愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 如何看待庫(kù)克承認(rèn) iPhone 定價(jià)過(guò)高，蘋(píng)果將按重新考慮定價(jià) ... [打印本頁(yè)]
作者: 慧聰師太    時(shí)間: 2021-12-8 17:21
標(biāo)題: 如何看待庫(kù)克承認(rèn) iPhone 定價(jià)過(guò)高，蘋(píng)果將按重新考慮定價(jià) ...
終于不嘴硬了，承認(rèn)定價(jià)過(guò)高了，看財(cái)報(bào)主要是大中華區(qū)受影響，因?yàn)槲覀冞x擇更多，突然同情美帝消費(fèi)者。iPhone不屬于奢侈品，銷量對(duì)于高端手機(jī)同樣非常重要，不僅僅要看營(yíng)收，銷量降低影響非常非常大而且長(zhǎng)遠(yuǎn)。
蘋(píng)果CEO庫(kù)克還向CNBC表示，收入預(yù)期下調(diào)都源于iPhone，主要來(lái)自大中華區(qū)。下調(diào)營(yíng)收指引后，在2019財(cái)年第一財(cái)季、蘋(píng)果的營(yíng)業(yè)收入和盈利都高于市場(chǎng)預(yù)期，但營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)十多年來(lái)首次第四季度增長(zhǎng)下滑。從銷售額來(lái)看，全球范圍內(nèi)僅歐洲和大中華區(qū)銷售額回落，其中歐洲區(qū)下滑3.2%，大中華區(qū)銷售驟降27%，至 131.7億美元，去年同期179.6億美元。
由此可見(jiàn)，讓庫(kù)克低頭的最關(guān)鍵的因素是大中華區(qū)收入大降，下面的分析都以大中華區(qū)（主要是大陸地區(qū)）為主。
iPhone銷售額下滑15%，利潤(rùn)只是微降提高售價(jià)不好使了

受蘋(píng)果手機(jī)在華銷量驟降影響，當(dāng)季蘋(píng)果手機(jī)銷售額同比大幅下降15%。財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季蘋(píng)果手機(jī)銷售額約520億美元，蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)、日本和歐洲市場(chǎng)銷售額均出現(xiàn)下滑。其中尤以中國(guó)市場(chǎng)銷售額下滑最為劇烈，同比降幅高達(dá)27%。
iPhone的銷售額下降也使得蘋(píng)果的整體營(yíng)收下降了，但是利潤(rùn)卻只是微降，因?yàn)樘O(píng)果的幾大業(yè)務(wù)中除了iPhone外都增長(zhǎng)了，而且利潤(rùn)率極高的Services業(yè)務(wù)增長(zhǎng)高達(dá)19%

(, 下載次數(shù): 37)

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iPhone銷量下滑，但是利潤(rùn)卻沒(méi)受多大損失，利潤(rùn)率還提高了，這不是也不錯(cuò)嗎？錯(cuò)！iPhone屬于高端手機(jī)，這個(gè)高端是大眾消費(fèi)品中的高端而不是奢侈品，所有的大眾消費(fèi)品都需要量做支撐，iPhone也不例外。
對(duì)于股市來(lái)說(shuō)，更看重未來(lái)，iPhone銷量下滑就意味著產(chǎn)品不受歡迎就沒(méi)有未來(lái)，蘋(píng)果需要銷量支撐。蘋(píng)果的高市值，高利潤(rùn)，高現(xiàn)金流以及IOS生態(tài)和服務(wù)都得益于它在高端價(jià)位上的龐大出貨量，全球第二的出貨量?jī)r(jià)值卻遠(yuǎn)超第一的三星。
銷量影響服務(wù)收入和穿戴、智能家庭和配件業(yè)務(wù)的收入

蘋(píng)果最新的財(cái)報(bào)中有兩個(gè)很明顯的變化，將Services業(yè)務(wù)單獨(dú)列了出來(lái)，將此前被歸入“其他”類目的“可穿戴、智能家電和配件”業(yè)務(wù)單獨(dú)列出。主要原因就是這兩項(xiàng)一直在增長(zhǎng)，iPad業(yè)務(wù)已經(jīng)是目前收入最低的業(yè)務(wù)了。

(, 下載次數(shù): 45)
Services業(yè)務(wù)過(guò)去幾年一直在持續(xù)增長(zhǎng)，目前已經(jīng)是蘋(píng)果第二大收入來(lái)源，蘋(píng)果的服務(wù)收入包括iTunes、App Store、Apple Pay 以及AppleCare等。

(, 下載次數(shù): 44)

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蘋(píng)果的Services業(yè)務(wù)很明顯是以IOS硬件產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，而產(chǎn)品的重中之重就是iPhone手機(jī)，蘋(píng)果表示現(xiàn)在有14億臺(tái)IOS系統(tǒng)活動(dòng)設(shè)備，比去年增加了1億臺(tái)，這些活躍設(shè)備中9億臺(tái)是iPhone。Services業(yè)務(wù)的收入是基于存量的業(yè)務(wù)，但是隨著增量的下滑存量的下滑是必然的趨勢(shì)，如果存量越來(lái)越小還會(huì)危及整個(gè)IOS生態(tài)，當(dāng)然這需要一定的時(shí)間才會(huì)顯示出來(lái)，如果及時(shí)調(diào)整未必會(huì)有多大影響。
穿戴、智能家庭和配件業(yè)務(wù)同樣與iPhone關(guān)系密切，如果iPhone存量下滑這些都會(huì)大受影響。
華為、OPPO、vivo給了蘋(píng)果極大壓力

iPhone在過(guò)去一直引領(lǐng)著智能手機(jī)的發(fā)展，一直是智能手機(jī)的標(biāo)桿，引領(lǐng)著行業(yè)的創(chuàng)新。但是這兩年iPhone總是被批評(píng)創(chuàng)新不足，就新發(fā)布的iPhone XR/XS/XS Max來(lái)說(shuō)，只是按部就班的升級(jí)，毫無(wú)新意，甚至還出現(xiàn)了信號(hào)問(wèn)題。大家之所以認(rèn)為iPhone貴一方面是因?yàn)閮r(jià)格提高了，另一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏新意。

(, 下載次數(shù): 35)
蘋(píng)果下調(diào)預(yù)期收入最關(guān)鍵因素是大中華區(qū)，在最新的財(cái)報(bào)中，歐洲和日本收入略降，美國(guó)和亞太地區(qū)還是增加的。蘋(píng)果表示日本的下滑是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼下滑導(dǎo)致的，中國(guó)市場(chǎng)的下滑則完全是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)力，在HOVM進(jìn)不去的美國(guó)，iPhone提高售價(jià)割韭菜依然好使，突然有點(diǎn)同情美國(guó)消費(fèi)者。

(, 下載次數(shù): 20)
iPhone過(guò)去的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星，現(xiàn)在要加上華為了，2018年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)真正爆發(fā)的一年，除了小米8都放棄了跟隨蘋(píng)果的策略。vivo NEX的彈出式攝像頭，雙面屏，小米MIX3/榮耀Magic2的滑蓋設(shè)計(jì)，OPPO FindX的自動(dòng)升降，Mate 20Pro的超強(qiáng)拍照，都吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。再國(guó)內(nèi)市場(chǎng)華為憑借著Mate20系列已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站穩(wěn)高端，這些收入在4K-8K價(jià)位給蘋(píng)果帶來(lái)極大的壓力。iPhone創(chuàng)新不夠還提價(jià)的行為是自食惡果。

(, 下載次數(shù): 23)

圖片來(lái)源：@安乎都護(hù)府長(zhǎng)史

(, 下載次數(shù): 30)

圖片來(lái)源：@安乎都護(hù)府長(zhǎng)史

國(guó)產(chǎn)手機(jī)給蘋(píng)果的壓力反應(yīng)在數(shù)據(jù)上就是，根據(jù)Strategy Analytics的統(tǒng)計(jì)，2018年Q4，中國(guó)智能手機(jī)出貨量年同比下降11％，而iPhone銷量下滑了22%，而華為卻大幅增長(zhǎng)，OPPO和vivo也與去年同期持平。

(, 下載次數(shù): 33)
依然嘴硬

對(duì)于iPhone的銷量下滑，庫(kù)克認(rèn)為有三點(diǎn)：
難道到現(xiàn)在還沒(méi)有意識(shí)到自己的iPhone吸引力已經(jīng)大不如前了嗎？

(, 下載次數(shù): 28)

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作者: 山有木兮    時(shí)間: 2021-12-8 17:34
終于不嘴硬了，承認(rèn)定價(jià)過(guò)高了，看財(cái)報(bào)主要是大中華區(qū)受影響，因?yàn)槲覀冞x擇更多，突然同情美帝消費(fèi)者。iPhone不屬于奢侈品，銷量對(duì)于高端手機(jī)同樣非常重要，不僅僅要看營(yíng)收，銷量降低影響非常非常大而且長(zhǎng)遠(yuǎn)。
蘋(píng)果CEO庫(kù)克還向CNBC表示，收入預(yù)期下調(diào)都源于iPhone，主要來(lái)自大中華區(qū)。下調(diào)營(yíng)收指引后，在2019財(cái)年第一財(cái)季、蘋(píng)果的營(yíng)業(yè)收入和盈利都高于市場(chǎng)預(yù)期，但營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)十多年來(lái)首次第四季度增長(zhǎng)下滑。從銷售額來(lái)看，全球范圍內(nèi)僅歐洲和大中華區(qū)銷售額回落，其中歐洲區(qū)下滑3.2%，大中華區(qū)銷售驟降27%，至 131.7億美元，去年同期179.6億美元。
由此可見(jiàn)，讓庫(kù)克低頭的最關(guān)鍵的因素是大中華區(qū)收入大降，下面的分析都以大中華區(qū)（主要是大陸地區(qū)）為主。
iPhone銷售額下滑15%，利潤(rùn)只是微降提高售價(jià)不好使了

受蘋(píng)果手機(jī)在華銷量驟降影響，當(dāng)季蘋(píng)果手機(jī)銷售額同比大幅下降15%。財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季蘋(píng)果手機(jī)銷售額約520億美元，蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)、日本和歐洲市場(chǎng)銷售額均出現(xiàn)下滑。其中尤以中國(guó)市場(chǎng)銷售額下滑最為劇烈，同比降幅高達(dá)27%。
iPhone的銷售額下降也使得蘋(píng)果的整體營(yíng)收下降了，但是利潤(rùn)卻只是微降，因?yàn)樘O(píng)果的幾大業(yè)務(wù)中除了iPhone外都增長(zhǎng)了，而且利潤(rùn)率極高的Services業(yè)務(wù)增長(zhǎng)高達(dá)19%

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iPhone銷量下滑，但是利潤(rùn)卻沒(méi)受多大損失，利潤(rùn)率還提高了，這不是也不錯(cuò)嗎？錯(cuò)！iPhone屬于高端手機(jī)，這個(gè)高端是大眾消費(fèi)品中的高端而不是奢侈品，所有的大眾消費(fèi)品都需要量做支撐，iPhone也不例外。
對(duì)于股市來(lái)說(shuō)，更看重未來(lái)，iPhone銷量下滑就意味著產(chǎn)品不受歡迎就沒(méi)有未來(lái)，蘋(píng)果需要銷量支撐。蘋(píng)果的高市值，高利潤(rùn)，高現(xiàn)金流以及IOS生態(tài)和服務(wù)都得益于它在高端價(jià)位上的龐大出貨量，全球第二的出貨量?jī)r(jià)值卻遠(yuǎn)超第一的三星。
銷量影響服務(wù)收入和穿戴、智能家庭和配件業(yè)務(wù)的收入

