愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 剖析泡泡瑪特：盲盒模式下的啟發(fā) [打印本頁(yè)]
作者: 邢義數(shù)碼君    時(shí)間: 2022-1-31 12:53
標(biāo)題: 剖析泡泡瑪特：盲盒模式下的啟發(fā)
主要基于以下幾點(diǎn)進(jìn)行剖析：


一、多個(gè)關(guān)于IP的概念淺析

這個(gè)領(lǐng)域的不同說(shuō)法和各種術(shù)語(yǔ)有點(diǎn)多，IP、潮玩、手辦、盲盒……是不是有點(diǎn)懵？我嘗試列全一點(diǎn)：

IP（狹義）：英文全稱是" Intellectual Property"，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，權(quán)利人對(duì)其所創(chuàng)作的智力勞動(dòng)成果所享有的財(cái)產(chǎn)權(quán)利，廣泛存在于音樂(lè)、影視、戲劇、動(dòng)漫、游戲領(lǐng)域

潮玩：潮流玩具行業(yè)最早起源于中國(guó)香港地區(qū)，發(fā)展至今已有 20 余年，隨后風(fēng)靡于歐美、日韓地區(qū)，近10年來(lái)中國(guó)內(nèi)地的原創(chuàng)勢(shì)力開(kāi)始崛起。潮流玩具指巧妙融合了潮流文化及內(nèi)容的玩具，不同于傳統(tǒng)玩具，潮流玩具一般具備獨(dú)特設(shè)計(jì)及美感等特征，通常根據(jù)文化與娛樂(lè) IP 進(jìn)行設(shè)計(jì)，可為消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)，使其超越功能用途，更適合被展示及收藏。潮流玩具涵蓋產(chǎn)品種類(lèi)繁多，其中包括盲盒、手辦、GK手辦BJD娃娃等。

手辦：又稱“人形”，以 ACGN（Animation動(dòng)畫(huà)、Comic漫畫(huà)、Game游戲、Novel小說(shuō)） 為原型的人物模型動(dòng)漫周邊，起源于日本

盲盒：“集卡式”盲抽的營(yíng)銷(xiāo)方式，商家將任一動(dòng)漫、影視作品的周邊或設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的玩偶玩具放入密閉盒子內(nèi)，消費(fèi)者拆開(kāi)后才可知曉其所抽中的具體商品類(lèi)型

GK手辦：特指未上色組裝的模型套件，需要玩家自己動(dòng)手打磨、拼裝、上色等一系列復(fù)雜的工藝，主要材料為樹(shù)脂

BJD娃娃/可動(dòng)人偶：BJD全稱ball joint doll （球關(guān)節(jié)娃娃）是指關(guān)節(jié)處是由球形部分鏈接起來(lái)，可靈活轉(zhuǎn)動(dòng)的人偶類(lèi)型。起源于歐洲，常見(jiàn)尺寸為 12寸

*參考資料來(lái)源：頭豹研究院，長(zhǎng)江證券研究所，創(chuàng)業(yè)邦

二、潮玩市場(chǎng)規(guī)模

有人說(shuō)，盲盒現(xiàn)象是二次元亞文化成功出圈的表現(xiàn)。
在我看來(lái)，這次“出圈”有著一定的歷史必然性：

(, 下載次數(shù): 1)

(, 下載次數(shù): 1)
一句話總結(jié)：
有一大波手里有很多閑錢(qián)的年輕人，喜歡二次元，很舍得花錢(qián)買(mǎi)潮玩，當(dāng)成藝術(shù)品來(lái)收藏。
那你說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)能不大嗎？
市場(chǎng)究竟有多大呢？
各種消費(fèi)研究報(bào)告、證券研究所都提及，
潮玩市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期，近5年行業(yè)復(fù)合增速超過(guò)30%，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到千億規(guī)模。
潮玩市場(chǎng)爆發(fā)，是典型的圈層文化消費(fèi)趨勢(shì)。
2020年中國(guó)全面進(jìn)入小康以后，
每一個(gè)過(guò)去的亞文化小圈子都擁有針對(duì)性、高價(jià)值的消費(fèi)需求，
每一個(gè)小圈子內(nèi)都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，
每一個(gè)小圈子都能養(yǎng)活一大群人。
隨手分享一個(gè)最全的亞文化圈層清單，有心人說(shuō)不定能從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，打造另一個(gè)泡泡瑪特帝國(guó)：
https://www.zhihu.com/question/34901155/answer/1281107149?s_r=0&utm_medium=social&utm_oi=1085182092928851968&utm_source=wechat_timeline


