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標(biāo)題: 應(yīng)屆畢業(yè)生去鏈家做銷售有沒有發(fā)展?jié)摿Γ?[打印本頁]
作者: 大白回收    時(shí)間: 2021-12-2 21:36
標(biāo)題: 應(yīng)屆畢業(yè)生去鏈家做銷售有沒有發(fā)展?jié)摿Γ?br />1、你自己都說了男怕入錯(cuò)行。從發(fā)展?jié)摿嵌戎v，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生，我覺得行業(yè)比職位重要。我們把發(fā)展?jié)摿唵瘟炕癁楣べY的話，給你講一個(gè)故事：我有一個(gè)朋友，考上某著名大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的研究生，他們系隔壁是材料專業(yè)。這個(gè)大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)全國top5，材料專業(yè)全國top3。但是畢業(yè)后，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的利好，計(jì)算機(jī)專業(yè)的平均月薪都在1w以上；材料專業(yè)5000多已經(jīng)是比較高的了，平均數(shù)都沒法看，同一個(gè)城市。
所以，建議你先選行業(yè)。選擇條件兩個(gè)，第一，你有興趣的；第二，正在高速發(fā)展的。
三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)銷售，至少不符合第二項(xiàng)。
2、選定行業(yè)，下一個(gè)層級(jí)是：公司。除了對(duì)一家公司做一個(gè)一般的判斷之外，你要思考，這家公司的核心競(jìng)爭力是什么？因?yàn)楹诵母?jìng)爭力意味著發(fā)展?jié)摿Α＠?，同樣做一個(gè)程序員，在你技術(shù)足夠牛x的前提下，你在BAT的發(fā)展?jié)摿ζ骄磥砜赡軙?huì)優(yōu)于你在一個(gè)三線省會(huì)城市的小互聯(lián)網(wǎng)公司。為什么？因?yàn)楹诵母?jìng)爭力不同。技術(shù)實(shí)力是BAT的核心競(jìng)爭力之一，所以你技術(shù)強(qiáng)對(duì)BAT是有用的，而對(duì)于三線省會(huì)城市的小公司，其核心競(jìng)爭力可能是渠道關(guān)系，你技術(shù)怎么樣其實(shí)并不重要。
所以，你思考一下，鏈家是不是你應(yīng)該去的公司。對(duì)于你的擅長溝通來說，是不是有更好的選擇。是不是有更好的公司，你的溝通可能成為其核心競(jìng)爭力。
再者，你可以做個(gè)功課。對(duì)比一下鏈家和我愛我家兩家公司，分析一下，鏈家是不是比另外一家做得更成功，以及，為什么。最后希望你總結(jié)出結(jié)論，鏈家的核心競(jìng)爭力是什么。
3、公司層級(jí)的問題想清楚后，才是職位。還是說擅長溝通這事兒，思考一下，擅長溝通是不是一定要做銷售；擅長溝通是不是一定要去房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)做銷售；擅長溝通是不是一定要去鏈家做房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的銷售；
好吧我直接告訴你，肯定不是。
如果你是真的擅長溝通，不妨考慮下述可能性：
（update：1、把產(chǎn)品經(jīng)理去掉了，居然有好幾個(gè)朋友問我怎么轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理... 我這里原文說的意思只是，溝通能力是產(chǎn)品經(jīng)理的必要素質(zhì)之一。真不是說，做銷售的同學(xué)你們要去轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理，能力模型差別大了。別理解錯(cuò)了。不是讓你轉(zhuǎn)！2、再重申一遍，marketing和分析師，也并不是說銷售可以很好的轉(zhuǎn)型過去，只是，「擅長溝通」這個(gè)點(diǎn)，是上述職位的必要條件之一?。?br /> 4、如果你真心對(duì)銷售非常感興趣。接著想，一定要做房地產(chǎn)嗎？
要不要去做一些你更喜歡、更熟悉的東西的銷售
或者，要不要去做一些更可能「發(fā)財(cái)」的東西的銷售
獵頭本質(zhì)上也是銷售
甚至律師、教師你都可以認(rèn)為是銷售的一種
5、最后，拋開以上這一切，回歸本質(zhì)。請(qǐng)思考：
你真的擅長溝通嗎？你找工作的目的和期望是什么？你未來想要成為一個(gè)怎樣的人？想要怎樣的生活？
6、看到LZ在其他的一些答案下面的回復(fù)中表達(dá)出的一些驚訝，真心很擔(dān)心你的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。要不你先去北京嘗試一下找中介租個(gè)房子吧。試試鏈家，同時(shí)也試試小公司。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們騙人的手法，比電線桿上的小廣告都多。
最后，換個(gè)角度。
如果LZ真的想去鏈家做銷售，也不是不可以。請(qǐng)你：
a、正直。做到不說一句假話（我可以接受一些所謂的銷售技巧，但是不要睜著眼睛說瞎話）。
b、勤奮。把所有相關(guān)政策、代理的房源情況研究清楚，真正幫到客戶。
c、靠譜。給出真正有用的建議，幫助客戶冷靜分析利弊，最大程度協(xié)助客戶走完流程的每一步，有問題和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)先知會(huì)，遇到問題主動(dòng)解釋并提出解決方案。
在一個(gè)騙子扎堆的行業(yè)，即便是在鏈家這種行業(yè)內(nèi)「最優(yōu)秀」（好精妙的一個(gè)詞，此處既是表揚(yáng)，又是諷刺）的公司之一，做到以上三點(diǎn)，保證你輕松秒殺全部同事。錢、名、利，肯定滾滾而來。
祝好。

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作者: 雨昕    時(shí)間: 2021-12-2 23:06
1、你自己都說了男怕入錯(cuò)行。從發(fā)展?jié)摿嵌戎v，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生，我覺得行業(yè)比職位重要。我們把發(fā)展?jié)摿唵瘟炕癁楣べY的話，給你講一個(gè)故事：我有一個(gè)朋友，考上某著名大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的研究生，他們系隔壁是材料專業(yè)。這個(gè)大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)全國top5，材料專業(yè)全國top3。但是畢業(yè)后，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的利好，計(jì)算機(jī)專業(yè)的平均月薪都在1w以上；材料專業(yè)5000多已經(jīng)是比較高的了，平均數(shù)都沒法看，同一個(gè)城市。
所以，建議你先選行業(yè)。選擇條件兩個(gè)，第一，你有興趣的；第二，正在高速發(fā)展的。
三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)銷售，至少不符合第二項(xiàng)。
2、選定行業(yè)，下一個(gè)層級(jí)是：公司。除了對(duì)一家公司做一個(gè)一般的判斷之外，你要思考，這家公司的核心競(jìng)爭力是什么？因?yàn)楹诵母?jìng)爭力意味著發(fā)展?jié)摿?。例如，同樣做一個(gè)程序員，在你技術(shù)足夠牛x的前提下，你在BAT的發(fā)展?jié)摿ζ骄磥砜赡軙?huì)優(yōu)于你在一個(gè)三線省會(huì)城市的小互聯(lián)網(wǎng)公司。為什么？因?yàn)楹诵母?jìng)爭力不同。技術(shù)實(shí)力是BAT的核心競(jìng)爭力之一，所以你技術(shù)強(qiáng)對(duì)BAT是有用的，而對(duì)于三線省會(huì)城市的小公司，其核心競(jìng)爭力可能是渠道關(guān)系，你技術(shù)怎么樣其實(shí)并不重要。
所以，你思考一下，鏈家是不是你應(yīng)該去的公司。對(duì)于你的擅長溝通來說，是不是有更好的選擇。是不是有更好的公司，你的溝通可能成為其核心競(jìng)爭力。
再者，你可以做個(gè)功課。對(duì)比一下鏈家和我愛我家兩家公司，分析一下，鏈家是不是比另外一家做得更成功，以及，為什么。最后希望你總結(jié)出結(jié)論，鏈家的核心競(jìng)爭力是什么。
3、公司層級(jí)的問題想清楚后，才是職位。還是說擅長溝通這事兒，思考一下，擅長溝通是不是一定要做銷售；擅長溝通是不是一定要去房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)做銷售；擅長溝通是不是一定要去鏈家做房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的銷售；
好吧我直接告訴你，肯定不是。
如果你是真的擅長溝通，不妨考慮下述可能性：
（update：1、把產(chǎn)品經(jīng)理去掉了，居然有好幾個(gè)朋友問我怎么轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理... 我這里原文說的意思只是，溝通能力是產(chǎn)品經(jīng)理的必要素質(zhì)之一。真不是說，做銷售的同學(xué)你們要去轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理，能力模型差別大了。別理解錯(cuò)了。不是讓你轉(zhuǎn)！2、再重申一遍，marketing和分析師，也并不是說銷售可以很好的轉(zhuǎn)型過去，只是，「擅長溝通」這個(gè)點(diǎn)，是上述職位的必要條件之一?。?br /> 4、如果你真心對(duì)銷售非常感興趣。接著想，一定要做房地產(chǎn)嗎？
要不要去做一些你更喜歡、更熟悉的東西的銷售
或者，要不要去做一些更可能「發(fā)財(cái)」的東西的銷售
獵頭本質(zhì)上也是銷售
甚至律師、教師你都可以認(rèn)為是銷售的一種
5、最后，拋開以上這一切，回歸本質(zhì)。請(qǐng)思考：
你真的擅長溝通嗎？你找工作的目的和期望是什么？你未來想要成為一個(gè)怎樣的人？想要怎樣的生活？
6、看到LZ在其他的一些答案下面的回復(fù)中表達(dá)出的一些驚訝，真心很擔(dān)心你的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。要不你先去北京嘗試一下找中介租個(gè)房子吧。試試鏈家，同時(shí)也試試小公司。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們騙人的手法，比電線桿上的小廣告都多。
最后，換個(gè)角度。
如果LZ真的想去鏈家做銷售，也不是不可以。請(qǐng)你：
a、正直。做到不說一句假話（我可以接受一些所謂的銷售技巧，但是不要睜著眼睛說瞎話）。
b、勤奮。把所有相關(guān)政策、代理的房源情況研究清楚，真正幫到客戶。
c、靠譜。給出真正有用的建議，幫助客戶冷靜分析利弊，最大程度協(xié)助客戶走完流程的每一步，有問題和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)先知會(huì)，遇到問題主動(dòng)解釋并提出解決方案。
在一個(gè)騙子扎堆的行業(yè)，即便是在鏈家這種行業(yè)內(nèi)「最優(yōu)秀」（好精妙的一個(gè)詞，此處既是表揚(yáng)，又是諷刺）的公司之一，做到以上三點(diǎn)，保證你輕松秒殺全部同事。錢、名、利，肯定滾滾而來。
祝好。
作者: 婧媛????    時(shí)間: 2021-12-2 23:51
寫在最前：從沒想到我來鏈家的流水賬（太長了）后面吸引那么多人來鏈家了，有開心掙到錢的，也有不舍掙不到錢離職的，有找到愛情的，還有實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值做好職業(yè)規(guī)劃的。適合不適合鏈家，請(qǐng)結(jié)合自身情況而定。真考慮鏈家請(qǐng)耐心看完，聯(lián)系方式留在后面，各城市HR也可以加我微信，想來鏈家的知友推薦給你們。

以下流水賬：

(, 下載次數(shù): 18)

應(yīng)屆校招簽了北京鏈家，買的2016.1.14號(hào)的票去北京了，年前參加培訓(xùn)實(shí)習(xí)，有帶薪年假2.4-2.14十天。離出發(fā)還有一個(gè)月零一天，我不猶豫，既然選擇了，就好好去做，就像小學(xué)課文學(xué)的《小馬過河》，水深水淺自己走過才知道。       -2015.12.13
2016.1.15早上八點(diǎn)到北京，我店長怕堵車六點(diǎn)多就出發(fā)來接我了，真靠譜。把我接送到了房山碧波園店

(, 下載次數(shù): 15)

店長給我分了師父，也很靠譜，交代很多事，17號(hào)去基地培訓(xùn)，對(duì)我說“去培訓(xùn)一定要帶手套，一定要帶手套，一定要帶手套，重要的事情說三遍?！?br /> 再安排住宿，找到同學(xué)一起租房押一付一，買些生活用品，就這樣安頓了。
2016.1.16辦地鐵卡，北京電話卡，好日子快到頭了，先安逸轉(zhuǎn)了一下。
2016.1.17去龍澤地鐵站集合，有公司車運(yùn)送大家到培訓(xùn)基地，據(jù)說早去的人就先站軍姿，等這周這批人到了再集訓(xùn)，我們剛好坐最后一班車。
到基地后開始分班，我和同學(xué)分在一起，領(lǐng)軍訓(xùn)服，床單被套，開始四天半培訓(xùn)，培訓(xùn)期間不可以玩手機(jī)，手機(jī)靜音或者關(guān)機(jī)，震動(dòng)或者出聲被抓到就淘汰。規(guī)定見到教官說教官好，見到老師說老師好，見到同學(xué)陌生人說你好，不說好就算違紀(jì)扣一顆心，每人生命值三顆，扣完淘汰。
違紀(jì)一般教官會(huì)罰我們做俯臥撐或者蹲起，一人違紀(jì)全班集體受罰，剛?cè)]多久就因?yàn)閯e人違紀(jì)集體做俯臥撐了，-10℃，不說累，手撐地是透骨的冰涼，感覺手都不是自己的，之前師傅說戴手套真是明智?？墒怯袝r(shí)教官說把手套摘下來做俯臥撐，還一直勸著說不想受苦受凍趕緊退出，分分鐘辦理好退出手續(xù)，這算激將法么？搞得一個(gè)人都沒喊退出。一個(gè)人違紀(jì)全班跟著受罰，也沒人說不公平，都是默默承受。
吃飯是八人一桌，吃飯都不許說話，除了去打飯的人，碰到誰都要問好，其他話也不許說，吃完然后就是去教室上課，所有期間除了問好不能說話，聽課有坐姿，坐椅子坐三分之一，不可以靠，不可以翹二郎腿，不可以手撐頭……做了就算違紀(jì)扣一顆心。上完課回宿舍睡覺有兩聲哨子，第一聲后不能出宿舍，第二聲不能再有聲音，其實(shí)半夜都能靜音悄悄玩手機(jī)，但是每個(gè)人白天都那么累，基本上沒玩一會(huì)都睡了。
每天都要早起，天還是黑的時(shí)候就要把被子折豆腐塊檢查，然后下樓集訓(xùn)，吃早餐上課，吃午餐上課，吃晚餐考試，考試七十分才過，不過補(bǔ)考，每個(gè)班淘汰后5%，作弊或者伸頭看其他人直接淘汰。每晚其實(shí)都有一車人被淘汰送回家，有競(jìng)爭讓人有動(dòng)力。上課內(nèi)容和培訓(xùn)資料是不能外泄的，也不會(huì)發(fā)有關(guān)照片出來，所以不用問我。
四天半每天都有各班比賽，師之禮，會(huì)操，拔河，風(fēng)采唱歌，累計(jì)積分，我們班一直第一，做俯臥撐蹲起每天不會(huì)做很久，總共也就女生違紀(jì)三次雖說集體受罰，但是，女生比男生受苦多，折被子豆腐塊其實(shí)不會(huì)太嚴(yán)格

