做到不虧本，跟他們的運(yùn)營(yíng)模式有很大的關(guān)系。


我們來(lái)舉個(gè)”栗子“，在我們手淘輸入關(guān)鍵詞“耳釘”后，按綜合排序你可能沒(méi)那么快找到幾塊錢(qián)包郵的耳釘，按銷(xiāo)量排序，立馬彈出了好多我們要找的耳釘。
(, 下載次數(shù): 21) 有1.99元、9.9元、5.9元一對(duì)還包郵的，
首先說(shuō)明快遞成本沒(méi)那么貴，只要淘寶賣(mài)家有足夠的出單量，再加上產(chǎn)品體積不大的話，快遞費(fèi)用可以低到你難以想象。
像平常我們寄個(gè)快遞，省內(nèi)可能要8-10元，省外要12以上，
但是淘寶商家他們都是批量快遞，基本上2~5塊錢(qián)發(fā)全國(guó)大多數(shù)地區(qū)，在江浙滬、廣東一些地方甚至更低。
況且很多商家其實(shí)都是和快遞公司有合作的，也就是按月給錢(qián)不算數(shù)量，不管寄出去多少，都是一個(gè)價(jià)。
像耳釘這樣月銷(xiāo)幾萬(wàn)級(jí)別的，一次快遞算到成本，幾乎低到不要錢(qián)，
即便是賣(mài)出去的時(shí)候賺幾毛錢(qián)，但是積少成多，一個(gè)月下來(lái)也是賺錢(qián)的。


我們?cè)?688上找到一款耳飾，售價(jià)0.2-0.35，說(shuō)明它的成本確實(shí)很低，不過(guò)它的起批量設(shè)在了100個(gè)以上，不像淘寶是零售。
(, 下載次數(shù): 20) 我們做一個(gè)假設(shè)，假設(shè)一對(duì)耳釘?shù)某杀緸?元，最簡(jiǎn)單的包裝為0.5元，快遞為3塊發(fā)全國(guó)。
總的成本：1+0.5+3=4.5
那么上面那些耳釘只要售價(jià)4.5元以上，商家就還能賺錢(qián)，如果成本更低，量越多，你賺得也更多。
像女生平常用的面膜，實(shí)際上有些面膜，一片的成本只要幾毛錢(qián)，而商家就算除去推廣成本、人力成本、物流成本等等，就算是9.9包郵，還是大賺特賺的。
(, 下載次數(shù): 17)

當(dāng)然，你可能還會(huì)有個(gè)疑問(wèn)：那個(gè)1.99元包郵的耳釘還是虧本的。
我們點(diǎn)開(kāi)它的頁(yè)面，點(diǎn)擊加入購(gòu)物車(chē)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多顏色分類(lèi)，這就是我們常說(shuō)的SKU，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的款式會(huì)有不同的價(jià)格。
(, 下載次數(shù): 15)

(, 下載次數(shù): 19) (, 下載次數(shù): 18) 這就是賣(mài)家的多重心機(jī)和商機(jī)：
第一層：SKU玩法
那些不賺錢(qián)的低價(jià)產(chǎn)品是用來(lái)引流的，還有其他的SKU產(chǎn)品是賺錢(qián)的。
我們還可以通過(guò)設(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、用優(yōu)惠券、滿減的形式，刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)足量、高單價(jià)的產(chǎn)品，這樣就提高了每個(gè)訂單的利潤(rùn)。
同理還有襪子、手機(jī)殼等等產(chǎn)品都可以這樣做。
(, 下載次數(shù): 18)

第二層：低價(jià)沖銷(xiāo)量、沖排名、上活動(dòng)
幾塊錢(qián)的套路不僅僅可以薄利多銷(xiāo)，還有更重要的目的——搶占市場(chǎng)！
并不是所有的幾塊錢(qián)包郵產(chǎn)品都會(huì)賺錢(qián)，也存在著虧本的情況。
但為什么虧本，淘寶店家還有堅(jiān)持賣(mài)呢？
其實(shí)，最根本的目的是想通過(guò)這種方式獲取流量，讓自己的銷(xiāo)售量在短時(shí)間內(nèi)大大提高，順便實(shí)現(xiàn)卡銷(xiāo)量排名、上活動(dòng)。
想必大多數(shù)小伙伴們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品之后，第一時(shí)間點(diǎn)的就是按銷(xiāo)量排序吧，如此一來(lái)，以虧損換取流量，以流量再獲取銷(xiāo)量。
而且淘寶面對(duì)的幾億用戶，大類(lèi)目，銷(xiāo)量排名第一產(chǎn)品，每天的進(jìn)店流量可能是幾十萬(wàn)。
(, 下載次數(shù): 21) 就算是一個(gè)小類(lèi)目，每天也有幾百、幾千個(gè)進(jìn)店流量。
當(dāng)排名達(dá)到一定程度時(shí)，把價(jià)格提上來(lái)或者換個(gè)SKU，這種模式在淘寶上面也是司空見(jiàn)慣的。
所以說(shuō)，“耳飾”可能很便宜，但上面那這卡住“耳飾”這個(gè)關(guān)鍵詞銷(xiāo)量排序第一的鏈接很值錢(qián)。
(, 下載次數(shù): 20) 淘寶上活動(dòng)是有門(mén)檻的，商家通過(guò)短時(shí)間起量，沖信譽(yù)、沖層級(jí)，就能達(dá)到門(mén)檻，上個(gè)活動(dòng)得到的流量是很龐大的。
比如上面這個(gè)產(chǎn)品就參與了“天天特賣(mài)”的活動(dòng)。


我們還可以發(fā)現(xiàn)上面1.99還包郵的產(chǎn)品上就有一個(gè)很明顯的標(biāo)志：淘工廠。
這就是廠家供貨，成本才能有這么低，所以對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，貨源真的真的很重要?。?！
對(duì)1688有一定了解的賣(mài)家肯定知道這個(gè)版塊，現(xiàn)在淘寶也顯示了這個(gè)版塊。
(, 下載次數(shù): 18) 這都在印證著目前C2M模式（消費(fèi)者對(duì)接工廠）確實(shí)是阿里大力扶持的一個(gè)項(xiàng)目，另外一方面淘寶上線淘寶特價(jià)版，這是對(duì)抗PDD的一個(gè)正面信號(hào)。
有廠家貨源的賣(mài)家們也可以抓住這個(gè)趨勢(shì)，這是題外話了。


回歸正題，這種低價(jià)沖銷(xiāo)量的模式，只要玩得好，供應(yīng)鏈跟得上，商家后期的盈利自然能補(bǔ)上前期的虧損。
所以，在普通人擔(dān)心這些有可能會(huì)虧得血本無(wú)歸的“傻瓜”商家的時(shí)候，他們可能在笑著數(shù)錢(qián)。