三、盲盒就是營(yíng)銷(xiāo)手段，萬(wàn)物皆可盲盒

當(dāng)前，潮玩演化出來(lái)的銷(xiāo)售方式基本分為：
今天我們主要集中聊一下大眾市場(chǎng)的盲盒吧，
關(guān)于我們?nèi)?nèi)的群體，可能有機(jī)會(huì)可以借此變現(xiàn)。

淺析“盲盒”屬性：
我認(rèn)為在從本質(zhì)上，不算是一種產(chǎn)品，而是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，
利用“盲抽”的不確定性，和“隱藏版”的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制刺激，
來(lái)滿足消費(fèi)者驚喜感、趣味性、賭徒心態(tài)、社交需求的心理滿足，
養(yǎng)成一種“上癮”的狀態(tài)。
拆盲盒為什么會(huì)上癮？
為什么有人會(huì)一次買(mǎi)很多？
這里頭有兩大營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)原理：

指條件刺激會(huì)誘導(dǎo)重復(fù)行為，小白鼠在箱子里有，如果按一下手桿，就能獲取食物的正向刺激，它就會(huì)不斷地重復(fù)行為，最終學(xué)會(huì)按手桿。在營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用例子：你在餓了么下單成功后，馬上彈出一個(gè)拼手氣紅包，你點(diǎn)開(kāi)領(lǐng)到了紅包很開(kāi)心，是一個(gè)正向刺激，這大大提升你下次想下單追求這種快感的概率；如果抽到的是一個(gè)大紅包，那么刺激更深刻，一來(lái)二去就形成了肚子餓就上餓了么點(diǎn)外賣(mài)的條件反射。盲盒上的邏輯是，拆盒帶來(lái)的驚喜感，是讓人想不斷擁有的，尤其是抽到隱藏版的話，腎上腺素會(huì)讓你產(chǎn)生更強(qiáng)烈的愉悅感，進(jìn)一步促進(jìn)了重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的上癮行為。

(, 下載次數(shù): 1)

假設(shè)一款盲盒抽到某個(gè)款的概率為1/12，當(dāng)在一定量的產(chǎn)品中，其連續(xù)十一次未抽中時(shí)，玩家會(huì)認(rèn)為下一次未抽中的概率在逐漸減少，進(jìn)而認(rèn)為下一次一定會(huì)抽中。實(shí)際上，下一次抽中的可能性仍為1/12。這就是典型的賭徒謬論，這種“下一個(gè)馬上就中”的心態(tài)，誘導(dǎo)了很多盲盒玩家會(huì)連續(xù)抽好幾個(gè)。

利用這樣的心理學(xué)原理，“盲盒模式”就可以被引用到各種產(chǎn)品身上，

萬(wàn)物皆可盲盒——產(chǎn)品篇：

裝到一個(gè)個(gè)格子里，寫(xiě)好編號(hào)，
直播間互動(dòng)抽盲盒，
茶杯的買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)橄氤榈侥撤N花色的茶杯而抽盒上癮

包裝成驚喜盲盒，
隱藏版設(shè)計(jì)成了超級(jí)大品牌的超值產(chǎn)品，
姑娘們抱著“中一次就回本”的心態(tài)，
不小心就多抽了幾次……
從此銷(xiāo)量漲了幾倍

萬(wàn)物皆可盲盒——實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)工具篇：

實(shí)體店擁有線下流量，
盲盒玩法傭有娛樂(lè)性，
可以演變出很多營(yíng)銷(xiāo)玩法出來(lái)，
分享一個(gè)自己實(shí)操的成功案例：