蘋(píng)果最新的財(cái)報(bào)中有兩個(gè)很明顯的變化，將Services業(yè)務(wù)單獨(dú)列了出來(lái)，將此前被歸入“其他”類目的“可穿戴、智能家電和配件”業(yè)務(wù)單獨(dú)列出。主要原因就是這兩項(xiàng)一直在增長(zhǎng)，iPad業(yè)務(wù)已經(jīng)是目前收入最低的業(yè)務(wù)了。

(, 下載次數(shù): 22)
Services業(yè)務(wù)過(guò)去幾年一直在持續(xù)增長(zhǎng)，目前已經(jīng)是蘋(píng)果第二大收入來(lái)源，蘋(píng)果的服務(wù)收入包括iTunes、App Store、Apple Pay 以及AppleCare等。

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蘋(píng)果的Services業(yè)務(wù)很明顯是以IOS硬件產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，而產(chǎn)品的重中之重就是iPhone手機(jī)，蘋(píng)果表示現(xiàn)在有14億臺(tái)IOS系統(tǒng)活動(dòng)設(shè)備，比去年增加了1億臺(tái)，這些活躍設(shè)備中9億臺(tái)是iPhone。Services業(yè)務(wù)的收入是基于存量的業(yè)務(wù)，但是隨著增量的下滑存量的下滑是必然的趨勢(shì)，如果存量越來(lái)越小還會(huì)危及整個(gè)IOS生態(tài)，當(dāng)然這需要一定的時(shí)間才會(huì)顯示出來(lái)，如果及時(shí)調(diào)整未必會(huì)有多大影響。
穿戴、智能家庭和配件業(yè)務(wù)同樣與iPhone關(guān)系密切，如果iPhone存量下滑這些都會(huì)大受影響。
華為、OPPO、vivo給了蘋(píng)果極大壓力

iPhone在過(guò)去一直引領(lǐng)著智能手機(jī)的發(fā)展，一直是智能手機(jī)的標(biāo)桿，引領(lǐng)著行業(yè)的創(chuàng)新。但是這兩年iPhone總是被批評(píng)創(chuàng)新不足，就新發(fā)布的iPhone XR/XS/XS Max來(lái)說(shuō)，只是按部就班的升級(jí)，毫無(wú)新意，甚至還出現(xiàn)了信號(hào)問(wèn)題。大家之所以認(rèn)為iPhone貴一方面是因?yàn)閮r(jià)格提高了，另一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏新意。

(, 下載次數(shù): 44)
蘋(píng)果下調(diào)預(yù)期收入最關(guān)鍵因素是大中華區(qū)，在最新的財(cái)報(bào)中，歐洲和日本收入略降，美國(guó)和亞太地區(qū)還是增加的。蘋(píng)果表示日本的下滑是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼下滑導(dǎo)致的，中國(guó)市場(chǎng)的下滑則完全是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)力，在HOVM進(jìn)不去的美國(guó)，iPhone提高售價(jià)割韭菜依然好使，突然有點(diǎn)同情美國(guó)消費(fèi)者。

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iPhone過(guò)去的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星，現(xiàn)在要加上華為了，2018年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)真正爆發(fā)的一年，除了小米8都放棄了跟隨蘋(píng)果的策略。vivo NEX的彈出式攝像頭，雙面屏，小米MIX3/榮耀Magic2的滑蓋設(shè)計(jì)，OPPO FindX的自動(dòng)升降，Mate 20Pro的超強(qiáng)拍照，都吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。再國(guó)內(nèi)市場(chǎng)華為憑借著Mate20系列已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站穩(wěn)高端，這些收入在4K-8K價(jià)位給蘋(píng)果帶來(lái)極大的壓力。iPhone創(chuàng)新不夠還提價(jià)的行為是自食惡果。

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圖片來(lái)源：@安乎都護(hù)府長(zhǎng)史

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圖片來(lái)源：@安乎都護(hù)府長(zhǎng)史

國(guó)產(chǎn)手機(jī)給蘋(píng)果的壓力反應(yīng)在數(shù)據(jù)上就是，根據(jù)Strategy Analytics的統(tǒng)計(jì)，2018年Q4，中國(guó)智能手機(jī)出貨量年同比下降11％，而iPhone銷量下滑了22%，而華為卻大幅增長(zhǎng)，OPPO和vivo也與去年同期持平。

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依然嘴硬

對(duì)于iPhone的銷量下滑，庫(kù)克認(rèn)為有三點(diǎn)：
難道到現(xiàn)在還沒(méi)有意識(shí)到自己的iPhone吸引力已經(jīng)大不如前了嗎？

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作者: 美惠    時(shí)間: 2021-12-8 18:00
基本上是沒(méi)毛病的，年末的時(shí)候大家都討論過(guò)，IPhone在面對(duì)銷量下降的時(shí)候采用的辦法就是用漲價(jià)去提高公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)不上對(duì)與錯(cuò)，但是對(duì)于寄希望于蘋(píng)果有更好未來(lái)的股東們來(lái)說(shuō)，這個(gè)趨勢(shì)不行。
所以股價(jià)是最簡(jiǎn)單直接的反饋，雖然說(shuō)有大勢(shì)所趨的因素，但是更多的還是大中華地區(qū)的不買賬。
大中華區(qū)銷售驟降27%，至131.7億美元，去年同期179.6億美元。
這個(gè)怎么說(shuō)呢，各方面的趨勢(shì)也有，但是實(shí)際上還是根據(jù)局勢(shì)走的最清楚。
一方面是貿(mào)易戰(zhàn)的因素
一方面是經(jīng)濟(jì)下行的問(wèn)題，
一方面是本土機(jī)的戰(zhàn)斗力肉眼可見(jiàn)的提升
一方面是新季度的產(chǎn)品并沒(méi)有想象中的那么給力。
一方面是價(jià)格過(guò)高，高估了用戶對(duì)IOS的粘度。

1、貿(mào)易戰(zhàn)這個(gè)大趨勢(shì)看似無(wú)關(guān)緊要，雖然說(shuō)每年都有腦殘新聞?wù)f什么蘋(píng)果巴拉巴拉，2000元，釣魚(yú)島之類的。但是今年是所有國(guó)人都能夠感受到斗爭(zhēng)的一年，比如說(shuō)各個(gè)商家所謂蹭熱度的“華為手機(jī)打折”雖然是一方面蹭熱點(diǎn)跟風(fēng)，但是實(shí)際上也是能夠反映今年的情況。
值得一提的是，今年以往的朋友都發(fā)來(lái)消息說(shuō)，往年的年會(huì)愛(ài)瘋抽獎(jiǎng)，清一色換成國(guó)產(chǎn)，更多的還是華為MATE20系列。

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愛(ài)瘋的少了很多。
往年都是愛(ài)瘋，國(guó)產(chǎn)機(jī)都不上年會(huì)序幕。
2、經(jīng)濟(jì)下行的問(wèn)題，這個(gè)就不用多說(shuō)了，有感官的人都會(huì)覺(jué)得過(guò)得緊巴巴的。逐漸通縮，錢要省著點(diǎn)用，從互聯(lián)網(wǎng)裁員也能夠感受到，寒冬確實(shí)來(lái)了。

3、本土機(jī)今年的戰(zhàn)斗力和往年不同，格外給力。往年都是老套路的性能旗艦，跟風(fēng)愛(ài)瘋的造型。但是今年可以看見(jiàn)的，年初的APEX，年中的NEX，F(xiàn)INDX,年末的MATE20P，NEX雙屏，各大廠商都拿出了自己的全面屏

可以說(shuō)今年是國(guó)產(chǎn)機(jī)百花齊放的一年，戰(zhàn)斗力都是嗷嗷叫，都想著從Iphone手里啃下一塊肉，其中啃的最厲害的應(yīng)該就是MATE20P，站穩(wěn)了5000的價(jià)位，6000價(jià)位也快穩(wěn)了，而其他廠商都在試圖站穩(wěn)3000-4000的檔位。

這一般來(lái)說(shuō)都是愛(ài)瘋舊旗艦的位置，但是今年不一樣了，選擇更多了，同樣的價(jià)位，拍照不差，更炫酷的全面屏，為啥不選國(guó)產(chǎn)的呢？

4、新季度的產(chǎn)品，XS銷量最差，賣的好的是xsm，打折真香的是XR。但是XR縮水的太多，縮回了單攝，大黑邊。XSM好是好，但是價(jià)格也是實(shí)打?qū)嵉馁F，真正的一萬(wàn)元了。但是對(duì)于一些科技愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，今年的愛(ài)瘋真的是不酷了。
性能是常規(guī)提升，但是設(shè)計(jì)，拍照各方面，都不是最突出的那個(gè)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)有激進(jìn)的全面屏，雙全面屏，有曲面屏.拍照，領(lǐng)先的也不少，
大中華區(qū)銷售驟降27%，至131.7億美元，去年同期179.6億美元。

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所以愛(ài)瘋提升的太少，買賬的人并不多。

5、價(jià)格高到什么程度呢，XR從首發(fā)價(jià)6499跌倒現(xiàn)在4899，已經(jīng)跌去了20%強(qiáng)的額度，要是有些不介意二手的，直接走狗東備件庫(kù)甚至能拿到4399的價(jià)格。

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拼多多的都是帶發(fā)票的，可靠的

這在往年的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)確實(shí)是不敢想象的。但是往年愛(ài)瘋都有5000價(jià)位的產(chǎn)品，今年全線提升上調(diào)到6000的價(jià)位，將這一個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品拱手讓人。
高估了國(guó)人的購(gòu)買力，高估了IOS的粘度，實(shí)際上換一個(gè)手機(jī)，真的不難。
現(xiàn)在XR跌倒了這個(gè)價(jià)位，忽然又充滿了競(jìng)爭(zhēng)力。
早知如此，何必當(dāng)初。

所以以后愛(ài)瘋肯定會(huì)降價(jià)的，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r選擇不同的價(jià)格，一味地抬高價(jià)格能夠帶來(lái)利潤(rùn)，但是卻會(huì)損害未來(lái)。
要知道，對(duì)于智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，銷量還是一個(gè)很重要的額度，畢竟APP STORE的利潤(rùn)就是和銷量有著直接的掛鉤。

至于未來(lái)愛(ài)瘋價(jià)格，私以為可能會(huì)對(duì)一派大好的國(guó)產(chǎn)機(jī)造成強(qiáng)大的沖擊。
最簡(jiǎn)單的例子，5999的XS和6499的MATE20P你會(huì)怎么選擇？
首發(fā)時(shí)4999的XR和4999的FINDX，你會(huì)怎么選擇？
不言而喻，愛(ài)瘋始終還是那個(gè)愛(ài)瘋，有著當(dāng)前星球最佳智能機(jī)體驗(yàn)的手機(jī)，一旦降價(jià)，那么對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)的沖擊是難以想象的。
明年，我們可以繼續(xù)留意，看看愛(ài)瘋會(huì)降到什么程度！
作者: 小胖    時(shí)間: 2021-12-8 19:49
是中國(guó)經(jīng)濟(jì)疲軟的鍋嗎？

蘋(píng)果股票大跌、業(yè)績(jī)報(bào)告停止增長(zhǎng)，庫(kù)克上一次怪大中華地區(qū)經(jīng)濟(jì)萎靡，這次怪美元升值。當(dāng)然都是假的。
大中華區(qū)域，其實(shí)大家都知道，最最最最最重要的當(dāng)然是中國(guó)大陸，其實(shí)香港地區(qū)很大部分的銷量都是大陸人帶回，或者水貨流向大陸。
就經(jīng)濟(jì)而言，中國(guó)大陸的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)雖然比前幾年略低，但仍然是區(qū)域甚至全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最主要?jiǎng)恿?。如果中?guó)的經(jīng)濟(jì)都算萎靡，那么全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的地方基本上沒(méi)有了。說(shuō)原因是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不行，當(dāng)然是不存在的。
那么事實(shí)如何呢？我們看蘋(píng)果手機(jī)這兩年在中國(guó)大陸的市場(chǎng)表現(xiàn)：

