愛鋒貝
標(biāo)題:
誰打碎了OPPO的高端夢(mèng)?
[打印本頁]
作者:
¤科技獸¤
時(shí)間:
2021-12-25 05:54
標(biāo)題:
誰打碎了OPPO的高端夢(mèng)?
(, 下載次數(shù): 15)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
作者|零九
編輯|釗
「最美小屏折疊旗艦」, 「OPPO做出了最好的折疊屏手機(jī)」。和以往一樣,當(dāng)12月15日下午OPPO發(fā)布新品折疊屏手機(jī)Find N時(shí),一時(shí)間線上充滿了對(duì)OPPO的溢美之辭,這對(duì)善于造概念的OPPO來說已是常態(tài)。
不過,在一片夸贊聲中,也有些相左的“冒犯”聲音——「外屏只有60Hz」,「充電只有33W,這很不OPPO」,「8 Gen1都出了,怎么還是用的驍龍888?」
顯然,即便Find N的售價(jià)在折疊屏手機(jī)中已算是頗有性價(jià)比,但在產(chǎn)品力上,這款機(jī)器似乎還差了口氣。
某種程度上,差了口氣的Find N,也是這幾年來OPPO“高端夢(mèng)”的縮影。
自2018年重啟Find系列以來,OPPO沖擊高端市場(chǎng)不可謂不努力,產(chǎn)品不吝堆料,專利數(shù)國產(chǎn)第二,代言人也格調(diào)漸漲。
然而三代Find機(jī)型先后折戟沉沙,副總裁沈義人也在其間去職“休養(yǎng)”。根據(jù)IDC今年上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),OPPO的高端機(jī)市場(chǎng)份額仍在5%左右徘徊,不僅難及蘋果、華為兩大巨頭,也落后于vivo,小米等對(duì)手。
是誰打碎了OPPO的高端夢(mèng)?
茨威格曾在《人類群星閃耀時(shí)》中寫道:“那些平時(shí)慢慢悠悠順序發(fā)生和并列發(fā)生的事,都會(huì)壓縮在一個(gè)決定一切的短暫時(shí)刻表現(xiàn)出來?!?br /> 而從OPPO近些年的品牌發(fā)展、經(jīng)銷商關(guān)系變遷以及產(chǎn)品策略來看,OPPO難成高端,似乎正是一個(gè)應(yīng)驗(yàn)這句話的故事。
沉迷營銷錯(cuò)失3年,品牌難撕“平替”標(biāo)簽
“如果花6000元買手機(jī),你會(huì)買OPPO嗎?”如今,陳倩的答案是不會(huì)。
但這并不意味這陳倩沒買過OPPO手機(jī),2016年,她將之前用的三星手機(jī)換成了OPPO R9,換機(jī)的理由是外觀還不錯(cuò),李易峰代言,導(dǎo)購?fù)扑],以及2700元的價(jià)格比三星更便宜。
(, 下載次數(shù): 17)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
陳倩的第一款OPPO手機(jī)R9系列 圖/網(wǎng)絡(luò)
也是在這一年,OPPO中斷了此前1-2年迭代一次的旗艦手機(jī)Find系列更新,在推出了Find、Find 3、Finder、Find 5、Find 7五款機(jī)器后,OPPO的高端手機(jī)正式陷入停滯。
不過,有沒有高端手機(jī)似乎都無所謂了。
2016年,以R9系列為代表的中端機(jī)型,推動(dòng)OPPO的國內(nèi)市場(chǎng)銷量大幅增長。當(dāng)年10月發(fā)布的R9s系列,創(chuàng)下82天銷量近1000萬臺(tái)的紀(jì)錄,這令OPPO第一次感受到了沒有高端手機(jī)也能賺錢的快感。
IDC中國的數(shù)據(jù)顯示,2015年,OPPO手機(jī)的全年出貨量還只有3530萬臺(tái),8.2%的市場(chǎng)份只能排在國內(nèi)第4。2016年,OPPO手機(jī)的出貨量暴漲至7840萬臺(tái),拿下16.8%的市場(chǎng)份額,首次登頂國內(nèi)第一。
嘗到R9系列甜頭的OPPO,開始在隨后的營銷和產(chǎn)品中完全復(fù)刻R9系列的打法。
對(duì)于OPPO的廣告營銷,曾在數(shù)碼港工作過兩年的馮彥回憶稱,OPPO從2016年開始,對(duì)廣告的重視達(dá)到了前所未有的程度。
“你能想到的地方那會(huì)都投OPPO的廣告,明星拿著OPPO手機(jī)擺Pose那種。數(shù)碼港這種門店聚集地的公交站臺(tái)、外墻是一定要鋪的,公交車身也可以鋪,還有商場(chǎng)的核心區(qū)域,人流比較多的地鐵站,甚至小區(qū)里的廣告牌……到處都有”
(, 下載次數(shù): 16)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
OPPO R15的大幅地鐵廣告 圖/網(wǎng)絡(luò)
為了擴(kuò)大線下廣告的影響力,OPPO還重金聘請(qǐng)了多位明星代言人。
