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標(biāo)題: 如何評(píng)價(jià) OPPO Reno7 系列的定價(jià)策略？在當(dāng)下市場(chǎng)能否 ... [打印本頁(yè)]
作者: 劉丹    時(shí)間: 2021-11-23 12:13
標(biāo)題: 如何評(píng)價(jià) OPPO Reno7 系列的定價(jià)策略？在當(dāng)下市場(chǎng)能否 ...
個(gè)人判斷OPPO Reno 7相對(duì)于OPPO Reno 6銷量會(huì)有一個(gè)比較大的提升，相應(yīng)的 Reno 7 Pro這一次相比前代可能會(huì)相對(duì)弱勢(shì)。以及，不要忽略了Reno 7 SE，這機(jī)子也會(huì)是一個(gè)出貨的拳頭產(chǎn)品。

整體而言，OPPO Reno 7全系列升級(jí)的是做工、質(zhì)感、材質(zhì)，Reno 7標(biāo)準(zhǔn)版更是對(duì)于核心規(guī)格做了大幅度升級(jí)并且加量不加價(jià)；Reno 7 Pro的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)對(duì)反而相對(duì)不足，反而因?yàn)橥庥^設(shè)計(jì)攝像頭處加了一個(gè)Deco帶來(lái)了爭(zhēng)議。

Reno 7 SE很多人可能下意識(shí)地忽視了，實(shí)際上更低價(jià)格的Reno 7 SE也會(huì)是一個(gè)拳頭產(chǎn)品，在2000-2500價(jià)位的Reno 7 SE，有Reno的品牌、做工和質(zhì)感的加持，再加上會(huì)進(jìn)入一些運(yùn)營(yíng)商渠道的銷售，也會(huì)是一個(gè)很棒的出貨主力。

就手機(jī)行業(yè)的正經(jīng)觀察者來(lái)說(shuō)的話，其實(shí)沒有必要避諱的事情，那就是榮耀50在2000-3000價(jià)位段的暢銷。在之前Reno 6的天璣900對(duì)榮耀50的778G，那確實(shí)還是存在一定的弱勢(shì)的；但是現(xiàn)在Reno 7同樣用778G，并且直角邊框觀感更好。
另外，金色版本配色確實(shí)堪稱神來(lái)之筆。我個(gè)人判斷,Reno 7對(duì)于市場(chǎng)還是能造成一個(gè)不小的沖擊。

Reno 7 SE產(chǎn)品，天璣900+AMOLED屏幕，Reno 一脈相承地設(shè)計(jì)，2000價(jià)位同樣競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。

至于說(shuō)Reno 7 Pro，核心問(wèn)題還是后置攝像頭設(shè)計(jì)存在一定的爭(zhēng)議，個(gè)人不是那么看好他的銷量。
當(dāng)然產(chǎn)品本身還還是堆料很足的了，后置攝像頭周圍一圈的光帶星環(huán)設(shè)計(jì)，確實(shí)看到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的誠(chéng)意。

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作者: 兩千金    時(shí)間: 2021-11-23 13:43
個(gè)人判斷OPPO Reno 7相對(duì)于OPPO Reno 6銷量會(huì)有一個(gè)比較大的提升，相應(yīng)的 Reno 7 Pro這一次相比前代可能會(huì)相對(duì)弱勢(shì)。以及，不要忽略了Reno 7 SE，這機(jī)子也會(huì)是一個(gè)出貨的拳頭產(chǎn)品。

整體而言，OPPO Reno 7全系列升級(jí)的是做工、質(zhì)感、材質(zhì)，Reno 7標(biāo)準(zhǔn)版更是對(duì)于核心規(guī)格做了大幅度升級(jí)并且加量不加價(jià)；Reno 7 Pro的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)對(duì)反而相對(duì)不足，反而因?yàn)橥庥^設(shè)計(jì)攝像頭處加了一個(gè)Deco帶來(lái)了爭(zhēng)議。

Reno 7 SE很多人可能下意識(shí)地忽視了，實(shí)際上更低價(jià)格的Reno 7 SE也會(huì)是一個(gè)拳頭產(chǎn)品，在2000-2500價(jià)位的Reno 7 SE，有Reno的品牌、做工和質(zhì)感的加持，再加上會(huì)進(jìn)入一些運(yùn)營(yíng)商渠道的銷售，也會(huì)是一個(gè)很棒的出貨主力。

就手機(jī)行業(yè)的正經(jīng)觀察者來(lái)說(shuō)的話，其實(shí)沒有必要避諱的事情，那就是榮耀50在2000-3000價(jià)位段的暢銷。在之前Reno 6的天璣900對(duì)榮耀50的778G，那確實(shí)還是存在一定的弱勢(shì)的；但是現(xiàn)在Reno 7同樣用778G，并且直角邊框觀感更好。
另外，金色版本配色確實(shí)堪稱神來(lái)之筆。我個(gè)人判斷,Reno 7對(duì)于市場(chǎng)還是能造成一個(gè)不小的沖擊。

Reno 7 SE產(chǎn)品，天璣900+AMOLED屏幕，Reno 一脈相承地設(shè)計(jì)，2000價(jià)位同樣競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。
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至于說(shuō)Reno 7 Pro，核心問(wèn)題還是后置攝像頭設(shè)計(jì)存在一定的爭(zhēng)議，個(gè)人不是那么看好他的銷量。
當(dāng)然產(chǎn)品本身還還是堆料很足的了，后置攝像頭周圍一圈的光帶星環(huán)設(shè)計(jì)，確實(shí)看到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的誠(chéng)意。
作者: 小朱    時(shí)間: 2021-11-23 16:12
發(fā)布會(huì)之前就有各種漲價(jià)預(yù)防針，但實(shí)際上這個(gè)價(jià)格我覺得還可以。喜聞樂見的環(huán)節(jié)，我第一次做一個(gè)參數(shù)表給大家看一下這200塊錢漲價(jià)都在哪了，不過(guò)我很懶，就拿Reno6 Pro和Reno7 Pro做個(gè)例子吧：

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如果非要扯為什么會(huì)漲價(jià)，那么將心比心，如果我是一個(gè)消費(fèi)者，我也得問(wèn)一下OPPO的導(dǎo)購(gòu)為毛貴了200塊錢。在這里提示一下，在Reno系列沒有Pro+的時(shí)代里，Reno4 Pro 8+256的定價(jià)是4299元。在那個(gè)年代里，Reno4 Pro默默承擔(dān)了FindX身后留下的定價(jià)區(qū)間，既要考慮到主流銷售價(jià)位，又得努力夠一夠4000+的段位，非常辛苦，再加上疫情原因，做工精湛，搭載65W充電和晶鉆工藝的Reno4 Pro賣的一般。
到了Reno5 Pro，全面降配降價(jià)，把Reno5、Reno5 Pro 2個(gè)主力產(chǎn)品直接打到了它該有的市場(chǎng)定位，而原先Reno4 Pro的位置，被首發(fā)IMX766傳感器，美到不可方物的Reno5 Pro+取代，在那個(gè)時(shí)刻，F(xiàn)indX2系列也發(fā)布了，成功的填了5000+以上的市場(chǎng)。后面的結(jié)果大家都知道了，OPPO憑借Reno5系列直接干到了國(guó)內(nèi)份額第一。有時(shí)候我也覺得奇怪，為什么降配的Reno5系列比Reno4系列更受歡迎呢？其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，Reno系列在本來(lái)屬于它的價(jià)位段修正了價(jià)格，砍掉的配置在那個(gè)價(jià)位消費(fèi)者其實(shí)不是太敏感。
到了Reno6時(shí)代，OPPO延續(xù)了Reno5的設(shè)計(jì)思路和成本思路，同期按計(jì)劃發(fā)布了小改款，克服了槽點(diǎn)的Reno6 Pro+，但在FindX3和一加9 Pro降價(jià)促銷的大背景下，Reno6 Pro+的存在感就比較弱。所以Reno7系列的發(fā)布，就像我說(shuō)的，OPPO對(duì)自身的產(chǎn)品線做了重新梳理，左右觀望realme和一加的產(chǎn)品線，再結(jié)合自身的規(guī)劃，做出了這個(gè)：“大升配小漲價(jià)、砍掉Pro+、與下一代FindX無(wú)縫銜接”的決策，無(wú)疑這個(gè)決策是正確的。

