作者: 小夲ヂ蛋ル 時(shí)間: 2021-11-30 09:22
按照我這個(gè)方法，只需要3天，就能了解一個(gè)行業(yè)的底層邏輯。
實(shí)例演示全部過程，以下是我去年轉(zhuǎn)行教育培訓(xùn)行業(yè)做的思維導(dǎo)圖，前后也就2天。
本文分三部分：
1.why 為什么我們要快速摸清一個(gè)行業(yè)一.首先我們先確定一件事，快速摸清一個(gè)行業(yè)有多重要！
2.what 對于一個(gè)行業(yè)我們需要摸清哪些內(nèi)容
3.how 我是怎樣摸清一個(gè)行業(yè)的，附工具
對行業(yè)和公司的摸底能力是投資人必備能力之一，之前公司融資我前后對接了許多大大小小的投資機(jī)構(gòu)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們這些投資經(jīng)理都特別的聰明，就因?yàn)樗麄冋{(diào)查的行業(yè)和項(xiàng)目非常多，看的多了，聽的多了，了解的多了，對趨勢的判斷，以小見大的能力，看人、看事的眼光都會(huì)變得更準(zhǔn)。
當(dāng)然我們大多數(shù)人都是普通人，是求職者，那我們還需要這樣摸清行業(yè)嗎？
我的回答是，這項(xiàng)技能對我們普通求職者比對投資人更加重要。
投資機(jī)構(gòu)出的是錢，我們投入的是我們的時(shí)間和青春，在我看來時(shí)間比金錢重要的多。投資人投資失敗最多損失一筆錢，這個(gè)往往也在他們承受范圍之內(nèi)；但如果我們選錯(cuò)了一個(gè)行業(yè)，尤其是人生第一份工作，那會(huì)影響我們一生的格局，給我們帶來的影響，不一定是人人都能承受的。
選擇大于努力，人這一生財(cái)富的積累程度，不在于他有多努力和勤奮，恰恰只在于他在合適的時(shí)機(jī)選擇了一個(gè)合適的行業(yè)?？葱袠I(yè)，也是所有大佬的必備技能，很多人看似沒啥能力也能賺錢，就在于他們選擇了對的行業(yè)，在社會(huì)大趨勢下，小魚小蝦都能賺錢。
所以很簡單的一句話，選擇大于努力，關(guān)鍵在后半句，“選擇”本身就是一種需要大量練習(xí)、大量努力來磨練的技能。
”快速“是另一個(gè)重要的關(guān)鍵詞，在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，已經(jīng)不允許我們慢條斯理地去十年磨一劍了。
就像拼多多，它的模式剛出來時(shí)，你可能會(huì)說我一時(shí)半會(huì)看不懂，再等等看，結(jié)果人家銷售額屢創(chuàng)新高；再想了解的時(shí)候，騰訊已經(jīng)投資了，這時(shí)候你想跟一輪，別人已經(jīng)上市了；
再比如傳統(tǒng)實(shí)業(yè)中的養(yǎng)雞，絕大部分人的印象還停留在“自家散養(yǎng)”或者“破敗的養(yǎng)雞場”這樣的印象，實(shí)際上養(yǎng)殖行業(yè)的工業(yè)化發(fā)展你難以想象，即便在國內(nèi)也有一年能養(yǎng)5億只雞的圣農(nóng)集團(tuán)，股價(jià)也隨著近些年的高速發(fā)展往上攀升，這些都是你不去了解就很容易錯(cuò)過的信息，而我是看這篇文章發(fā)現(xiàn)的：
知乎營銷平臺正所謂驀然回首，已經(jīng)錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)代。在遇到新事物、新變化時(shí)，我們應(yīng)該快速地搞懂它，然后選擇擁抱它還是遠(yuǎn)離它；
這會(huì)直接影響我們的成敗。
二.接下來是本文的核心，我們要摸清一個(gè)行業(yè)的什么？
這里先給大家放一張思維導(dǎo)圖，幫助大家理清框架思路，憑這張思維導(dǎo)圖大家可以對應(yīng)直接去搜索行業(yè)相關(guān)內(nèi)容。
1.宏觀大背景
包含兩個(gè)層面：一個(gè)是大的時(shí)代背景，就是趨勢；還有一個(gè)是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，就是周期；
兩者結(jié)合起來，就是我們常說的”風(fēng)口“：處在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。
改革開放40年，是洼地經(jīng)濟(jì)，紅利成海，”下?！熬湍苜嶅X；你現(xiàn)在”下”海試試，賺不到錢還把你淹死了；
萬物互聯(lián)20年，是平地經(jīng)濟(jì)，萬物結(jié)網(wǎng)，“連接”成就樞紐；現(xiàn)在捧個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的BP到北京，投資人都不帶見你的；
未來科技10年，是高地經(jīng)濟(jì)，科技登高，“爬坡”才能制勝；這是趨勢，現(xiàn)在還想著什么鐵飯碗、汽車等傳統(tǒng)行業(yè)的，就等著被淘汰吧。
2.行業(yè)發(fā)展空間
一個(gè)核心問題定義行業(yè)：這個(gè)行業(yè)提供的是怎樣的產(chǎn)品，解決了什么問題。
弄清楚這個(gè)問題，就基本上明白了市場在哪里，市場是否有痛點(diǎn)，同時(shí)也是看清市場規(guī)模大小的基礎(chǔ)。
比如教育培訓(xùn)行業(yè)，吃的就是人口紅利，家長對孩子的培養(yǎng)，虛榮心互相拼比，給孩子報(bào)各種各樣的輔導(dǎo)班，就是切中了家長的痛點(diǎn)；同時(shí)二胎的開放，讓人口紅利源源不斷，市場規(guī)模很大。
供給驅(qū)動(dòng)看產(chǎn)能，需求驅(qū)動(dòng)看天花板。
行業(yè)空間是需求決定的，有多少孩子，就有多少對少兒培訓(xùn)輔導(dǎo)班的需求，再加上成人培訓(xùn)這一塊，所以整個(gè)教育培訓(xùn)天花板是很高的；
對于大部分新經(jīng)濟(jì)技術(shù)行業(yè)，就要看供給驅(qū)動(dòng)；最明顯的例子就是蘋果，不斷定義手機(jī)，平板，電腦，他們不做用戶調(diào)研，動(dòng)不動(dòng)就重新定義，讓用戶離不開他們。
在了解供給驅(qū)動(dòng)和需求驅(qū)動(dòng)之后，我們就可以判斷行業(yè)空間了，最簡單的算法就是銷量乘以單價(jià)。
行業(yè)規(guī)模=銷量*單價(jià)*復(fù)購次數(shù)
所以不管是投資還是干事業(yè)，我們一定要選擇天花板高的行業(yè)，不同的行業(yè)空間，決定了公司未來能達(dá)到的高度，也決定了你人生的高度。
3.行業(yè)所處階段
行業(yè)所處階段就是：這個(gè)行業(yè)，在它發(fā)展的道路上走了多久。
這張圖很好地解釋了產(chǎn)業(yè)的生命線，當(dāng)你錨定了一個(gè)行業(yè)究竟走到了哪里，未來還要走多遠(yuǎn)的時(shí)候，你會(huì)更從容地判斷它接下來的路要怎么走。
我們盡可能地加入處在成長期的行業(yè)，初創(chuàng)期看不清前景，成熟期競爭太激烈，成長期是各個(gè)資本企業(yè)互相博弈廝殺的重要時(shí)期，當(dāng)面和面打架的時(shí)候，我們作為里面的一個(gè)點(diǎn)，就能受益。
4.行業(yè)競爭格局
搞懂競爭格局，我們才能明白，眼前行業(yè)的這塊蛋糕，是如何被分割的。
有市場必然存在競爭，規(guī)模的大小決定競爭的多少。遇到很多競爭對手的時(shí)候，至少說明路走對了；就像前幾年的千團(tuán)大戰(zhàn)，最后美團(tuán)一騎絕塵殺出重圍，最終成功上市；
如果沒有對手，很可能就是這個(gè)領(lǐng)域本身蛋糕太小了，除非是做到了寡頭壟斷的級別。
行業(yè)的競爭狀態(tài)一般有三種：
1）強(qiáng)馬太效應(yīng)導(dǎo)致的一家獨(dú)大
比如騰訊在社交領(lǐng)域，用戶這方面所有需求幾乎都被滿足，沒有太大動(dòng)力選擇第二家產(chǎn)品；資本界里常說一句：“老二非死不可”，就是這種格局。
2）雙寡頭或者多寡頭的平衡
比如這幾年火遍全國的短視頻，經(jīng)過不斷的淘汰賽之后，現(xiàn)在基本上就剩抖音和快手，號稱南抖北快。這種行業(yè)通常有一定的規(guī)模效應(yīng)，領(lǐng)先者有一定優(yōu)勢，但也需要不停地投入資源來確保地位。
3）百花齊放各領(lǐng)風(fēng)騷
最典型的就是教育培訓(xùn)行業(yè)。新東方這么火了，全國市場也沒有占到2%，各區(qū)域各省份基本上都有地區(qū)領(lǐng)頭羊，這是行業(yè)本身性質(zhì)決定的。這種行業(yè)本身門檻未必很高，通常沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，甚至到了一定程度后管理成本會(huì)比收入增速更快，所以無法做到贏家通吃。
如果行業(yè)處在第一種情況，證明行業(yè)已處于成熟期，我們最好是加入頭部企業(yè)，不然很難生存；
如果行業(yè)處在第二種情況，證明行業(yè)處于成長期，我們應(yīng)該加入第一梯隊(duì)，讓公司來搶我們；
如果行業(yè)處在第三種情況，建議有能力有資源有資本的人，可以考慮自己創(chuàng)業(yè)；
產(chǎn)品與渠道，一般代表著行業(yè)的上下游企業(yè)。
渠道為王，下游企業(yè)一般做渠道，因?yàn)樽钯N近消費(fèi)者，像蘇寧、國美、紅星美凱龍，品牌廠家就很依然他們；天貓和京東就更不用說了；
產(chǎn)品制造，一般屬于上游企業(yè)，屬于產(chǎn)品內(nèi)容供給，打破渠道壟斷的關(guān)鍵在于非同質(zhì)化的產(chǎn)品；
如果能同時(shí)兼具產(chǎn)品和渠道，則更有可能打造出更持久的商業(yè)模式；就像迪士尼、大疆科技這種壟斷性公司。
三.我的行業(yè)調(diào)查流程及工具（以下排名分先后）
1.找行業(yè)內(nèi)上市公司財(cái)報(bào)，工具：巨潮資訊網(wǎng)
要想了解一個(gè)行業(yè)，先了解這個(gè)行業(yè)的頭部企業(yè)，是最具有代表性的。只要是上市公司，財(cái)報(bào)都會(huì)披露在正規(guī)網(wǎng)站平臺，我們看財(cái)報(bào)的好處就是它處在法制體制下的正規(guī)性，雖然財(cái)報(bào)可以被美化，但基本上會(huì)反映出公司對整個(gè)行業(yè)的基本看法。
會(huì)看財(cái)報(bào)的同學(xué)當(dāng)然更好，不會(huì)看的也不用著急，因?yàn)槲覀冎皇强雌渲惺袌鼋?jīng)營的文字部分，不會(huì)牽扯到具體數(shù)據(jù)，這里推薦巨潮資訊網(wǎng)，是中國證監(jiān)會(huì)指定的上市公司信息披露網(wǎng)站。
以貴州茅臺舉例：
在網(wǎng)站搜索框里搜索貴州茅臺，選擇2019年年度報(bào)告，季度財(cái)報(bào)一般只有財(cái)務(wù)指標(biāo)，年度報(bào)告具備行業(yè)市場分析，我們需要仔細(xì)地看，搜索自己想要了解的行業(yè)情況。
2.行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告，工具：199IT
在199IT網(wǎng)站搜索框里直接搜想了解的行業(yè)關(guān)鍵詞即可，比如我想了解教育培訓(xùn)行業(yè)，在搜過框里搜索教育培訓(xùn)即可；里面的報(bào)告都是免費(fèi)下載的，多看幾份報(bào)告，對行業(yè)情況形成認(rèn)知。
3.找行業(yè)相關(guān)論壇和公眾號，工具：百度，公眾號
直接在百度和公眾號里搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，找到熱度比較高的論壇或權(quán)威的第三方媒體網(wǎng)站，公眾號里搜關(guān)鍵詞找到相關(guān)媒體賬號，瀏覽歷史文章即可。
4.知乎行業(yè)話題精華版塊高贊瀏覽，工具：知乎
知乎里潛藏著各行各業(yè)的牛人，搜索相關(guān)行業(yè)話題，然后從精華帖里一個(gè)個(gè)往下翻吧，從最高贊開始，能了解不少東西；
找到行業(yè)話題優(yōu)秀回答者，查看他的歷史回答或者文章，也能獲得不少有用信息；
5.行業(yè)公司基本信息查詢，能鏈出行業(yè)其他公司信息，工具：天眼查，企查查
以上是我對如何快速摸清一個(gè)行業(yè)的過程總結(jié)，可以直接用前面總結(jié)的思維導(dǎo)圖，也可以參照過程步驟一步步嘗試，建立你們自己的方法體系，這里再給幾點(diǎn)小建議：
1.培養(yǎng)分析行業(yè)和公司基本面的手感，最好從自己的公司和行業(yè)開始，因?yàn)楹芏鄸|西的規(guī)律是想通的。
雖然每個(gè)人都有自己熟悉的行業(yè)和公司，但很多人對它們并沒有深入的洞察。自己的領(lǐng)域都做不到透徹的認(rèn)知，談何去摸清其他的行業(yè)。
2.盡量不要預(yù)設(shè)結(jié)論
讓自己保持客觀，不要被第一份或者前幾份資料所影響，就對行業(yè)妄下判斷；一周時(shí)間我們只能對行業(yè)有認(rèn)知雛形，雖然行業(yè)大規(guī)律想通，但隔行如隔山，不要因?yàn)槌跏加∠笥绊懞罄m(xù)判斷；有價(jià)值的點(diǎn)都記錄下來形成思維導(dǎo)圖，不斷審查對比糾錯(cuò)。
3.集中精力辦大事
當(dāng)我們真正需要了解一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，盡量杜絕碎片化時(shí)間，拿出相對整塊的時(shí)間和精力去做調(diào)研搜索，勢必事半功倍。
我是@果凍粑粑
專注持續(xù)寫個(gè)人成長、職場精進(jìn)、親子教育類文章，和無數(shù)職場父母一起升級，很高興認(rèn)識你，公眾號【果凍粑粑】
可以看看我其他的回答，是否對你有幫助
有哪些應(yīng)該堅(jiān)持的好習(xí)慣？超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是怎樣練就的？有哪些越早知道越好的人生經(jīng)驗(yàn)？
作者: zgy27291 時(shí)間: 2021-11-30 10:58
畢業(yè)后就從事戰(zhàn)略咨詢，服務(wù)過電信、汽車、家電等多個(gè)行業(yè)的客戶。然后又加入投資大軍，投資或深度調(diào)研過互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)、飲料、新能源等行業(yè)。最后又投身到互聯(lián)網(wǎng)大潮，視頻、游戲、大數(shù)據(jù)、二手車及互聯(lián)網(wǎng)金融等方向，都親手運(yùn)營過。按照題主及各位答主的爭論，自認(rèn)為是有些資格來回答這個(gè)問題的。
摸清一個(gè)行業(yè)是有程度之分和深度之分的：是能和業(yè)內(nèi)人士侃侃而談，到給予建設(shè)性意見，或者看清趨勢及判斷團(tuán)隊(duì)扔錢投資；還是能親自上手，成為這個(gè)行業(yè)的基層、中層、高層甚至是創(chuàng)業(yè)者，默默在行業(yè)內(nèi)奮斗？從前者過渡到后者，有各種各樣的體會(huì)。
- 一方面，各行業(yè)間存在許多共通性，比如：可以利用互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)運(yùn)營用戶的思路去研究和管理快消品的用戶，在文章中（XXX是怎么火起來的？（開篇+總結(jié)前期） - 數(shù)據(jù)冰山 - 知乎專欄，用戶百分百：大數(shù)據(jù)改變管理咨詢（一） - 數(shù)據(jù)冰山 - 知乎專欄）其實(shí)可以看到部分的思路，所以寫了一系列文章去研究快消品和汽車行業(yè)的用戶問題。
- 另一方面，“摸清”這個(gè)話越來越不敢說，即使對于行業(yè)老手，也面臨越來越多的跨界打擊和新知識新模式?jīng)_擊，所以敬畏之心不能少。一系列的回答（做投行、行研、咨詢等金融崗位，有沒有什么好用的找數(shù)據(jù)技巧呢？ - 何明科的回答）其實(shí)講的是跨界打擊。而自己以前做計(jì)算機(jī)視覺方面的技術(shù)開發(fā)也遭遇過類似的情況，以前挑選feature和后期調(diào)試是門技術(shù)加藝術(shù)，但隨著Deep Learning的出現(xiàn)，這門手藝極大貶值，行業(yè)老手不革新又如何？
下面著重介紹如何在短期內(nèi)初步了解一個(gè)行業(yè)的方法及系統(tǒng)性的思考。
如之前在回答（
商業(yè)分析能力是怎樣煉成的？ - 何明科的回答）提到的，對于一個(gè)行業(yè)的了解，是從點(diǎn)到線，從線到面，然后再超維思考和降維打擊，如下方的樹狀圖的上半枝所述。因此及格線的定義，大概是描點(diǎn)差不多，對于行業(yè)的宏觀和微觀情況有大致的了解，和人聊天不至于懵逼的狀態(tài)，包括但不限于：市場規(guī)模、核心驅(qū)動(dòng)、政策環(huán)境、上游態(tài)勢、目標(biāo)客戶、競爭形態(tài)、各種模式、重要人物、行業(yè)術(shù)語、核心指標(biāo)等等；然后逐步升級為從點(diǎn)到線的過程。
要提高描點(diǎn)的效率和收益，第一個(gè)竅門是心懷模型去收集數(shù)據(jù)點(diǎn)。下圖中的SWOT分析框架和波特五力模型，都是常用的了解一個(gè)行業(yè)的框架，按照這些框架系統(tǒng)性得去描點(diǎn)去填充，就不會(huì)有重大的知識體系的缺陷或遺漏。
第二個(gè)竅門是提高數(shù)據(jù)點(diǎn)的質(zhì)量。如同做學(xué)術(shù)，初步了解或入門一個(gè)領(lǐng)域最好的方式是閱讀幾篇引用數(shù)最多的論文綜述。了解一個(gè)行業(yè)往往需要在互聯(lián)網(wǎng)做桌面研究（Desk Research），因此找到幾篇權(quán)威的文章能夠大幅提高效率。優(yōu)質(zhì)的論文綜述與行業(yè)綜述都有相同特點(diǎn)：信息完整且錯(cuò)誤少、數(shù)據(jù)翔實(shí)、思路清晰甚至可以提供一個(gè)全新的思考該領(lǐng)域的框架或角度。在入行二手車時(shí)，就發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)基本沒有一篇好的行業(yè)綜述，所以只好在充分了解這個(gè)行業(yè)后自己寫一篇（
二手車敢問路在何方？ - 數(shù)據(jù)冰山 - 知乎專欄），爭取為后人造福。
隨著百度的搜索質(zhì)量每況愈下，現(xiàn)在搜索一些行業(yè)的基本知識或者權(quán)威分析，我已經(jīng)直接去知乎，避免在一些毫無干貨的軟文或者推廣鏈接上浪費(fèi)時(shí)間或者走上歧路。另外，直接訪談一些行業(yè)專家也是捷徑。但找專家是個(gè)痛點(diǎn)，之前的方式是通過1度或者n度關(guān)系來找，后來有了專門找專家的toB付費(fèi)服務(wù)，隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起， 果殼的
@姬十三 推出的在行又成為新的解決方案（詳見
如何評價(jià)果殼網(wǎng)的新項(xiàng)目「在行」？ - 何明科的回答），而且輕量級到可以為個(gè)人服務(wù)。
第三個(gè)竅門是花時(shí)間從事資料收集后期的整理、歸納和提升。在另一個(gè)回答中（
知乎上的高質(zhì)量回答提供者們是怎樣搜集資料的？ - 何明科的回答）提到了若干技巧，包括：系統(tǒng)性得歸檔、加標(biāo)簽、提取干貨及邊收集邊歸納等等。通過這一系列收集資料的技巧及后期處理，才能讓這些外界的他人的知識點(diǎn)固化為自己的知識點(diǎn)，或者在需要使用時(shí)，能迅速找到。
下圖是為每一篇收集的文章加上標(biāo)簽便于日后搜索。
下圖的左半部分是用Evernote收藏了清科最近發(fā)布的一篇關(guān)于中國股權(quán)投資（2006-2015年）的報(bào)告，有用但冗長，然而對我有用的只有那些數(shù)據(jù)和圖表部分。于是利用文圖（
http://wentu.io）這個(gè)云工具將其中的數(shù)據(jù)部分整理出來并畫成炫酷的表格，而且可以在微信上分享。當(dāng)以后需要這個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)，就可以直接拿出來使用，而且方便再加工，比如添補(bǔ)上2016年及往后的數(shù)據(jù)。
下圖是廣泛閱讀感興趣的某話題之后，去除水分而把最核心的干貨整理和歸納在一起，便于記憶和日后使用。下圖是平時(shí)不斷收集、更新和歸納的兩個(gè)話題：一個(gè)是商業(yè)類的，關(guān)于被下課的創(chuàng)始人級別CEO；另一個(gè)是技術(shù)類的，關(guān)于正則表達(dá)式。
接下來是從點(diǎn)到線甚至由線及面的過程，路程將更加艱辛。歸納總結(jié)、連線比較及深度思考將更加重要，而不再是簡簡單單得信息收集和整理，因?yàn)橹挥羞@些互有練習(xí)的記憶點(diǎn)才是知識，才能為我所用。在回答（
商業(yè)分析能力是怎樣煉成的？ - 何明科的回答）中其實(shí)有不少闡述。
另外在回答（
初入金融行業(yè)，如何進(jìn)行實(shí)用行業(yè)研究與行業(yè)分析？ - 何明科的回答）中，舉了一個(gè)完整的案例，敘述怎么連線還增加對一個(gè)行業(yè)的理解，包括：國際間比對研究來連線，行業(yè)內(nèi)各要素比對和互動(dòng)來連線等等。連線的簡圖如下。
在此簡單分享一下能夠刺激思考和加速連線或者成面的竅門，仍然是多和真正的行業(yè)專家進(jìn)行深度和開放的探討，多用第一原則或者跳出現(xiàn)有維度思考問題。另外在討論或者學(xué)習(xí)過程中保持開放心態(tài)很重要，曾經(jīng)和幾個(gè)投資人討論二手車的問題，發(fā)現(xiàn)他們會(huì)根據(jù)之前的信息積累建立一個(gè)牢不可破的框架然后用此框架百年不變得來評估各類目標(biāo)公司，這就似乎是刻舟求劍了。
更多文章請到數(shù)據(jù)冰山 - 知乎專欄
更多回答請到何明科的主頁
作者: 悠悠 時(shí)間: 2021-11-30 12:34
咨詢VC都打過工，血淚總結(jié)行業(yè)研究三大原則---
原則1：有的放矢。原則1：有的放矢。
原則2：平衡好信息損耗和誤讀，盡力三角互證。
原則3：鼓起勇氣，善用社交網(wǎng)絡(luò)。
任何研究都有一個(gè)預(yù)期管理的問題：不管如何提高效率，如果研究目的不清楚、研究范圍過大，都難以在給定時(shí)間內(nèi)交付對方所要的研究成果。
所以無論是投資公司的上下級溝通，還是咨詢公司和客戶的溝通，首先都要搞清楚對方想要回答什么問題，確定研究范圍和深度。過大過深，可能在浪費(fèi)時(shí)間，其實(shí)能準(zhǔn)確回答關(guān)鍵問題即可。
這也就是所謂“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩飾戰(zhàn)略上的懶惰”。
不一定適用于求職中的命題報(bào)告，但實(shí)際工作中，如果是一周這么有限的時(shí)間，就更需要準(zhǔn)確溝通對方的預(yù)期，明確哪些問題是一周內(nèi)可以而且必須要回答的。
在這個(gè)過程中，比較好用的溝通方式，就是雙方厘清哪些是必須項(xiàng)（must），哪些是加分項(xiàng)（nice to have），排好輕重緩急。比如：
- Uber中國投資盡職調(diào)查：中后期項(xiàng)目的投資，關(guān)鍵是識別風(fēng)險(xiǎn)， 做好downside protection。 這時(shí)提高Uber目標(biāo)市場規(guī)模估算的精度（upside）只是個(gè)加分項(xiàng)， 必須分析清楚Uber運(yùn)營的財(cái)務(wù)模型本身是否成立，搞清楚Uber在華的競爭風(fēng)險(xiǎn)和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)（downside），確認(rèn)標(biāo)的的預(yù)期收益（IRR）和風(fēng)險(xiǎn)特征（risk profile）與基金的策略相匹配。
