愛鋒貝
標(biāo)題:
在閑魚上交易有什么需要注意的嗎?
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作者:
院長
時(shí)間:
2021-11-29 06:03
標(biāo)題:
在閑魚上交易有什么需要注意的嗎?
先說下我的閑魚歷程:
12年第一單購買記錄,14年閑魚上線,淘寶二手購買訂單被記錄在閑魚里。
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15年第一次在閑魚售出,當(dāng)時(shí)大家交易大多是通過專業(yè)論壇發(fā)布信息,然后走淘寶交易。
(誰要聽你心路歷程……)
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此時(shí)我閑魚賣出193單,賺了151320元,買到178件。
(增加點(diǎn)說服力)
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下面將我所知道的閑魚技巧全部告訴大家:
買
1、對(duì)閑魚購物的顧慮。
1)二手膈應(yīng)。很多代購、淘寶賣家在閑魚開號(hào),原因:一、多渠道多點(diǎn)流量,二、閑魚商品上架無需麻煩的流程。若對(duì)任何二手都無法接受,還是建議不要在閑魚買東西;
2)閑魚假貨多。閑魚確實(shí)對(duì)假貨懲治力度相對(duì)較低,但是也沒辦法,所有平臺(tái)都有假貨,況且閑魚還是C2C的二手交易平臺(tái),只能靠經(jīng)驗(yàn)在閑魚交易,盡可能避免踩雷,在閑魚撿漏是需要一定的判斷能力;
3)閑魚交易安全問題。閑魚完全是淘寶的那一套交易、退貨、退款流程,安全性可以放心。
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2、什么東西適合閑魚買二手?
(以下不分先后)1)貴東西。越小眾越好,尤其是領(lǐng)域中的頂級(jí),舉幾個(gè)例子:freewheelers皮衣,viberg工靴,Burnley開瓶器,Glashutte手表,SBD腰帶等。原因:這些牌子你沒聽過吧?小眾、價(jià)高導(dǎo)致壓根沒有假貨,并且買的人也很少,像格拉蘇蒂怎么說也是全世界排前十的表,七、八萬的表,年份成色都很新的一半價(jià)格就能買到。
2)電子產(chǎn)品。電子產(chǎn)品更新快,冷門、舊款,可以很低價(jià)格撿到漏,比如我03年花200買的Seiko中日電子辭典,老款照樣用,后來閑魚賺錢賣了。但像蘋果這樣熱門產(chǎn)品水太深,我沒買過。
3)運(yùn)動(dòng)裝備。這個(gè)是我無意中發(fā)現(xiàn)的,直接說牌子:Nike、Converse,這倆牌子是一家,經(jīng)常有員工內(nèi)購悶包,他們員工會(huì)在閑魚出貨,相當(dāng)便宜,1299的鞋子,我200就買到了,他們隨機(jī)抽的,畢竟抽到48碼鞋也不太好賣……
4)手工、奇葩的東西。類似國內(nèi)銀匠首飾,鈦鑰匙扣小玩具,復(fù)刻的軍裝,還有些國外小有名氣,國內(nèi)鮮有人知的東西。受眾很小,東西做的好但是懂的人少,價(jià)格上不去,適合閑魚收。
5)衣服鞋子等號(hào)碼買瞎的。衣服鞋子號(hào)不合適留著也沒用,很多人都會(huì)賤賣,而且僅試穿,劃算。
6)年會(huì)禮品。年底公司發(fā)福利的時(shí)候,閑魚會(huì)突然出現(xiàn)很多iPad,iPhone,Kindle,Bose等等……你懂的。
3、閑魚搜索技巧。
善用關(guān)鍵詞。舉例子,比如你現(xiàn)在需要買個(gè)保溫壺,傾向檔次象印
1)搜“象印”,先看下新貨,全新的大概價(jià)位,心里有個(gè)數(shù);
2)搜“ZOJIRUSHI,象印英文名稱,閑魚可以合并同類項(xiàng),沒有英文的也會(huì)被搜到,避免漏掉,英文漢語都搜;
