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標(biāo)題: 直播技巧：6個直播帶貨話術(shù)！ [打印本頁]

作者: 毛屌屌 時間: 2022-1-27 23:59
標(biāo)題: 直播技巧：6個直播帶貨話術(shù)！
要想直播效果好，直播帶貨話術(shù)少不了。
但是我敢肯定，90%做直播的童鞋，都不知道正確有效的直播帶貨話術(shù)應(yīng)該怎么說。
你不是李佳琦，一個勁的說“買它、買它、買它”，不僅起不到成交的作用，很可能還適得其反；
你也不是薇婭，送不起昂貴的手機、現(xiàn)金、各種品牌產(chǎn)品送送送；
作為普通人，可以一鍵套用，能夠讓直播間粉絲快速下單的直播帶貨話術(shù)有哪些呢？
今天這篇文章，給你分享6個普通人也適用的直播帶貨話術(shù)，他們分別是：
1.留人話術(shù)
2.互動話術(shù)
3.產(chǎn)品介紹話術(shù)
4.催單話術(shù)
5.成交話術(shù)
6.結(jié)束話術(shù)
同時，我們不只是給你分享簡單的直播帶貨話術(shù)，還會把話術(shù)背后的銷售邏輯給你講清楚、道明白、說透徹。
讓你看完這篇文章之后，從此以后在直播間游刃有余，粉絲看了就想買。
01、留人話術(shù)

直播間沒有人，再好的產(chǎn)品也是白搭。
所以，第一招我要教你的就是留人直播帶貨話術(shù)。
留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。
因為根據(jù)抖音的推薦算法，直播間人越多，互動率越高，系統(tǒng)就會把你的直播，實時的推薦給更多感興趣的人。
這一點和視頻推薦原理其實差不多。

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這也就是為什么有很多互關(guān)、互贊的直播間能夠火的原因。
因為他們的用戶互動數(shù)據(jù)很漂亮，被算法認(rèn)為是優(yōu)秀的內(nèi)容，從而得到系統(tǒng)的推薦，提升了直播上熱門的機會。
留人話術(shù)的技巧主要有2點：
1.福利誘惑
利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶。
比如薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。”
不只是在直播開頭，想要留人，各種福利，比如限量1元（9.9元）包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場。
大概5~10分鐘重復(fù)提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。
因為直播間不停的會有新進(jìn)的粉絲，你前面講過的福利，如果不重復(fù)表達(dá)，后進(jìn)的新粉絲就沒辦法留住。
話術(shù)參考：
“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”
2.及時回答粉絲提問
這點非常重要。
因為在直播間提問的，基本就是極其精準(zhǔn)的客戶了。
這時候你就要充當(dāng)客服的角色，及時回復(fù)粉絲提問，同時再加上福利話術(shù)引導(dǎo)，促進(jìn)成交。
話術(shù)參考：
粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎？小個子能穿嗎？微胖星人能穿嗎？
主播答：@###（粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱）小姐姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦！
粉絲問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領(lǐng)？
主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點可以有秒殺。（然后反復(fù)告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確的使用優(yōu)惠并下單）
如果有粉絲說“怎么不理我？一直不回答我的問題？”
一定一定要及時安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦”
問答話術(shù)的關(guān)鍵：細(xì)致耐心。
一個問題可能會有很多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異，我們有時候需要反復(fù)回答相同的問題，所以一定要耐心、真誠，這樣才能留住人。
02、互動話術(shù)