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上面那張參數(shù)表寫的很清楚，200元的首發(fā)差價(jià)，換來(lái)的是全面升級(jí)，以及極為精湛的CMF品質(zhì)。Reno7產(chǎn)品定位很簡(jiǎn)單，就是年輕人，而且是那種歲數(shù)相對(duì)較小的年輕人，我覺得可能也就16歲到25歲左右吧，這個(gè)階段的年輕人對(duì)手機(jī)的需求非常清晰：自拍要靠譜，不能太假，否則還不如用iPhone直出P圖；第二是能符合娛樂內(nèi)容的需要，包括抖音、知乎、小紅書和大量的游戲；第三是手機(jī)外觀要好看，但又不能媚俗。隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)展，各種維度的年輕人對(duì)手機(jī)有了基本的審美，要么為了牌子啥也不在乎，要么對(duì)手機(jī)的外觀、材質(zhì)、顏色有比較高的要求。Reno系列在CMF上從第三代開始就一直給消費(fèi)者超出預(yù)期的呈現(xiàn)。從Reno3Pro的7.6mm超薄厚度到Reno4Pro的第一代晶鉆工藝，再到Reno7 Pro的星空雕刻，更不用說(shuō)其中兩代Pro+的電致變色玻璃設(shè)計(jì)師特別版了。OPPO把CMF上最新的研究成果幾乎都給了Reno系列，這一代Reno7 Pro的暮金后蓋，不但在不同光線下顯示一種貴氣的彩色，而且觸感是那種高品質(zhì)漢白玉的感覺，完全沒有傳統(tǒng)AG玻璃較為粗糲的磨砂質(zhì)感。而黑色版的Reno7Pro則顯示出綢緞一般的質(zhì)感，手感也頗像綢緞。最讓我驚訝的還是尚未發(fā)布的Reno7標(biāo)準(zhǔn)版新年紅，R17Pro的新年紅大家應(yīng)該有印象吧，長(zhǎng)這樣：

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這在當(dāng)時(shí)引起了很大的轟動(dòng)。而這次新年紅也沒有錯(cuò)過(guò)，即將上市的Reno7標(biāo)準(zhǔn)版小虎新年紅，采用了另外一種后蓋噴涂工藝，非常的潤(rùn)…..
我說(shuō)這么多，實(shí)際想表達(dá)的就是，這個(gè)定價(jià)體系實(shí)際反映了幾個(gè)重大問(wèn)題：
1. 因?yàn)镻ro+沒有了，為了往上跟新一代的FindX對(duì)接，往下跟K系列或者A系列對(duì)接，要比Reno6系列的價(jià)格稍微往上走一點(diǎn)，但又不能整太多，搞成4299那就毀了，所以Pro版價(jià)格定在了3699，標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格定在2699，和友商主打顏值、自拍和主攝的產(chǎn)品形成直接對(duì)位，又不干擾FindX的兩頭擴(kuò)張。這一步其實(shí)很難，要仔細(xì)算賬，提價(jià)就得升配，配置怎么升，不干擾現(xiàn)有產(chǎn)品線，又能讓消費(fèi)者接受。
2. 和Reno5與Reno6系列相對(duì)Reno4系列減配降價(jià)不同，這次顯然是全方位升配的，特別是在主攝和前置自拍，以及CMF處理上，Reno7系列做到了有史以來(lái)最有誠(chéng)意。大家可以去店里重點(diǎn)看一下Reno7標(biāo)準(zhǔn)版的真機(jī)，感受一下那個(gè)尺寸下的手感、中框和后蓋的精致、下巴的收斂，以及驍龍778G帶來(lái)的良好能耗比。如果說(shuō)Reno7 Pro是Reno顏值巔峰的話，那么標(biāo)準(zhǔn)版差不多是2000多價(jià)位的顏值皇后了。要知道在這個(gè)價(jià)位，你能買到性能最強(qiáng)的手機(jī)，差不多是一大堆驍龍870和天璣1200的游戲機(jī)，和顏值自拍毫無(wú)任何關(guān)系。甚至我們可以說(shuō)，Reno7系列在這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品力，是要比當(dāng)時(shí)Reno4更強(qiáng)的。
最近看了好多分析OPPO和vivo基本面的稿子，基本都是一派胡言。大家都從結(jié)果去推導(dǎo)原因，這顯然是錯(cuò)誤的方法論。當(dāng)我們連續(xù)兩個(gè)季度跑到渠道上去做研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)OPPO現(xiàn)在在定價(jià)體系和銷售渠道上的問(wèn)題，主要還是三個(gè)問(wèn)題：第一是高端產(chǎn)品怎么破圈銷售，打響品牌，這是FindX的任務(wù)。2022年FindX會(huì)以一個(gè)全新的定價(jià)策略和產(chǎn)品區(qū)間來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題；第二是Reno這種主力產(chǎn)品，怎么在有限的SKU上盡可能覆蓋2000-4000價(jià)位段，和FindX與下層的A系列/K系列形成合力，又盡量避免和realme的兄弟鬩于墻，和realme形成合力外御其侮。第三是解決賺錢的問(wèn)題，這是非常重要的事情。
Reno7系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配置調(diào)整和三款基準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)體系，基本解答了這三個(gè)問(wèn)題，而且我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)答案還是比較圓滿的。另外，可以預(yù)見，Reno7在不久的將來(lái)可能會(huì)幻化出一些延伸版本，就像Reno5K那種，確?；驹O(shè)計(jì)思路的同時(shí)，在一些營(yíng)銷周期內(nèi)使用聯(lián)發(fā)科的新產(chǎn)品來(lái)調(diào)整SKU數(shù)量，從而進(jìn)一步擴(kuò)大全系列的銷量，我寫這篇稿子的時(shí)候，翻了一下上半年的出貨數(shù)據(jù)，沉默的大多數(shù)的Reno5K、Reno5SE都是非常強(qiáng)勁的產(chǎn)品，Reno5Pro也非常好，而一片褒獎(jiǎng)的Reno5Pro+則表現(xiàn)一般，在FindX3發(fā)布之后，Pro+的銷量更是捉襟見肘。
雖然表面上我們看到的定價(jià)調(diào)整是一個(gè)數(shù)據(jù)，但背后牽一發(fā)動(dòng)全身的邏輯，需要仔細(xì)梳理。我覺得OPPO對(duì)Reno7系的產(chǎn)品規(guī)劃和定價(jià)想的是非常清楚的，所以不存在這兩天網(wǎng)上傳的說(shuō)導(dǎo)購(gòu)們情緒崩潰需要安慰，這玩意銷量不會(huì)是什么大問(wèn)題。而在廣袤的全球市場(chǎng)，例如歐洲，像法國(guó)人也是比較喜歡這種設(shè)計(jì)的，而且還能多賣幾百歐元。
這一步，OPPO是調(diào)對(duì)了，接下來(lái)壓力全在FindX這邊，年初看吧。
作者: 單蒓ズdê！峩    時(shí)間: 2021-11-23 17:06
這個(gè)定價(jià)有啥好評(píng)價(jià)的，就……挺正常啊。
主要對(duì)手?jǐn)[在這里：vivo S、榮耀數(shù)字。還有倆沒那么主要的：貨時(shí)斷時(shí)續(xù)的nova，銷售政策時(shí)好時(shí)壞的小米。
搞了三款，老老實(shí)實(shí)做老的R系列，上面留給Find去折騰，總不能Reno搞個(gè)888+讓Find繼續(xù)尷尬吧，F(xiàn)indX3系列已經(jīng)夠?qū)擂瘟恕?br /> 東西往下了，名字也不能那么高調(diào)，Pro+就不叫Pro+了，叫Pro，Pro改成標(biāo)準(zhǔn)版，標(biāo)準(zhǔn)版改叫SE。
定價(jià)也就基本上一致，沒啥毛病，我拉個(gè)也是三杯雞的友商對(duì)比一下，命名風(fēng)格完全一致，首發(fā)價(jià)也基本相似：

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至于重復(fù)Reno5系列的表現(xiàn)？不存在的。
拿啥重復(fù)啊？
Reno5遇到的是啥情況??？當(dāng)時(shí)X60價(jià)格定位往上提了，Reno5系列直面S9；nova8系列供貨相當(dāng)差；榮耀焦頭爛額還在找辦公樓買辦公桌椅；小米CC賣的不行不發(fā)新款很久了……
現(xiàn)在有這么好的環(huán)境嗎？S系列已經(jīng)起來(lái)了混臉熟了；nova9系列還是半死不活的供貨表現(xiàn)；榮耀硬起來(lái)了50系列表現(xiàn)相當(dāng)好；小米CC也換了個(gè)皮在推CIVI……
不看消費(fèi)者這邊，就從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，OPPO所處的環(huán)境是變差了的。
那不看對(duì)手們狀態(tài)，再看看自身。
Reno5系列小杯款是大下巴？難道這次Reno7系列的小杯的下巴就不大了嗎？不存在的。
但是大杯的整機(jī)能力上，橫向?qū)Ρ?，Reno5 Pro+是真的更好，中杯也是如此。
武德充沛重現(xiàn)Reno5系列榮光？
（×）
表現(xiàn)不比Reno6系列差就是成功嗚嗚嗚
（?）
作者: 水果    時(shí)間: 2021-11-23 18:57
Reno價(jià)格與產(chǎn)品力