- 扭轉(zhuǎn)乾坤（turn around）的咨詢項(xiàng)目：企業(yè)所在行業(yè)前景不錯(cuò)，供應(yīng)商關(guān)系良好，毛利率是同業(yè)平均，但二代接手后內(nèi)部管理每況愈下，凈利率為負(fù)。私募基金這時(shí)入資控股，想要扭轉(zhuǎn)乾坤，委托咨詢公司定方案。這時(shí)候可能客戶心中節(jié)流提效才是第一要?jiǎng)?wù)，可以從財(cái)務(wù)及運(yùn)營結(jié)果分析入手，提出可能的癥結(jié)，并在管理層和基層訪談中驗(yàn)證假說，然后對癥下藥，總結(jié)各方認(rèn)可的方案，研究同行的好做法（best practices），甚至從其他行業(yè)的案例中觸類旁通，扭虧為盈。如果內(nèi)部沒整頓好就盲目開源，給客戶提一堆開新業(yè)務(wù)線的建議，把時(shí)間都花在看哪個(gè)行業(yè)規(guī)模大增長快是藍(lán)海，則模糊問題焦點(diǎn)，適得其反。
明白研究目的和范圍之后，第二要確定的是研究方法。
這里的關(guān)鍵，在于先搞清楚行業(yè)知識的獲取方法和特點(diǎn)都是什么，因地制宜，選擇合適的方法。
理想狀態(tài)下，我們獲取行業(yè)知識是這樣的：
然而事實(shí)是，最底層的只是“信息”而非“知識”。行業(yè)知識的獲取路徑變?yōu)椋?br />
- 外腦：專家、咨詢公司/券商等專業(yè)分析機(jī)構(gòu)處理信息后轉(zhuǎn)化為知識，我們再來下載。其中，外腦也會(huì)從外部媒介中獲取一部分信息，納入自己的知識體系。
- 媒介-內(nèi)腦：自己 從不同媒介（媒體報(bào)道、數(shù)據(jù)庫）獲取已經(jīng)被篩選過的信息，用自己的內(nèi)腦再轉(zhuǎn)化為知識。
實(shí)際上，無論是外腦還是媒介，從研究者角度來說，都是自身以外的信源，到了腦子里，都要二次加工，形成自己的知識體系。
而無論何種信源，都會(huì)有個(gè)信息損耗和誤讀的問題。通常的規(guī)則是，離底層信息越近，損耗越少，但因?yàn)樾枰约海ㄒ粋€(gè)外行人）去解讀的功夫更多，誤讀可能性也越大。
在本搬磚工多年的搬磚實(shí)踐中，常見的信源無非以下五種，特點(diǎn)如下：
從左到右，行業(yè)信息經(jīng)過層層轉(zhuǎn)化，越到后邊， 主觀性越強(qiáng)，得到的越是“觀點(diǎn)”而非“信息”。而因?yàn)槟阋桓兜膶?shí)際上也是研究后得到的“觀點(diǎn)”，所以信源越靠右， 效率（投入-產(chǎn)出比）越高。
但問題在于，越靠右，越不客觀，越容易容易得到有偏見的觀點(diǎn)。所以，在時(shí)間允許的情況下，需要盡量在類型和數(shù)量上分散信源，平衡各個(gè)信源轉(zhuǎn)化來的觀點(diǎn)，這個(gè)過程的專業(yè)術(shù)語叫三角互證（triangulation）。
而確定研究方法的藝術(shù)，就在于平衡各個(gè)信源的優(yōu)缺點(diǎn)，在給定時(shí)間和預(yù)算內(nèi)選擇最佳配置，保證觀點(diǎn)客觀真實(shí)的前提下提高效率。
本搬磚工經(jīng)過多年實(shí)踐，認(rèn)為最討巧的做法，是盡量靠右，多問人，問多人，問對的人，既提高效率，又保證客觀。
其實(shí)，金字塔尖的人，頂頭大老板們，用的就是這種方法：外部咨詢顧問、公司高層、私交好友和軍師，都是他的智囊團(tuán)。
那么問題來了，一個(gè)人脈和預(yù)算有限的人，如何找到 懂行的人，回答你的問題呢？
原則3：鼓起勇氣，善用社交網(wǎng)絡(luò)。
*預(yù)警：此為進(jìn)階方法，不適合沒有基本行業(yè)和商業(yè)常識的人，另外比較適合研究信息高度不透明的行業(yè)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)就是，人際關(guān)系的扁平化，和溝通成本的大幅降低。
通過社交網(wǎng)絡(luò)，人與人之間可以更輕易地連接起來；通過手機(jī)，人與人之間可以隨時(shí)隨地進(jìn)行交流。
所以你可以發(fā)揮你的聰明才智，用手機(jī)刷刷所有帶有社交屬性的網(wǎng)站，花式找到能回答你問題的人。舉幾個(gè)親測好用的例子：
- 在LinkedIn找該行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)里升職比較快的中高層（一般比較愛交際），表明來意，加微信，約電話；
- 在行業(yè)論壇里找寫長文分享的專家，私信留郵箱和微信， 對方郵件回復(fù)question list，微信問交流零散問題；
- 在個(gè)人微信公眾號后臺留言，線下面基問問題；
- 在行業(yè)媒體公眾號的微信讀者群里埋伏找人
- 在B站和微博的公開QQ群里埋伏找人
- 知乎私信
你會(huì)驚訝于這個(gè)時(shí)代大家有多樂于和陌生人，特別是和有 常識有分寸的陌生人交流……
（如果有獨(dú)門絕技或 發(fā)現(xiàn)其他好方法的，求交流……）
幾個(gè)原則：
- 盡量找一個(gè)有吸引力的身份敲開門：這個(gè)因人因情況而異，比較考驗(yàn)情商智商，盡量多一點(diǎn)真誠少一點(diǎn)套路……一般有真實(shí)機(jī)構(gòu)背書為上，有靠譜的人引薦為上，中立無沖突為上。有時(shí)一個(gè)知名機(jī)構(gòu)的背書可以節(jié)省80%的時(shí)間，迅速敲開懂行人的大門，以前為了搞定某學(xué)術(shù)研究，就試過輾轉(zhuǎn)幾個(gè)長輩引薦讓某智庫給我授權(quán)title做研究，聯(lián)絡(luò)陌生訪談對象，拒絕率為零……
- 事先上網(wǎng)看看文章和報(bào)告，做好自己的科普工作（微信搜索文章特別好用）：一方面避免問對方常識性問題，也想清楚自己具體需要知道什么，避免浪費(fèi)對方時(shí)間；另一方面可以先寒暄 時(shí)根據(jù)已知試探一下，確認(rèn)對方懂行有見地，避免浪費(fèi)自己時(shí)間
- 有禮有節(jié)有勇氣，不怕失敗： 很多人并沒有義務(wù)回答你的問題，珍惜和尊重別人的每一次坦誠，盡量廣撒網(wǎng)，提高產(chǎn)出量
- 看大勢還是數(shù)據(jù)為本，觀點(diǎn)為輔：行業(yè)大勢經(jīng)常是大咖也會(huì)判斷失誤的，最好還是回歸到數(shù)據(jù)分析，找到對的指標(biāo)（indicator），確保數(shù)據(jù)真實(shí)性、口徑合適，有條件的話寫個(gè)定制的爬蟲擴(kuò)大樣本量，盡量有自己基于數(shù)據(jù)的獨(dú)立判斷，而非人云亦云。
另外，說個(gè)比較陰暗的：很多時(shí)候，你是否真懂不重要，看起來懂比什么都重要。
所以，口頭表達(dá)能力和專業(yè)的PPT繪畫技巧，相當(dāng)重要。
作者: 劉洋 時(shí)間: 2021-11-30 13:48
一般來說，通過以下三方面即可以快速、較完整地了解一個(gè)行業(yè)。
1、了解這一行業(yè)相關(guān)的宏觀環(huán)境，比如經(jīng)典PEST（政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)）模型就是一個(gè)很好的背景分析框架，我們可以著重了解某一特定因素變化所帶來的機(jī)會(huì)與威脅。
2、了解這一行業(yè)當(dāng)前的市場情況，具體包括行業(yè)的市場總量以及各細(xì)分市場的變化情況。 再往下拆分來細(xì)說，就包含有市場總量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、購買動(dòng)機(jī)及考慮因素以及購買行為等。
3、真正地了解這一行業(yè)的行業(yè)內(nèi)情況，主要包含集中度分析、價(jià)值鏈分析和成功要素分析等。
以下，加了圖示具體來說：
1、行業(yè)所在的宏觀環(huán)境分析
具體的分析應(yīng)掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并盡可能地進(jìn)行量化。比如
2、市場情況分析
3、行業(yè)內(nèi)具體情況分析
萬贊回答推薦：
怎么認(rèn)識自己？------------------
結(jié)尾兩件事：
1、我們有一個(gè)職場思維、職場溝通和解決問題的社群，如果你有問題的話可以群內(nèi)提問或者私聊我。
群是免費(fèi)的，但是謝絕廣告和水聊。這個(gè)是企業(yè)微信號，添加起來會(huì)復(fù)雜些，你如果能夠添加成功的話，就說明很棒哦。微信號15012848645，添加方式可以參考下面的截圖
（因?yàn)閭€(gè)人微信號有被添加人數(shù)的限制，前段時(shí)間有不少想進(jìn)群的朋友都沒有添加上，所以就換成了企業(yè)號）
2、五年前出版的《思維力：高效的系統(tǒng)思維》第二版也剛剛上市了，正是由于大家對第一版的認(rèn)可才有了新一版的出版，在此一并謝過大家
新書在當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在恰好有5折的優(yōu)惠，也歡迎有提升思維能力需要的朋友翻閱、指導(dǎo)：
《思維力：高效的系統(tǒng)思維（第2版）》(王世民)【簡介_書評_在線閱讀】 - 當(dāng)當(dāng)圖書
作者: 張士飛 時(shí)間: 2021-11-30 16:15
俗話說，隔行如隔山，一周的時(shí)間去了解一個(gè)行業(yè)，主要用于寫一些行業(yè)分析報(bào)告，做一些簡單分析調(diào)研。要想摸清一個(gè)行業(yè)，需要長期持續(xù)的跟蹤。
了解一個(gè)行業(yè)，基本步驟包括以下：
1、行業(yè)調(diào)研的目的
2、分析框架，需要了解這個(gè)行業(yè)的那些信息
3、如何獲取所需的這些信息
4、如何進(jìn)行分析
5、得出結(jié)論
基本框架圖如下：
一、了解行業(yè)調(diào)研的目的
去了解這個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模，市場發(fā)展前景、目前主要產(chǎn)品、產(chǎn)品市場占有率多少，行業(yè)的盈利模式怎樣？
二、需要了解這個(gè)行業(yè)那些信息
1、行業(yè)分類
根據(jù)統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2017年國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類（GB/T 4754—2017），國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類：
A 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)；
B 采礦業(yè)；
C 制造業(yè)；
D 電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；
E 建筑業(yè)；
F 批發(fā)和零售業(yè)；
G 交通運(yùn)輸、倉儲和郵政業(yè)；
H 住宿和餐飲業(yè)；
I 信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)；
J 金融業(yè)；
K 房地產(chǎn)業(yè)；
L 租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)；
M 科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)；
N 水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)；
O 居民服務(wù)、修理和其他服務(wù)業(yè)；
P 教育；
Q 衛(wèi)生和社會(huì)工作；
R 文化、體育和娛樂業(yè)；
S 公共管理、社會(huì)保障和社會(huì)組織；
T 國際組織；
詳細(xì)分類見統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站：
2017年國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類（GB/T 4754-2017）看看這個(gè)行業(yè)屬于那類型。
2、行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)
根據(jù)該行業(yè)中的企業(yè)數(shù)量的多少、進(jìn)入限制程度和產(chǎn)品差別，行業(yè)基本上可分為四種市場結(jié)構(gòu)：完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷、完全壟斷。
3、行業(yè)盈利模式
行業(yè)靠什么生存，靠什么實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入。
生產(chǎn)制造業(yè)主要靠銷售產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)收入，銀行業(yè)主要靠利息收入、貸款和墊款收入。
以銀行為例，業(yè)務(wù)包括：存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、證券投資業(yè)務(wù)、租賃和信托業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)等。
4、行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)
美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特在《競爭優(yōu)勢》中提出了價(jià)值鏈理論，也就是一個(gè)企業(yè)的上游供應(yīng)鏈和下游需求方的關(guān)系。
以手機(jī)行業(yè)為例，從手機(jī)原材料生產(chǎn)商（內(nèi)核、處理器、天線、電池、顯示屏）到手機(jī)生產(chǎn)組裝再到消費(fèi)者手里，有各種生產(chǎn)供貨商、有廣告公司負(fù)責(zé)市場推廣和品牌定位、有銷售公司銷售、最后通信公司、參與手機(jī)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司，這一系列企業(yè)同屬于手機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?？刺O果、華為產(chǎn)業(yè)鏈就知道，有很多上市公司是蘋果、華為產(chǎn)業(yè)鏈概念。
邁克爾·波特認(rèn)為一個(gè)行業(yè)內(nèi)存在著五種基本競爭力量，即潛在入侵者、替代產(chǎn)品、供方、需方以及行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者。
即：同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能，這就是波特五力模型。
這五種基本競爭力量的狀況及綜合強(qiáng)度決定著行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度，決定著行業(yè)內(nèi)的企業(yè)可能獲得利潤的最終潛力。
這就是著名的護(hù)城河理論的內(nèi)容，當(dāng)一個(gè)公司所在的行業(yè)進(jìn)入門檻高，替代產(chǎn)品少、行業(yè)中公司議價(jià)能力強(qiáng)，說明這個(gè)公司的護(hù)城河夠深，茅臺就是個(gè)很典型的例子。
5、經(jīng)濟(jì)周期對行業(yè)的影響
研究一個(gè)行業(yè)必須要研究經(jīng)濟(jì)周期對其的影響，有些行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響很大，有些行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響很小，根據(jù)經(jīng)濟(jì)周期對行業(yè)的影響，將行業(yè)分為：
增長型行業(yè)：經(jīng)濟(jì)周期對這些行業(yè)的影響不大，像計(jì)算機(jī)、科技、醫(yī)藥等，這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進(jìn)步、新產(chǎn)品的推出來實(shí)現(xiàn)快速增長。
周期型行業(yè)：行業(yè)運(yùn)行狀況與經(jīng)濟(jì)周期緊密相關(guān)，這也是為什么去年豬肉價(jià)暴漲，相關(guān)公司股票也大漲，一方面是豬瘟，另一方面也是豬周期的到來。
防守型行業(yè)：經(jīng)營狀況在經(jīng)濟(jì)周期的上升和下降階段都很穩(wěn)定，像消費(fèi)品、食品、白酒等，這也是為什么在經(jīng)濟(jì)衰退階段，投資者會(huì)去投資一些大消費(fèi)股票。
6、行業(yè)生命周期分析
一般每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷一個(gè)由成長到衰退的發(fā)展演變過程，行業(yè)的生命周期可分為：幼稚期、成長期、成熟期、衰退期。
如何判斷一個(gè)行業(yè)處在那個(gè)階段，可以從以下幾個(gè)方面：
行業(yè)規(guī)模：隨著行業(yè)興衰，行業(yè)的市場容量有一個(gè)“小—大—小”的過程，行業(yè)的資產(chǎn)總規(guī)模也經(jīng)歷“小—大—萎縮”的過程。
產(chǎn)出增長率：產(chǎn)品增長率在成長期增加，在成熟期穩(wěn)定，衰退期下降。
利潤率：利潤率水平是行業(yè)興衰的綜合反應(yīng)，一般都有“低—高—穩(wěn)定—低—虧損”的表現(xiàn)。
技術(shù)進(jìn)步和成熟度：隨著行業(yè)的興衰，行業(yè)的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力有一個(gè)快速增長到逐漸衰退的過程。
資本進(jìn)退：在成熟期以前，進(jìn)入的企業(yè)數(shù)量及資本量大于退出量；進(jìn)入成熟期，進(jìn)入企業(yè)數(shù)量及資本量與退出量有一個(gè)均衡的過程；在衰退期，退出超過進(jìn)入，行業(yè)規(guī)模逐漸萎縮，行業(yè)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉多有發(fā)生。
7、影響行業(yè)變化的主要因素
一個(gè)行業(yè)的變化會(huì)受到技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新、社會(huì)習(xí)慣改變和經(jīng)濟(jì)全球化等因素的影響。
1）技術(shù)進(jìn)度對行業(yè)的影響
像4G、5G，每一代通信技術(shù)的迭代，都會(huì)推動(dòng)相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展。
醫(yī)藥研究，一款產(chǎn)品研發(fā)周期短則兩年，長達(dá)五年以上，因?yàn)檠邪l(fā)成本太高，這類型公司，市場都給較高的估值，
新技術(shù)對現(xiàn)有行業(yè)的改變，像人工智能、基因技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、3D 打印、區(qū)塊鏈等，這些數(shù)字化的新技術(shù)都在推動(dòng)著各行的的變革。
2）監(jiān)管政策對行業(yè)的影響
政府對于行業(yè)的管理和調(diào)控，做行業(yè)研究，必須要了解國家對該行業(yè)的監(jiān)管政策。
比如國家政策鼓勵(lì)，那這個(gè)行業(yè)將迎來一輪爆發(fā)，像最近的新基建、5G技術(shù)、新能源等，
如果國家是嚴(yán)厲打擊，高壓監(jiān)管，那這個(gè)行業(yè)就會(huì)很快衰落下來，像電子煙、P2P行業(yè)等。
3）社會(huì)習(xí)慣對行業(yè)的影響
隨著生活水平和受教育程度的提高，消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、文明程度也會(huì)逐漸變化。像隨著收入增加了，金融、旅游、教育、醫(yī)療、保險(xiǎn)、體育等行業(yè)也快速增加。
4）經(jīng)濟(jì)全球化對行業(yè)的影響
隨著全球化程度加大，越來越多行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)的影響，影響也越來越大，從去年的貿(mào)易戰(zhàn)就可以看出來。
8、行業(yè)相關(guān)企業(yè)研究
研究一個(gè)行業(yè)，一定要去研究這個(gè)行業(yè)中最知名的企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)，研究醫(yī)藥行業(yè)就要去研究恒瑞醫(yī)藥、研究地產(chǎn)也就要去研究萬科。
看這些龍頭企業(yè)是怎么經(jīng)營的，市盈率多少，毛利率多少，成長性怎樣，目前占市場份額多大。
這個(gè)可以在東方財(cái)富網(wǎng)等資訊網(wǎng)站上看到，以醫(yī)藥行業(yè)為例，行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營情況。
三、如何獲取這些信息
1、設(shè)計(jì)調(diào)研方案
如何設(shè)計(jì)調(diào)研方案，采取哪些調(diào)研方法？
調(diào)研方法包括：文案調(diào)研，實(shí)地探訪、研究某競爭對手、找專業(yè)的調(diào)研公司。
文案調(diào)研：主要是二手資料的收集、整理和分析，主要的渠道來自網(wǎng)上資料搜索和圖書館等書籍信息搜索。
實(shí)地調(diào)研：主要為詢問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法三種。
- 詢問法，就是問卷調(diào)查或者找當(dāng)?shù)胤浅Ｊ煜な袌龅娜藛T；
- 觀察法，類似于街道測人流，采用儀器觀察等；
- 實(shí)驗(yàn)法，通過實(shí)際的、小規(guī)模的營銷活動(dòng)來調(diào)查關(guān)于某一產(chǎn)品或某項(xiàng)營銷措施執(zhí)行效果等市場信息的方法。
找專業(yè)的調(diào)研公司：委托專業(yè)的調(diào)研公司調(diào)研，這類型公司都有較成熟的方法和數(shù)據(jù)。
2、信息、數(shù)據(jù)的獲取與加工整理
常用的數(shù)據(jù)來源方式：問卷調(diào)研、數(shù)據(jù)抓取、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，也就是通過調(diào)研方法獲取的數(shù)據(jù)。
文案調(diào)研數(shù)據(jù)包括：各大數(shù)據(jù)網(wǎng)站，像百度指數(shù)、Talkingdata、艾瑞咨詢等
在獲取到數(shù)據(jù)和信息以后，要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加工，也就是數(shù)據(jù)清洗，處理無效值和缺失值等。
市場調(diào)研相關(guān)的網(wǎng)站：我把最常用的市場調(diào)研網(wǎng)站整理放在這個(gè)回答里了。
去哪兒找免費(fèi)的市場調(diào)研報(bào)告？?
