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標(biāo)題: 網(wǎng)咖這么高投入，電腦折舊又那么快真的能賺錢嗎？ [打印本頁]

作者: 小強(qiáng)實驗室 時間: 2021-11-14 22:51
標(biāo)題: 網(wǎng)咖這么高投入，電腦折舊又那么快真的能賺錢嗎？
現(xiàn)在大型的連鎖網(wǎng)咖的規(guī)模已經(jīng)非常大了，今年1月，網(wǎng)魚網(wǎng)咖獲得了2.1億元的D輪融資。2013年時它還只有81家門店，隨后每年的規(guī)模開始以倍速增長，如今已在全球擁有900多家直營店和加盟店，并獲得了來自王思聰?shù)钠账官Y本、達(dá)晨創(chuàng)投、聯(lián)眾游戲、順網(wǎng)科技的3輪融資。另一家和它經(jīng)營模式相似的杰拉網(wǎng)咖，目前在全國也擁有430家門店。

金字招牌總結(jié)一下現(xiàn)在連鎖網(wǎng)咖的盈利模式和新方向：

1. 在采訪中，不少網(wǎng)咖經(jīng)營者都承認(rèn)，近年兩款現(xiàn)象級電競游戲《DOTA2》和《英雄聯(lián)盟》是網(wǎng)咖生意紅火的功臣。杰拉網(wǎng)咖副總經(jīng)理張智丞更提到，目前杰拉網(wǎng)咖的顧客，有90%都是電競游戲玩家。電競游戲的崛起重塑和強(qiáng)化了網(wǎng)咖的線下場景意義。它讓網(wǎng)咖從傳統(tǒng)網(wǎng)吧時代那個單純提供按小時租賃電腦的場所，升級為年輕人多人聚會的線下社交場景。
但電競火熱如此，它能否支撐網(wǎng)咖的日常運(yùn)營，依舊充滿了不確定性。網(wǎng)魚網(wǎng)咖的市場總監(jiān)彭聰就發(fā)現(xiàn)，最近網(wǎng)咖的生意正在下滑，即使是周末，在全國營業(yè)額第二高的上海張楊路店，上座率也沒法達(dá)到100%。值得提醒的是，網(wǎng)咖“并非賺快錢”的生意。
網(wǎng)魚網(wǎng)咖的市場總監(jiān)彭聰便直接告訴金字招牌TopBrands，網(wǎng)咖更講究經(jīng)營，并不是能夠賺快錢的爆發(fā)型生意，“目前整個網(wǎng)咖行業(yè)的回本周期在18至28個月”。
在杰拉網(wǎng)咖提供的一份加盟者手冊中，，如果開一家配備105臺機(jī)器、使用面積400平方米的網(wǎng)咖，并按每天每平方米租金3.2元計算，加盟者在籌建初期需要一次性投入158萬元，用于購買設(shè)備、裝修和支付特許經(jīng)營加盟費(fèi)。此外，他還需要每年投入128萬元的運(yùn)營成本，包括房租、特許經(jīng)營使用費(fèi)、折舊成本等。杰拉網(wǎng)咖預(yù)估，這樣一家門店的年收入可以達(dá)到220.8萬元，其中上網(wǎng)收入為183.8萬元——根據(jù)金字招牌TopBrands的估算，這意味著一年365天，店內(nèi)105臺平均上網(wǎng)費(fèi)用為8元/小時的機(jī)器，每天的平均使用時長要達(dá)到6小時。但實際經(jīng)營中能否達(dá)到這樣的上座率和使用率，尚未可知。如果一切順利，加盟者可以在21個月內(nèi)收回投資。

2.引導(dǎo)用戶購買會員卡。一方面，會員充值能夠帶來強(qiáng)大的現(xiàn)金流，另一方面，它也能提升消費(fèi)者黏性，留住用戶，讓他們不會輕易流失到其他品牌。
連鎖網(wǎng)咖最大的收益源于全部門店通用的會員制度。辦卡成為會員后不需要固定在一家門店消費(fèi)，流動上網(wǎng)的便捷性使得它們比個體網(wǎng)咖具有更高的獲客概率，而會員上網(wǎng)創(chuàng)造的大數(shù)據(jù)更是一筆可深度挖掘的資源。比如它們能夠精準(zhǔn)掌握每位消費(fèi)者的上網(wǎng)習(xí)慣，在后期消費(fèi)時向他們推薦平時偏愛的位置及飲品，通過掌握的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化網(wǎng)咖規(guī)模。網(wǎng)魚網(wǎng)咖還計算出，計算機(jī)數(shù)量在90臺以下能夠提升盈利能力，以及選址在不同區(qū)域的門店具體應(yīng)該配備多少臺計算機(jī)。
3.其他增值業(yè)務(wù)和服務(wù)，如向一些上游內(nèi)容提供商征收營銷推廣的費(fèi)用以及“水吧”。
當(dāng)網(wǎng)咖聚集到一定規(guī)模的用戶后，它們便成為流量入口，可以像大賣場向供應(yīng)商征收入場費(fèi)陳列費(fèi)、電商平臺向網(wǎng)店征收廣告費(fèi)那樣，向一些上游內(nèi)容提供商征收營銷推廣的費(fèi)用。當(dāng)有新游戲上市時，游戲公司會給予網(wǎng)咖一部分資金，用戶只要登錄這款游戲就能獲得免費(fèi)上網(wǎng)的特權(quán)。這是網(wǎng)咖與游戲公司維系關(guān)系的一條路徑，同時也能幫網(wǎng)咖吸引玩家到門店體驗。
水吧”伴隨著網(wǎng)吧的升級誕生，客單價達(dá)20元一杯的現(xiàn)制飲品或者十幾元一份的小吃，在契合網(wǎng)咖高端氛圍的同時，還能快速幫助網(wǎng)咖提高營收——要知道，就算是一家普通的街邊奶茶店，毛利率也可以達(dá)到90%。餐飲如今已是網(wǎng)咖最強(qiáng)勢和直觀的增值服務(wù)之一。網(wǎng)魚網(wǎng)咖的水吧營收如今占其總營收的20%，還處于消費(fèi)者習(xí)慣培養(yǎng)階段，它還稱自己挖來了星巴克、Costa等連鎖品牌的員工，以研發(fā)飲品的口味。
從2015年起在蘇州獨(dú)自創(chuàng)業(yè)開個體網(wǎng)咖的周逸則告訴金字招牌TopBrands，她從門店300平方米的經(jīng)營面積中，拿出了100平方米來單獨(dú)開普簡餐區(qū)。這里會提供啤酒、雞尾酒等酒水飲料，也會制作一些意面之類的西餐。雖然她沒有透露這些食品飲料對門店營收的具體貢獻(xiàn)，卻提及這個簡餐區(qū)就是為了快速回本而設(shè)計的。周逸的網(wǎng)咖目前已經(jīng)進(jìn)入盈利狀態(tài)，晚上的簡餐區(qū)是她整個網(wǎng)咖生意最好的區(qū)域。

