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標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，寫在1萬個(gè)字里行間 [打印本頁]
作者: 數(shù)碼筆記    時(shí)間: 2021-12-25 14:37
標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，寫在1萬個(gè)字里行間
一件事、每個(gè)時(shí)代，總有好壞兩面。
以往遍地是機(jī)會(huì)，粗曠式發(fā)展才是硬道理，現(xiàn)在適合靜下來，聊聊如何化被動(dòng)為主動(dòng)，整理一下“機(jī)遇”的關(guān)鍵要素。

什么是機(jī)遇？即是關(guān)鍵點(diǎn)的掌握。
關(guān)鍵點(diǎn)的“點(diǎn)”這個(gè)字很誤導(dǎo)人，好像暗示你只要找到一個(gè)點(diǎn)，就能撬動(dòng)地球似的。
千萬別有這樣的思考模式，這叫劍未配妥，出門已是江湖，酒尚余溫，入口不識(shí)乾坤。
比如，你進(jìn)了機(jī)場海關(guān)閘口，想抽支煙但身上沒有，而整個(gè)機(jī)場里就只有一家賣煙的。
通常這種情況你會(huì)發(fā)現(xiàn)，店員的臉都很臭，漲價(jià)30%都得買。
裝修就是幾個(gè)柜子，陳列就是把東西擺上去而已，經(jīng)營策略不需要，盈利方式相當(dāng)簡單粗暴。
最受罪的是員工和消費(fèi)者，老板能不能賺到錢不好說，至少能獲得溜須拍馬的樂趣。
只是，誰都不能拿房東怎么樣。
這類機(jī)遇的關(guān)鍵點(diǎn)，它幾乎是一種“恩賜”。你的生意有這樣的優(yōu)勢條件嗎？大部分都沒有。
所以，認(rèn)真探討一些機(jī)遇要素，會(huì)蠻有意思的。

---耐心分割線---
機(jī)遇的要素，有一些共性，內(nèi)容總長1萬2千字，如果你打算創(chuàng)業(yè)，花30分鐘閱讀、花一周思考，其實(shí)并不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。
---準(zhǔn)備，開始---

1、地理優(yōu)勢通常發(fā)生在服務(wù)的“密集度不足”

透過基礎(chǔ)服務(wù)，或者說剛需，所帶來的人潮能與其他消費(fèi)進(jìn)行捆綁。

比如充電樁。像在上海，買輛新能源汽車，牌照免費(fèi)送，想申請(qǐng)充電樁，嗯...總之，充電樁密度不足。
很多人開車路徑都是兩點(diǎn)一線，一般會(huì)在幾個(gè)固定站點(diǎn)進(jìn)行充電，平均充一次電30分鐘。
所以建設(shè)一個(gè)具規(guī)模的充電站，能自帶流量的給周邊帶來收益提升，坪效會(huì)比其他地方更高一些，像是便利店、餐飲、理發(fā)廳、面包店等小商鋪都能因此受益。
然而很多充電站的周邊沒有整體的商圈規(guī)劃，需要經(jīng)過長時(shí)間的汰弱留強(qiáng)之后，才會(huì)逐步形成消費(fèi)生態(tài)圈。
能提前看懂“密集度”的現(xiàn)象，就算是找到機(jī)遇了。大部分人的生活需要而定期到某個(gè)地點(diǎn)，產(chǎn)生的密集現(xiàn)象，就是選址最關(guān)鍵的考量之一。
舉一反三：
再比如到美國Costco賣場，購物前可以順便換輪胎和洗車服務(wù)；商業(yè)地產(chǎn)也一樣，可以提供充電站、洗車、換胎的服務(wù)，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)提升。
車主在充電期間有點(diǎn)被半脅迫的，必須到商場里走走逛逛（但他覺得是順便來逛逛）進(jìn)而帶動(dòng)了整體收益。
又比如市中心停車位難找（或貴），所以應(yīng)酬約會(huì)的時(shí)候，自然先選擇“吃飯可以抵停車費(fèi)”的商場，這些都是屬于地理優(yōu)勢的概念。
總之，因?yàn)樯钏璧姆?wù)密度不足而捆綁消費(fèi)，讓消費(fèi)者“必須”依賴你，這是一種機(jī)遇。

2、人潮聚集都具有“非來不可”的特征

非來不可的因素不同，帶來的族群不同，產(chǎn)生的效益也不同。

比如火車站、機(jī)場、加油站、高中小學(xué)旁邊、物業(yè)管理處、地鐵出入口、辦公樓中庭、允許臨時(shí)停車的免費(fèi)路段、辦理出入境證件、幼兒園輔導(dǎo)班集中地區(qū)等。
這些區(qū)域都會(huì)自帶流量，甚至比電商更具優(yōu)勢，經(jīng)營坪效也會(huì)比其他地方高出許多。
比如在小學(xué)旁邊，文具和玩具的銷售就會(huì)比其他地區(qū)好；允許臨時(shí)停車的免費(fèi)路段，小餐館和便利店的生意就會(huì)比其他地區(qū)好。
到這里你應(yīng)該明白有個(gè)好地點(diǎn)與人群配套相對(duì)應(yīng)的需求，這才是創(chuàng)造機(jī)遇的關(guān)鍵要素。

無論為了閑聊消磨時(shí)間或是迷戀一家餐館的味道。人們會(huì)因?yàn)橐恍胺莵聿豢伞钡囊蛩兀纬扇顺?，這就為你帶來了增加收益的可能。
比如，你為一碗5塊錢的陽春白雪湯面的口感深深著迷，天天過來吃，忽然有一天興起念頭，點(diǎn)了一塊豬排，要再多付8塊錢。
就算只是一家小面店，也需要掌握配套的概念，大概就是這個(gè)意思。