不過(guò)像這種戰(zhàn)略性虧損，一般的小賣(mài)家根本玩不起，
原因有這幾點(diǎn)：
    找不到一手貨源；沒(méi)有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈；沒(méi)有足夠的資金；沒(méi)有渠道短時(shí)間起量；沒(méi)有做淘寶的系統(tǒng)性思維
你可能看完這個(gè)問(wèn)題下面所有文章，才得出一個(gè)答案：只要產(chǎn)品價(jià)格低，就可以這樣做，就可以賺錢(qián)。
實(shí)際上，一個(gè)新店的一個(gè)新品上架，就算你價(jià)格再低，沒(méi)有人看見(jiàn)，你還是沒(méi)法賣(mài)出去；而且一個(gè)產(chǎn)品再便宜，沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，你覺(jué)得大多數(shù)消費(fèi)者能輕易下單嗎？
低價(jià)沖銷(xiāo)量的模式，是先有銷(xiāo)量，才有后面的流量和銷(xiāo)量。
做淘寶就是做生意，如果搞不懂做淘寶的商業(yè)邏輯，那你永遠(yuǎn)都做不起來(lái)。
更多學(xué)習(xí)，移步專(zhuān)欄：
《新期望電商：淘寶開(kāi)店做什么產(chǎn)品？貨源（一件代發(fā)）合集》
《新期望電商：淘寶運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)技能-標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)合集》
《新期望電商：淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)-教你如何快速打造爆款》
《新期望電商：淘寶運(yùn)營(yíng)案例-那些淘寶賣(mài)家們的笑和淚》
作者: 醋味小仙女    時(shí)間: 2021-5-15 15:33
多數(shù)人總是第一眼就看到了虧損，卻沒(méi)有看到更大的利益！
如果你是電商賣(mài)家，對(duì)9.9包郵產(chǎn)品的商業(yè)邏輯還感到驚訝，那絕對(duì)要反思！
這代表你對(duì)流量沒(méi)有概念，甚至說(shuō)對(duì)電商的商業(yè)模式了解不夠透徹。說(shuō)個(gè)案例：
2106年合作的一家賣(mài)拖鞋的C店，主打浴室涼拖和居家棉拖
產(chǎn)品3塊左右，郵費(fèi)5塊，不算人工、租金和其他，一雙成本8塊錢(qián)，定價(jià)13-15塊。
店鋪日均UV100多，每天7、8個(gè)訂單，這是前期的數(shù)據(jù)。
店鋪拿到手，做了基礎(chǔ)優(yōu)化之后，開(kāi)始測(cè)款做排名，排名也做起來(lái)了，只是不夠優(yōu)秀
沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，日均進(jìn)店搜索200個(gè)左右，產(chǎn)值提升較大但總量較少，轉(zhuǎn)化率有所下滑。
排名穩(wěn)定基礎(chǔ)上我們又上了車(chē)，預(yù)算不高，試車(chē)10天，產(chǎn)出2左右，ppc卻一點(diǎn)也不低，整個(gè)車(chē)引流能力一般，轉(zhuǎn)化能力也一般，核心指標(biāo)都不是很好。
不過(guò)這段時(shí)間流量的提升，店鋪有兩個(gè)重要數(shù)據(jù)信息出現(xiàn)：
涼拖走單基本是一個(gè)ID拍一單，而棉拖基本一個(gè)ID都是4雙以上，最少2雙，最多的是8雙，客服數(shù)據(jù)調(diào)度發(fā)現(xiàn)多數(shù)客戶都談到如果有優(yōu)惠多買(mǎi)。
這個(gè)信息不知道是掌柜太忙還是客服沒(méi)有上報(bào)，一直都沒(méi)反饋，這個(gè)大概跟換季有關(guān)，還跟店鋪剛開(kāi)不久有很大關(guān)系，之前流量少，缺乏足夠有效的數(shù)據(jù)規(guī)模，導(dǎo)致前期這兩個(gè)信息并不明朗，這段時(shí)間流量提升之后明顯了。
基于這個(gè)重要信息，再加上當(dāng)前店鋪產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都不夠理想的情況，我果斷采取降價(jià)，短期爆銷(xiāo)量引爆搜索流量的思路。
為了保險(xiǎn)起見(jiàn)并未動(dòng)現(xiàn)有流量款，而是重新選擇了另外一款有銷(xiāo)量和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的相似棉拖，重新做了主圖和詳情，重點(diǎn)就是粗暴的營(yíng)銷(xiāo)文案，直接打了一個(gè)驚爆價(jià)4.9元還包郵，當(dāng)時(shí)也是捏一把汗，只準(zhǔn)備試水半個(gè)月，萬(wàn)一大虧就放棄。
結(jié)果上架沒(méi)多久就拍了一單，點(diǎn)開(kāi)一看下單1雙，緊接著第二單，打開(kāi)一看還是一雙，但很快就出現(xiàn)了4雙、7雙、5雙、十幾雙......
然后停不下來(lái)，那個(gè)月跑了5000多單，快遞成本高峰期下降了一半，利潤(rùn)很少，起碼跟付出比差了不少。
但是對(duì)店鋪的意義非常大，直接帶動(dòng)了全店起飛，直到季末，這個(gè)產(chǎn)品生存周期超過(guò)一個(gè)季度，總利潤(rùn)達(dá)到40多萬(wàn)，這個(gè)例子過(guò)去有2年了，依然記得各個(gè)細(xì)節(jié)，而掌柜一路走來(lái)店鋪也開(kāi)到了天貓，平穩(wěn)上漲。
4.9包郵當(dāng)初只是基于一點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)下決心做，以當(dāng)時(shí)店鋪的基礎(chǔ)和產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)看，先不說(shuō)會(huì)不會(huì)爆，我最初擔(dān)心的就是虧錢(qián)還帶不來(lái)流量。
核心目標(biāo)是帶流量，考慮到那么多訂單是2雙以上，我就以一個(gè)ID下單2雙即可保本來(lái)定價(jià)，低于2雙也就是1雙虧3塊，后期快遞到3.8元虧更少，只要超過(guò)2雙就微盈利，不管如何只要能帶進(jìn)店來(lái)成交，這個(gè)就劃算
因?yàn)檫M(jìn)店是實(shí)打?qū)嵉目蛻簦喈?dāng)于一個(gè)精準(zhǔn)客戶才3快塊錢(qián)，你以為直通車(chē)ppc0.5帶來(lái)的是成交量嗎，只是進(jìn)店而已，進(jìn)店跟成交之間又隔著多少個(gè)0.5，有沒(méi)有朋友算這個(gè)賬？
這個(gè)思路的玩法就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，雖然現(xiàn)在沒(méi)有以前那么好玩了，但是現(xiàn)在又多了一個(gè)新平臺(tái)，拼多多，那些頭部盈利的店鋪無(wú)一例外都是在走這個(gè)模式，你學(xué)會(huì)了嗎？
作者: 大韓    時(shí)間: 2021-5-15 16:27
帶圖，包教會(huì)，包教懂


高票答案已經(jīng)說(shuō)的挺好，我補(bǔ)充一些。


@林慕白 說(shuō)到已知廣州可以做到國(guó)內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元


其實(shí)電商的競(jìng)爭(zhēng)也帶動(dòng)了快遞業(yè)的飛速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)
不止廣州，山東部分快遞全國(guó)4塊以內(nèi)也能做到，南通、金華等地都可以做到全國(guó)很便宜的運(yùn)費(fèi)
(, 下載次數(shù): 19)

如圖，這是浙江杭州地區(qū)匯通給出的一個(gè)費(fèi)用單，只要東西沒(méi)續(xù)重，除了內(nèi)蒙、青海、寧夏和新疆
都能做到4-5塊的運(yùn)費(fèi)，既然是費(fèi)用單，自然是常規(guī)價(jià)。
都能做到4-5塊的運(yùn)費(fèi)，既然是費(fèi)用單，自然是常規(guī)價(jià)。
如果你做9.9包郵，量走的大，當(dāng)然可以打折，可以更便宜。
杭州尚且如此，全國(guó)有太多運(yùn)費(fèi)便宜的地方和便宜的快遞公司了。


快遞成本低，這是做低價(jià)包郵的首要前提。


成本在5元以內(nèi)的東西，都可以做到9.9元甚至更便宜包郵。


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大家看這個(gè)圖，就是金華發(fā)貨的一個(gè)垃圾袋產(chǎn)品，大部分地區(qū)包郵，因?yàn)槟沁吙爝f也便宜
此類(lèi)產(chǎn)品是家用，而且需求量并不小。平均客件數(shù)按我了解是能達(dá)到1.8甚至2的
此類(lèi)產(chǎn)品是家用，而且需求量并不小。平均客件數(shù)按我了解是能達(dá)到1.8甚至2的
也就是說(shuō)，平均每個(gè)人成交1.8件到2件，這樣下來(lái)，真的不會(huì)怎么虧，因?yàn)檩p多買(mǎi)不續(xù)重 但相對(duì)利潤(rùn)率就上去了
綜上，低價(jià)包郵很可能不虧甚至有不少能賺錢(qián)。
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我再給大家看些例子


