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標(biāo)題: 華強北IC市場——外貿(mào)銷售的創(chuàng)業(yè)之路 [打印本頁]

作者: 小強實驗室 時間: 2021-12-25 06:11
標(biāo)題: 華強北IC市場——外貿(mào)銷售的創(chuàng)業(yè)之路
竹杖芒鞋輕勝馬，一蓑煙雨任平生。
在嚴(yán)哥的人生規(guī)劃里，努力學(xué)習(xí)考上一所好大學(xué)是必然要實現(xiàn)的。一次暑假的經(jīng)歷卻讓他作出了改變一生的決定。
嚴(yán)哥的老家是汕頭貴嶼，一個和廢品回收劃等號的地方。

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全國各地的電子垃圾都會被集中到貴嶼鎮(zhèn)，很多人籍此發(fā)家致富。嚴(yán)哥的父親也不例外，從小就跟這些電子廢料接觸，讓嚴(yán)哥對電子產(chǎn)品有濃厚的興趣。
高中在華強北做暑假工，嚴(yán)哥才發(fā)現(xiàn)，父親拆解的電子廢料原來只是這一供應(yīng)鏈的第一步，所賺取的利潤也是最少的。（就是前幾篇文章所說的翻新貨）
但是父親拆解的板子上有許多ic芯片，為什么客戶不把板子上的芯片都讓公司來采購？
難道是覺得還不夠信任我們，抑或是覺得我們還不夠?qū)I(yè)？
要是我們能把客戶需求料號的用途，應(yīng)用場景，短期需求還是長期需求的這些信息都了解到，客戶下次再提出咨詢就可以更好的服務(wù)客戶，客戶對我們的信任度就會上升，下給我們的訂單也會更多了。
嚴(yán)哥把這一想法分享給身邊的同事，大家紛紛取笑他說一個送貨的，操這份心做什么，等你有自己的公司再來想這些東西也不遲。
夜里，嚴(yán)哥輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入睡。
回到學(xué)校繼續(xù)高三的學(xué)業(yè)，內(nèi)心卻早以被ic打破平靜。
升學(xué)，畢業(yè)，工作…這是我想要的生活嗎？
為了給自己的高中一個交代，在高三這一年還是很努力在學(xué)習(xí)，女朋友也沒看出他內(nèi)心的真實想法。
高考結(jié)束后，漫天的碎紙片，同學(xué)想的是即將到來的大學(xué)生活，嚴(yán)哥已經(jīng)訂好了去深圳的車票，跟女朋友也走向了不一樣的路。
高考成績公布后，嚴(yán)哥發(fā)揮得很好，跟女朋友考上了同一所大學(xué)，可是他現(xiàn)在只想去華強北，跟女朋友也分手了。。。
再一次來到華強北，選擇了一家小公司做外貿(mào)銷售員。
老板不愿意雇用太多員工，嚴(yán)哥應(yīng)聘的是銷售員，但實際上就是個打雜的，什么事情都得干。嚴(yán)哥這幾年宛若掃地僧，潛移默化中長大了許多。
國外客戶打電話過來尋價，嚴(yán)哥口語不是很流利，每次都只能讓客戶發(fā)郵件，次數(shù)多了之后，有客戶嫌麻煩，直接跟他說不用了我找別家了。
嚴(yán)哥啥時候受過這種氣，當(dāng)晚便刺股懸梁。
按嚴(yán)哥最開始的想法，就客戶要的型號查閱資料，詢問客戶需求，請教客戶料號用途，慢慢積累經(jīng)驗，下次其他客戶再詢問到，就能更快解決問題。
有了這些信息的積累，慢慢得到了客戶的信任和額外的需求信息。
你要給客戶感覺你比他專業(yè)，在客戶心中，你就跟別的供應(yīng)商“不一樣”了