OPPO R9時(shí)期是李易峰和楊冪、OPPO R11添上了陳偉霆、楊洋、迪麗熱巴,周杰倫,到了OPPO R15,王俊凱、楊紫、鄭愷也加入了代言人大軍。
除了線下的全覆蓋廣告轟炸,OPPO也不吝于花費(fèi)數(shù)億冠名線上的各大綜藝節(jié)目,電視劇場(chǎng),以保持曝光率。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2016-2018年三年間,OPPO僅獨(dú)家冠名的綜藝節(jié)目就多達(dá)17個(gè),其中不乏天天向上、奔跑吧、創(chuàng)造101等爆款綜藝。
但在連續(xù)大手筆砸下重金營銷的同時(shí),OPPO在產(chǎn)品上的動(dòng)作則要慵懶得多??梢愿爬椤巴庥^模仿iPhone,UI復(fù)刻iPhone,芯片只用中端”
如果OPPO R9與前一年發(fā)布的iPhone 6s系列配色和天線條如出一轍還可以稱作巧合,那么第二年發(fā)布的R11系列,其攝像頭布局、天線條、前面板的組件排列和iPhone 7系列相比,已到了“不能說是有點(diǎn)相似,只能說是一模一樣”的地步。
(, 下載次數(shù): 17)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
iPhone 7 Plus和OPPO R11設(shè)計(jì)相似 圖/網(wǎng)絡(luò)
2017年用上“劉海屏”的iPhone X發(fā)布,OPPO也不甘其后,無視人們對(duì)“劉?!钡耐虏?,趕緊給自家的R15系列也安排上了“劉海”。
OPPO的軟件系統(tǒng)Color OS從3.0到6.0的三個(gè)版本間,亦變成蘋果的忠實(shí)“追隨者”,頁面布局、圖標(biāo)格式、通知中心上滑,無不透露著iOS的影子。
(, 下載次數(shù): 17)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
OPPO ColorOS 3.0與iOS對(duì)比 圖/網(wǎng)絡(luò)
在決定手機(jī)性能和使用體驗(yàn)的芯片選擇上,OPPO在三年間完全放棄高端手機(jī),也棄用了當(dāng)時(shí)旗艦級(jí)的驍龍8系芯片,R系列長期全系使用定位中端的聯(lián)發(fā)科和驍龍6系芯片。
這樣的選擇降低了硬件成本,讓OPPO在R系列定價(jià)2500-3000元價(jià)位段時(shí)仍有較大的利潤空間。但由于芯片性能的落后,伴隨著軟件對(duì)性能需求的增長,手機(jī)卡頓的問題也會(huì)在使用過程中更早地暴露出來。
小米董事長雷軍就曾對(duì)OPPO的行銷打法坦言:“他們成功的核心原因,是三四線城市的換機(jī)潮以及信息不對(duì)稱,大家不知道里面的東西到底值多少錢,不知道還可以有別的選擇?!?br /> 在當(dāng)時(shí),這被視為雷軍“輸不起”的笑談,卻為日后OPPO難沖高端埋下注腳。
三四線城市的信息差隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及加速彌合,像陳倩一樣曾經(jīng)因預(yù)算有限而青睞OPPO的年輕人也在長大。
而在OPPO沉迷“營銷為王”,為R系列在中端價(jià)位無敵沾沾自喜的三年間,另一家國產(chǎn)手機(jī)廠商華為憑借自研芯片和領(lǐng)先的影像功能成功站上了高端,借三星Note7“自爆”的東風(fēng),和蘋果iPhone一同瓜分了高端手機(jī)市場(chǎng)。
長大和富裕起來的年輕人們義無反顧地奔向了iPhone和華為。
2018年,華為在國內(nèi)市場(chǎng)以1.05億臺(tái)出貨量將OPPO徹底甩開,而OPPO的出貨量卻自2015年以來首度下滑,此時(shí)OPPO才如夢(mèng)方醒,推出了小規(guī)模量產(chǎn)的OPPO Find X試水高端。
(, 下載次數(shù): 14)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
華為與OPPO在2016-18年間出貨量 奇偶派制圖
但連續(xù)多年缺席高端、專注中低端的產(chǎn)品布局,以及數(shù)款產(chǎn)品對(duì)iPhone的“致敬”。讓OPPO在許多人心目中被貼上了“比iPhone低一檔”,“高端機(jī)平替”的標(biāo)簽。
對(duì)于手機(jī)品牌來說,標(biāo)簽一旦被貼上,就很難再撕下來了。
過去的兩年里,OPPO先后推出了配置幾乎拉滿的高端手機(jī)Find X2和Find X3系列,其中Find X2 Pro和Find X3 Pro的定價(jià)均超過5500元。但即便將代言人換成了格調(diào)頗高的導(dǎo)演姜文,OPPO的高端手機(jī)依舊未能獲得認(rèn)可。
陳倩提及如今為何不考慮OPPO的原因時(shí)更是直言:“當(dāng)時(shí)覺得兩千多買OPPO,平替一下是可以接受的,用起來也就那樣,現(xiàn)在要五六千的話,我為什么不考慮蘋果、華為呢?”