4. 朝娛樂業(yè)態(tài)一體化方向發(fā)展。網(wǎng)魚網(wǎng)咖已經(jīng)開始改造現(xiàn)有網(wǎng)咖，使內(nèi)部空間更加多元，比如放幾臺的迷你KTV，也計劃著以手中的會員數(shù)量為資本和手游店、VR體驗店合作，未來它的會員或許能拿著會員卡直接到合作品牌的店內(nèi)消費(fèi)。5月初時，網(wǎng)魚網(wǎng)咖還作為主辦方在上海辦了一場cosplay大賽，目的就是為了嘗試跨界，融入年輕人的圈子。
也有網(wǎng)咖開始試水電競館的生意。這種場館面積在1000平方米以上，投資金額需千萬元級。除了設(shè)置對戰(zhàn)區(qū)，電競館需要拿出一半的面積配備功能強(qiáng)大的直播大廳。就像足球場會收取轉(zhuǎn)播版權(quán)費(fèi)和贊助費(fèi)用來獲取收益一樣，設(shè)想中的電競館可以通過舉辦大型電競比賽、出售版權(quán)、吸收贊助來盈利。只是目前在中國，電競館未能形成常態(tài)，也尚無盈利案例。

對于非加盟性質(zhì)的個體網(wǎng)咖來講，這類正在走“小而美”路線的網(wǎng)咖而言，經(jīng)營的最大痛點在于和游戲廠商合作的游戲資源的稀缺，比如在某款游戲內(nèi)測時，游戲公司首先想到的是與top級的連鎖網(wǎng)咖合作。 個體網(wǎng)吧想要獲得競爭力，必須在某個點上做到極致，如地理位置最方便，服務(wù)品質(zhì)做到區(qū)域最高，要有一個安身立命之本，這是未來單體網(wǎng)咖的趨勢。

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作者: 匆匆那年82 時間: 2021-11-15 00:48
現(xiàn)在大型的連鎖網(wǎng)咖的規(guī)模已經(jīng)非常大了，今年1月，網(wǎng)魚網(wǎng)咖獲得了2.1億元的D輪融資。2013年時它還只有81家門店，隨后每年的規(guī)模開始以倍速增長，如今已在全球擁有900多家直營店和加盟店，并獲得了來自王思聰?shù)钠账官Y本、達(dá)晨創(chuàng)投、聯(lián)眾游戲、順網(wǎng)科技的3輪融資。另一家和它經(jīng)營模式相似的杰拉網(wǎng)咖，目前在全國也擁有430家門店。

金字招牌總結(jié)一下現(xiàn)在連鎖網(wǎng)咖的盈利模式和新方向：

1. 在采訪中，不少網(wǎng)咖經(jīng)營者都承認(rèn)，近年兩款現(xiàn)象級電競游戲《DOTA2》和《英雄聯(lián)盟》是網(wǎng)咖生意紅火的功臣。杰拉網(wǎng)咖副總經(jīng)理張智丞更提到，目前杰拉網(wǎng)咖的顧客，有90%都是電競游戲玩家。電競游戲的崛起重塑和強(qiáng)化了網(wǎng)咖的線下場景意義。它讓網(wǎng)咖從傳統(tǒng)網(wǎng)吧時代那個單純提供按小時租賃電腦的場所，升級為年輕人多人聚會的線下社交場景。
但電競火熱如此，它能否支撐網(wǎng)咖的日常運(yùn)營，仍然充滿了不確定性。網(wǎng)魚網(wǎng)咖的市場總監(jiān)彭聰就發(fā)現(xiàn)，最近網(wǎng)咖的生意正在下滑，即使是周末，在全國營業(yè)額第二高的上海張楊路店，上座率也沒法達(dá)到100%。值得提醒的是，網(wǎng)咖“并非賺快錢”的生意。
網(wǎng)魚網(wǎng)咖的市場總監(jiān)彭聰便直接告訴金字招牌TopBrands，網(wǎng)咖更講究經(jīng)營，并不是能夠賺快錢的爆發(fā)型生意，“目前整個網(wǎng)咖行業(yè)的回本周期在18至28個月”。
在杰拉網(wǎng)咖提供的一份加盟者手冊中，，如果開一家配備105臺機(jī)器、使用面積400平方米的網(wǎng)咖，并按每天每平方米租金3.2元計算，加盟者在籌建初期需要一次性投入158萬元，用于購買設(shè)備、裝修和支付特許經(jīng)營加盟費(fèi)。此外，他還需要每年投入128萬元的運(yùn)營成本，包括房租、特許經(jīng)營使用費(fèi)、折舊成本等。杰拉網(wǎng)咖預(yù)估，這樣一家門店的年收入可以達(dá)到220.8萬元，其中上網(wǎng)收入為183.8萬元——根據(jù)金字招牌TopBrands的估算，這意味著一年365天，店內(nèi)105臺平均上網(wǎng)費(fèi)用為8元/小時的機(jī)器，每天的平均使用時長要達(dá)到6小時。但實際經(jīng)營中能否達(dá)到這樣的上座率和使用率，尚未可知。如果一切順利，加盟者可以在21個月內(nèi)收回投資。