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年出貨量從2017年的3670萬(wàn)臺(tái)，減少到3420萬(wàn)臺(tái)！確實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)的降低。
但是看占有率，iPhone從2017年的8.0%上漲到2018年的8.4%，居然還上漲了！
這是為什么呢？
其實(shí)智能手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)飽和，產(chǎn)品也趨于成熟，平均壽命明顯增長(zhǎng)，導(dǎo)致?lián)Q機(jī)需求爆減。國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量，整個(gè)2018年同比減少10%以上！
iPhone產(chǎn)品定價(jià)顯著上升，但絕對(duì)最貴的iPhone的市占率還能增長(zhǎng)，中國(guó)用戶相對(duì)于上一年更傾向于買iPhone，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)疲軟的表現(xiàn)嗎？
都是不存在的！

是美元走強(qiáng)的錯(cuò)嗎？

我們知道，特朗普大舉美國(guó)優(yōu)先、海外資本回流，確實(shí)在一定程度上推高了美元的走勢(shì)。也就是說(shuō)美元確實(shí)在不斷的升值。
但我們逐步回顧世界主要貨幣對(duì)美元的走勢(shì)，我們先來(lái)看人民幣、歐元、日元和英鎊的走勢(shì)。驚奇的發(fā)現(xiàn)，這幾種世界上除美元外最主要的貨幣，其相對(duì)于美元的匯率是出奇的平穩(wěn)，絕大部分波動(dòng)都小宇10%以內(nèi)，而且是有漲有跌，也并非只有貶值的單向波動(dòng)。這個(gè)結(jié)果卻是超出絕大部分人印象。
難道美元走強(qiáng)是假的？
如果把上面集中貨幣視為一線貨幣，再把俄羅斯盧布、巴西雷亞爾、土耳其里拉，這些人口不小、經(jīng)濟(jì)又不是很差國(guó)家的貨幣當(dāng)做二線貨幣，那么我們可以發(fā)現(xiàn)：二線貨幣相對(duì)于美元，在這兩年出現(xiàn)了明顯的大幅度的貶值！
這個(gè)貶值幅度可以說(shuō)是非常之大！普遍超過(guò)兩三成以上！
如果繼續(xù)觀察其他更小國(guó)家的貨幣，也能發(fā)現(xiàn)它們中間很大部分相對(duì)于美元是貶值的！這也是事實(shí)。
我們知道，iPhone的定價(jià)，其實(shí)基本上是“全球一個(gè)價(jià)”，其實(shí)各國(guó)的售價(jià)差異，基本都是體現(xiàn)在稅收輕重之上。稅收輕的國(guó)家定價(jià)低，稅收重的國(guó)家定價(jià)高，而蘋(píng)果公司賦稅之后的單臺(tái)收入都是相當(dāng)?shù)摹Ｎ覀円材芸吹剑ツ晡覈?guó)的增值稅降低了一個(gè)點(diǎn)，iPhone的官網(wǎng)價(jià)也相對(duì)降低了一點(diǎn)。
確實(shí)當(dāng)本國(guó)貨幣貶值之后，蘋(píng)果公司給iPhone的定價(jià)是參照發(fā)布時(shí)候的匯率的，iPhone在這個(gè)國(guó)家的定價(jià)將明顯的上漲。
除去iPhone本身就在很大幅度的漲價(jià)，但如果前期本國(guó)匯率貶值了的話，售價(jià)將漲價(jià)one more time。
這種情況也是存在的。但是……這些國(guó)家的iPhone銷量，所占比例真的很低吶！
但你廚子怪美元走強(qiáng)，歐元區(qū)、中國(guó)、日本和英國(guó)這些iPhone最主要的海外市場(chǎng)，我們都不背這個(gè)鍋！因?yàn)檫@些地方貨幣的匯率真的沒(méi)啥明顯的波動(dòng)！
要怪也只能怪那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身就不怎么好、人口又不是很多的小國(guó)了吧？

怎么評(píng)價(jià)iPhone的漲價(jià)和降價(jià)？

其實(shí)我們都知道：手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有了過(guò)去幾年的高速增長(zhǎng)。
這一點(diǎn)你庫(kù)克比誰(shuí)都知道！
中國(guó)的手機(jī)出貨量已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)下跌，全球的出貨量也出現(xiàn)了下跌。
這種下跌，并不是由于經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，也不是因?yàn)閰R率在內(nèi)的金融走勢(shì)所決定。而是行業(yè)的發(fā)展所決定！
目前安卓手機(jī)的平均壽命已經(jīng)超過(guò)兩年，iPhone的平均壽命已經(jīng)超過(guò)四年！這還是去年的數(shù)字，更恐怖的是手機(jī)的平均壽命還在不斷的上漲！
這樣就導(dǎo)致?lián)Q機(jī)需求明顯降低，導(dǎo)致行業(yè)整體的市場(chǎng)規(guī)模收縮。
這種趨勢(shì)已然是不可逆了！
但蘋(píng)果作為行業(yè)內(nèi)的頭部玩家，甚至是長(zhǎng)期保持了整個(gè)行業(yè)八成以上的利潤(rùn)，能不收到行業(yè)變冷的沖擊嗎？
常識(shí)和專業(yè)知識(shí)都告訴我們是不可能的！
那為了盡可能的保住銷售額和利潤(rùn)，應(yīng)該怎么做呢？
那當(dāng)然是漲價(jià)了！
相比于之前iPhone定價(jià)定的稍低，并且一年后也能極佳的保值策略，比如定價(jià)7000元，一年后還能5500元。改變?yōu)楝F(xiàn)在的初期定價(jià)拉高，但后期較大幅度降價(jià)的策略，比如定價(jià)到10000元，一年后降價(jià)到6000元。
這樣的改變，當(dāng)然是更加有利于廠家的！
很簡(jiǎn)單的道理，當(dāng)行業(yè)收縮，賣不出那么多量的時(shí)候，如果能提升單臺(tái)利潤(rùn)，那也是極好的！
更恐怖的是，iPhone定價(jià)從一開(kāi)始拉高，再到不斷且可觀的降價(jià)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，這是在逐步的榨取消費(fèi)者剩余！
這么看，iPhone手機(jī)逐步迭代到X時(shí)代同時(shí)的顯著漲價(jià)（X化是指iPhone從數(shù)字次代發(fā)展到全面屏的X時(shí)代，同時(shí)出現(xiàn)了單價(jià)的大幅度上漲），真的是庫(kù)克錯(cuò)了嗎？庫(kù)克真的需要道歉嗎？庫(kù)克是想說(shuō)我要給你降價(jià)了，我多良心啊，你們快來(lái)買吧！
庫(kù)克和他背后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于iPhone手機(jī)的消費(fèi)者認(rèn)知和需求曲線，都是專家在操盤呀，他們能夠極其精細(xì)的感知到消費(fèi)者心理的變化，也能極其精細(xì)的遙控用戶的錢包。
其實(shí)，行業(yè)已經(jīng)發(fā)展至此，蘋(píng)果公司如果沒(méi)有找到其他的主力收入增長(zhǎng)源，那么給iPhone漲價(jià)、再降價(jià)，這是最佳的操盤。
庫(kù)克何錯(cuò)之有！

iPhone真的不行了嗎？

這是在知乎討論極多的話題。
相比iPhone的擠牙膏，相反安卓陣營(yíng)的進(jìn)步更加顯而易見(jiàn)。長(zhǎng)期以來(lái)，安卓手機(jī)在系統(tǒng)和流暢度上不如iPhone，但由于半導(dǎo)體工藝的進(jìn)步顯著放緩，以及安卓陣營(yíng)的持續(xù)研發(fā)投入，使得這方面的差異在不斷減??！
iPhone手機(jī)的可使用壽命，相比旗艦安卓手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在越來(lái)越少！這也是現(xiàn)實(shí)！
此時(shí)此刻，除了iPhone手機(jī)X化的進(jìn)步，在其他方面，尤其是大家都在說(shuō)的快充方面，簡(jiǎn)直是小氣到了極點(diǎn)。而且iPhone手機(jī)的拍照方面，也確實(shí)在落后于部分安卓旗艦機(jī)了。
iPhone以前的全面優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再。
那么，iPhone真的不行了嗎？
討論這個(gè)話題，必須在不粉不黑的前提之下，粉黑是沒(méi)有任何客觀性可言的。
就這個(gè)問(wèn)題，我有幸和多位手機(jī)界大佬交流過(guò)，上至領(lǐng)導(dǎo)幾千人團(tuán)隊(duì)規(guī)模的部門總裁，他們都是一致的認(rèn)為：總體上iPhone有著他們很難追及的優(yōu)勢(shì)。
這種優(yōu)勢(shì)是軟硬件兩個(gè)維度的，加上供應(yīng)鏈就是三個(gè)維度。蘋(píng)果目前還是全方位領(lǐng)先的，只是這種領(lǐng)先幅度沒(méi)有前幾年那么大了。
我們看到這么多iPhone的擠牙膏，其實(shí)本質(zhì)上還是蘋(píng)果公司的產(chǎn)品策略問(wèn)題，并不是技術(shù)問(wèn)題。
軟件+硬件+供應(yīng)鏈，三位一體的優(yōu)勢(shì)，目前并沒(méi)有完全的體現(xiàn)在產(chǎn)品上。
這難道是iPhone藥丸的理由嗎？
這恰恰是iPhone能夠順手拿來(lái)的進(jìn)步方面啊！我也覺(jué)得目前安卓廠商的進(jìn)步，勢(shì)必會(huì)逼得蘋(píng)果更用力的擠牙膏了。
說(shuō)完了其實(shí)都是套路啊。大家可以明顯的看到，不僅是蘋(píng)果，其實(shí)其他手機(jī)廠家都在不斷的漲價(jià)，然后是更快和更大幅度的降價(jià)。其實(shí)背后的道理是一致的：在行業(yè)向下的情況下，這樣最廠家更有利。
作者: 記者    時(shí)間: 2021-12-8 21:05
庫(kù)克承認(rèn)iPhone定價(jià)過(guò)高且表示蘋(píng)果在重新考慮iPhone定價(jià)策略的背景是蘋(píng)果剛發(fā)布2019年第一季度財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)，我們可以看到，iPhone銷售額為519.82億美元，較去年同期611.04億美元下滑15%。大中華區(qū)營(yíng)收為131.69億美元，比去年同期179.56億美元下滑27%。因此， 新iPhone的銷量（尤其是大中華地區(qū)）不如預(yù)期是庫(kù)克承認(rèn) iPhone定價(jià)過(guò)高的直接原因。

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圖源：微博陳二三

我們更要看到庫(kù)克承認(rèn)iPhone定價(jià)過(guò)高的根本原因，那就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法支撐iPhone過(guò)高的售價(jià)。
眾所周知，iPhone一直是高端市場(chǎng)的標(biāo)桿，它的規(guī)模、地位至今無(wú)可撼動(dòng)（目前即使是三星S、Note、華為Mate、P的年銷量之和也不如iPhone）。這就決定了蘋(píng)果的主要目標(biāo)用戶對(duì)價(jià)格并不是特別敏感，更在意綜合體驗(yàn)和創(chuàng)新帶來(lái)的提升和附加價(jià)值。