(, 下載次數(shù): 17)

～這被子折好動(dòng)手修一下就過關(guān)，但是修的不長久，逞一時(shí)檢查，上圖枕頭壓到晚上就這挫樣，但修一下就能過關(guān)。

(, 下載次數(shù): 17)

結(jié)束前一個(gè)晚上給當(dāng)天過生日的人過生日，幾百號(hào)人找到好幾個(gè)當(dāng)天生日的站中間慶賀，這晚上是允許手機(jī)拿出來拍照，但還是不能發(fā)朋友圈聊扣扣，紅線淘汰。
四天半軍訓(xùn)化管理，挺磨練人的，剛好是北京最冷的一段時(shí)間。培訓(xùn)上課是在教室，把人整那么累又開始講專業(yè)知識(shí)，誰不累啊，可是講師講多少經(jīng)紀(jì)人年入百萬，繳稅上百萬，讓同學(xué)很有激情，斗志昂揚(yáng)。
可是我還特別困，但是不能手撐頭，只能干坐著，我還要求同桌看我睡著提醒我，但是我坐著就睡著了，睡了很久同桌也沒提醒我，結(jié)局是我被漂亮班主任抓到劃了一顆心，同桌沒提醒我是因?yàn)樗菜耍Y(jié)局一樣，我就是渾渾噩噩過了這些天，不過之后沒敢睡覺，十二門考試出來，很幸運(yùn)的沒被淘汰，倒是我同桌被淘汰了。結(jié)訓(xùn)發(fā)了筆記本，筆，領(lǐng)帶，司徽，貼在正裝上的。
每周都很多人培訓(xùn)去，經(jīng)紀(jì)人有九萬，老人也要銜接訓(xùn)練
23號(hào)第一天上班，-17℃在外面跑盤，畫商圈圖，腳量，還有就是不斷打電話，找房源客源，凌晨兩點(diǎn)了，先更新這了以后再改?！?016.1.24
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2016.2.19～來更新了～看到這里的話～也知道我有很認(rèn)真的用心寫
1月23號(hào)工作第一天是跑盤，真的很冷，還刮風(fēng)，-17℃。我自己租房的窗戶都很厚的冰花。


(, 下載次數(shù): 15)

跑盤目的是熟悉樓盤，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人開始都要經(jīng)歷的，畫樓的位置，有幾個(gè)單元，幾層高，多少戶等，室外特別冷，手伸出一會(huì)就凍僵了，所以要畫得快點(diǎn)，后來我先在室內(nèi)用百度地圖對(duì)著先畫出來，跑盤直接走著標(biāo)樓號(hào)，單元號(hào)，多少戶等


(, 下載次數(shù): 16)

當(dāng)然也要問問是集中供暖還是自暖，物業(yè)費(fèi)，放大膽子問陌生人，不要怕。

(, 下載次數(shù): 20)

這都是先百度地圖上照著先畫出來，然后去跑盤標(biāo)號(hào)，跑盤的目的是熟悉樓盤，只要我熟悉樓盤不管我怎么畫商圈圖，尤其這大冷天要靈活一點(diǎn)。最后是匯總畫一張大的紙上，每天畫些上去，以下是我1.29號(hào)畫出的


(, 下載次數(shù): 20)

2月5號(hào)到2月15號(hào)是帶薪年假，2月4號(hào)公司年會(huì)，在首都體育館，之前我還去了大區(qū)年會(huì)，這段時(shí)間我基本在玩了，放假回來也是好長時(shí)間緩過來。放假前每個(gè)店的店長都給員工發(fā)點(diǎn)福利，各個(gè)店不一樣，有的店的人是北京烤鴨，有的葡萄酒，我的是一盒德芙。

實(shí)習(xí)期間有四個(gè)考核，就是“跑盤圖，認(rèn)人，話術(shù)，記房源”，
認(rèn)人是要認(rèn)識(shí)其他店同事，鏈家店很多，跑盤的時(shí)候看到都可以進(jìn)去和同事打招呼，公司要求為人民服務(wù)，隨便一個(gè)路人進(jìn)店都要倒杯水，環(huán)衛(wèi)工人累了進(jìn)來坐著休息我們都?xì)g迎，打印復(fù)印文件我們都是免費(fèi)對(duì)任何人。
話術(shù)是專業(yè)學(xué)習(xí)的說話
記房源是要求腦子里有幾套房子
以下回答你們比較關(guān)注的：
1.來鏈家是不包吃不包住的，租房租金看地區(qū)，一般二三環(huán)肯定比四五環(huán)貴，我的給你們借鑒一下，我是房山區(qū)碧波園店，第一個(gè)月是暫時(shí)住的一個(gè)離店不太遠(yuǎn)的公寓，租金850，水費(fèi)40，暖氣費(fèi)260，電費(fèi)1.5元一度，押一付一，押金850。第二個(gè)月搬的自如，租金1350，客廳，衛(wèi)生間和廚房是公用的，全年服務(wù)費(fèi)是租金1.2倍，有自如人打掃衛(wèi)生兩周一次，押一付一，服務(wù)費(fèi)可以參與活動(dòng)減租，交費(fèi)可以一次性交也可以分每個(gè)月交，押金不住滿一年扣0.7。
2.年薪百萬的人很多，他們和我同樣是經(jīng)紀(jì)人，同一平臺(tái)，有些傳銷里面比較好的模式，多勞多得拿提成。
工資按業(yè)績給，我現(xiàn)在還沒開單，我有同學(xué)開單，可能你們會(huì)擔(dān)心開單問題，但我也告訴你，有些人幾年都不開單，照樣年薪百萬。
業(yè)績（100%）=由房源業(yè)績（10%）+維護(hù)業(yè)績（20%）+鑰匙（5%）+時(shí)勘（5%）+速銷，開單（10%,50%）。
這樣分業(yè)績就像分工給大家，更好團(tuán)隊(duì)合作，每個(gè)人做自己擅長的位置，其中就有只錄房源卻從不開單年薪百萬的人。
我回答過一個(gè)只算開單的業(yè)績，賣一套200萬有實(shí)勘沒鑰匙的房子，鏈家中介費(fèi)2.7%，業(yè)績是2000000×2.7%×0.8496×65%=29820.96
提成30%-75%，賣房還是挺掙錢的吧

3.我自己的心里話，以上算得業(yè)績沒有錯(cuò)，你們也不要太激動(dòng)，開單也不是想象中那么簡單，來第一天路上店長說一個(gè)月能開一單就算不錯(cuò)，還很多人幾個(gè)月開不了一單。再說錄房源，我昨天打了一上午電話打出兩套房源，算運(yùn)氣，但是今天打了幾百個(gè)電話一個(gè)也沒有，目前總共也就這兩套，這東西我只能說越努力運(yùn)氣越好，錄套房源我要花好多分鐘，之前說的錄房源年薪百萬的那個(gè)同事，錄套房源不超過二十秒，他每天電話更多個(gè)，不要以為別人年薪百萬那么容易，你沒看人家努力辛苦。
鏈家人員流動(dòng)性很大，應(yīng)該說這行業(yè)流動(dòng)性很大，我看到有干了幾個(gè)月的同事離職了，在之前我說過的培訓(xùn)，我培訓(xùn)算睡了四天半，工作前一天也和店長說了我內(nèi)向，普通話不好，但不管怎樣，我既然來了就盡自己最大努力去做，如果我實(shí)在 實(shí)在 不適合，我也會(huì)離開鏈家。
我不是抱著不合適就走的心態(tài)，盡自己最大努力的過程可能會(huì)改變自己，改變后可能不像以前那么靦腆，普通話發(fā)音慢慢糾正。我知道有口才，會(huì)說話比較有優(yōu)勢(shì)，但不是最重要的，最重要的我覺得還是真誠，真誠的心比嘴更有用，還有就是勤奮。
熬夜寫到了兩點(diǎn)，給我點(diǎn)個(gè)贊唄
如果有什么問題或者有意向來鏈家的，都可以加我微信告訴我，微信在個(gè)人主頁上，我還記得我面試說的“越努力越幸運(yùn)。”-----2016.02.20
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非誠勿擾～非誠勿擾～非誠勿擾～不談工作只交朋友也特別歡迎，當(dāng)然不要逗我玩了。
最近加我微信的，我都很用心回答了
打算舉例子讓我計(jì)算房源業(yè)績多少，再計(jì)算時(shí)勘業(yè)績多少，再計(jì)算鑰匙業(yè)績多少的，請(qǐng)回頭看上面公式，寫的很清楚。
打算問我干了多久的，上面寫的很詳細(xì)，2016年1月23號(hào)第一天上班，多少天都可以數(shù)的清。
我是北京鏈家，總部也在北京，其他城市我只能幫忙問。
我對(duì)工作感覺還好，因?yàn)槭切氯?，老人都是讓我從租賃開始，已經(jīng)成交三單租賃，一單自如（也算租賃），買賣也剛著手不久。自己沒有成交買賣，不過分了時(shí)勘業(yè)績和房源業(yè)績。
鏈家平臺(tái)挺好，有能力的很賺錢，我的話你隨便聽一聽，來不來自己做決定，我在房山區(qū)碧波園店（五環(huán)），我原本被分在二三環(huán)，是自己選擇分到五環(huán)的，可以自己選擇店面，個(gè)人覺得市里鏈家太飽和不好做，剛來生活開銷遠(yuǎn)大于五環(huán)，而且房山區(qū)是市里大力建設(shè)，市場(chǎng)好前景很大，歡迎小伙伴來一起團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，還有 幫忙點(diǎn)個(gè)贊 點(diǎn)個(gè)贊 點(diǎn)個(gè)贊?！?016年3月9號(hào)
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為了更完善答案，給對(duì)想來鏈家的知友一些信息，一點(diǎn)幫助，所以再次更新。
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我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，本科學(xué)歷，當(dāng)初是大四忘記交學(xué)費(fèi)，五千多吧，所以沒管家里要錢來的北京，后來自己慢慢把學(xué)費(fèi)掙回來了，然后趕緊把學(xué)費(fèi)交了，哈哈(?ω?)hiahiahia 還買兩新手機(jī)，現(xiàn)在完全能養(yǎng)活自己，4月13號(hào)回學(xué)校畢業(yè)答辯了，六月底會(huì)再回北京鏈家工作，目前就和師父一起成交一單買賣，基本全都是師父做的，不算我自己開單，所以到現(xiàn)在我還沒開單，我的業(yè)績都是房源業(yè)績和租房業(yè)績。北京鏈家實(shí)習(xí)前三個(gè)月累積兩萬業(yè)績就夠轉(zhuǎn)正，我一個(gè)月多點(diǎn)就完成兩萬五了，所以我早就轉(zhuǎn)正了，四月算我第三個(gè)月，目前已經(jīng)累積四萬業(yè)績了，我是比較偷懶的，老微信聊天著，我一起來的同班同學(xué)已經(jīng)開了五單買賣了。
前三個(gè)月累積兩萬業(yè)績轉(zhuǎn)正，我也建議新人不要太早轉(zhuǎn)正，因?yàn)橐婚_始新人很多不懂以及資源和人脈比較少，所以公司承諾前三個(gè)月無責(zé)底薪讓你好好積累。四千無責(zé)底薪也真實(shí)存在，我個(gè)人情況截圖，以圖為鑒。


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轉(zhuǎn)正后沒有無責(zé)底薪，靠自己拿提成了，這行業(yè)多勞多得很公平，付出和回報(bào)是成正比的，還是那句話，越努力越幸運(yùn)。我平常上班就是看看電腦，打打電話，有客戶就帶，我畢業(yè)答辯完回北京工作后，我也不能再偷懶了，寫答案的我都沒給你們做好榜樣，老是投機(jī)取巧的不好好干活。我把四天半培訓(xùn)寫的太慘了么？一般也就淘汰最后5%的人而已，我大冬天北京最冷的時(shí)候都過來了，現(xiàn)在天氣那么好的，要是怕吃苦，我個(gè)人建議請(qǐng)別來，這行業(yè)本來就要吃苦的，本該拼搏的年紀(jì)，卻顧慮太多，做的太少。


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算給你們做了個(gè)榜樣嗎？4月13號(hào)回學(xué)校了，回學(xué)校和同事一起合作成了幾單分業(yè)績，獲獎(jiǎng)通知的時(shí)候我還在學(xué)校睡懶覺到十點(diǎn)多鐘，哈哈。實(shí)話大多是運(yùn)氣，店比較好，同事比較靠譜，最可惜的就是回學(xué)校了沒能跟店里人一起去旅游，每個(gè)月店長都會(huì)犒勞我們，這次回學(xué)校沒趕到，不過說回來會(huì)給我洗塵大吃一頓。哈哈(?ω?)hiahiahia 。


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再次更新我的流水賬，流水賬，流水賬，6月22號(hào)回北京了，沒參加23號(hào)博學(xué)考試，不過參加那個(gè)新人通關(guān)，認(rèn)人真是醉了，職業(yè)裝和微信頭像不一樣，和本人差距更大，跑盤圖缺了，房源沒找到，重新寫?，F(xiàn)在開始分租賃經(jīng)紀(jì)人和買賣經(jīng)紀(jì)人了（以前是綜合經(jīng)紀(jì)人），不過新房都可以做。
北京天氣最冷的時(shí)候我來新生訓(xùn)，天氣最熱的時(shí)候我來銜接訓(xùn)了，真是醉了(?′ω`? )。
銜接訓(xùn)的是夏季，銜接訓(xùn)比新生訓(xùn)輕松很多，畢竟訓(xùn)過一次了不會(huì)再像新生犯錯(cuò)受罰，之前冬天冷帶手套的，有人看我知乎夏季來也帶手套了，夏季參加培訓(xùn)沒必要帶吧。夏季的話瞌睡的人多，建議午飯別吃太飽，每次吃飯桌子上有濕巾可以自己留張裝口袋擦汗，干的快，比紙巾好用，每天都更換。睡覺有空調(diào)電風(fēng)扇，還怕干燥的話睡覺前在室內(nèi)放盆水，很輕松就過了這幾天。
畢業(yè)了，第一份工作要好好堅(jiān)持，即使再苦再累。
七月開始北京市場(chǎng)特別火爆，再接下來金九銀十，一分努力一分收獲，越努力越幸運(yùn)。
我同事劉傳帥，來鏈家十個(gè)月，靠自己在鏈家平臺(tái)上努力買了第一輛車。


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每個(gè)月店長請(qǐng)我們出去玩一次，胡吃海塞，九月初我們?nèi)サ陌籽蟮?br />