“非來不可”就是在你想要達(dá)到目的之前，必須采用某些“必備流程”的服務(wù)。比如上網(wǎng)買東西要透過物流、吃飯要透過外賣。
類似必備流程特征的還有：中介、招聘、留學(xué)升學(xué)咨詢、認(rèn)證申辦、代購或代理、客服中心、物業(yè)管理等。
沒有他們提供的信息和服務(wù)，很多商業(yè)運(yùn)作根本就運(yùn)轉(zhuǎn)不了，這就是“必備流程”的概念。
現(xiàn)代社會(huì)比較智能了，所以會(huì)在面上建立一種機(jī)制，如果你有需求，不通關(guān)不行，要通關(guān)就得給錢，在古時(shí)候叫梁山好漢。
比如到醫(yī)院不做CT不給看病、租房不透過中介抬價(jià)就找不到房、各種辦證叫創(chuàng)收。
正常玩法就是快遞加急就加錢、認(rèn)證加快就加錢、保證受理就加錢...諸如此類的方式增加收益。
當(dāng)然也有像打車那樣，透過不知名算法偷偷加錢的、餐盒外賣另外加價(jià)賺取額外利潤的。
以前那些覺得麥當(dāng)勞憑什么比國內(nèi)餐點(diǎn)貴的人，現(xiàn)在點(diǎn)一份外賣起碼20多，消費(fèi)者早都被集中化的平臺(tái)倒逼到趕超物價(jià)上漲幅度了，這就是“必要服務(wù)”的機(jī)遇。
所以15元左右的餐點(diǎn)，反而形成了大量的市場空白，這也是機(jī)遇，就看你怎么玩。

提供“必備流程”的服務(wù)方，除了主要業(yè)務(wù)，還可以提供對(duì)應(yīng)的信息或產(chǎn)品，以及提供更快、更有保障或是更有精準(zhǔn)的后續(xù)服務(wù)?；蚴?，更有效的配套方式，賺取合理利潤來源。
比如，培訓(xùn)課程可以對(duì)應(yīng)招聘；招聘也可以對(duì)應(yīng)培訓(xùn)課程。兩者是相互配套的。
關(guān)鍵在于提供什么相對(duì)應(yīng)的需求，讓人潮“順理成章”的消費(fèi)，或帶動(dòng)其他收入。
通常，必備流程的服務(wù)都具有固定客群的特征，比如進(jìn)行產(chǎn)檢的婦女更適合提供奶粉渠道、進(jìn)行留學(xué)咨詢的更適合保險(xiǎn)渠道。
這樣精準(zhǔn)的客群，產(chǎn)生的衍生收益比起其他渠道來得更精準(zhǔn)、便捷，轉(zhuǎn)換效果也來得更高。
再舉個(gè)比較正常的例子，比如在加油站，面對(duì)“有車一族”的精準(zhǔn)人群，除了為顧客加油，你要“順便”賣水，還是賣廣告？這是接下來值得聊的事。

你不一定要從消費(fèi)者身上賺取衍生收益，而是從產(chǎn)業(yè)圈里的相關(guān)行業(yè)賺取收益。
比如加油站，可以收取汽車品牌的廣告費(fèi)，或是汽車貸款公司的廣告費(fèi)。比如順豐快遞賣粽子很厲害，因?yàn)樗?wù)的是付的起較高運(yùn)費(fèi)的企業(yè)。
阿里投資成立菜鳥物流、美團(tuán)跨界做打車，不是因?yàn)殄X多的沒地方花，而是你的交易信息，被更有效的運(yùn)用了，支付寶也是同樣的道理。
透過消費(fèi)數(shù)據(jù)分析、客群分析，提供連鎖企業(yè)進(jìn)行選址，就像中介。在業(yè)內(nèi)我們叫GIS選址系統(tǒng)，甚至能告訴你在哪個(gè)位置適合做麻辣燙。
類似機(jī)遇還有很多，比如：
點(diǎn)餐排隊(duì)、POS機(jī)、屏幕選單、手機(jī)預(yù)約、各類二手交易、兼職派遣、租車...等，這些具有“必備流程”的服務(wù)，就能創(chuàng)造衍生收益。
總之，關(guān)鍵的共同點(diǎn)是透過“貨物流通和信息流通”將客群集中化。

3、越是“不起眼”的生活小事，越能產(chǎn)生更多經(jīng)濟(jì)價(jià)值

還有一條路徑。
改變一個(gè)人的消費(fèi)行為，并不是改變一個(gè)人的看法，而是提升便利性。
只要你能“立刻”幫消費(fèi)者解決當(dāng)下問題，就能產(chǎn)生一種依賴感，等于你的服務(wù)創(chuàng)造了客群集中化的優(yōu)勢。
這道理，和地理優(yōu)勢是一樣的，只是利用生活依賴性而被創(chuàng)造出來。
比如洗衣店，大部分人一件襯衫約200元以下，在白領(lǐng)人群較多的小區(qū)，經(jīng)常需要穿著筆挺的西裝，但附近又沒有低價(jià)、高效的洗衣店，那生意就會(huì)非常穩(wěn)定。
類似還有送水、打印、修管路通道、代收快遞、打蠟洗車都是一個(gè)道理。消費(fèi)者平常不會(huì)多去關(guān)注，但需要的時(shí)候又很急迫，那就有價(jià)值。
隨便舉例：微信公眾號(hào)“叫一桶水”，提供隨時(shí)叫一桶水的服務(wù)。借由服務(wù)持續(xù)與消費(fèi)者保持緊密的關(guān)聯(lián)，那么這個(gè)公眾號(hào)，本身就已經(jīng)具有穩(wěn)定的高閱讀量的可能性。
當(dāng)然，如果你要開始擴(kuò)張，要叫一杯飲料、一瓶洗發(fā)水也可以。
總之，這些不起眼的小生意，它的價(jià)值不在于送一桶水、洗一件衣服能賺多少錢，而是產(chǎn)生持續(xù)交易，建立客群集中化平臺(tái)。

能快速擴(kuò)大市場的模式，往往都是靠一個(gè)簡單又單一的項(xiàng)目。
大部分人都需要簡單的方案來解決繁雜的生活小事，消費(fèi)者或使用者的目的越明確、簡單，就越能建立客群集中化平臺(tái)的機(jī)會(huì)。
無論是做什么，你應(yīng)該把復(fù)雜的一整套流程細(xì)分后，找到其中一個(gè)小單元來介入市場。
比如我有一位醫(yī)生朋友，他的私人醫(yī)院主要的經(jīng)營是“兒童高燒”，這模式很可以。
只要解決當(dāng)下的問題，就能產(chǎn)生依賴性，并因此將客群集中化，并產(chǎn)生其他額外的收益。
總之，別擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)涵蓋不了全部流程，只要掌握“可單獨(dú)運(yùn)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)”就足夠了。

