愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 義烏之狼：關(guān)于閑魚二手閑置交易的總結(jié)（第四篇，番外篇 ... [打印本頁(yè)]
作者: 科技閻羅君    時(shí)間: 2022-3-14 14:06
標(biāo)題: 義烏之狼：關(guān)于閑魚二手閑置交易的總結(jié)（第四篇，番外篇 ...
深夜了，原本要睡覺(jué)的，不過(guò)咸魚剛才把自己的手機(jī)給他出了，現(xiàn)在想寫一點(diǎn)東西，如果不寫的話，可能明天就忘了，還是講一講吧。沒(méi)有必要回復(fù)，明天看到了就行，我開(kāi)始自問(wèn)自答了，講20分鐘。
咸魚上有一群專業(yè)的買家，他們有一種機(jī)制就是，你一發(fā)出新寶貝，他就會(huì)全網(wǎng)平臺(tái)軟件監(jiān)控，直接先拍下。
拍下之后和你談，這樣其他人就不能看到，也不能拍了，那么你談不談是一個(gè)事。如果談好了，你確定以這個(gè)價(jià)格賣，他買了之后再加個(gè)價(jià)格，繼續(xù)賣給其他人，賺這個(gè)差價(jià)。
這個(gè)小模式，很多閑魚的一些教程應(yīng)該都有寫的，不過(guò)我和他們的想法有一點(diǎn)不太一樣。因?yàn)樗麄冇址譃榉浅６嗟姆N類。
首先最簡(jiǎn)單就是，他直接買了，買了之后加個(gè)價(jià)格，掛到他自己的主頁(yè)就去賣。
第2種邏輯就是，他們有幾百個(gè)小號(hào)，把手機(jī)掛在他們小號(hào)里面賣，偽裝成一個(gè)大學(xué)生，像是以前常用的借口，男朋友送的，或者是分手了。
還有一些比較大型的手機(jī)販子，他們直接和找x機(jī)合作的。也就是說(shuō)找x機(jī)能以什么價(jià)格能回收，他們只要以這個(gè)價(jià)格低一點(diǎn)回收過(guò)來(lái)，再賣給他們，賺差價(jià)也可以。
不過(guò)找x機(jī)的坑，等一下我們會(huì)繼續(xù)講，以前講了兩期，先把那兩期音頻聽(tīng)完了，應(yīng)該是沒(méi)啥問(wèn)題了。
接著，我剛才我這個(gè)客戶，他這個(gè)下單地址，如果他是某某小區(qū)花園，基本上是沒(méi)啥問(wèn)題的。（不要裝牛角尖，不是100%）
他能住在小區(qū)花園來(lái)講，哪怕是公寓，它的月租金也得1000塊錢以上，他的經(jīng)濟(jì)能力應(yīng)該是還可以的。如果你郵寄一個(gè)地方是城中村或者是一些不知名的小地方，甚至就是一些打工的人群聚集地，那可能就比較危險(xiǎn)了。
當(dāng)然專業(yè)咸魚的騙子，郵寄地址是到某某超市，到第三方叫開(kāi)放性的平臺(tái)。
這樣，哪怕你知道他郵寄地址也沒(méi)啥用，他的電話號(hào)碼也是小號(hào)。
如果下單地址，是某某超市代收或者是某某開(kāi)放性的區(qū)域，就要比較小心了。
還有就是一個(gè)平臺(tái)的對(duì)比性，一般來(lái)講，閑魚上一臺(tái)比較新的好機(jī)子。找靚機(jī)上，他們價(jià)格水平差異會(huì)在200塊左右，這邊講的是安卓機(jī)，而不是蘋果機(jī)，也沒(méi)有講平板電腦和筆記本，后面這三個(gè)點(diǎn)，我還不太熟悉。
不過(guò)對(duì)安卓機(jī)，基本的價(jià)格區(qū)間也就那幾大項(xiàng)。
一個(gè)是內(nèi)存，一個(gè)是成色，一個(gè)是年份，還有機(jī)型。以及官網(wǎng)的售價(jià)，第三方專賣店的售價(jià)，線下平臺(tái)的售價(jià)。