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然而，蘋(píng)果近兩年可能過(guò)于自信了，只強(qiáng)調(diào)相比前代的優(yōu)勢(shì)，而忽視了諸如全面屏等創(chuàng)新不過(guò)是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，而不是獨(dú)樹(shù)一幟、人無(wú)我有的優(yōu)勢(shì)這一事實(shí)，提價(jià)幅度遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身的提升。（并不是說(shuō)不能提價(jià)，但應(yīng)超過(guò)同級(jí)競(jìng)品進(jìn)步速度。要不然價(jià)格好比摩爾定律將一直瘋漲）因此，在iPhone X憑借十周年信仰加成、COP封裝帶來(lái)的全面屏有不錯(cuò)的成績(jī)之后（一定程度也是iPhone 8襯托），iPhone XS / Max已失去明顯優(yōu)勢(shì)，無(wú)非是性能、拍照的常規(guī)升級(jí)；XR在縮水屏幕、拍照、做工等的情況下起售價(jià)仍然高達(dá)6499。在國(guó)產(chǎn)旗艦用上驍龍845/麒麟980后， iPhone XS / XR性能優(yōu)勢(shì)并不明顯（游戲幀數(shù)無(wú)明顯差異）；在國(guó)產(chǎn)旗艦用上IMX363、IMX380甚至IMX600時(shí)， iPhone XS 拍照優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)幾乎沒(méi)有，這自然給了非蘋(píng)果全家桶用戶和非iOS重度依賴用戶換成其他品牌旗艦手機(jī)的理由。

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圖源：大米評(píng)測(cè)

大中華區(qū)營(yíng)收下降幅度最大（達(dá)到27%）也能印證這點(diǎn)。畢竟，在中國(guó)這個(gè)全世界最大且競(jìng)爭(zhēng)最激烈的手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)有了很多綜合體驗(yàn)都不錯(cuò)且價(jià)格相比iPhone XS便宜許多的選擇，比如華為的Mate 20 Pro、OPPO的Find X、VIVO的NEX雙屏版等。

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全球各地區(qū)高端手機(jī)市場(chǎng)排名

以華為、OPPO、VIVO代表的國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)如何呢？華為Mate 10系列出貨量突破1000萬(wàn)臺(tái)，P20系列出貨量突破1700萬(wàn)臺(tái)，Mate 20系列出貨量?jī)H用2個(gè)月時(shí)間突破750萬(wàn)臺(tái)；OPPO Find X和VIVO NEX也實(shí)現(xiàn)了幾百萬(wàn)量級(jí)的銷量。雖然，這些數(shù)字之和相比蘋(píng)果2億臺(tái)高端手機(jī)仍有很大差距，但要知道現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)階段，高端手機(jī)賣出去一臺(tái)都意味著流失了一個(gè)高端客戶，這就對(duì)蘋(píng)果銷量構(gòu)成了沖擊。

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圖源：賽諾

當(dāng)然，縱使蘋(píng)果營(yíng)收出現(xiàn)了退步，蘋(píng)果仍然是全球手機(jī)市場(chǎng)No.1（營(yíng)收、利潤(rùn)）。蘋(píng)果的創(chuàng)新實(shí)力絕對(duì)不容小覷，A12 Bionic仿生芯片、Smart HDR等都能看出它同樣在積極探索。只不過(guò)，蘋(píng)果作為全球手機(jī)高端市場(chǎng)的老大，應(yīng)該拿出iPhone 4那樣的產(chǎn)品。為什么華為Mate 20 Pro即使出現(xiàn)綠屏門也瑕不掩瑜，銷量驚人？那是因?yàn)榘研阅?、拍照、續(xù)航、充電、3D結(jié)構(gòu)光、屏幕指紋做到了優(yōu)秀的水平。試想如果iPhone XS有超廣角鏡頭、40瓦有線快充、15瓦無(wú)線快充和屏幕指紋，它的評(píng)價(jià)和銷量會(huì)是如何呢？還會(huì)因?yàn)槭蹆r(jià)高昂而銷量下跌嗎？

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圖源：Apple Insider

因此，不要以所謂滿分不容易作為原地踏步的托辭，蘋(píng)果這樣的體量就應(yīng)該拿出為人敬仰的創(chuàng)新和產(chǎn)品，滿足甚至超出消費(fèi)者的期待。蘋(píng)果應(yīng)該發(fā)揮引領(lǐng)性作用，而不是面對(duì)股東，背對(duì)用戶。

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因此，新iPhone銷量下滑是產(chǎn)品力差導(dǎo)致的，一定程度的優(yōu)惠并不能補(bǔ)救。真正有希望重振iPhone的只能是創(chuàng)新。希望蘋(píng)果放下過(guò)去傲慢的姿態(tài)，拿出更多實(shí)實(shí)在在的黑科技，補(bǔ)齊五伏一安安全充為代表的短板，用產(chǎn)品證明庫(kù)克所言''We want to be the best''不是空話。
作者: 事事順心    時(shí)間: 2021-12-8 21:15
蘋(píng)果這兩年的利潤(rùn)增長(zhǎng)完全來(lái)自于漲價(jià)，這是其高股價(jià)的支撐和高管們獎(jiǎng)金的來(lái)源。
所以無(wú)論消費(fèi)者怎么不滿，如果不是營(yíng)收、利潤(rùn)顯著下降，庫(kù)克不會(huì)承認(rèn)iPhone定價(jià)過(guò)高。
2018年11月，蘋(píng)果還認(rèn)為銷量反映不了真正的實(shí)力而不再披露硬件產(chǎn)品銷量。庫(kù)克也表示，從整體價(jià)值來(lái)看，銷量數(shù)據(jù)已經(jīng)變得不再重要。
但四季度旺季銷量、營(yíng)收、利潤(rùn)一起跌落的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)還是出現(xiàn)了。

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蘋(píng)果2019第一季報(bào)

在全球，蘋(píng)果以20%的銷量拿走了80%的行業(yè)利潤(rùn)。可以說(shuō)蘋(píng)果的困境不是因?yàn)槟臣矣焉?，而是自身不可持續(xù)的高溢價(jià)策略。
大環(huán)境制約下，到底是銷量上不去所以漲價(jià)，還是價(jià)格太高了銷量上不去，這就是個(gè)雞生蛋蛋生雞的問(wèn)題了?？梢哉f(shuō)，面對(duì)銷量與價(jià)格的矛盾，蘋(píng)果公司已然是騎虎難下了。
此外，美股大環(huán)境導(dǎo)致蘋(píng)果股價(jià)未來(lái)預(yù)期將繼續(xù)下行，這帶來(lái)了更大的營(yíng)收壓力。
高盛分析師羅德霍爾說(shuō)蘋(píng)果看起來(lái)很像當(dāng)年的諾基亞。確實(shí)，當(dāng)年諾基亞也曾把利潤(rùn)寄托在高價(jià)手機(jī)和存量忠實(shí)用戶換機(jī)頻率之上。
當(dāng)然最后失敗了。
因此，與初創(chuàng)公司不同，蘋(píng)果如果考慮重新定價(jià)，將會(huì)面臨以下一系列問(wèn)題：
一句話，iphone現(xiàn)在是逼格保持不下去，但放下逼格也未必有用。
庫(kù)克表示，蘋(píng)果在重新考慮iPhone定價(jià)策略，在每個(gè)市場(chǎng)上以當(dāng)?shù)刎泿糯_定iPhone價(jià)格。
這種策略本質(zhì)上是針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同定價(jià)。但面對(duì)本身已經(jīng)滲透不同層次的安卓陣營(yíng)，恐怕難以奏效。況且，不同市場(chǎng)間差異過(guò)大的定價(jià)也會(huì)嚴(yán)重影響品牌價(jià)值。
全面屏?xí)r代蘋(píng)果的技術(shù)先鋒光環(huán)已經(jīng)丟了，面對(duì)大局頹勢(shì)，只能在價(jià)格上徘徊的庫(kù)克明顯沒(méi)有什么好辦法。
總之，庫(kù)克的蘋(píng)果手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了全盛之后的長(zhǎng)期衰退期。
以上

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作者: 一家長(zhǎng)    時(shí)間: 2021-12-8 23:27
MacBook 定價(jià)也過(guò)高，一起降一下唄
作者: 左手嘚·幸福    時(shí)間: 2021-12-9 01:47
XR的定價(jià)太高了
7上市的時(shí)候是5388，記得相比6S只漲了100
到了8就變成5888了，10%的漲幅，只能說(shuō)勉強(qiáng)還算在5000的檔位內(nèi)，還不算太太太難看。
到了XR就變成了起售價(jià)6499。5K和6K，對(duì)消費(fèi)者的心理的影響是完全不一樣的。再加上頂配MAX 12900的售價(jià)。媒體報(bào)道全是“新一代iphone起版6500”或者“新款iphone售價(jià)高達(dá)12900”，要知道趕第一批鐵桿消費(fèi)者始終是少數(shù)，占大多數(shù)的吃瓜型消費(fèi)者不到掏錢的階段是不會(huì)細(xì)究到底哪個(gè)型號(hào)賣哪個(gè)價(jià)錢的，看到媒體這種“高達(dá)12900”的標(biāo)題，就直接打退堂鼓了，或者至少把iphone的優(yōu)先度往后排。
另外，還有個(gè)很大的影響，就是導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)斷層，因?yàn)閕phone不像android，android每一代都會(huì)出高中低三檔的新品，而iphone從來(lái)都是采用老款旗艦機(jī)降價(jià)充當(dāng)中段機(jī)、低端機(jī)產(chǎn)品。以前每代新機(jī)出來(lái)都是差不多價(jià)錢，頂多差個(gè)100，這樣老款降價(jià)600-800后就和新款的價(jià)格區(qū)間銜接上了。8比7貴500，7降個(gè)幾百，兩者還能接上。xr賣6499，8一降價(jià)，中間空出來(lái)一大塊價(jià)格區(qū)間，而這個(gè)價(jià)格區(qū)間又是之前N年iphone旗艦機(jī)的主力價(jià)格區(qū)間，這意味蘋(píng)果在把主戰(zhàn)區(qū)移向6000+檔位但又沒(méi)有站穩(wěn)的情況下，就幾乎徹底放棄了之前的主戰(zhàn)區(qū)。明顯是X的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，讓蘋(píng)果產(chǎn)生了自己已經(jīng)穩(wěn)站6000+、8000+的錯(cuò)覺(jué)。
作者: 藍(lán)沁    時(shí)間: 2021-12-9 03:05
在過(guò)去的幾個(gè)月里，關(guān)于iPhone的話題，我陸陸續(xù)續(xù)說(shuō)了很多東西，我現(xiàn)在把這些觀點(diǎn)一一貼出來(lái)，如下：
一

蘋(píng)果目前依靠大幅度提升產(chǎn)品售價(jià)的方式以短時(shí)間攫取更大的利潤(rùn)，以支撐其天價(jià)的市值，這固然是其他公司難以望其項(xiàng)背的。
但在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)愈加劇烈，經(jīng)濟(jì)走向十分不明朗和競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)力日益加強(qiáng)的前提下，蘋(píng)果這么做真的安全么？
不要忘了，蘋(píng)果崛起的十年是全球自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后走強(qiáng)的十年，美股三大指數(shù)的走勢(shì)是這樣的
如何看待iPhone XR上市10天跌破6k？
二