顯然,多年來鋪天蓋地的營銷和使用體驗(yàn)一般,價(jià)格不上不下的產(chǎn)品,很難讓消費(fèi)者接受OPPO突然昂貴起來的高端機(jī)型。
而無法接受OPPO沖擊高端的,還有昔日OPPO的忠實(shí)“盟友”——線下經(jīng)銷商們。
經(jīng)銷商反成掣肘
Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示,2019年時(shí),OPPO在國內(nèi)線上市場(chǎng)的份額仍不足10%,是一個(gè)明顯依賴傳統(tǒng)線下渠道的手機(jī)廠商。
線下經(jīng)銷商對(duì)OPPO的重要性不言而喻。然而,如今在武漢最大的手機(jī)市場(chǎng)大智路數(shù)碼港,除了核心區(qū)域的OPPO直營旗艦店,只剩下兩家OPPO授權(quán)經(jīng)營店。
(, 下載次數(shù): 17)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
位于武漢數(shù)碼港的OPPO旗艦店 奇偶派拍攝
其它手機(jī)店雖大多保留著銷售OPPO手機(jī)的柜臺(tái),但普遍掛出了華為、vivo、小米等其它廠商的招牌,OPPO曾經(jīng)引以為傲的線下經(jīng)銷商渠道,似乎已有土崩瓦解的趨勢(shì)。
一位曾經(jīng)主賣OPPO的手機(jī)店老板張慶告訴我,前幾年OPPO的R系列很好賣,一臺(tái)三千左右的手機(jī)利潤幾百塊,返點(diǎn)高的時(shí)候有七八個(gè)點(diǎn),OPPO還會(huì)派導(dǎo)購來駐店,還給租金補(bǔ)貼,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)很多人都愿意做OPPO。
“OPPO的東西未必是最好的,但真的很有賺頭,那些導(dǎo)購也蠻會(huì)推銷?!睆垜c的回憶中,OPPO憑R9、R11等幾款機(jī)型暢銷市場(chǎng)的幾年,是他們做OPPO經(jīng)銷商的黃金年代。
也正是這些線下經(jīng)銷商和巧舌如簧的導(dǎo)購,撐起了OPPO在高端缺位三年間龐大的市場(chǎng)份額。
不過,雖然經(jīng)銷商普遍對(duì)此前OPPO產(chǎn)品的高利潤和推銷模式感到滿意,但由于OPPO當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品力相對(duì)不足,有些導(dǎo)購為了推銷,常常使用一些夸張甚至帶有欺騙性的話術(shù)。OPPO的線下銷售模式也因此飽受消費(fèi)者爭(zhēng)議。
曾有媒體在2017年時(shí)暗訪OPPO線下門店,導(dǎo)購員為推銷OPPO R9s,先是表示“手機(jī)可以連續(xù)玩9個(gè)小時(shí)游戲”,后又聲稱“高通驍龍625是除了iPhone的處理器里最貴的”。
(, 下載次數(shù): 15)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
媒體17年暗訪OPPO專賣店 圖/測(cè)評(píng)吧
而實(shí)際上,當(dāng)時(shí)的手機(jī)運(yùn)行大型游戲的續(xù)航普遍不超過5個(gè)小時(shí),驍龍625也只是高通定位中低端的一款處理器,價(jià)格比當(dāng)時(shí)定位中高端的驍龍653和驍龍820要便宜得多。
于是,當(dāng)2018年底OPPO開始沖擊高端時(shí),看似光鮮,實(shí)際暗藏亂象的線下經(jīng)銷商,成了OPPO“動(dòng)刀”的重點(diǎn)。
為整治線下的營銷亂象,時(shí)任OPPO營銷總裁的沈義人一度在微博上頗為高調(diào),積極回應(yīng)網(wǎng)友反映的OPPO線下虛假宣傳,過度吹捧等問題,并多次表示“已責(zé)令整改”。
(, 下載次數(shù): 17)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
沈義人在微博回復(fù)整改經(jīng)銷商 圖/網(wǎng)絡(luò)
對(duì)此前的出貨主力——中低端機(jī)型,OPPO下調(diào)了線下經(jīng)銷商的返點(diǎn)和補(bǔ)貼金額。而對(duì)Reno 10倍變焦版、Find X系列等高端機(jī)型,給予更高的返點(diǎn)比例,希望以此調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商推銷高端手機(jī)的積極性。
