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標(biāo)題: 房地產(chǎn)銷(xiāo)售一個(gè)月能掙多少錢(qián)？他們的工資構(gòu)成都是怎樣的 ... [打印本頁(yè)]
作者: 劉丹    時(shí)間: 2022-3-2 07:53
標(biāo)題: 房地產(chǎn)銷(xiāo)售一個(gè)月能掙多少錢(qián)？他們的工資構(gòu)成都是怎樣的 ...
房產(chǎn)銷(xiāo)售有很多種方式和渠道
一.售樓處置業(yè)顧問(wèn)
二.分銷(xiāo)商
三.貝系中介
1.售樓處置業(yè)顧問(wèn)感覺(jué)最吃香，前提開(kāi)發(fā)商實(shí)力靠譜雄厚，各項(xiàng)制度完善，最好要進(jìn)甲方做置業(yè)顧問(wèn)，比如龍湖有自己的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ，談客戶(hù)的話(huà)要求有成交比例，比如4批談成1批，低了肯定會(huì)考核。除甲方外還有那種專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)置業(yè)顧問(wèn)的機(jī)構(gòu)，哪有需要往哪搬，這種的話(huà)相對(duì)靈活，不至于局限在一家開(kāi)發(fā)商。
2.分銷(xiāo)商有的只做新房，一個(gè)樓盤(pán)被賣(mài)的差不多了，剩下的不怎么好賣(mài)了，開(kāi)發(fā)商會(huì)找分銷(xiāo)，包出去使勁買(mǎi)，免得爛尾。項(xiàng)目體量大的時(shí)候也會(huì)找分銷(xiāo)，分銷(xiāo)就比較吃力點(diǎn)。從前期開(kāi)發(fā)資源，海量資源里面大浪淘沙，天天打四五百通推銷(xiāo)騷擾電話(huà)，公司提供的資源反復(fù)打，每天面臨著被罵被侮辱的壓力，不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了早習(xí)慣。當(dāng)時(shí)我們的要求是每天開(kāi)發(fā)8個(gè)意向客戶(hù)，第二天回訪(fǎng)，剩下的流程就是邀約到售樓處看房，從開(kāi)發(fā)出來(lái)到成交有很多不定性因素影響著，這八個(gè)意向客戶(hù)從開(kāi)發(fā)出來(lái)到售樓處和你看房子中途可能會(huì)死上四個(gè)，死四個(gè)算少的，剩下四個(gè)還不一定和你去看房子，一方面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面客戶(hù)不著急，再就是人家隨口問(wèn)問(wèn)，你當(dāng)真了，反正因素有很多，8個(gè)意向客戶(hù)邀約去一個(gè)就很不錯(cuò)，到了售樓處首訪(fǎng)不一定成交，首訪(fǎng)幾率成交渺茫，所以你得想盡辦法讓客戶(hù)二訪(fǎng)，或者根據(jù)需求推薦其他項(xiàng)目，做好轉(zhuǎn)化，不斷的解決客戶(hù)看房過(guò)程中問(wèn)題。難！真難。和售樓處置業(yè)顧問(wèn)對(duì)比起來(lái)，人家就是守株待兔，來(lái)了客戶(hù)正?？捶苛鞒套咭话氡?，坐下談?wù)剝r(jià)格，解決一下客戶(hù)問(wèn)題，談判逼定。反正來(lái)看房子的都是考慮的，我們就不一樣了，篩選，回訪(fǎng)，解決客戶(hù)問(wèn)題，邀約到訪(fǎng)，還不一定成交。雖然提的比置業(yè)顧問(wèn)多，但是開(kāi)單率低，人家稍微走走量，就比我們賺得多，一個(gè)字就是穩(wěn)！
  另外，我們當(dāng)時(shí)的成交比例是8比1，邀約到訪(fǎng)8批客戶(hù)，根據(jù)大數(shù)據(jù)比例能成交一批。牛逼的也差不多，電銷(xiāo)就是大概率法則 。你要是能把成交比例提高到4比1你就是神話(huà)了。