2.引導(dǎo)用戶購買會員卡。一方面，會員充值能夠帶來強(qiáng)大的現(xiàn)金流，另一方面，它也能提升消費(fèi)者黏性，留住用戶，讓他們不會輕易流失到其他品牌。
連鎖網(wǎng)咖最大的收益源于全部門店通用的會員制度。辦卡成為會員后不需要固定在一家門店消費(fèi)，流動上網(wǎng)的便捷性使得它們比個體網(wǎng)咖具有更高的獲客概率，而會員上網(wǎng)創(chuàng)造的大數(shù)據(jù)更是一筆可深度挖掘的資源。比如它們能夠精準(zhǔn)掌握每位消費(fèi)者的上網(wǎng)習(xí)慣，在后期消費(fèi)時向他們推薦平時偏愛的位置及飲品，通過掌握的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化網(wǎng)咖規(guī)模。網(wǎng)魚網(wǎng)咖還計算出，計算機(jī)數(shù)量在90臺以下能夠提升盈利能力，以及選址在不同區(qū)域的門店具體應(yīng)該配備多少臺計算機(jī)。
3.其他增值業(yè)務(wù)和服務(wù)，如向一些上游內(nèi)容提供商征收營銷推廣的費(fèi)用以及“水吧”。
當(dāng)網(wǎng)咖聚集到一定規(guī)模的用戶后，它們便成為流量入口，可以像大賣場向供應(yīng)商征收入場費(fèi)陳列費(fèi)、電商平臺向網(wǎng)店征收廣告費(fèi)那樣，向一些上游內(nèi)容提供商征收營銷推廣的費(fèi)用。當(dāng)有新游戲上市時，游戲公司會給予網(wǎng)咖一部分資金，用戶只要登錄這款游戲就能獲得免費(fèi)上網(wǎng)的特權(quán)。這是網(wǎng)咖與游戲公司維系關(guān)系的一條路徑，同時也能幫網(wǎng)咖吸引玩家到門店體驗。
水吧”伴隨著網(wǎng)吧的升級誕生，客單價達(dá)20元一杯的現(xiàn)制飲品或者十幾元一份的小吃，在契合網(wǎng)咖高端氛圍的同時，還能快速幫助網(wǎng)咖提高營收——要知道，就算是一家普通的街邊奶茶店，毛利率也可以達(dá)到90%。餐飲如今已是網(wǎng)咖最強(qiáng)勢和直觀的增值服務(wù)之一。網(wǎng)魚網(wǎng)咖的水吧營收如今占其總營收的20%，還處于消費(fèi)者習(xí)慣培養(yǎng)階段，它還稱自己挖來了星巴克、Costa等連鎖品牌的員工，以研發(fā)飲品的口味。
從2015年起在蘇州獨(dú)自創(chuàng)業(yè)開個體網(wǎng)咖的周逸則告訴金字招牌TopBrands，她從門店300平方米的經(jīng)營面積中，拿出了100平方米來單獨(dú)開普簡餐區(qū)。這里會提供啤酒、雞尾酒等酒水飲料，也會制作一些意面之類的西餐。雖然她沒有透露這些食品飲料對門店營收的具體貢獻(xiàn)，卻提及這個簡餐區(qū)就是為了快速回本而設(shè)計的。周逸的網(wǎng)咖目前已經(jīng)進(jìn)入盈利狀態(tài)，晚上的簡餐區(qū)是她整個網(wǎng)咖生意最好的區(qū)域。

4. 朝娛樂業(yè)態(tài)一體化方向發(fā)展。網(wǎng)魚網(wǎng)咖已經(jīng)開始改造現(xiàn)有網(wǎng)咖，使內(nèi)部空間更加多元，比如放幾臺的迷你KTV，也計劃著以手中的會員數(shù)量為資本和手游店、VR體驗店合作，未來它的會員或許能拿著會員卡直接到合作品牌的店內(nèi)消費(fèi)。5月初時，網(wǎng)魚網(wǎng)咖還作為主辦方在上海辦了一場cosplay大賽，目的就是為了嘗試跨界，融入年輕人的圈子。
也有網(wǎng)咖開始試水電競館的生意。這種場館面積在1000平方米以上，投資金額需千萬元級。除了設(shè)置對戰(zhàn)區(qū)，電競館需要拿出一半的面積配備功能強(qiáng)大的直播大廳。就像足球場會收取轉(zhuǎn)播版權(quán)費(fèi)和贊助費(fèi)用來獲取收益一樣，設(shè)想中的電競館可以通過舉辦大型電競比賽、出售版權(quán)、吸收贊助來盈利。只是目前在中國，電競館未能形成常態(tài)，也尚無盈利案例。

對于非加盟性質(zhì)的個體網(wǎng)咖來講，這類正在走“小而美”路線的網(wǎng)咖而言，經(jīng)營的最大痛點在于和游戲廠商合作的游戲資源的稀缺，比如在某款游戲內(nèi)測時，游戲公司首先想到的是與top級的連鎖網(wǎng)咖合作。 個體網(wǎng)吧想要獲得競爭力，必須在某個點上做到極致，如地理位置最方便，服務(wù)品質(zhì)做到區(qū)域最高，要有一個安身立命之本，這是未來單體網(wǎng)咖的趨勢。