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之后客戶打電話過來，嚴(yán)哥可以流利跟客戶對話了，跟有時差的客戶熬夜也給客戶回復(fù)信息，久而久之訂單量也多了起來。
Xilinx跟ALTERA這兩個品牌很多都是可以用民用級去改工業(yè)級。用都是一樣用的，但是價格卻有很大的差別。
例如嚴(yán)哥最近接到的一個單子，客戶要的型號是工業(yè)級的，市場原裝貨沒什么貨，價格非常高，客戶又指定要這一料號，嚴(yán)哥為了能有更高的利潤，在市場找了個民用級的型號去改字，本來只能賺一兩萬的單子，嚴(yán)哥這么一操作利潤就翻倍了。
這樣操作不是沒有風(fēng)險的，要是對客戶沒有很深的了解，沒人敢拿原裝貨去冒險。在日常跟客戶的交流，嚴(yán)哥知道只要是原裝貨，就算是重新去改過字的，客戶那邊也是可以接受的。
看著嚴(yán)哥一天天長大起來，老板有點擔(dān)心嚴(yán)哥總有一天會自己出去干，客戶應(yīng)該也會被他帶走，不再同意讓嚴(yán)哥把工作帶回家，只能在公司辦公。
現(xiàn)在還有很多東西要跟老板學(xué)習(xí)，只好聽從老板的安排。
之后嚴(yán)哥請教老板業(yè)務(wù)上的問題，老板好像怕被嚴(yán)哥偷師似的，不再想以前一樣詳細(xì)為他解答。
時間久了，嚴(yán)哥覺得已經(jīng)不能在老板身上再學(xué)習(xí)到什么東西了。
昔我往矣，楊柳依依。今我來思，雨雪霏霏。
沒從公司帶走一個客戶，自己從頭開始。
招聘了一個拿貨的小妹（這個小學(xué)學(xué)歷的女孩子，陪著嚴(yán)哥慢慢長大，在公司規(guī)模大了之后，成了公司的采購經(jīng)理）
高中的初戀畢業(yè)后也來幫嚴(yán)哥，在華強北租了一個小柜臺，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。
那時候外貿(mào)競爭沒那么激烈，加上之前在公司所積累的經(jīng)驗，嚴(yán)哥很快就有了合作的客戶，為了更高效的報價，客戶的詢價一過來，嚴(yán)哥根據(jù)對市場的了解，給客戶報了一個大概的價格，等客戶把單子下下來之后，他再去市場采購貨物。遇到價格高了的型號，就想辦法跟供應(yīng)商砍價，電話談不下來，就去他柜臺談，去柜臺還是談不下來，就在酒桌上談。（當(dāng)然這都是一些利潤非常不錯的單子）
在大家靠網(wǎng)站做客戶的時候，嚴(yán)哥已經(jīng)把注意力放到國外展會上了，雖然參加展會需要花費時間跟金錢，但為了積累客戶，這些付出都是值得的。
每個創(chuàng)業(yè)者在剛開始的那幾年，生活都是被工作包圍，需要跟供應(yīng)商應(yīng)酬，需要花大量時間查找ic資料，需要熬夜回復(fù)客戶信息。
規(guī)模慢慢擴大后，嚴(yán)哥把采購業(yè)務(wù)交給了當(dāng)初的小妹，銷售交由他初戀，現(xiàn)在已經(jīng)是妻子了。
嚴(yán)哥就把時間花在管理上，每天給員工開會、講解產(chǎn)品知識、傳授自己的心得。
每周都會安排考試，檢驗員工的學(xué)習(xí)情況。按他們的采購說：我在學(xué)校都沒那么認(rèn)真地去背過課文。
在創(chuàng)業(yè)的第8個年頭，嚴(yán)哥帶領(lǐng)著50多個人的團隊創(chuàng)下了1千萬的利潤。
這還只是他ic事業(yè)的開始......
想知道更多關(guān)于華強北的故事，記得給我點贊加關(guān)注哦！

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作者: 一家人 時間: 2021-12-25 08:02
厲害了，值得學(xué)習(xí)

作者: (^з^)天@ 時間: 2021-12-25 09:43
相當(dāng)厲害，值得學(xué)習(xí)

作者: 茶茶呀 時間: 2021-12-25 11:11
國外的展會是什么

作者: 斷念℡ 時間: 2021-12-25 13:09
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作者: 小歪一七六 時間: 2021-12-25 14:48
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作者: 皮皮劉 時間: 2021-12-25 16:18
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作者: ︶ㄣ貝 時間: 2021-12-25 18:12
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