四、行業(yè)分析方法
幾種常見的市場調(diào)研分析方法：
比較分析法：分為橫向比較和縱向比較，橫向比較就是將行業(yè)的增長情況與GDP的增長，或其他行業(yè)的增長進(jìn)行比較，研究本行業(yè)的成長性；縱向比較就是利用行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)在進(jìn)行比較，并來預(yù)測行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
歸納演繹法：歸納法是從個(gè)別出發(fā)到一般性，首先從觀察開始，收集相關(guān)資料，根據(jù)實(shí)際觀察結(jié)果找出一個(gè)最能結(jié)束資料特點(diǎn)的模式；演繹法是從一般到個(gè)別，從邏輯推論開始，先根據(jù)推理得到一個(gè)假設(shè)，然后進(jìn)行觀察，以確定兩者之間是否足夠吻合。
PEST分析法：企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，即P是政治（Politics），E是經(jīng)濟(jì)（Economy），S是社會(huì)（Society），T是技術(shù)（Technology）。
SWOT分析法：也就是優(yōu)劣勢分析法，S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機(jī)會(huì)、T （threats）是威脅。
4P營銷理論：4p是指：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)。
4Ps營銷理論：在4P的基礎(chǔ)上加上策略（Strategy)，所以簡稱為“4Ps”。
5W2H分析法：WHAT+WHY+WHEN+WHERE+WHO+HOW+HOW， 又叫七問分析法
邏輯樹分析法：又稱問題樹，演繹樹，邏輯樹的作用主要是幫助理清思路
產(chǎn)品生命周期理論：簡稱PLC，一款產(chǎn)品包括引入期、成長期、成熟期、衰退期
五、得出結(jié)論，撰寫行業(yè)分析報(bào)告
根據(jù)所獲取的信息，得出最終結(jié)論。結(jié)論包括行業(yè)市場機(jī)構(gòu)怎樣、規(guī)模多大、發(fā)展前景多大，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)在哪里。
上面列的這些框架并不需要全部了解，根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用。
作者: 再來 時(shí)間: 2021-11-30 18:48
這個(gè)問題一大堆回復(fù)說一周了解一個(gè)行業(yè)是扯淡的人，恐怕沒有一個(gè)是做咨詢、市場調(diào)查及律師、會(huì)計(jì)師這種專業(yè)行業(yè)的，所以提問中所特指的一家咨詢公司在一周內(nèi)初步摸清一個(gè)行業(yè)的可能性問題，顯然并不具備發(fā)言權(quán)。
當(dāng)然，一周時(shí)間了解一個(gè)行業(yè)的方方面面是不可能的，這點(diǎn)應(yīng)該沒人會(huì)否認(rèn)，但問題里問的是這個(gè)嗎？顯然不是。
那么咨詢公司所稱的一周之內(nèi)初步摸清一個(gè)行業(yè)指的是什么呢？
所謂“調(diào)研”是有目的性和針對性的，它只是為了回答特定問題而做的工作。通常所謂“摸清”一個(gè)行業(yè)，是針對你摸清這個(gè)行業(yè)的目的而有針對性地回答幾個(gè)問題即可的，沒有人要求你一周調(diào)研之后能回答他漫無目的地提出的所有問題。
通常情況下針對行業(yè)的商業(yè)調(diào)查慣常需要回答的問題是：
這個(gè)行業(yè)的盈利模式是什么？
這個(gè)行業(yè)的老大是誰？
這個(gè)行業(yè)的上游供應(yīng)鏈，下游消費(fèi)者是誰？
這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能如何？其在整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的地位。
這個(gè)行業(yè)的法律監(jiān)管如何？
上面這些問題，大多是事實(shí)問題，你不需要浸淫行業(yè)多年，就能找到答案，還有專業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)記錄這些數(shù)據(jù)，甚至上市公司招股說明書都能回答問題中的一二。
沒有人要你摸清這個(gè)行業(yè)未來能有幾年發(fā)展，沒人要你摸清行業(yè)里一個(gè)個(gè)體每年可以獲得多少收入，更不會(huì)有人要你摸清這個(gè)行業(yè)里有什么八卦內(nèi)幕。
所以所謂一周內(nèi)摸清行業(yè)的難點(diǎn)不見得是如何獲取數(shù)據(jù)和如何進(jìn)行調(diào)研，而是得搞清楚調(diào)研的目的和布置工作的人可能提出的問題是什么。
不過說到最后，話鋒轉(zhuǎn)一下，咨詢公司、投行確實(shí)是善于做門面功夫的行業(yè)，不要相信他們真的懂一個(gè)行業(yè)，就像我前面說的，他們只能回答特定問題而已，而并不需要真正深入了解行業(yè)，如果你想真正了解一個(gè)行業(yè)，懂得行業(yè)的今生來世，那沒有其他捷徑，只有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，成為這個(gè)行業(yè)中的翹楚。當(dāng)你對這個(gè)行業(yè)說了算的時(shí)候，你才好說自己懂這個(gè)行業(yè)，對吧。
作者: 兔兔寶 時(shí)間: 2021-11-30 20:29
不用一周，只要 3 天，就能快速了解一個(gè)行業(yè)！近 6000 字全是干貨，手把手教你，看完就實(shí)操！
本文分為四個(gè)部分：
1. 為什么要一周內(nèi)了解一個(gè)行業(yè)？
2. 要摸清哪些核心因素？
3. 如何針對性地了解核心要素？
4. 比快速了解行業(yè)更重要的事
一、 為什么要一周內(nèi)了解一個(gè)行業(yè)？
優(yōu)秀的人厲害之處，就在于有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，明確自己為什么行動(dòng)，又想得到什么樣的結(jié)果。
對你來說，一周內(nèi)了解一個(gè)行業(yè)，意味著什么？
是一份漂亮的研究報(bào)告，還是職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)折？
花 3 秒鐘想一下，你想獲得什么。
1. 因?yàn)槔习濉⑼?、朋友等外部原因，需要你一周?nèi)產(chǎn)出行業(yè)調(diào)研報(bào)告；
比如，老板覺得最近短視頻帶貨很火，讓你研究一下短視頻行業(yè)，下周給個(gè)行業(yè)報(bào)告，分析一下值不值得入駐。
2. 由于自身想轉(zhuǎn)行、想學(xué)習(xí)、好奇等內(nèi)部原因，讓你想主動(dòng)了解陌生行業(yè)：
待在傳統(tǒng)行業(yè)的你，覺得事多錢少?zèng)]前途，想換個(gè)有發(fā)展空間的行業(yè)，打算一周內(nèi)弄清楚這個(gè)行業(yè)該不該進(jìn)入。
如果是外部原因，你需要盡量搜集書面化、數(shù)據(jù)化的信息，搜索的內(nèi)容不必太過深入，明確大致方向即可；
如果是內(nèi)部原因，則應(yīng)該更注重實(shí)踐和復(fù)盤，增加對整個(gè)行業(yè)的深入了解。
本文主要講針對第二種情況，全是干貨和技巧，看完就能上手。同學(xué)們，準(zhǔn)備上車吧~
二、要了解哪些核心因素？
1. 行業(yè)分析的基本框架
在研究陌生行業(yè)時(shí)，一定不能忽略「行業(yè)框架」、「市場分析」、「產(chǎn)品研究」、「競爭格局」、「監(jiān)管政策」、「其他影響因素」這 6 個(gè)大方面！
如果把行業(yè)比作一個(gè)人，那么基本框架就相當(dāng)于頭部和四肢，是最基本的支撐點(diǎn)。
2.了解這些框架有什么用？
（1）行業(yè)框架：判斷行業(yè)是否正處風(fēng)口，位于生命周期的哪個(gè)階段，接下來走上坡路還是下坡路，現(xiàn)在進(jìn)入是否還有紅利。
下圖是行業(yè)生命周期曲線。探索期和衰退期有風(fēng)險(xiǎn)，不建議加入。成長期屬于快速發(fā)展時(shí)期，適合創(chuàng)業(yè)人士，成熟期則適合普通人士進(jìn)入，最好是依附龍頭公司。
例 1：十年前是房地產(chǎn)行業(yè)的成長期，那時(shí)只要拿塊地，閉著眼都能賺錢。
例 2：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)短視頻、直播進(jìn)入紅利期，李子柒、李佳琦等撞上風(fēng)口，一路起飛，收入千萬。
（2）市場分析：市場大小直接決定盈利天花板。
比如，一個(gè)既不是剛需，也不討用戶喜歡，純利潤還不高的行業(yè)，老板都不能保證年賺 xx 萬，普通員工的收入就更一言難盡了。
（3）產(chǎn)品研究：產(chǎn)品是否具有發(fā)展?jié)摿?，?huì)不會(huì)面臨時(shí)代淘汰危機(jī)。
例如，以前的時(shí)候 MP3 很火，但后來手機(jī)興起，涵蓋聽歌功能，直接干掉了 MP3。
（4）競爭格局 ：了解行業(yè)蛋糕是如何被割分的，評估自己（或心儀公司）能分到多少份額。
（5）監(jiān)管政策：一切行業(yè)都跟著國家政策走，順則蒸蒸日上，逆則夾縫生存。
（6）其他影響因素：指地區(qū)、文化、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、人口等因素，做得好是賺錢加分項(xiàng)，但忽視的話，也可能是致命一擊。
看到這里，你應(yīng)該已經(jīng)知道，如何通過基本框架，來判斷一個(gè)行業(yè)值不值得進(jìn)入了。
但最關(guān)鍵的來了，這些框架還是很泛，該怎么具體化操作？又該怎么挖掘相關(guān)信息呢？
別著急，繼續(xù)往下看！
三、如何針對性了解核心要素？
第一步：送你一張思維導(dǎo)圖，幫你快速理清思路！
由于內(nèi)容過多，避免混亂，我先放上思維導(dǎo)圖。
第二步：如何針對性地摸清核心要素？
這部分內(nèi)容，應(yīng)該是你們最喜歡的：
不僅放上了每個(gè)框架細(xì)分的問題，還提供一對一的問題搜索渠道和工具（內(nèi)附鏈接），真的很干貨，建議收藏（順便雙擊點(diǎn)個(gè)贊^_^）。
第一大板塊：行業(yè)概況
六大關(guān)鍵要素：
- 基本術(shù)語：基本的行業(yè)術(shù)語有哪些？專業(yè)名詞有哪些？
- 行業(yè)規(guī)模：行業(yè)整體規(guī)模和數(shù)據(jù)？行業(yè)年度經(jīng)濟(jì)收入？
- 生命周期：處在行業(yè)生命周期的哪個(gè)階段？行業(yè)發(fā)展是否有瓶頸？或者是否有行業(yè)天花板？
- 發(fā)展歷史：行業(yè)的發(fā)展歷程和變遷怎樣？行業(yè)發(fā)展趨勢如何？未來上坡還是下坡？
- 盈利模式：行業(yè)發(fā)展主要驅(qū)動(dòng)力是什么？行業(yè)是哪種盈利模式？
- 上下游供應(yīng)：行業(yè)的供應(yīng)結(jié)構(gòu)如何？供應(yīng)商數(shù)量與分布？
這是指弄清楚行業(yè)的基本情況。如果把行業(yè)比作一個(gè)人，這就相當(dāng)于是，了解他長什么模樣，年齡多大，以前是怎樣的，靠什么維持生活，以后會(huì)不會(huì)有出息。
這樣一說，行業(yè)規(guī)模、生命周期、發(fā)展歷史等就不太難理解了，但什么是行業(yè)驅(qū)動(dòng)力和盈利模式，大部分同學(xué)還是一知半解，所以我簡單解釋一下。
驅(qū)動(dòng)力主要看是供給驅(qū)動(dòng)還是需求驅(qū)動(dòng)。
供給驅(qū)動(dòng)對企業(yè)的技術(shù)要求較高，以「為用戶提供最好的服務(wù)」為核心，就是哪個(gè)做得好買哪個(gè)。
比如手機(jī)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)，尤其是 APP 類，產(chǎn)品經(jīng)理基本會(huì)保持一周一迭代。
需求驅(qū)動(dòng)就要看受眾群體大小，以及他們的痛點(diǎn)。
例如醫(yī)美行業(yè)逐漸火熱，一是因?yàn)閻勖朗侨说奶煨裕徽撃信仙?，都可能做醫(yī)美，受眾群體廣；二是時(shí)代逐漸開放，技術(shù)也更加成熟，人們對整形微調(diào)接受度更高，手術(shù)也更安全。
至于盈利模式，我認(rèn)為隨著時(shí)代的發(fā)展，它從單純的「賣產(chǎn)品」、「賣服務(wù)」、「賣品牌」三大類型，衍生出了「賣投資」、「賣文化」兩類。
「賣產(chǎn)品」、「賣服務(wù)」、「賣品牌」看字面意思不難理解，分別對應(yīng)以產(chǎn)品為核心、以服務(wù)為核心、以品牌為核心的盈利模式。
「賣投資」、「賣文化」這兩點(diǎn)看著比較新穎，但其實(shí)，賣投資就是搞分銷，招商加盟，比如微商、奶茶行業(yè)；至于賣文化，想想各類知識付費(fèi) APP/平臺就明白了。
搜索方法/工具
（1）行業(yè)整體數(shù)據(jù)：
去國家統(tǒng)計(jì)局和對應(yīng)的行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)媒體官網(wǎng)、學(xué)術(shù)論壇找，還可以搜搜行業(yè)官方公眾號。
國家統(tǒng)計(jì)局：http://www.stats.gov.cn/
其他還有知網(wǎng)、199IT、搜數(shù)網(wǎng)等。
想看全球數(shù)據(jù)的可以關(guān)注這些：
世界銀行公開數(shù)據(jù)：https://data.worldbank.org.cn/
其他還有 Knoema 全球數(shù)據(jù)、CEIC 等。
（2）行業(yè)研究報(bào)告：
比如證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)：http://www.csrc.gov.cn/pub/newsite/
其他還有發(fā)現(xiàn)報(bào)告網(wǎng)站、行行查網(wǎng)站、36kr、東方財(cái)富網(wǎng)、億歐、鈦媒體、QYResearch、億歐，還可以搜搜微信小程序 報(bào)告查一查。
有資金的可以考慮購買咨詢機(jī)構(gòu)報(bào)告。
咨詢機(jī)構(gòu)報(bào)告網(wǎng)站可以看德勤、TalkingData、艾瑞研究-艾瑞網(wǎng)、卡思數(shù)據(jù)等。
第二大板塊：市場分析
五大關(guān)鍵要素
- 市場規(guī)模：市場規(guī)模大還是小？與其他行業(yè)相比算大算?。?nbsp;
- 行業(yè)數(shù)據(jù)：行業(yè)大數(shù)據(jù)如何？有多少家企業(yè)、產(chǎn)品？
- 用戶群體：行業(yè)的主要用戶是誰？群體大還是小？
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作者: 微笑一直向前 時(shí)間: 2021-11-30 21:46
這個(gè)問題在我眼里要變成另一句話，就是：怎么才能找到一個(gè)靠譜的行業(yè)和公司。
對于絕大多數(shù)的人來說，問題超簡單，就是我現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行，或者我在找工作，我找什么行業(yè)更有發(fā)展呢，再具體到找什么規(guī)模的公司會(huì)更有發(fā)展呢，再再具體到，我找到了一家公司，這個(gè)公司到底靠不靠譜呢。這些問題和我們每一個(gè)個(gè)人非常相關(guān)。換句話說，如果你能知道一家公司是靠譜的，那你也就是淺淺的對這個(gè)行業(yè)有了基礎(chǔ)的了解。那今天就聊聊這三個(gè)問題：
1.什么行業(yè)更有發(fā)展
2.找什么規(guī)模的公司會(huì)更有發(fā)展
3.找到了一家公司，怎么評估這個(gè)公司到底靠不靠譜
——————————————————————————
第一個(gè)問題：什么行業(yè)更有發(fā)展
先說行業(yè)，再說發(fā)展。直接到36kr看看行業(yè)的分類。截圖字小，我給大家打字出來36kr里面的行業(yè)分類：電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、智能硬件、媒體門戶、工具軟件、消費(fèi)生活、金融、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、旅游戶外、房產(chǎn)家居、數(shù)字娛樂、在線教育、汽車交通，主要就這些。
這么多行業(yè)分類，怎么來判斷哪個(gè)行業(yè)有發(fā)展。很簡單道理：看需求是否剛性。
什么叫剛性需求，就是必須得用，不用你過不下去。不吃飯你就掛了，吃飯你很剛性；北京的學(xué)區(qū)房很剛性，教育資源稀缺，好學(xué)校就那么多，一個(gè)戶型裝修差到極點(diǎn)的80年的老房子，40平米要賣幾百萬；人都會(huì)得病，去醫(yī)院看病對你來說很剛性；這里說需求剛性，那既然需求很剛性，往往資源就會(huì)越來越稀缺，北京的房價(jià)一直在上漲，因?yàn)榇蟪鞘匈Y源好發(fā)展機(jī)會(huì)多，錢跟著人氣走，所以北上廣房價(jià)高完全不奇怪。
那好了，我們按照剛性的程度，對剛剛提到的行業(yè)做一個(gè)排序
最剛性的需求，必須要用的資源：在線教育；房產(chǎn)家居；醫(yī)療健康；社交網(wǎng)絡(luò)；汽車交通；企業(yè)服務(wù)
偉大領(lǐng)袖毛主席帶領(lǐng)人民軍隊(duì)獲得偉大勝利，就是瞄準(zhǔn)了40年代、50年代中國社會(huì)的核心需求，那就是：活下去，吃飯。那么在今天，我們都知道中國人口眾多，核心矛盾不再是吃飯問題，而是：競爭。中國人從來都舍得為教育付費(fèi)，學(xué)習(xí)意味著在競爭中有更多機(jī)會(huì)，所以教育行業(yè)需求很剛性。有家，有個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方太重要了。特別是中國發(fā)展并不均衡，意味著好的資源，好的教育，好的發(fā)展機(jī)會(huì)都在少數(shù)的大城市，所以房產(chǎn)是很剛性的需求。關(guān)于醫(yī)療健康，更加不用多說，你得了心臟病，沒醫(yī)院你就瘋了。最后，社交網(wǎng)絡(luò)，人活著就需要融進(jìn)一個(gè)組織，就會(huì)有社交，就需要溝通，社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的，很顯然，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)被騰訊QQ、微信所占領(lǐng)。汽車交通，也屬于衣食住行四大需求之一。在今天你要去外地要坐飛機(jī)，出遠(yuǎn)門要開車，上班要坐地鐵要擠公車，你必須得有一個(gè)出行方式，總不能去哪都跑著去吧。這里還把企業(yè)服務(wù)列了進(jìn)去，企業(yè)服務(wù)顧名思義，不是針對一般消費(fèi)者的。企業(yè)需要一個(gè)和用戶對話的窗口，那就是一個(gè)咨詢工具，這個(gè)對企業(yè)來說是一個(gè)剛性需求，然后我們沒精力自己開發(fā)這個(gè)工具，那么我們就選擇服務(wù)。所以我把企業(yè)服務(wù)也列在剛性需求的第一梯隊(duì)。
次剛性的需求，就是說可以不用，但是很難受：電子商務(wù)、媒體門戶、消費(fèi)生活、金融
每一個(gè)人，特別是40歲以下的人，會(huì)有一個(gè)非常明顯的感受，就是自己的消費(fèi)習(xí)慣在改變，以前買東西去商場，現(xiàn)在去逛淘寶京東，一起買家電第一反應(yīng)是去大中國美，現(xiàn)在第一反應(yīng)是去天貓店，電子商務(wù)無處不在，快遞送貨小哥也無處不在，當(dāng)然媽媽級人物還沒有完全通過電子商務(wù)、通過網(wǎng)絡(luò)來消費(fèi)，我們至少現(xiàn)在沒有電子商務(wù)，不是活不下去，但是電子商務(wù)化不可阻擋。關(guān)于媒體門戶，我們需要知道新聞，我們需要了解周圍世界發(fā)生的事物，但是沒有媒體門戶我們能不能活下去，沒問題，所以媒體門戶也在第二梯隊(duì)。關(guān)于消費(fèi)生活，和電子商務(wù)類似，這里不贅述。關(guān)于金融，我們知道存在通過膨脹這個(gè)事實(shí)，簡單說就是錢一年比一年不值錢，這時(shí)候我們需要管理我們的資產(chǎn)，我們會(huì)去買理財(cái)，我們會(huì)去投資，我們把錢借給別人來換取高利息，同樣，沒有金融我們還是能活下去，所以金融第二梯隊(duì)。
次次級剛性需求，可以理解為為了讓我們過的更好的需求：智能硬件、工具軟件、旅游戶外、數(shù)字娛樂
智能硬件，讓生活更方便，工具軟件，可以降低成本提高效率，旅游戶外是為了玩，但是你不玩也行，數(shù)字娛樂，也是娛樂需求。我們可以很明顯的感受到剛性和不剛性的區(qū)別。為了嚴(yán)謹(jǐn)還是要補(bǔ)充一嘴，不同的行業(yè)是否剛性，和個(gè)人性格個(gè)人需求也很相關(guān)，有的人就是認(rèn)為旅行對自己超級重要，這件事情對這個(gè)個(gè)人非常剛性，會(huì)有這種情況。以上是我淺薄的篩選方法，就是按照一個(gè)人需求的剛性程度來對行業(yè)進(jìn)行分類，我會(huì)短淺的認(rèn)為，用戶需求剛性的行業(yè)，發(fā)展的機(jī)會(huì)會(huì)相對更大、更多一些。
第二個(gè)問題：找什么規(guī)模的公司會(huì)更有發(fā)展
我們繼續(xù)對公司的規(guī)模進(jìn)行篩選。BAT華為聯(lián)想這些公司不用多說，都是規(guī)模很大的公司，目前百度的員工在3w人左右。那到底選擇什么規(guī)模的公司呢，是不是去大公司就意味著巨牛叉呢巨穩(wěn)定呢？開心網(wǎng)這個(gè)名字大家都忘了吧，在2009年這個(gè)網(wǎng)站火的不能再火了，連大媽都知道開電腦去“搶車位”，人人網(wǎng)也早不如從前，這些都是很大的公司，在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)中，存在什么金飯碗嗎？有一個(gè)道理白話的不能再白話了，有本事才是你的金飯碗，甭跟我提你在什么大公司。
再說就跑偏了。我們說回來找什么規(guī)模的公司會(huì)更有發(fā)展。
簡單分個(gè)類：1000人以上的公司，500人以上的公司，50人以上的公司，20人以上和20人以下的公司，這么一份把公司分成了5類。好，我們分別來聊不同規(guī)模公司的優(yōu)劣勢。
1.500人以上的公司
不管是500人，還是1000人，人都夠多的，我把他們放在一起說。毋庸置疑的是，在這個(gè)公司規(guī)模下，你作為一個(gè)員工，極大可能是，你認(rèn)識CEO，CEO不認(rèn)識你。如果這個(gè)CEO每天給每一個(gè)員工做5分鐘工作指導(dǎo)，用500人算，5分鐘*500=2500分鐘，這是41個(gè)小時(shí)，不吃不喝不睡覺還不夠用，這不可能！這種規(guī)模的公司一定有自己的公司架構(gòu)，簡而言之你到了這種規(guī)模的公司，在一定程度上，會(huì)必可避免的做一個(gè)螺絲釘，負(fù)責(zé)一個(gè)具體的環(huán)節(jié)，公司一大，做任何動(dòng)作都需要領(lǐng)導(dǎo)的批復(fù)，上一級領(lǐng)導(dǎo)的批復(fù)，做什么事情都有規(guī)范，即使這個(gè)具體的職位工資不低，也意味著你能學(xué)到的東西會(huì)相對有限，因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)的工作都有專門的人在負(fù)責(zé)。
2.20人以上的公司
這種規(guī)模的公司你能接觸到CEO了，但是仍然，他不會(huì)對你有直接的指導(dǎo)。公司有20人，說明公司已經(jīng)活下來了。這里要插一嘴，上面那句話說的有點(diǎn)絕對，如果這家公司還沒有驗(yàn)證生意模式，沒法賺錢，只是拿到了一筆融資，這可不意味著這家公司已經(jīng)活下來了，只能說這家公司有1年半或2年的生命周期，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，找到生意模型，賺錢，沒問題，找不到生意模式，倒閉。
我們往好了說，這家公司剛好是一家發(fā)展迅速的公司。那么在20個(gè)人的階段，是公司非常重要的篩選人才的階段。誰能力強(qiáng)誰上，誰能力強(qiáng)誰做主管做經(jīng)理做總監(jiān)。20人的公司還沒有那么多的規(guī)矩，你會(huì)有空間去學(xué)習(xí)去證明自己的能力。當(dāng)然，一定會(huì)有初始員工，已經(jīng)陪公司走過了第一階段，就是活下來的階段，這些人比你做過更多的嘗試。你只能更加努力后來居上。這是你的機(jī)會(huì)。
3.20人以下的公司
5個(gè)人公司，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。公司小、錢少、工資少。但是權(quán)限大，能做的嘗試多，為了生存壓力大，學(xué)習(xí)速度也更快。阿里在成立的時(shí)候公司有18人，現(xiàn)在這些人掙多少錢？不能光看見賊吃肉，看不見賊挨打，人家受苦創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一樣經(jīng)歷了公司小、錢少、工資少的階段。股票也是這么回事，一只股票2塊錢的時(shí)候你嫌他小，過了幾年這只股票一股300塊，你都瘋了，你再想2塊錢買，那可沒戲了。所以這是一個(gè)博弈，你到底是想去一個(gè)大公司過著穩(wěn)定但是機(jī)會(huì)有限的生活呢，還是在年輕的時(shí)候去奮斗一把呢，你奮斗一把，你會(huì)損失什么呢？
這就又要提到一個(gè)價(jià)值判斷的問題。大家都知道錢是錢，這聽上去好像一句神經(jīng)病說的話。但是在我眼里你生活工作中的每一件事都有價(jià)值都值錢，你完全可以統(tǒng)一度量衡。你覺得你的學(xué)習(xí)速度值多少錢？你覺得你獲得更多權(quán)限、獲得更多嘗試的機(jī)會(huì)值多少錢？這些太值錢了，你到底是想公司給你加薪1000塊，月薪總數(shù)區(qū)區(qū)5000塊，還是想盡快學(xué)到個(gè)人本領(lǐng)，有能力掙到月薪3w塊呢？
第三個(gè)問題：找到了一家公司，怎么評估這個(gè)公司到底靠不靠譜
我們第一點(diǎn)已經(jīng)講過了，怎么來看行業(yè)，然而有一個(gè)問題是：行業(yè)好就意味著一家具體的公司業(yè)務(wù)也很好嗎，顯然不。很多互聯(lián)網(wǎng)營銷工作者的誤區(qū)，就是一窩蜂的說微博好，就去開企業(yè)官微，說微信好，就去做微信公眾號，這些流量平臺流量大，和你的具體業(yè)務(wù)不一定有直接關(guān)系。我們當(dāng)然需要去觀察這個(gè)具體業(yè)務(wù)到底運(yùn)營的怎么樣。
從幾點(diǎn)去觀察：產(chǎn)品模式、用戶模式、市場模式、收入模式
1.產(chǎn)品模式和用戶模式
這兩件事情需要放在一起說，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品就會(huì)對應(yīng)著使用的人群。你需要看這個(gè)產(chǎn)品是否聚焦，是否是一個(gè)真正的需求，到底是什么人在使用。有一些人動(dòng)不動(dòng)就說，我們的產(chǎn)品面向18-35歲的人群，要知道18歲的人是剛剛上大學(xué)一年級的人，沒有經(jīng)濟(jì)能力，35歲的人已經(jīng)是職場老炮，已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)能力，這些人的產(chǎn)品需求和購買目的是完全不一樣的，你的目標(biāo)人群怎么會(huì)如此寬泛。如果你所有人都能服務(wù)，那這個(gè)產(chǎn)品就沒有解決一個(gè)具體的需求。
2.市場模式
你可以理解為市場模式就是這個(gè)公司有沒有獲取目標(biāo)用戶的能力，他們能不能持續(xù)的獲得目標(biāo)用戶，他們獲取目標(biāo)用戶的成本是什么樣子。你可以馬上用百度搜一下這家公司，出來的答案，會(huì)有這家公司的微博，微信，新聞報(bào)道，以及任何他們做過的推廣，去看他們做了哪些事情?？此麄兊氖袌鍪侄?，是不是多渠道的，還是僅僅靠著SEM這種花錢買流量的方式在支撐。
3.收入模式
這里要看這個(gè)產(chǎn)品是立刻賺錢，還是以后賺錢，看這個(gè)產(chǎn)品能不能賺錢，如果是靠融資，那這個(gè)產(chǎn)品能不能持續(xù)融資。做一個(gè)能賺錢的產(chǎn)品沒什么可害臊的，天經(jīng)地義。有很多產(chǎn)品的創(chuàng)始人會(huì)說，我們第一階段的目標(biāo)是做流量，等流量起來了之后會(huì)有很多變現(xiàn)方式，那請問很多變現(xiàn)方式是什么方式，有沒有一個(gè)清晰的變現(xiàn)辦法，開公司員工工資都靠融資來維持，那融的錢花完了怎么辦，你把錢都花完了還沒找到盈利模式，也沒有未來盈利的具體辦法，還會(huì)有人繼續(xù)投這個(gè)產(chǎn)品嗎。
好了，寫了一大大坨話。研究一個(gè)行業(yè)不是目的，目的是怎么才能找到一個(gè)靠譜的行業(yè)和公司，并且讓這個(gè)公司跟自己有關(guān)系。希望今天這篇文章在思路上對你多少有一些啟發(fā)。
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作者: 雪兒寶寶 時(shí)間: 2021-11-30 22:50
理解價(jià)格形成機(jī)制 = 理解行業(yè) (almost always..)