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    問的鏈家有么有發(fā)展?jié)摿?，我卻一直記著我的流水賬，哈哈(?ω?)，鏈家平臺(tái)真的不錯(cuò)，有能力的人可以實(shí)現(xiàn)你賺錢的夢(mèng)想，好市場(chǎng)拼運(yùn)氣，差市場(chǎng)拼能力，我看到很多人賺了錢，有的就是撿錢，餡餅砸頭上那種。
    有人問我好端端一個(gè)大學(xué)生干嘛去做中介，就目前北京情況，鏈家招聘學(xué)歷要卡在本科了，而且鏈家不斷給經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，讓經(jīng)紀(jì)人成為房產(chǎn)知識(shí)顧問，給人民解答房產(chǎn)知識(shí)并提供服務(wù)（還有很多便民服務(wù)），鏈家在北京口碑特別好，在顧客面前相當(dāng)于一個(gè)律師的地位了。也希望入職的新人能勤奮學(xué)習(xí)，不懂不要胡說，多問問師父或者老人，客戶第一次找你是因?yàn)槟闶擎溂业?，第二次還找你是因?yàn)槟銓I(yè)。
    說待遇，剛畢業(yè)的大學(xué)生能有幾個(gè)月薪過萬，鏈家就太多了。光我自己店同事，畢業(yè)來鏈家做幾個(gè)月就買蘋果7的有四個(gè)?？梢哉f因?yàn)檫\(yùn)氣好碰到今年市場(chǎng)好，拼運(yùn)氣撈到很多錢，現(xiàn)在市場(chǎng)慢慢冷淡，看他們的能力了，如果市場(chǎng)不好業(yè)績做不好就會(huì)面臨淘汰，很現(xiàn)實(shí)的。我看有人開心賺了很多錢，也看了有些人做不出業(yè)績?nèi)缓箅x職的，所以主要看個(gè)人，越努力越幸運(yùn)。
    最后我挺推薦大學(xué)生可以嘗試來鏈家實(shí)習(xí)，可以學(xué)到很多很多，哪怕以后不在鏈家干了，這也是一次很不錯(cuò)的經(jīng)歷，尤其是男生，對(duì)以后搞好婆媳關(guān)系打好基礎(chǔ)。當(dāng)然如果能堅(jiān)持下來會(huì)越干越好。
   以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人看法，來鏈家是屬于一個(gè)雙選模式，你選擇鏈家，鏈家選擇你。我不了解你們的情況，我不能幫你們決定。請(qǐng)你們結(jié)合你們自身情況鏈家是否適合你自己。祝大家有個(gè)好的前程。
～～～～～～～2016.11.3

今天2017.3.20，早上大門壞了開不了，遂提了休息沒去上班，剛好也迎來北京今年第一場(chǎng)雨，想想經(jīng)常好多人加我問我還在鏈家否，那么我就再更新一下我的流水賬吧
  從去年9.30政策出來后，房屋交易量下降很多，也意味著開單更難了，十月份業(yè)績特別蕭條，但是不管市場(chǎng)怎樣還得好好工作，好市場(chǎng)拼運(yùn)氣，差市場(chǎng)拼努力，越努力越幸運(yùn)吧 。房源整理一些已購待售或者著急變現(xiàn)的，客戶抓住一些剛需或者特別需求的。
  十一月的時(shí)候市場(chǎng)就開始有點(diǎn)回暖的跡象了，可是也看到有些人熬不住辭職了，有一個(gè)看我知乎來的南方小伙伴，天天一起說說笑笑的，不過覺得鏈家不適合他，跟他大學(xué)室友去創(chuàng)業(yè)了，說做的一些環(huán)境保護(hù)的現(xiàn)在過得挺好。還有一個(gè)一塊兒住的同事，就是上面那張白洋淀玩坐船最前頭小伙，也是南方娃，平常業(yè)績還做的可以，但是向往詩和遠(yuǎn)方，買了一大批登山裝備去爬五岳，他最后爬的華山還給我發(fā)了日出的照片。


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都是90后，比較有個(gè)性有自己的想法，辭職了都跟我說鏈家平臺(tái)挺好的，真的努力可以賺到錢，但不是他們想要的生活。
我11月業(yè)績五萬多，在同事間應(yīng)該不算太差吧 ，新政策后大家業(yè)績都不是很好，我們戰(zhàn)隊(duì)做了我們大區(qū)第一名，我們組原本就我和師父兩人，因?yàn)橹鮼砹怂膫€(gè)小伙伴在我們組，四個(gè)16屆大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)后從小白一起成長，現(xiàn)在變成大區(qū)第一戰(zhàn)隊(duì)感覺挺有成就感?？梢运闶侵跣￡?duì)啦
別說我們五環(huán)沒市里好，有能力照樣是精英，我們店優(yōu)秀店經(jīng)理-牛騰
他已經(jīng)進(jìn)入鏈家精英社成員，非常優(yōu)秀。

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    年底的時(shí)候，公司年會(huì)，匯報(bào)一年的業(yè)績和一些獲獎(jiǎng)人員。我?guī)煾干吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)了，最佳育人獎(jiǎng)。因?yàn)橹鮼砦覀兘M人多了，都賺到錢了，業(yè)績也上去了。我的師弟師妹對(duì)我說了幾次“知遇之恩”然后請(qǐng)我吃了N次呷哺呷哺了。


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看到這組照片想起我剛來北京店長跟我說的話，“來鏈家的人后來都胖了！”我偏瘦二十多年，現(xiàn)在也變得圓潤了，一起變圓潤的還有我?guī)煹軒熋脗児?
   過年后回來市場(chǎng)特別火爆，跟自己原先想的多錄點(diǎn)房源，到時(shí)候大賣，只是還嫌做的不夠多。過年后換房客戶和買房客戶特別多，房價(jià)也是暴漲，又變成搶房時(shí)期。所以馬上又出來新政策，全國有貸款記錄算二套，真的是優(yōu)惠那些剛需的客戶，房子是用來住的，不是用來炒的。很多北漂辛苦掙錢卻后來望房興嘆，現(xiàn)在又感覺到希望。現(xiàn)在政策優(yōu)待剛需客戶，像我所處的五環(huán)邊上市場(chǎng)會(huì)比市里的好很多很多，因?yàn)樨?fù)責(zé)剛需盤比較多，就意味更多交易量。當(dāng)然不管市場(chǎng)怎樣咱們還是得好好工作，越努力越幸運(yùn)！
   流水賬先更新到這吧，都凌晨一點(diǎn)多了，給個(gè)贊吧 好困，各位晚安(?｀?ω?)?2017.3.21
五一后我去無錫了，作為無錫鏈家的開拓先鋒了，原因是離家近了好多，也為了更多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)吧 趁年輕多拼搏一下，和一群有夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值。


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跟以前剛來北京一樣，先跑盤，這次跑盤圖畫的更好，更大，圖片上傳看不清就不傳了，然后是找商鋪準(zhǔn)備開店，然后開始大規(guī)模招人，有想來無錫鏈家的或者了解無錫鏈家的可以加我微信L49350。
-------2017.6.4

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2018.6～～～來無錫鏈家一年了，來開拓新城市真的成長很多，有遇到特別多挫折，但是不能白來了的心態(tài)讓我堅(jiān)持下來，每個(gè)月都會(huì)開單，從不掛蛋，上過幾次領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，也有些比較有紀(jì)念意義的事，比如錄了無錫鏈家的第一套房，做校園標(biāo)桿跟總部HR去學(xué)校招聘（報(bào)銷機(jī)票和住宿），還有贏得公司年度激勵(lì)活動(dòng)一部iPhoneX，只能說越努力越幸運(yùn)！

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來鏈家的發(fā)展?jié)摿Γ?/strong>
終于感覺可以能回答一下這個(gè)問題了，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)：
慶幸最早來的北京鏈家，有很多專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)成長很多，來鏈家會(huì)讓你在房地產(chǎn)銷售和銷售管理有很大提升，鏈家真的是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。當(dāng)然有很多城市沒有像北京那么多培訓(xùn)和教程，也有小伙伴抱怨很迷茫，但是我也看到很多城市在效仿北京鏈家不斷在完善。
很多人覺得干啥破中介，黑中介，感覺很丟人，但事實(shí)上鏈家被越來越多人認(rèn)可了，尤其在北京給人專業(yè)房產(chǎn)顧問的印象，像看律師那樣的感覺。我也想起剛開拓新城市鏈家，體驗(yàn)很多人不了解鏈家，然后看不起中介，我想說雖是服務(wù)行業(yè)但不是低人一等，作業(yè)就應(yīng)該不卑不亢，最后也是以專業(yè)服務(wù)贏得了職業(yè)尊嚴(yán)。可能現(xiàn)在還很多人不了解鏈家，但是我看到鏈家在被越來越多人認(rèn)可和尊重。
以前剛賣套房看提傭還行，而且自由自在的挺舒服，月薪過萬很輕松。不然就是做店經(jīng)理帶隊(duì)一起掙錢，像我以前師父做十年店經(jīng)理帶隊(duì)掙錢。當(dāng)然可能我還是太年輕，格局太小，實(shí)際店經(jīng)理可能才剛剛?cè)腴T吧。雖說做經(jīng)紀(jì)人做到級(jí)別3可以報(bào)店經(jīng)理，但是最起碼得級(jí)別4才剛剛?cè)胙?，就比如說調(diào)轉(zhuǎn)至少級(jí)別4才有得補(bǔ)助，所以做到級(jí)別3還僅僅是個(gè)小兵。鏈家員工都比較年輕，因?yàn)殇N售行業(yè)真的需要年輕有精力干，多勞多得，有很多做十多年店經(jīng)理一直帶隊(duì)做業(yè)務(wù)的因?yàn)樘醾蚋邟赍X多，但是往后年紀(jì)大了更多的是轉(zhuǎn)管理層——商圈經(jīng)理S。
剛來鏈家最重要的是不斷學(xué)習(xí)，不僅僅是開單掙錢，還有如何招聘帶人，先熟悉業(yè)務(wù)做到級(jí)別3/4然后趕緊升店經(jīng)理，好好帶隊(duì)帶人成長，就可以報(bào)MVP準(zhǔn)備開始晉升商圈經(jīng)理S，可以報(bào)講師一定要報(bào)，到商圈經(jīng)理才算剛?cè)腴T管理層。
和人事部門搞好關(guān)系非常重要，和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系也重要，你的能力決定你是否能晉升，其中關(guān)系也是一種能力。假設(shè)你沒有任何關(guān)系，只要你足夠優(yōu)秀，你的能力也會(huì)變成你的關(guān)系。商圈經(jīng)理S只是管理層的起步，好好考博學(xué)和做好講師，帶好一個(gè)店就能報(bào)SVP，然后就是等機(jī)會(huì)上總監(jiān)了。現(xiàn)在有很多很多優(yōu)秀的90后總監(jiān)，從商圈經(jīng)理變成總監(jiān)就有個(gè)質(zhì)的變化了。再往后副總或城市總這個(gè)就比較遠(yuǎn)了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人還停留在商圈經(jīng)理等機(jī)會(huì)中。
我說的不一定都對(duì)，在鏈家只要用心做可以兩年內(nèi)做到商圈經(jīng)理S的，但是有些人就是不喜歡做管理，覺得自己做業(yè)績更自由也掙錢。每個(gè)人都會(huì)有自己的想法，過自己想過的生活就好，沒有絕對(duì)的誰對(duì)誰錯(cuò)，安逸穩(wěn)定也好，折騰拼搏事業(yè)也好，別活在別人的舌頭下，要遵從自己內(nèi)心，愿大家都能過上自己想要的生活。

寫給應(yīng)屆畢業(yè)生幾句話，不論去哪個(gè)行業(yè)：
1、工作不養(yǎng)閑人，團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)懶人。
2、入一行， 先別惦記著能賺錢， 先學(xué)著讓自己值錢。
3、沒有哪個(gè)行業(yè)的錢是好賺的。
4、干工作，沒有哪個(gè)是順利的，受點(diǎn)氣是正常的。
5、賺不到錢，賺知識(shí)；賺不到知識(shí)，賺經(jīng)歷；賺不到經(jīng)歷，賺閱歷；
6、只有先改變自己的態(tài)度，才能改變?nèi)松母叨取Ｖ挥邢雀淖冏约旱墓ぷ鲬B(tài)度，才能有職業(yè)高度。
7、讓人迷茫的原因只有一個(gè)
——那就是本該拼搏的年紀(jì)，卻想得太多，做得太少！
作者: laoma    時(shí)間: 2021-12-3 01:01
樓主，從你的言談來看，你真的很幼稚，且并無社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我在上海，因?yàn)橘I房接觸過不少鏈家銷售，這個(gè)銷售需要天天在外面立個(gè)牌子，騎電瓶車，每天工作十二小時(shí)，微信里哪些銷售都是沒有學(xué)歷，沒有出路的小城市來的人選擇房產(chǎn)銷售，每天都要打雞血，鼓勵(lì)加班，是有少數(shù)成功者，被鏈家拿來做廣告，小概率事件有意義嗎，不到一年，你應(yīng)該就會(huì)離職，別看我說的不好聽，現(xiàn)實(shí)比我說的還殘酷。 從你獲得的offer來看，你的學(xué)歷應(yīng)屬于二本三本，如果選擇銷售或者采購的話，應(yīng)該進(jìn)入需要專業(yè)知識(shí)的行業(yè)，而不是這種是人都能做的行業(yè)，看上幾樓的言論，行行出精英，加油的真是逗，就像客服崗位，有的人做幾年了客服后就只能做客服了，雞湯好喝，卻無卵用。再次補(bǔ)充
隨著上海鏈家大規(guī)模擴(kuò)張，我家附近已經(jīng)有了三個(gè)鏈家地產(chǎn)，這么高密度一條街兩個(gè)  怎么搞，人海戰(zhàn)術(shù)，之前有一個(gè)帶我看房的小伙已經(jīng)離開上海，對(duì)了，他們是一周七天上班偶，每天上到晚上九點(diǎn)  十點(diǎn)吧
永遠(yuǎn)記住，選擇比努力更重要，方向不對(duì)，努力白費(fèi)，你看看那些支持去鏈家的都是什么人。
說點(diǎn)題外話  大學(xué)生實(shí)習(xí)要盡早開始，可以的話 大一大二  寒暑假就實(shí)習(xí)，早進(jìn)社會(huì)  早知道自己的  工作喜好，工作特長，針對(duì)性的 做職業(yè)規(guī)劃，沒經(jīng)過實(shí)踐的職業(yè)理想多數(shù)是  幻想，去做啊，人總是  偏愛幻想喜歡工作的好的一面，光鮮的一面。要去偽存真。
總有一天你要獨(dú)自面對(duì)這冷酷的世界，陷落在迷茫的泥潭里掙扎，沒人能幫你，靠自己！
還有說點(diǎn)第一份工作的事 就是第一份長期穩(wěn)定的工作很有可能決定你未來的職業(yè)走向，跳來跳去拎不清的那種不算，年齡，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，惰性，等沉沒成本都是理由，換行業(yè)再來，相當(dāng)于從頭開始，而且選了鏈家這種 做兩年 你基本 學(xué)校學(xué)的知識(shí)全忘了， 22到30歲就七年偶，那些成功的人每一步棋都很對(duì)，而你還在摸索，所以人的差距越來越大。你試錯(cuò)不起啊。
    說實(shí)話  能選擇做這行的都是  二本  三本的吧，全日制本科范疇很大的，其實(shí)你心里也不知道自己適合干啥，所以想來鏈家碰運(yùn)氣。
      年輕人彎路一點(diǎn)也剩不了啊。
      說點(diǎn)關(guān)于京滬限購 ，目前成交量肯定是小的，鏈家新手入行會(huì)很痛苦，其實(shí)對(duì)于很多年輕人北上廣已經(jīng)關(guān)上大門了，一買房 二戶口，闖蕩幾年可以，基本上30歲前得回老家結(jié)婚，把青春和房租留下。如果從現(xiàn)實(shí)角度來說 ，有夢(mèng)想想闖蕩的年輕人，離你最近的你省省會(huì)更適合。
        可能有人會(huì)反駁，舉出某某例子，我支持你闖蕩，但要拎清楚自己有幾斤幾兩，別人的都是故事，基本不可復(fù)制，還是那句話，小概率事件沒有意義。千萬別上當(dāng)。
       遠(yuǎn)離你終將衰落的家鄉(xiāng)，這里提東北 東北整個(gè)三個(gè)省我都不看好投資買房不過山海關(guān)。
    全國有潛力的城市  北上廣深，環(huán)一線的  燕郊 花橋昆山，杭南武鄭廈福重西，什么東北西北的都不行，北上廣以后會(huì)進(jìn)一步香港化，國家要培養(yǎng)新一線 吸引人口 發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
作者: 司馬逍遙    時(shí)間: 2021-12-3 01:52
更新放前面
我再次申明我只是說了我經(jīng)歷的事情，至于你看到的是什么這是我決定不了的，你們也沒有必要來這和我呵呵。還有你們所說的游戲規(guī)則，我不撕，不爭論，謝謝。下圖這種言論我不想再回復(fù)了，如果你和他們想表達(dá)的一樣，那么請(qǐng)移步。十分感謝。

