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標(biāo)題: 為什么一些路邊的手機(jī)店一周賣不了幾部手機(jī)，卻依然活得很 ... [打印本頁]

作者: 妖貝聊科技 時(shí)間: 2022-2-9 03:58
標(biāo)題: 為什么一些路邊的手機(jī)店一周賣不了幾部手機(jī)，卻依然活得很 ...
我姑媽52歲，拿出養(yǎng)老的20萬，在鎮(zhèn)上開了一家手機(jī)店，家里人都反對說她老了還折騰。
平時(shí)店里看上去沒什么生意，可是一年下來純利潤卻有12萬，不到兩年的時(shí)間就回本，讓人感到很疑惑。
現(xiàn)在手機(jī)成了人們生活當(dāng)中不可缺少的電子產(chǎn)品，大街小巷也有很多的手機(jī)店，
這些店表面看上去沒什么生意，但開了那么久也不見倒閉，說明還是有很大利潤，只是外行人不懂罷了。
我的姑媽雖然是老年人，但對新興事物的接受能力比較強(qiáng)，手機(jī)也玩得很好。
前幾年孫子上小學(xué)以后，在家里閑了下來，沒什么事干就有了創(chuàng)業(yè)的念頭。
經(jīng)過一番考慮，姑媽決定把自己的養(yǎng)老錢拿出20萬，去鎮(zhèn)上開手機(jī)店。
當(dāng)時(shí)就遭到了家里人的強(qiáng)烈反對，他們認(rèn)為開手機(jī)店不是小生意，而且現(xiàn)在競爭比較大，很多人喜歡網(wǎng)上購物，開實(shí)體店有很大風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)時(shí)我姑媽已經(jīng)52歲，想創(chuàng)業(yè)開手機(jī)店，讓人很意外，家里人以為只是她說的玩玩。
沒想到她真的付出行動(dòng)，去找店面和貨源，大概忙了3個(gè)多月的時(shí)間，手機(jī)店終于開張了。
前期花了那么多資金和精力，對于姑媽來說也有很大的壓力。
剛開始的時(shí)候，生意沒有想象中的好，由于是在鎮(zhèn)上，人流量有限，再加上換手機(jī)的人不多，店里根本就沒多少生意，幾乎是虧本，每個(gè)月還要付房租。
堅(jiān)持了一段時(shí)間，手機(jī)店里的生意也不怎么樣，一個(gè)星期賣不了幾部手機(jī)。
當(dāng)時(shí)我也搞不懂，沒什么生意，為什么姑媽還一直堅(jiān)持。
可是沒有想到，過年的時(shí)候，姑媽說她這個(gè)店一年的純利潤就有12萬。

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一個(gè)小小的手機(jī)店，平時(shí)沒什么生意，一年下來卻賺了12萬，讓很多人都感到意外，家人也對她刮目相看。
這個(gè)店經(jīng)營了兩年的時(shí)間，之前的投資已經(jīng)全部回本，現(xiàn)在就完全處于盈利模式。
路邊上的一些手機(jī)店，一周也賣不了幾部手機(jī)，老板卻可以活得很滋潤，他們靠什么來賺錢，接下來就來說說這方面的話題。
先來了解一下開一個(gè)手機(jī)店需要多少成本
開一個(gè)手機(jī)店，最大的開銷就是店面，賣手機(jī)就需要在人流量比較大的位置，但是位置越好，租金也會(huì)貴一些。
如果是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地段較好的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)大概要30000~50000元，租金一個(gè)月大約3000元，若是在大城市，店面的費(fèi)用會(huì)更高。
手機(jī)店一般要裝修，包括柜臺(tái)、廣告、招牌、桌椅等這些費(fèi)用，加在一起大概需要30000元。
店面找好以后，要投靠一個(gè)運(yùn)營商，偏僻一點(diǎn)的地方，最好是移動(dòng)或聯(lián)通，加盟移動(dòng)的話，需要繳納20000元的押金。
店面準(zhǔn)備好以后，就需要找貨源，像OV這些品牌，押金和貨款最少需要40000元，之后還需要一些流動(dòng)資金。
綜合起來看，開一個(gè)手機(jī)店的成本大概需要16萬元左右，現(xiàn)在手機(jī)的價(jià)格很透明，差價(jià)的利潤越來越小，手機(jī)店需要開展多項(xiàng)業(yè)務(wù)，如果光是賣手機(jī)的話，就很難活下去。
手機(jī)店靠哪些方式來盈利
第一，賣手機(jī)賺取差價(jià)
手機(jī)店最主要的生意就是賣手機(jī)，店老板從經(jīng)銷商那里拿貨，賣出去以后就可以賺取差價(jià)。
以O(shè)PPO為例，曾經(jīng)就有手機(jī)店老板爆料，經(jīng)銷商拿貨的價(jià)格，與零售價(jià)格的差距高達(dá)400元，這就是為了保證手機(jī)店老板的利潤。
手機(jī)店取得品牌的授權(quán)以后，拿貨的時(shí)候價(jià)格有優(yōu)勢，如果銷量好的話，提成也很可觀。
廠家有新手機(jī)發(fā)布時(shí)，他們也可以很快拿到貨源，這樣也可以保持一定的競爭優(yōu)勢。
像以前的時(shí)候，手機(jī)店賣手機(jī)的生意還可以，不過現(xiàn)在網(wǎng)上有競爭，實(shí)體店的手機(jī)一般比網(wǎng)上賣得貴，銷量就沒有那么好。
為了吸引顧客購買，手機(jī)店只能降低價(jià)格和提高服務(wù)，這樣一來利潤也就少了。
賣一部手機(jī)，即使賺幾十元錢也要賣出去。
第二，修手機(jī)，賣手機(jī)配件