作者: cc駿 時間: 2021-11-15 01:43
恰好做過網(wǎng)咖的策劃，本計劃在本地（四線城市）開一家。由于在江浙地區(qū)，粗略考察了WY、FTD（2009）、JL等連鎖規(guī)模較大的網(wǎng)咖，認(rèn)知如下：
1、市面上絕大多數(shù)網(wǎng)咖都只是網(wǎng)吧的升級版，依靠著“咖”這個字加入軟飲進(jìn)行提高收入比（如一般網(wǎng)咖網(wǎng)費(fèi)與飲料營業(yè)額占比7:3），自制的奶茶咖啡成本可控，收益可觀。在這贊一下WY網(wǎng)咖，對網(wǎng)咖的理解比其余的要深刻；
2、既然靠自制軟飲、食品等環(huán)節(jié)提高收益，“質(zhì)”和“量”是關(guān)鍵。簡單來說，質(zhì)就是好喝的奶茶，量就是來上網(wǎng)的人最好都買一杯奶茶；
3、定位！之前提起網(wǎng)吧，60、70年代的人就想到一個混混遍地、烏煙瘴氣的不良場所（本人三年前去的網(wǎng)吧玩一次基本要換洗一次衣服），說起網(wǎng)咖，既然有個咖字，肯定是網(wǎng)吧和咖啡文化結(jié)合的地方，會不會一樣人員混雜、管理散亂的地方呢？定位人群明確之后就可研究裝飾和門面。
4、至于預(yù)算，除了房租需要一次性付清（也可協(xié)商），其余的都可作蓄水池計劃（裝修可先付1/3全款，電腦可分幾次付清）；
事情不大，研究起來真不少，瞎寫一下，心中千言萬語難開口。
另外，自己已經(jīng)策劃好的網(wǎng)咖預(yù)算是300w~400w（當(dāng)?shù)匾笠?guī)模600平以上），雖然沒繼續(xù)下去，但目前在當(dāng)?shù)匾矝]開出一個當(dāng)初心目中的那個網(wǎng)咖。。。。所以題主加油吧。
另另外，至于賺錢的事情，讓一個民工狗來說，沒實踐過不敢扯淡啊！歡迎探討營銷方案

作者: 匆匆那年 時間: 2021-11-15 03:39
這個答案現(xiàn)在還有人看，那就再更下，去年10月又一投資300萬看店開業(yè)，機(jī)器105臺，單機(jī)投入平均3萬，經(jīng)營狀態(tài)十分樂觀。

2016.2.18

幫朋友做過一個60臺機(jī)器的網(wǎng)吧，蘋果顯示器，I5，8G，GTX760顯卡，不到2000的鍵鼠套，單機(jī)器均價13000以上，收費(fèi)會員6塊，非會員10塊的高端網(wǎng)吧，二線城市的市中心，但是算不算繁華地段，所有裝修加機(jī)器總投資100多萬，一年收回。
同一個城市，一個做裝飾公司的朋友，接了一個網(wǎng)魚網(wǎng)咖的裝修工程，裝修費(fèi)、加盟費(fèi)、電腦設(shè)備等投入總計不大到300W。市中心繁華地段，高檔商業(yè)區(qū)內(nèi)，低密度，全蘋果一體機(jī)配置，大概了解了下，生意不好，上座率很低，具體收入沒問過，但是人氣一看就差很多?；乇具b遙無期。

個人感覺加盟就是個坑，裝修風(fēng)格、軟硬件條件之類什么都被控制，他們不會管你賠不賠錢，所有該上交的錢，一分不能少。
另外網(wǎng)吧的經(jīng)營真的是很需要頭腦的事情，不是誰做都會賺的~~~~~~~~

作者: 空心木偶 時間: 2021-11-15 05:16
3000塊錢進(jìn)圖吧，學(xué)校門口開網(wǎng)吧

作者: 溫暖的小手 時間: 2021-11-15 07:14
千萬不要去搞加盟，白白浪費(fèi)錢而已。多考察幾家現(xiàn)有的高端網(wǎng)咖，基本上高端的意思也就可以明白了。開網(wǎng)吧關(guān)鍵還是要有人來，如果能想法讓上午也能坐一半的人，那么你想不賺錢都是不可能的。

作者: 呆。@ 時間: 2021-11-15 08:38
網(wǎng)魚網(wǎng)咖，那個玩的是資本，有閑錢丟進(jìn)去保值，賭他上市回購網(wǎng)吧
給你看個案例，
6500*130=，845000
裝修40000
行政10000
1354500
員工7人店長1人
2500*7 店長5000 22500

宿舍2000元
員工伙食3000
阿姨，1500
電費(fèi)10000
行政3000
網(wǎng)費(fèi) 7000
47500月無房租
房租？10000
130臺30臺天*月117000月59500 23 1368500
130臺40臺天*月156000月98500 14 1379000

純網(wǎng)費(fèi)哦，23個月回本，這個還是生意差哦，生意好可是14個月回本哦，

作者: 9939 時間: 2021-11-15 11:24
刪

作者: 張總 時間: 2021-11-15 13:46
首先網(wǎng)咖不是能不能做的問題，而是所有網(wǎng)吧都面臨著升級到網(wǎng)咖的壓力。因為傳統(tǒng)網(wǎng)吧只是一個廉價的互聯(lián)網(wǎng)接入場所、電子游戲場所及包宿地。但就網(wǎng)吧行業(yè)的主要客戶群體（18～34年輕人）來說，在城市里對電腦需求量大的，基本都能夠人手一臺電腦，因此傳統(tǒng)網(wǎng)吧的競爭對手其實不是網(wǎng)咖，而是pc、筆記本廠商，同大廠比，網(wǎng)吧作為互聯(lián)網(wǎng)接入場所、游戲場所的功能很快就會被取代，大部分網(wǎng)吧未來都是死路一條，向網(wǎng)咖轉(zhuǎn)型并一定就會成功，但是至少是一條求生存的道路。PS：高附加值服務(wù)業(yè)是未來會產(chǎn)生劇烈變革的地方，有變就有機(jī)會，兄弟們收拾好行囊上吧！
上面說網(wǎng)吧的競爭者不是網(wǎng)咖，那網(wǎng)咖的競爭者是誰？竊以為是ktv、院線、酒吧等瓜分掉年輕人休閑娛樂時間的娛樂服務(wù)場所。

