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標題: 陳小春帶貨翻車，商家要回41萬！到底是誰出了錯？ [打印本頁]
作者: 科技閻羅君    時間: 2022-1-11 12:06
標題: 陳小春帶貨翻車，商家要回41萬！到底是誰出了錯？
陳小春翻車，商家要回41萬！最近，陳小春帶貨僅賣5000元一事曝光，而且還被商家告了。
據(jù)媒體報道，去年雙11期間，某按摩器公司付了51萬，與某傳媒公司達成直播協(xié)議。然而直播當(dāng)天，該公司商品因為沒在陳小春直播間上鏈接，所以匆匆下架。

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說白了，就是陳小春直播沒帶該款商品。后期，傳媒公司為了補償，臨時安排陳小春助理補播。結(jié)果可想而知，4場直播僅賣出5000元，51萬服務(wù)費換來百分之一的銷售額，任誰都覺得不是個滋味。氣急之下，商家一紙訴狀，將傳媒公司告上法庭。嚴格意義上來說，這次直播失敗并不是陳小春的鍋，而是傳媒公司安排不合理。判決書顯示，傳媒公司臨時更改直播內(nèi)容，陳小春便是后來加上的直播。而且直播過程中，商家商品沒來得及上就被匆匆下架。按照正常流程，陳小春應(yīng)該補播一場。但大明星哪有那么多時間，所以便換成了陳小春的助理。法院給出的判決是，陳小春直播不成功，傳媒公司嚴重違約。最終，按摩器公司獲得了41萬的服務(wù)費退款。從結(jié)果上，商家正義得到伸張，獲得了應(yīng)有的賠償。但從籌備帶貨到打官司，這中間耗費了巨大的精力和時間。一場帶貨烏龍，商家一無所獲。回顧該名商家的遭遇，暴露了直播帶貨的亂象，明星帶貨和第三方合作并非萬無一失。

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很多人都理所當(dāng)然的認為明星帶貨相當(dāng)于跨界，所以翻車之事十有八九。但你們有沒有想過，換一個流量大的明星去賣同樣的產(chǎn)品，就一定能賣得很好呢？一件事的失敗，問題不可能只是單方面的，現(xiàn)在好多明星帶貨翻車，我看人們都把原因歸結(jié)于明星的問題，你試想一下，哪一場直播沒有幕后精心策劃的腳本，明星也就是按照那個腳本照本宣科，產(chǎn)品賣不出去就怪某明星咯？2020年4月，主持人李湘賣貂皮大衣，折后價4000多的商品一件沒賣出去，這難道不是人群定位的問題。商家哭訴，5分鐘花了80萬坑位費。2020年6月，吳曉波直播賣出15罐奶粉，還有3罐選擇退貨。商家稱，花了60萬坑位費。2020年11月，歌手楊坤直播時銷量不錯，但結(jié)束后出現(xiàn)了90%的退款，銷售額也從120萬縮水到4萬。商家聲稱，花了12萬坑位費。2020年11月，主持人汪涵帶貨，成交1323臺，退款1012臺，退款率高達76%，這些退款難道是明星的問題嗎？


                               
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現(xiàn)在是銷售方式變了，以前人們網(wǎng)購都是直接某寶、某東直接搜索想要的東西，現(xiàn)在是直接在某音、某書上用視頻直播的方式直接賣出去，試想以前你們購買商品是如何知曉品牌的，廣告吧，廣告又是來自哪里，電視、某寶的推送、朋友之間的交流。然而現(xiàn)在如何知曉品牌呢？明星用直播形式的推薦，明星在中間只是起到的是個中間效果，我們更多需要思考的是產(chǎn)品質(zhì)量、營銷思路。
現(xiàn)在直播的翻車，多是因為現(xiàn)在直播帶貨行業(yè)還不完善，比如與第三方機構(gòu)的銜接、產(chǎn)品的保證、稅收問題等等。完善好諸多問題后，就可能是下一個某寶。

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