共享單車也是類似的邏輯，事實(shí)上，任何共享模式的用意都一樣，降低購買門檻、解決當(dāng)下問題、提高接觸頻率，為的就是快速建立客群集中化平臺(tái)。
對(duì)消費(fèi)者來說，透過共享降低購買成本；對(duì)經(jīng)營者來說，龐大的特定族群更能創(chuàng)造其他延伸收入。
除了實(shí)體服務(wù)，像大姨媽、地圖導(dǎo)航、天氣預(yù)報(bào)，或者是鬧鐘軟件這些虛擬的服務(wù)也是一樣的邏輯。
再比如未來的情況，會(huì)導(dǎo)致兼職市場的蓬勃，簡單的人力派遣工作也能產(chǎn)生集中化的效果。
平臺(tái)不分大小，關(guān)鍵是高頻率需求，透過生活小事，精準(zhǔn)鎖住族群，快速建立集中化平臺(tái)。

4、“短、小、輕”是集中化的成功因素

客群集中化的概念為什么這么重要？
就像視頻網(wǎng)站獨(dú)播劇，它占了你的時(shí)間，你就沒時(shí)間看其他視頻；你在一家視頻網(wǎng)站繳會(huì)費(fèi)，就很少再在另外一家視頻網(wǎng)站付費(fèi)。
視頻、社交、游戲，都有具有集中化的能力。個(gè)人自媒體無論是在什么平臺(tái)，跟隨人數(shù)多了，產(chǎn)生收益的可能性就更大。
知乎版新增備注：

集中化并非只有“用戶、粉絲”這一種角度，如果你是作品平臺(tái)，比如線上文學(xué)、音頻等，發(fā)表即授權(quán)代理的方式，集合大量作品版權(quán)也是很有價(jià)值的。
問題就在于你是不是有足夠的糧草，讓你把客群集中的“足夠大”？
真實(shí)的世界是這樣：就像在掰手腕一樣，客群集中化就是掰手腕的武器。所以，要怎樣才能盡快增加客群集中化，而且還不會(huì)餓死，這才是關(guān)鍵問題。
你應(yīng)該以戰(zhàn)略角度來看：
信息和門道掌握越多，收取的服務(wù)費(fèi)就越貴；客群集中化的能力越高，和資本談判就越有籌碼。

想要把握壯大的機(jī)遇，都要掌握“短、小、輕”三個(gè)因素：
短，就是縮短路徑。
包含三各環(huán)節(jié)：縮短溝通路徑、縮短認(rèn)知路徑、縮短供應(yīng)鏈路徑。

第一條，縮短溝通路徑。
集合在一起的群體，會(huì)有一些共性。
透過各種平臺(tái)，借由某些吸引人的作品、明星、話題等，讓人群集中在一個(gè)個(gè)小小的討論群組里，這些群體都具有某些固定的特質(zhì)而相互吸引。
重點(diǎn)是你能不能找到共性。比如娛樂新聞的內(nèi)容，就能鎖定15－18歲的群體。
再比如喜歡流量明星的粉絲，極少愿意花錢看偶像的電影，更喜歡看集數(shù)多的電視??；會(huì)經(jīng)常使用微博，但不太看知乎。
不同群體活躍的平臺(tái)不同，所以你得到合適族群的平臺(tái)上經(jīng)營；不同群體講的“黑話、術(shù)語”都不一樣，你得跟著群體的語言講話；不同群體“愿意消費(fèi)的類別、能不能夠消費(fèi)的起”，都不一樣，你得跟著群體的消費(fèi)喜好走。
如果你掌握了群體“自我感覺良好”的那個(gè)共性，只要順著他們就行。因?yàn)?strong>“表現(xiàn)模式”被群體認(rèn)可，才可以縮短成交時(shí)間。

第二條，縮短認(rèn)知路徑。
一個(gè)人的消費(fèi)認(rèn)知，都是從習(xí)慣養(yǎng)成的。
就像經(jīng)常在便利店解決三餐的人，就會(huì)較少的前往大賣場，但又會(huì)在手機(jī)上購買生活用品。只要養(yǎng)成便利的消費(fèi)習(xí)慣，就很難改變。
養(yǎng)成消費(fèi)者習(xí)慣在一個(gè)渠道購買幾種固定品類的產(chǎn)品，也就很難讓消費(fèi)者更換到其他渠道購買，這就是轉(zhuǎn)換認(rèn)知成本。大部分人都不太愿意支付這個(gè)成本。
認(rèn)知成本就像是俞軍說的公式一樣：用戶價(jià)值=(新體驗(yàn)-舊體驗(yàn))-替換成本
總之，養(yǎng)成習(xí)慣之后，大者會(huì)恒大。
項(xiàng)目越單一，認(rèn)知路徑就越短；替換成本越小，發(fā)展就越快。

第三條，縮短供應(yīng)鏈路徑。
中間商不賺差價(jià)是不可能的，關(guān)鍵是你的終端銷售是否給力。
當(dāng)你縮小主力品類，意味單一采購量能夠加大，順利拿下經(jīng)銷權(quán)之外，也許還能獲得價(jià)格談判的籌碼。
但這樣做會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，主要取決于終端（比如連鎖零售業(yè)）的銷售能力。
當(dāng)終端的銷售越來越萎縮，導(dǎo)致許多的中間商（總經(jīng)銷、總代理、各區(qū)經(jīng)銷商等）被迫轉(zhuǎn)型，減少分銷渠道、繞過終端銷售渠道，讓自己學(xué)會(huì)如何直接面對(duì)消費(fèi)者。
這是零售低迷情況必須的轉(zhuǎn)型，這就是“縮短供應(yīng)鏈路徑”的意思，也是最讓人頭疼的地方。
所以，降低銷售難度是有很大發(fā)揮空間的，比如簡便的銷售系統(tǒng)、整合特定的分銷渠道、發(fā)文就能直接開賣的自媒體電商，都會(huì)逐漸取代（或協(xié)助）中間商的功能。
這環(huán)節(jié)有許多好玩的事，總經(jīng)銷、總代理都有這類需求，而且需求還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。
總之，能幫助中間商產(chǎn)生銷售，也是在幫自己創(chuàng)造機(jī)遇。

小，就是小規(guī)模測試。
誰也沒辦法提前預(yù)料，一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)推出市場后會(huì)不會(huì)爆紅。
大部分人都是先站在自己立場，開發(fā)了產(chǎn)品、成立公司、養(yǎng)一大批人，然后試圖去市場掀起一波高潮。其實(shí)，這是錯(cuò)誤路徑。
就算龐大如騰訊，所推出的各種線上服務(wù)，內(nèi)部也是分成不同小組各自去拼搏，誰贏誰就能獲得更多資源。
意思就是說，你要先丟出某個(gè)簡單的話題、產(chǎn)品、服務(wù)，測試看看市場會(huì)不會(huì)出現(xiàn)漣漪，如果有，那再投入更大資源、加速擴(kuò)張也還來得及。
投入到市場后，如果你客觀分析，產(chǎn)生的效果確實(shí)不錯(cuò)，然后要去找投資卻又沒人理你，別失望，只是現(xiàn)在大家手頭上都比較緊，而已。
你應(yīng)該盡可能的降低運(yùn)營成本，繼續(xù)加大客群集中化。因?yàn)?，手頭上有錢的人還是有的，只是覺得你目前可能還不夠大，而已。
總之，重點(diǎn)就是你必須“能活下去”，還要讓自己更加壯大。