這次發(fā)布會(huì)結(jié)束前，我猜其實(shí)都沒人能夠想到，Reno7系列的價(jià)格能夠做到2699起步。畢竟Reno系列的定位一直都是中端偏高的價(jià)位。
不過(guò)既然OPPO有了變動(dòng)，那么我們可以聊聊這次為什么Reno7價(jià)格會(huì)有這樣的變動(dòng)了。
首先我們要快速過(guò)一遍Reno7的參數(shù)到底是什么。
在參數(shù)以外，其實(shí)還有很核心的地方無(wú)法用數(shù)據(jù)來(lái)表明，比如說(shuō)，像Reno7的輕薄度，我們看一下厚度7.59mm，好像感受不到什么，但是實(shí)際上呢？套上4500毫安時(shí)大電池后，已經(jīng)做到了一個(gè)相當(dāng)輕薄的程度。
在Reno7產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的回答的時(shí)候我說(shuō)過(guò)，當(dāng)產(chǎn)品只能夠進(jìn)行刀刃選擇的時(shí)候，肯定會(huì)選擇目標(biāo)群體進(jìn)行專門的選擇。盡可能的討好目標(biāo)群體的喜好度，來(lái)增加銷量。
除了旗艦機(jī)以外，沒有一臺(tái)手機(jī)能夠做到各方面都全面，每個(gè)目標(biāo)群體的用戶，只要把握住他們的核心需求點(diǎn)即可。
比如說(shuō)，當(dāng)年輕人的選擇是顏值，手感，自拍時(shí)，你就要在這些方面做到讓他們滿意。
再舉個(gè)例子，線上消費(fèi)者其實(shí)更加在意配置、硬件、性能、續(xù)航，你在這些方面讓他們做到滿意就足夠了。
2000元檔的手機(jī)可能無(wú)法做到全面，但是一定可以做到關(guān)鍵核心點(diǎn)的滿足。
而另外一個(gè)方面，一個(gè)公司肯定不會(huì)只做一個(gè)目標(biāo)群體的用戶手機(jī)。還需要列出充足的產(chǎn)品線，來(lái)滿足不同的用戶群體。
實(shí)際上，放在公司的產(chǎn)品矩陣來(lái)說(shuō)，核心關(guān)鍵點(diǎn)就是：產(chǎn)品必須要避免定位沖突，在價(jià)格線上也要拉出明顯的差距。
如果在價(jià)格線和具體的特色點(diǎn)比較模糊之后，最大的問(wèn)題就是價(jià)值沖突了。
OPPO現(xiàn)在的矩陣與規(guī)劃。

在這之前，我們可以先看看OPPO自身的產(chǎn)品矩陣到底是怎樣的。

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OPPO自身旗下有四條線，A系列專注中低端機(jī)的出貨，類型是拍照與顏值。
K系列是專注線上性價(jià)比機(jī)型，專注性能與顏值
Reno系列是線上線下并行的拍照顏值型中高端手機(jī)
FIND系列是OPPO自家的核心旗艦，專注高端及超高端，提供一個(gè)極其全面的體驗(yàn)。
所以說(shuō)，能夠看得出來(lái)，僅僅是OPPO自身的四條路線，就包含了
1000-1999,
2000-3000,
3000-4000，
5000及以上。
僅僅是OPPO的自身品牌，到現(xiàn)在為止，算是規(guī)劃的相當(dāng)清楚了。
大量出貨的A系列覆蓋低端及中低端機(jī)型，出貨的主力機(jī)
K系列負(fù)責(zé)線上拼殺性價(jià)比手機(jī)，給其他線上機(jī)添堵，爭(zhēng)取搶占市場(chǎng)。
Reno負(fù)責(zé)線上線下的中高端手機(jī)，OPPO的主力基本盤。
FIND 系列負(fù)責(zé)高端及超高端，提升整個(gè)品牌的價(jià)值
從這里，其實(shí)也能夠 看出一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：為什么Reno會(huì)沒有了Pro+。
從之前的Pro+機(jī)型就能夠的出來(lái)一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，那就是Pro+本質(zhì)上是和FIind 系列標(biāo)準(zhǔn)版有所沖突的。
這個(gè)沖突，不僅僅是價(jià)格上，還有性能，參數(shù)，甚至是同質(zhì)化。
高端的配置到了一個(gè)盡頭，其實(shí)已經(jīng)很難拉開差距。
這點(diǎn)其實(shí)相當(dāng)不好，從銷量來(lái)看，Reno其實(shí)撐不動(dòng)Pro+的高價(jià)格，甚至?xí)绊慒Iind系列標(biāo)準(zhǔn)版，造成了定位模糊的問(wèn)題。
所以現(xiàn)在干脆砍掉了Pro+，專注于中端機(jī)型，反而更加合適。
Reno5與銷量

關(guān)于Reno系列，其實(shí)有個(gè)很核心的問(wèn)題在于，Reno到底賣的好不好。
就像題主的問(wèn)題，為什么會(huì)提問(wèn)出能否復(fù)制Reno5的業(yè)績(jī)？
這個(gè)前提就是為什么要復(fù)制Reno5呢？因?yàn)镽eno5賣的是真的好，據(jù)說(shuō)已經(jīng)到了千萬(wàn)級(jí)的出貨，Reno的大賣超出了市場(chǎng)的預(yù)期。
Reno5的價(jià)格為2699起賣，涵蓋了2000-3000,3000-4000的價(jià)位

我們以安乎的數(shù)據(jù)，對(duì)比一下Reno5發(fā)布后三個(gè)月的2500-3000、3000-3500的占比率就能夠得知Reno5到底賣得好不好了。

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Reno5的發(fā)布時(shí)間為12月10號(hào)，當(dāng)月的占有率為了38%和23%，甚至3500-4000檔位都有21%。

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增長(zhǎng)率方面更是實(shí)現(xiàn)了93% 、277% 、112%的恐怖增長(zhǎng)。

(, 下載次數(shù): 17)
到了一月，2000-3000檔位的增長(zhǎng)率為101%，占有率為38%

(, 下載次數(shù): 19)
到了2月，增長(zhǎng)率更是變成了364%、100%的暴漲
可以說(shuō)，這三個(gè)月下來(lái)，足以證明，Reno5系列在同時(shí)間段給OPPO帶來(lái)了多少的驚喜。
Reno5賣得好，本質(zhì)上還是找準(zhǔn)了對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的定位：年輕人的中端好用且全面的手機(jī)。
Reno系列的第一代開始，Reno的目標(biāo)就是精準(zhǔn)的在市場(chǎng)的中端機(jī)價(jià)位，第一代2999的價(jià)格就為整個(gè)系列的價(jià)格區(qū)間敲定了框架。
從Reno一代到Reno4這其實(shí)就是OPPO在新環(huán)境的不斷探索，探索自己的目標(biāo)用戶與價(jià)格區(qū)間，用戶所需要的點(diǎn)，以及如何在中間選取關(guān)鍵值。
而到了Reno5實(shí)際上就開始大賣了，并且在目標(biāo)區(qū)間做一個(gè)嘗試，那就是Reno5 Pro+。
2499起賣的價(jià)格，要在OPPO內(nèi)部探索什么樣的溝壑？