酒吧游戲盲盒機(jī)
最近為酒吧這個(gè)業(yè)態(tài)量身定制了一款產(chǎn)品——聚會(huì)游戲盲盒
原理是：
聚會(huì)的客人在酒吧，常常不知道玩什么游戲，只能尬聊；
我們投放了游戲盲盒在酒吧里，
一個(gè)球里面有棋牌、桌游、撲克類(lèi)的玩法和道具，
至少三種玩法，還有懲罰卡牌（以罰酒為主），
客人29元扭一個(gè)，可以玩一個(gè)晚上，
這樣客人留店的時(shí)間就延長(zhǎng)了，酒水消費(fèi)的機(jī)會(huì)也大大提升，
上線以來(lái)，酒水銷(xiāo)售業(yè)績(jī)喜人，酒吧老板十分滿意。

當(dāng)然，別的一些業(yè)態(tài)，也可以量身定制各種玩法
例如，餐飲店，可以扭出新品試吃券、優(yōu)惠券、免排隊(duì)券等等……
美發(fā)店，可以扭出燙染體驗(yàn)、優(yōu)惠券，自營(yíng)產(chǎn)品試用裝等等
夜總會(huì)。。。玩法大家可以自行腦補(bǔ)，這里就不方便說(shuō)了。。。

總而言之，“萬(wàn)物皆可盲盒”的理念，
所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都可以重做一遍。

四、手辦盲盒上中下游的各種商機(jī)和實(shí)操玩法

回到狹義上的“盲盒”，手辦產(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)，
對(duì)于普通人，或者特定行業(yè)、擁有特定技能的圈友來(lái)說(shuō)，
在這龐大的增長(zhǎng)勢(shì)能上，盲盒市場(chǎng)的每個(gè)環(huán)節(jié)或許都有利可圖，
下面可以按盲盒市場(chǎng)的上中下游來(lái)細(xì)說(shuō)。

上游IP：
包括IP孵化、創(chuàng)作、授權(quán)，盲盒開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等，
機(jī)會(huì)針對(duì)藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、版權(quán)方、原創(chuàng)者、開(kāi)發(fā)者、資源方。

中游渠道：
包括電商、智能終端、實(shí)體店等，
機(jī)會(huì)針對(duì)智能終端玩家，線下實(shí)體從業(yè)者，擁有資源的渠道方、流量方、運(yùn)營(yíng)方。

下游衍生、交易平臺(tái)：
衍生品開(kāi)發(fā)、潮玩社區(qū)平臺(tái)、二手交易、炒賣(mài)等，
機(jī)會(huì)針對(duì)衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、社群運(yùn)營(yíng)方、倒?fàn)旤S牛。

（一）上游IP，機(jī)會(huì)針對(duì)藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、版權(quán)方、原創(chuàng)者、開(kāi)發(fā)者、資源方：

目前的IP市場(chǎng)，一般分為原創(chuàng)自有IP、獨(dú)家授權(quán)IP、合作IP。
這個(gè)環(huán)節(jié)上，市場(chǎng)現(xiàn)狀其實(shí)不是外界想象中的競(jìng)爭(zhēng)激烈、腥風(fēng)血雨，
我看到的，反而是一片和諧，
除了自持的獨(dú)家IP，各家其實(shí)都互相采購(gòu)、互相分發(fā)，
共享供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售渠道，甚至互持股份。
除了頭部的藝術(shù)家，
一般IP原創(chuàng)者都不鎖獨(dú)家，全渠道分發(fā)，
這也有利于打造IP知名度。
這樣的情況下，行業(yè)內(nèi)的庫(kù)存一般比較少，出一批清一批。

IP的使用，完全不局限于盲盒手辦的形式，可以是各種功能性衍生品、

從而形成了“原創(chuàng)者發(fā)掘→IP孵化→IP 運(yùn)營(yíng)→原創(chuàng)者吸引”的良性閉環(huán)。

來(lái)看看可能的機(jī)會(huì)點(diǎn)；


機(jī)會(huì)點(diǎn)1：如果擁有大IP的授權(quán)資源，可以低買(mǎi)高賣(mài)，銷(xiāo)售給盲盒運(yùn)營(yíng)商，賺取差價(jià)。比如我們自己，會(huì)直接跟迪士尼、漫威、日本萬(wàn)代、各種院線電影去合作大IP，銷(xiāo)售會(huì)比較保險(xiǎn)。