(, 下載次數(shù): 17)

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這是分銷(xiāo)后臺(tái)搜索電子稱(chēng)的某些供應(yīng)商
灰色這個(gè)款現(xiàn)在代銷(xiāo)采購(gòu)價(jià)是1元包郵，藍(lán)色那個(gè)前不久還是5元包郵，當(dāng)時(shí)天貓賣(mài)29.9
我問(wèn)你們，如果你們類(lèi)目相同，條件符合，做了他的分銷(xiāo)后。
不管他虧多少錢(qián)，從你們角度，賣(mài)6元包郵都能賺20%，就問(wèn)你叼是不叼。


當(dāng)然，實(shí)際他應(yīng)該會(huì)有價(jià)格管控。


在分銷(xiāo)平臺(tái)，低價(jià)包郵的商品何其多，你隨便申請(qǐng)一個(gè)，然后同步上架產(chǎn)品。


你就能做到低價(jià)包郵盈利，前提是你賣(mài)出去。
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接下來(lái)再羅嗦一下，是不是低價(jià)包郵都賺錢(qián)。。


當(dāng)然不是啦，親。
同樣有許多產(chǎn)品低價(jià)包郵是虧本的，那么，這些在虧本的商家怎么想？
我先問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題，刷單是為了什么？
無(wú)非兩個(gè)目的
一、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)，銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)累積的多，轉(zhuǎn)化自然高。


二、搜索權(quán)重，搜索權(quán)重高，流量自然高。


回到這個(gè)問(wèn)題，低價(jià)包郵，同樣是為了這兩個(gè)目的。一個(gè)轉(zhuǎn)化，一個(gè)流量。
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低價(jià)沖量，自然能產(chǎn)生搜索資源，沖的量大了，銷(xiāo)量排序維度下流量真不少。
你們買(mǎi)垃圾袋，會(huì)不會(huì)為了情懷買(mǎi)一個(gè)漂亮的高價(jià)的低銷(xiāo)量的？
買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品大多是買(mǎi)個(gè)價(jià)格差不多，銷(xiāo)量很高的。這是絕大多數(shù)客戶對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的共同選擇傾向


那么，低價(jià)沖量，也可以產(chǎn)生搜索。


有人會(huì)爭(zhēng)排序規(guī)則什么的，你放心，我對(duì)規(guī)則懂的不比你少，別擔(dān)心我說(shuō)錯(cuò)話被人噴
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既然如此，如果我量沖起來(lái)了，也產(chǎn)生搜索了，我把鏈接換一換寶貝
我把前面截圖的那個(gè)6.9元包郵的6卷裝垃圾袋，換成一個(gè)12卷裝，價(jià)格改為12元
搜索流量還會(huì)有慣性導(dǎo)入的，最重要的，進(jìn)店客戶不明就理，覺(jué)得這產(chǎn)品賣(mài)的很好。
進(jìn)來(lái)的都是有垃圾袋需求的，進(jìn)來(lái)的人，也大多已經(jīng)知道這個(gè)垃圾袋賣(mài)多少錢(qián)，有多少個(gè)
在充分知情，供需又比較貼合的情況下，買(mǎi)垃圾袋看什么，看看那么多曬圖和銷(xiāo)量，


就差不多成交了。轉(zhuǎn)化在這一節(jié)也是有幫助的。


有人說(shuō)換寶貝會(huì)被抓什么的，我可以告訴你們，近幾個(gè)月是個(gè)換寶貝的大時(shí)代。


小到集市小C店，大到年銷(xiāo)售幾千萬(wàn)的TOP類(lèi)目大店，我都有知道的。
正如你們好奇的，低價(jià)產(chǎn)品的鏈接，換個(gè)高價(jià)格的寶貝，流量肯定要打折。
而且換的品類(lèi)如果跟原產(chǎn)品不一樣，原來(lái)做起來(lái)的搜索慣性流量，也無(wú)法消化。
不錯(cuò)，說(shuō)明你很聰明，能這樣想。咱們換寶貝，如果說(shuō)沒(méi)法延續(xù)流量和搜索權(quán)重，
我只單純的為了新?lián)Q入的產(chǎn)品看起來(lái)銷(xiāo)量高評(píng)價(jià)好行不行？
我用9.9沖起來(lái)一個(gè)包郵的兒童小毯子，最后換成一個(gè)199的珊瑚絨四件套行不行？
絕對(duì)行，看起來(lái)銷(xiāo)量可觀，而且評(píng)價(jià)都差不多，很真實(shí)。。就像從沒(méi)換過(guò)寶貝一樣干凈。
你們說(shuō)我能不能跟你們保證，你去換寶貝吧，不會(huì)被抓，哈哈，圖樣圖森破。
你們自己想做這種事情，為自己的行為負(fù)責(zé)，被抓別埋怨我。
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是不是低價(jià)沖量都為了換寶貝？當(dāng)然不是，好多人根本不會(huì)有這種違規(guī)思維。


那么還有一些人低價(jià)沖量是為了什么呢？


這么說(shuō)吧，我曾經(jīng)把129-159的東西，用39元的價(jià)格賣(mài)過(guò)一段時(shí)間。
最后很快補(bǔ)回虧損并盈利很多錢(qián)。舉的這個(gè)例子，是39元，并不是題目說(shuō)的低價(jià)包郵。
那么你想一想，會(huì)不會(huì)有跟我一樣的人，把39元的東西，直接用9.9元包郵來(lái)沖一波？
答案是絕對(duì)有。
這樣做是為了干什么，自然不是換寶貝啦，前面說(shuō)了大前提嘛。
這樣做是為了走階梯價(jià)，周期性做爆款。
參考：
怎么判斷一個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)是不是真有能耐？這樣的老板能招到靠譜運(yùn)營(yíng)？我這個(gè)問(wèn)題的回答里有模擬一套基礎(chǔ)的操作步驟。
在此就不贅言。
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綜上，我總結(jié)一下


1.低價(jià)包郵賺錢(qián)的有很多，首要提前產(chǎn)品要輕，快遞費(fèi)低。


2.有種戰(zhàn)略就是低價(jià)包郵沖量，是為了配合換寶貝的目的而來(lái)，有沒(méi)有搜索都無(wú)所為了。


3.低價(jià)包郵，也可能是階梯價(jià)打爆款，參考：
怎么判斷一個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)是不是真有能耐？這樣的老板能招到靠譜運(yùn)營(yíng)？里我的簡(jiǎn)述。