在這代Reno7身上，我們能夠很明確的發(fā)現(xiàn)有一個(gè)顯著特點(diǎn)就是，Reno7既要往下與K系列和A系列拉開差距，形成這個(gè)產(chǎn)品溝壑，往上則是要與Find系列拉開差距。
前面我們說(shuō)過(guò)，K系列的價(jià)格為1500-2400之間，屬性為性能
Reno系列在7代開始，價(jià)格為2499起步，屬性為顏值、手感、拍照。
尤其是Reno7系列在沒有縮水硬件，反而更加激進(jìn)的去針對(duì)主攝、自拍、顏值、工藝、手感。在這些方面下文章，以這些要素的強(qiáng)勁性能來(lái)刺激目標(biāo)用戶感官體驗(yàn)的情況下。
Reno正在開啟同等產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)。
為什么Reno7可以這么做呢？在我看來(lái)，一方面，是因?yàn)榻?jīng)過(guò)六代的調(diào)整，OPPO徹底找到了Reno系列的用戶群體的需求點(diǎn)以及關(guān)鍵點(diǎn)。只要在這些要素環(huán)節(jié)上做到消費(fèi)者滿意，那么似乎什么都不是問(wèn)題。
另外一方面，在OPPO也要考慮歐加集團(tuán)自身的K系列，一加，realme，F(xiàn)IND系列等內(nèi)部機(jī)。而在一系列調(diào)整之后，Reno系列也找到了自己更加合適的價(jià)格，方向，以及目標(biāo)。
像2699的起賣，能夠留夠更多的中低端機(jī)價(jià)格讓位于K系列，畢竟K9 Pro其實(shí)已經(jīng)到了2000多的價(jià)位了。而向上的范疇，砍掉了Pro+之后，一加和FIind標(biāo)準(zhǔn)版也沒有那么尷尬了。
Reno可以不斷的向上迎接旗艦機(jī)的的硬件、顏值工藝，而向下可以將自己已經(jīng)用過(guò)的部分工藝放給realme，K系列，讓它們?cè)谕愋偷漠a(chǎn)品中形成競(jìng)爭(zhēng)力
所以對(duì)于Reno7這個(gè)2699起賣的價(jià)格，維持住了自己工藝的優(yōu)勢(shì)、拍照的優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)中端機(jī)的市場(chǎng)形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
尤其是接下來(lái)要面對(duì)的是，年末的市場(chǎng)大戰(zhàn)，終歸還是要產(chǎn)品說(shuō)話。
至于你問(wèn)我，能不能復(fù)制Reno5的優(yōu)勢(shì)？我個(gè)人的感覺是，就憑著Reno7的定價(jià)，顏值，拍照，復(fù)制Reno5的業(yè)績(jī)不是不可能，畢竟Reno7真的挺出色的。
作者: 云兒    時(shí)間: 2021-11-23 19:07
這個(gè)價(jià)格還算正常，不算驚喜，如果2599起，我覺得更理想一些。
復(fù)制Reno5系列的神級(jí)的銷量，10000%是不可能的，Reno5的成功，是天時(shí)地利人和的結(jié)果，不可復(fù)制：當(dāng)時(shí)的Reno5，在同等價(jià)位段，沒有一款競(jìng)品，華為nova被制裁，榮耀30系列也缺貨，小米線下不成氣候，vivo S8差強(qiáng)人意。
而Reno5無(wú)論顏值、配置、價(jià)格都非常的出色，一出來(lái)就橫掃市場(chǎng)，線上也憑借著這款機(jī)型，咬下了不少的份額，可以稱得上是線上線下通吃款。
再看看今年的市場(chǎng)，榮耀60、榮耀50、vivo s10甚至小米civi，都一個(gè)個(gè)盯著2-3K價(jià)額市場(chǎng)，Reno7系列的競(jìng)爭(zhēng)力有真的非常的大。
不過(guò)也不必過(guò)分悲觀：上一代Reno6實(shí)際的產(chǎn)品力并不出色，天璣900U+65W快充的產(chǎn)品力著實(shí)一般，還沒有NFC，整體的銷量也差強(qiáng)人意。
而Reno7整體的配置提升了不少：驍龍778G+IMX709定制前置傳感器+60W快充+NFC，還是蠻均衡的，加上一貫不錯(cuò)的首發(fā)福利，這款產(chǎn)品我還是蠻看好的：
這兩天我也拿到了這款機(jī)器（Reno7的晨曦金配色），有空給大家寫個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)評(píng)。感興趣的可以點(diǎn)個(gè)贊~激發(fā)一下我的創(chuàng)作動(dòng)力~
作者: ks5219    時(shí)間: 2021-11-23 21:04
問(wèn)題描述怕寫不清楚，回答再描述一下我的心情。
定價(jià)其實(shí)是與產(chǎn)品力相結(jié)合的。
面對(duì)前置自拍兩年多的原地踏步，Reno7Pro作為OPPO的中高端拳頭產(chǎn)品，以一個(gè)定制化的超感光CMOS開啟了手機(jī)自拍的新紀(jì)元。

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說(shuō)真的，當(dāng)我第一次知道OPPO給前置自拍搞了一塊定制CMOS，驚訝了半天，直呼牛逼，想到了當(dāng)初P20定制后置CMOS給市場(chǎng)帶來(lái)的巨震。
自拍也許不能撐起旗艦機(jī)的主要賣點(diǎn)，但放在2500-4000價(jià)位段則完全不一樣。四五年前起，這個(gè)價(jià)位的自拍就已被納入重中之重，但硬件上近兩年卻幾乎在原地踏步。結(jié)合這兩年的現(xiàn)狀，Reno7給我?guī)?lái)的震撼確實(shí)很大。
而Reno7系列普通版2699起、Pro版3699起的價(jià)格，和上代產(chǎn)品并沒有顯著差別，OPPO的市場(chǎng)野心無(wú)疑是很大的。
所以，我特別想知道，這款產(chǎn)品大家覺得價(jià)格怎么樣？Reno5幫助OPPO成為中國(guó)第二，Reno7能不能讓OPPO重現(xiàn)當(dāng)年Reno5系列大殺四方的業(yè)績(jī)，從而爭(zhēng)取中國(guó)市場(chǎng)第一？
作者: 雁過(guò)流星    時(shí)間: 2021-11-23 22:32
難。
reno5性價(jià)比可是很高的。
剛出來(lái)時(shí)候12+256的2500還是2600就可以拿到貨。
而且當(dāng)時(shí)華為nova7剛漲價(jià)市面上也沒多少貨，8+128也要2900，nova8未發(fā)布。vivox60發(fā)布遲了十幾天，而且發(fā)售價(jià)格比reno5貴差不多1000了。
實(shí)在沒啥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
OPPO自己都沒供多少貨，2-3個(gè)月市面上就一機(jī)難求了。
現(xiàn)在消費(fèi)者買手機(jī)越來(lái)越精了，reno7這性價(jià)比可不咋滴。而且前有x70，后有榮耀60。這競(jìng)爭(zhēng)壓力可不小。
作者: 萌萌噠44    時(shí)間: 2021-11-23 23:10
前一篇回答已經(jīng)寫過(guò)Reno7產(chǎn)品力上的分析了，這篇聊聊OPPO這次定價(jià)的策略。
首先要回答一下第二個(gè)問(wèn)題，為什么說(shuō)Reno5系列是成功的？
兩個(gè)數(shù)字可以證明：

我們判斷一個(gè)產(chǎn)品系列是否成功，其實(shí)就是兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
可以說(shuō)Reno5系列完美地完成了以上的指標(biāo)，成為了Reno系列毋庸置疑最成功的一代。
而且從更進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，這一代的產(chǎn)品是否對(duì)下一代產(chǎn)品提供了指引和思路，是否對(duì)上代產(chǎn)品的不足之處進(jìn)行了完善，Reno5系列從Reno整個(gè)品牌產(chǎn)品線來(lái)看，也是有很大的意義的。

單純說(shuō)大家可能沒什么感覺，我們簡(jiǎn)單地看一下Reno產(chǎn)品線的外觀的演進(jìn)。
我們看Reno4系列，這一代最大的亮點(diǎn)是下放了65W閃充。
但具體看三個(gè)機(jī)型，幾乎是三款完全不同的手機(jī)。

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而Reno5系列則更像是在統(tǒng)一規(guī)劃下做出的產(chǎn)品線。
有著統(tǒng)一的前置，后置，ID設(shè)計(jì)。

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Reno5系列外觀與產(chǎn)品思路上都更有延續(xù)性，并且和后面6和7也有延續(xù)迭代的軟硬件賣點(diǎn)。

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可以這么說(shuō)。
Reno3系列是Reno系列重生之作，重新整理了Reno系列的思路，找回R系列的那種感覺。
Reno5是Reno系列崛起之作，在業(yè)績(jī)上證明了思路的正確性，固定了系列的方法論。
產(chǎn)品線定調(diào)，輕薄的基礎(chǔ)上做極致的人像影像+游戲體驗(yàn)。
我們也可以看到，AI視頻拍攝和用旗艦性能芯片都是從這一代開始的。
所以不管是戰(zhàn)績(jī)（銷量均價(jià)）還是地位（戰(zhàn)略價(jià)值）來(lái)說(shuō)，Reno5都是成功的。

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而這一代Reno7就是從底層邏輯上夯實(shí)了之后，再往上突破的產(chǎn)品。
但是在取得了階段性的勝利之后，OPPO卻將Pro+這條過(guò)渡性的產(chǎn)品線拿掉了，讓Reno系列聚焦在2500-3500價(jià)位。
Reno5系列是攻山頭的話，現(xiàn)在Reno7系列就是拿下了山頭，開始深挖戰(zhàn)壕，鞏固戰(zhàn)果的階段。

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Reno7系列還打破了一個(gè)常規(guī)認(rèn)知。
以往常見都是同系列后置主攝同規(guī)格，這一次是前置鏡頭同規(guī)格，統(tǒng)一用的都是IMX709。
說(shuō)明Reno系列對(duì)于自拍記錄生活的需求，洞察得更加深入了。
后置鏡頭其實(shí)素質(zhì)已經(jīng)很夠用了，IMX766在基礎(chǔ)畫質(zhì)上進(jìn)一步完善，同時(shí)優(yōu)化了比如對(duì)焦抓拍等體驗(yàn)。
同時(shí)軟件上AI視頻把LiveHDR和超級(jí)夜景融合到一起之后，用戶已經(jīng)很難感覺到更進(jìn)一步的升級(jí)了。
因?yàn)榉凑惆l(fā)出去都會(huì)被社交平臺(tái)壓縮，AI視頻解決了強(qiáng)光和弱光場(chǎng)景下“拍到”的需求，畫質(zhì)在平臺(tái)壓縮面前眾生平等。