機(jī)會(huì)點(diǎn)2：如果自己產(chǎn)品想跟大IP合作，建議上阿里魚(yú)這一類(lèi)買(mǎi)賣(mài)大IP版權(quán)的平臺(tái)看看，合作門(mén)檻沒(méi)有特別高，使用費(fèi)+分成，或者分成+保底等形式很多。這就是為什么淘寶上形形色色的正版衍生品那么多的原因。

機(jī)會(huì)點(diǎn)3：看好國(guó)內(nèi)原創(chuàng)IP，電影、電視劇、綜藝節(jié)目、國(guó)漫等，熱度IP的合作會(huì)有比較好的群眾基礎(chǔ)。有些片方版權(quán)方已經(jīng)會(huì)自己出了，但肯定不是所有都這么做了，里面空間還不錯(cuò)。尤其是綜藝節(jié)目類(lèi)，一波明星形象可以打擦邊球借用起來(lái)，機(jī)會(huì)勢(shì)能不用多說(shuō)了。你可能會(huì)覺(jué)得這樣的IP授權(quán)費(fèi)肯定很高，但其實(shí)一般可以談到分成的玩法，而且，不要上來(lái)就跟人說(shuō)要授權(quán)，那肯定貴，談判有技巧，先跟版權(quán)方要來(lái)授權(quán)合作玩法的清單，也許有某種合作方式能滿足你的需求，又可以純傭的，研究一下，肯定會(huì)有驚喜。

比如，一個(gè)自由IP跟萬(wàn)代南夢(mèng)宮簽約，出高達(dá)聯(lián)名款，那就是自己的獨(dú)家IP了。

比如擁有中國(guó)航天獨(dú)家授權(quán)，可以開(kāi)發(fā)聯(lián)名款，跟中國(guó)航天聯(lián)合持有版權(quán)，再授權(quán)給合作方使用。
開(kāi)發(fā)玉兔宇航員、竄天猴等形象，跟中國(guó)航天共同持有的獨(dú)家IP，打著官方LOGO去賣(mài)盲盒的。
但聯(lián)名的邊界遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅如此，中國(guó)航天現(xiàn)在完全可以對(duì)標(biāo)NASA，做各種各樣有創(chuàng)意，有意思，讓年輕人喜歡的聯(lián)名形象了。
例如：

機(jī)會(huì)點(diǎn)1：擁有一些大形象資源的朋友，比如旅游景區(qū)、出版物IP等，可以參考我們的玩法，做一下大IP商業(yè)化的業(yè)務(wù)了
機(jī)會(huì)點(diǎn)2：拿創(chuàng)意去跟大IP做聯(lián)名合作，比如你能有品牌資源，或者對(duì)航天IP應(yīng)用有好的創(chuàng)意，也可以來(lái)找我合作

作為設(shè)計(jì)師、插畫(huà)師的你，出自己的手辦盲盒，也不是什么特別難的事情。
供應(yīng)鏈有貴有便宜，起步價(jià)幾千到幾萬(wàn)不等，世界工廠——廣東，基本都能滿足你。
關(guān)鍵是，開(kāi)發(fā)流程需要謹(jǐn)慎。
我們一般會(huì)從構(gòu)思開(kāi)始，建立形象立意、宇宙觀、人設(shè)，再開(kāi)發(fā)平面形象，3D建模，打烊，市場(chǎng)驗(yàn)證，量產(chǎn)的全過(guò)程。
市場(chǎng)驗(yàn)證是最關(guān)鍵的一步，現(xiàn)在一些潮玩社區(qū)都會(huì)有眾籌環(huán)節(jié)，以摩點(diǎn)app為代表，出新品形象之前，到摩點(diǎn)發(fā)起一個(gè)眾籌，既可以把開(kāi)模費(fèi)給準(zhǔn)備出來(lái)，也可以驗(yàn)證形象的市場(chǎng)需求，看看有沒(méi)有人買(mǎi)你的IP。
機(jī)會(huì)點(diǎn)1：開(kāi)發(fā)自己喜歡的形象，從摩點(diǎn)眾籌上起步，驗(yàn)證市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)投產(chǎn)。
機(jī)會(huì)點(diǎn)2：針對(duì)特定圈子開(kāi)發(fā)形象，比如上面有說(shuō)到的亞文化圈子，每個(gè)圈子都有自己的一個(gè)龐大的消費(fèi)力，例如獸圈、JK圈、賽博朋克圈，針對(duì)小圈子去做，風(fēng)格很獨(dú)有，流量池很集中