4.據(jù)淘寶大數(shù)據(jù)分析，帥的人都贊了


本人寫(xiě)的其他內(nèi)容傳送門(mén)：
問(wèn)答-


怎么做好淘寶運(yùn)營(yíng)？問(wèn)答-
怎么判斷一個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)是不是真有能耐？這樣的老板能招到靠譜運(yùn)營(yíng)？問(wèn)答-
淘寶上那些賣(mài)幾塊錢(qián)東西還包郵的賣(mài)家是怎么辦到的？不會(huì)虧么？專(zhuān)題-
彼岸沒(méi)有暴風(fēng)雨：淘寶天貓小店運(yùn)營(yíng)：從0到100萬(wàn)專(zhuān)題-
彼岸沒(méi)有暴風(fēng)雨：淘寶天貓爆款打造1：移花接木專(zhuān)題-
彼岸沒(méi)有暴風(fēng)雨：淘寶天貓爆款打造2：銷(xiāo)售模型專(zhuān)題-
彼岸沒(méi)有暴風(fēng)雨：淘寶天貓爆款打造3：成本效率
作者: 沈偉    時(shí)間: 2021-5-15 17:31
電商運(yùn)營(yíng)角度的回答其實(shí)也挺多了，都是數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，意思就是你不要只看表面，短期的虧在后續(xù)能賺回來(lái)。
我說(shuō)個(gè)好理解一點(diǎn)的一些原因。
你看到好多人在低價(jià)賣(mài)，感覺(jué)就是虧錢(qián)，為什么那么多人做？
A說(shuō)我先便宜賣(mài)，賣(mài)多了，我成本就下去了，我再找廠家找快遞找配套工廠要更便宜的價(jià)。談判專(zhuān)家，整合能力強(qiáng)。
B說(shuō)，我就是廠家，我有本事就是做到不虧錢(qián)。身強(qiáng)力壯有資本。
C說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)賣(mài)便宜可以吸引很多顧客啊，我也便宜賣(mài)，他們進(jìn)來(lái)了，我再想辦法讓他們回頭再來(lái)買(mǎi)點(diǎn)。打打小算盤(pán)。
D說(shuō)，哎，店里剛開(kāi)沒(méi)顧客，聽(tīng)說(shuō)便宜賣(mài)能讓店里有人氣，那就先便宜賣(mài)。沒(méi)思路跟風(fēng)。
E說(shuō)，哎，隔壁工廠倒了，一斤兩塊，我采購(gòu)來(lái)倒賣(mài)。賣(mài)好了，我再去下單，整點(diǎn)升級(jí)款。倒?fàn)斝娃D(zhuǎn)投機(jī)。
F說(shuō)，我吸引到很多顧客后，人就多了，我就可以賣(mài)更多東西，這個(gè)不賺錢(qián)，其他賺錢(qián)。這適合搞大商場(chǎng)。




以上每個(gè)都是能遇到典型案例。虧不虧?？茨阌檬裁唇嵌仍趺纯?。
作者: 小人悟    時(shí)間: 2021-5-15 19:32
虧錢(qián)是不可能虧錢(qián)的，即使現(xiàn)在虧一點(diǎn)，也是為了日后能把錢(qián)賺回來(lái)的手段罷了。




要知道不賺錢(qián)的生意是沒(méi)人會(huì)做的，小生意也是生意，要不怎么總有人說(shuō)“不嫌生意小，不怕賺錢(qián)少”呢？


那么淘寶這種幾塊錢(qián)還包郵的玩法到底怎么賺錢(qián)的？作為業(yè)內(nèi)人士，我給大家總結(jié)幾種情況：




1、薄利多銷(xiāo)





這種玩法也是大家最為熟知的一種方法，最典型的應(yīng)該就是手機(jī)殼了。
(, 下載次數(shù): 14) 給大家算筆賬就明白了：

我們假設(shè)店家拿貨成本價(jià)格3元，產(chǎn)品包裝我們就算0.5元吧，快遞價(jià)格可能比較高，我們就算3元，那么目前需要的成本：產(chǎn)品成本3+產(chǎn)品包裝0.5+快遞價(jià)格3=6.5元，產(chǎn)品價(jià)格在9.9元，也就是說(shuō)大概一件產(chǎn)品能掙3.4元。

一般店家都在阿里巴巴拿貨，
(, 下載次數(shù): 20)

我們可以看出，這個(gè)產(chǎn)品你拿貨越多，價(jià)格最低。
廠家給的價(jià)格是3-99個(gè)手機(jī)殼價(jià)格在3元，那100副呢，5000副呢？有些賣(mài)家可能月銷(xiāo)9000+，產(chǎn)品的成本價(jià)格又能談到多少，快遞價(jià)格呢，量多了，快遞價(jià)格肯定還能談得更低，就算推廣運(yùn)營(yíng)、人工成本等增加了一些，但利潤(rùn)肯定還是可觀的。
最終哪怕一單只賺2塊，但是這么多產(chǎn)品一個(gè)月計(jì)算下來(lái)，僅一個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)也好幾萬(wàn)。
2、虧本沖銷(xiāo)量





這種方法是真的虧本賣(mài)了，但這種虧本只是短期的。
賣(mài)家通過(guò)前期虧錢(qián)把產(chǎn)品銷(xiāo)量做起來(lái)，后期價(jià)格抬高再把之前虧的賺回來(lái)，這只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
假設(shè)一家店鋪銷(xiāo)售產(chǎn)品，有一款產(chǎn)品銷(xiāo)量較低，這時(shí)拿出1000個(gè)產(chǎn)品以遠(yuǎn)低于實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格去沖銷(xiāo)量。低價(jià)同時(shí)再配合其他推廣手段，為這個(gè)產(chǎn)品搶占更好的排名，等需要的銷(xiāo)量達(dá)到之后再把這個(gè)sku刪掉，重新上一個(gè)新的sku，然后把產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到市場(chǎng)價(jià)格相近再加上推廣，這個(gè)時(shí)候買(mǎi)家看到的就是短期內(nèi)做到月銷(xiāo)較多的熱銷(xiāo)產(chǎn)品了，買(mǎi)家也更愿意購(gòu)買(mǎi)。
這個(gè)玩法存在的問(wèn)題就是由于客單價(jià)高，所以復(fù)購(gòu)率可能相較低客單價(jià)的來(lái)說(shuō)要差一點(diǎn)，不是很建議玩。


3、清庫(kù)存



這種情況是產(chǎn)品過(guò)時(shí)賣(mài)不動(dòng)之類(lèi)的情況下，造成了庫(kù)存積壓、占用資源，賣(mài)家不得已以略低于出廠成本的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，及時(shí)止損。
現(xiàn)在尤其是拼多多上，很多產(chǎn)品之所以低價(jià)，很大程度上這些產(chǎn)品都是工廠的庫(kù)存，產(chǎn)能過(guò)剩積壓出來(lái)的，這些產(chǎn)品只會(huì)占用老板的庫(kù)房和資金，用市場(chǎng)價(jià)很難賣(mài)出去。
(, 下載次數(shù): 16)

這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)低價(jià)去處理這批貨，略低于出廠成本的價(jià)格賣(mài)掉這些，使得他的庫(kù)存壓力一下子減少了很多。這個(gè)過(guò)程可能本身就是虧損的，但是相較于庫(kù)存積壓占用資源來(lái)講，以低價(jià)處理的方式去減輕庫(kù)存壓力并轉(zhuǎn)化成流動(dòng)資金，也還是賺的。畢竟賣(mài)不出去的就只能是作廢，還不包括一些保存方式不當(dāng)?shù)那闆r導(dǎo)致產(chǎn)品根本無(wú)法進(jìn)行銷(xiāo)售，更是虧。
當(dāng)然，這種都是大賣(mài)家會(huì)遇到的問(wèn)題，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還是以自己少備貨、勤備貨為主。


4、低價(jià)引流+關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售







這種玩法也叫SKU打法，即通過(guò)1元或9.9元這種沖擊力比較大的低價(jià)來(lái)吸引流量，然后提供其他性價(jià)比更高、功能更多、以及更劃算的套餐等等讓客戶選擇，甚至帶動(dòng)店鋪其他商品的銷(xiāo)售，可能是價(jià)位相差不大的，也可能是高單價(jià)的。
舉個(gè)例子大家就明白了。
以手機(jī)鋼化膜為例：

鋼化膜考慮到質(zhì)量問(wèn)題，大多數(shù)人都會(huì)選擇升級(jí)款，如果想要贈(zèng)品，這時(shí)候很有可能會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)更高客單價(jià)的。
l 比如，低價(jià)引流的：


(, 下載次數(shù): 17) l 更加吸引你的相對(duì)性價(jià)比更高的其他sku：


(, 下載次數(shù): 17) l 出現(xiàn)在詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（比如數(shù)據(jù)線等）：


(, 下載次數(shù): 17) l 包括看評(píng)價(jià)，其他買(mǎi)家可能推薦哪個(gè)sku更好，都會(huì)影響我最終的選擇。
當(dāng)然，利用低價(jià)引流這個(gè)策略，還有一個(gè)目的，就是帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售。