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那么體驗(yàn)上最大的短板其實(shí)在前置鏡頭上，IMX709就是為了彌補(bǔ)這塊傳統(tǒng)短板而生的。
旗艦級(jí)大底+旗艦級(jí)軟件，IMX709給了人耳目一新的拍攝體驗(yàn)。
同時(shí)為了解決第三方軟件自帶相機(jī)拍攝算法的問(wèn)題，IMX709自研了RGBW圖像融合單元，將算法寫入了傳感器。
從CMOS輸出的圖像就已經(jīng)是經(jīng)過(guò)處理的了，就可以在已經(jīng)適配好的APP上保證硬件水平正常的發(fā)揮。
同時(shí)，算法的內(nèi)置，以及畫面處理的前置化，可以在視頻輸入的時(shí)候就已經(jīng)大幅度改善了畫質(zhì)，這樣也就做到了在視頻通話的時(shí)候，也能夠有良好的畫質(zhì)與美顏效果。
這一點(diǎn)如果我們回憶的話，微信視頻通話美顏，也是OPPO很早就在做的。
以前的話主要是通過(guò)和微信合作來(lái)視頻，這一次直接在采集端硬件端就提前把工作做好，后續(xù)歐加集團(tuán)的機(jī)型只要用IMX709，就可以很輕松地活得這樣的畫質(zhì)優(yōu)化。
所以我們看Reno7系列，甚至可以脫離這款機(jī)型，把它所有的軟硬件的思路拆開來(lái)看，未來(lái)我們一定可以在歐加集團(tuán)其他機(jī)型和產(chǎn)品線上面找到延續(xù)的痕跡。

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最后聊聊Reno7系列取消Pro+設(shè)定的事情。
其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，F(xiàn)ind X3降價(jià)到3500價(jià)位之后，銷量賣爆了，雙十一官宣銷量翻了十倍。
而Pro+正好又在這價(jià)位上，相比做的非常完備的Fnd X3來(lái)說(shuō)，Reno6 Pro+其實(shí)沒啥優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)沒必要一個(gè)品牌在一個(gè)價(jià)位段搞兩個(gè)調(diào)性相似的產(chǎn)品，弄的消費(fèi)者很困惑。
而且OPPO現(xiàn)在已經(jīng)有K系列了，表現(xiàn)也不錯(cuò)，回頭K系列要拔高均價(jià)的時(shí)候，再做差異化就好了。
另一個(gè)角度說(shuō)，Pro+和Fnd系列標(biāo)準(zhǔn)版，都是OPPO在進(jìn)行4000價(jià)位要如何做的探索。
現(xiàn)在探索出結(jié)果了，結(jié)果非常清晰。
Reno踩穩(wěn)了2500價(jià)位的位置，F(xiàn)ind在3500價(jià)位也激活了銷量。
既然探索結(jié)束了，也就沒必要走兩條線了，集中資源才能干大事。

而Reno系列在2500價(jià)位的強(qiáng)勢(shì)，也意味著Fnd系列有了來(lái)自腰部更強(qiáng)的支撐力，可以更加清晰地去做產(chǎn)品。
明年的Find在三代的努力之后，一定也能像Reno系列一樣，有底層邏輯上的重構(gòu)，重新思考產(chǎn)品邏輯，再出發(fā)。
作者: ???????    時(shí)間: 2021-11-24 01:17
我相信OPPO Reno7會(huì)賣的很好，但是想復(fù)制Reno5業(yè)績(jī)大概率是不能的，Reno1—4是一直賣的不溫不火，Reno5突然大火是有時(shí)代背景的。在整個(gè)2020年華為在中國(guó)市場(chǎng)都屬于佛擋殺佛，人擋殺人的狀態(tài)，看看當(dāng)時(shí)某些KOL拿來(lái)宣傳的數(shù)據(jù)，Reno4的表現(xiàn)已經(jīng)足夠好了，也只有Nova7的一半不到，而且是新機(jī)比不過(guò)人家賣了兩個(gè)月的。

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到了10月，Counterpoint的數(shù)據(jù)，Reno4 SE已經(jīng)躋身全球最暢銷的5G手機(jī)前十了，夠好了吧，還是比不過(guò)已經(jīng)不能造麒麟芯片開始缺貨的Nova7。

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Reno5是2020年12月10日發(fā)布的，那個(gè)時(shí)候菊廠nova7庫(kù)存基本沒了，nova8沒貨，榮耀數(shù)字系列沒貨，留下了很大的市場(chǎng)空間，好的時(shí)間點(diǎn)，加上不錯(cuò)的產(chǎn)品，Reno5大賣了。
一年過(guò)去了，這個(gè)市場(chǎng)基本被瓜分的差不多了，相比去年底和今年初，市場(chǎng)上冒出了一個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手榮耀數(shù)字系列，而榮耀60馬上要發(fā)了，再加上vivo的S系列，小米最近在發(fā)力的CIVI（雖然不一定賣的好），今年發(fā)力國(guó)內(nèi)的realme，2000——4000價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)激烈。
想復(fù)制Reno5系列？時(shí)代背景不同，不要活在過(guò)去，競(jìng)爭(zhēng)拿下更多市場(chǎng)份額才是真的，如果Reno7的定價(jià)高了才是真問(wèn)題，現(xiàn)在的定價(jià)說(shuō)明OPPO還是看得清市場(chǎng)的。

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綠廠這個(gè)定價(jià)我感覺還是可以的，加上線下渠道和iPhone-like的設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力很足，就是能把田雞1200賣到3699有點(diǎn)沒想到，手機(jī)我沒有，所以也不方便評(píng)價(jià)是不是能優(yōu)化好田雞的拍照。
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作者: 愛的偉大    時(shí)間: 2021-11-24 03:03
設(shè)計(jì)是真的美
配置是真的辣
連榮耀都在它的襯托下顯襯出了性價(jià)比（捂臉
作者: 時(shí)光靜好    時(shí)間: 2021-11-24 05:17
我是一個(gè)手機(jī)店主
應(yīng)該不會(huì)超越，剛過(guò)雙十一，好多人換了手機(jī)，你這會(huì)發(fā)布，有點(diǎn)晚，除非雙十二有大活動(dòng)，就算有大活動(dòng)也是reno4/5/6那些人升級(jí)換。
今年小米力度這么大，讓猶猶豫豫的人都換了手機(jī)，ov今年不好過(guò)
來(lái)我店里咨詢的reno7的人幾乎沒有，可能我是小地方，人少。早點(diǎn)發(fā)布就好了，配合點(diǎn)活動(dòng)，雙十一肯給你賣的不錯(cuò)。
只能看過(guò)年了了，疫情不影響，年底估計(jì)能賣一波，這個(gè)價(jià)格就是正常reno系列價(jià)格。沒啥大變化

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作者: 果然是你    時(shí)間: 2021-11-24 07:00
Reno7系列定價(jià)出來(lái)了，砍掉了定位4000+的Pro+，三款產(chǎn)品變成了Reno7 Pro、Reno7和Reno7 SE，具體價(jià)格分別為：

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過(guò)去一年里，OPPO的表現(xiàn)挺不錯(cuò)的，整個(gè)歐加集團(tuán)在中國(guó)區(qū)強(qiáng)勢(shì)崛起，OPPO線下重回領(lǐng)軍地位，Reno5系列創(chuàng)造了Reno包括曾經(jīng)的R系列都沒有達(dá)到過(guò)的銷量巔峰；線上realme快速站穩(wěn)腳跟，618和雙十一期間銷量雙雙破百萬(wàn)，中國(guó)區(qū)銷量破千萬(wàn)。
但同時(shí)，歐加集團(tuán)內(nèi)也有一些問(wèn)題需要去解決，核心是兩個(gè)，一個(gè)是2000-3500價(jià)位基本盤的持續(xù)深耕，另一個(gè)則是高端市場(chǎng)的真正突破。
然后，我們看到了兩個(gè)很有意思的事兒，一個(gè)是一加的回歸，OPPO開始集中沖擊高端的力量；另一個(gè)就是OPPO Reno系列的定位調(diào)整了，也就是我們這次看到的，Reno7系列砍掉了Pro+，重新聚焦于2000-4000價(jià)位市場(chǎng)，而把高端市場(chǎng)的突破任務(wù)完全交給Find系列和一加。
在接下來(lái)將要到來(lái)的Find系列新機(jī)上，我們很可能可以看到，產(chǎn)品力持續(xù)升級(jí)之后，價(jià)格拉到4000價(jià)位的Find X4，而不是今年的Reno6 Pro+ +Find x3組合。OPPO逐漸理清了一個(gè)思路，對(duì)于需要重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，需要集中力量全力去做。
這種集中力量全力去做的思路，其實(shí)也是這次Reno7系列整體定位調(diào)整的關(guān)鍵所在。
Reno系列的定位一直都很明確，OPPO的主力出貨產(chǎn)品，以線下市場(chǎng)為核心，重感知重日常體驗(yàn)，而不是堆參數(shù)表。而這一代的Reno7系列上，我們可以更明確地感知到這一點(diǎn)。
幾個(gè)方面，包括外觀和重量控制，由此帶來(lái)的手感和質(zhì)感保障，深耕自拍和視頻拍攝，帶給用戶更好的日常拍攝體驗(yàn)；大電池+快充+性能提升，帶來(lái)優(yōu)秀的日常系統(tǒng)體驗(yàn)；不斷補(bǔ)齊短板，包括線性馬達(dá)、雙揚(yáng)聲器、金屬中框等等。
顏值和手感方面
Reno7 Pro取消了雙曲面屏，而是選擇了和Reno6相同的直角金屬中框+雙面平面玻璃的設(shè)計(jì)。