輕，就是運(yùn)營成本輕。
如果你想透過生活所需的實(shí)體服務(wù)來建立客群集中化，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是最好的切入方式。這意味著，需要降低運(yùn)營成本。
如果實(shí)體服務(wù)的運(yùn)營成本過高（比如配車、運(yùn)送人員、業(yè)務(wù)人員），那你最好準(zhǔn)備足夠的現(xiàn)金打持久戰(zhàn)。
因?yàn)橘Y金緊縮的年代，在你不夠大之前，真的很難找到投資。
為了能繼續(xù)生存下去，你要盡量加快擴(kuò)張，同時(shí)，又不能被成本壓垮，保持運(yùn)營成本輕薄短小，才是最好的辦法。
很多人會(huì)采取增加勞動(dòng)時(shí)間，并減低人事費(fèi)用的傻辦法。這種方式，肯定找不到千里馬，絕對(duì)跑不快，也不會(huì)壯大。
所以在未來，專業(yè)分工是很重要的競爭力。
一個(gè)高速擴(kuò)張的企業(yè)，需要的不是薪水低的大量勞動(dòng)力，而是更專精的人才（或配合單位），表面上費(fèi)用高，實(shí)際上產(chǎn)出效果更好，幫助你跑的更快。

也許，只是也許，采取聯(lián)盟模式也是降低成本的最好辦法。
但什么是聯(lián)盟？
就是透過相同的業(yè)務(wù)類別，一起組成龐大的共體，覆蓋更多的區(qū)域，卻不用增加管理成本。
這就像天貓或京東開始收攏小雜貨店一樣，掛著同樣的招牌，形成一個(gè)共同體系。
當(dāng)然，拿一個(gè)線上產(chǎn)品到處晃悠，就開始發(fā)展經(jīng)銷，這種短視又投機(jī)的行為，并不屬于聯(lián)盟范疇。
聯(lián)盟主要原則：成員平常各自經(jīng)營，但原意為了追求最大化的目標(biāo)而使用同一品牌，或是遵守基本的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（價(jià)格）、或是采用同一套設(shè)備。
只要訂好規(guī)矩：有額外利益的分成比例，這才是關(guān)鍵。
辦法雖好，但是短視的人太多，所以缺點(diǎn)是尋找有共識(shí)的人，會(huì)花掉很多時(shí)間。
總之，別相信什么“去中心化”，講好雙贏規(guī)則才能共贏、抱團(tuán)才有力量，消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)檫@股形成的力量而被吸引進(jìn)來消費(fèi)。

5、跑在政策明朗之前

能提前獲得政策支持當(dāng)然最好，但如果沒有，能提前創(chuàng)造發(fā)展條件其實(shí)更好。
限制你發(fā)展才華的，往往都是老大以管理為名，要求你該怎么做，就怎么做（這是一體兩面的問題，公開內(nèi)容點(diǎn)到即止，請(qǐng)見諒）。
總之，幾乎大部分的機(jī)遇，都是留給那些敢于走出固有認(rèn)知，愿意去探索的人。

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前面五點(diǎn)想說的是28定律，意思是：
成為20%具有“掰手腕”的能力的人，避免自己成為80%即將餓死的窘?jīng)r。
這才是商業(yè)本質(zhì)。
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6、搭建“隨時(shí)、臨時(shí)”的感受，是最高效的經(jīng)營

要用戶改變消費(fèi)習(xí)慣，必須在流程和模式搭建出“隨時(shí)、臨時(shí)”的感受，才能一塵崛起。
“時(shí)”就是時(shí)效。
要說明這個(gè)概念，就要把便利店和社區(qū)小超市這兩類經(jīng)營拿來對(duì)比：
便利店銷售的商品，通常會(huì)比社區(qū)小超市貴10-20%，而且社區(qū)小超市的品類比便利店多，但是整體坪效卻比不過便利店，這是為什么？
醬油可以告訴我們答案。

小超市通常會(huì)有幾個(gè)大架子，上面擺滿數(shù)十種醬油，然而便利店卻只有兩三種可選。
單純看醬油的銷售金額或銷售量，那肯定是小超市是數(shù)據(jù)好看，但數(shù)據(jù)會(huì)誘惑你做出錯(cuò)誤的判斷。
事實(shí)上，醬油占小超市的總體銷售金額和數(shù)量，比例是很小的。
最主要的原因是，常規(guī)的同質(zhì)性商品如果沒有急迫需求（不需要時(shí)效），對(duì)消費(fèi)者來說，在哪買便宜就去哪里買。
消費(fèi)者會(huì)這樣思考：衛(wèi)生紙快沒了，到時(shí)候去大賣場順便看看還有什么需要買的；老婆在App上，手指滑兩下，買了衛(wèi)生紙，順便米油鹽醬醋茶送到家。
發(fā)現(xiàn)了嗎？醬油不是生活消費(fèi)的首選項(xiàng)。衛(wèi)生紙是當(dāng)下需要，有時(shí)效的需求，所以更容易成為首選項(xiàng)。
所以一般小超市產(chǎn)生了致命的問題：
小超市把醬油、沐浴乳這些類別加大擺放面積是無用功的。
而便利店賣的醬油和沐浴乳之類的商品，都是特別小罐裝，只是為了提供臨時(shí)需要而作為補(bǔ)充而已。
如果小超市把大面積陳列的醬油，換成了衛(wèi)生紙這類隨意又臨時(shí)的消費(fèi)，經(jīng)營情況就會(huì)完全改觀；如果小超市愿意提供疏通管道和換燈泡的服務(wù)，也能大大提高收益情況。