太多東西，等偶寫完論文再慢慢來碼吧。
答主吃速食的話，下面是問題的直接回答：
開店能不能賺錢主要靠的是運(yùn)營能力（基于知識、經(jīng)驗、天賦）和一部分運(yùn)氣。至少別人做成功了，并且做得很不錯，就說明這種商業(yè)模式是可行的。同時連鎖行業(yè)不像是互聯(lián)網(wǎng)，不存在一家通吃的可能，即便像沃爾瑪這樣實力碾壓、一家獨(dú)大、牛逼哄哄的企業(yè)還面臨著Kmart,Target,Home Depot的競爭，更不用說McDonald&#39;s、kfc、BurgerKing、Dunkin&#39;Donuts......之間非常激勵競爭。因此，能不能賺錢，更多的是需要加盟店主根據(jù)實際情況微調(diào)的，甚至做出重大調(diào)整的。（比如推廣計劃；不過好像現(xiàn)在網(wǎng)咖加盟店的管理權(quán)主要都是在總公司派去的店長手里？）
Ex.
網(wǎng)吧裝修：（來自百度圖片）

(, 下載次數(shù): 21)
Bad ! 浪費(fèi)了大量的空間，是閑錢太多愿意多交租金給戶主去大保健不？
基本是像星巴克這樣逼格和格調(diào)比網(wǎng)咖高得不知幾條街同時還整天廣告轟炸說自己“追求無與倫比的極致”的企業(yè)開門店時也不會如此浪費(fèi)空間。
成都太古里門店：（官網(wǎng)截圖）

(, 下載次數(shù): 24)

做生意賺錢都是靠一點點摳出來的，開店也一樣，勝利永遠(yuǎn)在細(xì)節(jié)里面。

作者: 明元 時間: 2021-11-15 16:13
要看是什么網(wǎng)吧吧，比如說四線五線城市的網(wǎng)吧，百分之90的消費(fèi)人群都是未成年人，顯示器還是老舊的19英寸寬屏，主機(jī)是那種勉強(qiáng)可以LOL的amd速龍+gts250

作者: 旦旦 時間: 2021-11-15 16:31
剛好有朋友在深圳這邊做這一塊，試著簡單回答一下這個問題。網(wǎng)咖這門生意兩個點比較關(guān)鍵：第一個是證照齊全（經(jīng)營許可證和消防安全認(rèn)證），確保不被政府查封/釣魚執(zhí)法，動不動就查你，差多了，網(wǎng)民就不愿意來了，影響口碑，另外會耽誤你大把的營業(yè)時間，這一行時間就是金錢；
第二個關(guān)鍵點是選址，據(jù)我朋友說在工廠和飯館周圍是比較好的地點，個人覺得在二三線城市大學(xué)校園周邊應(yīng)該是很賺錢的。
開始的時候投資成本偏高，但如果能夠有持續(xù)穩(wěn)定的客源，現(xiàn)金流非常不錯，回本之后全是賺的，如果有這個創(chuàng)業(yè)資本，還是一門不錯的生意。
附一張朋友做的投資回報分析，大體供參考，經(jīng)營的關(guān)鍵點還是選址。望采納

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作者: 魏王 時間: 2021-11-15 19:10
做網(wǎng)咖一定要記住好地段才是最重要的 ?。。。。。。。。。。。。。?！

作者: 小文子 時間: 2021-11-15 20:12
前幾年網(wǎng)咖的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)瓉頋M大街一片烏煙瘴氣的網(wǎng)吧迅速被取代。但近年來網(wǎng)咖也開得差不多了，一條街?jǐn)?shù)家網(wǎng)咖的情況也不少見。而且這倆年大熱的手機(jī)游戲不斷出現(xiàn)，以提供PC游戲為主的網(wǎng)咖生意肯定會受影響。

但最近在網(wǎng)上看到一篇對杰拉網(wǎng)咖高管張智丞的專訪，顛覆了我之前的認(rèn)識。例如在我看來手游大熱會導(dǎo)致去網(wǎng)咖上網(wǎng)的人數(shù)減少。但在資深上網(wǎng)服務(wù)從業(yè)者張智丞先生看來，手游火熱會擴(kuò)大游戲玩家的基數(shù)，這部分人為了追求更高品質(zhì)的游戲體驗都會選擇網(wǎng)咖，最終來網(wǎng)咖的人會不減反增。想想也挺有道理，畢竟是行業(yè)人，哈哈。

采訪中也透露了不少杰拉內(nèi)部是怎么看待游戲、網(wǎng)咖未來發(fā)展的觀點，作為網(wǎng)咖行業(yè)排名前幾企業(yè)的分析，還是有不小看點的。建議對游戲行業(yè)電競行業(yè)，上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)感興趣都要看下，觀點犀利，干貨不少。

以下是我截取的QA部分
市場飽和、手游沖擊，網(wǎng)咖的變革之路在何方？
——網(wǎng)咖行業(yè)資深運(yùn)營人士、杰拉網(wǎng)咖副總經(jīng)理張智丞先生專訪