(, 下載次數(shù): 17) 從店鋪其他產(chǎn)品的截圖中可以看到，這家店中有著不少高單價(jià)產(chǎn)品，但他利用8.8價(jià)格的鋼化膜產(chǎn)品進(jìn)行引流，從而獲取更多的曝光量，而其中最低17.8元的鋼化膜則作為主要盈利，整體算下來(lái)，利潤(rùn)也會(huì)很可觀，而且這類(lèi)店鋪都是有不少其他的3C配件產(chǎn)品的。



通過(guò)引流款和利潤(rùn)款搭配著去打，把店鋪利潤(rùn)做高，也是一種比較好用的策略。
我是蔣暉，創(chuàng)業(yè)十三年。如果你對(duì)電商有興趣，可以看一下我寫(xiě)的書(shū)《如何做好淘寶》，里面不僅有實(shí)用的電商干貨，還有我十多年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。線下實(shí)體書(shū)銷(xiāo)售超5W冊(cè)，此書(shū)目前有電子版。
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作者: 錢(qián)包越來(lái)越扁    時(shí)間: 2021-5-15 20:39
你以為商家血虧，實(shí)際上商家利用你合規(guī)刷單
傳統(tǒng)刷單被發(fā)現(xiàn)就gg，現(xiàn)在一單就花不到一塊錢(qián)就能刷還完全合規(guī)（很多商家包月快遞不用按件計(jì)費(fèi)，而這些小東西成本就不到一塊錢(qián)）
刷完把商品信息一改，賣(mài)正經(jīng)高價(jià)貨，曝光度比不刷大多了
而且對(duì)于買(mǎi)過(guò)的用戶，下次搜索時(shí)還會(huì)優(yōu)先曝光（你買(mǎi)過(guò)的店）


我們不妨做個(gè)假設(shè)。燈帶批發(fā)價(jià)1.5一米，賣(mài)1.8，因?yàn)榘驴爝f，每單快遞費(fèi)用平均下來(lái)就五毛，那么刷一單只要0.2，2000就能刷一萬(wàn)單。傳統(tǒng)刷單2000只能刷400單，現(xiàn)在可是翻了25倍


商家內(nèi)心不僅毫無(wú)波動(dòng)，甚至都要笑出聲了
作者: 小石榴    時(shí)間: 2021-5-15 21:05
很多產(chǎn)品都是包郵區(qū)直接生產(chǎn)的，賣(mài)家可以拿到一手貨，價(jià)格極低。知道9.9包郵是怎么賺錢(qián)的嗎？賺的是運(yùn)費(fèi)錢(qián)，而不是商品錢(qián)?？爝f給大客戶的優(yōu)惠可以達(dá)到發(fā)個(gè)快遞只需3元錢(qián)。我之前買(mǎi)過(guò)九塊九包郵的羽毛球拍，成本大約5塊，加上郵費(fèi)3元，每件還能賺2元呢！我記得當(dāng)時(shí)他單這件商品銷(xiāo)量幾千件吧。
以上答案是回答以前關(guān)于9.9包郵的問(wèn)題的。
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我是分割線。
下面講一講3.9元包郵4.9元包郵的問(wèn)題
首先說(shuō)明這么低的價(jià)格確實(shí)是在賠本。但是賠本是有目的的
目的一：這款產(chǎn)品現(xiàn)在確實(shí)賠本，但是銷(xiāo)量沖的快，好評(píng)也多（幾塊錢(qián)的東西還包郵，你會(huì)給差評(píng)？？？）新開(kāi)店鋪會(huì)選擇這種方式增加店鋪的信譽(yù)。老手則以此牟利，講一個(gè)真實(shí)案例吧。女性朋友要買(mǎi)洗臉器的，我瀏覽了她有意購(gòu)買(mǎi)的那一款，價(jià)格是79元。當(dāng)我看到銷(xiāo)量是一千件的時(shí)候還以為不是刷的呢（刷的比例?。](méi)想到結(jié)果全都是刷的，全是一心，二心小號(hào)，以忽悠人的口氣評(píng)論，有規(guī)律的幾條一配圖，配圖幾張，照片顯得很真實(shí)（刷單的專(zhuān)業(yè)化），刷單費(fèi)用大約10元一單的話，僅僅刷單他就花掉了一萬(wàn)元，是的，產(chǎn)品還沒(méi)賣(mài)呢，先賠錢(qián)一萬(wàn)元?。?！接下來(lái)就快要盈利了，79一件，進(jìn)價(jià)成本29（相差無(wú)幾），（每件利潤(rùn)50RMB）后來(lái)只需賣(mài)出200件就回本了，我后來(lái)跟蹤了一陣子（去他店鋪瀏覽評(píng)價(jià)）真實(shí)賣(mài)出了300多件，還僅僅是一段時(shí)間，300*50=15000.這時(shí)候已經(jīng)盈利5000元了。后續(xù)你可以腦補(bǔ)...
現(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，也不排除一部分人有過(guò)人的膽識(shí)（極少數(shù)）。剛聽(tīng)你感覺(jué)不可思議，首先賠錢(qián)10000元啊。
接下來(lái)講一講
目的二：虧本引流（流量）店鋪增速變慢，好吧，已經(jīng)在淘寶賺到不少金子，那么上架一款寶貝吧，5.9元包郵，但卻為店鋪帶來(lái)了流量，增加了其他寶貝的成交量。算了算，還是賺。
目的三：增加溢價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)量。當(dāng)你搜索某一樣寶貝的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一件竟然比其他家便宜那么多你會(huì)先打開(kāi)他家 (, 下載次數(shù): 14)

是的，看圖片發(fā)現(xiàn)都一樣，你就打開(kāi)了18元的那一件。結(jié)果確實(shí)這樣 (, 下載次數(shù): 14)

是18元至45元價(jià)格區(qū)間的，18元的那一個(gè)基本不賺錢(qián)，但是已經(jīng)把你吸引到產(chǎn)品頁(yè)面。促進(jìn)了同產(chǎn)品不同規(guī)格或是不同套餐成交量，實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而盈利。
還有個(gè)問(wèn)題必須說(shuō)一下，現(xiàn)在淘寶刷單查的緊，這樣虧本甩賣(mài)（為了后期盈利）獲得的成交量和評(píng)價(jià)都是真實(shí)的。實(shí)物刷單10元一單，產(chǎn)品3.9包郵，一件虧8元，仍然比刷單便宜，而且真實(shí)。（不同商品價(jià)格不同，刷單價(jià)格也不同）
那么問(wèn)題來(lái)了？你是選擇8元一單的真實(shí)單還是10元一單的假單呢？（有些產(chǎn)品由于產(chǎn)品屬性無(wú)法選擇刷真實(shí)單還是假單，此處不再說(shuō)明）
回答完畢。
如有不對(duì)之處，但求放過(guò)。離譜之處但請(qǐng)指出，誤人思想便是我的惡，但望諸君念在好心之上，輕噴。
作者: 你快樂(lè)我就不快    時(shí)間: 2021-5-15 22:33
很耐心、認(rèn)真的看完所有回答，目前高票回答已經(jīng)很完整了；但其中還有蠻多暗黑的地方，這些都是我曾經(jīng)工作經(jīng)歷所接觸過(guò)的，所以我接著補(bǔ)充概括一下，讓讀者們有個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。
為什么淘寶幾塊錢(qián)的東西包郵了還能賺錢(qián)？不外乎以下幾個(gè)點(diǎn)。