“隨時(shí)、臨時(shí)”的奧義在于生活當(dāng)下、經(jīng)常使用，又不需要花力氣挑選的類別。
你如果足夠接地氣就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在還能繼續(xù)經(jīng)營的社區(qū)小超市，都在擺著一籮籮的雞蛋、豆腐、蔥蒜這些臨時(shí)需求的東西。
大家也都知道小超市要比菜市場貴一點(diǎn)，但就是因?yàn)槟軡M足現(xiàn)代人經(jīng)常需要臨時(shí)買點(diǎn)什么，也因此增加10%－20％的營業(yè)收入。
總之，把力氣花在正確的選擇上才是硬道理。你的主力商品和服務(wù)，甚至是陳列的布局比例，都必須將重心放在“隨時(shí)、臨時(shí)”的需求上。

除了挑選主力產(chǎn)品，陳列（或者是程序界面）也是整體感受的一部分。
“隨時(shí)、臨時(shí)”是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的底層因素，經(jīng)營良好的便利店，早就知道如何創(chuàng)造“隨時(shí)、臨時(shí)”的感受，所以才能因此提升利潤。只是你可能不明白怎么做到的：
便利店在陳列布局方面，會(huì)在柜臺(tái)和周邊加大面積擺放非預(yù)包裝（包子、關(guān)東煮）和臨時(shí)需求（比如口香糖、巧克力、保險(xiǎn)套、電池）。
飲料和酸奶則是和盒飯、蛋糕一起擺放在周邊，方便冷藏柜走線路，也方便消費(fèi)者順手一起購買。
但你說盒飯有多好吃，不存在的；價(jià)格貴幾毛，無所謂的，就只是隨時(shí)、方便而已；陳列區(qū)域的安排，讓消費(fèi)者在三分鐘之內(nèi)就能決定選擇，也是關(guān)鍵因素。
相關(guān)的措施和流程，要讓消費(fèi)者感受得到。
一個(gè)App程序的操作界面也是如此，讓消費(fèi)者第一眼就發(fā)現(xiàn)臨時(shí)的需求，并且很快找到相關(guān)配套的產(chǎn)品。
另外，缺貨隨時(shí)補(bǔ)充、隨時(shí)整理排面整齊、確保冷藏柜持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)、報(bào)銷將過期的商品，這些看似不起眼的一系列小事，讓人有“常保新鮮”的感受，對(duì)消費(fèi)者來說其實(shí)很關(guān)鍵。
總之，消費(fèi)者愿意多付幾毛錢，是意味著隨時(shí)都能購買，不用去擔(dān)心缺貨或品質(zhì)不佳，這就是生活圈服務(wù)的奧義，就看你理解的程度有多少。

7、新消費(fèi)趨勢就是“看似輕松、可自主”的選擇

消費(fèi)的需求一直都有，而且消費(fèi)的邏輯就像口紅效應(yīng)一樣：在消費(fèi)低迷的零售市場，口紅就會(huì)暢銷。
真正的核心因素就是：感覺低價(jià)、無負(fù)擔(dān)壓力。
最快建立消費(fèi)關(guān)系的產(chǎn)品和服務(wù)，最佳價(jià)格帶在20元左右；消耗孩子一個(gè)小時(shí)的玩樂時(shí)光，讓父母喘口氣的最佳價(jià)格帶在40元左右；購買一個(gè)產(chǎn)品需要上千元，但每個(gè)月只要50元就能租來使用，都是一樣的邏輯：感覺低價(jià)。

捆綁式的銷售，也要縮短時(shí)間。
很多健身房從年卡變成月卡、親子樂園也改成了5-10張?zhí)灼钡慕M合銷售，就是讓人覺得沒什么壓力負(fù)擔(dān)，而且似乎可以很輕松的用完。
線上拼團(tuán)、買三贈(zèng)一、降低積分快速達(dá)成優(yōu)惠，都是一樣的道理。
總之，無論賣什么，至少都要給人“看似輕松、可自主”的感覺。

“輕松”不是因?yàn)闆]人，“自主”不是靠自己操作。
消費(fèi)者喜歡有人服務(wù)，而且喜歡只提需求，就能馬上使用（食用）的感受。所以，大部分無人便利店其實(shí)是走錯(cuò)了路。
設(shè)備是用來幫助服務(wù)人員“更高效、更穩(wěn)定”的服務(wù)更多人，而不是用設(shè)備取代人。線上客服不是用機(jī)器人取代，而是有更高效的回復(fù)模版，并配合專人提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
設(shè)備開發(fā)方向的關(guān)鍵是：面積小，操作簡便，能幫助服務(wù)員在標(biāo)準(zhǔn)化的要求中進(jìn)行各種口味調(diào)配，并且在一分鐘內(nèi)供應(yīng)完成。
比如甜筒、蒸籠、茶飲、烤盤、咖啡機(jī)、微波等機(jī)器就是極好的設(shè)備。就算是煮茶葉蛋的電飯煲也很不錯(cuò)，因?yàn)檫m合和泡面一起銷售。
一套設(shè)備最好能產(chǎn)生多種組合口味，比如在包子里夾豬排、夾去骨雞腿；茶飲里加奶、加入各種果汁口味...等。
知乎版新增補(bǔ)充：設(shè)備的大小，當(dāng)然是越不占空間的越好。
50-60cm見方，高度在90-100cm之間的尺寸，適合多應(yīng)用的陳放位置。
總之，消費(fèi)者不是要自己操作，只是需要有人服務(wù)，設(shè)備只是方便更快更穩(wěn)定的服務(wù)，并提供他們更多選擇。

再把例子放大面積來看。
有些經(jīng)營良好的商場，在與地鐵口接軌的地方成立“多品牌集中化”的餐飲廣場，這也是自主選擇的一種方式；
搭配每一層樓錯(cuò)落配置各種不同風(fēng)格的輕飲食，非常適合引流，讓上班族和無所事事的貴婦們可以隨意選個(gè)地方安靜的聊天；
通常在不同樓層還會(huì)搭配各種不同類型讓孩子能夠一次玩2－3小時(shí)的游樂場所，而且不需要陪伴，讓大人有時(shí)間可以自主逛逛；
這些整體配套都不是憑空想象，許多經(jīng)營很好的商場就是這么玩的，主要就是提供消費(fèi)者一站滿足多重功能的自主選擇。請(qǐng)?jiān)囍嗬斫狻?br />
還有每天早上雞蛋、大米賤價(jià)賣，大媽們趕早排隊(duì)到大賣場購買的場景。
大賣場采取的模式，就是透過低價(jià)的雞蛋大米養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，并提供豐富的品類、盡可能涵蓋所需類別，以提高消費(fèi)概率。
他們知道你多久會(huì)來一次，所以盡可能的提供你一站購足、自主選擇的購物樂趣。
如果你不是經(jīng)常采購一些固定類別的產(chǎn)品，你一定會(huì)覺得大賣場很多東西都很便宜。如果有些產(chǎn)品不是那么便宜，你也會(huì)買。
配套銷售，就像綁定會(huì)員一樣，讓你先付出，產(chǎn)生損失厭惡（來都來了）進(jìn)而產(chǎn)生更多消費(fèi)，這是一門很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南M(fèi)心理學(xué)。