庫(kù)克對(duì)蘋(píng)果預(yù)期營(yíng)收下滑給出的理由包括：iPhone xs系列產(chǎn)品的銷售相較于iPhone X有所提前，美元匯率的強(qiáng)勢(shì)帶來(lái)的外匯阻力，新款apple watch、ipad、airpods和macbook air等產(chǎn)品缺貨、以及以大中華區(qū)為代表的新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)疲軟導(dǎo)致的銷量下滑等。
當(dāng)然，這些都是理由，但更為核心的理由庫(kù)克沒(méi)說(shuō)，那就是：新款iPhone的誠(chéng)意不足，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，以及售價(jià)太貴了！
尤其是后者，作為更受消費(fèi)者喜歡的大屏系列，iPhone Xs MAX的起售價(jià)9599元（1099美元），而高配直接破萬(wàn)元，這已經(jīng)是一個(gè)奢侈品的價(jià)位了。
蘋(píng)果在手機(jī)領(lǐng)域的確是無(wú)敵的存在，但它畢竟是一個(gè)大眾消費(fèi)品，面對(duì)的是大眾市場(chǎng)，蘋(píng)果也許已經(jīng)有足夠的能力去挑戰(zhàn)輕奢市場(chǎng)了，但蘋(píng)果顯然高估了這個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，愿意花費(fèi)高達(dá)萬(wàn)元去購(gòu)買蘋(píng)果產(chǎn)品的人群，畢竟是有限的。
另一方面，低配版的iPhone XR誠(chéng)意不足，閹割嚴(yán)重，大黑邊導(dǎo)致其顏值堪憂，而在6000+價(jià)位依然缺失了雙攝，這是難以被忍受的。
尤其是以中國(guó)的手機(jī)廠商們?cè)诋a(chǎn)品不斷突破的前提下，iPhone XR的性價(jià)比堪憂。
iPhone 近期下調(diào)價(jià)格、折抵換購(gòu)等方式，反映出其銷售策略有了哪些變化？會(huì)對(duì)行業(yè)有什么影響？
三

庫(kù)克把其新品市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟歸咎于大中華區(qū)經(jīng)濟(jì)下滑，誠(chéng)然，有這個(gè)因素，但我覺(jué)得這不是核心。
核心是，蘋(píng)果的新品誠(chéng)意不足，產(chǎn)品缺乏吸引力，且售價(jià)太貴了。在iPhone Xs系列新品發(fā)布的時(shí)候，這個(gè)結(jié)果其實(shí)就已經(jīng)注定了，當(dāng)蘋(píng)果給一臺(tái)售價(jià)1W塊錢的手機(jī)依然配備5V1A充電頭的時(shí)候，這個(gè)結(jié)果已經(jīng)注定了。
庫(kù)克太傲慢了，這在過(guò)去幾年一直都是，但過(guò)去的幾年里，蘋(píng)果一直是增長(zhǎng)的，傲慢也有人買單，然后整個(gè)蘋(píng)果就越來(lái)越膨脹，越來(lái)越傲慢，這次，市場(chǎng)終于不開(kāi)心了，消費(fèi)者這次沒(méi)給面子，這是好事兒，傲慢需要為其傲慢付出代價(jià)。
2018年第四財(cái)季的時(shí)候，庫(kù)克說(shuō)，在以后的財(cái)報(bào)里，蘋(píng)果不再公布銷量數(shù)據(jù)，只公布銷售額數(shù)據(jù)。有人說(shuō)，銷量數(shù)據(jù)沒(méi)有意義，利潤(rùn)才是王道。
現(xiàn)在，庫(kù)克估計(jì)得宣布，以后蘋(píng)果的財(cái)報(bào)，銷售額也不公布了吧？不知道這次，媒體們會(huì)如何解讀？
蘋(píng)果公司下調(diào) 2019 第一財(cái)季業(yè)績(jī)指導(dǎo)，預(yù)計(jì)收入約 840 億美元，傳遞出哪些信息？
四

我們這么來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題：
如果XR上的LOGO不是“iPhone”，而是“MYPHONE”，或者說(shuō)，隱去XR和20pro的logo，再進(jìn)行選擇，你會(huì)選擇哪個(gè)？
性能：A12對(duì)比980，蘋(píng)果占優(yōu)；
外觀設(shè)計(jì)：這部分仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，不過(guò)以iPhone XR的邊框?qū)挾?，?012年，也只有蘋(píng)果敢這么干；
屏幕：2K曲面屏和LCD這個(gè)也是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，不多說(shuō)；
前置相機(jī)：20 pro吊打之；
后置相機(jī)：三攝之等效16mm超廣角、等效80mm長(zhǎng)焦、微距，雙攝虛化，這是屬于人無(wú)我有的部分，主攝是1/1.7英寸對(duì)比1/2.55英寸；
電池：4200mah電池對(duì)3000-，同為7nm制程工藝，續(xù)航表現(xiàn)也可想象；
快充：40W有線+15W無(wú)線，對(duì)比5V1A？還是15W左右自配快充頭？對(duì)7.5W無(wú)線；
機(jī)身色彩：這個(gè)依然是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的東西，我個(gè)人更喜歡華為的色彩設(shè)計(jì)；
信號(hào)強(qiáng)度：這一代的iPhone翻車了，mate20 pro未知。
如上幾部分的綜合比較，XR是否有和mate20 pro的一戰(zhàn)之力？
華為MATE20 PRO還是iPhone XR?
五

企業(yè)基于控制成本和利潤(rùn)需求而選擇價(jià)格更低的供應(yīng)鏈本來(lái)也沒(méi)什么問(wèn)題。問(wèn)題在于，蘋(píng)果并沒(méi)有因?yàn)閾Q用英特爾基帶而降低產(chǎn)品售價(jià)，相反，全新的iPhone Xs起售價(jià)達(dá)到了8699，iPhone Xs max 起售價(jià)更是接近萬(wàn)元，這就有問(wèn)題了。
蘋(píng)果在銷量并無(wú)增長(zhǎng)的前提下，利潤(rùn)創(chuàng)造新高，也就是說(shuō)，蘋(píng)果手機(jī)大幅度漲價(jià)不是因?yàn)槌杀咎嵘菫榱速嵏嗟腻X。
本來(lái)，賺錢是能力，這也無(wú)可厚非，可問(wèn)題在于，一臺(tái)售價(jià)近萬(wàn)元的產(chǎn)品，卻依然采用64GB的閃存，5V1A的充電器，這合適嗎？我覺(jué)得不合適。
當(dāng)然，蘋(píng)果說(shuō)，我產(chǎn)品能賣出去，有人買，這也沒(méi)問(wèn)題。
我一直在說(shuō)，高端手機(jī)的前提是手機(jī)本身優(yōu)秀，然后再談高端。一臺(tái)手機(jī)，連手機(jī)本身都做不好，談什么高端？
所以，我不覺(jué)得8848是高端手機(jī)，因?yàn)榻鹩衿渫鈹⌒跗渲小?br /> 手機(jī)的核心是什么？
移動(dòng)通訊，這是移動(dòng)終端的根本，也是一臺(tái)優(yōu)秀手機(jī)最內(nèi)核的需求和功能。
一臺(tái)售價(jià)近萬(wàn)元，或者說(shuō)就是萬(wàn)元的智能手機(jī)，為了省成本而連基帶的成本都敢省，這合適嗎？我覺(jué)得不合適。
如何評(píng)價(jià) iPhone XS 系列手機(jī)信號(hào)不佳的現(xiàn)象？
六

是的，新一代iPhone最大的升級(jí)是性能升級(jí)，這也是整場(chǎng)發(fā)布會(huì)最高潮的部分，諷刺嗎？
全新iPhone最激動(dòng)人心的部分居然是性能升級(jí)。

新一代iPhone的升級(jí)點(diǎn)如下，
更強(qiáng)大的性能，
更大的屏幕，
更大但不夠大的cmos，
多一種配色，
多好幾種配色，
廉價(jià)但不夠廉價(jià)的廉價(jià)款，
對(duì)了，還有極其重要的一點(diǎn)，雙卡雙待。

沒(méi)了？
嗯，沒(méi)了！
不對(duì)，還是有升級(jí)的，更強(qiáng)大的算法，嗯，蘋(píng)果正在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司！
如何看待 2018 年 9 月新發(fā)布的 iPhone XS / iPhone XS Max？
這這所有的答案里，我的核心內(nèi)容其實(shí)就是兩點(diǎn)：
從目前的信息來(lái)看，好像沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，吾心甚慰。
作者: 你是我的菜    時(shí)間: 2021-12-9 05:07
謝邀。
我關(guān)心的是，從什么時(shí)候開(kāi)始大幅調(diào)低iPhone在中國(guó)的售價(jià)。
從現(xiàn)在開(kāi)始調(diào)低iPhone XR/Xs/Xs MAX的售價(jià)，還是從9月份將要發(fā)布的新iPhone開(kāi)始調(diào)低售價(jià)？
在中國(guó)市場(chǎng)，iPhone現(xiàn)在最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是華為的P和Mate系列。
可能有人覺(jué)得華為的P和Mate系列和iPhone不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別。但是，P和Mate的不少用戶就是從iPhone轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。
以iPhone XR為例，要降到多少錢，才會(huì)有更多的用戶考慮選擇iPhone XR而不是Mate 20 Pro？
作者: ?妄Ⅰ自    時(shí)間: 2021-12-9 05:21
記得當(dāng)初蘋(píng)果把iPhoneX三款新機(jī)模一公布，心里就開(kāi)始默念蘋(píng)果涼涼。
2018，國(guó)內(nèi)各大廠商先后玩起了全面屏，并且在自家產(chǎn)品上愈發(fā)成熟地運(yùn)用起來(lái)。而作為行業(yè)大哥的蘋(píng)果，卻在打磨自家的...劉海_(:з」∠)_
iPhoneX發(fā)布后，就一直有人猜測(cè)iPhone9的外觀，甚至做出了全面屏式的概念圖。不曾料想蘋(píng)果堅(jiān)守“異形全面屏”，還將其定為未來(lái)十年iPhone的基本形態(tài)。同時(shí)，果爸爸怒發(fā)三部新iPhone，原價(jià)最低都輕而易舉地蹦到了6500的價(jià)位，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是赤裸裸、笑嘻嘻地來(lái)套錢。（手動(dòng)微笑）
離下一次發(fā)布會(huì)還有一年，到時(shí)蘋(píng)果會(huì)拿出什么樣的產(chǎn)品呢？是結(jié)構(gòu)光更加強(qiáng)大、前置攝像更加清晰，為此不得不保留劉海的“iPhoneXx”嗎？
對(duì)不起，這不是我想要的iPhone。

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蘋(píng)果衰落的原因可以有很多條:價(jià)格走高、產(chǎn)品力下降、創(chuàng)新不足……但我覺(jué)得真正不可原諒的只有一條:
傲慢。
作者: 玩客小小猴    時(shí)間: 2021-12-9 05:58
iPhone Xs/Xs Max （甚至包括Xr 的定價(jià)確實(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)問(wèn)題是使用三星OLED 之后遲早會(huì)出現(xiàn)的。原因有以下幾點(diǎn)：
不過(guò)庫(kù)克明確表示會(huì)重新思考iPhone的定價(jià)策略，隱含著一個(gè)非常重要的信息：iPhone的利潤(rùn)率可能不保。作為目前蘋(píng)果的現(xiàn)金牛，iPhone的利潤(rùn)受損勢(shì)必影響蘋(píng)果整體收入。為了避免收入受到太大影響，蘋(píng)果會(huì)開(kāi)始轉(zhuǎn)移研發(fā)重心和產(chǎn)品策略：
作者: 番茄    時(shí)間: 2021-12-9 07:13
會(huì)！

多平臺(tái)iphone再次降價(jià)促銷再一次上了某浪熱門
3月5日，京東、蘇寧、天貓等電商平臺(tái)顯示，iPhone再次降價(jià)促銷，旗艦機(jī)iPhone XS、iPhone XS Max亦在此次降價(jià)機(jī)型之列，降幅最高達(dá)2000元。

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進(jìn)入3月，各大電商平臺(tái)第三次進(jìn)行iphone降價(jià)促銷。

某寧：

iPhone XS 256G到手價(jià)僅8568元，比蘋(píng)果官網(wǎng)原價(jià)下降了1331元。

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iPhone XS Max 64G到手價(jià)7988元，比蘋(píng)果官網(wǎng)原價(jià)下降了1611元。

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iPhone XS Max 256G到手價(jià)9388元，較蘋(píng)果官網(wǎng)便宜1611元。

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同樣，某東也同樣進(jìn)行降價(jià)模式。

某東：

iPhone XS 64G到手價(jià)7398元，較蘋(píng)果官網(wǎng)便宜1301元。

(, 下載次數(shù): 33)

iPhone XS Max 256G到手價(jià)9288元，較蘋(píng)果官網(wǎng)便宜1722元.