作者: 半邊天 時(shí)間: 2021-12-1 01:23
一堂 - 最干的創(chuàng)業(yè)課
上面，很多咨詢公司的答主從咨詢的角度回答了這個(gè)問題，其實(shí)對于FA服務(wù)來說，行業(yè)研究也是一項(xiàng)必備的功課。如其他答案所說，一周之內(nèi)完全摸清一個(gè)行業(yè)是不太可能的，這是一個(gè)共識。但我們還是可以提供一些思路和方法，使這個(gè)過程更為高效，達(dá)成在一周內(nèi)盡可能多地了解某一個(gè)行業(yè)的目標(biāo)。
一、為什么要做行業(yè)研究
在FA服務(wù)中，做行業(yè)研究可以部分解決“賽道（方向）好不好”這個(gè)問題。具體有以下幾個(gè)方面：
1.目前的市場規(guī)模大小以及該行業(yè)市場規(guī)模的增速如何。市場規(guī)模的大小與一家公司自己的天花板息息相關(guān)；而增速則顯示了市場增長潛力。
2.競爭格局（行業(yè)內(nèi)典型企業(yè)的模式、運(yùn)營數(shù)據(jù)、融資情況等）。競爭格局對我們研究市場非常有幫助，不同的行業(yè)最終形成的穩(wěn)定格局是不一樣的。例如牙膏市場品牌概念很強(qiáng)，佳潔士、高露潔等巨頭相對集中；與之相對，毛巾市場則呈現(xiàn)出分散、地域化的狀態(tài)。判斷這個(gè)的意義在于：如果行業(yè)不是很大，行業(yè)集中度又不是很高，行業(yè)中出現(xiàn)巨頭的幾率就很小了。以上兩點(diǎn)需要結(jié)合起來看。
3.產(chǎn)業(yè)上下游情況。一個(gè)產(chǎn)業(yè)從上游到銷售出去有很多環(huán)節(jié)，但是每個(gè)環(huán)節(jié)的空間和含金量是不一樣的。如果所在的環(huán)節(jié)很容易被上下游并掉，就不是一個(gè)好的切入點(diǎn)。
4.政策支持。
這四點(diǎn)是我們?nèi)ヅ袛嘁粋€(gè)賽道是不是值得關(guān)注時(shí)需要著重去看的幾方面信息，但并不是說了解了這幾個(gè)方面的內(nèi)容，就可以完全對“方向好不好”這個(gè)問題做出判斷，還需要結(jié)合一些其他信息。
二、行業(yè)研究分類及應(yīng)用場景
對以太來說，行業(yè)研究分三類：行業(yè)掃描、Quick Research（快速研究）和案例分析，其中，這里主要講對大家借鑒意義更大的行業(yè)掃描與案例分析。
在詳細(xì)解讀它們的具體操作之前，我們先來了解一下行業(yè)研究的基本研究方法及框架：
如果以一個(gè)企業(yè)作為研究的基本出發(fā)點(diǎn)，下圖中的三層圓圈分別表示企業(yè)本身及上下游、其他相關(guān)力量以及整個(gè)商業(yè)生態(tài)，涉及范圍是不斷向外拓展的。
最內(nèi)圈的core contributors是指企業(yè)的關(guān)鍵成功因素，下面兩個(gè)是直接上游與直接下游；紅色圈是上游的上游、下游的下游和其他有影響的相關(guān)方；最外面則是整個(gè)商業(yè)生態(tài)。對這些因素的層層了解，可以幫助研究者初步建立并逐漸填充行業(yè)框架。
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再介紹兩個(gè)實(shí)用的研究框架，同樣以一個(gè)企業(yè)為研究的基本出發(fā)點(diǎn)：
1.波特五力
波特提出的波特五力包括：直接上游、直接下游、現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代品（共享電動(dòng)車VS共享自行車；沐浴液VS香皂），這些因素影響著公司的競爭環(huán)境。
2.PEST模型
PEST模型（Political Economic Social Technological）主要用來描摹企業(yè)所處的外部環(huán)境（行業(yè)框架），更完整的框架還包括L（Legal ）和E(Environmental）。
這兩個(gè)是比較好用的研究框架，如果在做行業(yè)研究的過程中，把這些相關(guān)的力量和因素都考慮到了，那么對行業(yè)就算有一個(gè)比較深入的理解了。
回到具體操作上：
2.1行業(yè)掃描
2.1.1為什么要做行業(yè)掃描
一方面，行業(yè)掃描是幫助研究者了解一個(gè)行業(yè)全貌的關(guān)鍵步驟；另一方面，他山之石可以攻玉，在做行業(yè)研究時(shí)，對不同行業(yè)的了解可以相互啟發(fā)和融匯貫通，有助于加深對研究對象的了解和研究效率。
2.1.2行業(yè)掃描的步驟
1.如果要了解的是一個(gè)完全陌生的行業(yè)，難免有無處下手之感，可以先從一些行業(yè)文章開始，哪怕有一些錯(cuò)誤信息也沒關(guān)系，主要是確保對行業(yè)有一些基本的理解。在這里需要注意的一點(diǎn)是時(shí)效性，因?yàn)樾袠I(yè)變化是很快的，一年之內(nèi)的報(bào)告比較有意義（目前為節(jié)點(diǎn)，不建議大家看16年上半年及以前的報(bào)告）。
2.如果要研究的行業(yè)是比較傳統(tǒng)的（比如車、房），這些行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一些上市公司，而且比較成熟，那么可以看一些券商研報(bào)。這些研報(bào)不排除有一些是泛泛之談，但總體還是比較有邏輯的，時(shí)效性1-2年，大家在這個(gè)過程中一定要做好歸檔和整理，但起初不一定非要是特別完整的圖譜。
3.除了百度搜索之外，其他流量入口也可以成為搜索工具，比如微信、微博。當(dāng)你的朋友圈有很多投資人的時(shí)候，在微信搜到的資料含金量會(huì)高一點(diǎn)；微博也一樣，在新興的細(xì)分領(lǐng)域，很多創(chuàng)業(yè)者、研究者，會(huì)在資料介紹里打上行業(yè)標(biāo)簽。當(dāng)你在微博搜索這些標(biāo)簽時(shí)，會(huì)看到很多相關(guān)項(xiàng)目和相關(guān)的人，進(jìn)而溝通了解、獲取信息。但利用微信與微博做研究耗時(shí)較多，可以根據(jù)自身情況選擇是否使用。
PS：行業(yè)掃描的過程是循環(huán)往復(fù)的，要做到實(shí)時(shí)更新。
在這個(gè)過程中，可以借鑒Quick Research（快速研究）的一些方法和渠道，下圖中橙色部分是可以著重關(guān)注的研究要點(diǎn)：
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需要強(qiáng)調(diào)的是，做自己的行業(yè)圖譜是十分必要的，雖然IT桔子等機(jī)構(gòu)已經(jīng)做了很多相關(guān)工作了，但他們的分類并沒有實(shí)時(shí)更新，對行業(yè)內(nèi)新出現(xiàn)的公司也沒辦法立即捕捉，總體來說不如自己做的全面、時(shí)效性強(qiáng)。
2.2案例分析
案例是行業(yè)的有機(jī)組成部分，案例分析可以從更微觀的角度對行業(yè)發(fā)展取得深入理解。
案例分析的方法，我們舉例來說明：以區(qū)塊鏈為例（2015年區(qū)塊鏈還只是存于國外的一項(xiàng)單純的高精尖技術(shù)~~）
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綜上所述，在行業(yè)研究的過程中，可以采取先宏觀再微觀的方式，由概略的行業(yè)掃描一步步深入到典型案例研究，從而對行業(yè)產(chǎn)生較為全面的認(rèn)知。
*本文觀點(diǎn)由以太資本投資總監(jiān) @Kelin 及以太資本投資副總監(jiān) 劉思維 @Fantazindy 提供
?看完2件事：
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1）邀請你加入下一期實(shí)戰(zhàn)營（線上），還有少量名額：《創(chuàng)業(yè)復(fù)盤實(shí)戰(zhàn)營》
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2）知乎用戶專屬"融資禮包"，限時(shí)領(lǐng)：
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作者: 氣質(zhì)亭 時(shí)間: 2021-12-1 03:54
也做咨詢的簡短的回答下這個(gè)問題。
剛畢業(yè)的時(shí)候，接了一個(gè)咨詢項(xiàng)目，為某大型超市在上海選址。選址項(xiàng)目整體包括：在上海那個(gè)地點(diǎn)（注意是地點(diǎn)不是地區(qū)）建超市，前三年的每年收入，商品的擺放，超市的設(shè)置，招商的對象，甚至于班車的路線設(shè)置。
當(dāng)初花了很大的力氣做這個(gè)項(xiàng)目，研究了上海的土地規(guī)劃圖，小區(qū)分布圖，最后定在了閔行，接著研究了周圍3公里內(nèi)的競爭對手和分布，每一條河流每一個(gè)火車道線的設(shè)置對競爭的影響，競爭對手的用戶和人流，還有客單價(jià)等等。后來終于在閔行的某個(gè)最合適的地點(diǎn)選擇了超市的建設(shè)地。接著研究建設(shè)地附近3公里內(nèi)的所有用戶分布，用戶規(guī)模，用戶消費(fèi)能力，甚至通過谷歌衛(wèi)星和實(shí)地考察，研究附近多少棟小區(qū)，每棟多少戶居民，小區(qū)的房價(jià)，小區(qū)的居民年齡分布等，來設(shè)置超市產(chǎn)品構(gòu)成和未來幾年的收入。接著研究所有的交通路線圖和步行圖，駕車圖，設(shè)定班車設(shè)定路線。等等工作。整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了差不多2個(gè)月，從無到有的了解了上海該地區(qū)的所有情況，超市行業(yè)的情況，用戶在超市的購買行為。
其實(shí)這種項(xiàng)目在咨詢業(yè)非常的正常，每個(gè)項(xiàng)目也就做3個(gè)月左右，你要在最短的時(shí)間內(nèi)了解到這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，競爭格局和影響的關(guān)鍵因素，比客戶更專家的看待行業(yè)發(fā)展，給予意見。
可是我要說的不是這些。
當(dāng)時(shí)超市項(xiàng)目結(jié)束后，我覺得自己對這個(gè)行業(yè)已經(jīng)十分了解了。和客戶溝通匯報(bào)之后?？蛻羰莻€(gè)韓國人，在項(xiàng)目結(jié)束后，開車帶我在上海中心地區(qū)轉(zhuǎn)了一圈。就一個(gè)下午，他告訴我，通過對小區(qū)的觀察，住戶的情況（小區(qū)的汽車分布，小區(qū)的住戶進(jìn)進(jìn)出出，小區(qū)住戶坐的公交，小區(qū)門口的小店等）他就得到了和我大量研究后得到的結(jié)論。我當(dāng)時(shí)十分驚訝，畢竟那是大量數(shù)據(jù)分析的結(jié)果。他說，他在超市招商行業(yè)做了十幾年了，這一行什么情況，怎么做選擇都在心里，選擇咨詢公司合作是為了更好的證明自己的觀點(diǎn)。
所以我想說的是，從來不要奢望1個(gè)星期或者3個(gè)月摸清一個(gè)行業(yè)。如果是為了完成咨詢項(xiàng)目，那就用你自己熟悉的模型來給客戶一些高大山的感覺和幫他梳理清楚一些行業(yè)和競爭對手信息。真的想摸清一個(gè)行業(yè)，和一個(gè)行業(yè)專家聊聊一下午都會(huì)更受益匪淺。
作者: 卓越 時(shí)間: 2021-12-1 04:16
1，把這個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠找到的所有的書籍全部搞定，特別去買那一些大學(xué)的那些教材教輔的書籍，比如你想摸清國際貿(mào)易，你就去把大學(xué)那一些211，985，國際貿(mào)易專業(yè)的教材教輔書籍買到手。
2，關(guān)注對標(biāo)這個(gè)行業(yè)的排名前500的牛人大佬，比如你想了解中國外貿(mào)行業(yè)，就把這個(gè)行業(yè)老板相關(guān)的數(shù)據(jù)采集整理，采集的網(wǎng)站有阿里巴巴，天眼查，企查查，啟信寶，愛企查，艾瑞數(shù)據(jù)。
3，如果你會(huì)熟練或精通掌握此款軟件Python，你可以用這款程序抓取，任何你想要的數(shù)據(jù)，做成數(shù)據(jù)分析列表，思維導(dǎo)圖。
4，想在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，你必須知道這個(gè)行業(yè)的上游在哪里，至于一些牛逼高手在哪里，如何進(jìn)入他們付費(fèi)的圈層，如何進(jìn)入他們線下的聚會(huì)。
5，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，通過股票證券市場的操盤分析，漲幅分析，數(shù)據(jù)排列分析。
6，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，通過在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打20年以上的企業(yè)，國資企業(yè)，民營企業(yè)。看公司規(guī)模，看公司發(fā)展動(dòng)向，看企業(yè)上市情況，看企業(yè)公告，看專業(yè)人士分析。
7，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，該燒錢時(shí)燒錢，該花錢時(shí)花錢，找這個(gè)領(lǐng)域的大佬，經(jīng)理，顧問，人事，高材生，請教，付費(fèi)。套取信息。
8，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)，各種指數(shù)型的網(wǎng)站，生意參謀，微信指數(shù)，百度指數(shù)，5118大數(shù)據(jù)，挖掘指數(shù)下方的市場，行業(yè)布局。
9，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，把這個(gè)行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，博客，官方微博，公眾號，各種網(wǎng)站，APP問答，抖音，快手，嗶哩嗶哩，視頻，文章來源，全部媒介鎖定，關(guān)注研究。
10，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，找在這個(gè)領(lǐng)域研究10年以上的專業(yè)研究人員，付費(fèi)咨詢請教他。這邊只是講理想數(shù)據(jù)，因?yàn)槠胀ㄇ闆r下，你根本就找不到他，他也不會(huì)為了一頓飯或者幾十萬，然后和你聊個(gè)兩個(gè)小時(shí)，告訴你這個(gè)行業(yè)發(fā)展的情況，他沒這個(gè)時(shí)間，他也不賺這個(gè)錢，這所以就是理想情況之下，所謂的付費(fèi)請教。
11，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，每年國家在某個(gè)行業(yè)都有大數(shù)據(jù)報(bào)刊，都有大數(shù)據(jù)分析的報(bào)告，都有政府的總結(jié)會(huì)，這些數(shù)據(jù)就是你研究的核心，但是，普通人無法得到。
12，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，某個(gè)行業(yè)，國內(nèi)外有高度的重合性，有高度的類似性，我們研究不了國內(nèi)，你就研究國外，用國外的數(shù)據(jù)，在對標(biāo)國內(nèi)的數(shù)據(jù)，作為參考借鑒。
13，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，各種線上網(wǎng)站平臺鎖定，線上各種牛逼人士鎖定，線上各種官方文件鎖定，各種指數(shù)網(wǎng)站鎖定，各種大數(shù)據(jù)鎖定了。接下來就是拆解復(fù)盤，利用你自己的軟件知識。比如xmind＋excel
14，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，找到樣本，找到樣本文件，先對標(biāo)個(gè)體，再對標(biāo)局部，最后對標(biāo)整體。比如以外貿(mào)為行業(yè)，我們這邊外貿(mào)相關(guān)的城市，廣州、青島、義烏，即是標(biāo)本。
15，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，誰是行業(yè)一手信息，找到他，誰擁有行業(yè)一手人脈，找到他。誰擁有行業(yè)官方背景，找到他，誰在這個(gè)行業(yè)干了幾十年以上，找到他。當(dāng)然！這是理想化數(shù)據(jù)，普通人你根本就找不到他！
16，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，只是通過線上各種數(shù)據(jù)，是無法得出正確結(jié)論的，你必須線下去跑幾趟，但是一周內(nèi)，你根本就沒有辦法去這么多的城市、地點(diǎn)。
以上，如何在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)。
如上，就是我個(gè)人的見解。
作者: sqgj9989 時(shí)間: 2021-12-1 06:28
“行業(yè)分析是商業(yè)思考的基石?！?--可能是高爾基說的。
公司制定戰(zhàn)略、進(jìn)行咨詢項(xiàng)目、做市場調(diào)研、創(chuàng)立公司或者投資人看項(xiàng)目，一個(gè)精準(zhǔn)的行業(yè)分析是最底層的邏輯。有時(shí)候我們需要進(jìn)行深入的行業(yè)分析，運(yùn)用不同的分析工具，有時(shí)候需要的則是一次Quickly Research。但是無論哪種情況，分析的一個(gè)核心訴求就是：
準(zhǔn)確的結(jié)果，能給出有指導(dǎo)意義的結(jié)論。
不同的出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行行業(yè)分析的時(shí)候也會(huì)各有側(cè)重，我想試著總結(jié)一個(gè)有邏輯性的框架，包含我認(rèn)為比較重要的要素，以及在分析的不同階段需要審視的結(jié)論。當(dāng)然，沒有哪個(gè)商業(yè)從業(yè)者希望被一個(gè)框架限定住，最重要的是有適合自己思維邏輯的框架，只有精通了十八般武藝各種兵器，才能在面對不同的對手知道出什么招耍哪種刀。
----以下正文----
這里主要有三個(gè)目標(biāo)：
a.了解行業(yè)的基本信息（規(guī)模、增長、領(lǐng)先者占有率）
b.初步了解產(chǎn)業(yè)鏈的上下游和價(jià)值鏈
c.做出一定的趨勢預(yù)測和判斷
可以按照下面這個(gè)“套路”進(jìn)行基本的研究：
基本信息可以很廣泛，也可以迅速get重點(diǎn)，那這些數(shù)據(jù)是一定需要的：市場規(guī)模、增長情況以及頭部企業(yè)的市場占有率。
建議通過圖表的形式展示，在做產(chǎn)業(yè)鏈分析的時(shí)候，也要考慮不同的參與者里，哪些地方比較擁擠，哪些鏈條是可待挖掘的機(jī)會(huì)，以及不同連接點(diǎn)的重要程度。
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騰訊研究院的音樂產(chǎn)業(yè)鏈圖）
另外，監(jiān)督機(jī)構(gòu)、廣告主、第三方服務(wù)商等都可以在產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行接入，因此，如果要進(jìn)行更深一步的分析，可以在基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行擴(kuò)展。
如圖：
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（iiMedia移動(dòng)電臺產(chǎn)業(yè)分析，納入了更多的參與者）
價(jià)值鏈，顧名思義，要找出鏈條中不同部分的價(jià)值體現(xiàn)，很多時(shí)候和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵睾系?，而且在分析產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，可以基本了解到關(guān)于價(jià)值鏈的信息點(diǎn)。商業(yè)上的價(jià)值鏈分析，主要把握利潤價(jià)值和重要性。
利潤價(jià)值指的是一件商品，在“研發(fā)--生產(chǎn)--渠道--消費(fèi)”的大致鏈條中，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)攝取的利潤有多少，或者反過來推，最終消費(fèi)者購買的價(jià)格，往前倒退回去是怎樣分布的。比如消費(fèi)者花100元在超市買了1kg現(xiàn)磨咖啡---超市（零售商）從中賺了8元---給超市供貨的代理（經(jīng)銷商）賺了6元---咖啡品牌公司（加工商）賺了24元---咖啡豆的中間商（供應(yīng)商）賺了36元---咖啡豆農(nóng)場獲得40元。從這個(gè)鏈條可以看出來，咖啡豆的中間商攝取了很大的利潤，那有可能是掌握了足夠稀缺的咖啡豆資源，因此鏈條上其他節(jié)點(diǎn)的收入就會(huì)向此傾斜。
當(dāng)然，價(jià)值鏈分析并不簡單，鏈條也不會(huì)如上那么短，況且有財(cái)大氣粗的市場參與者獨(dú)占鏈條中的很長一段，靠此攝取最大價(jià)值，同時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)。
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（易觀智庫，移動(dòng)端旅游交通市場PEST分析）
做完以上大行業(yè)的分析，基本可以做出對于行業(yè)趨勢相應(yīng)的判斷，或許可以發(fā)現(xiàn)所分析行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，雖然這部分是行業(yè)分析的第一步，但是卻是基礎(chǔ)，對于比較成熟的市場或者不打算做太垂直細(xì)分的企業(yè)，再簡單的配合市場生命周期的分析和競爭者分析，就可以通過總結(jié)競爭關(guān)鍵因素的方式輸出一定的商業(yè)方法了。
不過我們還是進(jìn)行下一步：
a.細(xì)分市場的特點(diǎn)
b.市場（產(chǎn)品）所處的生命周期
c.行業(yè)的主要競爭因素是什么
還是給出一個(gè)進(jìn)行基本的研究的“套路”：
在選擇細(xì)分時(shí)，有兩個(gè)原則很重要：（1）細(xì)分市場足夠大，并且有利可圖；（2）通過自身的經(jīng)營可以高效觸達(dá)的市場。
之后就是分析總結(jié)細(xì)分市場的特點(diǎn)，這就真的需要具體行業(yè)具體分析了，總的來說可以著重關(guān)注以下維度：
消費(fèi)者（客戶）／產(chǎn)品或服務(wù)／產(chǎn)業(yè)鏈所處位置／市場結(jié)構(gòu)／成長性
行業(yè)生命周期一個(gè)核心就是：當(dāng)市場處于啟動(dòng)期和成長期，要立足于增量市場；當(dāng)市場處于成熟階段和衰退期，要搶奪存量市場，同時(shí)尋找轉(zhuǎn)型或者新的細(xì)分，將衰退期引入新的成長期。
行業(yè)處于不同的時(shí)期，面臨的問題也不同：
比如跑步鞋市場，研發(fā)和質(zhì)量是非常關(guān)鍵的；快消品果汁市場，營銷是主要競爭點(diǎn)；供應(yīng)鏈上層的行業(yè)，價(jià)格是非常敏感的；而便利店則看重對一個(gè)區(qū)域提供的服務(wù)。
當(dāng)然，關(guān)鍵競爭因素的分析不那么容易，要根據(jù)之前對行業(yè)的分析結(jié)果，總結(jié)出適合所處行業(yè)并且有指導(dǎo)意義的競爭因素。
很多人都知道“波特五力”，是戰(zhàn)略大師邁克爾.波特提出的競爭分析方法。波特五力是適配性非常強(qiáng)的分析方法，無論是戰(zhàn)略制定還是行業(yè)分析，都有相應(yīng)的結(jié)合。從行業(yè)分析研究的角度，更多的是考量行業(yè)的吸引力以及競爭要素。五種力量分別是：
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（通過波特五力分析行業(yè)吸引力）
以上就是一些分析和總結(jié)，寫的很長，但是其實(shí)只是一個(gè)框架，既可以做的很深入，用2個(gè)小時(shí)的時(shí)間做一個(gè)行業(yè)研究，也可以僅僅半小時(shí)的時(shí)間完成一次基本面分析。
目的不同，輸出物也必然不同，主要是形成自己的行業(yè)分析的概念和框架，能夠輸出有價(jià)值的結(jié)論才是關(guān)鍵。像開頭所說：準(zhǔn)確的結(jié)果，能給出有指導(dǎo)意義的結(jié)論。
最后，歡迎關(guān)注專欄---商業(yè)知識儲備
作者: 小鳥依人 時(shí)間: 2021-12-1 09:03
這里“引用”一下電影《寒戰(zhàn)》里梁家輝作為警務(wù)處副處長被ICAC請喝茶說的臺詞，雖然用影視作品來說明問題是及其不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，不過這段話還是很有意思的，姑且算是回答問題。
7天想摸清一個(gè)行業(yè)，一個(gè)人類為主形成的行業(yè)？
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小朋友，你少跟我來這一套
我敢用性命來跟你打賭
隔壁就只有你的上司
基于一個(gè)片面的分析
沒做過嚴(yán)密的邏輯推算
就請香港警隊(duì)兩位副處長回來問話
浪費(fèi)他們的寶貴時(shí)間
是不是很興奮啊
一手揪出幕后黑手，搗破警隊(duì)大陰謀
是不是覺得很有本事
等你坐上我的位子
你自然就會(huì)心里有數(shù)
我的網(wǎng)絡(luò)和人脈
多得連處長都佩服我
你以為
你們可以從我身上問出些什么來
你們假設(shè)兩位副處長其中一個(gè)是鬼
要嘛就是劉sir侵吞贓款
要嘛就是我陷害他想升職
我在警隊(duì)服務(wù)了三十年
認(rèn)識了不少朋友，也得罪過不少人
不過這三十年，我學(xué)會(huì)了一件事
就是每一個(gè)機(jī)構(gòu)
每一個(gè)部門、每一個(gè)崗位
都有自己的游戲規(guī)則
無論明也好暗也好
第一步，是把它學(xué)會(huì)
不過很多人還沒走到這一步
就已經(jīng)死了
知道為什么嗎
自以為是
第二步
就是要在這個(gè)游戲里面
找出個(gè)線頭來
學(xué)會(huì)如何不去犯規(guī)
懂得如何在線球里面玩
這樣才能勉強(qiáng)保住性命
一個(gè)城市，可以沒有廉政公署
還是可以沒有警察呢
還有，你們兩個(gè)還嫩，經(jīng)驗(yàn)不足
要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，別被人下了套
作者: ming 時(shí)間: 2021-12-1 09:40
真的可以。對我獵頭公司的咨詢顧問來說，這個(gè)就是家常便飯。因?yàn)槲覀兊目蛻魜碜愿鱾€(gè)行業(yè)，招聘的要求也是各式各樣。雖然我們的員工就是吃這口飯的，但是，我們教給他們的方法也能運(yùn)用到你面臨的各種情況里面。所以到底該怎么操作呢？
1）找到3個(gè)你感興趣的，并且在這個(gè)行業(yè)中成功的人——關(guān)鍵詞是“成功”。成功的人一定是最了解自己所在行業(yè)的人，不然怎么成功呢？
你最好找工作在一線的人，或者那些需要深入了解行業(yè)市場、競爭、客戶和顧客的人。比如做業(yè)務(wù)發(fā)展、銷售、市場、客戶經(jīng)理等職務(wù)的人。當(dāng)然，你也可以找財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、HR、運(yùn)營和技術(shù)崗，但他們的工作重心多是公司內(nèi)部事務(wù)，而不是你想要了解的市場情況。
其實(shí)，最佳人選是從事服務(wù)性行業(yè)的人，例如在咨詢公司、公關(guān)公司、廣告公司、獵頭公司和外包公司工作的人。重申一點(diǎn)，要找能經(jīng)常接觸各類公司，與各類公司打交道的一線崗位。因?yàn)橐牒透黝惞緢A滿完成業(yè)務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，他們一定要非常了解行業(yè)的市場趨勢、挑戰(zhàn)和需求。
這些人可以是你的朋友、朋友的朋友或者校友。領(lǐng)英是一個(gè)接觸某領(lǐng)域的人的上好渠道，因?yàn)槟隳芴崆盀g覽他們的檔案和過往經(jīng)驗(yàn)。我們的咨詢顧問如果想接觸他們不認(rèn)識的陌生人，一般都會(huì)用領(lǐng)英。
關(guān)鍵提示：我們給咨詢顧問傳達(dá)的一個(gè)觀念是——“一般人也知道很多”。這句話的意識是，當(dāng)你想要了解一件事，別去找很高級別的人。的確，這些人懂很多，但他們回答你問題的幾率很低。他們太忙了，沒時(shí)間搭理你。
相反，要去找初級和中層管理級別人士。4-8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)就夠了。當(dāng)然，他們懂得沒高管多，但是，你想知道的80%的信息，他們都能給你。最重要的是，他們回復(fù)你、和你溝通的幾率要大得多。在問問題的時(shí)候，你也會(huì)更輕松，不用絞盡腦汁去想怎么給對方留下深刻印象。
另外，一般，我會(huì)開門見山地告訴對方我的目的。他們很少會(huì)拒絕我。對他們來說，你能認(rèn)可他們的行業(yè)技能和行業(yè)知識，已經(jīng)是非常大的肯定了，因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)如此肯定他們這一級別的人。
2）聽取他們的意見——當(dāng)然，你問的問題決定了你能從他們身上學(xué)到什么。他們應(yīng)該可以給你描述你想了解的行業(yè)大圖。當(dāng)你在問問題的時(shí)候，一定要大局先行，其次再問你想了解的具體細(xì)節(jié)。
這里有一張清單供你參考。在你希望了解某行業(yè)的信息時(shí)，你可以問以下問題。問了之后，我保證你能對這個(gè)行業(yè)有很好的認(rèn)識。如果失敗了，那一定是你沒問對人。
1) 如果讓你現(xiàn)在介紹該行業(yè)在中國的發(fā)展，你會(huì)怎么說？或者說你會(huì)關(guān)鍵強(qiáng)調(diào)哪幾點(diǎn)？
2) 目前該行業(yè)在中國的發(fā)展處于哪個(gè)階段（如早期發(fā)展階段、高速發(fā)展階段、成熟階段、放緩階段）？
3) 近幾年，你們行業(yè)發(fā)生了哪些重大變化？
4) 目前你們行業(yè)有哪些重大趨勢？