把例子再放大面積來看。
一座城市，往往能聚集人潮的區(qū)域，都是因?yàn)橹苓吪涮椎倪x擇性比較多。因?yàn)?strong>去到某一個(gè)目的地，可以提供相關(guān)的、更多的選擇，能確保選擇不會(huì)“失誤”。
共通性就是：提供一種大類、多種選擇的集合。
當(dāng)更多的近似類別被集合起來之后，消費(fèi)者會(huì)覺得只要去一個(gè)地方就能有多種選擇。會(huì)有這樣的現(xiàn)象，是因?yàn)橄M(fèi)者在一開始并沒有打定主意要去買什么。
類似家居用品集合店、書展...這些集合，只要套個(gè)主題，就能吸引人潮。類別越集中，轉(zhuǎn)換成銷售的效果就會(huì)越高，總比花錢獲取卡通IP授權(quán)這種方式引流要來得好。
有趣的是，成交情況比較好的，都是消費(fèi)負(fù)擔(dān)不重的，而且小量多樣。
比如去宜家，買最多的是杯子；就像在逛夜排檔，小吃的生意會(huì)比旁邊的火鍋店還要好，道理是一樣的。請(qǐng)?jiān)囍嗬斫狻?br /> 總之，人類的發(fā)展趨勢，就是往“更精確、更高效率”的方向前進(jìn)，而且會(huì)挑選“輕松擁有”的產(chǎn)品或服務(wù)去進(jìn)行嘗試。

8、爆紅來自“人有我精”的包裝

事實(shí)上，社會(huì)發(fā)展到今天這地步，“人無我有、全部創(chuàng)新”幾乎是不存在的，而是強(qiáng)調(diào)“人有我精”。
先說20世紀(jì)早期，一個(gè)出現(xiàn)大量以刺激需求的廣告和傳播模式，后來被總結(jié)出來的AIDA模型。
一開始是從廣告界提出，到現(xiàn)在依然適用。分別是：
“注意”（attention）
“興趣”（interest）
“欲望”（desire）
“行動(dòng)”（action）
AIDA模型本質(zhì)上是引起沖動(dòng)型購買，主要是迎合大部分消費(fèi)者需要“簡單、快速的做出判斷”的消費(fèi)趨勢。
埃爾默·里維斯是最早提出AIDA模型的人。他說：
“廣告的目的首先是吸引人們觀看、閱讀；其次是激發(fā)他們的興趣，讓他們繼續(xù)讀下去；最后是說服他們，讓他們看過以后就相信。在這三個(gè)方面取得成功的廣告才算是好廣告?！?/blockquote>說的很好，鼓個(gè)掌先！
但是卻沒提到如何引發(fā)行動(dòng)（購買）。
最終下決定購買就是因?yàn)椤熬?。無論客群集中化的流程或模式是什么，你需要表達(dá)出一種幫助消費(fèi)者快速進(jìn)行“精明決策”的方法，這就是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)行動(dòng)的辦法。

精，不一定就是貴。
一味的追求獨(dú)特，要花很多精力教育消費(fèi)者，還要花很長時(shí)間獲取消費(fèi)者信任，投入產(chǎn)出很不劃算，而且風(fēng)險(xiǎn)極高。
有一種制造“人有我精”的做法，是把A功能放在B用途上（就是一種產(chǎn)品結(jié)合兩種功能）。
比如手表可以打電話，運(yùn)用在兒童身上；蓮蓬頭加過濾器，讓女孩子洗澡可以兼美化皮膚；枕頭里面有喇叭，可以睡個(gè)美容覺...等。
一個(gè)產(chǎn)品可以達(dá)到兩種目的，價(jià)格比一般商品高出20％到30％消費(fèi)者也會(huì)覺得很劃算、便利，至少會(huì)有一種“覺得自己的選擇很精明”的感覺。
但你一定要記得，先做最小化的市場測試，了解A＋B的功能，是否有真實(shí)的需求。

冷飲甜點(diǎn)輕食，就有類似A＋B的魔法。
比如冰淇淋配上各種水果泥、牛奶配各種攪拌過的瓜、色拉里面加雞絲和米飯。跨界混搭產(chǎn)生的獨(dú)特感，只要蒙對(duì)了一款，那銷售的爆發(fā)力極強(qiáng)。
A＋B的組合式口味，會(huì)讓消費(fèi)者有個(gè)錯(cuò)覺，比如：再也不用買榴蓮了，吃冰淇淋就好；不用專程去買水果，喝果汁配個(gè)奶，什么營養(yǎng)都有了。
精，就是讓消費(fèi)者感覺自己好像做對(duì)了什么選擇，就像一次干了兩件事一樣。
如果你的產(chǎn)品沒有這類功能可以拿出來說，那就把A和B組合在一起賣，讓人有賺到的感覺，這也是讓人感覺自己選擇更好的一種形態(tài)。

精，就是選擇更好。
所謂的消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)只是消費(fèi)者在某個(gè)人生的階段，因?yàn)椤案痹谝饽承┠康?，而愿意付出更多的錢。
比如，可增加記憶力的提神飲料，在高考來臨前，價(jià)格再高也會(huì)買；花店到了情人節(jié)就漲價(jià)，因?yàn)闆]送花到女朋友的公司，連結(jié)婚都免談了。
所以，什么叫好？通過消費(fèi)，獲得期望的附加值。
比如你300元買一瓶水，可以獲得一個(gè)引薦的機(jī)會(huì)，這叫關(guān)系；可以獲得一年以后400元回購，這叫增值；可以獲得一個(gè)企業(yè)家俱樂部入場券，這叫身份。
附加值會(huì)讓你說300元一瓶水，一點(diǎn)也不貴而且很值，大概就是這個(gè)意思。
總之，“人有我精”是讓消費(fèi)覺得自己的選擇是精明的，因?yàn)樗芤淮蜗M(fèi)滿足多種需求、滿足其他額外的附加值，這樣就能提高你的效益。

9、我們都喜歡“看別人正在努力”