    ①源頭廠家，為了出貨跑量，即便在淘寶虧1-3塊錢(qián)，但在供應(yīng)商的包材、包裝、甚至人力成本上能夠賺回來(lái)。
“關(guān)于養(yǎng)工人”，相信廣東、江西、浙江、河北、江蘇等產(chǎn)業(yè)帶的朋友能夠很直觀的看到，一到淡季，很多工廠是很苦逼的；
沒(méi)有訂單，工人養(yǎng)不活會(huì)離職，等到有訂單又招不到人。這個(gè)時(shí)候，除了想方設(shè)法找訂單穩(wěn)住工人尋求自救，也確實(shí)沒(méi)有更好的方式。
“關(guān)于原料”，其他的領(lǐng)域我不懂，就我參與過(guò)服飾及化妝品兩大類(lèi)，想要降低成本尋求暴利，只有更黑暗的“尾貨布料（或原料）”；
像早年間的某某品牌保暖內(nèi)衣，聚劃算上19.9包郵……
除去運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)扣點(diǎn)，還不算團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營(yíng)成本，這是明擺著會(huì)虧損的，但為什么還是那么多賣(mài)家去做呢？
奧妙就在于“布料”。像化妝品面膜類(lèi)也一樣，好一點(diǎn)的無(wú)紡布差不多3毛、好一點(diǎn)的蠶絲5-6毛……五片裝、七片裝又真正增加多少成本。那么，按如此“商業(yè)本質(zhì)”推算，也就釋然了。
    ② 快遞費(fèi)用，還是回歸商業(yè)本質(zhì)。想要降低成本，只有一個(gè)字：量。
廠家要求經(jīng)銷(xiāo)商也好、還是快遞單位要求賣(mài)家也罷，大家尋求的都是量，追求的都是量背后的利潤(rùn)。
高票答案中所言的三通一達(dá)也好、郵政小包及其他野雞快遞也罷，追求的都是單量，達(dá)到單量可以開(kāi)小灶送包裝袋、甚至安排快遞員幫忙打包都可以，再合作深入的直接貨車(chē)上門(mén)。
說(shuō)個(gè)題外話：我公司目前所有項(xiàng)目（自營(yíng)/代運(yùn)營(yíng)/甚至一件代發(fā)）超過(guò)5000票，這里邊肯定有一部分訂單是不賺錢(qián)的；
但為什么做？當(dāng)你的量能達(dá)到一定階段，快遞公司的綠燈是你想象不到的。商業(yè)本質(zhì)嘛，任何都可以談。原來(lái)按一件件的計(jì)算，現(xiàn)在可以按貨車(chē)平方算，甚至包車(chē)算……
我們產(chǎn)業(yè)園熟悉的幾家都抱團(tuán)一起包車(chē)，成本可控明顯（快遞及快遞員打包）。
    ③ 戰(zhàn)略虧損，這是具備一定運(yùn)營(yíng)能力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的運(yùn)作方式。無(wú)論是老顧客營(yíng)銷(xiāo)、還是刷單、甚至是活動(dòng)……追求的無(wú)非，還是量。
以往我在其他“關(guān)于刷單能不能活”的問(wèn)題分享過(guò)，作為賣(mài)家沒(méi)有誰(shuí)愿意刷單、也沒(méi)有誰(shuí)從心底看得起刷單；
但是作為平臺(tái)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配這個(gè)游戲規(guī)則；在這個(gè)游戲規(guī)則中各種試錯(cuò)后才發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)單、粗暴、有效的還真的只有“沖量”。
當(dāng)然，這些都是常見(jiàn)的自主品牌干的事，國(guó)際大牌、知名大牌有線下或其他資本撐著，不屑于。這里，我們一起同情下，某部分確實(shí)因?yàn)椴欢詫氝\(yùn)作、或者技術(shù)出錯(cuò)，導(dǎo)致大面積虧本的賣(mài)家；你們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商事業(yè)做出個(gè)人之力，有目共睹。
所以，你想要在淘寶賺到錢(qián)，回歸商業(yè)本質(zhì)去思考“平臺(tái)的游戲規(guī)則”、要挖空心思靈活運(yùn)用所有的套路去匹配“平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”，這個(gè)過(guò)程會(huì)相當(dāng)?shù)姆爆?、精?xì)、且系統(tǒng)，也會(huì)相當(dāng)?shù)耐纯唷?/strong>
有朋友們老在糾結(jié)“刷不刷單”，借這個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)透徹點(diǎn)；找老顧客發(fā)優(yōu)惠券算不算刷單？上活動(dòng)骨折式虧損算不算刷單？有些朋友買(mǎi)了某個(gè)東西就收到短信加入某某群，這就是為了刷單鋪墊。我們稱(chēng)之為：自建魚(yú)塘。
    ④ 留存數(shù)據(jù)，為其他業(yè)務(wù)重復(fù)布局利用，梯隊(duì)二次、多次營(yíng)銷(xiāo)。
這個(gè)我也曾在其他問(wèn)題分享過(guò)，什么東西最值錢(qián)？大數(shù)據(jù)。可能在幾年前，這個(gè)所謂的“數(shù)據(jù)”還沒(méi)有像如今火爆到稱(chēng)之為“大數(shù)據(jù)時(shí)代”，但千萬(wàn)別否認(rèn)，數(shù)據(jù)比任何都要值錢(qián)。
一些數(shù)據(jù)被很便宜的中轉(zhuǎn)出去，房產(chǎn)的、美容的、電銷(xiāo)的、貸款的等等。
有沒(méi)有人察覺(jué)到，我只在淘寶買(mǎi)過(guò)東西，卻莫名其妙屢次收到各位營(yíng)銷(xiāo)廣告、欺詐信息？對(duì)方連我買(mǎi)過(guò)什么東西、訂單編號(hào)、金額等等一清二楚？
這是非常惡心、非常不要臉的買(mǎi)賣(mài)，非常真實(shí)的存在。
我屢次講到：不管是淘寶還是其他生意，任何的營(yíng)銷(xiāo)手段，都是在具備大致的“經(jīng)營(yíng)思路框架”下運(yùn)轉(zhuǎn)的；如果你欠缺匱乏，那么請(qǐng)一定謹(jǐn)慎對(duì)待。
以上內(nèi)容就分享到這里，如果你有不懂的地方，歡迎大家一起交流、探討！
更多淘寶干貨知識(shí)請(qǐng)大家關(guān)注我的專(zhuān)欄：從開(kāi)店，選品，布局，引流，刷單，轉(zhuǎn)化，直通車(chē)等，讓大家有一個(gè)參考學(xué)習(xí)的方向：《專(zhuān)欄》
作者: 你好40    時(shí)間: 2021-5-16 00:27
要知道人家那些淘寶村、淘寶縣，都是整個(gè)整個(gè)縣城級(jí)別的開(kāi)淘寶店的。生產(chǎn)廠就坐落在縣城里面，賣(mài)家只管接單子，然后報(bào)給生產(chǎn)廠，廠家直接拉貨來(lái)，賣(mài)家在院子里面分裝打包。到了下午三點(diǎn)鐘，由縣政府組織的物流車(chē)車(chē)就呼呼的一家一家開(kāi)過(guò)，把裝好的包裹放在車(chē)上運(yùn)輸出去了。由于包裹數(shù)量很多，一般來(lái)說(shuō)是整體論斤稱(chēng)，然后收費(fèi)的。據(jù)說(shuō)運(yùn)費(fèi)可以低至2元每單。對(duì)于那些質(zhì)量普通的小商品，9.9包郵是絕對(duì)可以賺錢(qián)的。一些縣因?yàn)榻M織的特別好，房租都水漲船高了。這么優(yōu)越的開(kāi)店環(huán)境，不得不搶啊。
這不是啥秘密，淘寶論壇的帖子里面寫(xiě)著呢。只能說(shuō)個(gè)人賣(mài)家如果沒(méi)有點(diǎn)新穎的產(chǎn)品，是根本無(wú)法和人家整個(gè)縣做淘寶的比拼的。
作者: 葉茂安@    時(shí)間: 2021-5-16 01:10
一個(gè)是綜合成本分析，一個(gè)是單獨(dú)成本分析。淘寶現(xiàn)在的流量不是免費(fèi)的，大家都知道吧。9.9包郵，產(chǎn)品+運(yùn)費(fèi)是大于9.9的，這樣看來(lái)是虧損，或者是虧死。但是算是引流成本，該款產(chǎn)品給店鋪帶來(lái)的其他流量來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是賺錢(qián)的。這個(gè)是基于淘寶的游戲規(guī)則來(lái)的。
作者: 水月華婷    時(shí)間: 2021-5-16 02:07
我說(shuō)一個(gè)和樓上不一樣的