有媒體此前曾披露,一臺(tái)Find X2的經(jīng)銷商銷售利潤高達(dá)649-999元,看上去頗為可觀。
然而,由于OPPO高端機(jī)超過4500元的昂貴價(jià)格,以及此前不做高端而被貼上的品牌標(biāo)簽,其實(shí)際銷量并不理想。
有經(jīng)銷商表示,為了賣出一臺(tái)高端機(jī),他們需要搭配200元以上的贈(zèng)品,贈(zèng)品金額需要在利潤中扣除。因此即便賣掉一臺(tái)OPPO高端機(jī),經(jīng)銷商到手的利潤也不多。
為了維持利潤,不少經(jīng)銷商動(dòng)起了串貨的心思。但據(jù)奇偶派(jioupai)了解,為了推進(jìn)品牌高端化,保障省市一級(jí)代理的利益,近年來,OPPO對(duì)經(jīng)銷商串貨等行為的處罰力度也在加大。
2018年時(shí),OPPO手機(jī)串貨的單次罰款在5000元左右,2020年串貨的單次罰款則漲到了1萬元以上。另外,手機(jī)一旦出現(xiàn)非法刷機(jī)、售后送修不及時(shí)等問題,經(jīng)銷商也有可能被OPPO罰款。
(, 下載次數(shù): 13)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
經(jīng)銷商報(bào)價(jià)單里,標(biāo)注了串貨罰款警告 圖/網(wǎng)絡(luò)
純靠導(dǎo)購?fù)其N的老路再難走通,撐起銷量的中低端機(jī)型利潤下調(diào),高端機(jī)型的銷量和收益不及預(yù)期,用串貨機(jī)換利潤的方式又有著被罰款的風(fēng)險(xiǎn)。
昔日習(xí)慣于靠OPPO手機(jī)賺得盆滿缽滿的經(jīng)銷商們,在“難賺錢”的現(xiàn)實(shí)面前選擇逃離。
張慶告訴我,2019年開始,市場(chǎng)里有幾家做OPPO的改做了華為和榮耀。因?yàn)椤百u華為和榮耀比賣OPPO賺錢”。還有一家因?yàn)榻?jīng)營不善,把店盤了出去。
另一些經(jīng)銷商如張慶雖然還在繼續(xù)賣OPPO,卻不再把OPPO作為主打品牌,反而引入了小米,vivo,榮耀等其他品牌的手機(jī)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
“哪個(gè)好賣我就賣哪個(gè),賺了錢再談別的?!睆垜c的想法,也是許多之前主做OPPO經(jīng)銷商的想法。
OPPO為沖高端而做的一系列整頓操作,不僅沒有達(dá)成預(yù)期中提升品牌格調(diào)的目標(biāo),反倒導(dǎo)致了經(jīng)銷商利潤下滑,讓OPPO和經(jīng)銷商之間的關(guān)系愈發(fā)疏離。
但回頭看了看自家不到10%的線上銷售占比,OPPO并沒有“疏遠(yuǎn)”經(jīng)銷商的底氣。2016-2018年間R系列的大獲成功,已經(jīng)讓線下經(jīng)銷商扼住了OPPO的銷售命脈。
2020年4月,之前在微博頻頻“整改”經(jīng)銷商的OPPO營銷總裁沈義人宣布離職休養(yǎng),隨后,OPPO將線下主推中端機(jī)型的新一代產(chǎn)品Reno 5系列從原有的兩款機(jī)型修改為三款。
今年,OPPO雖然發(fā)布了高端手機(jī)Find X3系列,但張慶告訴我,OPPO對(duì)Find系列在線下的推廣力度已經(jīng)“沒那么大了”。對(duì)線下銷售的主力Reno、A系列的補(bǔ)貼力度倒是有所回升。
由于華為被制裁后市場(chǎng)份額急跌,OPPO也試圖通過暫緩沖擊高端的“妥協(xié)”,穩(wěn)住線下銷售的大盤,把之前轉(zhuǎn)向其它品牌的經(jīng)銷商們重新拉回勢(shì)力版圖。
(, 下載次數(shù): 16)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
OPPO門店陷入華為包圍圈 奇偶派拍攝
不過,在經(jīng)歷了之前的一系列波折后,大多數(shù)經(jīng)銷商還是選擇維持手機(jī)店的“多品牌戰(zhàn)略”,OPPO想要重現(xiàn)昔日線下的統(tǒng)治力,并不是一件容易的事情。