人們會(huì)產(chǎn)生一種自我驅(qū)動(dòng)力，透過消費(fèi)，主動(dòng)去保留一種精神層面的稀有價(jià)值。
比如柴火烤的香噴噴披薩、搟出咬勁十足的面條、現(xiàn)場醬料調(diào)配，保留原汁原味、保留悠久傳統(tǒng)手法...等。
科技產(chǎn)品為了追求一種設(shè)計(jì)弧度、時(shí)尚產(chǎn)品為了追求一種觸覺質(zhì)感、商業(yè)地產(chǎn)為了追求一種環(huán)境氛圍...等。
就像阿膠口號(hào)“做工雖繁但必不減其力”，無論是不是真的，只要你能擺出姿態(tài)來，銷售效果是有的。
在追求標(biāo)準(zhǔn)化流水線生產(chǎn)的今天，為了讓你體驗(yàn)講究的東西，從供應(yīng)鏈角度、質(zhì)量管理角度、生產(chǎn)角度，要克服這些難度本身就是稀有的精神。
消費(fèi)者是能感覺得到什么是稀有的，人類是非理性決策的動(dòng)物，但凡稀有便趨之若鶩，會(huì)讓人很想花錢去保留它，或是嘗鮮。

現(xiàn)在年輕一代的主力消費(fèi)者，自我調(diào)侃佛系心態(tài)，最大的特征就是還沒開始就先消極、還沒努力就打算放棄。
看似不爭，實(shí)際上是對(duì)未來的迷惘。
而你“表現(xiàn)出來的努力”，會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生一種激勵(lì)作用而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。重點(diǎn)在是告訴消費(fèi)者，你的努力為他獲得的好處是什么，讓消費(fèi)賦予一種期許。
電影是如此，電視劇后宮爭寵也是如此，人們喜歡看著別人在混亂時(shí)局中力爭上游的樣子；
體育比賽也是如此，人們會(huì)更傾向?qū)τ谒煜さ捏w育明星，因?yàn)樗Χ€他比賽會(huì)獲勝。
街頭藝術(shù)家、應(yīng)聘工作也是一樣，為了某種理想、價(jià)值觀而持續(xù)努力，會(huì)不由自主的想捐贈(zèng)，或給予幫助。
總之，“讓別人看到你在努力”所帶來的價(jià)值，是值得的。
所以，你“真的”努力了嗎？
記得把重點(diǎn)放在“精力、精神、精進(jìn)”這些方面，用視覺和服務(wù)流程把它展示或呈現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者看到，或是明顯感受到你正在努力。

再補(bǔ)充一種費(fèi)錢的路徑：
一般人喜歡將自己的產(chǎn)品宣傳成千辛萬苦、跋山涉水、冒生命危險(xiǎn)挑出來的。
比如：
很多彩妝、保養(yǎng)品、海外代購，都是相同模式。比如幾百種評(píng)測、研究數(shù)千種化學(xué)成分、有幾百年歷史的品牌卻很冷門只有當(dāng)?shù)厝酥馈?/blockquote>零售業(yè)通常慣用這類手法。
還有一千零二十四種天然有機(jī)食材熬制七七四十九天以及九九八十一道工序，每一根雞骨頭都是精心測量長度和重量，而熬出美味無比的一鍋湯。
服務(wù)業(yè)通常慣用這類手法。
但其實(shí)，這些幾乎全是扯淡。
創(chuàng)造這類的機(jī)遇更多屬于營銷范疇，講的人多了，才會(huì)變成真的。所以，走這條路線的人，必須備足銀彈、猛力攻擊。總有一群跟風(fēng)和耳根子軟的人會(huì)上鉤。
其實(shí)，花那么多錢，很難說好或不好，當(dāng)下戰(zhàn)略適合的就是最好的。

10、人們喜歡你，是因?yàn)槟愕奶刭|(zhì)賦予他優(yōu)越感

簡單來說，優(yōu)越感賦予消費(fèi)者一種“對(duì)外自證”的社交屬性，具有驅(qū)動(dòng)傳播的效果。
比如說，電商是“獲取信息”的便利性，發(fā)展到現(xiàn)在，消費(fèi)者反而要花大力氣去辨別魚目混珠的信息。
所以“評(píng)測推薦”就是在幫助過濾泛濫的信息，越是科普顛覆平常人的認(rèn)知，消費(fèi)者就越迫不及待的想轉(zhuǎn)發(fā)給朋友知道。
原因就是來自優(yōu)越感。

無論網(wǎng)紅只是為了賺錢，還是使用后的真心推薦，消費(fèi)者追隨名人推薦就像是在傍大款。
如果網(wǎng)紅與粉絲多點(diǎn)互動(dòng)，那就會(huì)激起粉絲向朋友說：
“網(wǎng)紅跟我說吧啦吧啦比較好，我也這么覺得！”
網(wǎng)紅，就是賦予消費(fèi)者向朋友證明自己社交廣闊的一種形式，進(jìn)而帶來優(yōu)越感。

網(wǎng)絡(luò)自媒體各種微信體、頭條體、微博體不要太多，內(nèi)容的特征通常是輕薄短小，200字就來一幅圖，方便閱讀。
當(dāng)紅的自媒體套路被總結(jié)后，信息就會(huì)更泛濫，多次傳播的信息可靠度也很令人質(zhì)疑，轉(zhuǎn)發(fā)這些內(nèi)容，很可能會(huì)成為朋友鄙視的對(duì)象，所以開始慢慢有人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)長文。
不是單純的因?yàn)椤皟?nèi)容長”，而是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)長文，能保證內(nèi)容足夠豐富、有料，這是一種篩選的形式。
有些人只是為了能告訴朋友，自己正在閱讀有深度的內(nèi)容。所以寫長文的人，就是賦予一般閱讀者有深度見解的優(yōu)越感。
總之，你的產(chǎn)品或服務(wù)或內(nèi)容，不僅僅只是銷售，而是需要“被利用”的。你的特質(zhì)，要在被利用后，讓人產(chǎn)生一種優(yōu)越感。