5) 你會(huì)如何描述你們公司的行業(yè)地位（如前五或一線公司、優(yōu)質(zhì)公司、上升勢頭迅猛公司）
6) 你們行業(yè)的一流公司是哪幾個(gè)？
7) 在這個(gè)市場里，國內(nèi)公司和跨國公司相比，表現(xiàn)如何？
8) 你們行業(yè)去年的發(fā)展如何，預(yù)計(jì)今年會(huì)有怎樣的發(fā)展？
9) 你們行業(yè)里目前擴(kuò)張勢頭和上升勢頭最猛的是那幾家公司？
10) 你覺得<知名公司#1>發(fā)展得怎么樣？<知名公司#2>發(fā)展得怎么樣？等等
11) 我還想和你們行業(yè)的其他人交流。有沒有適合類似溝通方式的人可以介紹給我？
12) 你們行業(yè)的專業(yè)人士有沒有什么組織協(xié)會(huì)？
如果對方對行業(yè)的了解頗多，那么你問這些問題大概會(huì)花30-45分鐘。不過，如果是我，我花的時(shí)間會(huì)更長，因?yàn)槲視?huì)根據(jù)對方的回答提更多后續(xù)問題。
關(guān)鍵提示：在問問題時(shí)，要主動(dòng)傾聽。也就是說，不要光聽不動(dòng)腦，要處理你聽到的回答，想想怎樣才能問出優(yōu)質(zhì)的后續(xù)問題。把自己當(dāng)作一個(gè)記者，你現(xiàn)在要從對方口里“套出”故事的來龍去脈。不要只是一個(gè)個(gè)地過問題，而要多問“怎么樣”，“為什么”，這樣才能得到更多信息，擁有更好的認(rèn)識。
3）確認(rèn)你聽到的所有信息——我們告訴咨詢顧問，要想確認(rèn)你聽到的所有信息，不能只問他們問題，還要和第三者分享你聽到的信息。
比方說我已經(jīng)和一個(gè)人交流過某個(gè)行業(yè)了，那么在和第二個(gè)人交流時(shí)，我不會(huì)問“近幾年，你所在的行業(yè)發(fā)生了哪些重大變化？”，而會(huì)問“我聽說近兩三年，這個(gè)行業(yè)的增速放緩了許多，公司都把重點(diǎn)放在了提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上，是這樣嗎？”
這不僅能幫你確認(rèn)之前的信息正確與否，還能更有效地獲取后續(xù)信息。因?yàn)閷Ψ街滥阋呀?jīng)了解了這些，就不用再重復(fù)你已掌握的信息了。
關(guān)鍵提示：我總是告訴我們的咨詢顧問，一件事在聽第一遍時(shí)，要存疑，悄悄記上一筆；聽第二遍時(shí)，就有點(diǎn)意思了，這個(gè)信息的可信度要增加一些了；聽到第三遍時(shí)，就不會(huì)只是碰巧了，這個(gè)信息很有可能是正確的。
這也是為什么要找三個(gè)成功的人問。因?yàn)橐窃谌齻€(gè)不同人身上聽到三遍同一個(gè)信息，那么這個(gè)信息一定是靠譜準(zhǔn)確的。一個(gè)咨詢顧問曾經(jīng)這么和我說，“我和3個(gè)人談完后，覺得我對這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知很深了。”
4）死命做筆記！——你和某個(gè)人交流得很好，得到了很多信息，到頭來卻想不起來這些有用的信息，那這就沒意義了。不要覺得腦子能記下所有信息，好好記筆記。
這個(gè)聽起來很簡單，可是，多數(shù)人在記筆記時(shí)，只會(huì)邊聽別記。但我之前說過，你要主動(dòng)傾聽，這樣才能從交流中得到更多信息。因此我們會(huì)教咨詢顧問一個(gè)基本技巧，學(xué)習(xí)如何邊聽邊記邊思考。相信我，熟能生巧。要想更好、更快地了解某件事，一定要練好這項(xiàng)技能。
關(guān)鍵提示：多重視聽和思考的部分。看著對方，時(shí)不時(shí)瞄一眼記的東西就行了。你的本子不會(huì)跑，不用一直盯著它看。
最后，記筆記時(shí)要分點(diǎn)，速記，用上縮寫。畢竟，交流的目的在于獲取重要信息。筆記好不好看也不重要，只要你自己之后能看懂就行。
其實(shí)，這些方法也適用于去了解任何職務(wù)、任何話題。你只需要稍微調(diào)整一下你問的問題就行。多練練，你就能像我們的咨詢顧問一樣，變身成為一個(gè)能快速了解許多新話題和新事物的牛人！
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Yes, it is. The consultants in my recruitment firm do this all the time, since we’re always giving them hiring assignments from clients in different industries. While they do this for their job, the approach and methodology we teach them will apply to your personal situation as well. Here’s how they do it.
1) Identify 3 people who are successful in the industry you’re interested in– The key word is successful. Successful people are going to have the best, most knowledgeable understanding
of their industry. That’s why they’re successful.
Try to identify front-facing people, or people who need to understand well the market, competition, clients, and customers in their industry. For instance, people who do business development, sales, marketing, and account management. Sure, you can talk to people in finance and accounting, HR, operations, and technical roles too. But they mainly pay attention to what’s happening in the company, but not in the market, which is what you want to know about.
Actually, the best ones to talk to are people who work on the service side. For instance, those who work in consulting companies, PR firms and ad agencies, and recruitment or outsourcing companies. Again, identify people in front-facing roles, who constantly approach and interact with companies. To successfully do business with and service them, their understanding of key market trends, challenges, and needs in the industry has to be good.
These can be friends, friends of friends, and alumni. And a great channel to reach others with a particular background is LinkedIn, since you can view their profile and experience beforehand. Our consultants use it all the time to reach people they don’t know, but want to talk to.
Key Tip: We teach all our consultants a concept, which is The Average Person Knows A Lot. Basically, it says that when you need to learn about something, don’t contact senior-level people. Yes, they know a lot, but they rarely respond to your requests for information. They’re too busy and just don’t have the time.
Instead, seek out junior and middle management-level people. 4-8 years of experience is enough. Of course, they’re not as knowledgeable as executives, but they can tell you 80% of what you need to know about their industry. Most importantly, they’re easier to reach and more willing to talk to you. You can also be more relaxed to ask your questions without worrying about trying to impress them.
By the way, I always let others know upfront my purpose. They rarely decline. It’s flattering to them that you’ve recognized their expertise and knowledge of their industry, which doesn’t happen to them that often at their level.
2) “Pick their brain” – Of course, the questions you ask determine what you can learn from others. They should help paint a picture for you of the industry you want to understand. When asking them, always big picture first, then more specific details that you want to know later.
Here’s a very good list of questions you can ask others about an industry. Ask them and I guarantee that you’ll get a very good sense of their industry. If you don’t, then you’re not talking
to the right person.
1) If you were to introduce your industry here in China to someone else, how would you describe it, or what are the key things you would highlight about it?
2) At what stage of development is your industry at in China right now (e.g. early development, booming/high growth, maturing, slowing down, etc.)?
3) What are some major changes that have been taking place in your industry over the past few year?
4) What are some of the major trends in your industry that are taking place right now?
5) Within your industry, how would you describe your company’s positioning or status (e.g. top five or leading player, boutique, emerging player, etc.)?
6) Who are the top players in your industry?
7) How do the local players compare these days with the international players in this market?
8) What kind of year did your industry have last year? How about the outlook for this year?
9) Within your industry, which companies are expanding or growing the most right now?
10) What do you hear about, or how is <well-known company #1> doing? What do you hear about, or how is <well-known company #2> doing? Etc., etc.
11) I’d like to talk to a few more people in your industry. Is there anyone you could introduce me to in your industry that I could approach and speak with in a similar way?
12) Are there any organizations or associations that professionals within your industry belong to?
If the person is fairly knowledgeable, asking these questions should take you about 30-45 minutes. However, if you’re like me, it could be longer. Based on what you hear, I ask a lot of follow-up
questions.
Key Tip: When asking your questions, you need to listen actively. This means, beyond just listening, processing and thinking about what you’re being told so you can ask good follow-up questions. Think of yourself as a reporter who’s trying to get the full story about something from someone. You don’t just ask the person question #1, #2, #3, etc. You also ask a lot of “how” and “why” questions to get a better, deeper understanding of what you’re hearing and what they know.
3）Confirm everything you hear – To confirm the information you’re getting about something, we teach our consultants not tojust ask their questions, but to also share what they know or have heard so far with the other person.
For instance, say I’ve already spoken to one person about an industry. When I talk to the second person, instead of just asking, “What are some major changes that have been taking place in your industry over the past few years,” I’ll say, “I heard that your industry has slowed down a lot these past 2-3 years and companies are focusing on increasing the quality of their products and the level
of their service. Is this true?”
This not only helps you to confirm if what you’ve heard before is correct, it’s also a much more efficient way to get information. By letting the other person know what you already know,
they don’t have to repeat things you’ve already heard.
Key Tip: I always tell our consultants that if you hear something once, then that’s curious and worth noting. If you hear the same thing twice, that’s very interesting and you can start feeling more confident about what you’re hearing. But if you hear something three times, that’s not just a coincidence. This is when you know it’s likely to be true.
By the way, this is also why you want to talk to three successful people. Because if you hear the same thing three times from three different sources, you can be confident that what you’re
hearing is reliable and accurate. As one of our consultants told me once, “After I talk to three people, I feel my knowledge of an industry is pretty solid.”
4）Write your ass off! – There’s no point in having a very good, informative talk with someone, but then not being able to recall all the great things you heard. Don’t trust your memory to remember everything. Take good notes and write things down.
Sounds easy. But when most people take notes, they just listen and write. But as I said before, you want to listen actively to get more out of the conversation. So a basic skill we teach our consultants is to learn how to listen, write and think at the same time. Believe me, it takes practice. But if you want to understand things better and faster, develop this skill.
Key Tip: To do this, pay more attention to the listening and thinking part. Look at the person talking to you, and just glance at what you’re writing every now and then. Your notebook isn’t going anywhere so no need to stare at it.
Finally, use bullets, short-hand, and abbreviations. The purpose of your conversation is to capture all the key information you’re getting. It also doesn’t matter how pretty your notes look, as long as you can read it later.
Actually, this approach and methodology can also help you understand any job function or other topic better as well. You just need to modify the questions a bit. Then practice this and, like our consultants, you’ll soon become a person who can understand many new topics and things very quickly!
作者: wV1M6c 時(shí)間: 2021-12-1 11:59
做數(shù)據(jù)分析10多年，對行業(yè)壁壘非常認(rèn)同，分析不同行業(yè)的數(shù)據(jù)基本上就是得從頭了解，畢竟數(shù)據(jù)分析就是在做業(yè)務(wù)。
一周內(nèi)大概了解是沒什么問題的，但是摸清幾乎不可能，所以這里的方法論只能讓你了解個(gè)大概，然后在此基礎(chǔ)上去拓展深化，如果有人跟你說，他的答案可以做到摸清，那最好擦亮眼睛。
話不多說，進(jìn)入正題。
一、行業(yè)數(shù)據(jù)
在了解一個(gè)行業(yè)前，可以看看各大咨詢機(jī)構(gòu)關(guān)于這個(gè)行業(yè)的分析數(shù)據(jù)，可以參考一下我曾經(jīng)的回答。
在哪里能找到各行業(yè)的分析研究報(bào)告？二、分析行業(yè)
在看完各種行業(yè)咨詢之后，就可以看看我整理的行業(yè)分析思路和框架了。
宏觀方面
一、宏觀基礎(chǔ)：宏觀經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境+行業(yè)外圍環(huán)境分析
行業(yè)在國內(nèi)的地位
我國對行業(yè)的政策
行業(yè)對外資進(jìn)入的政策及外資進(jìn)入狀況
行業(yè)全球化的程度以及市場狀況
外資進(jìn)入戰(zhàn)略分析
外資進(jìn)入動(dòng)機(jī)
外資中國戰(zhàn)略在其全球戰(zhàn)略中的地位
外資進(jìn)入方式及進(jìn)入程度
行業(yè)內(nèi)上市公司綜合競爭能力和發(fā)展前景分析
行業(yè)內(nèi)企業(yè)未來發(fā)展的決定因素
行業(yè)內(nèi)主要上市公司綜合競爭力比較
主要企業(yè)發(fā)展前景
二、行業(yè)生命周期分析
1、市場容量
2、市場增長率、需求增長率
3、產(chǎn)品的技術(shù)水平
4、產(chǎn)品品種
5、競爭者數(shù)量及進(jìn)出壁壘
6、結(jié)論：行業(yè)生命周期的階段判斷
三、行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析
1、供需關(guān)系
2、競爭者數(shù)量
3、各自市場份額
4、力量對比
5、行業(yè)集中度
四、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析
1、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭
競爭方式（價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌）、激烈程度
2、新進(jìn)入者的威脅
進(jìn)入壁壘（政策、特許、自然壟斷、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金、技術(shù)、資源供應(yīng)）
3、供應(yīng)鏈分析
上游行業(yè)狀況、資源供應(yīng)狀況、供應(yīng)品可替代性及重要性、供應(yīng)者集中度；
本行業(yè)對供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切）
供應(yīng)商對本行業(yè)的依賴度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）
4、替代產(chǎn)品的可替代性分析
行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)；
替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率；
替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析（技術(shù)上和成本上的可替代性）
五、行業(yè)發(fā)展的影響因素
1、行業(yè)對資源和技術(shù)的要求（資金密集型、勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型）
2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、技術(shù)進(jìn)步前景
3、國家宏觀政策對于行業(yè)的影響（鼓勵(lì)、限制、無影響）
4、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢 國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析
國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處 國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距 國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處
5、其他可能存在的制約因素（資源約束、環(huán)保要求、其他要求）
六、行業(yè)主要廠商分析
1、基本情況
公司名稱，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司資產(chǎn)規(guī)模，公司業(yè)務(wù)范圍，公司主要產(chǎn)品。
2、高層經(jīng)理情況
董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料
3、公司財(cái)務(wù)分析
公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)狀況分析
4、公司業(yè)務(wù)分析
公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平，公司利潤來源分析
5、公司人力資源分析
人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等
6、公司發(fā)展前景
公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)
按這個(gè)框架，一周左右就行了。
作者: jsjah 時(shí)間: 2021-12-1 14:28
居然有人邀我？蟹妖。
為了理智的回答這個(gè)問題，我把前面得贊超過20的全看了一遍。不針對任何人，但是確實(shí)沒有出彩的地方。
除了完全否定其可能性的第一個(gè)回答以外，剩下的提到的方法，都不可能讓你摸清一個(gè)行業(yè)，只能讓你可以和業(yè)內(nèi)人士聊天時(shí)不出明顯缺漏。僅此而已。
在正式回答之前，我認(rèn)為有必要定義“摸清一個(gè)行業(yè)”中，“摸清”這個(gè)詞的具體定義。
首先，我只能對前面那些回答（只能進(jìn)行沒有明顯漏洞的聊天）持保留態(tài)度。
我認(rèn)為，“摸清”一個(gè)行業(yè)，就意味著：給你最低的啟動(dòng)資金和最少具備行業(yè)（相關(guān)產(chǎn)品）技術(shù)人員的情況下，你能夠在這個(gè)行業(yè)生存，并且在最短的時(shí)間（2年）內(nèi)，至少將其發(fā)展為一個(gè)中等規(guī)模的公司。
如果你做不到這種程度，那就要掂量下自己有什么資本來說出“摸清一個(gè)行業(yè)”這種話。
正式回答開始：
我認(rèn)為，在以下3種情況下，是可以在一周之內(nèi)摸清以個(gè)行業(yè)的（我寫了前2種情況后，怕被你們罵，所以在這里提前說，情況3應(yīng)該是你們想看的，已經(jīng)加粗了。情況1和2，你們看著辦，能體現(xiàn)出你們的個(gè)人素質(zhì)即可）：
情況1、這是一個(gè)你發(fā)現(xiàn)的全新的行業(yè)，沒有任何先前的從業(yè)者，此時(shí)，你所說的，所做的，都是以后行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參考（可以是正面的教材，也可以是反面的教材，也有可能發(fā)展成行業(yè)經(jīng)典段子），這時(shí)，你這個(gè)人，就是這個(gè)行業(yè)的全部。所以，不要把這個(gè)可能性當(dāng)作是我在抖機(jī)靈，因?yàn)橛袀€(gè)很典型的例子（可口可樂）；
情況2、你之前已經(jīng)是完全了解一個(gè)行業(yè)了。但是你在別人面前假裝不了解。然后裝作在一個(gè)星期里惡補(bǔ)行業(yè)信息。最后，聊得比誰都專業(yè)。也不要把這個(gè)可能性當(dāng)作是我在抖機(jī)靈，因?yàn)槲以?jīng)遇到過一個(gè)咨（人）詢（精）師，他就是這么干的。假稱不懂行，但實(shí)際上他家里人就是那行業(yè)內(nèi)某top公司的高管。他對我們宣稱需要加班做行業(yè)功課，尼瑪?shù)模?周時(shí)間，拿了3個(gè)月的工資作為加班費(fèi)啊。
