愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 玩轉(zhuǎn)閑魚(yú)之買(mǎi)家賣家分析 [打印本頁(yè)]

作者: 科技閻羅君 時(shí)間: 2022-3-15 01:36
標(biāo)題: 玩轉(zhuǎn)閑魚(yú)之買(mǎi)家賣家分析
閑魚(yú)是什么？

閑魚(yú)是阿里巴巴旗下閑置交易平臺(tái)App客戶端（iOS版和安卓版）。會(huì)員只要使用淘寶或支付寶賬戶登錄，無(wú)需經(jīng)過(guò)復(fù)雜的開(kāi)店流程，即可達(dá)成包括一鍵轉(zhuǎn)賣個(gè)人淘寶賬號(hào)中“已買(mǎi)到寶貝”、自主手機(jī)拍照上傳二手閑置物品、以及在線交易等諸多功能。
下載并使用全新概念的“閑魚(yú)”app，個(gè)人賣家能獲得更大程度的曝光量、更高效的流通路徑和更具優(yōu)勢(shì)的物流價(jià)格等三大優(yōu)勢(shì)，讓閑置的寶貝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物盡其用。
此外，閑魚(yú)平臺(tái)后端已無(wú)縫接入淘寶信用支付體系，從而最大程度保障交易安全那么后面的幾章就主要來(lái)說(shuō)一下關(guān)于閑魚(yú)運(yùn)營(yíng)操作的一些方法步驟、思維思路
人群分類

首先來(lái)講一下這個(gè)平臺(tái)里面都是哪一類人？哪些人喜歡在這個(gè)平臺(tái)呆著
主要這幾類，一個(gè)是賣家，一個(gè)是買(mǎi)家，這好像是廢話，但確實(shí)是這樣，現(xiàn)在我們從這兩類人開(kāi)始分析
賣家