大家都知道，內(nèi)存三個(gè)比例，每個(gè)比例大概跨度都是200塊錢。比如16/32/64/128/256GB，但二手機(jī)來(lái)講，它的寬度可能就會(huì)收到100塊左右。
新舊程度，如果說(shuō)是蘋果手機(jī)，就是充新、靚機(jī)、9成新、小花、大花。
但我們今天主要是講安卓機(jī)。
所以就沒(méi)有蘋果機(jī)具體概念了，基本上成色外觀，有沒(méi)有劃痕、磕碰、有沒(méi)有暗病、內(nèi)屏外屏是否良好，以及有沒(méi)有換過(guò)電池等等，這幾大項(xiàng)檢測(cè)為主。
當(dāng)然具體的其他檢測(cè)，觸屏或者是其他內(nèi)置功能，有沒(méi)有喇叭，收音，通話聯(lián)絡(luò)，WiFi信號(hào)等等，這些我們就不說(shuō)了。
像是小米8，這么多年過(guò)去了，他應(yīng)該是2018年發(fā)布的，現(xiàn)在還能夠賣六七百塊錢。稍微成色比較好的，基本都能賣700塊錢左右，找靚機(jī)上大多數(shù)小米8也是賣七八百塊錢。
但閑魚上會(huì)比較便宜一點(diǎn)，大概是600塊左右，成色不好的，電池耗電量快的，有一些磕碰的，大概也就五百。沒(méi)有一些大的毛病，都不會(huì)少于500塊錢。
這就是機(jī)型，所給他帶來(lái)的穩(wěn)定性的價(jià)值空間。
剛才所提到的。咸魚有一群人，專門拍機(jī)。只要你發(fā)布寶貝，他就會(huì)用機(jī)器給你檢測(cè)，然后直接先鎖定拍下，再和你聊天。
事實(shí)上，咸魚運(yùn)作好了，確實(shí)能夠讓很多人撿到漏。
特別是那些一二線城市，北上廣深的獨(dú)生子女富二代，隨便一個(gè)閑置，隨便價(jià)格就出了。商品的利潤(rùn)空間，操作是非常大的。
有些人不懂市場(chǎng)行情，他有利可圖。
有些人只進(jìn)行單平臺(tái)的對(duì)比，他也有利可圖。
并不是每個(gè)人都知道，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)，也不是每個(gè)人都知道有閑魚這個(gè)平臺(tái)，更不是每個(gè)人都手機(jī)上同時(shí)安裝著五六個(gè)購(gòu)物平臺(tái)軟件。
可能有部分人，同時(shí)安裝這六七個(gè)購(gòu)物軟件，但并不是每一個(gè)用戶都安裝。（閑魚，淘寶，拼多多，阿里巴巴，蘇寧易購(gòu)，京東，找靚機(jī)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。甚至獵趣和愛(ài)回收。）
除此之外，其實(shí)嗶哩嗶哩的一個(gè)博主「小白測(cè)評(píng)」他也有一個(gè)app軟件，他也是做二手手機(jī)回收買賣生意的。
那么就不一定說(shuō)，誰(shuí)都知道有這個(gè)軟件，這個(gè)平臺(tái)，這個(gè)渠道。
信息，永遠(yuǎn)有滯后性，永遠(yuǎn)都有空間扭曲，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上做生意，就是用好這個(gè)閉環(huán)。
去年10月份，我分享了一個(gè)自己在閑魚上淘小米8手機(jī)的成功案例，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了半年了，用得非常好，沒(méi)啥問(wèn)題。