情況3、你需要滿足3個(gè)關(guān)鍵條件，才有“可能”在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)：
a、只有行業(yè)內(nèi)部頭子才有資格看的，或者是重點(diǎn)關(guān)注的商業(yè)信息（機(jī)密數(shù)據(jù)），
b、具有十分出色的數(shù)據(jù)分析能力（不是數(shù)學(xué)計(jì)算能力，是對數(shù)據(jù)涵義和數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)的分析能力）；
c、對人性的充分了解（恕不細(xì)講此點(diǎn)）。
情況1和2，是作為一種客觀的存在，基本上對大多數(shù)人沒有實(shí)質(zhì)幫助。
所以，為了讓我的回答看起來沒有那么多水分，下面主講情況3。太初級的、屬于基本功的內(nèi)容，我會(huì)簡單帶過。
情況3-a：商業(yè)上全部行為疊加后所導(dǎo)致的結(jié)果，都會(huì)體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。你能獲得的數(shù)據(jù)有多詳實(shí)，決定了你能進(jìn)行商業(yè)分析的深度。那些公開的報(bào)告數(shù)據(jù)，只能給你提供談資和對企業(yè)投資前的初步篩選。你僅僅想靠那些數(shù)據(jù)就能得知一個(gè)行業(yè)的真相，那我只能說good luck。
那么什么數(shù)據(jù)才是有用（業(yè)內(nèi)頭子重點(diǎn)關(guān)注）的呢？
最小周期的連續(xù)性數(shù)據(jù)。比方說：用戶人數(shù)、單品銷量、成本等。這些數(shù)據(jù)有些是高度機(jī)密，有些是公開事實(shí)，但是，不管是什么數(shù)據(jù)，單獨(dú)一個(gè)周期拿出來看，基本沒有作用。但是如果是個(gè)連續(xù)周期的數(shù)據(jù)，那么，可以很直觀的了解到行業(yè)各個(gè)方面的發(fā)展、變遷，乃至進(jìn)化，若沒有此數(shù)據(jù)就想摸清一個(gè)行業(yè)，麻煩跟我一起呵呵兩聲好嗎？
也就是這種級別的數(shù)據(jù)，才能讓我在情況2中所說的那個(gè)咨詢師，能夠得逞。
情況3-b：在具有有用數(shù)據(jù)的前提下，你必須利用正確的商業(yè)知識，來了解數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性，以對數(shù)據(jù)的真實(shí)涵義（此數(shù)據(jù)在整個(gè)商業(yè)行為疊加中，影響力的比重）。通過對數(shù)據(jù)的解讀，你就可以了解行業(yè)（其實(shí)這個(gè)時(shí)候不應(yīng)該說行業(yè)，而是說公司。畢竟如果沒有公司，說啥行業(yè)呢？）的根本（命門）：這個(gè)行業(yè)的利益是如何形成和如何分配的。
當(dāng)你知道這個(gè)行業(yè)的利益是在什么基礎(chǔ)之上產(chǎn)生的，那么只需要最少的資本和最根本的技術(shù)，你就能在這個(gè)行業(yè)立足。
當(dāng)你知道這個(gè)行業(yè)的利益是如何分配的，那么你就可以從利益分配不均這點(diǎn)入手，通過觸動(dòng)行業(yè)規(guī)則來制造行業(yè)內(nèi)亂，從而讓行業(yè)重新洗牌。（3Q大戰(zhàn)，還有印象么？）
這樣，你才能具有行業(yè)影響力。
我舉個(gè)最簡單的例子：發(fā)現(xiàn)法律漏洞后，你可以選擇填補(bǔ)法律漏洞來賺錢，也可以通過法律漏洞來賺錢。IT男應(yīng)該在這里可以直接聯(lián)想到通過電腦系統(tǒng)漏洞裝木馬來進(jìn)行盈利吧？
情況3-c：對人性的充分了解。請不要把這個(gè)想當(dāng)然的認(rèn)為是什么辦公室政治，或什么厚黑學(xué)。一個(gè)人只有足夠了解人性后，他才知道什么是該計(jì)較的，什么是不該計(jì)較的，以及計(jì)較的時(shí)機(jī)。才知道如何引導(dǎo)員工往既定目標(biāo)前進(jìn)。這樣，才有可能產(chǎn)生長期共贏。這一點(diǎn)如果要細(xì)講，顯然沒幾個(gè)人愿意看，我就不啰嗦。但凡了解股票操盤這塊歷史的人，應(yīng)該能知道我暗指的是什么例子。（補(bǔ)個(gè)簡單的例子吧，小四對他那些腦殘份的價(jià)值壓榨，夠明顯吧？）
至此，我認(rèn)為，能夠擁有做到情況3的3個(gè)關(guān)鍵條件的能力的人，可以在一周內(nèi)（其實(shí)應(yīng)該說最短時(shí)間，具體多短，取決于行業(yè)規(guī)模和歷史，也許最短可以短到1小時(shí)都說不定，比如“量化投資或高頻交易”），摸清一個(gè)行業(yè)。給他最低的啟動(dòng)資金和最少的具備行業(yè)（相關(guān)產(chǎn)品）技術(shù)人員的情況下，就能夠在這個(gè)行業(yè)生存，并且至少將其發(fā)展為一個(gè)中等規(guī)模的公司。
簡單總結(jié)下關(guān)于其可執(zhí)行的情況：
3-a：從技術(shù)角度上來說，比較難實(shí)現(xiàn)。而且對于非業(yè)內(nèi)人事要取得此數(shù)據(jù)，都是要走偏門的。我就不細(xì)表了。
3-b：從個(gè)人角度來說，需要的是不斷的對自己的水平進(jìn)行提高。提高的速度，關(guān)鍵是天賦和運(yùn)氣（貴人指導(dǎo)）
3-c：完全就是個(gè)人修為了。純天賦?？梢哉f，任你如何努力也沒用。這點(diǎn)決定了人和人之間最本質(zhì)的區(qū)別。
（由于沒有縮進(jìn)功能，所以排版上由于要突出我的主要觀點(diǎn)，而顯得凌亂，敬請海涵。）
（本來想說“不服來辯”，但似乎戾氣太重，但我真的好想這樣說啊 ~V~）
完。
作者: 微笑一直向前 時(shí)間: 2021-11-30 21:46
這個(gè)問題在我眼里要變成另一句話，就是：怎么才能找到一個(gè)靠譜的行業(yè)和公司。
對于絕大多數(shù)的人來說，問題超簡單，就是我現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行，或者我在找工作，我找什么行業(yè)更有發(fā)展呢，再具體到找什么規(guī)模的公司會(huì)更有發(fā)展呢，再再具體到，我找到了一家公司，這個(gè)公司到底靠不靠譜呢。這些問題和我們每一個(gè)個(gè)人非常相關(guān)。換句話說，如果你能知道一家公司是靠譜的，那你也就是淺淺的對這個(gè)行業(yè)有了基礎(chǔ)的了解。那今天就聊聊這三個(gè)問題：
1.什么行業(yè)更有發(fā)展
2.找什么規(guī)模的公司會(huì)更有發(fā)展
3.找到了一家公司，怎么評估這個(gè)公司到底靠不靠譜
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第一個(gè)問題：什么行業(yè)更有發(fā)展
先說行業(yè)，再說發(fā)展。直接到36kr看看行業(yè)的分類。截圖字小，我給大家打字出來36kr里面的行業(yè)分類：電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、智能硬件、媒體門戶、工具軟件、消費(fèi)生活、金融、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、旅游戶外、房產(chǎn)家居、數(shù)字娛樂、在線教育、汽車交通，主要就這些。
這么多行業(yè)分類，怎么來判斷哪個(gè)行業(yè)有發(fā)展。很簡單道理：看需求是否剛性。
什么叫剛性需求，就是必須得用，不用你過不下去。不吃飯你就掛了，吃飯你很剛性；北京的學(xué)區(qū)房很剛性，教育資源稀缺，好學(xué)校就那么多，一個(gè)戶型裝修差到極點(diǎn)的80年的老房子，40平米要賣幾百萬；人都會(huì)得病，去醫(yī)院看病對你來說很剛性；這里說需求剛性，那既然需求很剛性，往往資源就會(huì)越來越稀缺，北京的房價(jià)一直在上漲，因?yàn)榇蟪鞘匈Y源好發(fā)展機(jī)會(huì)多，錢跟著人氣走，所以北上廣房價(jià)高完全不奇怪。
那好了，我們按照剛性的程度，對剛剛提到的行業(yè)做一個(gè)排序
最剛性的需求，必須要用的資源：在線教育；房產(chǎn)家居；醫(yī)療健康；社交網(wǎng)絡(luò)；汽車交通；企業(yè)服務(wù)
偉大領(lǐng)袖毛主席帶領(lǐng)人民軍隊(duì)獲得偉大勝利，就是瞄準(zhǔn)了40年代、50年代中國社會(huì)的核心需求，那就是：活下去，吃飯。那么在今天，我們都知道中國人口眾多，核心矛盾不再是吃飯問題，而是：競爭。中國人從來都舍得為教育付費(fèi)，學(xué)習(xí)意味著在競爭中有更多機(jī)會(huì)，所以教育行業(yè)需求很剛性。有家，有個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方太重要了。特別是中國發(fā)展并不均衡，意味著好的資源，好的教育，好的發(fā)展機(jī)會(huì)都在少數(shù)的大城市，所以房產(chǎn)是很剛性的需求。關(guān)于醫(yī)療健康，更加不用多說，你得了心臟病，沒醫(yī)院你就瘋了。最后，社交網(wǎng)絡(luò)，人活著就需要融進(jìn)一個(gè)組織，就會(huì)有社交，就需要溝通，社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的，很顯然，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)被騰訊QQ、微信所占領(lǐng)。汽車交通，也屬于衣食住行四大需求之一。在今天你要去外地要坐飛機(jī)，出遠(yuǎn)門要開車，上班要坐地鐵要擠公車，你必須得有一個(gè)出行方式，總不能去哪都跑著去吧。這里還把企業(yè)服務(wù)列了進(jìn)去，企業(yè)服務(wù)顧名思義，不是針對一般消費(fèi)者的。企業(yè)需要一個(gè)和用戶對話的窗口，那就是一個(gè)咨詢工具，這個(gè)對企業(yè)來說是一個(gè)剛性需求，然后我們沒精力自己開發(fā)這個(gè)工具，那么我們就選擇服務(wù)。所以我把企業(yè)服務(wù)也列在剛性需求的第一梯隊(duì)。
次剛性的需求，就是說可以不用，但是很難受：電子商務(wù)、媒體門戶、消費(fèi)生活、金融
每一個(gè)人，特別是40歲以下的人，會(huì)有一個(gè)非常明顯的感受，就是自己的消費(fèi)習(xí)慣在改變，以前買東西去商場，現(xiàn)在去逛淘寶京東，一起買家電第一反應(yīng)是去大中國美，現(xiàn)在第一反應(yīng)是去天貓店，電子商務(wù)無處不在，快遞送貨小哥也無處不在，當(dāng)然媽媽級人物還沒有完全通過電子商務(wù)、通過網(wǎng)絡(luò)來消費(fèi)，我們至少現(xiàn)在沒有電子商務(wù)，不是活不下去，但是電子商務(wù)化不可阻擋。關(guān)于媒體門戶，我們需要知道新聞，我們需要了解周圍世界發(fā)生的事物，但是沒有媒體門戶我們能不能活下去，沒問題，所以媒體門戶也在第二梯隊(duì)。關(guān)于消費(fèi)生活，和電子商務(wù)類似，這里不贅述。關(guān)于金融，我們知道存在通過膨脹這個(gè)事實(shí)，簡單說就是錢一年比一年不值錢，這時(shí)候我們需要管理我們的資產(chǎn)，我們會(huì)去買理財(cái)，我們會(huì)去投資，我們把錢借給別人來換取高利息，同樣，沒有金融我們還是能活下去，所以金融第二梯隊(duì)。
次次級剛性需求，可以理解為為了讓我們過的更好的需求：智能硬件、工具軟件、旅游戶外、數(shù)字娛樂
智能硬件，讓生活更方便，工具軟件，可以降低成本提高效率，旅游戶外是為了玩，但是你不玩也行，數(shù)字娛樂，也是娛樂需求。我們可以很明顯的感受到剛性和不剛性的區(qū)別。為了嚴(yán)謹(jǐn)還是要補(bǔ)充一嘴，不同的行業(yè)是否剛性，和個(gè)人性格個(gè)人需求也很相關(guān)，有的人就是認(rèn)為旅行對自己超級重要，這件事情對這個(gè)個(gè)人非常剛性，會(huì)有這種情況。以上是我淺薄的篩選方法，就是按照一個(gè)人需求的剛性程度來對行業(yè)進(jìn)行分類，我會(huì)短淺的認(rèn)為，用戶需求剛性的行業(yè)，發(fā)展的機(jī)會(huì)會(huì)相對更大、更多一些。
第二個(gè)問題：找什么規(guī)模的公司會(huì)更有發(fā)展
我們繼續(xù)對公司的規(guī)模進(jìn)行篩選。BAT華為聯(lián)想這些公司不用多說，都是規(guī)模很大的公司，目前百度的員工在3w人左右。那到底選擇什么規(guī)模的公司呢，是不是去大公司就意味著巨牛叉呢巨穩(wěn)定呢？開心網(wǎng)這個(gè)名字大家都忘了吧，在2009年這個(gè)網(wǎng)站火的不能再火了，連大媽都知道開電腦去“搶車位”，人人網(wǎng)也早不如從前，這些都是很大的公司，在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)中，存在什么金飯碗嗎？有一個(gè)道理白話的不能再白話了，有本事才是你的金飯碗，甭跟我提你在什么大公司。
再說就跑偏了。我們說回來找什么規(guī)模的公司會(huì)更有發(fā)展。
簡單分個(gè)類：1000人以上的公司，500人以上的公司，50人以上的公司，20人以上和20人以下的公司，這么一份把公司分成了5類。好，我們分別來聊不同規(guī)模公司的優(yōu)劣勢。
1.500人以上的公司
不管是500人，還是1000人，人都夠多的，我把他們放在一起說。毋庸置疑的是，在這個(gè)公司規(guī)模下，你作為一個(gè)員工，極大可能是，你認(rèn)識CEO，CEO不認(rèn)識你。如果這個(gè)CEO每天給每一個(gè)員工做5分鐘工作指導(dǎo)，用500人算，5分鐘*500=2500分鐘，這是41個(gè)小時(shí)，不吃不喝不睡覺還不夠用，這不可能！這種規(guī)模的公司一定有自己的公司架構(gòu)，簡而言之你到了這種規(guī)模的公司，在一定程度上，會(huì)必可避免的做一個(gè)螺絲釘，負(fù)責(zé)一個(gè)具體的環(huán)節(jié)，公司一大，做任何動(dòng)作都需要領(lǐng)導(dǎo)的批復(fù)，上一級領(lǐng)導(dǎo)的批復(fù)，做什么事情都有規(guī)范，即使這個(gè)具體的職位工資不低，也意味著你能學(xué)到的東西會(huì)相對有限，因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)的工作都有專門的人在負(fù)責(zé)。
2.20人以上的公司
這種規(guī)模的公司你能接觸到CEO了，但是仍然，他不會(huì)對你有直接的指導(dǎo)。公司有20人，說明公司已經(jīng)活下來了。這里要插一嘴，上面那句話說的有點(diǎn)絕對，如果這家公司還沒有驗(yàn)證生意模式，沒法賺錢，只是拿到了一筆融資，這可不意味著這家公司已經(jīng)活下來了，只能說這家公司有1年半或2年的生命周期，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，找到生意模型，賺錢，沒問題，找不到生意模式，倒閉。
我們往好了說，這家公司剛好是一家發(fā)展迅速的公司。那么在20個(gè)人的階段，是公司非常重要的篩選人才的階段。誰能力強(qiáng)誰上，誰能力強(qiáng)誰做主管做經(jīng)理做總監(jiān)。20人的公司還沒有那么多的規(guī)矩，你會(huì)有空間去學(xué)習(xí)去證明自己的能力。當(dāng)然，一定會(huì)有初始員工，已經(jīng)陪公司走過了第一階段，就是活下來的階段，這些人比你做過更多的嘗試。你只能更加努力后來居上。這是你的機(jī)會(huì)。
3.20人以下的公司
5個(gè)人公司，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。公司小、錢少、工資少。但是權(quán)限大，能做的嘗試多，為了生存壓力大，學(xué)習(xí)速度也更快。阿里在成立的時(shí)候公司有18人，現(xiàn)在這些人掙多少錢？不能光看見賊吃肉，看不見賊挨打，人家受苦創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一樣經(jīng)歷了公司小、錢少、工資少的階段。股票也是這么回事，一只股票2塊錢的時(shí)候你嫌他小，過了幾年這只股票一股300塊，你都瘋了，你再想2塊錢買，那可沒戲了。所以這是一個(gè)博弈，你到底是想去一個(gè)大公司過著穩(wěn)定但是機(jī)會(huì)有限的生活呢，還是在年輕的時(shí)候去奮斗一把呢，你奮斗一把，你會(huì)損失什么呢？
這就又要提到一個(gè)價(jià)值判斷的問題。大家都知道錢是錢，這聽上去好像一句神經(jīng)病說的話。但是在我眼里你生活工作中的每一件事都有價(jià)值都值錢，你完全可以統(tǒng)一度量衡。你覺得你的學(xué)習(xí)速度值多少錢？你覺得你獲得更多權(quán)限、獲得更多嘗試的機(jī)會(huì)值多少錢？這些太值錢了，你到底是想公司給你加薪1000塊，月薪總數(shù)區(qū)區(qū)5000塊，還是想盡快學(xué)到個(gè)人本領(lǐng)，有能力掙到月薪3w塊呢？
第三個(gè)問題：找到了一家公司，怎么評估這個(gè)公司到底靠不靠譜
我們第一點(diǎn)已經(jīng)講過了，怎么來看行業(yè)，然而有一個(gè)問題是：行業(yè)好就意味著一家具體的公司業(yè)務(wù)也很好嗎，顯然不。很多互聯(lián)網(wǎng)營銷工作者的誤區(qū)，就是一窩蜂的說微博好，就去開企業(yè)官微，說微信好，就去做微信公眾號，這些流量平臺流量大，和你的具體業(yè)務(wù)不一定有直接關(guān)系。我們當(dāng)然需要去觀察這個(gè)具體業(yè)務(wù)到底運(yùn)營的怎么樣。
從幾點(diǎn)去觀察：產(chǎn)品模式、用戶模式、市場模式、收入模式
1.產(chǎn)品模式和用戶模式
這兩件事情需要放在一起說，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品就會(huì)對應(yīng)著使用的人群。你需要看這個(gè)產(chǎn)品是否聚焦，是否是一個(gè)真正的需求，到底是什么人在使用。有一些人動(dòng)不動(dòng)就說，我們的產(chǎn)品面向18-35歲的人群，要知道18歲的人是剛剛上大學(xué)一年級的人，沒有經(jīng)濟(jì)能力，35歲的人已經(jīng)是職場老炮，已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)能力，這些人的產(chǎn)品需求和購買目的是完全不一樣的，你的目標(biāo)人群怎么會(huì)如此寬泛。如果你所有人都能服務(wù)，那這個(gè)產(chǎn)品就沒有解決一個(gè)具體的需求。
2.市場模式
你可以理解為市場模式就是這個(gè)公司有沒有獲取目標(biāo)用戶的能力，他們能不能持續(xù)的獲得目標(biāo)用戶，他們獲取目標(biāo)用戶的成本是什么樣子。你可以馬上用百度搜一下這家公司，出來的答案，會(huì)有這家公司的微博，微信，新聞報(bào)道，以及任何他們做過的推廣，去看他們做了哪些事情?？此麄兊氖袌鍪侄?，是不是多渠道的，還是僅僅靠著SEM這種花錢買流量的方式在支撐。
3.收入模式
這里要看這個(gè)產(chǎn)品是立刻賺錢，還是以后賺錢，看這個(gè)產(chǎn)品能不能賺錢，如果是靠融資，那這個(gè)產(chǎn)品能不能持續(xù)融資。做一個(gè)能賺錢的產(chǎn)品沒什么可害臊的，天經(jīng)地義。有很多產(chǎn)品的創(chuàng)始人會(huì)說，我們第一階段的目標(biāo)是做流量，等流量起來了之后會(huì)有很多變現(xiàn)方式，那請問很多變現(xiàn)方式是什么方式，有沒有一個(gè)清晰的變現(xiàn)辦法，開公司員工工資都靠融資來維持，那融的錢花完了怎么辦，你把錢都花完了還沒找到盈利模式，也沒有未來盈利的具體辦法，還會(huì)有人繼續(xù)投這個(gè)產(chǎn)品嗎。
好了，寫了一大大坨話。研究一個(gè)行業(yè)不是目的，目的是怎么才能找到一個(gè)靠譜的行業(yè)和公司，并且讓這個(gè)公司跟自己有關(guān)系。希望今天這篇文章在思路上對你多少有一些啟發(fā)。
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作者: 雪兒寶寶 時(shí)間: 2021-11-30 22:50
理解價(jià)格形成機(jī)制 = 理解行業(yè) (almost always..)
作者: 半邊天 時(shí)間: 2021-12-1 01:23
一堂 - 最干的創(chuàng)業(yè)課
上面，很多咨詢公司的答主從咨詢的角度回答了這個(gè)問題，其實(shí)對于FA服務(wù)來說，行業(yè)研究也是一項(xiàng)必備的功課。如其他答案所說，一周之內(nèi)完全摸清一個(gè)行業(yè)是不太可能的，這是一個(gè)共識。但我們還是可以提供一些思路和方法，使這個(gè)過程更為高效，達(dá)成在一周內(nèi)盡可能多地了解某一個(gè)行業(yè)的目標(biāo)。
一、為什么要做行業(yè)研究
在FA服務(wù)中，做行業(yè)研究可以部分解決“賽道（方向）好不好”這個(gè)問題。具體有以下幾個(gè)方面：
1.目前的市場規(guī)模大小以及該行業(yè)市場規(guī)模的增速如何。市場規(guī)模的大小與一家公司自己的天花板息息相關(guān)；而增速則顯示了市場增長潛力。
2.競爭格局（行業(yè)內(nèi)典型企業(yè)的模式、運(yùn)營數(shù)據(jù)、融資情況等）。競爭格局對我們研究市場非常有幫助，不同的行業(yè)最終形成的穩(wěn)定格局是不一樣的。例如牙膏市場品牌概念很強(qiáng)，佳潔士、高露潔等巨頭相對集中；與之相對，毛巾市場則呈現(xiàn)出分散、地域化的狀態(tài)。判斷這個(gè)的意義在于：如果行業(yè)不是很大，行業(yè)集中度又不是很高，行業(yè)中出現(xiàn)巨頭的幾率就很小了。以上兩點(diǎn)需要結(jié)合起來看。
3.產(chǎn)業(yè)上下游情況。一個(gè)產(chǎn)業(yè)從上游到銷售出去有很多環(huán)節(jié)，但是每個(gè)環(huán)節(jié)的空間和含金量是不一樣的。如果所在的環(huán)節(jié)很容易被上下游并掉，就不是一個(gè)好的切入點(diǎn)。
4.政策支持。
這四點(diǎn)是我們?nèi)ヅ袛嘁粋€(gè)賽道是不是值得關(guān)注時(shí)需要著重去看的幾方面信息，但并不是說了解了這幾個(gè)方面的內(nèi)容，就可以完全對“方向好不好”這個(gè)問題做出判斷，還需要結(jié)合一些其他信息。
二、行業(yè)研究分類及應(yīng)用場景
對以太來說，行業(yè)研究分三類：行業(yè)掃描、Quick Research（快速研究）和案例分析，其中，這里主要講對大家借鑒意義更大的行業(yè)掃描與案例分析。
在詳細(xì)解讀它們的具體操作之前，我們先來了解一下行業(yè)研究的基本研究方法及框架：
如果以一個(gè)企業(yè)作為研究的基本出發(fā)點(diǎn)，下圖中的三層圓圈分別表示企業(yè)本身及上下游、其他相關(guān)力量以及整個(gè)商業(yè)生態(tài)，涉及范圍是不斷向外拓展的。
最內(nèi)圈的core contributors是指企業(yè)的關(guān)鍵成功因素，下面兩個(gè)是直接上游與直接下游；紅色圈是上游的上游、下游的下游和其他有影響的相關(guān)方；最外面則是整個(gè)商業(yè)生態(tài)。對這些因素的層層了解，可以幫助研究者初步建立并逐漸填充行業(yè)框架。
再介紹兩個(gè)實(shí)用的研究框架，同樣以一個(gè)企業(yè)為研究的基本出發(fā)點(diǎn)：
1.波特五力
波特提出的波特五力包括：直接上游、直接下游、現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代品（共享電動(dòng)車VS共享自行車；沐浴液VS香皂），這些因素影響著公司的競爭環(huán)境。
2.PEST模型
PEST模型（Political Economic Social Technological）主要用來描摹企業(yè)所處的外部環(huán)境（行業(yè)框架），更完整的框架還包括L（Legal ）和E(Environmental）。
這兩個(gè)是比較好用的研究框架，如果在做行業(yè)研究的過程中，把這些相關(guān)的力量和因素都考慮到了，那么對行業(yè)就算有一個(gè)比較深入的理解了。
回到具體操作上：
2.1行業(yè)掃描
2.1.1為什么要做行業(yè)掃描
一方面，行業(yè)掃描是幫助研究者了解一個(gè)行業(yè)全貌的關(guān)鍵步驟；另一方面，他山之石可以攻玉，在做行業(yè)研究時(shí)，對不同行業(yè)的了解可以相互啟發(fā)和融匯貫通，有助于加深對研究對象的了解和研究效率。
2.1.2行業(yè)掃描的步驟
1.如果要了解的是一個(gè)完全陌生的行業(yè)，難免有無處下手之感，可以先從一些行業(yè)文章開始，哪怕有一些錯(cuò)誤信息也沒關(guān)系，主要是確保對行業(yè)有一些基本的理解。在這里需要注意的一點(diǎn)是時(shí)效性，因?yàn)樾袠I(yè)變化是很快的，一年之內(nèi)的報(bào)告比較有意義（目前為節(jié)點(diǎn)，不建議大家看16年上半年及以前的報(bào)告）。
2.如果要研究的行業(yè)是比較傳統(tǒng)的（比如車、房），這些行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一些上市公司，而且比較成熟，那么可以看一些券商研報(bào)。這些研報(bào)不排除有一些是泛泛之談，但總體還是比較有邏輯的，時(shí)效性1-2年，大家在這個(gè)過程中一定要做好歸檔和整理，但起初不一定非要是特別完整的圖譜。
3.除了百度搜索之外，其他流量入口也可以成為搜索工具，比如微信、微博。當(dāng)你的朋友圈有很多投資人的時(shí)候，在微信搜到的資料含金量會(huì)高一點(diǎn)；微博也一樣，在新興的細(xì)分領(lǐng)域，很多創(chuàng)業(yè)者、研究者，會(huì)在資料介紹里打上行業(yè)標(biāo)簽。當(dāng)你在微博搜索這些標(biāo)簽時(shí)，會(huì)看到很多相關(guān)項(xiàng)目和相關(guān)的人，進(jìn)而溝通了解、獲取信息。但利用微信與微博做研究耗時(shí)較多，可以根據(jù)自身情況選擇是否使用。
PS：行業(yè)掃描的過程是循環(huán)往復(fù)的，要做到實(shí)時(shí)更新。
在這個(gè)過程中，可以借鑒Quick Research（快速研究）的一些方法和渠道，下圖中橙色部分是可以著重關(guān)注的研究要點(diǎn)：
需要強(qiáng)調(diào)的是，做自己的行業(yè)圖譜是十分必要的，雖然IT桔子等機(jī)構(gòu)已經(jīng)做了很多相關(guān)工作了，但他們的分類并沒有實(shí)時(shí)更新，對行業(yè)內(nèi)新出現(xiàn)的公司也沒辦法立即捕捉，總體來說不如自己做的全面、時(shí)效性強(qiáng)。
2.2案例分析
案例是行業(yè)的有機(jī)組成部分，案例分析可以從更微觀的角度對行業(yè)發(fā)展取得深入理解。
案例分析的方法，我們舉例來說明：以區(qū)塊鏈為例（2015年區(qū)塊鏈還只是存于國外的一項(xiàng)單純的高精尖技術(shù)~~）
綜上所述，在行業(yè)研究的過程中，可以采取先宏觀再微觀的方式，由概略的行業(yè)掃描一步步深入到典型案例研究，從而對行業(yè)產(chǎn)生較為全面的認(rèn)知。
*本文觀點(diǎn)由以太資本投資總監(jiān) @Kelin 及以太資本投資副總監(jiān) 劉思維 @Fantazindy 提供
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作者: 氣質(zhì)亭 時(shí)間: 2021-12-1 03:54
也做咨詢的簡短的回答下這個(gè)問題。
剛畢業(yè)的時(shí)候，接了一個(gè)咨詢項(xiàng)目，為某大型超市在上海選址。選址項(xiàng)目整體包括：在上海那個(gè)地點(diǎn)（注意是地點(diǎn)不是地區(qū)）建超市，前三年的每年收入，商品的擺放，超市的設(shè)置，招商的對象，甚至于班車的路線設(shè)置。
當(dāng)初花了很大的力氣做這個(gè)項(xiàng)目，研究了上海的土地規(guī)劃圖，小區(qū)分布圖，最后定在了閔行，接著研究了周圍3公里內(nèi)的競爭對手和分布，每一條河流每一個(gè)火車道線的設(shè)置對競爭的影響，競爭對手的用戶和人流，還有客單價(jià)等等。后來終于在閔行的某個(gè)最合適的地點(diǎn)選擇了超市的建設(shè)地。接著研究建設(shè)地附近3公里內(nèi)的所有用戶分布，用戶規(guī)模，用戶消費(fèi)能力，甚至通過谷歌衛(wèi)星和實(shí)地考察，研究附近多少棟小區(qū)，每棟多少戶居民，小區(qū)的房價(jià)，小區(qū)的居民年齡分布等，來設(shè)置超市產(chǎn)品構(gòu)成和未來幾年的收入。接著研究所有的交通路線圖和步行圖，駕車圖，設(shè)定班車設(shè)定路線。等等工作。整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了差不多2個(gè)月，從無到有的了解了上海該地區(qū)的所有情況，超市行業(yè)的情況，用戶在超市的購買行為。
其實(shí)這種項(xiàng)目在咨詢業(yè)非常的正常，每個(gè)項(xiàng)目也就做3個(gè)月左右，你要在最短的時(shí)間內(nèi)了解到這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，競爭格局和影響的關(guān)鍵因素，比客戶更專家的看待行業(yè)發(fā)展，給予意見。
可是我要說的不是這些。
當(dāng)時(shí)超市項(xiàng)目結(jié)束后，我覺得自己對這個(gè)行業(yè)已經(jīng)十分了解了。和客戶溝通匯報(bào)之后?？蛻羰莻€(gè)韓國人，在項(xiàng)目結(jié)束后，開車帶我在上海中心地區(qū)轉(zhuǎn)了一圈。就一個(gè)下午，他告訴我，通過對小區(qū)的觀察，住戶的情況（小區(qū)的汽車分布，小區(qū)的住戶進(jìn)進(jìn)出出，小區(qū)住戶坐的公交，小區(qū)門口的小店等）他就得到了和我大量研究后得到的結(jié)論。我當(dāng)時(shí)十分驚訝，畢竟那是大量數(shù)據(jù)分析的結(jié)果。他說，他在超市招商行業(yè)做了十幾年了，這一行什么情況，怎么做選擇都在心里，選擇咨詢公司合作是為了更好的證明自己的觀點(diǎn)。
所以我想說的是，從來不要奢望1個(gè)星期或者3個(gè)月摸清一個(gè)行業(yè)。如果是為了完成咨詢項(xiàng)目，那就用你自己熟悉的模型來給客戶一些高大山的感覺和幫他梳理清楚一些行業(yè)和競爭對手信息。真的想摸清一個(gè)行業(yè)，和一個(gè)行業(yè)專家聊聊一下午都會(huì)更受益匪淺。