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為了解決手感問(wèn)題，Reno7 Pro做了三件事兒：
第一是機(jī)身寬度控制，機(jī)身越窄，直角中框設(shè)計(jì)對(duì)于單手的壓迫感越低，Reno7 Pro通過(guò)極窄邊框的控制，機(jī)身寬度做到了73.2mm；

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第二是重量和厚度控制，Reno7 Pro的機(jī)身重量?jī)H為180g，厚度僅為7.45mm，可以明顯減輕整機(jī)對(duì)手的壓迫感；
第三個(gè)是邊緣設(shè)計(jì)，Reno7 Pro在中框的兩側(cè)做了兩個(gè)倒角，這個(gè)倒角是貫穿了整個(gè)手機(jī)四周的，當(dāng)我們單手握持的時(shí)候，和手掌包括小拇指的貼合點(diǎn)是這個(gè)倒角面，而不是類似iPhone 13 Pro的中框棱，這個(gè)設(shè)計(jì)是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，但對(duì)于感知的改變，非常明顯。

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相機(jī)體驗(yàn)方面
Reno7Pro引入了imx766的后置相機(jī)和imx709的前置相機(jī)，整機(jī)的相機(jī)素質(zhì)表現(xiàn)不錯(cuò)，日常拍攝體驗(yàn)舒適，尤其是人像拍攝，后置人像和前置人像都相當(dāng)不錯(cuò)。

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其他部分
依然不錯(cuò)的屏幕素質(zhì)，1080P 90Hz可以很好地兼顧日常體驗(yàn)和續(xù)航需求，亮度和色彩表現(xiàn)一流；4500mAh電池+65W低壓快充，續(xù)航表現(xiàn)和充電速度不錯(cuò)；天璣1200-Max整體的性能表現(xiàn)出色，Reno6所采用的驍龍778G同樣是大家熟悉的一顆芯片，今年這個(gè)價(jià)位的主流產(chǎn)品，包括榮耀50、nova9等，都是相同的選擇。
以及，終于引入了雙揚(yáng)聲器和線性馬達(dá)，全面補(bǔ)齊短板。
整體的產(chǎn)品策略里，如果說(shuō)我不太能理解的，就是Reno7 SE選擇的30W的快充方案，快充一直以來(lái)都是OPPO的產(chǎn)品標(biāo)志，我覺得放棄這個(gè)并不明智，哪怕是定位最低的Reno7 SE。
產(chǎn)品部分的主要信息基本就這些，我拿到的真機(jī)是Reno7 Pro，所以以這臺(tái)機(jī)子為主，Reno7在此基礎(chǔ)上做了一些調(diào)整，包括后置相機(jī)、芯片平臺(tái)、快充方案，包括整體的重量和厚度都有一些變化，但整體的產(chǎn)品思路上是一致的。
對(duì)于Reno7&Reno7 Pro，這臺(tái)機(jī)子和這個(gè)價(jià)位各家主打產(chǎn)品的取舍其實(shí)是類似的，重感知，重日常體驗(yàn)，而不是重參數(shù)堆疊，重極致性價(jià)比。
而在相對(duì)應(yīng)的競(jìng)品對(duì)比中，包括產(chǎn)品對(duì)比和價(jià)格對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)，OPPO是有自己的一套邏輯思考在里面的。
價(jià)格的本質(zhì)是市場(chǎng)行為，是需要貼合基礎(chǔ)的市場(chǎng)規(guī)律的。所以我們對(duì)價(jià)格的討論，一是需要基于市場(chǎng)本身的客觀規(guī)律；二是需要綜合分析競(jìng)品狀況；三是基于消費(fèi)需求。
產(chǎn)品的本質(zhì)是消費(fèi)需求的滿足，所以對(duì)于產(chǎn)品，包括定價(jià)的討論，消費(fèi)需求是第一前提和基礎(chǔ)，手機(jī)作為大眾消費(fèi)品，經(jīng)受住市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，才是真正的好產(chǎn)品，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)從未改變過(guò)。
好了，我們繼續(xù)聊價(jià)格
我前面說(shuō)：對(duì)于需要重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，需要集中力量全力去做。這種集中力量全力去做的思路，其實(shí)也是這次Reno7系列整體定位調(diào)整的關(guān)鍵所在。
很多人可能不太理解，不就是砍掉了Pro+、Reno7 Pro改用了直角中框設(shè)計(jì)，整體的價(jià)格小幅度下調(diào)，相機(jī)素質(zhì)表現(xiàn)提升了一些，人像拍攝素質(zhì)更高了么？
感覺都是常規(guī)升級(jí)或者說(shuō)迭代呀？哪里集中精力了？
對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，做產(chǎn)品就是拿出來(lái)賣的，對(duì)于產(chǎn)品的最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是且只會(huì)是市場(chǎng)表現(xiàn)，而對(duì)于市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和營(yíng)銷，四位一體，缺一不可。
Reno7系列產(chǎn)品側(cè)的調(diào)整我們可以用幾句話概括：調(diào)整市場(chǎng)定位、統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格、深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、不斷補(bǔ)齊短板、深度研發(fā)以解決核心問(wèn)題。
市場(chǎng)定位調(diào)整意味著產(chǎn)品目標(biāo)調(diào)整，Reno系列不再是保障出貨量的同時(shí)，兼具品牌上探的任務(wù)，而是全力深耕2000-4000價(jià)位，保證和拓寬OPPO手機(jī)業(yè)務(wù)的基本盤。市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整之后，OPPO的任務(wù)和策略可以更聚焦，更有針對(duì)性；
產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一能夠更好地集中精力進(jìn)行產(chǎn)品推廣和消費(fèi)感知建立，對(duì)于產(chǎn)品，我始終覺得兩件事兒是最重要的，一個(gè)是產(chǎn)品日常真實(shí)體驗(yàn)保障，另一個(gè)是消費(fèi)感知的建立。消費(fèi)感知建立這個(gè)事兒，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是廣告營(yíng)銷，廣告牌、明顯代言、產(chǎn)品海報(bào)、節(jié)目冠名，等等。在Reno6系列上，三臺(tái)機(jī)子是三種完全不同的風(fēng)格，這意味著，營(yíng)銷過(guò)程中，要么力量分散，要么顧此失彼，這其中是存在大量的資源浪費(fèi)的。
深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，Reno從Reno3開始，基礎(chǔ)產(chǎn)品和Pro系列的側(cè)重點(diǎn)就是不同的，到了Reno5之后，又加入了Pro+，這種側(cè)重點(diǎn)不同在產(chǎn)品上的反應(yīng)更加明顯。比如Reno6 Pro+的整體配置非常強(qiáng)大，后置相機(jī)素質(zhì)出色，但Reno6 Pro&Reno6卻是主打人像自拍和視頻體驗(yàn)；又比如Reno6 Pro采用的是雙曲面屏設(shè)計(jì)，但中框是塑料的；而Reno6采用的卻是直角中框設(shè)計(jì)，且邊框是金屬的。這種策略的割裂反映在產(chǎn)品營(yíng)銷和銷售側(cè)，就意味著，你的產(chǎn)品推介重點(diǎn)在不同的產(chǎn)品身上，是需要調(diào)整的，這無(wú)疑再一次削弱了整體的工作能量。到了Reno7系列上，Reno整體的產(chǎn)品思路得到了統(tǒng)一，產(chǎn)品的ID設(shè)計(jì)、自拍、人像和視頻優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，輕薄高顏值印象更加直接顯著，這種核心優(yōu)勢(shì)的深耕和統(tǒng)一，對(duì)于Reno7來(lái)說(shuō)，肯定是好事兒。
短板的補(bǔ)齊給產(chǎn)品以更好的綜合體驗(yàn)，Reno系列過(guò)去的產(chǎn)品主打的是輕薄設(shè)計(jì)，但過(guò)程中會(huì)妥協(xié)一些東西，比如線性馬達(dá)和雙揚(yáng)聲器，這個(gè)事兒對(duì)于不在意的人沒啥影響，但對(duì)于在意的人，影響明顯。而這種局部影響，在信息傳播中是很容易形成負(fù)面印象的，雖然這個(gè)印象的影響面未必很大，但對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，把這些要素在源頭消滅，是有意義的。
深度研發(fā)以解決核心問(wèn)題，Reno7系列這一代的人像表現(xiàn)做得很好，尤其是前置相機(jī)，聯(lián)合索尼定制了imx709，1/2.7英寸的大尺寸cmos+RGBW全新的像素排列，OPPO官方數(shù)據(jù)，感光度提升了60%，噪點(diǎn)下降了35%，這個(gè)數(shù)字是很夸張的。相機(jī)是而今手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心領(lǐng)域之一，從傳感器到鏡頭，到ISP，到算法，這是一個(gè)持續(xù)深入和演進(jìn)的事兒，也是大廠技術(shù)優(yōu)勢(shì)的集中展現(xiàn)點(diǎn)。除了CMOS，OPPO在算法上也充分利用了芯片NPU能力的進(jìn)步，前置利用NPU的高效算法進(jìn)行預(yù)處理，然后再交給ISP做針對(duì)性優(yōu)化，這么做可以大幅度提升拍攝過(guò)程中的計(jì)算速度，降低功耗。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，Reno7系列的相機(jī)速度快了很多，實(shí)際體驗(yàn)來(lái)看也相當(dāng)不錯(cuò)。這事兒是公開市場(chǎng)的技術(shù)方案無(wú)法解決的，但這也是OPPO繼續(xù)發(fā)力相機(jī)能力所必須解決的問(wèn)題。OPPO在深耕技術(shù)研發(fā)這塊投入的力度和決心都很大，包括傳說(shuō)中的芯片自研項(xiàng)目等等。
Reno系列定位的是偏于線下渠道的，或者說(shuō)是，偏于中國(guó)占比70%的主流市場(chǎng)的，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品目標(biāo)受眾群要比線上大得多，讓Reno7系列去和面向線上30%受眾群的產(chǎn)品和PK，沒有意義，這個(gè)任務(wù)是realme的。
但同時(shí)，在這個(gè)70%的主力市場(chǎng)，OPPO該怎么去構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
這個(gè)是OPPO需要思考和回答的，也是這次Reno7系列調(diào)整最核心的看點(diǎn)所在。
當(dāng)然，理論歸理論，實(shí)際表現(xiàn)如何，還是得市場(chǎng)說(shuō)了算。
作者: 喬82    時(shí)間: 2021-11-24 09:12
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沒想到這種問(wèn)題有這么高的回復(fù)量，我來(lái)說(shuō)一下我的觀點(diǎn)吧。誠(chéng)如前面一老鐵說(shuō)的Reno5系列的成功有不少功勞是市場(chǎng)競(jìng)品及市場(chǎng)環(huán)境的原因但終究是產(chǎn)品的原因。
市場(chǎng)策略再好也只是開山辟路，產(chǎn)品抓住了用戶的痛點(diǎn)需求才是它熱銷的根本原因。
講個(gè)真實(shí)案例，就是一周前的樣子，晚上和一群人遛狗，其實(shí)都不熟，一個(gè)80后大嫂拿著OPPO的手機(jī)拍月亮，幾個(gè)男人就紛紛拿出手機(jī)拍，結(jié)果她的拍的最好，其次是真我的一款，我手里的mate30都沒敢拿出來(lái)拍，因?yàn)槲抑霸囘^(guò)，拍不好。
我當(dāng)時(shí)并不知道她用的什么手機(jī)，問(wèn)她她才說(shuō)的。與其說(shuō)OPPO的宣傳到位，不如說(shuō)是產(chǎn)品定位精準(zhǔn)。

