愛鋒貝

標(biāo)題: 如何在華強(qiáng)北生存下去？ [打印本頁(yè)]
作者: 芳芳搞機(jī)    時(shí)間: 2022-3-14 03:58
標(biāo)題: 如何在華強(qiáng)北生存下去？
謝謝邀請(qǐng)，這是在飛揚(yáng)門口。我們幾乎每天都會(huì)過去簽到。
我第一次進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是新鮮的感覺。但是在深圳生活確實(shí)很艱難，這是事實(shí)。
我們是在民治蟄伏了3年，才離開民治，靠近華強(qiáng)北開始生活和開始在辦公室辦公。
大部分從背包客 開始，先積累自己客戶，達(dá)到一定的客戶量，然后跳出去。
其中這個(gè)積累沉淀是緩慢的。這是一般之道。漫長(zhǎng)中充滿著酸甜苦辣。我有好幾次在公交車上因?yàn)槠谒^了站，也因?yàn)槿ナ袌?chǎng)遇到多雨的天氣，把衣服鞋子打濕。
1.建立 自己的售賣體系。 如你是專門做二手的，還是新機(jī)，確認(rèn)好一個(gè)方向。如果沒有人帶，從新機(jī)出發(fā)會(huì)比較保險(xiǎn)，雖然二手市場(chǎng)大，價(jià)格低，由于利潤(rùn)薄，遇到炸彈機(jī) 會(huì)很傷人的。我初來(lái)華強(qiáng)北沒有人帶領(lǐng)，做二手風(fēng)險(xiǎn)太大，于是一直堅(jiān)持新機(jī)，目前5年還是堅(jiān)持做新機(jī)，這個(gè)標(biāo)簽沒有改變。
2. 別人會(huì)不如自己會(huì)。  剛來(lái)的時(shí)候，手機(jī)有點(diǎn)小零件售后，總是跑去找?guī)煾?。每次?0元手工費(fèi)，不多，但是來(lái)回的時(shí)間耽誤了。  有時(shí)間你拆一臺(tái)6S或者6 代，第一拆卸可能會(huì)麻煩，不知道螺絲 怎么放，不知道敢不敢拆開屏幕和指紋。再?gòu)?fù)盤一次就簡(jiǎn)單了。換一些開關(guān)排線和電池和屏幕 簡(jiǎn)單操作需要學(xué)會(huì)，以便于你能更快的排除故障，一些小操作都可以獨(dú)立完成。技術(shù)在自己身上不求人。我每年回家都會(huì)帶著電池，騎著小電動(dòng)車， ，幫朋友們更換電池，帶來(lái)服務(wù)回饋。
3. 找到靠譜的供應(yīng)商，完善你的售后體系。
要找到可靠的屏幕商，可靠的 配件商，可靠的電池商，可靠的維修師傅，可靠的換機(jī)人員。我建議是找 同齡人 因?yàn)橛泄餐掝}可以聊，聊生活 ，大家在一起不是單純生意，一般確定下來(lái)，我們就不會(huì)輕易更替，除非出現(xiàn)了信任危機(jī)。
4. 當(dāng)生意不好得時(shí)候，不要沮喪。那也是蓄勢(shì)待發(fā)的火候。月有陰晴圓缺，生意是很隨機(jī)的，有時(shí)候忙到?jīng)]有飯吃，有時(shí)候一天一個(gè)訂單都沒有。生意不好的時(shí)候，做內(nèi)功?？纯醋约耗欠矫娌蛔悖パa(bǔ)充。沒有客戶來(lái)源，看看別人是怎么引流推廣的，自己跟老顧客有沒有維護(hù)，幫老顧客介紹分析手機(jī)的時(shí)候，有沒有結(jié)合到他的條件。
5. 不要盲目的追求門路。去追求不適合的低價(jià)性價(jià)比去留住顧客。
如日韓手機(jī)會(huì)相對(duì)便宜，但是不能推薦女生。對(duì)后期女生拍照體驗(yàn)不好。因?yàn)?拍照有聲音。
如有鎖手機(jī)雖然便宜，但是不要推薦給不懂的人，你帶領(lǐng)大家批量上車，兩年后如果漏洞封了，別人買了XSMAX 到時(shí)候要退貨或者換貨，也會(huì)造成彼此的不愉快，丟失顧客，造成雙輸。
如富士康的機(jī)器，雖然是新機(jī)，已經(jīng)喪保，但是可能是倒u2機(jī)器，一出問題可能是主板問題，這樣也會(huì)傷到自己。
6. 跟市場(chǎng)人學(xué)習(xí)，但是也要跳出這個(gè)圈子去看問題。
市場(chǎng)人很多從Nokia開始做起，他們已經(jīng)習(xí)慣了華強(qiáng)北，也有可能這輩子都不會(huì)離開了。手機(jī)的紅利期已經(jīng)過去了，我們要思考如何在這個(gè)紅海行業(yè)里面，脫穎而出。他們需要什么？需要銷貨，需要擺脫庫(kù)存，還是可以提供什么給他們便捷？這個(gè)問題需要你思考，同時(shí)也是我們大家每一個(gè)華強(qiáng)北人都在琢磨的問題。
前面5條，是簡(jiǎn)單普通的背包客做法，也是我花了3年的時(shí)間打磨出來(lái)的。
近兩年，我逐漸在思考，這個(gè)我非常熱愛的市場(chǎng)，他到底需要什么？我接下來(lái)的方向會(huì)圍繞這個(gè)華強(qiáng)北市場(chǎng)需求去轉(zhuǎn)。
我每年都會(huì)在深圳送人，深圳接人。我對(duì)深圳的高生存成本無(wú)奈，對(duì)手機(jī)行情的利潤(rùn)微薄無(wú)奈，同時(shí)馬上接近而立之年的我，即將要步入家庭，看著員工和開支，我不能選擇放棄，必須往前進(jìn)步。
華強(qiáng)北是我讀書的時(shí)候最向往的地方，我想這也是一直讓我熱愛和堅(jiān)持的原因吧。
加油！加油！加油！

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