作者: 卓越 時(shí)間: 2021-12-1 04:16
1，把這個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠找到的所有的書籍全部搞定，特別去買那一些大學(xué)的那些教材教輔的書籍，比如你想摸清國際貿(mào)易，你就去把大學(xué)那一些211，985，國際貿(mào)易專業(yè)的教材教輔書籍買到手。
2，關(guān)注對標(biāo)這個(gè)行業(yè)的排名前500的牛人大佬，比如你想了解中國外貿(mào)行業(yè)，就把這個(gè)行業(yè)老板相關(guān)的數(shù)據(jù)采集整理，采集的網(wǎng)站有阿里巴巴，天眼查，企查查，啟信寶，愛企查，艾瑞數(shù)據(jù)。
3，如果你會(huì)熟練或精通掌握此款軟件Python，你可以用這款程序抓取，任何你想要的數(shù)據(jù)，做成數(shù)據(jù)分析列表，思維導(dǎo)圖。
4，想在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，你必須知道這個(gè)行業(yè)的上游在哪里，至于一些牛逼高手在哪里，如何進(jìn)入他們付費(fèi)的圈層，如何進(jìn)入他們線下的聚會(huì)。
5，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，通過股票證券市場的操盤分析，漲幅分析，數(shù)據(jù)排列分析。
6，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，通過在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打20年以上的企業(yè)，國資企業(yè)，民營企業(yè)。看公司規(guī)模，看公司發(fā)展動(dòng)向，看企業(yè)上市情況，看企業(yè)公告，看專業(yè)人士分析。
7，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，該燒錢時(shí)燒錢，該花錢時(shí)花錢，找這個(gè)領(lǐng)域的大佬，經(jīng)理，顧問，人事，高材生，請教，付費(fèi)。套取信息。
8，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)，各種指數(shù)型的網(wǎng)站，生意參謀，微信指數(shù)，百度指數(shù)，5118大數(shù)據(jù)，挖掘指數(shù)下方的市場，行業(yè)布局。
9，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，把這個(gè)行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，博客，官方微博，公眾號，各種網(wǎng)站，APP問答，抖音，快手，嗶哩嗶哩，視頻，文章來源，全部媒介鎖定，關(guān)注研究。
10，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，找在這個(gè)領(lǐng)域研究10年以上的專業(yè)研究人員，付費(fèi)咨詢請教他。這邊只是講理想數(shù)據(jù)，因?yàn)槠胀ㄇ闆r下，你根本就找不到他，他也不會(huì)為了一頓飯或者幾十萬，然后和你聊個(gè)兩個(gè)小時(shí)，告訴你這個(gè)行業(yè)發(fā)展的情況，他沒這個(gè)時(shí)間，他也不賺這個(gè)錢，這所以就是理想情況之下，所謂的付費(fèi)請教。
11，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，每年國家在某個(gè)行業(yè)都有大數(shù)據(jù)報(bào)刊，都有大數(shù)據(jù)分析的報(bào)告，都有政府的總結(jié)會(huì)，這些數(shù)據(jù)就是你研究的核心，但是，普通人無法得到。
12，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，某個(gè)行業(yè)，國內(nèi)外有高度的重合性，有高度的類似性，我們研究不了國內(nèi)，你就研究國外，用國外的數(shù)據(jù)，在對標(biāo)國內(nèi)的數(shù)據(jù)，作為參考借鑒。
13，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，各種線上網(wǎng)站平臺鎖定，線上各種牛逼人士鎖定，線上各種官方文件鎖定，各種指數(shù)網(wǎng)站鎖定，各種大數(shù)據(jù)鎖定了。接下來就是拆解復(fù)盤，利用你自己的軟件知識。比如xmind＋excel
14，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，找到樣本，找到樣本文件，先對標(biāo)個(gè)體，再對標(biāo)局部，最后對標(biāo)整體。比如以外貿(mào)為行業(yè)，我們這邊外貿(mào)相關(guān)的城市，廣州、青島、義烏，即是標(biāo)本。
15，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，誰是行業(yè)一手信息，找到他，誰擁有行業(yè)一手人脈，找到他。誰擁有行業(yè)官方背景，找到他，誰在這個(gè)行業(yè)干了幾十年以上，找到他。當(dāng)然！這是理想化數(shù)據(jù)，普通人你根本就找不到他！
16，在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)，只是通過線上各種數(shù)據(jù)，是無法得出正確結(jié)論的，你必須線下去跑幾趟，但是一周內(nèi)，你根本就沒有辦法去這么多的城市、地點(diǎn)。
以上，如何在一周內(nèi)快速摸清一個(gè)行業(yè)。
如上，就是我個(gè)人的見解。
作者: sqgj9989 時(shí)間: 2021-12-1 06:28
“行業(yè)分析是商業(yè)思考的基石?！?--可能是高爾基說的。
公司制定戰(zhàn)略、進(jìn)行咨詢項(xiàng)目、做市場調(diào)研、創(chuàng)立公司或者投資人看項(xiàng)目，一個(gè)精準(zhǔn)的行業(yè)分析是最底層的邏輯。有時(shí)候我們需要進(jìn)行深入的行業(yè)分析，運(yùn)用不同的分析工具，有時(shí)候需要的則是一次Quickly Research。但是無論哪種情況，分析的一個(gè)核心訴求就是：
準(zhǔn)確的結(jié)果，能給出有指導(dǎo)意義的結(jié)論。
不同的出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行行業(yè)分析的時(shí)候也會(huì)各有側(cè)重，我想試著總結(jié)一個(gè)有邏輯性的框架，包含我認(rèn)為比較重要的要素，以及在分析的不同階段需要審視的結(jié)論。當(dāng)然，沒有哪個(gè)商業(yè)從業(yè)者希望被一個(gè)框架限定住，最重要的是有適合自己思維邏輯的框架，只有精通了十八般武藝各種兵器，才能在面對不同的對手知道出什么招耍哪種刀。
----以下正文----
【整體行業(yè)研究】你也可以叫“產(chǎn)業(yè)研究”，現(xiàn)在是一個(gè)在細(xì)分領(lǐng)域競爭的商業(yè)時(shí)代，但是行業(yè)大環(huán)境的研究還是不能舍棄，有些企業(yè)會(huì)一直堅(jiān)持深度垂直細(xì)分（老干媽專注辣醬和佐餐小食），有些企業(yè)會(huì)選擇從細(xì)分市場起步向大市場擴(kuò)張（滴滴從打車市場到大出行市場），也有一些企業(yè)會(huì)選擇從大市場切入細(xì)分領(lǐng)域（GUCCI砍掉多余產(chǎn)品線主打皮具）
這里主要有三個(gè)目標(biāo)：
a.了解行業(yè)的基本信息（規(guī)模、增長、領(lǐng)先者占有率）
b.初步了解產(chǎn)業(yè)鏈的上下游和價(jià)值鏈
c.做出一定的趨勢預(yù)測和判斷
可以按照下面這個(gè)“套路”進(jìn)行基本的研究：
1.搜集行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)首先從最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)開始，建議找兩份以上的相關(guān)報(bào)告和三篇以上的相關(guān)報(bào)道。搜集渠道的話，不同行業(yè)的分析研究報(bào)告可以通過一些網(wǎng)站（易觀、企鵝智酷、艾瑞、新三板在線、阿里研究院等等），這個(gè)問題知乎一個(gè)問題作了很好的解答，請戳在哪里能找到各行業(yè)的分析研究報(bào)告？ - 知乎
基本信息可以很廣泛，也可以迅速get重點(diǎn)，那這些數(shù)據(jù)是一定需要的：市場規(guī)模、增長情況以及頭部企業(yè)的市場占有率。
- 市場規(guī)模：不管是企業(yè)家還是投資人，都非常關(guān)注市場規(guī)模的問題，這個(gè)直接決定了企業(yè)可以獲得多大的收入，可以容得下多少公司；
- 增長率：這一塊要說明一下平均增長率和復(fù)合增長率，相對來說復(fù)合增長率的數(shù)據(jù)更適合了解企業(yè)一段時(shí)間的發(fā)展情況，這里解釋一下：復(fù)合增長率就是按幾何級數(shù)增長，以上一時(shí)期增長后的總數(shù)作為下一年計(jì)算的基數(shù)，依此類推。（算法：譬如一個(gè)行業(yè)第一年的增長率為5％，第二年的增長率為6％，第三年為7％，年均增長率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％，復(fù)合增長率＝三次根號下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）；
- 市場占有率：一般來說，行業(yè)領(lǐng)先的公司大約可以占據(jù)20%左右的市場占有率，不過，有些行業(yè)的商業(yè)規(guī)律很難形成20%的占有率，比如離散度非常高的打印、貨運(yùn)行業(yè)，當(dāng)然，有些行業(yè)則很容易形成壟斷，比如石油、電力等，行業(yè)里商業(yè)模式的可復(fù)制性，在做這部分分析的時(shí)候往往也能凸顯出來。
2.產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈到這里就比較有意思了，產(chǎn)業(yè)鏈就是將一個(gè)行業(yè)里負(fù)責(zé)不同工作的部分聚合在一起，目的是為了理解其中各個(gè)環(huán)節(jié)參與者的聯(lián)系、結(jié)構(gòu)和價(jià)值。傳統(tǒng)方式的產(chǎn)業(yè)鏈分析非常復(fù)雜，涉及供需、價(jià)值、空間等等，一般的行業(yè)分析，只要把握準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游就可以。
建議通過圖表的形式展示，在做產(chǎn)業(yè)鏈分析的時(shí)候，也要考慮不同的參與者里，哪些地方比較擁擠，哪些鏈條是可待挖掘的機(jī)會(huì)，以及不同連接點(diǎn)的重要程度。
騰訊研究院的音樂產(chǎn)業(yè)鏈圖）
另外，監(jiān)督機(jī)構(gòu)、廣告主、第三方服務(wù)商等都可以在產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行接入，因此，如果要進(jìn)行更深一步的分析，可以在基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行擴(kuò)展。
如圖：
（iiMedia移動(dòng)電臺產(chǎn)業(yè)分析，納入了更多的參與者）
價(jià)值鏈，顧名思義，要找出鏈條中不同部分的價(jià)值體現(xiàn)，很多時(shí)候和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵睾系?，而且在分析產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，可以基本了解到關(guān)于價(jià)值鏈的信息點(diǎn)。商業(yè)上的價(jià)值鏈分析，主要把握利潤價(jià)值和重要性。
利潤價(jià)值指的是一件商品，在“研發(fā)--生產(chǎn)--渠道--消費(fèi)”的大致鏈條中，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)攝取的利潤有多少，或者反過來推，最終消費(fèi)者購買的價(jià)格，往前倒退回去是怎樣分布的。比如消費(fèi)者花100元在超市買了1kg現(xiàn)磨咖啡---超市（零售商）從中賺了8元---給超市供貨的代理（經(jīng)銷商）賺了6元---咖啡品牌公司（加工商）賺了24元---咖啡豆的中間商（供應(yīng)商）賺了36元---咖啡豆農(nóng)場獲得40元。從這個(gè)鏈條可以看出來，咖啡豆的中間商攝取了很大的利潤，那有可能是掌握了足夠稀缺的咖啡豆資源，因此鏈條上其他節(jié)點(diǎn)的收入就會(huì)向此傾斜。
當(dāng)然，價(jià)值鏈分析并不簡單，鏈條也不會(huì)如上那么短，況且有財(cái)大氣粗的市場參與者獨(dú)占鏈條中的很長一段，靠此攝取最大價(jià)值，同時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)。
3.拿出工具用一下是時(shí)候亮家伙了！目的是為了總結(jié)行業(yè)的趨勢，方法有很多，工具只是提供一個(gè)框架，將零散的資源整合到一起。基于之前對整個(gè)行業(yè)的分析，這時(shí)候可以拿出PEST來強(qiáng)勢裝X。
- P(政治，Politic)：政治環(huán)境包括一個(gè)國家的社會(huì)制度，方針、政策、法令等。切記，國家方針特點(diǎn)、政策傾向?qū)M織活動(dòng)的態(tài)度和影響也是不斷變化的。
- E（經(jīng)濟(jì)，Economic）：經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要就是宏觀和微觀的分析了，一個(gè)是國家整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和發(fā)展水平，另一個(gè)就是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)偏好等。
- S（社會(huì)，Society）：社會(huì)環(huán)境重點(diǎn)關(guān)注居民的價(jià)值觀念以及消費(fèi)習(xí)慣，針對不同行業(yè)要分析的社會(huì)環(huán)境也不同。
- T（技術(shù)，Technology）：與行業(yè)直接相關(guān)的技術(shù)手段的發(fā)展變化，當(dāng)然也要看相關(guān)專利保護(hù)所形成的壁壘保護(hù)情況。
（易觀智庫，移動(dòng)端旅游交通市場PEST分析）
做完以上大行業(yè)的分析，基本可以做出對于行業(yè)趨勢相應(yīng)的判斷，或許可以發(fā)現(xiàn)所分析行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，雖然這部分是行業(yè)分析的第一步，但是卻是基礎(chǔ)，對于比較成熟的市場或者不打算做太垂直細(xì)分的企業(yè)，再簡單的配合市場生命周期的分析和競爭者分析，就可以通過總結(jié)競爭關(guān)鍵因素的方式輸出一定的商業(yè)方法了。
不過我們還是進(jìn)行下一步：
【細(xì)分市場研究】前面有提到，現(xiàn)在是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域競爭的商業(yè)時(shí)代，細(xì)分市場分析以目標(biāo)顧客為重點(diǎn)研究對象，因此要非常注意不能把同類產(chǎn)品都當(dāng)作與自己相關(guān)的細(xì)分市場。這一部分的分析，也主要有三個(gè)目標(biāo)：
a.細(xì)分市場的特點(diǎn)
b.市場（產(chǎn)品）所處的生命周期
c.行業(yè)的主要競爭因素是什么
還是給出一個(gè)進(jìn)行基本的研究的“套路”：
1.確定好細(xì)分市場首先是正確的找到細(xì)分，不能把同類產(chǎn)品都當(dāng)作相關(guān)市場，同時(shí)又不能盲目的把相關(guān)者排除在外。比如餐飲行業(yè)，如果做主打健身減脂的餐飲，那就非常獨(dú)立細(xì)分，可以把其他餐飲類型排出在外，但是如果做川菜，就盲目的把湘菜、東北菜等排除，因?yàn)閺牟讼到嵌?，對于消費(fèi)者沒有產(chǎn)生太大的區(qū)隔，必然會(huì)忽略一大部分市場。因此，有自身特點(diǎn)，并和大行業(yè)里其他細(xì)分形成有效區(qū)隔認(rèn)知的才是“真.細(xì)分市場”。
在選擇細(xì)分時(shí)，有兩個(gè)原則很重要：（1）細(xì)分市場足夠大，并且有利可圖；（2）通過自身的經(jīng)營可以高效觸達(dá)的市場。
之后就是分析總結(jié)細(xì)分市場的特點(diǎn)，這就真的需要具體行業(yè)具體分析了，總的來說可以著重關(guān)注以下維度：
消費(fèi)者（客戶）／產(chǎn)品或服務(wù)／產(chǎn)業(yè)鏈所處位置／市場結(jié)構(gòu)／成長性
2.行業(yè)（市場）生命周期市場生命周期對于行業(yè)分析非常重要，不同階段有著不同的市場特點(diǎn)，而且不同的市場都會(huì)形成自己獨(dú)特的生命周期，一般我們總結(jié)為四個(gè)時(shí)期：啟動(dòng)期、成長期、成熟期、衰退期。
行業(yè)生命周期一個(gè)核心就是：當(dāng)市場處于啟動(dòng)期和成長期，要立足于增量市場；當(dāng)市場處于成熟階段和衰退期，要搶奪存量市場，同時(shí)尋找轉(zhuǎn)型或者新的細(xì)分，將衰退期引入新的成長期。
行業(yè)處于不同的時(shí)期，面臨的問題也不同：
- 啟動(dòng)期：解決用戶認(rèn)知的問題，重點(diǎn)在于傳播
- 成長期：解決用戶轉(zhuǎn)化的問題，重點(diǎn)在于運(yùn)營
- 成熟期：解決用戶留存的問題，重點(diǎn)在于品牌建設(shè)
- 衰退期：解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的問題
3.行業(yè)的競爭關(guān)鍵因素不同行業(yè)的競爭因素各不相同，總的來說可以分為：研發(fā)，質(zhì)量，價(jià)格，營銷，服務(wù)。
比如跑步鞋市場，研發(fā)和質(zhì)量是非常關(guān)鍵的；快消品果汁市場，營銷是主要競爭點(diǎn)；供應(yīng)鏈上層的行業(yè)，價(jià)格是非常敏感的；而便利店則看重對一個(gè)區(qū)域提供的服務(wù)。
當(dāng)然，關(guān)鍵競爭因素的分析不那么容易，要根據(jù)之前對行業(yè)的分析結(jié)果，總結(jié)出適合所處行業(yè)并且有指導(dǎo)意義的競爭因素。
很多人都知道“波特五力”，是戰(zhàn)略大師邁克爾.波特提出的競爭分析方法。波特五力是適配性非常強(qiáng)的分析方法，無論是戰(zhàn)略制定還是行業(yè)分析，都有相應(yīng)的結(jié)合。從行業(yè)分析研究的角度，更多的是考量行業(yè)的吸引力以及競爭要素。五種力量分別是：
- 替代品的威脅
- 新進(jìn)入者的威脅
- 供應(yīng)商議價(jià)能力
- 購買商議價(jià)能力
- 行業(yè)競爭強(qiáng)度
（通過波特五力分析行業(yè)吸引力）
以上就是一些分析和總結(jié)，寫的很長，但是其實(shí)只是一個(gè)框架，既可以做的很深入，用2個(gè)小時(shí)的時(shí)間做一個(gè)行業(yè)研究，也可以僅僅半小時(shí)的時(shí)間完成一次基本面分析。
目的不同，輸出物也必然不同，主要是形成自己的行業(yè)分析的概念和框架，能夠輸出有價(jià)值的結(jié)論才是關(guān)鍵。像開頭所說：準(zhǔn)確的結(jié)果，能給出有指導(dǎo)意義的結(jié)論。
最后，歡迎關(guān)注專欄---商業(yè)知識儲備
作者: 小鳥依人 時(shí)間: 2021-12-1 09:03
這里“引用”一下電影《寒戰(zhàn)》里梁家輝作為警務(wù)處副處長被ICAC請喝茶說的臺詞，雖然用影視作品來說明問題是及其不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，不過這段話還是很有意思的，姑且算是回答問題。
7天想摸清一個(gè)行業(yè)，一個(gè)人類為主形成的行業(yè)？
小朋友，你少跟我來這一套
我敢用性命來跟你打賭
隔壁就只有你的上司
基于一個(gè)片面的分析
沒做過嚴(yán)密的邏輯推算
就請香港警隊(duì)兩位副處長回來問話
浪費(fèi)他們的寶貴時(shí)間
是不是很興奮啊
一手揪出幕后黑手，搗破警隊(duì)大陰謀
是不是覺得很有本事
等你坐上我的位子
你自然就會(huì)心里有數(shù)
我的網(wǎng)絡(luò)和人脈
多得連處長都佩服我
你以為
你們可以從我身上問出些什么來
你們假設(shè)兩位副處長其中一個(gè)是鬼
要嘛就是劉sir侵吞贓款
要嘛就是我陷害他想升職
我在警隊(duì)服務(wù)了三十年
認(rèn)識了不少朋友，也得罪過不少人
不過這三十年，我學(xué)會(huì)了一件事
就是每一個(gè)機(jī)構(gòu)
每一個(gè)部門、每一個(gè)崗位
都有自己的游戲規(guī)則
無論明也好暗也好
第一步，是把它學(xué)會(huì)
不過很多人還沒走到這一步
就已經(jīng)死了
知道為什么嗎
自以為是
第二步
就是要在這個(gè)游戲里面
找出個(gè)線頭來
學(xué)會(huì)如何不去犯規(guī)
懂得如何在線球里面玩
這樣才能勉強(qiáng)保住性命
一個(gè)城市，可以沒有廉政公署
還是可以沒有警察呢
還有，你們兩個(gè)還嫩，經(jīng)驗(yàn)不足
要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，別被人下了套
作者: ming 時(shí)間: 2021-12-1 09:40
真的可以。對我獵頭公司的咨詢顧問來說，這個(gè)就是家常便飯。因?yàn)槲覀兊目蛻魜碜愿鱾€(gè)行業(yè)，招聘的要求也是各式各樣。雖然我們的員工就是吃這口飯的，但是，我們教給他們的方法也能運(yùn)用到你面臨的各種情況里面。所以到底該怎么操作呢？
1）找到3個(gè)你感興趣的，并且在這個(gè)行業(yè)中成功的人——關(guān)鍵詞是“成功”。成功的人一定是最了解自己所在行業(yè)的人，不然怎么成功呢？
你最好找工作在一線的人，或者那些需要深入了解行業(yè)市場、競爭、客戶和顧客的人。比如做業(yè)務(wù)發(fā)展、銷售、市場、客戶經(jīng)理等職務(wù)的人。當(dāng)然，你也可以找財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、HR、運(yùn)營和技術(shù)崗，但他們的工作重心多是公司內(nèi)部事務(wù)，而不是你想要了解的市場情況。
其實(shí)，最佳人選是從事服務(wù)性行業(yè)的人，例如在咨詢公司、公關(guān)公司、廣告公司、獵頭公司和外包公司工作的人。重申一點(diǎn)，要找能經(jīng)常接觸各類公司，與各類公司打交道的一線崗位。因?yàn)橐牒透黝惞緢A滿完成業(yè)務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，他們一定要非常了解行業(yè)的市場趨勢、挑戰(zhàn)和需求。
這些人可以是你的朋友、朋友的朋友或者校友。領(lǐng)英是一個(gè)接觸某領(lǐng)域的人的上好渠道，因?yàn)槟隳芴崆盀g覽他們的檔案和過往經(jīng)驗(yàn)。我們的咨詢顧問如果想接觸他們不認(rèn)識的陌生人，一般都會(huì)用領(lǐng)英。
關(guān)鍵提示：我們給咨詢顧問傳達(dá)的一個(gè)觀念是——“一般人也知道很多”。這句話的意識是，當(dāng)你想要了解一件事，別去找很高級別的人。的確，這些人懂很多，但他們回答你問題的幾率很低。他們太忙了，沒時(shí)間搭理你。
相反，要去找初級和中層管理級別人士。4-8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)就夠了。當(dāng)然，他們懂得沒高管多，但是，你想知道的80%的信息，他們都能給你。最重要的是，他們回復(fù)你、和你溝通的幾率要大得多。在問問題的時(shí)候，你也會(huì)更輕松，不用絞盡腦汁去想怎么給對方留下深刻印象。
另外，一般，我會(huì)開門見山地告訴對方我的目的。他們很少會(huì)拒絕我。對他們來說，你能認(rèn)可他們的行業(yè)技能和行業(yè)知識，已經(jīng)是非常大的肯定了，因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)如此肯定他們這一級別的人。
2）聽取他們的意見——當(dāng)然，你問的問題決定了你能從他們身上學(xué)到什么。他們應(yīng)該可以給你描述你想了解的行業(yè)大圖。當(dāng)你在問問題的時(shí)候，一定要大局先行，其次再問你想了解的具體細(xì)節(jié)。
這里有一張清單供你參考。在你希望了解某行業(yè)的信息時(shí)，你可以問以下問題。問了之后，我保證你能對這個(gè)行業(yè)有很好的認(rèn)識。如果失敗了，那一定是你沒問對人。
1) 如果讓你現(xiàn)在介紹該行業(yè)在中國的發(fā)展，你會(huì)怎么說？或者說你會(huì)關(guān)鍵強(qiáng)調(diào)哪幾點(diǎn)？
2) 目前該行業(yè)在中國的發(fā)展處于哪個(gè)階段（如早期發(fā)展階段、高速發(fā)展階段、成熟階段、放緩階段）？
3) 近幾年，你們行業(yè)發(fā)生了哪些重大變化？
4) 目前你們行業(yè)有哪些重大趨勢？
5) 你會(huì)如何描述你們公司的行業(yè)地位（如前五或一線公司、優(yōu)質(zhì)公司、上升勢頭迅猛公司）
6) 你們行業(yè)的一流公司是哪幾個(gè)？
7) 在這個(gè)市場里，國內(nèi)公司和跨國公司相比，表現(xiàn)如何？
8) 你們行業(yè)去年的發(fā)展如何，預(yù)計(jì)今年會(huì)有怎樣的發(fā)展？
9) 你們行業(yè)里目前擴(kuò)張勢頭和上升勢頭最猛的是那幾家公司？
10) 你覺得<知名公司#1>發(fā)展得怎么樣？<知名公司#2>發(fā)展得怎么樣？等等
11) 我還想和你們行業(yè)的其他人交流。有沒有適合類似溝通方式的人可以介紹給我？
12) 你們行業(yè)的專業(yè)人士有沒有什么組織協(xié)會(huì)？
如果對方對行業(yè)的了解頗多，那么你問這些問題大概會(huì)花30-45分鐘。不過，如果是我，我花的時(shí)間會(huì)更長，因?yàn)槲視?huì)根據(jù)對方的回答提更多后續(xù)問題。
關(guān)鍵提示：在問問題時(shí)，要主動(dòng)傾聽。也就是說，不要光聽不動(dòng)腦，要處理你聽到的回答，想想怎樣才能問出優(yōu)質(zhì)的后續(xù)問題。把自己當(dāng)作一個(gè)記者，你現(xiàn)在要從對方口里“套出”故事的來龍去脈。不要只是一個(gè)個(gè)地過問題，而要多問“怎么樣”，“為什么”，這樣才能得到更多信息，擁有更好的認(rèn)識。
3）確認(rèn)你聽到的所有信息——我們告訴咨詢顧問，要想確認(rèn)你聽到的所有信息，不能只問他們問題，還要和第三者分享你聽到的信息。
比方說我已經(jīng)和一個(gè)人交流過某個(gè)行業(yè)了，那么在和第二個(gè)人交流時(shí)，我不會(huì)問“近幾年，你所在的行業(yè)發(fā)生了哪些重大變化？”，而會(huì)問“我聽說近兩三年，這個(gè)行業(yè)的增速放緩了許多，公司都把重點(diǎn)放在了提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上，是這樣嗎？”
這不僅能幫你確認(rèn)之前的信息正確與否，還能更有效地獲取后續(xù)信息。因?yàn)閷Ψ街滥阋呀?jīng)了解了這些，就不用再重復(fù)你已掌握的信息了。
關(guān)鍵提示：我總是告訴我們的咨詢顧問，一件事在聽第一遍時(shí)，要存疑，悄悄記上一筆；聽第二遍時(shí)，就有點(diǎn)意思了，這個(gè)信息的可信度要增加一些了；聽到第三遍時(shí)，就不會(huì)只是碰巧了，這個(gè)信息很有可能是正確的。
這也是為什么要找三個(gè)成功的人問。因?yàn)橐窃谌齻€(gè)不同人身上聽到三遍同一個(gè)信息，那么這個(gè)信息一定是靠譜準(zhǔn)確的。一個(gè)咨詢顧問曾經(jīng)這么和我說，“我和3個(gè)人談完后，覺得我對這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知很深了。”
4）死命做筆記！——你和某個(gè)人交流得很好，得到了很多信息，到頭來卻想不起來這些有用的信息，那這就沒意義了。不要覺得腦子能記下所有信息，好好記筆記。
這個(gè)聽起來很簡單，可是，多數(shù)人在記筆記時(shí)，只會(huì)邊聽別記。但我之前說過，你要主動(dòng)傾聽，這樣才能從交流中得到更多信息。因此我們會(huì)教咨詢顧問一個(gè)基本技巧，學(xué)習(xí)如何邊聽邊記邊思考。相信我，熟能生巧。要想更好、更快地了解某件事，一定要練好這項(xiàng)技能。
關(guān)鍵提示：多重視聽和思考的部分。看著對方，時(shí)不時(shí)瞄一眼記的東西就行了。你的本子不會(huì)跑，不用一直盯著它看。
最后，記筆記時(shí)要分點(diǎn)，速記，用上縮寫。畢竟，交流的目的在于獲取重要信息。筆記好不好看也不重要，只要你自己之后能看懂就行。
其實(shí)，這些方法也適用于去了解任何職務(wù)、任何話題。你只需要稍微調(diào)整一下你問的問題就行。多練練，你就能像我們的咨詢顧問一樣，變身成為一個(gè)能快速了解許多新話題和新事物的牛人！
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Yes, it is. The consultants in my recruitment firm do this all the time, since we’re always giving them hiring assignments from clients in different industries. While they do this for their job, the approach and methodology we teach them will apply to your personal situation as well. Here’s how they do it.