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記者：聽說目前新開的網(wǎng)咖數(shù)量急劇減少，閉店停業(yè)的也不乏其數(shù)，很多門店都經(jīng)營不下去。網(wǎng)咖市場目前面臨的瓶頸，杰拉是如何面對和解決？
張智丞：一般解決問題，我們會首先關(guān)注問題形成原因。網(wǎng)咖市場目前遇到的瓶頸主要有兩大形成原因：一是早前大批量的需求被提前挖掘出來。在現(xiàn)在數(shù)量劇減的前期的時候是有一個數(shù)量劇增的狀態(tài)，網(wǎng)咖一下子從10萬上升到16萬家，這些增長的數(shù)量很大一部分是因為當(dāng)初看好這個市場，看著眾多人去投資而隨大流跟風(fēng)，后期可能經(jīng)營不善關(guān)閉或者客戶需求挖掘不夠深不符合市場定位從而退出?，F(xiàn)在網(wǎng)咖市場正處于飽和狀態(tài)，對于那些生存不下去的網(wǎng)咖，必然會被淘汰掉，而最后留下的也會走的更遠(yuǎn)。二是網(wǎng)咖的內(nèi)容的變化。內(nèi)容，是消費(fèi)場所真正的核心命題。網(wǎng)咖內(nèi)容的變化則包括客戶群體的變化，客戶體驗內(nèi)容的變化等。網(wǎng)咖劇減的這個過程是一個市場化的過程，每個行業(yè)都有這個過程，在這個過程中我們需要做的就是等待和轉(zhuǎn)型，對于內(nèi)容方面需要引進(jìn)新的內(nèi)容，比如引進(jìn)Steam，把客戶的需求和體驗挖掘的更深，迎合市場需求做部分轉(zhuǎn)型。

記者：關(guān)于網(wǎng)咖內(nèi)容的變化，目前有一方面，王者榮耀、陰陽師等熱門移動游戲催紅了手游電競，市場上也出現(xiàn)了各種手游館，似乎對網(wǎng)咖也產(chǎn)生了一定的沖擊，杰拉是否在手游館方面有所探索？手游的火熱真的會沖擊到端游以至于未來影響到網(wǎng)咖行業(yè)的發(fā)展嗎？
張智丞：其實早在手游市場興起之初，我們就對手游館有所考量。用戶有需求，市場就會有反應(yīng)，但是我們需要理智地分析市場，需要判斷手游館是長期需求還是僅僅伴隨一定熱度的短需求。在這方面杰拉已經(jīng)在探索了，在杭州我們也在探索手游和網(wǎng)咖的結(jié)合，這是兩個發(fā)展的方向，究竟哪個方向才是市場和用戶真正需要的，這需要經(jīng)過持續(xù)和深度的挖掘，和市場帶給我們怎樣的反饋。
而對于手游市場會沖擊端游市場的這一說法，從長期來看，我是持積極的態(tài)度。以前我們是面臨跨行的競爭，比如KTV、電影院、臺球廳，都會和網(wǎng)咖搶客戶。但是現(xiàn)在手游的出現(xiàn)，讓玩游戲的用戶基數(shù)產(chǎn)生裂變，手機(jī)游戲很好的培養(yǎng)了大家從小玩游戲的習(xí)慣，而人們天生都會追求更高級、更深度的體驗。在體驗上，手游是輕度的游戲體驗，而端游是更高級、更深度的體驗，隨著玩家對游戲體驗需求的提高，手游滿足不了更高級的需求時，用戶會往更高端的體驗發(fā)展，這時網(wǎng)咖也就成了他們更好的選擇。簡單的來說，我們的很多女顧客之前都是不玩游戲的，但是通過玩王者榮耀，培養(yǎng)了她的游戲習(xí)慣，在接觸了簡單的手游、熟悉了游戲規(guī)則后，就慢慢的從王者榮耀玩家過渡成為難度較大的英雄聯(lián)盟的玩家。手游相當(dāng)于就是用戶到端游玩家的一個過渡階段，通過手游人們從用戶變成游戲用戶再到深度游戲用戶。手游市場的爆發(fā)，在一定程度上是對網(wǎng)咖行業(yè)的促進(jìn)作用，未來，網(wǎng)咖市場只會越來越好。

記者：據(jù)我們了解到，杰拉網(wǎng)咖一直以來都是以社交為主要核心，不論是杰客聯(lián)盟APP打造玩家線上交流社區(qū)，還是每年杰拉杯賽事的舉辦，讓大量的玩家聚集在一起，這些都是達(dá)到社交化的目的，那么對于網(wǎng)咖的社交團(tuán)聚核心點，您有什么對于網(wǎng)咖從業(yè)者的建議？
張智丞：杰拉的口號就是“讓熱愛一起熱愛”。杰拉網(wǎng)咖自成立以來，在社交方面一直在探索，社交需求是長期以來甚至未來都存在的一個關(guān)鍵點。這需要回歸到網(wǎng)咖本身的功能上面，其實一直以來網(wǎng)咖滿足客戶的不單單是設(shè)備功能，而是線下的社交功能。為什么在電腦和網(wǎng)絡(luò)普及的今天，依然會有顧客成群結(jié)隊進(jìn)入網(wǎng)咖，那是因為線上的社交終究是輕度的體驗，朋友之間有條件的情況下，當(dāng)然會選擇面對面地交流。而網(wǎng)咖就是為同樣擁有游戲愛好的用戶提供一個線下的社交場所。
網(wǎng)咖社交分為熟人社交和陌生人社交，早前網(wǎng)咖是將”在陌生人之間建立溝通機(jī)制”作為新的突破口，而現(xiàn)在網(wǎng)咖更多的是打造場景社交，不論是來網(wǎng)咖打游戲開黑還是賽事舉辦，都是給用戶貼上標(biāo)簽，這是社交運(yùn)營的第一步，當(dāng)用戶基于共同的需求或者愛好興趣而聚集時，就有了社交群體的誕生。舉個例子，去網(wǎng)咖的很多都是宅男，對于社交他們是有需求的，但很多時候他們不知道怎么做。但在網(wǎng)咖里，如果一個男生想搭訕一個女生的話，基于共同的興趣點，話題自然會比較多，能夠快速的熟悉。
網(wǎng)咖容易的是從熟人社交開始做，把熟人社交做好后開始做陌生人社交。杰拉最開始是做專業(yè)競技賽事，這相當(dāng)于是電競?cè)?nèi)小范圍的熟人社交。后來我們開始慢慢轉(zhuǎn)向娛樂賽事也就是水友賽，將賽事更平民化，高頻率化，相比專業(yè)賽事來說，娛樂賽降低了參賽和辦賽門檻，玩法也更多，讓更多普通玩家也能參與到比賽中去，更能保持網(wǎng)咖的活躍。娛樂賽事是能夠把熟人社交做好，開始做陌生人社交的關(guān)鍵點，我們未來會在娛樂賽事方面大力展開。