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我覺得作為只參加了一半鏈家的培訓(xùn)就被退回的人真心有資格答一下。所謂的培訓(xùn)就是各種給你講牛人一個(gè)月開多少單，賺多少萬。告訴你不要放棄要堅(jiān)持，堅(jiān)持就一定會(huì)像他們一樣。還告訴你要厚臉皮，做有素質(zhì)的人不要和客戶爭吵，客戶說的都是對(duì)的。還有就是關(guān)于她們訂的制度，你不用知道為什么只能無條件服從，拿培訓(xùn)來說吧，畢竟我也沒入職。剛?cè)ヅ嘤?xùn)的時(shí)候我們是第一批，然后一下車二話不說就分班然后站軍姿，如果不服從或者動(dòng)了就做俯臥撐。然后你作為最早來的就得一直保持軍姿等著最后來的人都到齊，這無形之中你比遲到的人多站了好長時(shí)間。這也說明早到的人在體罰上面不如遲到的人待遇好。還有就是參加完培訓(xùn)有考試嘛，我也是在這個(gè)過程被辭退的。但是原因真的很搞笑。是這樣的，考試的本質(zhì)是不在乎你的成績的在乎的是你是否服從規(guī)則，這也是我事后才明白的。它有一個(gè)規(guī)定就是考完不許早交卷也不許左顧右盼。（我理解的左顧右盼是抄襲或者什么，但是這里的左顧右盼真的只是左顧右盼）是在下輸了。然后我答完了沒事干就環(huán)顧了一下四周，然后第二天老師說：主管調(diào)監(jiān)控，你被退回了。我問為什么。老師說：你左顧右盼了。我當(dāng)時(shí)天真的說：可是我沒抄啊，你不是可以看監(jiān)控嘛，你可以看看我在環(huán)視了四周后有沒有改動(dòng)呢？或者看一下我的答題卡和試卷上的選項(xiàng)是不是一樣。然后老師說完一句話我就笑了，同時(shí)也覺得無所謂了。老師說：我知道你沒抄，可是你答完后即使是睡覺也不應(yīng)該抬頭左顧右盼。好吧，我的錯(cuò)。當(dāng)時(shí)我覺得這個(gè)公司的制度太死了，或者換句話說他們挑選的也許更傾向于服從性比較高的人吧，即使是一些你無法理解的規(guī)則。所以后來在北京開心的玩了幾天就決定回家考學(xué)了。所以說以我的經(jīng)歷給你的建議是：如果你是一個(gè)絕對(duì)服從的人或者說很少問為什么的人，你可以去試一試。你也許跟著他們的節(jié)奏會(huì)有一番大的作為。但如果你并不是的話：那么你很難認(rèn)同他們的價(jià)值觀，或者說對(duì)于一些制度很難理解，所以你工作的過程也并不會(huì)開心的。不匿名，畢竟都是事實(shí)。
作者: 唇唇·欲動(dòng)    時(shí)間: 2021-12-3 03:33
在北京鏈家做招聘，看到前面很多很多回答，想來正個(gè)名.
第一，有些人說鏈家沒有門檻，我是去年8月份入職的鏈家，從我入職鏈家開始的很久以前公司就規(guī)定求職人員必須是統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，否則連面試資格都沒有，除了校招生以外，都必須參加總部面試，通過率20%~30%，我曾經(jīng)一個(gè)星期有8個(gè)求職者來面試，都沒有過，有一個(gè)月，大概是10月份的時(shí)候全部門通過率不到10%，公司規(guī)定是通不過的15天以后還可以再面試，總部面試通不過的有機(jī)會(huì)參加副總面試，我同事有一個(gè)求職者昨天又來面試，依舊沒通過，已經(jīng)是第六次了。年后招聘要求雖然也是統(tǒng)招大專及以上，可是本科專科比例必須7:3。校招生或許會(huì)比總部面試的通過率要高一些，我負(fù)責(zé)的院校一般我會(huì)給通過一半，所以也并不是沒有門檻，反而是同行業(yè)里門檻最高的.
第二，你覺得自己要不要選擇，選擇是靠你自己，別人能給你做什么決定呢？你先去了解，再去決定，或者去找這個(gè)行業(yè)里的牛人去了解，而不要去找這個(gè)行業(yè)被淘汰的人或者完全不了解這個(gè)行業(yè)只靠自己臆想的人去了解，做任何一份單一的工作兩三年以后再跨別的領(lǐng)域都需要從頭做起不是嗎？
開單也不是一件容易的事，也不是一件難事，我認(rèn)識(shí)的新人也蠻多，有的入職一個(gè)月開了2單，有的6個(gè)月還沒開單被淘汰了，一個(gè)月內(nèi)開單肯定是運(yùn)氣在里面，最好的開單時(shí)候是入職2，3月的時(shí)候，因?yàn)槟阏娴臅?huì)做了，有一個(gè)男孩15年6月份入職的，11月我們認(rèn)識(shí)了，已經(jīng)是店經(jīng)理，93年的小伙.其實(shí)90后是公司的新力量，也是閃閃發(fā)光的群體，我認(rèn)識(shí)的90后的商圈經(jīng)理也有幾個(gè)，短短兩三年有房有車的也不少，這個(gè)行業(yè)做的好了很掙錢，但是確實(shí)收入很懸殊，15年銷冠稅后200多萬，也有人還一直拿底薪，說的有些銅臭氣了，抱歉~
第三，這個(gè)行業(yè)確實(shí)不是很體面的，因?yàn)槿藗儗?duì)于中介的認(rèn)知一直都是黑中介，這那的，但是我所認(rèn)識(shí)的經(jīng)紀(jì)人，他們都是用一顆真心在為客戶業(yè)主服務(wù)，一月份有個(gè)實(shí)習(xí)生入職了，過年沒回家，2月5號(hào)公司放假了，他去給客戶的空房子打掃衛(wèi)生，貼春聯(lián)，客戶，業(yè)主有什么問題，第一時(shí)間趕到，去年冬天去建委排號(hào)過戶，部分區(qū)域出現(xiàn)一票難求的情況，別的公司都不負(fù)責(zé)，由業(yè)主或者客戶自己去排，我們的經(jīng)紀(jì)人晚上在寒風(fēng)中站一夜，為了排到號(hào)，誰不是父母的心頭肉??！
鏈家所有的門店都可以代收快遞，都可以進(jìn)去打印，復(fù)印，接水，充電，休息，下雨天可以提供雨傘等等服務(wù)，哪怕家里的狗狗走丟了，都可以找鏈家，都會(huì)幫你擴(kuò)散信息，第一時(shí)間找回，如果你去到鏈家店面，拒絕了你的這些要求，你可以向公司投訴這個(gè)店，這個(gè)店的經(jīng)理就會(huì)受到通報(bào)批評(píng)，我們將服務(wù)做到最完美，最真誠
第四，真的不是每個(gè)人都適合這個(gè)行業(yè)，確實(shí)精英是少數(shù)，而精英是踩著淘汰者們的肩膀上去的，鏈家在北京有2萬多名經(jīng)紀(jì)人，數(shù)量大，加上本身行業(yè)的流動(dòng)性，再加上調(diào)到分公司的很多人，所以招聘固然會(huì)多，
但是公司給你的機(jī)會(huì)也蠻多，入職半年可以調(diào)換崗位，只要學(xué)歷符合，公司的所有職位你都有機(jī)會(huì)做，因?yàn)槲覀兌际莾?yōu)先從內(nèi)部招聘填補(bǔ)崗位空缺
第五，曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)理發(fā)過一個(gè)招募文案，寫的很好，只不過很有銅臭氣，董事長在總理群里嚴(yán)厲批評(píng)了他，發(fā)文如下

朋友圈很多同事在發(fā)這個(gè)招募文案，坦率地說，這個(gè)文案三觀不正！一個(gè)新畢業(yè)的大學(xué)生尋求工作機(jī)會(huì)，無非看四個(gè)方面：職業(yè)尊嚴(yán)；學(xué)習(xí)成長，發(fā)展機(jī)會(huì)和財(cái)務(wù)回報(bào)。
我們這個(gè)行業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)嗎？
1、職業(yè)尊嚴(yán)。即便是鏈家的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該說也沒有得到應(yīng)有的職業(yè)尊嚴(yán)吧？其中既有社會(huì)認(rèn)知的偏見，更有我們今天努力的還不夠，為社會(huì)提供的價(jià)值還是不夠的原因。更重要的是，我們今天的內(nèi)部作業(yè)氛圍，是否做到了足夠的公平發(fā)展、人際愉悅、互相尊重？
2、學(xué)習(xí)成長。不管是房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，還是銷售管理領(lǐng)域，都有著巨大的自我提升的機(jī)會(huì)。鏈家在行業(yè)里算是出類拔萃，但是我們今天還不是一個(gè)以促使同事成長的雇主品牌，我們?nèi)司哪甓冉逃?xùn)練時(shí)間應(yīng)該都不足100小時(shí)，我們的培訓(xùn)課程的系統(tǒng)性和規(guī)范性更是不足；
3、發(fā)展機(jī)會(huì)。這個(gè)應(yīng)該是我們的特點(diǎn)，行業(yè)處于爆發(fā)期，大量的管理干部會(huì)生生不息的涌現(xiàn)出來。我們的問題是并沒有建立成熟的組織發(fā)展機(jī)制，我們對(duì)基層管理干部的培養(yǎng)還有巨大的提升空間；
4、財(cái)務(wù)回報(bào)。這是我們這個(gè)行業(yè)招募時(shí)候最津津樂道的？房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的年均收入理論上應(yīng)該是城市就業(yè)人口平均收入的2-3倍，可是我們今天事實(shí)上表現(xiàn)如何呢？即便是北京如此高效率的背景下，我們普通經(jīng)紀(jì)人年薪12萬以上的占比有多少呢？
我想表達(dá)的是：這個(gè)行業(yè)正在快速的發(fā)展，鏈家正在快速的自我迭代，我們一定會(huì)成為非常優(yōu)秀的雇主品牌。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)谡心嘉磥淼幕锇闀r(shí)，應(yīng)該拿出最大的誠意！比最大更大的誠意！告訴他們，這個(gè)平臺(tái)有不完美，但是我們每個(gè)人會(huì)盡最大努力，維護(hù)每一個(gè)普通經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)環(huán)境，提供最大可能的學(xué)習(xí)成長和公平的發(fā)展機(jī)會(huì)，只要做到努力、專業(yè)和操守，一定會(huì)獲得遠(yuǎn)超普通行業(yè)的財(cái)務(wù)回報(bào)。


所以說我們正視自己的現(xiàn)狀，也歡迎有志之士一起努力

第一次在知乎回答，好緊張，寫的哪里不對(duì)的歡迎指出。
作者: 人一定要靠自己    時(shí)間: 2021-12-3 06:09
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我一句話也沒有刪，只是把他微信號(hào)打了馬賽克…這就是上海鏈家哦…我真的不是一個(gè)耐撕的人，真心不喜撕逼…再說一句，不撕，朋友，我們不撕…