對(duì)于咸魚上各種奇葩用戶，奇葩賣家。買家是騙子，賣家是騙子，我們以前音頻講過(guò)3期，有興趣的去收聽(tīng)。
我希望各位，用一種反向推邏輯去思考問(wèn)題，我們就能夠少走很多坑，也許，我們能夠少跳很多坑。
1，一個(gè)普通用戶，他怎么可能賣幾十個(gè)手機(jī)啊？他怎么可能幾十個(gè)手機(jī)都是她自用的。
2，一個(gè)普通用戶，賣的商品都是用網(wǎng)絡(luò)上的效果圖，沒(méi)有一張實(shí)拍圖，怎么可能是他自己的？
3，一個(gè)普通咸魚用戶，怎么可能用淘寶，專業(yè)賣家的內(nèi)存、顯示、各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)，來(lái)做自己的文案？
4，一個(gè)普通用戶，怎么可能在幾百字文案當(dāng)中，把所有買家的困惑，全部都反向的給他驗(yàn)證，然后提高購(gòu)買率？（絕對(duì)正品，有發(fā)票，官網(wǎng)購(gòu)買，自用，不喜歡出了，一直閑置，沒(méi)用過(guò)，男朋友送的，閨蜜送的，公司年會(huì)抽獎(jiǎng)的……）
我們?cè)挷荒苷f(shuō)滿，并不是說(shuō)他專門賣手機(jī)的，就一定不能和他買手機(jī)。
只是這類坑比較多一點(diǎn)，我們能不跳的話，就盡量不要跳。
用屁股想一想，你怎么可能花2000塊錢就買到一個(gè)刀鋒蘋果13海軍藍(lán)？
不過(guò)總有一群人，就是相信，我就能夠用這個(gè)價(jià)格買到這個(gè)機(jī)器。
你是一個(gè)賣家，他真的要貨的，基本上也就問(wèn)了兩三句話，如果問(wèn)了三十幾句話的一定不會(huì)買單的，這是我的經(jīng)驗(yàn)。
要么就問(wèn)，有啥問(wèn)題，哪里發(fā)貨？用了多久，有沒(méi)有發(fā)票？有沒(méi)有其他圖片等等？
像是那些，問(wèn)非常具體的細(xì)節(jié)的，又要各種截圖，要各種證明，要你錄視頻的，讓你有各種驗(yàn)證的，讓你拿出各種證據(jù)的?；旧纤麜?huì)買單，也是非常磨嘰的，你就不要去做他的生意。
我們以前講過(guò)的，砍價(jià)還價(jià)三重性。
1，一口價(jià)，不小刀，問(wèn)價(jià)勿擾，砍價(jià)還價(jià)拉黑。這種邏輯就適合于一句話成交的，啥也不問(wèn)了，直接買單了。
2，第2種是折中方案，也就是說(shuō)不和你討價(jià)還價(jià)，就是你給我包個(gè)郵可以嗎？10塊錢，就少10塊錢，或者是說(shuō)，你賣599，他說(shuō)560，你說(shuō)580，他說(shuō)570，少一個(gè)20塊錢的。這是第2種砍價(jià)模式。
3，第3種模式，就是直接砍你大動(dòng)脈的模式。你這個(gè)東西價(jià)值800塊，他直接說(shuō)400，或者說(shuō)450，直接對(duì)半砍。
這種東西，就是想找一個(gè)冤大頭，你能賣最好了，不賣他無(wú)關(guān)緊要的，他每個(gè)寶貝都是這么回復(fù)的，他一天到晚刷300個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝都這么一句話。
你不賣了，他還會(huì)說(shuō)這個(gè)價(jià)格可以的，你這個(gè)東西不值這個(gè)價(jià)格的，還會(huì)挑你各種毛病。
哪些人不會(huì)買的，除了這種砍大動(dòng)脈的，還有一種人。
要你附送各種小禮品的，他就是要一種便宜，他確實(shí)會(huì)買，他也確實(shí)會(huì)簽收。但是他就是要占你這種便宜，比如說(shuō)我買你筆記本電腦了，你那個(gè)耳機(jī)嘛，也在掛那個(gè)寶貝了？你把那個(gè)送我吧，也就100塊錢。