因為你不是李佳琦、薇婭這些頭部主播，自帶IP屬性。
想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來，與你產(chǎn)生互動，聊天。
而且互動也是算法評價直播間是否優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵指標(biāo)。
互動除了音浪外有很多種，包括直播間內(nèi)關(guān)注、評論、點擊購物車、點擊商品、送禮物、加入粉絲團(tuán)等，在5月26日的改版中，“點贊”也成為了重要的考核指標(biāo)之一。
因此，在開播時，要基于開播目的，盡量引導(dǎo)用戶進(jìn)行有效互動，其中點贊、評論、關(guān)注，相對來說是最簡單，也是性價比最高的。
分享幾種簡單易上手的評論區(qū)互動技巧：
1.提問式互動
比如：這款口紅你們用過嗎？
2.選擇題互動
比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3.刷屏式互動
號召用戶刷屏互動。
比如：想要的寶寶在評論里扣“想要”。
（這些互動都可以適當(dāng)?shù)恼宜姴僮?，營造氛圍，人都有從眾的心理，看到大家都在參與、都在買，自己也會被帶動起來）
最后很關(guān)鍵的一點就是“關(guān)注、點贊、加粉絲團(tuán)”。同樣也是大概5~10分鐘（甚至更短）左右提醒一次。
參考話術(shù)：
“#點我們有限量秒殺活動（重復(fù)福利活動），但是僅限關(guān)注主播和加粉絲團(tuán)的寶寶參與哈，還沒有點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)?！?br /> 03、產(chǎn)品介紹話術(shù)

產(chǎn)品介紹是直播帶貨話術(shù)里面最基礎(chǔ)，同時也是最重要最影響轉(zhuǎn)化率的。
如何做好產(chǎn)品介紹直播帶貨話術(shù)，提升直播間轉(zhuǎn)化率？
1.產(chǎn)品舉證

出示產(chǎn)品可信證明，證明產(chǎn)品靠譜。包括但不限于：銷量截圖、網(wǎng)友好評、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì) 、專家背書等。
比如：
一周銷售1.3萬份（銷量數(shù)據(jù)）
上市當(dāng)天銷售突破8000份（銷量數(shù)據(jù)）
32%的顧客都會回購（回購率）
好評率99%（好評率）
顧客評價4.9分（顧客評分）
參考話術(shù)：
我們直播間59包郵，他們已經(jīng)賣了14萬把了，（具體銷量）
累計賣了14萬把，評分4.9分累計，（具體評分）…..
2.專業(yè)+場景化介紹

從產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)、價位、包裝設(shè)計、使用方法、使用效果、使用人群等多維度介紹產(chǎn)品，越專業(yè)越有說服力。
（需要提前對產(chǎn)品足夠了解，同時準(zhǔn)備好產(chǎn)品單品腳本）

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除了專業(yè)，場景感也是影響直播間粉絲，是否愿意為你的直播買單的重要因素之一。
怎么讓產(chǎn)品介紹場景化？
最簡單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實的，實的比喻虛的。
比如李佳琦在推薦香水的時候，就會把看不見摸不著“虛”的香味比喻成：
◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺
◆ 屋頂花園，斬男香，非常適合夏天
◆ 穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺
◆ 下過小雨的森林里的味道
這樣富有場景感的實體描述。即使觀眾聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感覺是什么樣的，從而打動觀眾購買！
在推薦口紅的時候，會把口紅涂在嘴巴上的“實”況，比喻成：
◆ 愛瑪仕在你的嘴巴上
◆ 嘴巴很貴的顏色
◆ 看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧
◆ 太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你
◆ 有一種莫名其妙的可口感
◆ 很有知識的女生，神仙色
◆啊，好閃！五克拉的嘴巴！
這樣虛實結(jié)合，讓人浮想聯(lián)翩的直播帶貨話術(shù)，讓人忍不住想，我用了這款口紅就變成了18歲；我用了這款口紅是不是就變得很甜等等，從而激發(fā)觀眾的購買欲。
04、成交話術(shù)

成交直播帶貨話術(shù)核心要點有3個：
1.打消顧慮（提升信任感）

比如薇婭在在推薦產(chǎn)品時，經(jīng)常會講一些家人、工作人員使用過的經(jīng)歷；
還會在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產(chǎn)品是“自用款”，且為重復(fù)購買的產(chǎn)品。
這些看似不經(jīng)意的動作，其實都暗藏心機——以此打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。
一定要在你的直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)品的功效。
這樣才有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產(chǎn)品。
同時還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購買欲望。