這位同學(xué)，麻煩抬頭看黑板…

親身經(jīng)歷告訴你，千萬千萬千萬不要去二手房市場(chǎng)，不管是鏈家還是鎖家，只要是二手房市場(chǎng)，我都不建議你去…
我沒有去過鏈家，但是也算去過鏈家，因?yàn)槲业那扒扒扒扒皷|家（好吧，我忘記幾個(gè)前了，誰讓我跳槽頻繁，見錢眼開呢）被鏈家收購了…
我大學(xué)畢業(yè)第一年，懷抱著，勞資終于脫離父母的掌控，我要混出個(gè)人樣來，來到了大都市…紙醉金迷十里洋場(chǎng)沒迷住我的眼，但是迷住了我的心啊……這一迷就是整整一年…你想想，大好青春做啥不好，偏要去做中介…哪怕去練習(xí)泡妞，練習(xí)游戲，都比這強(qiáng)…
可能每個(gè)公司培訓(xùn)不一樣，但是有個(gè)東西肯定是一樣的，就是call客，所謂call客，說白了就是：某某先生/小姐，最近考不考慮買房?。烤瓦@樣重復(fù)著這個(gè)電話，一天500個(gè)絕對(duì)不在話下…剛開始被別人拒絕還會(huì)不好意思，覺得打擾了人家，而且在不斷的拒絕中，你會(huì)不斷懷疑人生，再加上只要有人成交，就會(huì)讓別人做心得分享，這簡直就是雪上加霜，我真的是特別樂觀開朗的人了，那段時(shí)間，感覺自己都快被搞出抑郁癥了…
那時(shí)候還要出去截客，筒子們，大夏天啊，38度的高溫加大太陽，你在外面要曬幾個(gè)小時(shí)，還必須得是長袖長褲，導(dǎo)致我到現(xiàn)在都是臉黑身上白…最關(guān)鍵是你得冒著生命危險(xiǎn)，在十字路口紅綠燈停的時(shí)候去攔車啊，這不是搞siao嗎……
碰上一個(gè)愛加班的領(lǐng)導(dǎo)，更是歇菜，我清楚的記得，我們當(dāng)時(shí)規(guī)定工作時(shí)間是早上九點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，做六休一，我們領(lǐng)導(dǎo)愛加班，也愛拖著我們加班，晚上十一點(diǎn)才下班，請(qǐng)好好想想，23點(diǎn)啊?。?！我的美容覺啊。?゜?(ノД`)?゜?。徹底跟我無緣了…我當(dāng)時(shí)那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)超級(jí)努力，可是不會(huì)帶人，我在他手下走的彎路，簡直能夠?qū)懸槐緯凶觥段业目拥I(lǐng)導(dǎo)》…要不是后來遇到了伯樂，我估計(jì)老早就轉(zhuǎn)行了…這個(gè)事情也充分教育我們，有個(gè)靠譜的領(lǐng)導(dǎo)是一件多么重要的事情啊……
這個(gè)行業(yè)門檻極低，基本上是個(gè)人就要，采用人海戰(zhàn)術(shù)，你能想象一個(gè)小小門店，四五十個(gè)人的場(chǎng)景嗎？基本每天都會(huì)有人入職，有人離職，你可能今天見到的人，明天也許就不干了，隨時(shí)挑戰(zhàn)你的心理承受能力…我走的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的人也就只剩兩個(gè)了…就這樣，都算是離職率很低的了，隔壁組都換了三波人了…
手機(jī)碼字，打字不易，如果覺得好，麻煩點(diǎn)個(gè)贊，我先去睡覺了，明天再來繼續(xù)回答，再好奇問一句，大家喜歡房地產(chǎn)八卦嗎？如果喜歡的話，我來更新一些…

不好意思，最近因?yàn)樯眢w原因，一直沒用更新，很是慚愧，在這里，先跟大家鞠個(gè)躬…然后就是今天也不會(huì)更新，明天肯定會(huì)準(zhǔn)時(shí)更新的，順帶聊點(diǎn)八卦，解決點(diǎn)別人的疑惑，再跟一些持不同意見的人探討探討…再次謝謝大家的支持……
評(píng)論里有人說做二手房辛苦是肯定的，不然憑什么工資那么高，對(duì)，我承認(rèn)努力的重要性，可是方向的重要性我們不可忽略，你說你姐夫一個(gè)月底薪1W加，你信不信我能舉出剛?cè)胄械男氯嗽氯肫?0W的故事，而且這個(gè)故事是真的。舉個(gè)例沒有任何意義，能在這個(gè)行業(yè)做到5年以上的，基本現(xiàn)在年入破15W是肯定的了。但是這樣的人能有多少個(gè)，你好好算過嗎？我估計(jì)沒有一個(gè)行業(yè)的離職率有這么高吧？你知道二手房的HR是干嗎的嗎?就是負(fù)責(zé)招人，招一個(gè)人進(jìn)來，她拿錢。有人說我沒有遇到好領(lǐng)導(dǎo)，我承認(rèn)，可是哪怕遇到好領(lǐng)導(dǎo)，我應(yīng)該也不愿意干，每天call客，每天會(huì)被人罵，每天加班11點(diǎn)，拿著一個(gè)月1800塊錢的工資在上海，我就想知道有幾個(gè)人樂意？年輕的時(shí)候不知道時(shí)間的寶貴，拿那么點(diǎn)錢去換時(shí)間有意義嗎？還不如找一份相對(duì)來說沒有那么忙的工作，去學(xué)習(xí)練大招呢～
我在房地產(chǎn)三年半，一年二手，兩年半一手，豪宅/剛需，一線二線三線城市我算是呆全了，而且業(yè)績相對(duì)來說還算不錯(cuò)，我自認(rèn)有一些方面還算有發(fā)言權(quán)。我現(xiàn)在在轉(zhuǎn)行，但是其實(shí)這是個(gè)特別難的事情，我剛?cè)胄械臅r(shí)候沒有人會(huì)跟你說職業(yè)發(fā)展規(guī)劃啥的，也不會(huì)有人告訴你真正的出路在哪里，這么多年過去，我就學(xué)會(huì)了一件事，賣房子?？墒悄阋?，你去找一個(gè)新人來說，培訓(xùn)十天，他也能賣房子，這個(gè)行業(yè)沒有任何的核心競(jìng)爭力啊。你換個(gè)地方，換個(gè)盤，你以前所有的工作都要重新開始，你要跟新人一樣一步步來，你的三年經(jīng)驗(yàn)并不會(huì)像其他行業(yè)那樣為你帶來工作經(jīng)驗(yàn)的。
真正想入行的孩子一定要想清楚，別身邊誰說，“我賣房子賺了多少錢”，自己也就屁顛屁顛的跑過去賣房子，做人，眼光要放的長遠(yuǎn)一點(diǎn)。
以上回答完畢
PS：要看八卦的話，我下次找個(gè)問題專門來回答，或者我自己創(chuàng)建個(gè)問題。感覺在這個(gè)問題下面回答實(shí)在不太方便。
PPS：年輕的時(shí)候不知道身體的重要性，我至今基本上每個(gè)月都要去一次醫(yī)院，各種毛病都有，14年的時(shí)候，我們team除了經(jīng)理沒住過遠(yuǎn)，其他都去醫(yī)院挨了刀，包括策劃。做這行，妹子皮膚好的不多，畢竟壓力大，睡眠質(zhì)量差。所以，女生們要更加慎重?。?！
作者: 冰雨    時(shí)間: 2021-12-3 08:31
建議剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，如果是想剛從學(xué)校里走出來積累一下社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，可以去試試，但我覺得你不會(huì)堅(jiān)持太久。說一下我7個(gè)月從業(yè)中介的經(jīng)歷，我是在中原地產(chǎn)。我是16屆的高職生，去年10月份校外實(shí)習(xí)，學(xué)校給分配了單位，試了一下覺得不行。今年的1月份，因?yàn)榉N種原因吧，我在58上瞎投簡歷，因?yàn)槟菚r(shí)候真的是什么都不懂啊！然后一個(gè)姐姐加了我的微信，問我對(duì)二手房銷售感不感興趣，當(dāng)時(shí)因?yàn)楦野钟幸恍┟?，我就想立馬消失！所以我都不知道這家公司是干嘛的轉(zhuǎn)天就去面試了。面試很順利，招聘的姐姐說她今天休班還跑來地鐵站接我，把我?guī)У介T店。她跟我說這家店面的經(jīng)理只比我大一歲，這個(gè)店的工作氛圍是這一片最好的。等了幾分鐘傳說中的經(jīng)理來了！我炒雞緊張啊，這是我第一次出來面試！面試出奇的順利，隨便聊了幾句就告訴我面試成功了，我傻呵呵高興壞了！但當(dāng)時(shí)自己也就拿定主意了，既然不是騙子，那就來吧，反正自己年輕應(yīng)該接觸一下這個(gè)社會(huì)??！完事我回家就給經(jīng)理打電話了，明天去上班。因?yàn)槲壹易〗蚰蠀^(qū)，工作門店在河?xùn)|區(qū)，開始跟我說管住，無責(zé)任底薪2000，后來才知道住的地方是同事們合租的，要自費(fèi)啊，我這個(gè)人吧，不愛計(jì)較，差不多就得了。既來之則安之。房租一個(gè)月大概300多吧，是一個(gè)三室，住了六個(gè)人，具體的我就不說了，現(xiàn)在想想都蛋疼。然后我的中介工作就此開始了，最逗的是，剛來的幾天我就單純的以為二手房就是賣房子的銷售，我…我根本就不知道我是中介…我根本就不知道中介是干嘛的！后來經(jīng)過了新人培訓(xùn)一系列的流程，才明白！我這個(gè)人吧，也不是說我太自信還是自大，我自認(rèn)為我不是太聰明最起碼我不笨，第二個(gè)月我就做租房拿了片區(qū)的單數(shù)第一，算下來那月工資是8000多吧，從來沒掙過那么多錢，趕上那個(gè)月市場(chǎng)好，基本每天有帶不完的客戶，后來想想也挺不簡單的，我這個(gè)人比較實(shí)誠，我總是把房子的缺點(diǎn)毫無遮掩的告訴客戶，也沒少崩單，因?yàn)檫@個(gè)我也沒少挨經(jīng)理和老員工的罵，但我就是我，我認(rèn)為對(duì)的就是對(duì)的，我覺得善良的人運(yùn)氣不會(huì)太差。還有就是我不得不吐槽一下中原的制度，不只是中原，基本所有的中介公司都差不多，工作時(shí)間12個(gè)小時(shí)就別說了，你基本沒有業(yè)余時(shí)間。月休四到五天？不可能，能休兩天你就阿彌陀佛吧！每天的基礎(chǔ)工作，兩盤三看，盤沒有罰十塊，帶看沒有，一百五十個(gè)體罰，就是俯臥撐，剛來的時(shí)候我一口氣做二十個(gè)都費(fèi)勁，后來我一口氣做六七十沒問題了。再后來轉(zhuǎn)手做買賣了，感覺我運(yùn)氣一直還算不錯(cuò)，每月都有單，在那一片和我同期來的，我算比較靠前的了。慢慢的，接觸的多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)能力要求并不高，看的就是你努力不努力，玩命不玩命，玩命干就能掙錢，而且門檻低的幾乎沒有，只要你會(huì)說話，不殘疾就行了。上個(gè)月我辭職了，原因無非就是工作時(shí)間太長，壓力太大，但最讓我討厭這份職業(yè)的是，房價(jià)暴漲和中介就沒有關(guān)系嗎？拉攏那些房主簽約獨(dú)家，人家為什么和你簽？保證賣不低于預(yù)期的價(jià)格。呵呵，這房子就值120萬，就簽130萬，房主當(dāng)然愿意，誰不愿意賣高點(diǎn)？但一旦有130萬的房子以后再賣的房子就不會(huì)低于這個(gè)價(jià)格了，這就是挑價(jià)！我覺得作為中介，就是要替買方和賣方著想，想想每天帶的各種買房的客戶，他是相信你才跟你打電話跟你看房，但是你知道內(nèi)幕，你能說嗎？誰買房子容易？現(xiàn)在買房的年輕一些的，大多都是貸款，買一套房子要還好幾十年的貸款？頂著多大的壓力？而且現(xiàn)在的房價(jià)很多人已經(jīng)接受不起了，買不起了。我感覺這幾個(gè)月我算是一個(gè)良心的中介，我問心無愧，我經(jīng)手的二十幾單，無論是租賃還是買賣，我都對(duì)得起客業(yè)。這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在依然火爆，如果你就是想掙錢，下得去辛苦也不想那么多，可以試試，但銷售到哪都那樣，給你洗腦，跟傳銷似的，建議別去鏈家，雖然他們招人要學(xué)歷，但里面的人真不怎么樣。
作者: 珂兒    時(shí)間: 2021-12-3 08:48
以下僅就三級(jí)市場(chǎng)（二手房）發(fā)表觀點(diǎn)，二級(jí)市場(chǎng)不在此范圍。
       目前二手房市場(chǎng)非常不規(guī)范，而且一些大企業(yè)開始了價(jià)格戰(zhàn)，這也會(huì)讓市場(chǎng)越來越差勁。
       我曾經(jīng)在該行業(yè)的某領(lǐng)頭企業(yè)做法務(wù)，期間跟業(yè)務(wù)員接觸相對(duì)較多，由于崗位原因了解到了一些交易過程中的各種小細(xì)節(jié)。隔三岔五就有負(fù)面新聞出來，大多是為了爭房源、爭客戶大打出手。業(yè)務(wù)員們?yōu)榱速嶅X也是不折手段，因?yàn)楸緛砉窘o他們的壓力就很大了。
       這些業(yè)務(wù)員流動(dòng)性也很大，我們每個(gè)月都要幾百號(hào)的新人入職，大家可想而知。
        這個(gè)行業(yè)門檻也低，只要是個(gè)讀過書的都能來當(dāng)業(yè)務(wù)員，而且有的就是那種看上去笨笨的業(yè)務(wù)員反而能贏得客戶信任。一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展一定不是幾筆巨額投資、幾家大佬發(fā)話、幾大公司結(jié)盟就可以的。還包括道德因素（少一些把跳傭當(dāng)理所當(dāng)然的人）、經(jīng)濟(jì)因素（不要單純?yōu)榱藫尶蛻舳蛢r(jià)）、思想因素（公民增強(qiáng)一些契約精神）。這個(gè)行業(yè)要想發(fā)展好，一定需要從制度上進(jìn)行調(diào)整，改良現(xiàn)有的模式。
       不過話說回來，就當(dāng)下的狀況，除非你找不到更好的工作了，否則還是建議你找份別的工作吧。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展很有局限性，干了幾年后你實(shí)際上已經(jīng)離不開了，因?yàn)槟悴粫?huì)別的啦。
中介行業(yè)的銷售和傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)的銷售還是差的挺多的。后者需要懂一些財(cái)務(wù)知識(shí)、懂一些票據(jù)知識(shí)、懂一些技術(shù)知識(shí)、更要懂開拓市場(chǎng)以及談判博弈，我覺得這才是真正的開疆拓土的銷售。
對(duì)于應(yīng)屆生來說你應(yīng)該找到一份有潛力有發(fā)展的工作，但首先你應(yīng)該選一個(gè)具有實(shí)力和潛力的行業(yè)。
作者: Akon    時(shí)間: 2021-12-3 10:32
猶豫好久還是進(jìn)來答了。
1.鏈家只要是個(gè)正常人，他都會(huì)“很滿意”?；静惶?。原因自然就不多說了，
2.鏈家的工資模式是前三個(gè)月固定工資，三個(gè)月后0底薪+提成。固定多少貌似因地而異，成都是3000。
3.做得好的，三個(gè)月后5000、6000是有可能的。然而是少數(shù)，大概前10%—20%吧。多數(shù)飯都吃不起，被迫離開，非常殘酷。這也就是為何他隨時(shí)招人的原因。因?yàn)殡S時(shí)在走人。
4.這個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很局限，如果跳槽，只能在同行業(yè)內(nèi)跳。其他行業(yè)銷售也可以，不過你又要從頭學(xué)起，劃不來。
5.注意別被洗腦。剛畢業(yè)大學(xué)生最容易去做銷售的原因，第一是沒有工作經(jīng)驗(yàn)，第二是自身能力學(xué)歷等問題，第三是好高騖遠(yuǎn)，總想畢業(yè)就拿高工資。所有低級(jí)銷售都會(huì)給你洗腦，無一例外。讓你相信你努力可以成為馬云，半年內(nèi)月薪上萬。然而幾乎所有爬上管理層的銷售，都是當(dāng)初沒有被洗腦的那個(gè)。
6.最后，如果非要給建議，那就是先嘗試別的工作吧。這一行，無門檻，其他路都走不通再來也不遲。
作者: 葵兒    時(shí)間: 2021-12-3 12:53
先看這吧，16年算前5%，不是最厲害的。我本來手機(jī)有我一個(gè)朋友的，不知道去那里了？
16年一年他在鏈接稅前200萬，當(dāng)然是店長級(jí)別的。