記者：行業(yè)內(nèi)網(wǎng)咖對于用戶基礎(chǔ)的考量一般都是基于年輕用戶，未來人口老齡化嚴(yán)重，且現(xiàn)在很多中老年人在家也都是處于精神孤獨(dú)狀態(tài)，我覺得中老年人也可以看成是一個用戶群體，對于這方面，您有什么自己的見解？
張智丞：在吸引中老年人進(jìn)入網(wǎng)咖消費(fèi)上，杰拉也做過嘗試。但就目前來看，比較難，這需要大量的、長時間的來培養(yǎng)中老年用戶的消費(fèi)習(xí)慣。我們在前期通過公益性的活動，比如免費(fèi)教老年人上網(wǎng)，夏天有免費(fèi)的納涼場所等也吸引了一部分老年人進(jìn)入了網(wǎng)咖。但當(dāng)公益活動結(jié)束，嘗試性地向老年人收取很低的費(fèi)用后，就面臨了沒有人參與的問題。當(dāng)然，這可以理解，因為對老年人來說，他們沒有從小接受互聯(lián)網(wǎng)的熏陶，沒有對游戲的興趣和愛好，在免費(fèi)的情況下可能有人會參與，但當(dāng)收取費(fèi)用后，因為這對他們來說不是一個必要的需求，老年人本身就是一個價格敏感性人群，而且又不是網(wǎng)絡(luò)和游戲的重度使用人群，那么沒有人來也在情理之中。而且對一些比較新潮的老年人來說，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很先進(jìn)了，完全能夠滿足他們?nèi)粘５纳缃?、新聞等方面的輕度體驗需求了，所以網(wǎng)咖對他們的吸引力十分有限。
但站在未來的角度來看，當(dāng)對互聯(lián)網(wǎng)和游戲依賴較大的這一批人群步入中老年，擁有了大量的空閑時間后，我覺的他們將有很大可能會是網(wǎng)咖行業(yè)的新增消費(fèi)人群。而杰拉也會一直在這方面進(jìn)行嘗試和摸索，為以后吸引和更好地服務(wù)中老年消費(fèi)者做出準(zhǔn)備。

記者：不論是連鎖網(wǎng)咖還是個體網(wǎng)咖，經(jīng)營和管理都最重要的問題，張總您是行業(yè)的踐行者和推動者，對此您有什么建議分享給目前正在探索的門店老板們？
張智丞：在經(jīng)營和管理上，我總結(jié)兩點，一個是重視人，另一個是重視細(xì)節(jié)。在重視人的方面，大家比較容易想到的就是重視顧客，包括給顧客提供更好的環(huán)境、更好的服務(wù)以及更好的產(chǎn)品。但在重視員工方面，我覺得是整個網(wǎng)咖行業(yè)需要正視的地方。所有優(yōu)秀的企業(yè)，包括世界500強(qiáng)，都把員工放在了很高的位置，無論是企業(yè)文化建設(shè)，還是員工的激勵，還是對員工的關(guān)懷都是很重要的環(huán)節(jié)。但在網(wǎng)咖行業(yè)，很少有有哪家企業(yè)能夠做到對員工的發(fā)展、員工的關(guān)懷做到很好的程度，讓員工有一種強(qiáng)烈的歸屬感，把網(wǎng)咖作為自己一生的事業(yè)。所以我認(rèn)為重視員工是整個網(wǎng)咖迫切需要提升的地方，只有重視員工的發(fā)展，才能源源不斷地培養(yǎng)出熱愛這個行業(yè)、專注這個行業(yè)的人才，網(wǎng)咖行業(yè)整體的服務(wù)水平才能得到真正的提升。
第二是重視細(xì)節(jié)，網(wǎng)咖行業(yè)看似只用投資開一家點就可以了，但在實際經(jīng)營過程中，杰拉總結(jié)和羅列出了數(shù)百個影響消費(fèi)者體驗的細(xì)節(jié)，有時候甚至桌椅的高低差異都會對一家網(wǎng)咖的體驗產(chǎn)生巨大的影響。而細(xì)節(jié)方面又不是一蹴而就、短期能夠顯著提升的，需要有工匠精神對細(xì)節(jié)不斷探索、不斷改進(jìn)，讓客戶足夠滿意。這種執(zhí)著于細(xì)節(jié)的工匠神經(jīng)其實才是一個企業(yè)的核心價值體現(xiàn)。有了對細(xì)節(jié)的重視，我們不光能在客戶體驗方面越做越好，在企業(yè)內(nèi)部管理上和營銷活動上也能越來越出色。但實際情況中，我們很多網(wǎng)咖的投資者都習(xí)慣于先拿來別人的模式，對自身經(jīng)營沒有經(jīng)過細(xì)致的錘煉，不會從別人的優(yōu)點中找到與自身特點能夠結(jié)合提升的點。重視細(xì)節(jié)是現(xiàn)在的網(wǎng)咖行業(yè)中十分欠缺的東西，也是許多網(wǎng)咖的經(jīng)營者所缺乏的。