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2.價格錨點

我們在購物時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象：
某商品建議零售價為29元，實際卻僅售19元；
商家經(jīng)常劃掉原標(biāo)價，然后再寫一個優(yōu)惠價；
實體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。
這里的“29塊”，“原價”就是商家設(shè)置的“價格錨點”。我們都知道這件產(chǎn)品就只值19元錢，但是感覺上是占了便宜。這就是著名的錨點效應(yīng)。
記?。?strong>消費者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。
參考話術(shù)：
天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，（旗艦店價格——價格錨點）
我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價），
再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）。
3.限時限量限“地”

限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了；
制造稀缺感，其實也是銷售促單的一種常用手法。
參考話術(shù)：
這一款真的數(shù)量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了！
限地：今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。
參考話術(shù)：
“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”
限時（到點漲價）：倒數(shù)10個數(shù)，限量搶購就開始，就下架。一定要告訴客戶，只有這10分鐘是這個價格，時間到了就恢復(fù)原價。制造一種緊迫感，讓客戶馬上下單。
參考話術(shù)：
還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了（恢復(fù)原價）！
05、催單話術(shù)

很多觀眾在下單可能會猶豫不決，那么這個時候我們就需要用催單話術(shù)，來刺激用戶下單的欲望了。
催單直播帶貨話術(shù)的關(guān)鍵就是：
營造搶購的氛圍，給消費者發(fā)出行動指令。
讓觀眾認(rèn)為，現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買就沒有機會了……
讓他們產(chǎn)生緊迫感，然后快速下單！
你可以從下面兩個方向去實施：
1.重復(fù)強調(diào)產(chǎn)品效果和價格優(yōu)勢

比如薇婭在賣一款羽絨被時，她一直強調(diào)，“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。
不斷重復(fù)強調(diào)直播間的價格優(yōu)勢。
2.不斷提醒用戶限時限量

反復(fù)用倒計時的方式督促用戶馬上下單。營造時間緊迫、再不買就沒（虧）了的搶購氛圍。
參考話術(shù)：
數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！
先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘
活動馬上結(jié)束了，要下單的朋友們抓緊咯！
06、結(jié)束話術(shù)

發(fā)現(xiàn)沒有，不管是李佳琦還是薇婭，還是其他頭部主播，都會在一款產(chǎn)品限時限量限優(yōu)惠價格之后，在直播間直呼“沒了，秒完了、搶完了、還可以加庫存嗎”。
其實這也是一種直播帶貨話術(shù)套路。
故意限制上架產(chǎn)品的數(shù)量，緊接著再進(jìn)行補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營造出緊張、刺激的搶購氛圍。
利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快出手。
除此之外，一款產(chǎn)品或一場直播快結(jié)束時，一定要預(yù)告下一場直播、下一款產(chǎn)品的時間、產(chǎn)品、福利。同時再次重復(fù)提醒直播間的接下來的福利、產(chǎn)品等。
甚至直接告知觀眾某款產(chǎn)品具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。
結(jié)尾：

直播帶貨話術(shù)本身的作用，不是機械式的復(fù)述，而是有技巧的引導(dǎo)、互動和促進(jìn)成交。
用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很難“抵御誘惑”。
同時，不管是哪一種話術(shù)，都不是獨立存在的，需要主播融會貫通、爛熟于心，在直播間重復(fù)、靈活的表達(dá)。
比如常期霸占抖音直播榜單的@韓飯飯：

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最后，如果你想做好直播帶貨，一定要像李佳琦、辛巴、薇婭這些頂尖高手、頭部主播學(xué)習(xí)。關(guān)注各種直播榜單上面的主播，看他們的直播，學(xué)習(xí)他們的直播帶貨話術(shù)。
同時，對于新手主播來說，敢播比會播更重要。

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作者: a138408 時間: 2022-1-28 01:51
不錯，質(zhì)量挺干

作者: 話心 時間: 2022-1-28 03:44
什么不懂直接百度，百度知道我知道

作者: 美好生活 時間: 2022-1-28 04:49
完美

作者: 為愛癡狂 時間: 2022-1-28 06:33
你上條知乎，說抖大大基本是騙人的。就是為了突出你自己的廣告吧？你應(yīng)該是在污蔑抖大大

作者: 花開不敗 時間: 2022-1-28 07:48
很全面，不錯

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