3.最后說(shuō)一下中介，個(gè)人感覺(jué)鏈家還是很不錯(cuò)的，各項(xiàng)制度很完善，現(xiàn)在卡學(xué)歷，要求本科才可以進(jìn)鏈家，不然會(huì)把你分配到貝系下面的某些門(mén)店，比如啥啥世紀(jì)，某佑，這里面人員素質(zhì)參差不齊，大部分已年輕人，應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們的資源是端口分配的，也有自己打電話(huà)篩出來(lái)的，每個(gè)地方拓客渠道不一樣。
總而言之，言而總之，做房產(chǎn)就去做置業(yè)顧問(wèn)，甲方置業(yè)顧問(wèn)，中介，分銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售的那種根本不考慮，不過(guò)沒(méi)有那么絕對(duì)，你也可以拿電話(huà)銷(xiāo)售當(dāng)個(gè)跳板，做出點(diǎn)東西來(lái)，再去應(yīng)聘置業(yè)顧問(wèn)，這樣進(jìn)甲方比較好進(jìn)，甲方不會(huì)隨隨便便招人。當(dāng)然剛剛說(shuō)的置業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)也可以，個(gè)人感覺(jué)沒(méi)有甲方好，沒(méi)有完美的，選擇了就要承擔(dān)責(zé)任，魚(yú)和熊掌不可兼得，看你自己喜歡什么了。
至于工資構(gòu)成都是底薪加提成，分無(wú)責(zé)底薪和有責(zé)底薪，我之前做的是三千底薪，其中里面，1500是績(jī)效，里面包含全勤獎(jiǎng)，月到訪(fǎng)12批，新增意向客戶(hù)80個(gè)。這三項(xiàng)指標(biāo)各值五百塊錢(qián)。除到訪(fǎng)外，其他兩項(xiàng)都可輕松完成，新增客戶(hù)湊也得湊出80個(gè)來(lái)。提成的話(huà)項(xiàng)目不一樣，公司不一樣肯定是有差距的 ，不好描述。不過(guò)有的公司怕你開(kāi)一單跑了，前期不如讓公司多賺點(diǎn)，傭金是階梯式的，第一單10%，第二單15%，第三單20%最高30%我經(jīng)歷的。一套住宅50000的傭金，你在這50000里面按比例提就行。傭金發(fā)放上，所有都是客戶(hù)辦理銀行貸款完畢，銀行放款方可給你結(jié)傭金，快的話(huà)三個(gè)月，慢的話(huà)半年左右。也有良心公司提前墊付傭金給你，鳳毛麟角。
這行要想賺錢(qián)一定要做管理層，金字塔模式，你帶的人出了業(yè)績(jī)你也有提成，這種模式大家應(yīng)該都不陌生，你一個(gè)人干，和一群人一起幫你干，肯定不一樣！
雖然我已經(jīng)離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，不過(guò)在這里面學(xué)到的東西還是比較多的，時(shí)間不長(zhǎng)，干了兩年而已，也做了管理，因?yàn)閭€(gè)人原因，回老家發(fā)展了，這邊不像大城市人口流入大，反而流出，經(jīng)濟(jì)水平一般，家里對(duì)于賣(mài)房子還有偏見(jiàn)，溝通過(guò)聽(tīng)不進(jìn)去，現(xiàn)在重新?lián)駱I(yè)，已步入正軌，這兩年在房產(chǎn)行業(yè)的壓力，還有快速研究學(xué)習(xí)的能力，勤奮的工作態(tài)度，對(duì)自己嚴(yán)格的要求，目標(biāo)必達(dá)成的執(zhí)行力，在我職業(yè)生涯中起到了很大的作用，出來(lái)一對(duì)比很明顯，感謝當(dāng)初自己的選擇，用心走過(guò)的路沒(méi)有白走的。我現(xiàn)在非常清楚自己想要什么，路還很長(zhǎng)，一起加油！
個(gè)人愚見(jiàn)，不喜勿噴！
以上↑

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