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標題: 官網和其他渠道買到的iPhone產品有什么區(qū)別，為什么價格 ... [打印本頁]

作者: 妖貝聊科技 時間: 2022-1-27 22:15
標題: 官網和其他渠道買到的iPhone產品有什么區(qū)別，為什么價格 ...
在互聯網電商沒有發(fā)展起來以前，面對面交易是最讓人放心的交易：現場檢驗、當場付款、錢貨兩清。而隨著網購的興起，國家對互聯網基本法的逐步完善以及對網絡銷售詐騙行為的嚴厲打擊，大家逐漸都對在各大品牌官網、旗艦店、代理店購物建立起了一定的信心。

那么，從蘋果官網購買產品和其他渠道購買，有什么區(qū)別呢？為什么價格相差那么多？

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一、先從質量/售后保障與價格的優(yōu)劣勢來作對比
1、蘋果官網
（1）優(yōu)勢：官方門面，質量與售后必須是最好的，不然容易被自己搞死；
（2）劣勢：商品價格的天花板，正常人絕對買不到同款產品比它貴的。
2、京東Apple自營/天貓Apple旗艦店/拼多多百億補貼等大型電商平臺

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（1）優(yōu)勢：質量保障，一年聯保；
（2）劣勢：
1）蘋果官方授權，價格受蘋果嚴格管控，和官網沒太大差別，偶爾會有平臺補貼所產生的優(yōu)惠但一般力度較小，所以價格方面無優(yōu)勢；
2）新iPhone出來也要預售，且一但機器拆封激活則不支持7天內無理由退換(激活后iPhone無法作為新機銷售)。
3.各類商城第三方店鋪
（1）優(yōu)勢：
1）價格一般比官方直營/旗艦店優(yōu)惠100-200元；
2）部分店鋪為吸引客戶，以多配件抬高整體“價值”；
（2）劣勢：
1）有可能是翻新機，質量與售后無保障；
2）商城店鋪一關就找不到人。
4.朋友間轉手
（1）優(yōu)勢：友情價一般比電商平臺便宜；
（2）劣勢：
1）比較考驗朋友間的真感情，產品未拆封還好，拆了到時出問題，算誰的；
2）對于保修卡、原裝配件等，還要自己重新一一檢查，容易出現遺漏。

二、從正常角度（坑蒙拐騙不在這個范疇），分析下官網與其他正規(guī)售賣iphone產品的渠道產生價格差的原因。
1、經銷商/代理商/渠道商出廠價進貨，有10-20%的盈利空間
眾所周知，各類型的品牌，都會發(fā)展自己的經銷商/代理商/渠道商。品牌方給出廠價，被授權經營產品的渠道商則根據自己的經營計劃進行價格調整。有時候，為了快速處理掉手上堆積的貨源，變現后做更大的商業(yè)布局，大幅度讓利還是很有可能的。1萬多的蘋果手機，假設利潤有2000元，讓利1000處理掉，有9000的現金積累不說，其中還賺了1000元。
2、大型商城平臺的優(yōu)惠，往往是平臺營銷活動的優(yōu)惠補貼
雙十一剛過，大家都剁手不少吧。所有產品實際上都有一定的讓利，一方面是商家年末清倉，一方面是商城平臺要造勢并與其他平臺做客戶引流。以蘋果手機為例，平臺會普遍給出100-200優(yōu)惠券作補貼，以吸引用戶在本平臺下單，增加雙十一的銷售額數據。以占據更大市場份額，提升平臺股市價值與社會影響力。
3、平臺收取”中間商差價“，讓旗艦店/普通店鋪通過流量獲利。
大家都知道，所有的店鋪在商城平臺上售賣商品，都需要每年交付給平臺一定的平臺服務年費。同時，每一筆銷售都會從中抽成。具體的抽成，沒開過店鋪不清楚，有興趣的可以找商城客服咨詢。以大家所熟知的餐飲平臺為例，某團，消費者每在商家店鋪消費一單，平臺收取該次消費金額超過25%作為平臺服務費，這就是所謂的“中間商賺差價“。如果減少這部分差價投入甚至去除，商家是不是就可以給用戶更大的優(yōu)惠？
4、擁有私域流量的渠道商平臺，把廣告費讓利消費者，換來更大的市場。
渠道商平臺往往致力于發(fā)展自己的私域流量，通過自己的渠道/平臺銷售商品，就完全不需要支付商城昂貴的廣告與店鋪經營費用。他們完全可以把這方面的成本全部讓利給消費者，實現買賣雙方共贏。

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前段時間換了蘋果12 256G，清新綠的外觀讓它在聚會中總容易被人注意到。前臺mm就對它很是喜歡，一次公司下午茶活動中，她就走過來問了我這款手機的情況以及價格等等。當她得知我所購買的手機比官網便宜近1000元，在難以置信之余，也蠢蠢欲動想入手一臺。
我就和她簡單講了下這部iphone在我手中出現的大概經歷。
因為一直對蘋果產品比較感興趣，很久以前加入了一個微信果粉群，里面群友不時分享一些蘋果最新產品的額信息。在9月底的時候，有一個果粉分享了一篇叫果購城的公眾號發(fā)布的關于多樣蘋果產品報價的公眾號文章，里面的報價基本上比官網要便宜很多，蘋果手機大部分比京東還要便宜800左右。
進公眾號后發(fā)現，這是在華強北的一家店開設的線上渠道。產品可以檢測是否官方正品，第一次購買還可以貨到付款?？此麄児俜娇头呐笥讶Γ瑫窳撕芏嘟灰着c聊天截圖，真實程度還挺高。于是就入手了這部iphone12了。

在前臺的軟磨硬泡下，給她做了12和13的詢價。好家伙，因為不到6500,她馬上棄我的12 清新綠于不顧了。轉錢給我讓我下單買了一部13 256G 白，女人~呵~

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收到貨以后，她也是很開心的，還說了周五請我吃飯。嗯~和美女共進晚餐，總是很美妙的。

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總的來說，官網保質保量，最為靠譜。其他正規(guī)渠道也很靠譜，所以，找準正規(guī)渠道，可以驗貨、可以退貨，可以保證自身利益，然后就根據自己的實際情況選擇就好啦！

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