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標題: 外貿(mào)找客戶都有哪些渠道？ [打印本頁]

作者: ★小梁帶你玩手機★ 時間: 2022-2-3 01:46
標題: 外貿(mào)找客戶都有哪些渠道？
少年，大膽點，把“可能”去掉。Boss就是認為你業(yè)績差了，要你“給過程”。
你這老板還好吧，看到你業(yè)績不好，還想看看過程。很多老板遇到這種情況，都是對著業(yè)務員咆哮：“我不要過程，只要結(jié)果！”然后再甩出一張殺父之仇的臉，給你壓力。
能給出結(jié)果，那就給結(jié)果吧，這樣就不需要“羅列找客戶的渠道”了。
如果真給不出，那就把下面這張圖甩給老板：

(, 下載次數(shù): 2)

外貿(mào)推廣渠道列舉

我一共收集了21個渠道，比目前最多的18種還多3種，哈哈哈哈。
是不是全面，很直觀？可以交作業(yè)了！
記得把我的名字刪掉喲。
廣義上的找客戶，那就是不管主動出擊和被動受益，只要能拿到客戶資料或詢盤，都算。但從你的處境和提到google, linkedin, facebook來看，你應該指的狹義上的找客戶，即主動出擊。
Facebook, Linkedin是運營和被動受益的渠道

是的，很多人誤以為，facebook和linkedin上有大把客戶，我們只要主動地加了他們，再去“撩”，就能拿到詢盤了。
其實不是這樣的。
典型的、有效果的linkedin開發(fā)客戶過程是這樣的：

注冊賬號，并填寫完相關資料，做一個完整的人設。類似于在微信朋友圈里立人設。
發(fā)幾個和產(chǎn)品、業(yè)務相關的高質(zhì)量帖子。重點在相關且高質(zhì)量，不能有太強烈的推銷氣息，但又不能不側(cè)面透露出你是干啥的。
主動搜索加人，或等系統(tǒng)推薦加人，直到加滿3000個。（當然，也可以提前開始下一步）
定期發(fā)高質(zhì)量的post，讓所有聯(lián)系人看到。

有興趣的人自然會留言，這種留言就叫l(wèi)inkedin詢盤。
很明顯，最后的臨門一腳是由客戶發(fā)起的，所以歸為“運營”和被動受益這種渠道，而不是我們想的“主動出擊”。
注意：如果亂加人，或一次加人太多，是會被封賬號的。
上面講的是linkedin，facebook的方法也大體如此。
主動出擊我力推“Google + 開發(fā)信”

可能是因為我擅長吧，所以只能看到開發(fā)信。
如果僅僅是要找“客戶數(shù)據(jù)”，即找到一個又一個對口的客戶，而不是還要客戶主動跟我們聯(lián)系，那Google是再合適不過了。
以睫毛（eyelahs extensions）舉例，通過前期的準備，我可以收集到27萬個客戶網(wǎng)址。
再篩選域名里包含“l(fā)ash”字樣的域名出來，這樣的數(shù)據(jù)有60%～70%都是目標客戶，即每打開10個網(wǎng)站，里面就有6到7個客戶。
抓取出這樣一個master list，整個過程是全靠工具自動進行，不需要人工參與。這樣去找客戶數(shù)據(jù)，不要太快。
把客戶數(shù)據(jù)變成詢盤

前面只是一個又一個網(wǎng)址，頂多算高質(zhì)量的客戶數(shù)據(jù)，還談不上是潛在客戶、客戶詢盤。那我們就要花點時間，去把數(shù)據(jù)變成詢盤。
我是這樣做的：

瀏覽器使用Google Chrome，裝上美國的代理。有的話，網(wǎng)速會快一點，節(jié)約時間，提高效率。
把域名包含“l(fā)ash”字樣資料都放到excel里
自己寫了個小程序，讓程序自動幫我打開一個又一個網(wǎng)址。一般一批50～100個。
人工給客戶分類，并收集客戶的1對1稱呼和郵箱，用于下一步發(fā)開發(fā)信。

我積累客戶的速度是“1分鐘1個，且永不重復”。這里是上面這個過程的視頻：
https://www.zhihu.com/zvideo/1370400781984718849
我開發(fā)信的回復率是約3%。
1分鐘 / 3% = 33.3。算下來一個詢盤需要約35分鐘的時間成本。
如果每一個詢盤都要35分鐘來搞定的話，那這個時間成本就有點高了。好在，我們可以定期給沒回復的客戶群發(fā)，每次群發(fā)也都會有約3%的客戶回復。
這樣幾輪下來，平攤到每個詢盤上的時間成本才可以從35分鐘，降到十幾分鐘，再是幾分鐘。
也就是說，“Google + 開發(fā)信”得系統(tǒng)地做，重復地做，這樣才能把前期手動分類資料的時間成本給平攤掉，不然非常不劃算。
其他

在我的回答和本樓其他答案里，列舉了非常多渠道。其中有些渠道是過時、沒有效果的。我在下面這篇文章中把常被人推薦的、沒效果的渠道都一一講了一遍，有興趣請移步閱讀，這里就不再“重復造輪子”。
如果你打算用“Google + 開發(fā)信”找客戶的話，那可以閱讀我另外兩篇文章：
上面兩篇文章，一個講開發(fā)信標題怎么寫，一個講正文怎么寫，兩者結(jié)合起來，就搞定了開發(fā)信的3個核心問題之一——發(fā)什么內(nèi)容what。
感謝你閱讀到這里！
祝，發(fā)展！
我是Master蔡浩，略懂外貿(mào)。如果你覺得我回答對你有幫助，請“一鍵三連”（點贊、收藏、喜歡）～

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