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現(xiàn)在手機(jī)的保質(zhì)期只有一年，過了保質(zhì)期出現(xiàn)什么故障，就要自己掏錢維修。
有的手機(jī)店，除了賣手機(jī)以外，還會(huì)開展修手機(jī)的業(yè)務(wù)，這也是收入的主要來源。
有的人手機(jī)出現(xiàn)故障，又過了保質(zhì)期，為了方便，就會(huì)直接拿到路邊的手機(jī)店維修。
相對來說，手機(jī)配件的利潤比較高，只要有生意來，就很賺錢。
比如手機(jī)的屏幕摔壞了，換一塊屏幕要200~300元，而屏幕的成本只需要50~70元，利潤幾乎是成倍增長。
除了維修以外，店里還可以賣一些手機(jī)殼、貼膜、充電器、耳機(jī)等手機(jī)配件，
很多人買了新手機(jī)，就會(huì)順便貼膜或是買一個(gè)手機(jī)殼保護(hù)手機(jī)，雖然這些東西也就10~20元一個(gè)，但是成本較低，利潤也很可觀。
第三，回收二手手機(jī)

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現(xiàn)在手機(jī)更新?lián)Q代很快，用一段時(shí)間覺得手機(jī)卡，消費(fèi)者就會(huì)更換新手機(jī)，舊手機(jī)留著也沒用，就會(huì)賣給手機(jī)店，或者是折價(jià)處理換新手機(jī)。
手機(jī)店將這些二手手機(jī)收回來，簡單翻新一下，放在自己的店里賣，賺取差價(jià)。
一般來說，他們收二手手機(jī)的價(jià)格很低，即使賣不出去，回收到廠家那里也有一定的利潤。
第四，與運(yùn)營商合作賺錢
顧客在手機(jī)店買了新手機(jī)，一般就會(huì)開卡，手機(jī)店和運(yùn)營商合作，就可以辦理開卡業(yè)務(wù)，既解決了顧客的需求，又可以賺錢。
除了賺手續(xù)費(fèi)以外，還有一定比例的抽成，開的卡越多，賺得就越多。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)成了生活中必不可少的需求，手機(jī)店也可以辦理寬帶，開展相關(guān)的活動(dòng)。
成功給顧客辦理寬帶，運(yùn)營商會(huì)給30%~40%的返利，由此可見利潤空間有多大。
總之，現(xiàn)在手機(jī)店越開越多，看似沒什么生意，只是表面現(xiàn)象，外行人對這個(gè)行業(yè)不是很了解。
做生意都是為了賺錢，老板不會(huì)做虧本的買賣，他們自然有賺錢的門道。

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作者: 小精靈 時(shí)間: 2022-2-9 05:15
好啰嗦啊

作者: 淡然1 時(shí)間: 2022-2-9 06:50
找個(gè)廠上班吧

作者: 是夢終空 時(shí)間: 2022-2-9 08:30
要不要一句話反復(fù)說個(gè)四五遍啊

作者: 獵豹 時(shí)間: 2022-2-9 10:07
你姑姑修手機(jī)……

作者: 嫣然 時(shí)間: 2022-2-9 11:55
現(xiàn)在知乎kpi還有字?jǐn)?shù)要求了？[捂臉]

作者: 蛋蛋 時(shí)間: 2022-2-9 13:31
你快跟你姑媽一塊開手機(jī)店吧

作者: 蘭子 時(shí)間: 2022-2-9 14:38
樓上說得都不錯(cuò)，要不你快和你姑媽開個(gè)手機(jī)店，要不你就讓你姑媽去修手機(jī)，要不你就找個(gè)廠上班去吧……

作者: 嘉加 時(shí)間: 2022-2-9 16:00
之前看的是媽媽，現(xiàn)在變成姑媽？

作者: 好好生活 時(shí)間: 2022-2-9 17:38
湊字?jǐn)?shù)這么難嗎，兩句話被你重復(fù)了幾百遍

作者: Micihuf 時(shí)間: 2022-2-9 19:13
鄉(xiāng)鎮(zhèn)上房租三千，你們鎮(zhèn)子上是發(fā)現(xiàn)金礦了嘛[飆淚笑]

作者: 一家長 時(shí)間: 2022-2-9 21:12
說了半天沒說出個(gè)所以然，手機(jī)沒賣幾部，到底怎么賺錢的！

作者: 堅(jiān)定不一 時(shí)間: 2022-2-9 22:54
廢話一籮筐

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