上個(gè)月才開(kāi)始玩張大媽?zhuān)锩娴陌撞藘r(jià)讓我很動(dòng)心，我弄了兩個(gè)果6的鋼化膜，2.9包郵、一個(gè)臂力器50KG的 9.9包郵 還有個(gè)啥我忘記了，反正都是一看店面等級(jí)很大但是美工很城鄉(xiāng)的感覺(jué)的那種。收到后都還行，膜的質(zhì)量還不錯(cuò)比地?cái)偟膸资畨K的看起來(lái)要好。
。
結(jié)果上周突然接到快遞電話說(shuō)我有信用卡禮品199到付的，我從來(lái)沒(méi)收到過(guò)到付超過(guò)50以上的快遞，這引起了我的警覺(jué)，于是我去前臺(tái)檢查，快遞小哥還挺好幫我開(kāi)苞檢查，里面就一個(gè)3D眼鏡一個(gè)U盤(pán)。
由于忙，我就把快遞單拍照了，然后拒收了。
等我忙完回頭仔細(xì)看快遞單時(shí)就看到了這果然是專(zhuān)業(yè)騙到付的。
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注意圖片右下角的備注。。。

我又搜了下寄方的電話，發(fā)現(xiàn)了這個(gè):
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還是個(gè)新上的熱乎乎的騙子

我能肯定的是由于我貪小便宜導(dǎo)致我的個(gè)人信息被賣(mài)了。

雖然我們的個(gè)人信息被快遞等賣(mài)掉的早都不是新聞了，但是這是第一次直接給我生活帶來(lái)小麻煩的事件。希望引起大家的警覺(jué)~~
作者: 風(fēng)吹    時(shí)間: 2021-5-16 04:44
不請(qǐng)自來(lái)。本人作為一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)，同時(shí)身邊也有很多的運(yùn)營(yíng)朋友。這個(gè)問(wèn)題我可以簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。
    目的有很多，樓上很多都大體的回答了一下。其實(shí)最主要的一點(diǎn)是銷(xiāo)量排名。然后，就是銷(xiāo)量排名帶來(lái)的各種連鎖反應(yīng)。
      從例子講原理。
     XXX數(shù)碼天貓店，蘋(píng)果手機(jī)數(shù)據(jù)線6.5包郵。你看到的只是賣(mài)家搭上郵費(fèi)，搭上數(shù)據(jù)線。賣(mài)家也就賺回個(gè)郵費(fèi)錢(qián)。很有可能你感覺(jué)數(shù)據(jù)線也就幾毛的成本，還能盈利。
    XXX化妝品品牌天貓店。這么大的牌子，面膜才4塊錢(qián)一張還包郵！你看到的是搭上了郵費(fèi)，搭上了面膜，好評(píng)曬圖還能全額返現(xiàn)！
    XXX服飾店。200的衣服，好評(píng)返現(xiàn)150。50塊錢(qián)看著手上的衣服怎么感覺(jué)怎么值！
    XXX零食店。
    XXX店....
    先說(shuō)數(shù)據(jù)線，郵費(fèi)一定賠進(jìn)去了，數(shù)據(jù)線成本我本人不清楚，感覺(jué)5塊錢(qián)以上是有的。然后，你以為這樣就沒(méi)了？一單賠個(gè)5塊錢(qián)左右吧。
    事實(shí)是，當(dāng)你從淘寶的搜索入口能找個(gè)這個(gè)6.5的數(shù)據(jù)線的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)是這個(gè)模式完成開(kāi)始盈利的時(shí)候了。
   一個(gè)零銷(xiāo)量的產(chǎn)品（數(shù)據(jù)線），想快速做起來(lái)，需要找人推廣，0元購(gòu)，好評(píng)全返基本都是研習(xí)的這個(gè)方法。
   其實(shí)賣(mài)家推廣的時(shí)候賠的比我們看到的多。
   淘寶客，便是這個(gè)模式的成功關(guān)鍵。
    大體說(shuō)一說(shuō)。淘寶客，簡(jiǎn)單的講就是賺傭金的，成功推一件，就能獲得相應(yīng)的分成。
    店家以相當(dāng)可觀（最高90%）的利益分成，讓別人幫自己推廣這個(gè)產(chǎn)品。每一筆還會(huì)支付額外的推廣費(fèi)。
   店家要做到:價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低的多，讓別人會(huì)去搶購(gòu)這個(gè)東西！要給推廣者足夠的利潤(rùn)，讓他們開(kāi)心的推。
    一般他們（數(shù)據(jù)線）會(huì)賠4元郵費(fèi)+5塊錢(qián)的數(shù)據(jù)線+1-6塊錢(qián)的傭金+1塊錢(qián)左右的推廣費(fèi)。然后–6.5的買(mǎi)家支付。以上只是舉例。
     實(shí)際操作中一般一單最低賠14塊錢(qián)左右。如果送的東西好點(diǎn)，賠20.30很正常。
    比刷單貴了點(diǎn)。但是這樣合規(guī)。（天貓全額返現(xiàn)也不允許了）
    刷單已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)了。如果你是賣(mài)家，從去年下半年，你會(huì)感覺(jué)到越刷越?jīng)]銷(xiāo)量。當(dāng)然，很會(huì)刷的還是可以刷下補(bǔ)單。不用懷疑，大部分人知道的刷單那些規(guī)矩都不合適了，不細(xì)說(shuō)。
     然后回歸原題，有銷(xiāo)量就能引流了。
      帶動(dòng)。數(shù)據(jù)線帶動(dòng)手機(jī)，和手機(jī)周邊的銷(xiāo)量。拉高動(dòng)態(tài)評(píng)分，增加權(quán)重等等等等。
      爆款。拍A發(fā)B或者返現(xiàn)。衣服買(mǎi)的飛起，一個(gè)月盈利回本。
     換款。面膜賣(mài)的好了，賣(mài)著賣(mài)著就變成上千元的化妝品套裝了。不要問(wèn)我怎么換的，我不知道。
    薄利多銷(xiāo)。零食之類(lèi)。。。。
    反正我不會(huì)說(shuō)我今天買(mǎi)個(gè)U型枕，最后各種結(jié)算完了，東西歸我。應(yīng)該是還能賺1塊多。買(mǎi)東西都能賺錢(qián)的。。
   提供幾個(gè)案例吧。
  淘寶搜，蚊帳。按銷(xiāo)量排，不要懷疑你看到的。排名前幾位全部蚊帳都是白送?。∵@種送不是那種直接給，結(jié)合上面的方法，自己領(lǐng)悟。
再搜個(gè)大家比較熟悉的，韓束。額 ，化妝品額。。。
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   手機(jī)寫(xiě)了2個(gè)多小時(shí)，知乎首答。語(yǔ)言和格式比較亂。禁止轉(zhuǎn)載。有人看的話再優(yōu)化下思路。有問(wèn)題留言共同探討。歡迎私信問(wèn)各種問(wèn)題。
作者: 陳1125    時(shí)間: 2021-5-16 05:09
瀉藥：

分幾種情況

第一、很多單品其實(shí)9.9元包郵是賺錢(qián)的，大商家發(fā)快遞一般一線城市和中東部地區(qū)都是3-4塊錢(qián)/單；很多小商品的進(jìn)貨價(jià)都很低，所以這個(gè)不虧錢(qián)。

第二、沖信譽(yù)，不過(guò)在現(xiàn)有的各種規(guī)則和體制下，越來(lái)越?jīng)]用。

第三、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，通過(guò)低價(jià)商品獲得廣告位，做關(guān)聯(lián)帶動(dòng)高價(jià)商品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