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繼今年1月京東、天貓、蘇寧以及拼多多等電商平臺(tái)下調(diào)部分iPhone價(jià)格后，近期iPhone再次開(kāi)啟降價(jià)模式。
這已經(jīng)是蘋(píng)果公司今年第三次降價(jià)。
蘋(píng)果發(fā)布的2018年Q4財(cái)報(bào)顯示，iPhone的銷量出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，尤其是庫(kù)克最為重視的中國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)收下滑了26.7%。
天貓方面提供給的信息顯示，自3月5日下午5點(diǎn)啟動(dòng)新一輪降價(jià)以來(lái)，截至3月7日12點(diǎn)，iPhone整體銷量環(huán)比提升150%。其中，iPhone XS Max銷量最佳，環(huán)比提升了230%。
對(duì)此，庫(kù)克：真香（狗頭保命

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作者: 上仙    時(shí)間: 2021-12-9 09:37
經(jīng)過(guò)了今年初的預(yù)防針之后，蘋(píng)果2019財(cái)年Q1的財(cái)報(bào)也正式在日前公布。在這份財(cái)報(bào)中，蘋(píng)果843億美元的營(yíng)收表現(xiàn)以及130億美元的凈利潤(rùn)，要比之前預(yù)期的情況要好很多，因此其股價(jià)也在1月30日晚間大漲5%。但不得不說(shuō)，CEO庫(kù)克的這招先抑后揚(yáng)用的確實(shí)精妙，通過(guò)提前將預(yù)期拉低來(lái)掩蓋這份“充滿心機(jī)”的財(cái)報(bào)中的問(wèn)題。

蘋(píng)果十年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)

整體上來(lái)說(shuō)，843億美元的營(yíng)收比去年同期下降了5%，其中，iPhone產(chǎn)品的營(yíng)收更是同比減少15%。要知道蘋(píng)果每年第一財(cái)季所對(duì)應(yīng)的，正是每一代iPhone上市的年末購(gòu)物高峰期，但此次iPhone營(yíng)收的減少也這是其十年來(lái)首次出現(xiàn)這一狀況。


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iPhone賣不動(dòng)的問(wèn)題，大中華區(qū)確實(shí)要“背鍋”，相較于美國(guó)本土市場(chǎng)5%的漲幅，大中華區(qū)則迎來(lái)了夸張的26.7%下滑。不過(guò)，蘋(píng)果的整體營(yíng)收下降卻出現(xiàn)了利潤(rùn)幾乎沒(méi)有波動(dòng)的情況，而這則是因?yàn)槠湓诶麧?rùn)率超高的服務(wù)業(yè)務(wù)上，獲得了19%的增長(zhǎng)。


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可惜這種情況可能并不是很健康，從2017年Q4也就是iPhone X上市的那一年，蘋(píng)果就開(kāi)始呈現(xiàn)出營(yíng)收在漲但銷量沒(méi)變的問(wèn)題。不管是通過(guò)提升售價(jià)還是發(fā)力服務(wù)業(yè)務(wù)，事實(shí)上都建立在高定價(jià)的蘋(píng)果產(chǎn)品能夠行銷全球的基礎(chǔ)上，如果沒(méi)有全球9億臺(tái)iPhone處于活躍狀態(tài)作為基石，蘋(píng)果又如何去實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù)的上漲。


(, 下載次數(shù): 26)

但老本總有一天是會(huì)吃完的，面對(duì)iPhone銷量不佳這一事實(shí)，庫(kù)克也終于不再嘴硬了，他表示，目前蘋(píng)果正在反思自家的定價(jià)策略。目前，iPhone的定價(jià)是依據(jù)美元來(lái)實(shí)行，各區(qū)域市場(chǎng)按照美元的匯率換算，再加上相關(guān)稅率之后，就是iPhone在各個(gè)國(guó)家的零售價(jià)格。

蘋(píng)果終于認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)

從去年年末半遮半掩的降價(jià)，到如今全方位開(kāi)展這一促銷方式，蘋(píng)果事實(shí)上已經(jīng)意識(shí)到過(guò)高的售價(jià)無(wú)益于促進(jìn)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量。許多人認(rèn)為，蘋(píng)果從奢侈品品牌巴寶莉挖來(lái)的高級(jí)副總裁Angela Ahrendts，與近兩年不斷上漲的iPhone價(jià)格息息相關(guān)，但庫(kù)克的表態(tài)已經(jīng)明確否定了這一猜測(cè)，這種將利潤(rùn)寄托在高價(jià)和存量忠實(shí)用戶換機(jī)頻率上的策略，絕非那一個(gè)人就做出決策的。Angela Ahrendts能夠起到的作用，僅僅是能夠作為“一個(gè)合格的將軍”，用她在奢侈品營(yíng)銷上的經(jīng)驗(yàn)，盡可能的將iPhone賣出去而已。


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那么為什么蘋(píng)果iPhone不能賣得便宜？事實(shí)上，蘋(píng)果采用的是需求導(dǎo)向定價(jià)法，也就是所謂的顧客導(dǎo)向定價(jià)法，其是根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)，而不是根據(jù)產(chǎn)品的成本，也不是單純考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況的定價(jià)。而在手機(jī)行業(yè)中的其他品牌，例如小米則是使用成本導(dǎo)向定價(jià)法，依據(jù)產(chǎn)品的成本和預(yù)期利潤(rùn)來(lái)決定售價(jià)，因此“小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%”，就是這么來(lái)的。


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蘋(píng)果的定價(jià)策略、iPhone的工業(yè)設(shè)計(jì)、iOS的生態(tài)，三者共同導(dǎo)致iPhone在過(guò)去不但是全球最出色的智能手機(jī)，同時(shí)也是新技術(shù)的集大成者，這就導(dǎo)致其成為了一種典型的“凡勃侖商品”。而這則是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃侖發(fā)現(xiàn)的一個(gè)概念，指的是商品的一部分是實(shí)際使用效用，另一部分是炫耀消費(fèi)效用，且后者的效用會(huì)隨售價(jià)升高而升高。沒(méi)錯(cuò)，在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，iPhone的另一種作用就是滿足用戶的心理需求。

蘋(píng)果繁榮高定價(jià)不僅源于其創(chuàng)新能力和生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，同時(shí)也得益于炫耀性消費(fèi)的需求，而對(duì)價(jià)格高度敏感的消費(fèi)者，則根本就不是蘋(píng)果產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體。


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成也蕭何敗蕭何，越來(lái)越貴的定價(jià)到本代的iPhone XS系列上，就已經(jīng)突破了消費(fèi)者的閾值。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，iPhone依然是一臺(tái)智能手機(jī)，在全球消費(fèi)者的認(rèn)知中并沒(méi)有跳出大眾消費(fèi)品的范疇，而按照帕累托法則，iPhone能夠?qū)崿F(xiàn)的絕大多數(shù)功能與其他智能手機(jī)并沒(méi)有區(qū)別。

iPhone與美元定價(jià)脫鉤對(duì)于國(guó)行是大好事

作為一家產(chǎn)品以消費(fèi)電子產(chǎn)品為主的高科技企業(yè)，蘋(píng)果數(shù)千億美元的體量讓其根本做不成一家奢侈品品牌。因?yàn)橐蕴O(píng)果2019財(cái)年第一季度843億美元的營(yíng)收來(lái)說(shuō)，其就已經(jīng)是路威酩軒、歷峰集團(tuán)、開(kāi)云集團(tuán)三大奢侈品巨頭一年銷售額的兩倍還多，這也就意味著奢侈品市場(chǎng)的盤子，壓根就支撐不了蘋(píng)果的市值。


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做不成奢侈品就必然要回歸本源，所謂“蘋(píng)果在評(píng)估過(guò)這些市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境后，決定調(diào)整定價(jià)政策，使之與一年前的當(dāng)?shù)貎r(jià)格匹配”，事實(shí)上所代表的是，未來(lái)部分市場(chǎng)將會(huì)與iPhone在美國(guó)的價(jià)格脫鉤，也不再以美國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)為錨。

這就帶來(lái)了一種可能，未來(lái)蘋(píng)果或許會(huì)采用和valve的STEAM平臺(tái)采用的策略類似，根據(jù)不同地區(qū)的客觀環(huán)境提供高價(jià)區(qū)和低價(jià)區(qū)，比如北美、歐洲、澳新、日韓或?qū)⒗^續(xù)維持目前的定價(jià)策略，而中國(guó)、印度、東南亞市場(chǎng)則可能會(huì)有更低的價(jià)格出現(xiàn)。如果猜測(cè)成真，未來(lái)除了港版之外，其他國(guó)內(nèi)較為常見(jiàn)的“水貨”將不再具備購(gòu)買價(jià)值。


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當(dāng)然，降價(jià)也絕對(duì)不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)去蘋(píng)果的價(jià)格維護(hù)策略，讓供應(yīng)商和渠道商都背負(fù)了相當(dāng)大的壓力，建議零售價(jià)和拿貨價(jià)格相差很小，渠道商的利潤(rùn)空間被卡的很死，除了很多早期合作伙伴之外，近幾年的渠道商基本上就是“掙個(gè)辛苦錢”。

因此一旦零售價(jià)調(diào)整，就必然會(huì)面臨利潤(rùn)率下降的情況，如果蘋(píng)果不讓利的話，本著羊毛出在豬身上的定律，壓榨不了消費(fèi)者，就只能壓榨供應(yīng)商和渠道商，而這也有可能會(huì)動(dòng)搖蘋(píng)果的生產(chǎn)銷售體系。


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當(dāng)然了，上游的問(wèn)題只有蘋(píng)果自己操心，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，慢等待未來(lái)可能會(huì)更便宜的iPhone顯然更具實(shí)際意義。
作者: 李曉曉    時(shí)間: 2021-12-9 11:42
這次的風(fēng)波的開(kāi)始點(diǎn)就是Apple宣布下調(diào)營(yíng)收預(yù)期，而下調(diào)的原因是Apple在大中華的銷售額下降。
比起別的市場(chǎng)，Apple在中國(guó)市場(chǎng)更加依賴iPhone。iPad雖然在中國(guó)很受歡迎，但是平板市場(chǎng)畢竟總量比較下；Mac在中國(guó)由于高昂的價(jià)格和獨(dú)特的系統(tǒng)在中國(guó)一直處于小眾；服務(wù)在全球雖然增速很快，但是在中國(guó)只有app store一個(gè)主力，音樂(lè)圖書(shū)電視這些方面Apple一直難以在中國(guó)市場(chǎng)立足。所以正如大家所說(shuō)，Apple這次“增長(zhǎng)危機(jī)”完全是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)iPhone買的不夠好。