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這是15年左右的各個(gè)級(jí)別收入，現(xiàn)在不知道是不是
故還還不錯(cuò)，實(shí)話
多少人談未來發(fā)展，談前途
我想問一句，對(duì)于99%的人真正有前途嗎？
你當(dāng)個(gè)經(jīng)理就是前途嗎？你學(xué)門技術(shù)就是前途嗎？
多少人畢業(yè)10年看上去頭銜一大堆，收入還沒有稅后2萬的？
絕大部分人我們就是普通人，就是屌絲
你所謂的CEO,總經(jīng)理看上去年薪20萬，人人夸你
請(qǐng)問一句，你實(shí)際多少權(quán)力？實(shí)際可以得到多少？
我真的不明白知乎為什么這么鄙視銷售，請(qǐng)問一句了解過銷售嗎？
我承認(rèn)銷售有大量坑蒙拐騙的行為，但這不是好銷售員做的
是的有許多人覺得銷售素質(zhì)低，因?yàn)檫M(jìn)入銷售門檻低
但試問一句多少銷售稅后一年是15萬左右（二線），或者稅后25萬左右（一線）
否則真的沒資格說自己當(dāng)過銷售，或者你僅僅是個(gè)買東西的而已
你不是銷售！

所以我想說可以去鏈家，其實(shí)總體還不錯(cuò)，但是非常幸苦。
16年基本北京鏈接每個(gè)店面都有年收入50萬的！還不止一個(gè)！
前10%基本都是稅后50萬了。
當(dāng)然是政策市，今年比較慘淡
但老銷售靠租單也可以活的還行，一個(gè)月收入1萬多（3萬左右業(yè)績，北京的話就是5個(gè)租單）
加上半年做一個(gè)買單，基本一年稅后20萬還是有的（一線城市）
所以好的房地產(chǎn)銷售賺的不少


論接觸人，各種三教九流
素質(zhì)非常高的知名教授，億萬富豪，官員有
也有土豪，黑白兩道都混的，
普通人
素質(zhì)低也有許多，比如部分租客，坐過牢的，吸毒的
還有犯罪的，比如傳銷集團(tuán)。經(jīng)常來租房子。
各種扯皮事件許多。


所以你會(huì)處理大量問題，和大多數(shù)人學(xué)習(xí)
我記得我做渠道銷售的時(shí)候，接觸人真心多
正常非?？?，有故意騙你的，飛單的，
也有專門賣水你喝，怎么請(qǐng)你吃飯
甚至還有到了中秋節(jié)給你送東西，過年給你幾百紅包的，感謝你幫忙的。
從資產(chǎn)貧困的到億萬富豪都有
從街頭混混，店面店長，程序員，老師，公務(wù)員，大學(xué)教授，醫(yī)生，幾千萬的商人
有錢人有錢到直接買別墅1000多萬，2000萬多萬直接全款，甚至不止一套，我同事曾經(jīng)有個(gè)顧客直接3套的。當(dāng)然他貸款。
買商鋪直接買一條，全款。
不要說素質(zhì)問題，其實(shí)做銷售很不喜歡做的是大學(xué)教授的單子
一般就是中小單子，但特別挑剔，各種對(duì)比
但有些教授你去交流，學(xué)到的東西還是非常多！
接觸這么多人，還有黑的，白的，你學(xué)到很多
有人說銷售三觀不正，呵呵
真正好的銷售三觀非常正，否則很難做好銷售
接觸的多，不代表你去學(xué)
真正的善良是你了解所有黑暗去善良
而不是所謂什么不知道，盲目的善良
佛祖要成佛，必須去地獄
英雄要拯救世界必須成為梟雄


你真正成為一個(gè)二手房店面的銷售精英，很快就爬上店子了
快的半年左右，一般1年多，不到2年
看你的優(yōu)秀程度
而一個(gè)鏈家的店長，即使二線城市，收入很輕松年20萬稅后
好的年份，一線非常輕松100萬，因?yàn)槠涫悄?0個(gè)人總提成的
干一段時(shí)間，時(shí)間長了，5年左右
你可以成為區(qū)域經(jīng)理，管幾個(gè)店面這種，基本這是一般人最高程度了
收入很不錯(cuò)，一般底薪都1萬左右，提成拿4個(gè)到8個(gè)店面總提成不等

你手下有100多人，有些甚至200多人，你拿他們總提成，你猜有多少？
一般北京的區(qū)域經(jīng)理在北京都房，車有些是上百萬的，年薪一般50萬以上，好的年份拿200萬稅后非常多
還有就是大區(qū)總監(jiān)了，管店面更多，幾個(gè)區(qū)域的。這種一般人達(dá)不到
但你如果做到了，就是社會(huì)上層了。
年收入百萬以上，好的年份更多

當(dāng)然鏈接是銷售里面最正規(guī)的，沒有之一
但依舊三教九流都有，有些人素質(zhì)也很低
但里面銷售坑蒙拐騙很少，鏈家一般還是不騙人的
但不排除個(gè)別人

許多人是紛爭很多，這是很自然的事情。
因?yàn)榉績r(jià)上升，下降幅度
交易的時(shí)候客戶會(huì)故意隱瞞信息
但許多真心不是銷售員責(zé)任
我買房子的時(shí)候，會(huì)明確問客戶你征信是否有問題
有問題，我們不做
但客戶瞞著你啊
即使簽訂協(xié)議，他們也要瞞著你做
最厲害的是
我之前一個(gè)客戶，結(jié)婚了，說沒結(jié)婚
因?yàn)檫@樣銀行利息會(huì)低點(diǎn)，首付也少
結(jié)果銀行貸款下來了，到房管局不能備案
因?yàn)樗幱诮Y(jié)婚狀態(tài)
我們公司花了不少錢，他還找我們公司扯皮
這怪誰？
你們說為什么銀行貸款可以下來，
本來16年時(shí)候就是這樣，現(xiàn)在不知道
銀行這么可能咨詢查你婚姻狀況
那么多人，但你備案不行啊
結(jié)果他被房管局，銀行全部黑名單
房子賣不了
要全款退錢，肯定不可能啊
扯皮扯了半年


所以責(zé)任真心不一定是銷售的，據(jù)我了解鏈家還是非常正規(guī)的
大多數(shù)大家說的低買高賣，惡性加價(jià)等等都沒有
有一般是私人行為，公司發(fā)現(xiàn)也要罰款的


當(dāng)然知乎說一個(gè)鏈接店長不算什么，
一個(gè)鏈家區(qū)域經(jīng)理不算什么
因?yàn)橹跄昴耆耸杖氚偃f
我想問一句，你花6年左右時(shí)間，自己努力做到區(qū)域經(jīng)理
在自己的城市靠自己買車買房
多少行業(yè)可以做到？無論一線還是二線!
不是所有人都讀了985，不是所有的人都是博士
不是所有人都讀了清華北大

中國目前一本大學(xué)生率的錄取率最高的也不到20%，許多只有10%左右，甚至大量低于10%的
這是中國具體情況
不要覺得人人都是985，人人都是清華北大

有人說鏈家幸苦，996；甚至有時(shí)候是早上9點(diǎn)晚上11點(diǎn)，每周7天。
我承認(rèn)
當(dāng)我想問一句，有什么？你有什么？
你是爸爸有1000萬了？
還是你帥氣如吳彥祖了？
還是你才華如李宗盛了？
還是你爸爸是廳級(jí)官員了？
還是你是985了？
都不是吧?
你什么都沒有
當(dāng)然鏈接是118定律
1成人非常有錢，1成了小賺，高于一般水平
其他人喝西北風(fēng)
當(dāng)其實(shí)真正用心學(xué)習(xí)3個(gè)月后就不難了
真的不難，做到前20%你用半年時(shí)間絕對(duì)付出可以
當(dāng)然鏈家是淘汰制度，因?yàn)樵S多喜歡上班故意出去玩
反正業(yè)績做出來了也沒人管你！
所以很多人就墮落了
但真心的，只要你認(rèn)真做，繼續(xù)做
收入會(huì)比較客觀

什么是前途，我想問一句，
是一年賺1000萬嗎？拿我明確告訴你除非是股東不太可能
或者擁有權(quán)力嗎？鏈家也不太可能！
但一般工作，你又有什么權(quán)力？
一般工作，你怎么一年賺上千萬？


有人說道尊嚴(yán)，真正好的銷售不會(huì)巴結(jié)客戶。
我經(jīng)常慫我客戶，真心的。
但你要說恭維就是巴結(jié)，我無話可說
難道你不恭維你上司，恭維你同事嗎？
對(duì)吧，這很明顯的
這是正常社交禮儀！
不是沒尊嚴(yán)吧！
當(dāng)然做銷售恭維人是比一般行業(yè)多些，但這不是沒有尊嚴(yán)。

野蠻生產(chǎn)，
大多數(shù)公司，我知道的，即使中國上市公司，培訓(xùn)很少的
沒有給你職業(yè)規(guī)劃的
還是靠你自己
在中國除非特別好的企業(yè)，才有培訓(xùn)你的計(jì)劃，房地產(chǎn)中比如萬科，龍湖。
你進(jìn)恒大這種不一樣沒有培養(yǎng)計(jì)劃。
IT行業(yè)我不了解，但有朋友在做，也基本靠自己，也是上市公司。


我想問一句，
你想賺錢多，離家近，有潛力，培養(yǎng)你，事情少
請(qǐng)問一句，
你有爸爸嗎？
你爸爸是王健林嗎？
不是就埋頭巧干吧，少講條件
多賺錢，多學(xué)東西
少肥啊，瘦啊挑
99%的人沒有挑的資格！
作者: 張迪    時(shí)間: 2021-12-3 14:22
目前我已經(jīng)做商圈經(jīng)理拉，帶一個(gè)14人左右的團(tuán)隊(duì)。
比較喜歡的點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)比較年輕化，14個(gè)人里面12個(gè)是90后，大家相處比較融洽，也好溝通。在工作不太忙的時(shí)候，基本就是沙雕網(wǎng)友大型聚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。日常聊得都是昨天IG的比賽看了嗎？SHY哥阿卡麗我的天，詭術(shù)妖麗，牛逼。777777777777777

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一類的。我們店姑娘比較多，所以碰到一塊就是大型八卦交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，啊啊啊啊我和你說，我昨天看到一個(gè)小哥哥好帥啊啊啊啊。心累。。。
工作時(shí)間呢，現(xiàn)在我們區(qū)域的鏈家早上9點(diǎn)上班，晚上8點(diǎn)下班。中間12-1點(diǎn)休息一小時(shí)，晚上6-7點(diǎn)休息一小時(shí)。每天工作時(shí)間大概是9個(gè)小時(shí)。當(dāng)然因?yàn)槭卿N售職業(yè)，所以時(shí)間上比較靈活，如果今天工作內(nèi)容做的比較多，可以早一些下班。最早是晚上6點(diǎn)下班。相對(duì)于隔壁太X洋，我愛我家一類的要好太多太多了。

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每日有一個(gè)行程表，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就可以下班。如果你到晚上4分都沒有完成，可能店長就會(huì)找你聊聊。畢竟一天0工作量肯定是有問題的。
收入方面是這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也是一個(gè)比較看個(gè)人能力的情況。目前公司新任入職是底薪8000元，其中首月8000+1000補(bǔ)貼。次月開始是5000無責(zé)底薪+3000績效，3000績效只需要開三單租賃就可以拿滿?；旧习俜种?0的新人都能拿滿。這個(gè)實(shí)在是太過分了，我們當(dāng)時(shí)入職底薪只有3000！?。。≡鼓?，對(duì)新人太好了。新人有個(gè)半年左右的學(xué)習(xí)期，基本上過了學(xué)習(xí)期轉(zhuǎn)正之后，就變成了低底薪+高提成的模式。這個(gè)時(shí)候大家的收入水平就開始迅速分化，以我們店小伙伴來說。最高的一個(gè)人4個(gè)月收入20W+。但是普通小伙伴滿一年后月入過萬應(yīng)該是問題不大的。距離我們店宗赟小仙女，2018年7月22號(hào)入職，今年234三個(gè)月工資如圖。人美，聲甜收入高，還單身。你們要不要來撩一下。

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另外就是比較討厭的地方了，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是一個(gè)銷售類的行業(yè)，所有銷售類的行業(yè)都有一個(gè)共同的問題，就是容易焦慮。焦慮了之后。。。。。。就容易長胖。。。。。。所以歲月是把殺豬刀，我入職四年胖了20多斤。。。。。。所以這肯定是公司和行業(yè)的問題，絕對(duì)不是因?yàn)槲页缘枚唷Ｋ匀绻阍阪溂夜ぷ?，一定要多吃菜，少吃肉?br /> 另外除了鏈家，還有上海這個(gè)城市，上海其實(shí)最大的問題是房價(jià)高。所以最麻煩的事情是你過來首先要租房子。我們的新人小伙伴很多都選擇住自如，兩個(gè)人住一個(gè)單間，會(huì)比較好一些。大概2200塊錢一個(gè)月，條件還不錯(cuò)，裝修比較適合年輕人。走路10分鐘就可以到上班的地方，還是很爽的。大概裝修是這個(gè)樣子的。


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吃飯問題的話，我們門店靠近美食街，周圍物價(jià)還好，不算特別高。一般一份一葷一素一湯的套餐大約在18元到20元左右。一天生活費(fèi)大概50元就夠了，如果想吃的好點(diǎn)，健康點(diǎn)還是推薦自己做飯，或者哄好會(huì)做飯的大佬。做一個(gè)合格的舔狗，肯定可以吃的不錯(cuò)。比如三好男人老滕，做菜水平一流，每次我們想吃在家燒的飯了。就化身舔狗，讓他給我們做一桌子菜。另外，91年暖男，收入一年30W，顧家會(huì)做飯。有沒有小姐姐考慮一下呀？
最后還有一個(gè)問題，就是在上海工作久了，會(huì)想家。尤其是在你身體有些不舒服，或者是情緒低落的時(shí)候。夜深人靜可能會(huì)想哭出聲。這個(gè)時(shí)候也沒什么好辦法，只有和小伙伴們一起出去玩一玩，或者干脆回家看看。最神奇的是我們店想家的都是小伙子，小姑娘們都不想家里人啊哈哈哈哈哈哈，可能我們店小姑娘都是黑心棉的假棉襖。
最后放一波我們小伙伴們的神仙顏值。請(qǐng)談戀愛要號(hào)碼的聯(lián)系我。