3)搜“保溫杯”,價(jià)格設(shè)置在100-300之間,看下這價(jià)位都是什么牌子的保溫杯,給你多一些選擇,你會(huì)看到虎、膳魔師、孔雀這些牌子,或者選更貴的牌子,這點(diǎn)的好處是,你會(huì)知道你選的這個(gè)檔次產(chǎn)品熱門的牌子,閑魚廣告不多,對(duì)不懂的領(lǐng)域,這樣可以快速知道什么熱門,什么在閑魚好出;
4)當(dāng)時(shí)沒有合適的,沒關(guān)系,下次按照上面的流程搜,時(shí)間設(shè)置7日或者1日自行根據(jù)上線頻繁程度調(diào)整,新上架的東西更容易撿漏,此條適合蹲點(diǎn)長期買東西。
5)像鞋子,衣服這類,除了上面搜的內(nèi)容,還需要加上尺碼,我47號(hào)鞋,買viberg我會(huì)搜索如下關(guān)鍵詞“viberg”、“viberg 47”、“viberg 13”(鞋碼JP47=US13)、“US 13”(價(jià)格設(shè)置3000+)、“47碼”(價(jià)格設(shè)置3000+)、“皮靴”(價(jià)格設(shè)置3000+)、“julian 47”(同檔次競(jìng)品也要搜),每次搜完搜索框下都有歷史,下回點(diǎn)著直接搜就好。
3、基本的真假判斷技巧。
首先掃個(gè)盲,小刀大刀就是稍微砍砍價(jià)和使勁砍價(jià)的意思,同義詞指甲刀、關(guān)公刀……
1)
轉(zhuǎn)賣商品優(yōu)先選擇
。閑魚支持淘寶一鍵轉(zhuǎn)賣,如下圖,右邊的紅翼靴圖片左下有個(gè)橘黃色的轉(zhuǎn)賣,
這個(gè)小標(biāo)是不能自己設(shè)置
,只有一鍵轉(zhuǎn)賣的才有,也就是說這個(gè)賣家的這雙鞋,是在淘寶買的,并且進(jìn)去還有購買的價(jià)格。
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下圖是進(jìn)去后的界面,直接在閑魚上架商品,購買價(jià)格可以自己設(shè)置,
一鍵轉(zhuǎn)賣的只能是當(dāng)時(shí)購買的價(jià)格
,最下面的寶貝原購買信息,也是賣家曾經(jīng)的購買信息。
(劃重點(diǎn))
這里只能證明賣家曾經(jīng)買過這件東西,不能證明賣家給你發(fā)過來的是他買的這件,我見過閑魚有賣家用一鍵轉(zhuǎn)賣的鏈接大量出貨,這樣他賣的東西就很可能是有問題的。除此之外,任何商品優(yōu)先選擇一鍵轉(zhuǎn)賣的,相對(duì)靠譜。
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2)
結(jié)合賣家其他其他商品
。
可以買的賣家
大概分類:
a.代購類賣家。主要特征,商品大多新的且有實(shí)拍圖,像母嬰,保健品,化妝品,衣服居多,可以提供購買記錄截圖(我不太信小票),不光海淘,有相當(dāng)一部分常年盯著JD、天貓等電商買低價(jià)商品。
b.倒?fàn)旑愘u家。主要特征,同樣類別的二手商品比較多,比如表商,這種賣家主頁里會(huì)是同樣風(fēng)格的實(shí)拍圖(帶手套展示),如果沒有銷售記錄,很可能是小號(hào)或者空手套白狼的低端倒?fàn)敚ú灰I),他們的敘述很詳細(xì),還帶上手機(jī)號(hào),微信號(hào)等,這種賣家做的大的一般還有實(shí)體店,可以加他們微信了解二手行情。
c.高富帥類賣家。主要特征,通過一鍵轉(zhuǎn)賣居多,東西都是高價(jià)低出,話不多,對(duì),話真的不多,商品介紹少,也懶得和你說。
但是這種賣家容易撿漏
,要多聊。
d.屌絲類賣家。主要特征,低價(jià)電子產(chǎn)品、生活必需品居多,雖然東西是真的,但是到手刀,扯皮事比較多,建議多看看賣家評(píng)價(jià)。
以上都是都是作為男性經(jīng)常見的賣家,有相當(dāng)一部分賣家都是復(fù)合型賣家,下面說下