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雖然大家都在唱衰，但是不得不承認(rèn)iPhone在中國(guó)一直是爆款，牢牢統(tǒng)治著中國(guó)的高端市場(chǎng)。華為mate 20系列今年風(fēng)評(píng)極好，到現(xiàn)在全系列京東評(píng)價(jià)數(shù)達(dá)到了8萬(wàn)，已經(jīng)是非常出色的成績(jī)了；作為對(duì)比，iPhone XR的評(píng)價(jià)數(shù)是54萬(wàn)，接近mate 20全系的7倍，更不要說(shuō)iPhone XS系列還有52萬(wàn)的評(píng)價(jià)了。

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雖然iPhone依然是高端市場(chǎng)絕對(duì)的霸主，但是今年iPhone在中國(guó)區(qū)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，這次iPhone的危機(jī)是“銷售額比起往年下滑”，而不是“”，原因有很多，庫(kù)克只承認(rèn)其中一些（畢竟還要繼續(xù)賣iPhone，嘴硬是必須的），原因重要性依次遞減。
iPhone XR 是否值得購(gòu)買？但是相比之下XS系列就十分坑爹了，一年過(guò)去了XS就升級(jí)了一個(gè)相機(jī)和處理器，竟然敢賣原價(jià)？XS MAX竟然敢賣一萬(wàn)多？去年大家都清楚iPhone X的Face ID和屏幕成本比較高，再加上是大換代，賣這個(gè)價(jià)格完全可以理解（去年X銷量極好，遠(yuǎn)超8和8p）。去年那么大的出貨量賺的錢足夠擴(kuò)展產(chǎn)能降低成本了，今年擠牙膏還這個(gè)定價(jià)，再加上5w的超級(jí)慢充，你當(dāng)消費(fèi)者是XX嗎？罵完了Apple自身的原因，其實(shí)也要考慮人民幣對(duì)美元確實(shí)跌了太多，要求XR像之前一樣5288起跳也確實(shí)不現(xiàn)實(shí)，而且Apple錯(cuò)誤的預(yù)估了未來(lái)的匯率，認(rèn)為美元依然會(huì)保持在高位，然而事實(shí)上人民幣最近已經(jīng)小幅升值了。對(duì)于這方面原因，Apple很快做了調(diào)價(jià)，所以才有前一段時(shí)間華強(qiáng)北經(jīng)銷商爆出iPhone進(jìn)貨價(jià)格下降?？偟膩?lái)說(shuō)，iPhone這次升級(jí)太小定價(jià)太高是沒(méi)得洗了。

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2. 國(guó)產(chǎn)機(jī)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。華為mate 20系列的巨大進(jìn)步知乎上已經(jīng)討論很多了，再加上國(guó)內(nèi)小米8魅族16這樣的性價(jià)比神機(jī)，這使得國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)變?yōu)槿蚋?jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，這確確實(shí)實(shí)是中國(guó)消費(fèi)者的福音。美國(guó)市場(chǎng)的主力高端機(jī)只有死定價(jià)和iPhone一樣貴的三星和pixel，這倆貨在中國(guó)更是會(huì)被打得滿地找牙（三星已經(jīng)基本無(wú)人問(wèn)津了，Google就算能進(jìn)來(lái)中國(guó)，光pixel千元機(jī)一樣的正面設(shè)計(jì)就會(huì)被噴死了）。Apple的主力戰(zhàn)場(chǎng)還是發(fā)達(dá)國(guó)家，不可能單單為了中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)，所以銷量被國(guó)產(chǎn)機(jī)蠶食幾乎是必然的。

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3. 發(fā)售初期出現(xiàn)嚴(yán)重bug，影響產(chǎn)品形象。上市初期基帶因?yàn)檐浖m配問(wèn)題沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的性能，導(dǎo)致信號(hào)不佳，還有部分機(jī)型鎖屏充不進(jìn)去電。這些問(wèn)題雖然在很短的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)通過(guò)軟件更新的方式解決，但是作為一款超級(jí)旗艦，這種問(wèn)題等到發(fā)售之后再解決實(shí)在是讓人心寒。
4. 宣傳不到位，公關(guān)垃圾，網(wǎng)上不實(shí)傳言滿天飛卻無(wú)可奈何。Apple的宣傳大家是知道的，廣告里完全是美式思維和美式生活方式，永遠(yuǎn)都不接地氣。那么多年過(guò)去了，iPhone銷量一直不錯(cuò)，但是今年公關(guān)上遇到了前所未有的大麻煩。一個(gè)是XR極其優(yōu)秀的屏幕被無(wú)良媒體和友商水軍瘋狂抹黑，再加上邊框確實(shí)太寬，XR剛剛上市的時(shí)候甚至被打壓成了千元機(jī)的形象。這一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)不健康的表現(xiàn)，Apple確實(shí)是受害者，但是Apple對(duì)此毫無(wú)作為，也算是銷售上的敗筆了。
5. 中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)民族主義浪潮高漲，被部分人抵制。抵制iPhone的人年年都有，但是今年異常多。
6. 換電池計(jì)劃使老用戶換機(jī)意愿下降。這一點(diǎn)是因?yàn)樵趇Phone 6，6s和7上使用垃圾電池的報(bào)應(yīng)，咎由自取。不給受害的消費(fèi)者換電池的話Apple的品牌形象就完蛋了。
7. 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)降級(jí)。看看年底互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的裁員潮吧，不多說(shuō)了。
這么多原因看下來(lái)，Apple在大中華區(qū)銷量能超出往年就見(jiàn)鬼了。
然而在Apple調(diào)價(jià)之后，XR在京東這樣的第三方平臺(tái)已經(jīng)比官網(wǎng)降價(jià)300元，結(jié)果就是賣爆。這是這是剛剛出來(lái)的新聞：

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所以說(shuō)群眾的眼睛還是雪亮的，XR確實(shí)是個(gè)定價(jià)略高的好手機(jī)，價(jià)格穩(wěn)定之后人氣飆升也是情理之中的事情。
那么未來(lái)的iPhone乃至其他Apple產(chǎn)品未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)會(huì)怎么樣呢？我認(rèn)為這次Apple應(yīng)該會(huì)吸取一些教訓(xùn)，會(huì)給下一代iPhone降一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)，肯定也不會(huì)多，大概50-100美元吧，至少漲價(jià)是絕對(duì)不敢了。根據(jù)目前的爆料，下一代iPhone應(yīng)該是XS系列大更新，XR繼續(xù)擠牙膏。如果是這樣的話，XR的后繼機(jī)型不降價(jià)是很難的。
iPad或者M(jìn)ac的話應(yīng)該是不會(huì)降價(jià)的。廉價(jià)版iPad已經(jīng)性價(jià)比非常高了，沒(méi)什么降價(jià)空間，能保持一年一更已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。iPad Pro和Mac全系是肯定不會(huì)降價(jià)的，因?yàn)闀?huì)考慮購(gòu)買的消費(fèi)者不僅預(yù)算很高，而且一定是對(duì)Apple產(chǎn)品理念非常認(rèn)可的那一小撮人（俗稱果粉），這部分消費(fèi)者的韭菜不割白不割，反正他們也跑不掉。

至于Apple這家公司的未來(lái)，我認(rèn)為還是非常樂(lè)觀的，網(wǎng)上那些唱衰的人基本都是嘩眾取寵罷了。近幾日Apple財(cái)報(bào)公布之后股價(jià)大漲，服務(wù)收益增速良好，基本彌補(bǔ)了iPhone的收益下滑，近期是不會(huì)有大危機(jī)的。至于遠(yuǎn)期，Apple手上的牌實(shí)在是太多，實(shí)在是令人期待。
首先是傳聞已久的造車計(jì)劃，Apple早就開(kāi)始瘋狂挖特斯拉的墻角，而且無(wú)人駕駛試驗(yàn)車也在路上跑了很久，到2025年左右，智能汽車的革命就會(huì)開(kāi)始，純電動(dòng)和無(wú)人駕駛汽車正式開(kāi)始普及，整個(gè)汽車市場(chǎng)的換代應(yīng)該會(huì)持續(xù)10年左右，這是可預(yù)見(jiàn)的下一個(gè)萬(wàn)億美元市場(chǎng)之一，到時(shí)候Apple一定會(huì)是市場(chǎng)上的一個(gè)大玩家。而且以Apple“最重視軟件的人一定會(huì)生產(chǎn)自己的硬件”的理念，它絕對(duì)不會(huì)像Google那樣只做軟件授權(quán)給主機(jī)廠，而是一定會(huì)造出自己的果牌汽車。

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第二個(gè)已經(jīng)爆出的是下一代個(gè)人計(jì)算設(shè)備，Apple應(yīng)該會(huì)主推增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）。AR其實(shí)是Apple一直在做的，現(xiàn)在還是停留在用手機(jī)和iPad的攝像頭拍攝并在屏幕上顯示，雖然技術(shù)做的不錯(cuò)，但是相應(yīng)的開(kāi)發(fā)者并不是很多。Apple下一個(gè)改變世界的產(chǎn)品會(huì)比公眾想象的要來(lái)得早，產(chǎn)品形式應(yīng)該是一個(gè)類似于微軟hololens的AR眼鏡，但是會(huì)是無(wú)線的，連接手機(jī)甚至自帶計(jì)算單元驅(qū)動(dòng)，而且一定不會(huì)用微軟那種用手指頭和手柄指指點(diǎn)點(diǎn)的交互方式，很可能是眼球識(shí)別加語(yǔ)音輸入，結(jié)合人工智能用簡(jiǎn)單指令完成復(fù)雜操作。這樣的AR眼鏡最早2020就會(huì)推出，是下一個(gè)iPhone級(jí)別的產(chǎn)品。