智能盲盒是盲盒市場(chǎng)的未來(lái)，實(shí)物盲盒內(nèi)置NFC芯片，碰一碰手機(jī)就能激活盲盒，把IP養(yǎng)在自己手機(jī)游戲里，線上線下的虛擬玩法就可以激活。
這對(duì)于做技術(shù)、做手游相關(guān)行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，應(yīng)該也是有很大想象空間。

（二）中游渠道，機(jī)會(huì)針對(duì)智能設(shè)備玩家、擁有資源的渠道方、流量方、運(yùn)營(yíng)方

盲盒銷(xiāo)售渠道一般分線上線下：
線上：傳統(tǒng)電商、直播電商、微信生態(tài)圈、潮玩社區(qū)app
線下：傳統(tǒng)零售店、智能零售終端、經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店等

我們目前切的是智能設(shè)備終端這個(gè)渠道，
一是看中智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大紅利；
二是競(jìng)爭(zhēng)格局里頭，這是對(duì)我們來(lái)說(shuō)較有利的生態(tài)位；
三是靈活度，可以賣(mài)的，真的不僅僅是盲盒，這個(gè)我在后面結(jié)合實(shí)操詳細(xì)說(shuō)。

目前盲盒市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售渠道，熟悉電商的朋友，可以試試賣(mài)這些產(chǎn)品，貨源怎么找？最簡(jiǎn)單的方法就是淘寶一下、或者去摩點(diǎn)、葩趣這些潮玩社區(qū)看看有什么爆品，買(mǎi)回來(lái)給包裝上面的廠家打電話，直接從源頭進(jìn)貨。
要注意區(qū)別“正版”和“祖國(guó)版”，“祖國(guó)版”一般就是盜版，精致度和質(zhì)量與正版差很多，而且風(fēng)險(xiǎn)也大，建議別碰。
藍(lán)海玩家倒是可以給一些小眾產(chǎn)品搞搞“盲盒模式”，找一些現(xiàn)有的，像“命脈盲盒”，或者干脆自己發(fā)明一些。

現(xiàn)在ROI最高的形式有且只有一種：直播拆盒
同樣的，可以拆盲盒手辦，
也可以自己給自己的產(chǎn)品直播拆盒，像剛剛說(shuō)的直播賣(mài)茶杯盲盒

過(guò)去一年在微信圈里的量起來(lái)得挺快的，結(jié)合了抽盒機(jī)小程序+社群玩法的模式
小眾圈子里面建群圈粉，團(tuán)購(gòu)微商、小程序來(lái)轉(zhuǎn)化。
引流的方式，圈里的大佬們也經(jīng)常操作了，我就不班門(mén)弄斧了，列一下大的有效途徑：
QQ群搜索，加群，誘導(dǎo)添加微信號(hào)
電商評(píng)論區(qū)引流
知乎、豆瓣小組引流
閑魚(yú)利用二手、交換盲盒等鉤子引到微信
公眾號(hào)截流等

線上流量成本越來(lái)越高，線下流量還沒(méi)被充分轉(zhuǎn)化，
在自然流量好的地方放無(wú)人零售，應(yīng)該說(shuō)還是最躺賺的方式。
我也是從投資了無(wú)人零售機(jī)而賺了點(diǎn)錢(qián)，
進(jìn)而慢慢加入創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，成為合伙人的。

無(wú)人零售終端主要可以放在影院、商場(chǎng)、景區(qū)、游樂(lè)園、餐飲、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)會(huì)比較合適。
但是面臨疫情，雖然分賬模式不會(huì)造成損失，但是客流確實(shí)是比之前差了不少，
尤其是影院，停擺半年后，院線排片直接延后一年，要到明年春節(jié)才有第一波高峰。

面對(duì)這種情況，倒逼我們不能單純依靠線下的自然流量，
要輸出針對(duì)C端的營(yíng)銷(xiāo)玩法了，
分享幾個(gè)新鮮的，在最近幾周落地測(cè)試的玩法。