不能買的賣家
。
e.賣假貨、假代購。主要特征,商品圖都是網(wǎng)上扒的圖,各種明星、廣告圖,交易記錄不多,實(shí)拍圖也要不來,量大號(hào)全,不要問,問就是啥都能賣,商品介紹小心翼翼用漢子諧音留下自己的微信號(hào)。
f.低端倒?fàn)?。主要特征,和其他大賣家共享圖,交易記錄不多,你在他這拍,他去別家拍,中間商賺差價(jià),東西可能是真,但是價(jià)格可以更低的。這種人一般運(yùn)營好幾個(gè)賬號(hào),愿者上鉤。
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3、談價(jià)格技巧。
假設(shè)專柜標(biāo)價(jià)1000的全新Nike鞋,其他賣家全新差不多賣600塊,你心里價(jià)位500,下面用不同套路教你怎么砍價(jià)。以下方法都適用于個(gè)人賣家。
1)
直搗黃龍
該方法適合量大的商品。在平臺(tái)搜索該鞋合適尺碼,挨個(gè)留言“500收,到手沒問題不退不換立馬確認(rèn)好評(píng)可以現(xiàn)在就拍不墨跡謝謝大哥”打他個(gè)措手不及,大網(wǎng)一撒,愿者上鉤,像極了愛情。
2)
欲擒故縱
該方法適合小眾商品。挑到心儀的商品,閑魚比較少,上來問兄弟,400出嗎(當(dāng)然不出,這價(jià)是拉低對(duì)方心里價(jià)位的),不出的話晾他幾天,再問,嘮嘮家常,對(duì)方心里習(xí)慣了你的價(jià)格,你再說500就可以拿下了,具體還是得根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
3)
迂回戰(zhàn)術(shù)
該方法適合買多件商品,先砍價(jià)差不多到500,在搭一個(gè)對(duì)方的其他東西比如另一件Nike T恤,一般閑魚賣家都希望能盡快都趕緊出了,有時(shí)候同時(shí)買幾個(gè)有奇效,T恤200,兩件加起來600就可以收。
4)
釜底抽薪
該方法適合死皮賴臉……比如鞋子有鞋盒嗎,有購買記錄嗎,有試穿痕跡嗎,圖片看鞋頭稍有不對(duì)稱,溢膠好多,尺碼這么大之類的,就是找些小問題,讓賣家再優(yōu)惠點(diǎn),切忌到手刀,東西到手就不要砍價(jià)了, 如果有大問題和賣家商量,到手刀是非常非常沒素質(zhì)沒道德的行為。
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賣
1、如何提高自己的曝光率?
閑魚有很多規(guī)則,可以讓自己增加曝光,我主要用的方法如下:
1)每天刷新。曝光率:刷新寶貝<重新上架寶貝<新發(fā)布寶貝,也就是說你真的很著急賣的東西,可以選擇每天新發(fā)布一遍,舊的刪了,一般每天刷新下就可以了。
2)題目、內(nèi)容寫全。比如中英文名字,品牌,規(guī)格,尺碼,特點(diǎn),優(yōu)勢(shì),介紹的越全越好,最后在加上類似品牌的名字,記得加上非這些品牌,我被退貨一次,對(duì)方說不是這些牌子。
3)上傳實(shí)拍圖、視頻。閑魚會(huì)對(duì)有實(shí)拍圖和寶貝視頻的寶貝增加曝光,所以盡量拍些視頻。
2、如何避免遇到騙子買家?
1)買家信息少,無購買記錄。新手買家少交易,最好和對(duì)方溝通下,看下是不是機(jī)器人。
2)頭像透露微信、電話信息。這種很多都是刷信譽(yù)之類的廣告,拍你東西別發(fā)貨,趕緊退款。
3)評(píng)價(jià)很差的買家。評(píng)價(jià)差就別交易了,免得到手刀,掉包,很難受。
還有像一些基本的淘寶常識(shí),比如不脫離平臺(tái)交易、溝通,發(fā)貨收貨盡量當(dāng)快遞面之類的就不說了,大家都懂……
最后
閑魚是個(gè)很好的二手交易平臺(tái),符合現(xiàn)代人斷舍離的生活方式,你已經(jīng)不喜歡、用膩的東西,在別人手里可能是寶貝,相信我用幾次你就會(huì)上癮,畢竟真金白銀才是王道??!