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回到樓主這問(wèn)題上來(lái)，Reno7系列主打的依然是拍照、輕薄、充電，其實(shí)充電應(yīng)該換成定價(jià)實(shí)在。
拍照方面不是說(shuō)直接把前后主攝都裝上了IMX709，還是首次把自家硬件級(jí)圖像處理單元集成到傳感器上，目測(cè)拍照性能又令同級(jí)友商作品望塵莫及。
除了最突出的拍照部分，其它方面根據(jù)配置差別限制在2K-4K之間，就是不過(guò)4K，跟友商保持著性價(jià)比之爭(zhēng)的關(guān)系的同時(shí)還有更大的亮點(diǎn)。
所以O(shè)PPO的Reno7的策略其實(shí)相對(duì)是保守的，但在這兩年是管用的。在如今的手機(jī)市場(chǎng)，尤其是中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是拉鋸式的，保持口碑、保持產(chǎn)品特色、保證銷量就可以繼續(xù)穩(wěn)固地位，如果哪天友商亂了或者支持不住了，那剩下的自然就是贏家。
至于能不能達(dá)到Reno5的成績(jī)，我覺得這個(gè)其實(shí)沒那么重要，就算我們看到了銷量的數(shù)據(jù)，但是不代表它就直觀反映了年度財(cái)報(bào)上。
作者: 天生一對(duì)    時(shí)間: 2021-11-24 10:27
可能乍一看會(huì)有人覺得說(shuō)，Reno7系列的定價(jià)偏好。但其實(shí)回頭看看，OPPO的這個(gè)系列，一直以來(lái)都是在涵蓋這個(gè)價(jià)位段的。如果OPPO有了更明確的分段，2k以下放給K系列去打，2k-4k主力是Reno數(shù)字系列，之前Ace系列也悄然取消了，因?yàn)槠鋵?shí)可以用這個(gè)系列去涵蓋。而4k以上的段位，則是給了Find系列。這樣一來(lái)就很好的涵蓋了各個(gè)價(jià)位段，方便捕獲市場(chǎng)消費(fèi)者。

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Reno系列從第二代開始，就主打了手機(jī)視頻這一板塊。Reno5確實(shí)取得了很大的成功，而后面的也就是進(jìn)一步深耕這一塊的表現(xiàn)，所以要說(shuō)Reno7系列要去突破Reno5系列的成績(jī)，可能相對(duì)有難度。但也不能低估現(xiàn)在消費(fèi)者的能力。特別是這一個(gè)系列在線下主推起來(lái)，這次的前后置拍攝，提升感知都是比較明顯的。

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另外就是，這樣的定價(jià)，它可以給到后續(xù)一旦有促銷活動(dòng)，或者線下有力的促銷競(jìng)爭(zhēng)空間。特別是線下，一款產(chǎn)品的提成力度，會(huì)直接影響銷售員對(duì)于這款產(chǎn)品的推銷力度。
現(xiàn)如今很多機(jī)型在表現(xiàn)上其實(shí)都差不多，帶來(lái)的體驗(yàn)都不差。所以這樣的定價(jià)，也會(huì)有利于去推。

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要說(shuō)Reno7系列再創(chuàng)輝煌，現(xiàn)在沒辦法評(píng)判。一切還得最終市場(chǎng)的反響來(lái)給到結(jié)果。只不過(guò)可以窺到的是，Reno7系列的成績(jī)，依舊不會(huì)差。因?yàn)樗亩ㄎ皇呛芫珳?zhǔn)的，面向年輕、愛拍照、追求輕巧手感和個(gè)性的年輕用戶。這里面，也會(huì)包含了很多Reno4、5代的用戶。
作者: 溫油的兔兔子    時(shí)間: 2021-11-24 12:28
說(shuō)實(shí)話，就目前手機(jī)市場(chǎng)中的情況來(lái)說(shuō)，并非單單OPPO一家在產(chǎn)品定價(jià)方面，實(shí)行加量不加價(jià)的策略，其它的廠商同樣也是在實(shí)現(xiàn)這一策略。這其中的主要原因也并非是廠商之間的內(nèi)卷，而是目前消費(fèi)者需要的是高性價(jià)比產(chǎn)品，跟之前的需求已經(jīng)發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變，廠商為了保持市場(chǎng)份額或者搶占更多市場(chǎng)份額，只能是緊跟消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

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至于說(shuō)，這次的Reno7系列出現(xiàn)，正好是迎合了當(dāng)下市場(chǎng)中的主流趨勢(shì)，一下完成了2000以上4000以下價(jià)位段產(chǎn)品的覆蓋。而這一價(jià)格定位來(lái)說(shuō)，不僅不會(huì)讓自家的其它產(chǎn)品尷尬，同時(shí)還能對(duì)其它廠商同價(jià)位段的其它產(chǎn)品造成一定的壓力，畢竟這次Reno7系列的配置實(shí)力確實(shí)是不賴的，雖然性能方面是有些欠缺，但日常用用的話還是沒啥問(wèn)題。

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而站在一個(gè)消費(fèi)者的角度上來(lái)看待Reno7系列的產(chǎn)品價(jià)格定位，這必然是一件好事情，要知道消費(fèi)者的需求是十分簡(jiǎn)單的，就是花更少的錢買到更好的產(chǎn)品。而Reno7系列本次在配置上進(jìn)行升級(jí)，但價(jià)格卻是維持不變，必然是能夠迅速在市場(chǎng)中站穩(wěn)，收獲到不少消費(fèi)者的好評(píng)。