玩法一：免費(fèi)的地推機(jī)器人
跟一位做醫(yī)美的朋友聊天，她吐槽自己現(xiàn)在獲客成本越來(lái)越高，
一條表單信息都上百了，地推團(tuán)隊(duì)也是高成本。
于是我給她出了個(gè)方案，用無(wú)人零售機(jī)來(lái)做“地推機(jī)器人”


所以，這樣的模式，他們的銷(xiāo)售在辦公室里被動(dòng)加人就行，獲客成本就是一個(gè)產(chǎn)品的成本，二十幾塊，而且起碼有一周時(shí)間留存，進(jìn)行轉(zhuǎn)化；目前看來(lái)，效果也還可以。
此外，這個(gè)無(wú)人零售機(jī)本身還可以正常賣(mài)貨，成本是可以靠自己賺回來(lái)的，四舍五入，相當(dāng)于是一個(gè)自負(fù)盈虧，免費(fèi)的地推機(jī)器人。

玩法二：
扭蛋機(jī)結(jié)合社群玩法來(lái)賣(mài)盲盒

考慮到社群的屬性，需要一個(gè)高粘性的興趣綁定用戶，
于是我在11月搭建了一個(gè)寵物店+寵物手辦+寵物社群的線上線下消費(fèi)閉環(huán)。

首先在三里屯找到商鋪，剛好通過(guò)朋友介紹，
認(rèn)識(shí)了國(guó)內(nèi)擼貓擼狗模式的先行者，有可能是全國(guó)第一家擼狗店。
說(shuō)不定這個(gè)寵物咖啡的模式，還有不少圈友沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
老板在日本留學(xué)的時(shí)候，去過(guò)日本的擼柴犬咖啡，
賣(mài)的不是咖啡，而是擼狗體驗(yàn)，99元/小時(shí)，進(jìn)店里擼狗拍照，含飲品/下午茶。
老板回國(guó)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有類(lèi)似的模式，
于是去年引進(jìn)到北京三里屯，開(kāi)了第一家擼柴犬主題咖啡廳，
一出來(lái)就大火，這種模式瞬間遍地開(kāi)花，
光是三里屯商圈，一下子就開(kāi)了19家擼各種小動(dòng)物的體驗(yàn)館，也逐步邁向全國(guó)。
這家柴犬店的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，自然也成了行內(nèi)KOL。

他們的客群除了無(wú)法自己養(yǎng)寵物的獵奇年輕人，
還會(huì)有柴犬的主人，一般都會(huì)以寵物之名，在店里產(chǎn)生各種社交聚會(huì)。
我也是通過(guò)一位柴犬主人認(rèn)識(shí)的老板。
這完全就是一個(gè)我心中理想的場(chǎng)景。
于是很快就跟老板達(dá)成了合作，扭蛋機(jī)先進(jìn)場(chǎng)看看數(shù)據(jù)，
自身的自然流量也不錯(cuò)了，平均每天一兩百的銷(xiāo)量，
跟店主一起選品，采購(gòu)了一些柴犬主題的手辦和衍生品，
隨后機(jī)器里的產(chǎn)品更新，銷(xiāo)量大漲，
再在機(jī)器上貼了個(gè)海報(bào)作引導(dǎo)“進(jìn)群免費(fèi)抽盲盒”。
周五設(shè)為會(huì)員日，晚上8點(diǎn)定時(shí)免費(fèi)抽盲盒，
第一周陸續(xù)進(jìn)群約40人，社群運(yùn)營(yíng)正式開(kāi)始：

這個(gè)模式完全符合我的預(yù)期跑通了：

借著柴犬店老板在行業(yè)內(nèi)的影響力，這個(gè)模式接下來(lái)將會(huì)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)被復(fù)制，我十分期待成果。

怎么利用盲盒玩法，圈住本地人群，賦能本地自媒體。
目前有的資源是全國(guó)高鐵站的場(chǎng)地資源，
要是圈友們有一些好的想法，也可以加入我們，一起碰撞想法。
多業(yè)態(tài)多玩法：

(, 下載次數(shù): 1)

(, 下載次數(shù): 1)

（三）下游衍生，機(jī)會(huì)針對(duì)二手交易平臺(tái)、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、社群運(yùn)營(yíng)方、倒?fàn)旤S牛