(閑魚沒給我錢)
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-----------------------------
作者:
易彤
時(shí)間:
2021-11-29 07:06
先說下我的閑魚歷程:
12年第一單購買記錄,14年閑魚上線,淘寶二手購買訂單被記錄在閑魚里。
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15年第一次在閑魚售出,當(dāng)時(shí)大家交易大多是通過專業(yè)論壇發(fā)布信息,然后走淘寶交易。
(誰要聽你心路歷程……)
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此時(shí)我閑魚賣出193單,賺了151320元,買到178件。
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下面將我所知道的閑魚技巧全部告訴大家:
買
1、對(duì)閑魚購物的顧慮。
1)二手膈應(yīng)。很多代購、淘寶賣家在閑魚開號(hào),原因:一、多渠道多點(diǎn)流量,二、閑魚商品上架無需麻煩的流程。若對(duì)任何二手都無法接受,還是建議不要在閑魚買東西;
2)閑魚假貨多。閑魚確實(shí)對(duì)假貨懲治力度相對(duì)較低,但是也沒辦法,所有平臺(tái)都有假貨,況且閑魚還是C2C的二手交易平臺(tái),只能靠經(jīng)驗(yàn)在閑魚交易,盡可能避免踩雷,在閑魚撿漏是需要一定的判斷能力;
3)閑魚交易安全問題。閑魚完全是淘寶的那一套交易、退貨、退款流程,安全性可以放心。
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2、什么東西適合閑魚買二手?
(以下不分先后)1)貴東西。越小眾越好,尤其是領(lǐng)域中的頂級(jí),舉幾個(gè)例子:freewheelers皮衣,viberg工靴,Burnley開瓶器,Glashutte手表,SBD腰帶等。原因:這些牌子你沒聽過吧?小眾、價(jià)高導(dǎo)致壓根沒有假貨,并且買的人也很少,像格拉蘇蒂怎么說也是全世界排前十的表,七、八萬的表,年份成色都很新的一半價(jià)格就能買到。
2)電子產(chǎn)品。電子產(chǎn)品更新快,冷門、舊款,可以很低價(jià)格撿到漏,比如我03年花200買的Seiko中日電子辭典,老款照樣用,后來閑魚賺錢賣了。但像蘋果這樣熱門產(chǎn)品水太深,我沒買過。
3)運(yùn)動(dòng)裝備。這個(gè)是我無意中發(fā)現(xiàn)的,直接說牌子:Nike、Converse,這倆牌子是一家,經(jīng)常有員工內(nèi)購悶包,他們員工會(huì)在閑魚出貨,相當(dāng)便宜,1299的鞋子,我200就買到了,他們隨機(jī)抽的,畢竟抽到48碼鞋也不太好賣……
4)手工、奇葩的東西。類似國內(nèi)銀匠首飾,鈦鑰匙扣小玩具,復(fù)刻的軍裝,還有些國外小有名氣,國內(nèi)鮮有人知的東西。受眾很小,東西做的好但是懂的人少,價(jià)格上不去,適合閑魚收。
5)衣服鞋子等號(hào)碼買瞎的。衣服鞋子號(hào)不合適留著也沒用,很多人都會(huì)賤賣,而且僅試穿,劃算。
6)年會(huì)禮品。年底公司發(fā)福利的時(shí)候,閑魚會(huì)突然出現(xiàn)很多iPad,iPhone,Kindle,Bose等等……你懂的。
3、閑魚搜索技巧。
善用關(guān)鍵詞。舉例子,比如你現(xiàn)在需要買個(gè)保溫壺,傾向檔次象印
1)搜“象印”,先看下新貨,全新的大概價(jià)位,心里有個(gè)數(shù);
2)搜“ZOJIRUSHI,象印英文名稱,閑魚可以合并同類項(xiàng),沒有英文的也會(huì)被搜到,避免漏掉,英文漢語都搜;