首先來(lái)講賣家。賣家就這四五類
第一個(gè)就是在校大學(xué)生，中國(guó)的高校上千所，特別針對(duì)的就是一本二本和211、985以下的，就是說(shuō)在校的大學(xué)生除了211、985之外，在咸魚(yú)上買(mǎi)東西的非常多的就是專科生和?？圃盒５娜?。
他們的防范意識(shí)不太強(qiáng)，而且在閑魚(yú)這個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)能力。這個(gè)對(duì)一些二三百的砍價(jià)是非常猛的。你賣這個(gè)價(jià)錢(qián)貴。你砍掉40%他還嫌貴，給他包郵他還嫌貴。這種客戶在閑魚(yú)上是非常多的，
那么第一類賣家就是在校大學(xué)生。比如說(shuō)畢業(yè)的，他是打算畢業(yè)了。那這個(gè)有賣鍋碗瓢盆，有賣桌子的也有賣書(shū)本的，賣啞鈴杠鈴的
他讀書(shū)的，用的這個(gè)各種各樣的東西?；蛘呤钦f(shuō)在外面租房子的，對(duì)吧。我的電磁爐電飯煲我的空調(diào)，我的熱水器，我的這個(gè)溜冰鞋那么第一種在校大學(xué)生轉(zhuǎn)賣生活的學(xué)習(xí)上的一些用品。
第二類就是上班族，比如說(shuō)我在廣東這個(gè)地方租房子，我要搬家，這個(gè)鍋碗瓢盆，椅子，電風(fēng)扇、熱水器熱水壺帶不走。那么這種家庭用品。
那么這個(gè)小件的家庭用品，電風(fēng)扇，對(duì)吧電磁爐，大件的是什么。主要就是指電瓶車、電動(dòng)車、摩托車這一類的。那么上班族還有一個(gè)賣的除了家居家電電瓶車電瓶車之類的，
還有一個(gè)就是新衣服舊衣服。這個(gè)穿過(guò)的或者是說(shuō)什么尺碼顏色這個(gè)尺碼太小了。再或者是說(shuō)這個(gè)衣服弄臟了，只穿了一兩次我別人送的或者是衣服鞋子帽子，
主要就是衣服。在形式上，80%的衣服是什么是女性。他在上面賣了衣服。男性很少，主要就是女性。賣的衣服，那么這是上班族。
第三個(gè)就是家庭。比如說(shuō)買(mǎi)的新房子，裝修這個(gè)家具家電把舊的賣掉，再或者是他小兒子玩的這個(gè)奧特曼，各種玩具。反正也是生活用品，那么這個(gè)東西是第三點(diǎn)。
第一個(gè)是在校大學(xué)生賣家第二個(gè)是上班族賣家第三個(gè)是家庭家庭主婦，家庭類的。第四個(gè)在閑魚(yú)的賣家是這個(gè)商家商鋪，比如說(shuō)賣出租出售他的店鋪檔口門(mén)店。第五個(gè)就是代理或者是說(shuō)在閑魚(yú)上賣各種各樣的一個(gè)渠道的。
我們以前講過(guò)了賣二手車的，賣二手電腦的，賣筆記本的，賣手機(jī)的。
那么在閑魚(yú)上大多數(shù)年齡的用戶是80后、90后、00后。90后居多。
然后大學(xué)生20多歲的年輕群體居多。
那么還有一個(gè)趨勢(shì)是什么。就是數(shù)碼產(chǎn)品、電子產(chǎn)品銷量非常好。也就是我們常常這樣的二手閑置交易項(xiàng)目。
另外一個(gè)就是法院車的拍賣、奢侈品的拍賣、閑魚(yú)官方的店小二的拍賣。還有一個(gè)什么外貿(mào)海外用品，比較高大上的，我們一幫人都不需要的像這種東西。
那么前面這幾個(gè)點(diǎn)總結(jié)一下就是咸魚(yú)上賣家主要這幾類人群。
大學(xué)生、上班族、家庭、然后商家還有其他的一個(gè)用戶。比如說(shuō)賣二手手機(jī)電腦，平板，各種手機(jī)，小米魅族紅米，
那么我講完賣家，我們第二個(gè)大點(diǎn)來(lái)講，買(mǎi)家。
買(mǎi)家

買(mǎi)家。剛才說(shuō)的，你給它反過(guò)來(lái)就是買(mǎi)家。學(xué)生黨、上班族、家庭婦女、家庭這個(gè)其他的消費(fèi)群體。
學(xué)生黨的話沒(méi)啥錢(qián)，你想買(mǎi)好一點(diǎn)手機(jī)，看到他的蘋(píng)果plus才一兩千兩三千，很便宜，比官網(wǎng)便宜個(gè)百分之二三十，人家說(shuō)我用過(guò)一次我拿出來(lái)賣了，
又有人說(shuō)這個(gè)是我生日時(shí)閨蜜送我的，我兩三部手機(jī)我用不著拿來(lái)賣，在有人說(shuō)才到狗屎運(yùn)了，在那個(gè)大馬路上撿到一部手機(jī)我用不著拿來(lái)賣
非常多非常多這種套路。那么主要就是學(xué)生群體。
另外一個(gè)上班族。上班族賣的東西主要是什么，主要就是家居家電，電風(fēng)扇空調(diào)熱水器。這個(gè)單車自行車電動(dòng)車電瓶車。主要是這個(gè)還有就是鞋子衣服。
第二個(gè)大點(diǎn)講完了。第一個(gè)是賣家哪些人，第二個(gè)是買(mǎi)家，哪類人
第三個(gè)大點(diǎn)就是你把這個(gè)用戶群體數(shù)據(jù)一定要分析出來(lái)。我們要賣啥，我給大家建議就是針對(duì)學(xué)生群體，針對(duì)20歲到30歲的學(xué)生，青年。男性和女性群體。其他東西，你不用考慮。

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