你送他，他說(shuō)就馬上下單。
另外第2種類型就是，收到貨之后，進(jìn)行我們常說(shuō)的，「二手刀」。
下單之前，不和你砍價(jià)還價(jià)，你以為是很好說(shuō)話的一個(gè)小姐姐。收到你這貨之后，挑小毛病，說(shuō)你這個(gè)手機(jī)電池不耐用，手機(jī)后面有劃痕，要么給你退回去吧，要么你少我100塊錢，我就收了，否則我就不要了。
當(dāng)然還有第3種，就是貍貓換太子的。
反正簽收之后，然后說(shuō)不好，我給你退回去吧。這個(gè)就是你收到的貨，都是一個(gè)垃圾電子商品，要么把你手機(jī)換了，要么把你電腦搞壞了。
當(dāng)然情況非常多，我們以前音頻講過(guò)了，小30類，大50類。（也就是說(shuō)買家問(wèn)題的各種矛盾，小30個(gè)類目，大50個(gè)類目）
真是小明給母豬帶套，一套又一套。
所以，我現(xiàn)在價(jià)格幾百塊錢的，確定靠譜的，我給他郵寄。
像是幾千塊錢的電子商品啊，數(shù)碼相機(jī)，筆記本電腦，我都是不敢郵寄的，要么賣不掉就賣不掉，要么直接線下同城交易。
基本上，價(jià)值高的，如果說(shuō)你確定不好的服務(wù)人群，那么基本上是非常危險(xiǎn)的，可以說(shuō)70%都是坑。
一切的東西，其實(shí)都可以總結(jié)成兩個(gè)字，那就是「人性」。
你從人性入手，無(wú)論你是賣家還是買家，應(yīng)用好了，你都在很大程度上能夠解決這些矛盾，當(dāng)然并不能100%。
我以前就上過(guò)一個(gè)單，買的一個(gè)電子閱讀器kindle。她的詳情頁(yè)文案說(shuō)自己用的，后面一直看不下書就不看了，朋友送的。
后面才發(fā)現(xiàn)，它上面貼了一個(gè)「撕毀無(wú)效」這種標(biāo)。就是他自己花低價(jià)去淘寶某某店買了一個(gè)二手的電子閱讀器，然后看了一段時(shí)間不看了，又把這個(gè)掛在閑魚上賣了。
很幸運(yùn)的，我接盤了。發(fā)貨地湖北武漢某個(gè)學(xué)院的大幾的學(xué)生。（郵寄地址是某某學(xué)生公寓樓）
像是現(xiàn)階段，很多人去賣高仿的華為機(jī)器的手表，因?yàn)檫@個(gè)手表知名度高，又是華為品牌的。華強(qiáng)北很多「地下老板」都有這種貨源。
這邊的「地下老板」的意思是什么？
他自身有一個(gè)工廠，但這個(gè)工廠是沒(méi)有任何營(yíng)業(yè)執(zhí)照。任何注冊(cè)資格的，不是開(kāi)在一個(gè)鬧市街區(qū)的，而是在隱秘的某一個(gè)角落。
和他所去推廣銷售的上下級(jí)代理，都是灰色邊緣徘徊的，也就是說(shuō)你能夠把這個(gè)價(jià)格往高了賣，是你的本事，它并不是一個(gè)恒定價(jià)格區(qū)間。
像很多的高仿包，去海南景區(qū)賣，成本200塊，你賣了3000塊給xx上海浦東新區(qū)某個(gè)富婆，那賣的高，就是你的本事。
「地下老板」，在深圳是非常多的，只不過(guò)他們也不愿意讓記者報(bào)道，也不愿意在互聯(lián)網(wǎng)上各種拋頭露面，都是做非常黑色的交易。
有點(diǎn)超綱了，算了，不聊了，明天再見(jiàn)，我要趕緊睡覺(jué)了。明天起床，看完聊天記錄的，發(fā)一個(gè)2，謝謝。

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