3)搜“保溫杯”,價(jià)格設(shè)置在100-300之間,看下這價(jià)位都是什么牌子的保溫杯,給你多一些選擇,你會(huì)看到虎、膳魔師、孔雀這些牌子,或者選更貴的牌子,這點(diǎn)的好處是,你會(huì)知道你選的這個(gè)檔次產(chǎn)品熱門的牌子,閑魚廣告不多,對(duì)不懂的領(lǐng)域,這樣可以快速知道什么熱門,什么在閑魚好出;
4)當(dāng)時(shí)沒有合適的,沒關(guān)系,下次按照上面的流程搜,時(shí)間設(shè)置7日或者1日自行根據(jù)上線頻繁程度調(diào)整,新上架的東西更容易撿漏,此條適合蹲點(diǎn)長期買東西。
5)像鞋子,衣服這類,除了上面搜的內(nèi)容,還需要加上尺碼,我47號(hào)鞋,買viberg我會(huì)搜索如下關(guān)鍵詞“viberg”、“viberg 47”、“viberg 13”(鞋碼JP47=US13)、“US 13”(價(jià)格設(shè)置3000+)、“47碼”(價(jià)格設(shè)置3000+)、“皮靴”(價(jià)格設(shè)置3000+)、“julian 47”(同檔次競(jìng)品也要搜),每次搜完搜索框下都有歷史,下回點(diǎn)著直接搜就好。
3、基本的真假判斷技巧。
首先掃個(gè)盲,小刀大刀就是稍微砍砍價(jià)和使勁砍價(jià)的意思,同義詞指甲刀、關(guān)公刀……
1)
轉(zhuǎn)賣商品優(yōu)先選擇
。閑魚支持淘寶一鍵轉(zhuǎn)賣,如下圖,右邊的紅翼靴圖片左下有個(gè)橘黃色的轉(zhuǎn)賣,
這個(gè)小標(biāo)是不能自己設(shè)置
,只有一鍵轉(zhuǎn)賣的才有,也就是說這個(gè)賣家的這雙鞋,是在淘寶買的,并且進(jìn)去還有購買的價(jià)格。
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下圖是進(jìn)去后的界面,直接在閑魚上架商品,購買價(jià)格可以自己設(shè)置,
一鍵轉(zhuǎn)賣的只能是當(dāng)時(shí)購買的價(jià)格
,最下面的寶貝原購買信息,也是賣家曾經(jīng)的購買信息。
(劃重點(diǎn))
這里只能證明賣家曾經(jīng)買過這件東西,不能證明賣家給你發(fā)過來的是他買的這件,我見過閑魚有賣家用一鍵轉(zhuǎn)賣的鏈接大量出貨,這樣他賣的東西就很可能是有問題的。除此之外,任何商品優(yōu)先選擇一鍵轉(zhuǎn)賣的,相對(duì)靠譜。
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結(jié)合賣家其他其他商品
。
可以買的賣家
大概分類:
a.代購類賣家。主要特征,商品大多新的且有實(shí)拍圖,像母嬰,保健品,化妝品,衣服居多,可以提供購買記錄截圖(我不太信小票),不光海淘,有相當(dāng)一部分常年盯著JD、天貓等電商買低價(jià)商品。
b.倒?fàn)旑愘u家。主要特征,同樣類別的二手商品比較多,比如表商,這種賣家主頁里會(huì)是同樣風(fēng)格的實(shí)拍圖(帶手套展示),如果沒有銷售記錄,很可能是小號(hào)或者空手套白狼的低端倒?fàn)敚ú灰I),他們的敘述很詳細(xì),還帶上手機(jī)號(hào),微信號(hào)等,這種賣家做的大的一般還有實(shí)體店,可以加他們微信了解二手行情。
c.高富帥類賣家。主要特征,通過一鍵轉(zhuǎn)賣居多,東西都是高價(jià)低出,話不多,對(duì),話真的不多,商品介紹少,也懶得和你說。
但是這種賣家容易撿漏
,要多聊。
d.屌絲類賣家。主要特征,低價(jià)電子產(chǎn)品、生活必需品居多,雖然東西是真的,但是到手刀,扯皮事比較多,建議多看看賣家評(píng)價(jià)。
以上都是都是作為男性經(jīng)常見的賣家,有相當(dāng)一部分賣家都是復(fù)合型賣家,下面說下
不能買的賣家
。