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8月24日跟新：我感覺這個(gè)回答已經(jīng)變成我的記錄貼了。
我們組8月21日終于！出門！玩！啦！感覺已經(jīng)悶傻掉了。
鑒于我們組勤勞的楊小哥會(huì)開車，于是我們決定開始一場(chǎng)華麗的自駕游！
于是我們租了個(gè)7座的車，300大洋一天，還是挺劃算的。
出發(fā)的時(shí)候狀態(tài)是這樣的


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看后面小哥帥氣的撩頭發(fā)。
然后我們就在外環(huán)上堵了一整天。。。。。
當(dāng)然沒有，我們大概10點(diǎn)不到來到了金山海邊！?。【尤辉谏虾＿€能找到藍(lán)色的海灘！

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于是我們的小伙伴們表示，今天的主題就是放飛自我!
他們紛紛變成了以下的樣子


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沒想到平時(shí)都人模人樣的，到了海邊~~~~~就成了這樣了
我有點(diǎn)懷疑我當(dāng)初面試幾個(gè)假的人吧~~~~~~
放飛自我的結(jié)果是一群人都被曬傷了。。。。。
然后我們居然當(dāng)天還趕回來簽了兩單租賃，~~~我真是被我們熱愛工作的態(tài)度感動(dòng)了。。
我愛工作，工作使我快樂！哈哈哈哈哈，不要拉我，我沒瘋！
另外圖上那個(gè)傻傻的小哥哥是985畢業(yè)的喲，還單身。
人家剛?cè)肼氁粋€(gè)月，這個(gè)月做了1W業(yè)績，第一個(gè)月就能拿7500的工資啦。新人還是干的不錯(cuò)的。


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8月17日跟新：前兩天被拉去軍訓(xùn)了。。。。。36度的天軍訓(xùn)我是拒絕的。。。。我只想說MMP。
每天都是早上7點(diǎn)跑步，然后上課一整天。吃飯要排隊(duì)去。不允許說話，不允許遲到。
不然就是50個(gè)俯臥撐。。。。。對(duì)于我這種胖子我很絕望。
最。。。胖的那個(gè)就是我。- -！

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另外，之前組里好看好看的兩個(gè)小姐姐都開單啦哈哈哈哈。
     萌萌的小姐姐開了兩單租賃，一單12000的租賃，一單5000的租賃。于是這個(gè)月工資能上9000啦。還是挺不錯(cuò)的。她也坦言之前挫敗感很強(qiáng)，都太想做了。兩單一開啥煩惱都沒了。說想要繼續(xù)努力。
      那個(gè)仙仙的小姐姐剛來一個(gè)月多點(diǎn)，剛開了一單5000的小租賃。于是也能有6000的工資啦。其實(shí)對(duì)剛出校門的小姐姐來說，這個(gè)收入就完全夠用了。
另外，我們組的小姐姐好不好看？


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對(duì)于我自己來說， 感覺自己每天都在奶孩子。。。。疲勞
日常對(duì)話：經(jīng)理經(jīng)理，這個(gè)怎么辦？
經(jīng)理經(jīng)理，那個(gè)怎么辦。
經(jīng)理經(jīng)理，這個(gè)那個(gè)怎么辦。。。。X10086 遍
就很氣，可是還要保持微笑。


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因?yàn)?.7月份業(yè)績干的還不錯(cuò)，于是公司獎(jiǎng)勵(lì)了2350的。。。。巨款?。?！
感覺又可以出去浪了~~
8月份都過一半了，我還沒有喊加油，感覺喊一下吧。
1，2，3 加油。
：） 一個(gè)尷尬又不失禮貌的，胖子的微笑。
------------------------------------以下是原答案------------------------------------------
謝邀。
題主想問的是剛剛大學(xué)畢業(yè)的我們，在鏈家做銷售，有沒有發(fā)展?jié)摿?。正好我是畢業(yè)就入職鏈家了。也算是勉強(qiáng)能回答這個(gè)問題。
我是2015年6月27日入職鏈家的。我還記得面試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)經(jīng)理是我校友！簡直驚喜。然后就順理成章的成功入職（你們聽我解釋，主要還是靠實(shí)力！）。
入職當(dāng)天開了工號(hào)進(jìn)行了跑盤。就是拿著一張空白的紙，給你畫一個(gè)范圍，你要把這中間全部跑一遍，把小區(qū)和路全部記下來。我現(xiàn)在的跑盤圖還在呢。


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請(qǐng)無視我丑陋的字。當(dāng)時(shí)還是梅雨季節(jié)，又熱又悶。這張圖跑死我了。簡直人生陰影- -
然后就是新人都要度過的困難時(shí)期，第一個(gè)月底薪3000（現(xiàn)在4000了），還好我當(dāng)時(shí)叔叔在上海，所以我在他家和諧有愛（厚顏無恥）的住了半年哈哈哈哈。我比較幸運(yùn)，新人入職第二個(gè)月就開了買賣單，當(dāng)月收入1.3W。超級(jí)開心，然后就給窮逼的自己買了個(gè)華為P8，換掉了我的小米。
至今還記得那單是新時(shí)代景庭的一套房子，當(dāng)時(shí)是510W賣的（現(xiàn)在已經(jīng)900+）了。誒，上海的房子漲的真心快。
后來15年半年一共開了4、5單，具體已經(jīng)忘了。反正那一年回家的時(shí)候我成功的還清了助學(xué)貸款。
后來16年。。。。。我沉迷于可愛的小姐姐，無心工作。。。。。。
小姐姐大概長這樣

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。。。。。。。。。。。。。
你們不要再有什么想法了，她是我老婆了哈哈哈哈哈。
-----------------------------------------------------虐狗的分割線-------------------------------------------------
后來下半年收了收心，好好做了半年，還好，我們組拿了個(gè)區(qū)域第一，還是很爽的。這次第一讓我回歸了老本行，其實(shí)我是一個(gè)被銷售耽誤的魔術(shù)師哈哈哈哈。


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猜猜哪個(gè)是我？
別猜了那個(gè)最帥的
現(xiàn)在想想我們組這一幫智障，覺得真好玩。有空回來一起吃飯哈 @孟繁寧 @薛崗 @秦蕾蕾


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16年總結(jié)下來存了3W塊錢吧，月均收入 在1W2不到點(diǎn)。主要是談戀愛太花錢了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
17年2-3月開了6單，本來以為可以拿我們區(qū)銷冠了，沒想到在最后3天被小哥哥絕殺了。。。。生氣，只拿了個(gè)第三名。。。不過收入還是挺高了，2個(gè)月7w,想想就開心嘿嘿
4-5月很平淡，5月底我們老大去了青浦發(fā)展。我選擇了留在古美，順利晉升為店經(jīng)理。
回首23個(gè)月經(jīng)紀(jì)人生涯，收獲了挺多的。
一幫兄弟，30W多點(diǎn)收入，我美麗的老婆，我一幫客戶小伙伴，房東叔叔阿姨等等等等。
也不敢說多怎么樣，摸摸良心，還好，問心無愧了。
------------------------------------我是秀恩愛的分割線-----------------------------------------------

2017年6月1日，作為店經(jīng)理新的開始。
第一個(gè)月還算不錯(cuò)，幫我們組楊小哥拿了個(gè)區(qū)域個(gè)人業(yè)績第一。
小組也拿了個(gè)區(qū)域業(yè)績第二，就是缺人，每天都是累累累累累。。。。。媽的，不如當(dāng)經(jīng)紀(jì)人自在。
目前小組連我一起五個(gè)人，我們打算下周去東方明珠浪浪浪。
年底的目標(biāo)是買輛車（可是我還沒考到駕照。。。。。。）求知友幫我推薦20W左右的車。


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恩，我覺得要被不少人認(rèn)出來了。
另外，在鏈家最大的收獲是長胖了15斤。。。。。。

最后，回答題主的問題：銷售是為數(shù)不多你付出的越多，回報(bào)可能越大的職業(yè)。
你我共勉。

--這個(gè)流水賬會(huì)一直記下去。。。。。。。。


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x
7.13日，今天一大早就去考試，-感覺重回高考了…。
作者: 心如止水    時(shí)間: 2021-12-3 16:14
寫在開頭，如果有選擇，請(qǐng)不要去做地產(chǎn)銷售，尤其是二手房銷售。
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住宅銷售做的是什么呢？
1.找人。網(wǎng)上發(fā)住宅信息等人上門，沿街發(fā)傳單拉客，帶著發(fā)單員掃小區(qū)，挨家挨戶塞傳單，到小區(qū)和超市門口搞那種鑼鼓喧天的三俗表演，然后給人發(fā)傳單講解，聯(lián)系各種大小中介，允諾各種好處費(fèi)，請(qǐng)人介紹客戶。好一點(diǎn)的可以進(jìn)主案場(chǎng)，等著客戶上門。
這是新樓盤的，二手住宅有些不同，也沒什么大不同。
2、促單
房子不可能十全十美，要么戶型好壞難分，要么地段發(fā)展前景不明，劃一張大餅不知道何時(shí)兌現(xiàn)。要么空口允諾各種好處，最后能否落實(shí)，真的只能看人品和公司制度，以及業(yè)主的鬧事能力。中國有多少樓盤手續(xù)不全，就開始賣，規(guī)劃施工期內(nèi)胡亂修改。
總之，為了成交，只能說得很好，不是故意欺騙誰，但是如果不這樣做，沒有業(yè)績只能滾蛋，一個(gè)月一兩千的底薪，不用半年，人就得崩潰。如果不這樣做，你就得面對(duì)第三個(gè)問題。
3、撕逼
銷售與客戶之間建立信任和良好關(guān)系是需要時(shí)間的，那些雞湯文里的銷售圣經(jīng)，永遠(yuǎn)都是把好的事情拿出來說，其中多少陰暗沒有提及。無論多正規(guī)的公司，銷售切單都會(huì)存在，你對(duì)客戶不忽悠，你的的客戶就會(huì)被別人忽悠走。一次兩次三次，甚至你都會(huì)開始懷疑人生。等發(fā)現(xiàn)了背后的陰暗，要么同流，要么走人。打一場(chǎng)罵一場(chǎng)，沒用的。如果上級(jí)再故意放水，更是怎么死的都不知道。公司要的是銷量，是收入，誰帶來的收入更多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)誰的容忍度就越高。
4、流動(dòng)
銷售旺季，每個(gè)月都會(huì)來來走走很多人，有兩三個(gè)月不開單，受不了工作壓力的，有趕上政策變動(dòng)，半年也拿不到傭金的，有因?yàn)槟承_突，惡了領(lǐng)導(dǎo)被變相清理的，有因?yàn)槟心信罕票浑p雙清理的。等等等等。來的時(shí)候，沒人說你不合適，走的時(shí)候沒人挽留。而且好多時(shí)候，勞動(dòng)合同不簽活著簽的不正規(guī)的，大有其事。
5！加班
銷售加班是沒有加班費(fèi)的！銷售加班是沒有加班費(fèi)的銷售加班是沒有加班費(fèi)的！重要的事情要說三遍。我在的無論是上市公司還是民營小企都是這樣，而且說加班就加班，完全不用提前通知的，什么家人父母，朋友交際，男女朋友，統(tǒng)統(tǒng)會(huì)把生活打亂。而且沒有多少回報(bào)。會(huì)做業(yè)務(wù)的，不用每晚苦熬人家依然可以跳點(diǎn)，拿高傭金，而那些不悟的，加班也沒有任何卵用。


6、發(fā)展
房屋銷售有什么升職渠道嗎？有，很少。
轉(zhuǎn)為銷售主管，可以掙公傭，但是就不允許直接接客戶了，要帶團(tuán)隊(duì)，做得好轉(zhuǎn)案場(chǎng)經(jīng)理，也是一樣。但是沒有三五年的積累，真的不容易做，做銷售和帶團(tuán)隊(duì)是完全的兩種事情。
第二種是專為文職或者策劃，但是要么耐得住低收入，要么有些策劃類的專長和技能，如果有，還不如直接去做策劃。


題主才22歲，如果有學(xué)歷有專業(yè)，建議還是去做點(diǎn)其他的朝陽產(chǎn)業(yè)，房子的事情，真是虐心。而且戰(zhàn)斗力真的不一定比得過高中畢業(yè)生活著三十多歲的大媽。
要吃得了苦，加得了班，熬得住時(shí)間，才有可能賺到錢。而且住宅銷售必然是需要轉(zhuǎn)行的，等到三十歲還在和人掙單搶單，想想都悲哀。能夠順利轉(zhuǎn)行的，畢竟還是少數(shù)。