至于OPPO沖擊高端的夢(mèng)想,在昔日經(jīng)銷商用行動(dòng)投下反對(duì)票的現(xiàn)實(shí)下,自然又黯淡了幾分。
技術(shù)困于保守主義
在消費(fèi)者心中立不起高端的品牌價(jià)值,于經(jīng)銷商處打不開高端的銷售渠道,OPPO還能做的,似乎只剩下打造一款擁有技術(shù)亮點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)力足夠的高端產(chǎn)品。
而想要打造有競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)品,必須要在技術(shù)研發(fā)上加碼。
站穩(wěn)高端的兩大巨頭蘋果和華為,早已用iPhone的A系列處理器和Mate/P系列上獨(dú)占的IMX600/700影像傳感器上證明了這一點(diǎn)。
iPhone常年流暢的使用體驗(yàn)、Mate/P系列一騎絕塵的拍照能力,這些征服高端市場(chǎng)消費(fèi)者的亮點(diǎn)背后,都是技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。
因此,OPPO沖擊高端伊始,也定下了狠抓技術(shù)研發(fā),打造有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。
2018年11月,OPPO創(chuàng)始人兼CEO陳明永表示,2019年,OPPO的研發(fā)預(yù)算將從40億提升至100億。2019年12月,陳明永再次表示,針對(duì)5G、AIoT等前沿趨勢(shì),未來三年OPPO的研發(fā)投入將達(dá)到500億。
大額的技術(shù)研發(fā)投入效果立竿見影,OPPO的技術(shù)實(shí)力近年來得到大幅提升。
根據(jù)WIPO發(fā)布的《世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)指標(biāo)》顯示,2020年,OPPO以1801件PCT專利申請(qǐng)排在全球第八,國內(nèi)第二。而據(jù)OPPO在官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù),截至今年三季度,OPPO全球?qū)@暾?qǐng)量已超過73000件。
(, 下載次數(shù): 14)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
2019年和2020年,OPPO接連發(fā)布了10倍混合光學(xué)變焦,30W/65W AirVooc無線閃充,125W有線超級(jí)閃充等技術(shù),還有名為“透視全景屏”的屏下攝像頭解決方案,以及卷軸屏手機(jī),GaN餅干充電器等產(chǎn)品。
然而,OPPO的技術(shù)一路狂奔,實(shí)際應(yīng)用到產(chǎn)品上的速度卻不如人意。
以今年3月發(fā)布的OPPO Find X3 Pro為例,這款上市價(jià)格5999元起的高端機(jī)型,其充電功率僅為有線65W+無線30W,屏幕仍采用了左上角有前攝的“挖孔屏”,還去掉了上代旗艦曾配備的10倍混合光學(xué)變焦。
(, 下載次數(shù): 14)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
“平庸”的OPPO Find X3系列 圖/網(wǎng)絡(luò)
125W有線充,65W無線充,屏下攝像頭實(shí)現(xiàn)的“真全面屏”……這些發(fā)布時(shí)震撼人心的OPPO技術(shù),一個(gè)也沒用到OPPO的旗艦手機(jī)上。
盡管有不少技術(shù)積累,可因?yàn)楫a(chǎn)品策略上的保守,最終OPPO呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的,依舊是一款又一款平庸的高端產(chǎn)品。
技術(shù)困于保守主義,而機(jī)會(huì)稍縱即逝。當(dāng)我們?cè)谀甑自俣拳h(huán)視國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng),vivo旗下的iQOO 8早已用上了120W有線充,小米的MIX 4成了第一款量產(chǎn)屏下攝像頭的機(jī)型。