第四、當(dāng)試用裝發(fā)送，很多優(yōu)質(zhì)商品需要快速找到消費(fèi)者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶試用的目的。

第五、虧錢(qián)獲得靠前的位置排名，產(chǎn)生廣告效果，同時(shí)較好的排名能為店鋪帶來(lái)更多流量。

其他情況歡迎補(bǔ)充！
作者: 道理    時(shí)間: 2021-5-16 07:01
看了大家的答案，都是在說(shuō)淘寶，也就是國(guó)內(nèi)電商，我現(xiàn)在來(lái)和大家談?wù)効缇畴娚獭?br /> 首先我是做跨境電商出口的，在阿里的速賣(mài)通平臺(tái)上弄了三家店鋪，平均每個(gè)店鋪上架產(chǎn)品大概有2000左右，價(jià)格由零點(diǎn)幾美金到上百美金都有，面向全球交易，主要消費(fèi)用戶是俄羅斯，巴西等國(guó)家，物流方式主要是廣州郵政平郵（掛號(hào)），EMS,DHL，荷蘭平郵（掛號(hào)），馬來(lái)西亞平郵（掛號(hào)）等。
這是我的第一個(gè)店鋪，弄了兩年。Aukyes Inc's store
下圖是所有產(chǎn)品按價(jià)格由低到高排序出的最低價(jià)格產(chǎn)品。這個(gè)店鋪的毛利在15%左右。
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這是這個(gè)店鋪一個(gè)月的交易金額。曝光什么的就不給大家看了。 (, 下載次數(shù): 16)
這是店鋪在售價(jià)格最高的產(chǎn)品排序。 (, 下載次數(shù): 18)
這個(gè)店鋪是剛開(kāi)張不到5個(gè)月的店鋪。http://www.aliexpress.com/store/717878/search?origin=n&SortType=price_desc
下面是幾種不到一美金的產(chǎn)品，包郵的，要說(shuō)的是，這些產(chǎn)品我是賺錢(qián)的，每個(gè)大概賺2毛錢(qián)。
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(, 下載次數(shù): 16)
(, 下載次數(shù): 18)
這是新賬號(hào)目前的30天交易金額。毛利在10%左右。 (, 下載次數(shù): 16)
題主問(wèn)：那些買(mǎi)幾塊錢(qián)的產(chǎn)品包郵是怎么辦到的？
答：1.賠錢(qián)辦到的。
       2.其實(shí)產(chǎn)品的成本沒(méi)有你想象中的那么高。

首先跨境電商出口，最重要的就是物流，知乎上這么多留學(xué)的人當(dāng)然都知道，如果我們往國(guó)外郵寄東西那郵費(fèi)是相當(dāng)貴了，重一點(diǎn)的東西郵費(fèi)收你幾百美金很正常，那做電商還怎么賺錢(qián)？現(xiàn)在我想告訴你的是，電商賺的就是郵費(fèi)的錢(qián)。
第一，免郵是賺錢(qián)的。
一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要看產(chǎn)品的成本，物流費(fèi)用，平臺(tái)傭金，以及最后期望的毛利。當(dāng)然要是不包郵那就不算物流費(fèi)用就好嘍。舉個(gè)例子，一個(gè)產(chǎn)品成本1元人民幣，重量20g，普貨，物流方式廣州郵政平郵，國(guó)家俄羅斯。最后毛利10%的售價(jià)是0.77美金。這里面只有一元是產(chǎn)品的成本，剩下的都是物流的費(fèi)用。而且很容易看出相比于成本的價(jià)格我們的售價(jià)翻了4倍。那這個(gè)時(shí)候你又要問(wèn)了，0.77美金就可以給俄羅斯包郵？那算起來(lái)郵費(fèi)才3塊多一點(diǎn)多吧。很簡(jiǎn)單，我們所付出的郵費(fèi)差不多你是你們正常價(jià)格的10%-20%，甚至更低。越輕的產(chǎn)品對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，包裹重量越低，郵費(fèi)就越低。具體的跨境郵費(fèi)算法大家去百度就可以啦。而且現(xiàn)在的海關(guān)要求一個(gè)包裹的重量不得超過(guò)2kg，對(duì)于一些只有幾克的產(chǎn)品，雖然價(jià)格低，但是只要有一個(gè)買(mǎi)家買(mǎi)幾十上百個(gè)，即使這個(gè)價(jià)格是虧本的，我們把它們放進(jìn)一個(gè)包裹，這樣無(wú)形中減少了包裹重量，利用物流以及單一售價(jià)差價(jià)我們最后還是會(huì)賺錢(qián)。對(duì)于EMS,DHL來(lái)說(shuō)我們一般是不免郵費(fèi)的，因?yàn)檫@個(gè)真的好賺錢(qián)，如果是有經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)家，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們要求用我們的內(nèi)部?jī)r(jià)格付郵費(fèi)，這樣我們差不多會(huì)給他減免30%-50%，不主動(dòng)要求的就會(huì)按照正常價(jià)格付郵費(fèi)，你想象一下會(huì)賺多少錢(qián)？很多外國(guó)土豪朋友為了快速拿到產(chǎn)品，零點(diǎn)幾美金的產(chǎn)品會(huì)付上百美金的郵費(fèi)??！
第二，賠錢(qián)免郵。
有些時(shí)候免郵是賠錢(qián)的，但我希望你了解到的是，這個(gè)產(chǎn)品之所以賠錢(qián)，不是賣(mài)家傻，而是賣(mài)家故意的??！因?yàn)樗軌蛲ㄟ^(guò)賠錢(qián)的這種方式獲取更大的利益！
對(duì)于電商最最重要的是什么？是流量啊?；ヂ?lián)網(wǎng)最重要的是什么？是流量??！賠錢(qián)賣(mài)給你的產(chǎn)品只要大量買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，就可以在短時(shí)間內(nèi)獲得一個(gè)排名的提升，曝光增加，最最重要的是這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加。通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品為店鋪帶來(lái)的瀏覽量最少會(huì)翻倍，側(cè)面帶來(lái)的利益是巨大的。而且現(xiàn)在的買(mǎi)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)非常嚴(yán)重的受到產(chǎn)品訂單量的影響，同樣的產(chǎn)品，即使價(jià)格高一點(diǎn)，但是你還是會(huì)買(mǎi)銷(xiāo)量高的那個(gè)。賣(mài)家完全可以賠錢(qián)刷出銷(xiāo)量，在提高價(jià)格賣(mài)的吧，而且最最重要的是，即使賣(mài)家賠錢(qián)，也沒(méi)你想象的賠錢(qián)那么多。
我之前有個(gè)產(chǎn)品成本大概7美金，平臺(tái)上相同的產(chǎn)品最低價(jià)格是7.5美金.我以6.5美金的價(jià)格出售了大概一個(gè)月，賠了兩千多塊錢(qián)吧，出了不到1000單。然后調(diào)價(jià)，8.5美金出售，后來(lái)9美金出售，不到半個(gè)月這個(gè)產(chǎn)品賠的錢(qián)就賺回來(lái)了，so？yes.

以我的語(yǔ)言組織能力說(shuō)了這些已經(jīng)極限了，歡迎想要了解速賣(mài)通或者跨境電商的朋友留言討論，有什么說(shuō)的不夠明白的地方可以問(wèn)我，謝謝。
作者: 拴幻稻    時(shí)間: 2021-5-16 07:50
淘寶上那些賣(mài)幾塊錢(qián)東西還包郵的賣(mài)家是怎么賺錢(qián)的？?jī)?nèi)幕揭秘
(, 下載次數(shù): 17)

https://www.zhihu.com/video/1143100823310647296
作者: 不再的曾經(jīng)    時(shí)間: 2021-5-16 09:19
流量款搭建是戰(zhàn)略性虧損。
這個(gè)回答的答案已經(jīng)夠多了，但是我不回答，又不更新新的推薦內(nèi)容，所以。沒(méi)辦法。



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