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標(biāo)題: 手機(jī)廠商生產(chǎn)出來(lái)的銷量不好庫(kù)存積壓的手機(jī)如何處理？ [打印本頁(yè)]

作者: 果殼醬 時(shí)間: 2022-3-13 13:41
標(biāo)題: 手機(jī)廠商生產(chǎn)出來(lái)的銷量不好庫(kù)存積壓的手機(jī)如何處理？
一說(shuō)到這銷量不好庫(kù)存積壓的手機(jī)，我第一個(gè)想到的就是魅族Pro7/7plus，這款手機(jī)在2017年7月發(fā)布，當(dāng)時(shí)價(jià)格為3580元。而一年后這款手機(jī)爆降到1700元左右，相當(dāng)于腰斬了一半，這價(jià)格真的是骨折價(jià)。

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那銷量不好的庫(kù)存手機(jī)都是怎么處理的？無(wú)外乎就以下幾種：
A、降價(jià)促銷

這是歷來(lái)手機(jī)廠商的慣用手段，或者說(shuō)這是所有商品滯銷后的慣用手段。畢竟降價(jià)賣多多少少還能回血保本，總不能爛在倉(cāng)庫(kù)里吧？再說(shuō)了倉(cāng)庫(kù)也要租金，也是有成本的。像手機(jī)這種更新節(jié)奏快的產(chǎn)品，那自然是越早清理干凈，盡早回籠資金才是王道，越往后拖損失越大。
【粉絲限時(shí)福利】經(jīng)常有粉絲問(wèn)，家里面總有些閑置二手手機(jī)、平板、筆記本及數(shù)碼產(chǎn)品該怎么處理，建議去換換回收威x小程序高價(jià)換點(diǎn)錢劃算，上次預(yù)估了蘋果x還能回收賣個(gè)三千元左右，對(duì)于家里閑置手機(jī)、電腦數(shù)碼產(chǎn)品與放在家里閑置還不如賣個(gè)大幾千~

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不管是三星、蘋果，還是小米、魅族，遇到產(chǎn)品滯銷的時(shí)候，都會(huì)進(jìn)行各種優(yōu)惠促銷，特別是618、雙11，基本上是全民降價(jià)。畢竟一款產(chǎn)品的銷售周期是固定的（一般就是半年到一年，畢竟新品一出來(lái)，老款就得趕緊清理退市），而一款手機(jī)備了多少貨，在一個(gè)時(shí)間段要消化掉多少比例，這是有一個(gè)進(jìn)度的。

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比如小米MIX4、MIX Fold等，在上市一個(gè)多月就趕緊降價(jià)，因?yàn)殇N量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，不早點(diǎn)降價(jià)到了后面再降價(jià)都沒(méi)人買賬了（因?yàn)榈綍r(shí)候同價(jià)格可以買到更好的手機(jī)）。而魅族Pro7之所以降價(jià)這么狠，除了產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高以外，當(dāng)時(shí)手機(jī)正在推行全面屏，有點(diǎn)類似于4G向5G過(guò)渡，所以魅族不大降價(jià)真就玩不走。
B、往線下鋪貨或者二手商鋪貨

這也是促銷的一種，有些品牌為了維護(hù)自己的品牌形象，并不會(huì)主動(dòng)帶頭降價(jià)（動(dòng)輒大幾百甚至上千的大幅度降價(jià)），甚至一些官方渠道都在有意識(shí)的控價(jià)。
那既然官方不能降價(jià)，那就只能把產(chǎn)品下沉，分發(fā)到一些下游經(jīng)銷商或者二手手機(jī)販子。這部分群體可以降價(jià)促銷，這樣的好處是既能維護(hù)新機(jī)上市的消費(fèi)者，又能維護(hù)品牌效應(yīng)。同時(shí)早點(diǎn)把庫(kù)存清理干凈?？上У氖?，線下很多渠道都不愿意碰一些不價(jià)保、無(wú)售后且不好賣的品牌，這一招不適用于所有手機(jī)品牌。但一些深耕線下的品牌，這一招還是挺管用的。

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C、更新后重新上市

這一方法主要針對(duì)的是那種元器件采購(gòu)多了無(wú)法消化那種，要是已經(jīng)組裝成成品，那這一方法就沒(méi)啥用了。
比如iPhoneSE2代，這就是在清理iPhone8的庫(kù)存元器件。沒(méi)辦法，iPhone8那一代蘋果的小屏旗艦是iPhoneX，大屏是8P，并且后續(xù)都是全面屏手機(jī)，iPhone8的很多元器件都用不了了。所以iPhone8的銷量一直很尷尬，在iPhone8降價(jià)促銷一輪又一輪后，iPhone8終于賣完退出歷史舞臺(tái)，可iPhone8的很多元器件還多，于是蘋果一不做二不休，把iPhone8-iPhone11這幾代的備件來(lái)了一個(gè)大清理，把芯片換成當(dāng)時(shí)最新的A13，再以一個(gè)很香的價(jià)格發(fā)布，既可以往下探一些潛在蘋果用戶，又能很好的清理庫(kù)存。

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相似情況的還有小米10S，小米10s采用了小米10Ultra的同款設(shè)計(jì)，但是很多元器件都是用的小米10，這種錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方式還挺不錯(cuò)。
還有一些小伙伴說(shuō)，部分庫(kù)存機(jī)會(huì)拆機(jī)循環(huán)使用零件。從操作上來(lái)說(shuō)是沒(méi)啥難度，但實(shí)際當(dāng)中幾乎沒(méi)有。因?yàn)橐徊啃聶C(jī)拆機(jī)使用零件還不如降價(jià)賣出去來(lái)得簡(jiǎn)單高效，老手機(jī)的芯片、屏幕、鏡頭模組這些很快就會(huì)過(guò)時(shí)，拆機(jī)分解重新使用利用率并不高，并且很多時(shí)候零部件不通用，這一招真的很難。

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當(dāng)然，官方或許會(huì)留一小部分作為售后換新、備用機(jī)等，但這部分手機(jī)數(shù)量不會(huì)太多。所以最常用的方式就是降價(jià)和換新（芯）消化掉，這兩種方式成本更低，見(jiàn)效更快。
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