一個(gè)基于圈層的消費(fèi)品，一定會(huì)有二手交易和衍生品的延伸，
二手交易不用多說(shuō)了，還可以炒賣(mài)限量版藝術(shù)類(lèi)的潮玩
我隨手打開(kāi)閑魚(yú)一艘，一種潮玩娃娃的衣服，也是很多人在賣(mài)，
客單價(jià)竟然達(dá)到了200-300一套衣服。

(, 下載次數(shù): 1)

四、還有什么小眾圈層可以出圈

說(shuō)起閑魚(yú)，我最近看到他們的品牌升級(jí)傳播
阿里系的大甲方，內(nèi)部有一堆具有前瞻性的職業(yè)經(jīng)理人，外部有專(zhuān)業(yè)的咨詢外腦
他們每個(gè)動(dòng)作，都不是那么簡(jiǎn)單拍腦門(mén)做的，看看他們傳播，真的可以找到消費(fèi)趨勢(shì)

我自己也是在2015年，就聯(lián)合調(diào)研機(jī)構(gòu)青年志在挖掘Z世代的消費(fèi)趨勢(shì)，
雖然沒(méi)有精準(zhǔn)預(yù)測(cè)到盲盒這種形式，
但是泛二次元的消費(fèi)趨勢(shì)，我們當(dāng)時(shí)就已經(jīng)鎖定了。
包括大家看看現(xiàn)在天貓代言人，已經(jīng)多了一個(gè)虛擬代言人的形象了。
這些深入去分析，還是可以找到下一個(gè)趨勢(shì)的。

回來(lái)看看閑魚(yú)最近在打造的形象，
他們顯然企圖從一個(gè)二手交易平臺(tái)，往興趣圈層交易平臺(tái)轉(zhuǎn)變，
你們看看我剛說(shuō)的娃娃衣服的交易截圖好了。

現(xiàn)在閑魚(yú)生態(tài)中，也形成圈層社群了。
首頁(yè)的四大金剛，可以看看。
里面的細(xì)分類(lèi)，也可以看看。

小眾圈層為了興趣買(mǎi)單，消費(fèi)力特別驚人！
你知道一套漢服，高端的可以達(dá)十幾二十萬(wàn)嗎？
一套獸圈的獸服、JK制服，幾萬(wàn)的也常有。
我們小時(shí)候平平無(wú)奇的轉(zhuǎn)筆行為，已經(jīng)被Z時(shí)代玩到出神入化，有國(guó)際競(jìng)賽，還有一兩千一支的專(zhuān)業(yè)用筆……
參考文章：

我要再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，小眾圈層里，可以找到大的消費(fèi)趨勢(shì)。
真的真的真的，一個(gè)小圈子就可以養(yǎng)活很多人！
2020年全面小康，中國(guó)社會(huì)已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)地步了。
Z世代享受著父輩的財(cái)富積累，說(shuō)他們是人均富二代真的不為過(guò)。
他們身上真的很好賺錢(qián)！

落實(shí)到要了解Z世代的小眾圈層，
恐怕真的要躬身入局了。
最近聽(tīng)到有人說(shuō)自己為了了解顧客，在接觸蹦迪圈，
他去了蹦迪，卻并不知道什么叫“滿分”，
這種在我看來(lái)就是偽混圈了。

天天聽(tīng)到一些自己聽(tīng)不懂的詞，你不焦慮嗎？
反正我挺焦慮的。
認(rèn)真研究，需要深度混一下他們的社群，偷窺他們關(guān)注的自媒體、社交app，
讓他們發(fā)你他們刷到的抖音是什么，
或者直接跟他們聊天，真正去了解他們的生活。

用飯圈的話說(shuō)：小眾圈子，現(xiàn)在入股不虧。
用地產(chǎn)圈的話形容：今天的你看不懂，三年后就剩眼紅。

前面提到的，最全的亞文化圈層清單，再給有心人放一遍：

爆肝吐血整理至此，
希望能給到大家一點(diǎn)啟發(fā)。
如果有思想上的碰撞可私聊。

-----------------------------



歡迎光臨 愛(ài)鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/) Powered by Discuz! X3.4