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不出意外前期的銷量會(huì)有著爆發(fā)式的增長(zhǎng)，因?yàn)檫@是目前消費(fèi)者購(gòu)買意向較為強(qiáng)烈的價(jià)格區(qū)間。但Reno7系列后期的銷量可能會(huì)不如前期那樣強(qiáng)勢(shì)，畢竟現(xiàn)在手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度是越來(lái)越快。當(dāng)然，這也只是個(gè)人的一些看法，至于能否達(dá)到預(yù)期的銷量，還是要看最后的結(jié)果。
作者: 發(fā)財(cái)    時(shí)間: 2021-11-24 13:12
第一代Reno側(cè)旋升降攝像頭
Reno4行業(yè)首創(chuàng)的晶鉆工藝
Reno5的7色漸變、月光鏡圈
這次的Reno7又有新亮點(diǎn)
外觀設(shè)計(jì)上，綠廠總是懂事的讓人心疼，每次OPPO發(fā)布新機(jī)都會(huì)忍不住多看兩眼，這次外觀變化還是挺大的，后置模組排列變方正了，后蓋采用星雨光刻工藝。

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價(jià)格方面，Reno7一共有三個(gè)版本，售價(jià)分別為：
8GB+128GB：2699元
8GB+256GB：2999元
12GB+256GB：3299元

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Reno7 Pro有兩個(gè)版本，售價(jià)分別為：
8GB+256GB：3699元
12GB+256GB：3999元

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Reno7 SE有兩個(gè)版本，售價(jià)分別為：
8GB+128GB：2199元
8GB+256GB：2399元

(, 下載次數(shù): 18)
OPPO Reno7系列依舊在主打的拍照以及外觀設(shè)計(jì)方面維持了該系列一貫的優(yōu)勢(shì)。尤其是Reno7系列的外觀設(shè)計(jì)部分，輕薄的機(jī)身設(shè)計(jì)，獨(dú)創(chuàng)的星雨光刻工藝以及星環(huán)呼吸燈，我愿意稱之為今年最好看的直屏手機(jī)，沒有之一。

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作者: a安晴    時(shí)間: 2021-11-24 14:57
OPPO今年在國(guó)內(nèi)甚至是全球的銷量都是有目共睹的呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，只不過(guò)手機(jī)行業(yè)也差不多快到“頂”了，尤其是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度讓人詫異，“內(nèi)卷”到OPPO也開始走性價(jià)比路線了，比如雙11前推出的OPPO K9s。

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而Reno系列則是延續(xù)了之前R系列的爆款基因，來(lái)到第“七”代，Reno系列對(duì)于OPPO產(chǎn)品線的作用舉重若輕，它面對(duì)的對(duì)手則是華為的Nova系列和vivo的S系列，可以看看整體配置和定價(jià)。

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華為Nova9，驍龍778G（4G版），5000萬(wàn)主攝+800萬(wàn)超廣角+200萬(wàn)景深+200萬(wàn)微距后置組合，4300mAh電池，66W快充，價(jià)格：8+128GB 2699元，8+256GB 2999元

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vivo S10 天璣1100 6400萬(wàn)主攝 + 800萬(wàn)超廣角+ 200萬(wàn)微距，4050mAh，44W 閃充，價(jià)格：8GB+128GB：2799元，8GB+256GB：2999元

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可以看出，Reno7系列的定價(jià)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，而且這次OPPO還推出了SE版本，價(jià)格直接做到了2199元起，Reno系列直接將2000~3000元價(jià)位檔覆蓋，這也是購(gòu)機(jī)人群主要集中的價(jià)格區(qū)間，看得出來(lái)，OPPO對(duì)于次也根據(jù)市場(chǎng)認(rèn)真分析和評(píng)估過(guò)。

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但是不得不提的是，由于之前背上了“低配高價(jià)”的名聲，所以很多人在購(gòu)買前很有可能直接認(rèn)為手機(jī)不值得，直接在對(duì)比階段就排除了，這種情況就看OPPO自己如何應(yīng)對(duì)，做一個(gè)翻盤了。
作者: 快樂優(yōu)優(yōu)    時(shí)間: 2021-11-24 17:16
在談定價(jià)策略時(shí)，是離不開產(chǎn)品定位的。
#01 OPPO Reno系列定位是什么？

二三四線城市，正在上初高中的女生，收入不高、對(duì)于手機(jī)性能要求不高的一群人。
二三線城市遍布的線下門店，我們經(jīng)常看見門口人偶斗舞打架的視頻很好的說(shuō)明了一點(diǎn)：Reno系列主攻的都是線下渠道。
從19年官宣了Reno系列開始，揚(yáng)言定位高端旗艦，高于Find系列，并且對(duì)標(biāo)的是華為Mate系列，價(jià)格或?qū)⑸咸街?000+。
但事實(shí)是，只有Pro+是超越了4000元的，然而今年的Reno 7沒有Pro+。
#02 競(jìng)爭(zhēng)加劇，紅海中形成角力

定價(jià)要考慮的另一個(gè)方面就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來(lái)看看今年2000-4000元這個(gè)中低端價(jià)格的市場(chǎng)有哪些大牌在參與爭(zhēng)奪戰(zhàn)？
榮耀50系列（2499-3299元）

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小米civi系列（2599-2899元）

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這兩款和Reno的共同之處，都采用了驍龍778G芯片，價(jià)格都在同等段位上。
但仔細(xì)對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)差別很大，尤其是上個(gè)月才出來(lái)的小米civi系列，不論從外觀還是配置上來(lái)看，都能俘獲一大群少女的心，光從氣質(zhì)上就拿捏的死死的。
榮耀60系列12月1日即將上線，此次榮耀還請(qǐng)了當(dāng)下流量明星龔俊做了產(chǎn)品代言。
試問(wèn)Reno如何在今年紅海中脫穎而出？
榮耀和小米一直走的是線上渠道，所以把Reno跟兩者做PK是沒有意義的，線上的事情是Realme要做，而Reno只能緊抓二三線的線下渠道。
要想復(fù)制Reno 5的戰(zhàn)績(jī)，只能說(shuō)不太可能了，在越來(lái)越卷的市場(chǎng)環(huán)境下，如何突破榮耀、小米的進(jìn)攻，保持住自己的市場(chǎng)份額才是今年Reno系列要抓緊考慮的事情。
作者: 愛的星空    時(shí)間: 2021-11-24 19:44
先來(lái)OPPO Reno7系列看看定價(jià)：
-OPPO Reno7 SE：8 + 128GB版售2199元、8 + 256GB版售2399元；
-OPPO Reno7：8 + 128GB版售2699元、8 + 256GB版售2999元、12 + 256GB版售3299元；
-OPPO Reno7 Pro：8 + 256GB版售3699元、12 + 256GB版售3999元；

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整的來(lái)說(shuō)，我個(gè)人覺得這次OPPO Reno7系列定價(jià)在預(yù)料之中，基本和上一代持平的售價(jià)，但這次升級(jí)還是比較明顯的。以O(shè)PPO Reno7 Pro為例，這次升級(jí)也是比較明顯的，硬件方面，整體外觀設(shè)計(jì)有了重新的設(shè)計(jì)元素，而不是“套娃”，重新設(shè)計(jì)鏡頭模組，并且加入了環(huán)形呼吸燈特效，后蓋更是堅(jiān)硬無(wú)比，可以直接碎核桃，可玩性上個(gè)也有了增加。

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    其次是在拍照體驗(yàn)上的升級(jí)。后置主攝像頭升級(jí)到了和旗艦機(jī)Find X3系列同款索尼IMX766，帶來(lái)更加精致的拍攝體驗(yàn)；前置鏡頭更是聯(lián)合定制了一枚索尼IMX709超感光貓眼鏡頭，能夠帶來(lái)清晰的夜景成像。

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  并且搭載了自研RGBW圖像融合單元，較上一代提升也是明顯，在OPPO Reno7系列機(jī)型上， RGBW捕光傳感器首次將影像算法寫入傳感器硬件，在傳統(tǒng)RGGB像素排列中引入W白色像素，大幅提高進(jìn)光量的同時(shí)降低噪點(diǎn)，暗光拍照更亮更清晰。

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   當(dāng)然，網(wǎng)友們期待的125W超級(jí)快充并沒有在OPPO Reno7 系列上搭載，還是有些遺憾的，不過(guò)也有65W的閃充加持，日常使用時(shí)沒有問(wèn)題的，整體來(lái)說(shuō)，OPPO Reno7系列的升級(jí)主要是在拍照體驗(yàn)和外觀顏值上，如果對(duì)這兩個(gè)方面需求較大，根據(jù)買新不買舊原則，OPPO Reno7系列當(dāng)然是不錯(cuò)的考慮對(duì)象。
在當(dāng)下市場(chǎng)能否復(fù)制 Reno5 系列的業(yè)績(jī)？
我想這個(gè)答案還需要等到第一批消費(fèi)者真機(jī)體驗(yàn)后才能給出，那么這個(gè)答案就交給“時(shí)間”來(lái)作答吧！
作者: 微笑8    時(shí)間: 2021-11-24 22:01
不算好，有這個(gè)錢可以考慮一下魅族，一加，小米，也許配置高用得更久一點(diǎn)。OPPO做線下可以，成績(jī)不錯(cuò)，這種配置拿到線上不管怎么營(yíng)銷都不如配置高的手機(jī)好銷售，同價(jià)位在市場(chǎng)可能只能壓住華為榮耀這些辣雞型號(hào)。

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