越是重視的事情，就要表現(xiàn)的越有價(jià)值感，消費(fèi)者就越舍得花錢。
比如理發(fā)店。
對(duì)很多女士來說，剪頭發(fā)這件事，是不能隨意的事。
女士為了確保能剪出想象中的樣子，特地坐動(dòng)車去剪個(gè)頭發(fā)也是干的出來的。
所以標(biāo)榜自己高檔的理發(fā)店，得找大明星去店里剪頭發(fā)，然后大力宣傳，讓女士覺得大明星都愿意把頭發(fā)交給這家店了，自己造型夢也值得委托。
然后，女孩子剪完頭發(fā)后會(huì)說：
某某明星御用造型師剪出來的就是不一樣阿?。。ú还墚?dāng)下她是不是真的能接受）
另外，關(guān)于整形、美容護(hù)膚、美甲之類的服務(wù)，進(jìn)駐環(huán)境較佳的商圈更能提高附加值、讓人感覺“完美”的可能性更高。
重點(diǎn)是可以告訴朋友，自己在這么高端的地方消費(fèi)，這就是你賦予他有消費(fèi)能力所帶來的優(yōu)越感。

剪頭發(fā)這事也有例外，近期有個(gè)簡易理發(fā)店的項(xiàng)目獲得大筆融資，這些店大部分開在小區(qū)、地鐵口等地方。
男士才是主要客群，因?yàn)榇蟛糠帜惺恐恍韪咝?、低價(jià)的把頭發(fā)給剪了。
20元10分鐘完事，這是男士的基本需求。但是，洗頭小妹漂不漂亮才是提高競爭力的核心。
雖然男士無法公開夸夸談其優(yōu)點(diǎn)，私下也會(huì)向好哥們口頭傳播，這是賦予他有精明選擇所帶來的優(yōu)越感。

要表現(xiàn)的高端，就要把服務(wù)做到“提早想到客戶所想，提早準(zhǔn)備客戶所需”，通常是高端人士才能享受到的感受。
餐廳服務(wù)員會(huì)幫女士拉椅子，推薦特色菜的服務(wù)員看起來像經(jīng)理；做房屋中介的，對(duì)房型、校區(qū)、周邊配套了若指掌；做人力中介的，對(duì)招聘和求職者能提供更具體的信息掌握...等。
這些細(xì)節(jié)在潤色無聲的服務(wù)中，幫助消費(fèi)者達(dá)到“更像精英”的差異化感受，讓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)再提高一些，絕對(duì)比夸夸其詞的廣告來的更讓人覺得“值”。
到了重要時(shí)刻，比如款待嘉賓、紀(jì)念日，你的餐廳服務(wù)就會(huì)是消費(fèi)者的首選考量，這也是你賦予他有品味能力的優(yōu)越感。
設(shè)計(jì)美不美也是一樣的道理，放手給一家知名設(shè)計(jì)公司打磨，會(huì)比廣告來的管用，也比你到處出意見來的強(qiáng)。
消費(fèi)者除了拿出來之后會(huì)比一般人更有優(yōu)越感之外，消費(fèi)者會(huì)在潛意識(shí)中覺得，你會(huì)在外觀上下功夫，質(zhì)量也能相對(duì)靠譜。
產(chǎn)生優(yōu)越感的主要條件，就是向消費(fèi)者提供“更優(yōu)越”的承諾。所謂的客戶關(guān)系管理，也是因?yàn)槿绱恕?/strong>
它不是因?yàn)楸阋?，而是獲得了別處沒有的；消費(fèi)者越是重視的，傾向更高的花費(fèi)價(jià)格，這是因?yàn)閮?yōu)越。
總之，人人都需要社交，而且都想自己高人一等。善用優(yōu)越感，能為你帶來更好的溢價(jià)，是一種正向循環(huán)。

沒有第11條，所以到了總結(jié)的時(shí)候

未來幾年，新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目，即使在會(huì)員增長上態(tài)勢明顯，也很難獲得擴(kuò)大發(fā)展所需的資金籌備。
接下來的大趨勢就是這樣。
資金緊縮已成為事實(shí)，正視問題而進(jìn)行各方面的調(diào)整，才是正經(jīng)事。

所以第11條，可以理解為“兩條腿”小步快跑。
尤其是在消費(fèi)遇冷的年代，增量的成本提高了、風(fēng)險(xiǎn)提高了。
粉絲數(shù)或是品牌忠誠度等存量累積不足的企業(yè)，近期會(huì)很難熬。
這意味著：
1、補(bǔ)貼式的粗曠擴(kuò)張，近幾年很難再出現(xiàn)，更多的是算計(jì)；
2、推廣拉新的支出也將會(huì)縮窄，宣傳渠道的馬太效應(yīng)明顯；
3、消費(fèi)傾向務(wù)實(shí)，產(chǎn)品溢價(jià)機(jī)率降低，賣弄情懷很難管用；
4、向具有品牌忠誠度的消費(fèi)者（也可以稱作粉絲）不斷刺激消費(fèi)頻率；
5、經(jīng)營者更重視數(shù)據(jù)，仿佛是為了替決策安上一道保險(xiǎn)；
6、天使、A、B...D輪融資機(jī)會(huì)縮窄，戰(zhàn)略型投資增加。有機(jī)會(huì)冒出頭的企業(yè)，在壯大中就會(huì)被收編。

一直等，很被動(dòng)。
你需要將機(jī)遇要素形成一套完整的執(zhí)行框架，就像一張網(wǎng)，將要素的細(xì)節(jié)交織起來，織法不同，能否抓到機(jī)遇的結(jié)果也就不同。
如何有效創(chuàng)造機(jī)遇？簡單總結(jié)就是：
掌握“密、短小輕、精”原則，高效的拓展增量，高效的利用好存量。

如果你正從事零售相關(guān)領(lǐng)域，歡迎在知乎關(guān)注我的新零售專欄：
總之，愿花點(diǎn)時(shí)間理解的人，都會(huì)碰上好機(jī)遇。也歡迎留下評(píng)論或私信，在這里和一萬人一起創(chuàng)新機(jī)遇。祝好運(yùn)。

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作者: 林超凡    時(shí)間: 2021-12-25 15:55
值得看好幾遍
作者: 一季花開    時(shí)間: 2021-12-25 17:34
來都來了 點(diǎn)個(gè)關(guān)注
作者: 妞子    時(shí)間: 2021-12-25 19:27
看了，
作者: 斗斗    時(shí)間: 2021-12-25 21:08
發(fā)現(xiàn)了寶藏博主 文章寫的真的都好好 看的我突然感嘆人生好短值得學(xué)習(xí)的東西好多 博主不僅文字功底好 會(huì)的東西也很多 橫跨了很多領(lǐng)域 真的寶藏博主 明天醒來要好好把你的是有文章回答都看一遍！
作者: linda浙江    時(shí)間: 2021-12-25 22:14
寫的非常不錯(cuò)，點(diǎn)贊



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