1) Identify 3 people who are successful in the industry you’re interested in– The key word is successful. Successful people are going to have the best, most knowledgeable understanding
of their industry. That’s why they’re successful.
Try to identify front-facing people, or people who need to understand well the market, competition, clients, and customers in their industry. For instance, people who do business development, sales, marketing, and account management. Sure, you can talk to people in finance and accounting, HR, operations, and technical roles too. But they mainly pay attention to what’s happening in the company, but not in the market, which is what you want to know about.
Actually, the best ones to talk to are people who work on the service side. For instance, those who work in consulting companies, PR firms and ad agencies, and recruitment or outsourcing companies. Again, identify people in front-facing roles, who constantly approach and interact with companies. To successfully do business with and service them, their understanding of key market trends, challenges, and needs in the industry has to be good.
These can be friends, friends of friends, and alumni. And a great channel to reach others with a particular background is LinkedIn, since you can view their profile and experience beforehand. Our consultants use it all the time to reach people they don’t know, but want to talk to.
Key Tip: We teach all our consultants a concept, which is The Average Person Knows A Lot. Basically, it says that when you need to learn about something, don’t contact senior-level people. Yes, they know a lot, but they rarely respond to your requests for information. They’re too busy and just don’t have the time.
Instead, seek out junior and middle management-level people. 4-8 years of experience is enough. Of course, they’re not as knowledgeable as executives, but they can tell you 80% of what you need to know about their industry. Most importantly, they’re easier to reach and more willing to talk to you. You can also be more relaxed to ask your questions without worrying about trying to impress them.
By the way, I always let others know upfront my purpose. They rarely decline. It’s flattering to them that you’ve recognized their expertise and knowledge of their industry, which doesn’t happen to them that often at their level.
2) “Pick their brain” – Of course, the questions you ask determine what you can learn from others. They should help paint a picture for you of the industry you want to understand. When asking them, always big picture first, then more specific details that you want to know later.
Here’s a very good list of questions you can ask others about an industry. Ask them and I guarantee that you’ll get a very good sense of their industry. If you don’t, then you’re not talking
to the right person.
1) If you were to introduce your industry here in China to someone else, how would you describe it, or what are the key things you would highlight about it?
2) At what stage of development is your industry at in China right now (e.g. early development, booming/high growth, maturing, slowing down, etc.)?
3) What are some major changes that have been taking place in your industry over the past few year?
4) What are some of the major trends in your industry that are taking place right now?
5) Within your industry, how would you describe your company’s positioning or status (e.g. top five or leading player, boutique, emerging player, etc.)?
6) Who are the top players in your industry?
7) How do the local players compare these days with the international players in this market?
8) What kind of year did your industry have last year? How about the outlook for this year?
9) Within your industry, which companies are expanding or growing the most right now?
10) What do you hear about, or how is <well-known company #1> doing? What do you hear about, or how is <well-known company #2> doing? Etc., etc.
11) I’d like to talk to a few more people in your industry. Is there anyone you could introduce me to in your industry that I could approach and speak with in a similar way?
12) Are there any organizations or associations that professionals within your industry belong to?
If the person is fairly knowledgeable, asking these questions should take you about 30-45 minutes. However, if you’re like me, it could be longer. Based on what you hear, I ask a lot of follow-up
questions.
Key Tip: When asking your questions, you need to listen actively. This means, beyond just listening, processing and thinking about what you’re being told so you can ask good follow-up questions. Think of yourself as a reporter who’s trying to get the full story about something from someone. You don’t just ask the person question #1, #2, #3, etc. You also ask a lot of “how” and “why” questions to get a better, deeper understanding of what you’re hearing and what they know.
3）Confirm everything you hear – To confirm the information you’re getting about something, we teach our consultants not tojust ask their questions, but to also share what they know or have heard so far with the other person.
For instance, say I’ve already spoken to one person about an industry. When I talk to the second person, instead of just asking, “What are some major changes that have been taking place in your industry over the past few years,” I’ll say, “I heard that your industry has slowed down a lot these past 2-3 years and companies are focusing on increasing the quality of their products and the level
of their service. Is this true?”
This not only helps you to confirm if what you’ve heard before is correct, it’s also a much more efficient way to get information. By letting the other person know what you already know,
they don’t have to repeat things you’ve already heard.
Key Tip: I always tell our consultants that if you hear something once, then that’s curious and worth noting. If you hear the same thing twice, that’s very interesting and you can start feeling more confident about what you’re hearing. But if you hear something three times, that’s not just a coincidence. This is when you know it’s likely to be true.
By the way, this is also why you want to talk to three successful people. Because if you hear the same thing three times from three different sources, you can be confident that what you’re
hearing is reliable and accurate. As one of our consultants told me once, “After I talk to three people, I feel my knowledge of an industry is pretty solid.”
4）Write your ass off! – There’s no point in having a very good, informative talk with someone, but then not being able to recall all the great things you heard. Don’t trust your memory to remember everything. Take good notes and write things down.
Sounds easy. But when most people take notes, they just listen and write. But as I said before, you want to listen actively to get more out of the conversation. So a basic skill we teach our consultants is to learn how to listen, write and think at the same time. Believe me, it takes practice. But if you want to understand things better and faster, develop this skill.
Key Tip: To do this, pay more attention to the listening and thinking part. Look at the person talking to you, and just glance at what you’re writing every now and then. Your notebook isn’t going anywhere so no need to stare at it.
Finally, use bullets, short-hand, and abbreviations. The purpose of your conversation is to capture all the key information you’re getting. It also doesn’t matter how pretty your notes look, as long as you can read it later.
Actually, this approach and methodology can also help you understand any job function or other topic better as well. You just need to modify the questions a bit. Then practice this and, like our consultants, you’ll soon become a person who can understand many new topics and things very quickly!
作者: wV1M6c 時(shí)間: 2021-12-1 11:59
做數(shù)據(jù)分析10多年，對行業(yè)壁壘非常認(rèn)同，分析不同行業(yè)的數(shù)據(jù)基本上就是得從頭了解，畢竟數(shù)據(jù)分析就是在做業(yè)務(wù)。
一周內(nèi)大概了解是沒什么問題的，但是摸清幾乎不可能，所以這里的方法論只能讓你了解個(gè)大概，然后在此基礎(chǔ)上去拓展深化，如果有人跟你說，他的答案可以做到摸清，那最好擦亮眼睛。
話不多說，進(jìn)入正題。
一、行業(yè)數(shù)據(jù)
在了解一個(gè)行業(yè)前，可以看看各大咨詢機(jī)構(gòu)關(guān)于這個(gè)行業(yè)的分析數(shù)據(jù)，可以參考一下我曾經(jīng)的回答。
在哪里能找到各行業(yè)的分析研究報(bào)告？二、分析行業(yè)
在看完各種行業(yè)咨詢之后，就可以看看我整理的行業(yè)分析思路和框架了。
宏觀方面
一、宏觀基礎(chǔ)：宏觀經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境+行業(yè)外圍環(huán)境分析
行業(yè)在國內(nèi)的地位
我國對行業(yè)的政策
行業(yè)對外資進(jìn)入的政策及外資進(jìn)入狀況
行業(yè)全球化的程度以及市場狀況
外資進(jìn)入戰(zhàn)略分析
外資進(jìn)入動(dòng)機(jī)
外資中國戰(zhàn)略在其全球戰(zhàn)略中的地位
外資進(jìn)入方式及進(jìn)入程度
行業(yè)內(nèi)上市公司綜合競爭能力和發(fā)展前景分析
行業(yè)內(nèi)企業(yè)未來發(fā)展的決定因素
行業(yè)內(nèi)主要上市公司綜合競爭力比較
主要企業(yè)發(fā)展前景
二、行業(yè)生命周期分析
1、市場容量
2、市場增長率、需求增長率
3、產(chǎn)品的技術(shù)水平
4、產(chǎn)品品種
5、競爭者數(shù)量及進(jìn)出壁壘
6、結(jié)論：行業(yè)生命周期的階段判斷
三、行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析
1、供需關(guān)系
2、競爭者數(shù)量
3、各自市場份額
4、力量對比
5、行業(yè)集中度
四、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析
1、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭
競爭方式（價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌）、激烈程度
2、新進(jìn)入者的威脅
進(jìn)入壁壘（政策、特許、自然壟斷、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金、技術(shù)、資源供應(yīng)）
3、供應(yīng)鏈分析
上游行業(yè)狀況、資源供應(yīng)狀況、供應(yīng)品可替代性及重要性、供應(yīng)者集中度；
本行業(yè)對供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切）
供應(yīng)商對本行業(yè)的依賴度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）
4、替代產(chǎn)品的可替代性分析
行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)；
替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率；
替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析（技術(shù)上和成本上的可替代性）
五、行業(yè)發(fā)展的影響因素
1、行業(yè)對資源和技術(shù)的要求（資金密集型、勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型）
2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、技術(shù)進(jìn)步前景
3、國家宏觀政策對于行業(yè)的影響（鼓勵(lì)、限制、無影響）
4、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢 國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析
國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處 國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距 國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處
5、其他可能存在的制約因素（資源約束、環(huán)保要求、其他要求）
六、行業(yè)主要廠商分析
1、基本情況
公司名稱，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司資產(chǎn)規(guī)模，公司業(yè)務(wù)范圍，公司主要產(chǎn)品。
2、高層經(jīng)理情況
董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料
3、公司財(cái)務(wù)分析
公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)狀況分析
4、公司業(yè)務(wù)分析
公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平，公司利潤來源分析
5、公司人力資源分析
人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等
6、公司發(fā)展前景
公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)
按這個(gè)框架，一周左右就行了。
作者: jsjah 時(shí)間: 2021-12-1 14:28
居然有人邀我？蟹妖。
為了理智的回答這個(gè)問題，我把前面得贊超過20的全看了一遍。不針對任何人，但是確實(shí)沒有出彩的地方。
除了完全否定其可能性的第一個(gè)回答以外，剩下的提到的方法，都不可能讓你摸清一個(gè)行業(yè)，只能讓你可以和業(yè)內(nèi)人士聊天時(shí)不出明顯缺漏。僅此而已。
在正式回答之前，我認(rèn)為有必要定義“摸清一個(gè)行業(yè)”中，“摸清”這個(gè)詞的具體定義。
首先，我只能對前面那些回答（只能進(jìn)行沒有明顯漏洞的聊天）持保留態(tài)度。
我認(rèn)為，“摸清”一個(gè)行業(yè)，就意味著：給你最低的啟動(dòng)資金和最少具備行業(yè)（相關(guān)產(chǎn)品）技術(shù)人員的情況下，你能夠在這個(gè)行業(yè)生存，并且在最短的時(shí)間（2年）內(nèi)，至少將其發(fā)展為一個(gè)中等規(guī)模的公司。
如果你做不到這種程度，那就要掂量下自己有什么資本來說出“摸清一個(gè)行業(yè)”這種話。
正式回答開始：
我認(rèn)為，在以下3種情況下，是可以在一周之內(nèi)摸清以個(gè)行業(yè)的（我寫了前2種情況后，怕被你們罵，所以在這里提前說，情況3應(yīng)該是你們想看的，已經(jīng)加粗了。情況1和2，你們看著辦，能體現(xiàn)出你們的個(gè)人素質(zhì)即可）：
情況1、這是一個(gè)你發(fā)現(xiàn)的全新的行業(yè)，沒有任何先前的從業(yè)者，此時(shí)，你所說的，所做的，都是以后行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參考（可以是正面的教材，也可以是反面的教材，也有可能發(fā)展成行業(yè)經(jīng)典段子），這時(shí)，你這個(gè)人，就是這個(gè)行業(yè)的全部。所以，不要把這個(gè)可能性當(dāng)作是我在抖機(jī)靈，因?yàn)橛袀€(gè)很典型的例子（可口可樂）；
情況2、你之前已經(jīng)是完全了解一個(gè)行業(yè)了。但是你在別人面前假裝不了解。然后裝作在一個(gè)星期里惡補(bǔ)行業(yè)信息。最后，聊得比誰都專業(yè)。也不要把這個(gè)可能性當(dāng)作是我在抖機(jī)靈，因?yàn)槲以?jīng)遇到過一個(gè)咨（人）詢（精）師，他就是這么干的。假稱不懂行，但實(shí)際上他家里人就是那行業(yè)內(nèi)某top公司的高管。他對我們宣稱需要加班做行業(yè)功課，尼瑪?shù)模?周時(shí)間，拿了3個(gè)月的工資作為加班費(fèi)啊。
情況3、你需要滿足3個(gè)關(guān)鍵條件，才有“可能”在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)：
a、只有行業(yè)內(nèi)部頭子才有資格看的，或者是重點(diǎn)關(guān)注的商業(yè)信息（機(jī)密數(shù)據(jù)），
b、具有十分出色的數(shù)據(jù)分析能力（不是數(shù)學(xué)計(jì)算能力，是對數(shù)據(jù)涵義和數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)的分析能力）；
c、對人性的充分了解（恕不細(xì)講此點(diǎn)）。
情況1和2，是作為一種客觀的存在，基本上對大多數(shù)人沒有實(shí)質(zhì)幫助。
所以，為了讓我的回答看起來沒有那么多水分，下面主講情況3。太初級的、屬于基本功的內(nèi)容，我會(huì)簡單帶過。
情況3-a：商業(yè)上全部行為疊加后所導(dǎo)致的結(jié)果，都會(huì)體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。你能獲得的數(shù)據(jù)有多詳實(shí)，決定了你能進(jìn)行商業(yè)分析的深度。那些公開的報(bào)告數(shù)據(jù)，只能給你提供談資和對企業(yè)投資前的初步篩選。你僅僅想靠那些數(shù)據(jù)就能得知一個(gè)行業(yè)的真相，那我只能說good luck。
那么什么數(shù)據(jù)才是有用（業(yè)內(nèi)頭子重點(diǎn)關(guān)注）的呢？
最小周期的連續(xù)性數(shù)據(jù)。比方說：用戶人數(shù)、單品銷量、成本等。這些數(shù)據(jù)有些是高度機(jī)密，有些是公開事實(shí)，但是，不管是什么數(shù)據(jù)，單獨(dú)一個(gè)周期拿出來看，基本沒有作用。但是如果是個(gè)連續(xù)周期的數(shù)據(jù)，那么，可以很直觀的了解到行業(yè)各個(gè)方面的發(fā)展、變遷，乃至進(jìn)化，若沒有此數(shù)據(jù)就想摸清一個(gè)行業(yè)，麻煩跟我一起呵呵兩聲好嗎？
也就是這種級別的數(shù)據(jù)，才能讓我在情況2中所說的那個(gè)咨詢師，能夠得逞。
情況3-b：在具有有用數(shù)據(jù)的前提下，你必須利用正確的商業(yè)知識，來了解數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性，以對數(shù)據(jù)的真實(shí)涵義（此數(shù)據(jù)在整個(gè)商業(yè)行為疊加中，影響力的比重）。通過對數(shù)據(jù)的解讀，你就可以了解行業(yè)（其實(shí)這個(gè)時(shí)候不應(yīng)該說行業(yè)，而是說公司。畢竟如果沒有公司，說啥行業(yè)呢？）的根本（命門）：這個(gè)行業(yè)的利益是如何形成和如何分配的。
當(dāng)你知道這個(gè)行業(yè)的利益是在什么基礎(chǔ)之上產(chǎn)生的，那么只需要最少的資本和最根本的技術(shù)，你就能在這個(gè)行業(yè)立足。
當(dāng)你知道這個(gè)行業(yè)的利益是如何分配的，那么你就可以從利益分配不均這點(diǎn)入手，通過觸動(dòng)行業(yè)規(guī)則來制造行業(yè)內(nèi)亂，從而讓行業(yè)重新洗牌。（3Q大戰(zhàn)，還有印象么？）
這樣，你才能具有行業(yè)影響力。
我舉個(gè)最簡單的例子：發(fā)現(xiàn)法律漏洞后，你可以選擇填補(bǔ)法律漏洞來賺錢，也可以通過法律漏洞來賺錢。IT男應(yīng)該在這里可以直接聯(lián)想到通過電腦系統(tǒng)漏洞裝木馬來進(jìn)行盈利吧？
情況3-c：對人性的充分了解。請不要把這個(gè)想當(dāng)然的認(rèn)為是什么辦公室政治，或什么厚黑學(xué)。一個(gè)人只有足夠了解人性后，他才知道什么是該計(jì)較的，什么是不該計(jì)較的，以及計(jì)較的時(shí)機(jī)。才知道如何引導(dǎo)員工往既定目標(biāo)前進(jìn)。這樣，才有可能產(chǎn)生長期共贏。這一點(diǎn)如果要細(xì)講，顯然沒幾個(gè)人愿意看，我就不啰嗦。但凡了解股票操盤這塊歷史的人，應(yīng)該能知道我暗指的是什么例子。（補(bǔ)個(gè)簡單的例子吧，小四對他那些腦殘份的價(jià)值壓榨，夠明顯吧？）
至此，我認(rèn)為，能夠擁有做到情況3的3個(gè)關(guān)鍵條件的能力的人，可以在一周內(nèi)（其實(shí)應(yīng)該說最短時(shí)間，具體多短，取決于行業(yè)規(guī)模和歷史，也許最短可以短到1小時(shí)都說不定，比如“量化投資或高頻交易”），摸清一個(gè)行業(yè)。給他最低的啟動(dòng)資金和最少的具備行業(yè)（相關(guān)產(chǎn)品）技術(shù)人員的情況下，就能夠在這個(gè)行業(yè)生存，并且至少將其發(fā)展為一個(gè)中等規(guī)模的公司。
簡單總結(jié)下關(guān)于其可執(zhí)行的情況：
3-a：從技術(shù)角度上來說，比較難實(shí)現(xiàn)。而且對于非業(yè)內(nèi)人事要取得此數(shù)據(jù)，都是要走偏門的。我就不細(xì)表了。
3-b：從個(gè)人角度來說，需要的是不斷的對自己的水平進(jìn)行提高。提高的速度，關(guān)鍵是天賦和運(yùn)氣（貴人指導(dǎo)）
3-c：完全就是個(gè)人修為了。純天賦?？梢哉f，任你如何努力也沒用。這點(diǎn)決定了人和人之間最本質(zhì)的區(qū)別。
（由于沒有縮進(jìn)功能，所以排版上由于要突出我的主要觀點(diǎn)，而顯得凌亂，敬請海涵。）
（本來想說“不服來辯”，但似乎戾氣太重，但我真的好想這樣說啊 ~V~）
完。
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