記者：張總，對于網(wǎng)吧這個行業(yè)，您是怎么看待她的未來？可以和我們分享嗎？
張智丞： 1996年中國第一家網(wǎng)吧誕生，2009年前后，中國第一家網(wǎng)咖在上海誕生，從國家限制網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展到執(zhí)照放開進(jìn)入市場化。網(wǎng)咖行業(yè)經(jīng)過十多年的政策限制，迎來了市場化后的巨大變革。在這其中，必然會有不理性的、不合格的存在，但在經(jīng)歷過市場的篩選后，最終會留下一批優(yōu)質(zhì)的、能夠不斷滿足消費(fèi)者需求的網(wǎng)咖品牌。
如今網(wǎng)咖行業(yè)正是進(jìn)入到市場白熱化階段，過多的需求被提早挖掘，網(wǎng)咖市場遭遇到了瓶頸。我們目前能做到就是等待和轉(zhuǎn)型，在等待中改變，等待市場回歸理性，并不斷提升自己，修煉內(nèi)功，變得越來越好，也希望行業(yè)人士大家能夠共同努力，不斷升級服務(wù)，提供新的內(nèi)容，探索新的經(jīng)驗?zāi)Ｊ剑瑸橄M(fèi)者提供更好的上網(wǎng)體驗。
原文（不確定是否為最初版本，這里原文指的是我看到的地方）：杰拉網(wǎng)咖副總經(jīng)理張智丞專訪：網(wǎng)咖變革之路在何方？----人民網(wǎng)

作者: 豬寶寶 時間: 2021-11-15 20:30
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網(wǎng)吧靠什么賺錢？來聽業(yè)內(nèi)人分析
https://www.zhihu.com/video/1106223041167822848
視頻中是對徐州某網(wǎng)咖老板的采訪，他前期的投入大概是200W左右，用了20個月把成本就收回來了，至于電腦設(shè)備要更新?lián)Q代，其實并不像大家想象中那么大花費(fèi)的，而且網(wǎng)咖還有另一個重要的經(jīng)濟(jì)來源，就是餐飲。這些在視頻里他都有詳細(xì)的解答，快來看看業(yè)內(nèi)人士的分析吧！

作者: 假假 時間: 2021-11-15 20:40
上面各位忘了會員充值回現(xiàn)的事，這個開業(yè)美名的酬賓還是很能回錢的。

說說我們家鄉(xiāng)這邊的把，湖南某三四線城市，我是一個lol三年左右的玩家。在老家那邊有三到四個相對于比較高端的網(wǎng)吧，分不同的機(jī)器座位會員價格在3-7元不等，五黑包廂會員50一小時。基本上都是開業(yè)沖會員量，起初好多會員卡上都是大幾百到上千的錢，這邊網(wǎng)吧回本相當(dāng)一部分。

生意的話，隨著近幾年lol等競技游戲的火爆，生意是非常好的，這幾個網(wǎng)吧常年飽滿，我寒暑假回去基本上都得等會才能上機(jī)。

成本的話我確實不清楚，但是網(wǎng)吧內(nèi)的裝修風(fēng)格都是在網(wǎng)魚網(wǎng)咖基礎(chǔ)上做各種個性化修改，說實話還是覺得網(wǎng)吧這個東西得抓住火爆游戲的這幾年，現(xiàn)在家里都有不錯的電腦，去網(wǎng)吧無非追求的是一起玩游戲的樂趣，如何創(chuàng)作一起游戲的樂趣不僅僅是靠游戲，聰明的商家會把這里作為驚喜點讓顧客把這里作為大本營。

作者: 打網(wǎng)球 時間: 2021-11-15 22:42
社會需要這個業(yè)態(tài)的健康形象！政府大力推動電競體育化、證照開放涌入大量資本都說明這個行業(yè)短期內(nèi)的未來是可以預(yù)期的！

作為投資人來講，大方向是沒有問題的！

單體店就要具體問題具體討論了！

作者: gibcd 時間: 2021-11-15 23:53
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生活，就是一種體諒，一種理解。懂得體諒，懂得理解，懂得寬容，日子就會溫馨，人生也會安寧。
　　生活的好多煩惱，源于我們不能體諒，過分在意了自己的主張，互不理解，互不相讓，傷了彼此的心靈。生活的苦與樂總在更迭，沒有誰的命運(yùn)是完美的，殘缺才是一種大美。
　　別為難自己，別苛求自己，心寬了，煩惱自然就少了，日子自然就順了，人生自然就自在了。千般跋涉，萬種找尋，需要的不過是一顆平常心。
　　識得進(jìn)退，懂得回歸，以平常心對待生活，生活，無處不是坦途。以平常心看待人生，人生無處不是勝境。
　　人生如潮，漲退更迭，唏噓之間，總有失意，冥冥之中，總有彷徨。迷茫的眼睛，看不到云卷云舒，朦朧的心境，找不到花開花落。
　　我們感嘆時運(yùn)不濟(jì)，命運(yùn)多看之時，忘記了人定勝天，事在人為。人生苦短，何必自怨，自哀。給自己一個微笑，一個肯定，一份淡然心緒，一份怡然自得，寵辱皆忘，走過的路長了，遇見的人多了，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)，人生最曼妙的風(fēng)景，是內(nèi)心的淡定與從容，頭腦的睿智與清醒。
　　人生最奢侈的是：一顆不老的童心，一個生生不息的信念，一個健康的身體，一個永遠(yuǎn)牽手的愛人。一個自由的心態(tài)，一份喜歡的工作，一份安穩(wěn)的睡眠，一份享受生活的美好心情。

作者: 愛屁屁 時間: 2021-11-16 01:06
沒有網(wǎng)吧經(jīng)營經(jīng)驗的還是不要做網(wǎng)咖了吧？

作者: 羽汐月 時間: 2021-11-16 01:20
具體要看生意好壞

作者: 方得 時間: 2021-11-16 02:57
可以開一個小型的網(wǎng)咖，成本投入不那么高，最主要的還是要看自己的經(jīng)營方式，營銷策略

作者: 可怕 時間: 2021-11-16 03:59
明天，我朋友網(wǎng)咖要開業(yè)啦??！免費(fèi)三天，到底是怎么玩呢？

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