可OPPO手機(jī)的最高充電功率還是65W,屏下攝像頭機(jī)型更是遙遙無期。
前兩年辛苦研發(fā)攢下的技術(shù)優(yōu)勢(shì),似乎已經(jīng)被抹平。通過“打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”沖擊高端市場(chǎng)這條路,目前的OPPO恐怕也走不通了。
剛剛過去的2021 OPPO 未來科技大會(huì)上,OPPO能稱領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品數(shù)量都不及以往。其自研的“馬里亞納”NPU芯片幾乎是唯一的亮點(diǎn)。
(, 下載次數(shù): 13)
上傳
點(diǎn)擊文件名下載附件
OPPO自研的馬里亞納NPU 圖/網(wǎng)絡(luò)
不過,OPPO創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳明永表示,馬里亞納芯片將是“影像專用”。而OPPO此前幾代高端機(jī)型的影像硬件規(guī)格,都落后于小米、華為等品牌的高端機(jī)型,僅靠NPU的算力輔助,很難實(shí)現(xiàn)拍照能力的反超。
產(chǎn)品策略上的保守主義,讓OPPO再次錯(cuò)失良機(jī),壓倒OPPO高端夢(mèng)的又一根稻草,正在徐徐落下。
寫在最后
回到最初的那個(gè)問題,誰打碎了OPPO的高端夢(mèng)?
或許不是看低OPPO品牌的消費(fèi)者,也不是一心掙錢的經(jīng)銷商,亦不是在產(chǎn)品策略上屢次保守的決策者。而是OPPO在2016-2018年的“成功經(jīng)驗(yàn)”,于日復(fù)一日中造就了這一切。
消費(fèi)者的“低一檔”印象,是在三年里R9、R11、R15連續(xù)幾代中端產(chǎn)品的體驗(yàn)中潛移默化形成的。
OPPO對(duì)龐大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的依賴,以及經(jīng)銷商眼中“OPPO利潤高”的既定思維,也是在三年間逐步確立的。
而OPPO在產(chǎn)品策略上的保守主義,也離不開經(jīng)驗(yàn)帶來的僥幸心理。畢竟,當(dāng)一個(gè)企業(yè)曾經(jīng)有過“平庸產(chǎn)品也能搶占市場(chǎng)”的成功經(jīng)歷,之后的保守,也就成了慣性。
一次虛幻的成功,影響遠(yuǎn)比想象中更深遠(yuǎn)。對(duì)OPPO來說,拋開之前的“成功經(jīng)驗(yàn)”,或許才是邁向高端最重要的一步。
只是,市場(chǎng)還會(huì)給OPPO這個(gè)機(jī)會(huì)嗎?
參考資料
1.《5G時(shí)代,OPPO難有渠道神話》,鹿鳴財(cái)經(jīng)
2.《OPPO沖擊高端的645天》,Wise財(cái)經(jīng)
3.《OPPO困在時(shí)代洪流 陷入擁擠的內(nèi)卷之路》,略大參考
4.《OPPO:別了,沈義人》,全天候科技
5.《OPPO為什么掉隊(duì)了?》,騰訊深網(wǎng)
*文中陳倩,馮彥,張慶均為化名
-----------------------------
作者:
合肥
時(shí)間:
2021-12-25 07:25
這就和人生發(fā)展一樣,你貪圖當(dāng)下的安穩(wěn)和安逸,就會(huì)錯(cuò)失未來的機(jī)會(huì)晉升。
作者:
皮皮劉
時(shí)間:
2021-12-25 08:39
就憑NPU 的投入,OPPO現(xiàn)在就是名副其實(shí)的一線大廠!
作者:
大手拉小手
時(shí)間:
2021-12-25 09:40
發(fā)這種評(píng)論不怕OPPO 的法務(wù)找你嗎?你不就是做空OPPO的野蠻人嗎?
作者:
曹志青133
時(shí)間:
2021-12-25 10:44
搞的小米多好一樣,天天吹性價(jià)比,質(zhì)量么不牢靠
作者:
曹志青133
時(shí)間:
2021-12-25 12:24
當(dāng)年OPPO的660打王者比835還穩(wěn)[飆淚笑][飆淚笑]而我現(xiàn)在也是優(yōu)先考慮顏值
歡迎光臨 愛鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/)
Powered by Discuz! X3.4