e.賣假貨、假代購。主要特征,商品圖都是網(wǎng)上扒的圖,各種明星、廣告圖,交易記錄不多,實(shí)拍圖也要不來,量大號(hào)全,不要問,問就是啥都能賣,商品介紹小心翼翼用漢子諧音留下自己的微信號(hào)。
f.低端倒?fàn)敗V饕卣?,和其他大賣家共享圖,交易記錄不多,你在他這拍,他去別家拍,中間商賺差價(jià),東西可能是真,但是價(jià)格可以更低的。這種人一般運(yùn)營好幾個(gè)賬號(hào),愿者上鉤。
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3、談價(jià)格技巧。
假設(shè)專柜標(biāo)價(jià)1000的全新Nike鞋,其他賣家全新差不多賣600塊,你心里價(jià)位500,下面用不同套路教你怎么砍價(jià)。以下方法都適用于個(gè)人賣家。
1)
直搗黃龍
該方法適合量大的商品。在平臺(tái)搜索該鞋合適尺碼,挨個(gè)留言“500收,到手沒問題不退不換立馬確認(rèn)好評(píng)可以現(xiàn)在就拍不墨跡謝謝大哥”打他個(gè)措手不及,大網(wǎng)一撒,愿者上鉤,像極了愛情。
2)
欲擒故縱
該方法適合小眾商品。挑到心儀的商品,閑魚比較少,上來問兄弟,400出嗎(當(dāng)然不出,這價(jià)是拉低對(duì)方心里價(jià)位的),不出的話晾他幾天,再問,嘮嘮家常,對(duì)方心里習(xí)慣了你的價(jià)格,你再說500就可以拿下了,具體還是得根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
3)
迂回戰(zhàn)術(shù)
該方法適合買多件商品,先砍價(jià)差不多到500,在搭一個(gè)對(duì)方的其他東西比如另一件Nike T恤,一般閑魚賣家都希望能盡快都趕緊出了,有時(shí)候同時(shí)買幾個(gè)有奇效,T恤200,兩件加起來600就可以收。
4)
釜底抽薪
該方法適合死皮賴臉……比如鞋子有鞋盒嗎,有購買記錄嗎,有試穿痕跡嗎,圖片看鞋頭稍有不對(duì)稱,溢膠好多,尺碼這么大之類的,就是找些小問題,讓賣家再優(yōu)惠點(diǎn),切忌到手刀,東西到手就不要砍價(jià)了, 如果有大問題和賣家商量,到手刀是非常非常沒素質(zhì)沒道德的行為。
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賣
1、如何提高自己的曝光率?
閑魚有很多規(guī)則,可以讓自己增加曝光,我主要用的方法如下:
1)每天刷新。曝光率:刷新寶貝<重新上架寶貝<新發(fā)布寶貝,也就是說你真的很著急賣的東西,可以選擇每天新發(fā)布一遍,舊的刪了,一般每天刷新下就可以了。
2)題目、內(nèi)容寫全。比如中英文名字,品牌,規(guī)格,尺碼,特點(diǎn),優(yōu)勢(shì),介紹的越全越好,最后在加上類似品牌的名字,記得加上非這些品牌,我被退貨一次,對(duì)方說不是這些牌子。
3)上傳實(shí)拍圖、視頻。閑魚會(huì)對(duì)有實(shí)拍圖和寶貝視頻的寶貝增加曝光,所以盡量拍些視頻。
2、如何避免遇到騙子買家?
1)買家信息少,無購買記錄。新手買家少交易,最好和對(duì)方溝通下,看下是不是機(jī)器人。
2)頭像透露微信、電話信息。這種很多都是刷信譽(yù)之類的廣告,拍你東西別發(fā)貨,趕緊退款。
3)評(píng)價(jià)很差的買家。評(píng)價(jià)差就別交易了,免得到手刀,掉包,很難受。
還有像一些基本的淘寶常識(shí),比如不脫離平臺(tái)交易、溝通,發(fā)貨收貨盡量當(dāng)快遞面之類的就不說了,大家都懂……
最后
閑魚是個(gè)很好的二手交易平臺(tái),符合現(xiàn)代人斷舍離的生活方式,你已經(jīng)不喜歡、用膩的東西,在別人手里可能是寶貝,相信我用幾次你就會(huì)上癮,畢竟真金白銀才是王道??!
(閑魚沒給我錢)
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