另外，請(qǐng)一定選一個(gè)好單位，入職不簽合同的，到日子不發(fā)底薪的，經(jīng)理動(dòng)不動(dòng)說滾蛋的，離職后工資傭金要不回來的，被切單要不回來的，因?yàn)槠?，臨時(shí)更改銷售切單處罰制度的，甚至更壞的是缺少各種證件，卻不告訴銷售，讓銷自信滿滿去欺騙客戶的等等事情，肯定都會(huì)遇到。反正我做了兩年這些事情全遇到過了。
作者: 奇跡    時(shí)間: 2021-12-3 18:03
中介絕對(duì)是重塑三觀的一種職業(yè)，做了中介，三觀打五折的都屬于超級(jí)堅(jiān)強(qiáng)的。尤其對(duì)應(yīng)屆生來說，你只要去面試，就根本沒有不合適的。
我不是噴子，我被學(xué)校安排去中介實(shí)習(xí)過。干了仨月辭職，實(shí)習(xí)證明我都不要了，堅(jiān)持不下去。進(jìn)門就撒謊，騙完甲方騙乙方。最后辭職還被坑了一筆。
舉個(gè)例子，所有的中介都有一種叫做話術(shù)的東西，它的實(shí)質(zhì)就是一種前人歸納總結(jié)出來的，可信度最高的謊言。比如，找房源是你手里一定是有客戶的，而且一定是急著買房急著租房的，沒有？怎么會(huì)沒有，店里隨便一個(gè)人就能扮客戶；客戶來了，我們這手里有很多房源，都看不上，沒事，明天你來了還有，58趕集上那么多，不就打打電話的事嗎。再來說價(jià)格，中介沒有差價(jià)，因?yàn)樗麄児苣峭嬉饨欣麧櫍?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 榕樹花    時(shí)間: 2021-12-3 19:26
昨天和一個(gè)同行談話，我們笑言，干我們這一行不需要學(xué)歷，字認(rèn)不全都能干，招人可以考慮高中畢業(yè)的。
當(dāng)然干好一行和干一行差別很大。建議你上網(wǎng)上搜一本小說《房術(shù)》是鏈家一個(gè)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)自己經(jīng)歷yy的，里面有一些關(guān)于這一行的東西。如果真的入行可以交流。
作者: 為了明天    時(shí)間: 2021-12-3 20:46
我覺得不論是在哪里，能鍛煉自己是最重要的。剛畢業(yè)根本也不可能一下子找到一個(gè)適合自己的穩(wěn)定工作。在這段時(shí)間里不過是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)過程。一切我認(rèn)為都是靠自己努力的。入錯(cuò)行沒什么可怕的，可怕的是在一段工作實(shí)踐中什么都沒有學(xué)到。而我認(rèn)為無論是做什么銷售，總會(huì)在社交表達(dá)和應(yīng)變能力上有所提升
——來自一個(gè)電話銷售苦逼實(shí)習(xí)生
作者: 我就軍    時(shí)間: 2021-12-3 21:19
上海是鏈家的新市場(chǎng)，通過收購上海德祐才進(jìn)入的，具體如何我也不大清楚。反正北京的好多區(qū)經(jīng)和經(jīng)紀(jì)人被調(diào)去上海和深圳他們都是非常不樂意去的。對(duì)于鏈家這個(gè)品牌，在上海房產(chǎn)市場(chǎng)是強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的，但并不代表競(jìng)爭不激烈。簡單說，面對(duì)客戶來說，在北京鏈家的牌子非常硬，但在上海沒有這種優(yōu)勢(shì)。但是如果你做的好升職會(huì)比較快。
另外說下待遇，不知題主以前是做什么的，是否了解房產(chǎn)中介行業(yè)。我拿我了解的北京鏈家來說吧。
新人入職無責(zé)底薪4000，轉(zhuǎn)正需要業(yè)績2萬，這個(gè)業(yè)績是給公司的，你沒有任何提成，轉(zhuǎn)正后底薪0元。呵呵。提成業(yè)績的30%-75%。
每月你必須至少買兩個(gè)端口，大約500元左右，這個(gè)是你自己出的，無論你有沒有工資。每天需要打很多電話，話費(fèi)自己出，沒有任何可以報(bào)銷的。
這個(gè)行業(yè)收入差距非常大，我在二環(huán)店里做的好的經(jīng)紀(jì)人年收入百萬有不少，他們大都是做了五六年的老手。當(dāng)然新人也有這么牛的，另外也有一部分五六年的老手一年只開兩單，三月四月不開單很正常，一年也只夠吃喝。他們0底薪，不開單只能吃老本，也必須每天按時(shí)上班，干活。再說一下新人，我們一起入職的60多個(gè)新人，五個(gè)月后，做的最牛的賺的錢平均到每月不足5000。80%連轉(zhuǎn)正都沒有，大部分沒有開單。這就是我們得現(xiàn)狀，但是好多人每天都很亢奮，不允許說鏈家一點(diǎn)不好，好多人都有種感覺，每天仿佛都感覺大單就在身邊，馬上就要發(fā)了，但每天都得不到。
這個(gè)行業(yè)收入差距非常大，收入高的極少。占比很低。而且十分不體面，就是孫子。成交量是所有銷售里最少的，但標(biāo)的高。如果新手不建議來練手，沒有成交量哪來得經(jīng)驗(yàn)積累？
就不說休假了，每周單休，不能休周末，往往是朋友親人周末休息沒辦法陪他們，我們休息了朋友又在上班。每天晚上9.30下班。
反正我是不喜歡。當(dāng)然如果你有非常大非常大的賺錢欲望，瘋狂到讓你日日夜夜著魔，在鏈家，可能是離你實(shí)現(xiàn)愿望最近的地方，前提你要非常非常優(yōu)秀。不知題主去了嗎？還需要答案嗎？同應(yīng)屆生，剛鏈家離職。需要答案的話再補(bǔ)充

我想重新回答一下關(guān)于鏈家的問題。
離職鏈家后發(fā)現(xiàn)確實(shí)找不到像鏈家這么好的公司了，各方面做的比較公平，但是如果選擇，我依然不會(huì)選擇去鏈家，除非有大的變故。理由如下。
1.接受不了那種作息時(shí)間，將時(shí)間都交給工作。8.30-21:30  
2.不想成為那種滿嘴錢味兒的人，鏈家人最顯著的特點(diǎn)就是認(rèn)為其他公司都是小公司，認(rèn)為錢是一切，三句離不開錢。當(dāng)然也是公司做的成功的地方。
3.沒有那么大的賺錢欲望，可以不顧一切只為了賺錢，
作者: 明世隱61    時(shí)間: 2021-12-3 23:34
來，曾經(jīng)的銷冠給你們答一波。
結(jié)合不同人的視角可以更全面地看待問題。
前地產(chǎn)從業(yè)人員，坐標(biāo)深圳，工作時(shí)間4個(gè)月。
房地產(chǎn)中介是我來深圳的第一份工作，海投簡歷，當(dāng)天就邀約面試了。一看工資還可以，野蠻生長，優(yōu)勝劣汰，靠業(yè)績說話，晉升快，看誰持久能抗，我就好這個(gè)啊！那就干唄！
于是激情滿滿地開始工作了。
參加過兩場(chǎng)總部全員培訓(xùn)，每場(chǎng)300人左右，評(píng)選優(yōu)秀標(biāo)兵，兩場(chǎng)都是第一名，作為一名銷售必備的積極主動(dòng)性沒差吧？
再說業(yè)績，三個(gè)月主單五售，比不了一些客戶資源積累多的老員工，但比起一塊入職的小伙伴已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了，月入過萬沒問題吧？
再說量化，做過地產(chǎn)的都知道，就是考量你每天行動(dòng)力的一個(gè)指標(biāo)，從入職開始每個(gè)禮拜基本都是區(qū)域前三。行動(dòng)力也是杠杠滴吧？
剛開始沒有多少策略就是干，查一遍周邊小區(qū)在售房源列表沒委托書沒實(shí)勘的，全部去敲門，重復(fù)去幾次雖然也會(huì)有人罵你，物管會(huì)來制止，但大部分都會(huì)有結(jié)果。后來給保安買水買煙發(fā)紅包，控得死死的，同行帶客戶看房馬上告訴我，出新房源了第一時(shí)間通知?？吹酵袔Э蛻袅笋R上沖出去截（不得不說這個(gè)效率蠻高），各種跟蹤尾隨敲車門。臉皮也是夠厚的吧？
客戶業(yè)主，各種演員各種商談，不簽下獨(dú)家誓不罷休，真誠得我自己都感動(dòng)到自己了。
你們說的工作時(shí)間長，我?guī)缀趺刻煸缟?點(diǎn)半以前就去到店里開始整理網(wǎng)絡(luò)做精選做量化了。晚上回去繼續(xù)給客戶匹配房源，分析利弊，整理第二天工作計(jì)劃。
同事們相處得也很愉快，也沒和任何人發(fā)生過矛盾。我相信自己堅(jiān)持下去會(huì)做到銷冠，上管理層，工資也不會(huì)差。
我說這些并不是想表達(dá)自己有多厲害，只是為了給出我所站的立場(chǎng)和角度:一個(gè)做的還可以的房地產(chǎn)中介。
成交最后一套房的第二天我選擇了辭職。好多人都問我做的很好為什么會(huì)選擇離開。


因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)它所謂的激情并不是真正的激情，所謂的生意也只是很拙劣的技巧，我們只是這個(gè)系統(tǒng)內(nèi)一顆小小的螺絲釘，大部分都是體力活，可有可無，我能發(fā)揮的作用以及所能看到的前景都太過有限。我在這里接觸的社會(huì)也太過于狹隘。
所以，我選擇換個(gè)地方做螺絲釘。
鐵打的盤，流水的兵。這句話并沒有那么傷感，只是在陳述客觀事實(shí)。
剩者為王說得沒錯(cuò)，但這個(gè)王也只是房地產(chǎn)中介這里的王。
作者: ts17170113657    時(shí)間: 2021-12-4 02:07
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2016應(yīng)屆畢業(yè)生，來鏈家三天了，第一天面試，第二天跑盤，不得不吐槽一下跑盤，因?yàn)槌啥兼溂沂鞘召彽囊琳\，導(dǎo)致不規(guī)范..跑盤更本沒有人帶的好嗎！還好當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候有幾個(gè)小伙伴被分在了我們區(qū)6個(gè)門店中，跑盤的時(shí)候約著一起沒人管，現(xiàn)在第三天繼續(xù)跑盤，
2017年3月26號(hào)更新，
現(xiàn)在入職成都鏈家已經(jīng)整整半年了，經(jīng)歷過兩個(gè)大的事，第一個(gè)就是系統(tǒng)的改革，入職前三個(gè)月一直在哈哈哈，用原伊誠的老系統(tǒng)，后面統(tǒng)一用home link，然后就是3月24的成都限購，，不得不說這一行真的很鍛煉人，身邊同事?lián)Q了一批又一批，半年來離職超過8個(gè)人，現(xiàn)在我們店全是才畢業(yè)沒畢業(yè)的小朋友，每天9點(diǎn)上班10點(diǎn)半，現(xiàn)在還好公司規(guī)定每天7點(diǎn)半下班了哈哈哈，在說說我自己已經(jīng)從A0 hu混到了A2 ，爭取今年上半年升到A3轉(zhuǎn)店經(jīng)理，工資也已經(jīng)破萬了，半年賣了6套房子，還有數(shù)不清的房源業(yè)績，一起的6個(gè)人現(xiàn)在還剩下3個(gè)都已經(jīng)破萬了，_(以前的號(hào)找不回來了。)更新于2017年3月。                                        ！        …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………                                                       2018年端午節(jié)再來回答一波！入職快兩年了。從小師弟熬到了大師兄。有徒弟了。徒弟都有徒弟！店里有個(gè)小姐姐叫我?guī)煿?br />
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作者: 小欲雨    時(shí)間: 2021-12-4 04:06
在創(chuàng)始人價(jià)值觀的驅(qū)動(dòng)下 每一個(gè)人都要如狼似虎 不斷為資本創(chuàng)造價(jià)值 直到你被榨干！ 所以銷售這個(gè)很有前景的行業(yè)里 房產(chǎn)銷售幾乎是最差的選擇
作者: 那]一[發(fā)]    時(shí)間: 2021-12-4 04:29
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1、我們學(xué)校和鏈家有合作，我大四12月底考研結(jié)束后就得實(shí)習(xí)了，實(shí)習(xí)期4個(gè)月。
2、當(dāng)時(shí)可供實(shí)習(xí)的單位有鏈家、711、小米、法美味、梅州東坡肉等等，而根據(jù)學(xué)哥學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)，前三個(gè)評(píng)價(jià)較高。
3、我最后選擇了鏈家，因?yàn)楹笃谝獙懻撐?，得?qǐng)假，而鏈家對(duì)于實(shí)習(xí)生的假期從不吝嗇。而當(dāng)時(shí)擺在眼前最重要的是年假，鏈家的年假10天，所有實(shí)習(xí)單位最多的。
4、當(dāng)時(shí)是經(jīng)理接的我和我舍友，火車站。經(jīng)理話少，聲音小，路上只說了給我們安排了個(gè)師父，91年，女生，當(dāng)時(shí)年薪40-50萬。
5、師父沒有想象中的凌厲。帶著我倆找房子，買生活用品。途中她時(shí)?？词謾C(jī)。很忙的樣子。
6、新人訓(xùn)。對(duì)于新人訓(xùn)的模式不敢茍同。聽說兩年前就是一樣的模式。就是莫名其妙的挨罰，然后把這幾天的經(jīng)歷做成小視頻，最后還整的大家都梨花帶雨的。
7、我并沒有哭。我同學(xué)因?yàn)槌煽儽惶蕴?。我只是有些失落，有些害怕，怕自己一個(gè)人往前走。我同學(xué)是我們最后學(xué)年的年級(jí)第一。講真，每天睡眠嚴(yán)重不足，上課不讓打哈切，下課時(shí)間短，身體疲憊，有效率就是扯。我不明白這么做的意義，是為了訓(xùn)練員工的服從還是告訴這些大學(xué)生小白的社會(huì)的嚴(yán)酷性？我只想說，大學(xué)生沒有大家想象的那么脆弱，也沒有必要做這么讓我們身心俱疲的事來考驗(yàn)我們。賣房子不是銷售，是服務(wù)?？康氖悄X子，不是身體。
8、我同學(xué)過意不去，把淘汰的事跟經(jīng)理說了。經(jīng)理發(fā)了一大段安慰的話給我同學(xué)。
9、到店先得跑盤，天特別冷?？诶锖舫龅臍怏w浮到眼鏡上就成了小冰晶。師父看我凍的不行，便讓我打客戶業(yè)主資料。當(dāng)時(shí)可以打業(yè)主客戶資料，當(dāng)然現(xiàn)在不能了。
10、我是通過同事的支持轉(zhuǎn)正的。我直接干的買賣，正常的從租賃開始。從1月15號(hào)入職，到7月底簽的人生第一單。成交價(jià)245萬。
11、我們這邊標(biāo)的大。海淀學(xué)區(qū)房。單價(jià)9-10萬。我把客戶帶到石景山買的房子。
12、我?guī)煾荡液芎?。剛剛來的時(shí)候我就坦白了，過年后考研成績就會(huì)出，考上了，合同就終止。她也沒說什么，待我依然很好。我說的好是，假使我做錯(cuò)了什么，她都會(huì)生氣的說我。
13、中間我提過離職。大概7月份的時(shí)候。同組的小伙伴把他的業(yè)主資料給我，許諾說如果我不走就把錄入實(shí)勘都給我。
14、我還是留下來了。現(xiàn)在入職不到一年。市場(chǎng)好，一共才開了兩單。都是小單。
15、我?guī)煾涤址治覙I(yè)績了。我說，我現(xiàn)在的工資可以養(yǎng)活自己了。我?guī)煾嫡f，過個(gè)好年。
16、我不是個(gè)干銷售的料。即便我認(rèn)為房地產(chǎn)銷售更多的是服務(wù)。
17、同事們魚龍混雜。
18、后來又來了好多實(shí)習(xí)生。店里快被90后填滿了。有一天，我一進(jìn)門，都是很青春的面孔，覺得，這個(gè)行業(yè)，也不錯(cuò)。
19、說了那么多片段試的話。只想說，哪里都有所謂的好人和壞人。鏈家也一樣。
20、銷售沒有想象中的那么可怕。我一學(xué)妹，剛來的時(shí)候做租賃，帶看完后回到家10點(diǎn)了都不抱怨。我們這一批，大多都對(duì)客戶業(yè)主都盡心盡力。忽悠的也有，搶單搶業(yè)績的也有。但總用舊的眼光看人看事務(wù)終究是不對(duì)的。
21、我不知道這是不是個(gè)有潛力的行業(yè)。
22、還有，鏈家是個(gè)怕事的企業(yè)。我想，這大概就是優(yōu)秀的企業(yè)需要的一個(gè)，品質(zhì)，吧
23～附一張?jiān)砥?script type="text/javascript" reload="1"> aimgcount[113896] = ['193907']; attachimggroup(113896); new lazyload();



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