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當(dāng)然這些只是根據(jù)現(xiàn)在傳言的猜測(cè)，真實(shí)性有待驗(yàn)證，但是Apple絕不是僅僅是一個(gè)賣手機(jī)的，Apple是一家科技公司，只要和消費(fèi)電子有關(guān)一切它都愿意去探索去投入。iPod出現(xiàn)之前Apple就是個(gè)組裝電腦的，iPhone出來(lái)之前Apple就是個(gè)賣電腦和mp3的，現(xiàn)在大家認(rèn)為Apple就是個(gè)賣手機(jī)的。其實(shí)Apple一直在準(zhǔn)備著下一次突破，一直在探索未來(lái)科技和人文的交匯點(diǎn)，這是才是Apple能成為今天這樣巨無(wú)霸企業(yè)的真正原因。
作者: 檬妹    時(shí)間: 2021-12-9 13:37
已經(jīng)降價(jià)了。
明年是很有意義的一年對(duì)于庫(kù)克來(lái)說(shuō)。今年搶首發(fā)讓很多人陪了夫人又折兵。明年沒(méi)那么多傻子了。
如果不是有Airpods，庫(kù)克擅長(zhǎng)玩營(yíng)銷供應(yīng)鏈，不擅長(zhǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品的底褲就全露出來(lái)了。
64/256/512的賊，慢充，信號(hào)差，換個(gè)殼就提價(jià)。高盛一大爺說(shuō)很像當(dāng)年諾基亞，還真是。
各種雞賊。
當(dāng)年喬爺領(lǐng)先吊打所有手機(jī)公司八年，也就賣499美元。到了庫(kù)克頂多領(lǐng)先8個(gè)月，價(jià)格翻一倍。
說(shuō)實(shí)話，如果蘋(píng)果一直堅(jiān)持499美元起的價(jià)格，其它公司還真沒(méi)什么機(jī)會(huì)。
我都懷疑喬布斯是被庫(kù)克下了毒害死的。
作者: 康寧    時(shí)間: 2021-12-9 15:32
感覺(jué)真應(yīng)了那個(gè)段子 就應(yīng)該把高管都開(kāi)了
從知乎評(píng)論區(qū)隨便找?guī)讉€(gè)就行……
作者: 紫霞飛揚(yáng)    時(shí)間: 2021-12-9 16:51
蘋(píng)果現(xiàn)在已經(jīng)騎虎難下，問(wèn)題絕不是單單簡(jiǎn)單地降個(gè)價(jià)就可以解決的。就算降了也有很多其它選擇，為什么非要選蘋(píng)果呢。 就好比難道勞力士推出500一塊的表就會(huì)立刻霸占中低端表的市場(chǎng)？  既然一開(kāi)始已經(jīng)選定了走奢侈品的路線，那就已經(jīng)很難回頭了。降下來(lái)以后中低端市場(chǎng)買不買賬另說(shuō)，就光原來(lái)的蘋(píng)果消費(fèi)群體都會(huì)有很多用戶流失。有些人買蘋(píng)果就是因?yàn)樗绕渌謾C(jī)貴，它是奢侈品，它逼格高。要是蘋(píng)果突然降價(jià)到華為小米一檔的水平，那還買蘋(píng)果做什么，完全體現(xiàn)不出差異化?，F(xiàn)在蘋(píng)果自己自降身價(jià)，看似好像能救場(chǎng)，其實(shí)反而兩邊不討好。蘋(píng)果最關(guān)鍵的問(wèn)題是幾乎完全沒(méi)有大的創(chuàng)新，代差幾乎可以忽略不計(jì)。 如果下一代產(chǎn)品仍然沒(méi)有什么能讓人眼前一亮的革新，就算降價(jià)再多，也只不過(guò)是把衰落的時(shí)間延遲罷了。

評(píng)論區(qū)的朋友們 降價(jià)不是只下調(diào)價(jià)格就可以的，還要同時(shí)縮減成本好不。不是說(shuō)庫(kù)克拍拍屁股說(shuō)xs降到5000就5000的，蘋(píng)果總要保持一定的利潤(rùn)水平。因此價(jià)格要低廉，蘋(píng)果只能設(shè)計(jì)一系列各種閹割的中低端機(jī)型，這些機(jī)型的使用體驗(yàn)不可避免會(huì)下降的。就比如勞力士和LV想降價(jià)降到幾百也不可能再用原來(lái)的用料和做工。  估計(jì)蘋(píng)果真要做定價(jià)4000—5000的手機(jī)，恐怕整體質(zhì)量比xr都要再打幾個(gè)折扣。那既然這樣為什么還要買蘋(píng)果呢，它的用料和做工能做的過(guò)同檔次的國(guó)產(chǎn)機(jī)型嗎。
難道你們覺(jué)得蘋(píng)果降價(jià)就會(huì)把原來(lái)過(guò)萬(wàn)的xs五千一臺(tái)賣？ 勞力士降價(jià)就會(huì)把原來(lái)上十萬(wàn)的表幾千塊白菜價(jià)甩賣？ 想要真正有效的降價(jià) 就必須從原料開(kāi)始控制成本重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。這就相當(dāng)于蘋(píng)果要重新開(kāi)始在原來(lái)忽視的中低端領(lǐng)域同那些早已在其中搏殺多年的國(guó)產(chǎn)廠商一較高下，那蘋(píng)果哪里來(lái)的信心可以設(shè)計(jì)出性價(jià)比更高 受眾更廣的機(jī)型呢。

我估計(jì)最有可能的是，就是蘋(píng)果把官網(wǎng)價(jià)稍微下調(diào)一點(diǎn)，然后渠道價(jià)再下調(diào)一些，保持臉面的同時(shí)再讓點(diǎn)利，這樣也許還能再續(xù)幾年。但它不可能降太多，降太多蘋(píng)果就失去在市場(chǎng)中的定位了。 總之，如果蘋(píng)果真的再拿不出什么大的創(chuàng)新，在現(xiàn)在安卓陣營(yíng)飛速進(jìn)步的情形下還是這樣擠牙膏，一個(gè)蘋(píng)果標(biāo)志占價(jià)格一半這樣賣，完?duì)僮邮沁t早的事情。
注意，我沒(méi)說(shuō)過(guò)降低價(jià)格沒(méi)用。降低價(jià)格不是不行，但作用有限，如果只靠這個(gè)就是飲鴆止渴，只能解一時(shí)之急。蘋(píng)果能降價(jià)，那華為也可以降價(jià)，小米也可以降價(jià)，大家都打價(jià)格戰(zhàn)，難不成蘋(píng)果還能降得比國(guó)產(chǎn)廠商低？ 所以蘋(píng)果想要真正挽回一局，還得在創(chuàng)新和口碑上多下功夫，不要再一味地往死里薅消費(fèi)者羊毛。否則只能竭澤而漁，用戶流失殆盡。
作者: 愛(ài)的挪威森    時(shí)間: 2021-12-9 18:53
喬布斯的蘋(píng)果發(fā)布會(huì):
公布配置時(shí)的觀眾:臥槽？！
公布價(jià)格時(shí)的觀眾:唉！

庫(kù)克的蘋(píng)果發(fā)布會(huì):
公布配置時(shí)的觀眾:唉！
公布價(jià)格時(shí)的觀眾:臥槽？！

蘋(píng)果向來(lái)都是有溢價(jià)的，但曾經(jīng)的蘋(píng)果是當(dāng)之無(wú)愧的第一，甚至除了蘋(píng)果找不到不卡的手機(jī)，自然定價(jià)多高都不愁銷量。
而現(xiàn)在不一樣了，不管是三星還是一眾國(guó)產(chǎn)機(jī)的旗艦版都已經(jīng)能滿足普通人對(duì)一臺(tái)優(yōu)質(zhì)手機(jī)的需求了。
給我媽買的華為勉強(qiáng)撐到了一年沒(méi)卡，現(xiàn)在打打電話也還行。我自己16年買的魅族pro5甚至依舊可以流暢玩農(nóng)藥。小米沒(méi)用過(guò)，但周圍同事一直強(qiáng)烈推薦，后面換機(jī)可能會(huì)優(yōu)先試試小米。
雖然經(jīng)常上知乎，感覺(jué)遍地都是月入過(guò)萬(wàn)，但相信大家都清楚自己的情況，新款蘋(píng)果確實(shí)好用，但它漲價(jià)的速度已經(jīng)超越了中國(guó)人漲工資的速度。在有這么多第二選擇的情況下，花小1萬(wàn)買個(gè)手機(jī)的確不是多理智的事情。
不過(guò)雖然我經(jīng)常黑這種溢價(jià)行為，但不得不承認(rèn)，只要蘋(píng)果一降價(jià)，國(guó)內(nèi)還是一片“真香”。

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作者: 左手倒影    時(shí)間: 2021-12-9 20:06
如果“高端”產(chǎn)品參加價(jià)格戰(zhàn)，它就已經(jīng)輸了。

會(huì)頂著這么高價(jià)格買蘋(píng)果而不是安卓的，
要么是ios忠實(shí)用戶（但他們偏好便宜的舊款）；
要么就是追著蘋(píng)果的高逼格去的。

蘋(píng)果現(xiàn)在已經(jīng)不是實(shí)用品了，它就是一個(gè)潮牌，頻繁換新，還迫害舊款用戶。
很多人省吃儉用搶最新款，就是為了裝x。
潮牌就是要貴才有逼格，才能滿足裝x需求，不然和優(yōu)衣庫(kù)有什么區(qū)別？
300塊的supreme，就是superme。
雖然蘋(píng)果降價(jià)我挺高興的，但還是希望它不要涼……換系統(tǒng)太痛苦了。
作者: 匆匆那年    時(shí)間: 2021-12-9 22:05
庫(kù)克需要承認(rèn)的不是iPhone單獨(dú)一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，而是整個(gè)蘋(píng)果公司如今對(duì)待產(chǎn)品和消費(fèi)者的態(tài)度極其惡劣。
雖然很討厭談?wù)搯滩妓谷ナ篮髮?duì)蘋(píng)果造成的影響，不過(guò)喬布斯走了之后，蘋(píng)果這幾年完全沒(méi)有再像當(dāng)年那樣，以造出一個(gè)令全世界驚艷、矚目的產(chǎn)品而自豪，用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)。取而代之的手段是針對(duì)王牌產(chǎn)品（iPhone），不斷的構(gòu)建周圍產(chǎn)品護(hù)城河（iPad、Mac、HomePod、AirPods、Watch），把用戶當(dāng)作豬一樣圈養(yǎng)。
從蘋(píng)果一直拖拖拉拉地對(duì)待Macbook Air產(chǎn)品線，不配備Retina屏幕，轉(zhuǎn)而掏出了一個(gè)New Macbook，并且把價(jià)格抬高到Pro產(chǎn)品線來(lái)收割智商稅開(kāi)始，蘋(píng)果就沒(méi)有在乎過(guò)用戶的呼聲，一切行動(dòng)都圍繞著自家那點(diǎn)股票價(jià)格在運(yùn)作。所以iPhone Xs系列的銷量淪落到今天的地步，純屬自找苦吃。
蘋(píng)果需要擔(dān)心的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是重新調(diào)整價(jià)格提升銷量的問(wèn)題，而是許多現(xiàn)iPhone用戶一旦下定決心離開(kāi)這個(gè)生態(tài)圈，就再也不會(huì)讓自己再次陷入泥沼。我承認(rèn)以iPhone為核心，輔以Mac/iPad、AirPods、Watch、iCloud這些封閉的生態(tài)環(huán)境依然是目前最好的智能設(shè)備，但是當(dāng)我試圖在Windows上剪輯視頻的時(shí)候，才是我最厭惡Final Cut Pro的時(shí)候。同樣，當(dāng)時(shí)試圖替換掉這個(gè)生態(tài)圈的其中一個(gè)設(shè)備的時(shí)候，也是我最討厭這個(gè)生態(tài)圈的時(shí)候。
我算得上是蘋(píng)果生態(tài)圈的重度用戶，但是蘋(píng)果的定價(jià)，和對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度，讓我在一點(diǎn)一點(diǎn)的“軟脫離”這個(gè)生態(tài)圈。先是把iPad扔給了父母看電視用，然后開(kāi)始慢慢地從iCloud中轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)到全平臺(tái)的云服務(wù)儲(chǔ)存，拒絕AirPods轉(zhuǎn)用Bose，在不考慮續(xù)航的時(shí)候開(kāi)始使用Premiere而不是Final Cut，最最最最重要的是，我至今仍然使用iPhone 6s拒絕升級(jí)。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)蘋(píng)果最致命的不是定價(jià)過(guò)高，曾經(jīng)蘋(píng)果一次次的升級(jí)改善了我的工作流程，提升了我的生產(chǎn)效率，每一分錢我認(rèn)為我花的值。而如今蘋(píng)果的升級(jí)無(wú)關(guān)痛癢，作為消費(fèi)者，我也能清晰地看清，我花的錢都成了蘋(píng)果因?yàn)楫a(chǎn)品力下降而利用商業(yè)手段提高的利潤(rùn)，生意買賣本該是互惠互利的行為，而如今的蘋(píng)果讓我覺(jué)得是在供養(yǎng)一個(gè)大爺。
況且別的不說(shuō)，作為清一色USB-C接口的MBP用戶，蘋(píng)果在2018年還在推出使用lighting接口的手機(jī)，這根本就是在侮辱它的用戶。



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