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標(biāo)題: 淘寶盲盒為什么沒差評？盲盒營銷三大法則 [打印本頁]

作者: 小強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室 時(shí)間: 2022-1-31 15:47
標(biāo)題: 淘寶盲盒為什么沒差評？盲盒營銷三大法則
為什么沒差評？
根據(jù)商品頁面描述，消費(fèi)者買一個(gè)快遞盲盒并不知道里面裝的什么，打開后可能是珠寶、手機(jī)等貴重物品，賣家還可以根據(jù)性別、地址、許愿等信息隨機(jī)發(fā)貨。

關(guān)于這些快遞盲盒的來源，賣家們均表示，快遞盲盒都是快遞丟件或無人認(rèn)領(lǐng)、收件人不要的快遞。

有不少網(wǎng)友買過快遞盲盒，有人打開是空調(diào)擋風(fēng)板、皮筋等，大部分是低價(jià)值或不實(shí)用的東西。該網(wǎng)友花3元買了一個(gè)快遞盲盒，打開后是一瓶防曬噴霧，網(wǎng)上售價(jià)低于10元。

此外，有網(wǎng)友花了99元購買“高端快遞盲盒”，但拆開后卻發(fā)現(xiàn)自己收到的只是一款雜牌的耳機(jī)，最多只值30元。雖然感覺自己上當(dāng)了，但因?yàn)橘I的是盲盒，這位網(wǎng)友也難以維權(quán)退款。

盲盒營銷三大法則：
法則一：不斷推出新系列款
只要新品不斷，用戶就永遠(yuǎn)有了消費(fèi)理由，而對于一個(gè)IP而言，新的系列款其實(shí)大多就是包裝設(shè)計(jì)上的改良，從制作上來說成本并不像全新產(chǎn)品研發(fā)那么高。比如匡威等帆布鞋品牌，可以通過品牌跨界聯(lián)合等方式，設(shè)計(jì)新印花不斷推出新系列，再通過營銷手段進(jìn)行推廣，狂熱的匡威迷就永遠(yuǎn)有動(dòng)力買單。
法則二：設(shè)置盲盒專用“隱藏款”
“隱藏款”由于其稀缺性，可以制造一種產(chǎn)品消費(fèi)尋寶體驗(yàn)。通常來說，系列款產(chǎn)品可以直接購買到，但這種“隱藏款”無法從常規(guī)渠道中購買，只能通過購買盲盒的形式抽中，這也可以算是一種饑餓營銷手法。

“隱藏款”的抽中概率通常很低，這也就能夠刺激用戶不斷復(fù)購。小時(shí)候集過小浣熊水滸卡的朋友應(yīng)該知道，有些特定卡的抽中概率其實(shí)非常低，如果要想抽中某張“稀有卡”，那要費(fèi)不少買方便面的錢，這種手法同樣被應(yīng)用在盲盒營銷中。
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法則三：設(shè)置高價(jià)“限量款”
如果說“隱藏款”可以刺激用戶復(fù)購，那么“限量款”就直接刺激用戶高價(jià)消費(fèi)?！跋蘖靠睢钡淖龇ú⒉簧僖姡绻c盲盒營銷再進(jìn)行搭配，可以延展出更多營銷花樣，而“限量款”的推出還能在社交網(wǎng)絡(luò)中形成較大聲勢，在二手市場上的價(jià)格也會(huì)水漲船高。

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