愛鋒貝

標(biāo)題: 華強(qiáng)北IC市場——采購員 [打印本頁]

作者: 爬爬科技說 時(shí)間: 2022-3-18 07:36
標(biāo)題: 華強(qiáng)北IC市場——采購員
處理完最后一批詢價(jià)已是深夜1點(diǎn)，這是java做采購的第5個(gè)年頭。
來到深圳這幾年，跟女朋友結(jié)了婚；入了深戶；買了房子；也算是在深圳定居了下來。
大學(xué)剛畢業(yè)斗志昂揚(yáng)地跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)，最終以失敗告終。
消沉了一陣子，來到華強(qiáng)北一家外貿(mào)公司應(yīng)聘了采購員的崗位，那時(shí)ic行業(yè)還沒像現(xiàn)在這么火，并沒有什么網(wǎng)站可以借助來找貨、詢價(jià)。
收到客戶的詢價(jià)采購員就帶著本子去市場一家一家詢問價(jià)格，再回到公司整理好發(fā)給銷售，銷售在以郵件形式發(fā)給客戶。
做的人少，生意自然就好做，基本只要是中國市場能找到貨，國外客戶都會下單。
創(chuàng)業(yè)帶來的不確定性讓java覺得打工也不錯，不用操心太多只需要做好自己分內(nèi)之事即可。
這家公司規(guī)模比較大，薪資待遇都不錯，但有個(gè)讓java很苦惱問題就是“兩派斗爭”，老板為了自己人權(quán)的穩(wěn)定，會安排一些人暗中鼓動雙方矛盾。本來只是想安安心心打份工，搞得跟官斗似的，讓java身心俱疲，有了想離職的想法。
jack聰明也能吃苦，還有一點(diǎn)完美主義，經(jīng)他手處理的貨物客戶收到都非常滿意，銷售也就更信任他，給了他很多單子處理，經(jīng)常在市場走動也讓java的人脈越來越廣，聽到他有離職的想法，馬上就有人向他伸出了橄欖枝。
雖然對方是一家剛起步不久的創(chuàng)業(yè)公司，但公司的氛圍很不錯，少了大公司的條條框框，工資待遇跟上一家公司差不多，但提成點(diǎn)比較高，老板還承諾說：如果以后你想在深圳買房，我可以幫忙解決首付的問題。這句話讓java覺得他倆不僅僅是雇傭關(guān)系，更像是朋友合作，沒多久java就來這家公司上班了。
java不會想到，他將在這家公司奉獻(xiàn)出自己的青春。
早幾年做外貿(mào)生意給客戶提供翻新貨占一大部分，公司剛開始只做SOP跟DIP的翻新，這些貨價(jià)值相對比較低，所賺取的利潤也少，java來了之后，給公司帶來了QFP跟PlCC的翻新思路。這兩種封裝的貨物，原裝貨都是比較昂貴，做它們的翻新貨，利潤要高得多。這讓老板更加看重java了。
封裝種類有很多，翻新工藝也相似，這里給大家舉例一下QFP封裝的翻新貨。

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QFP：

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這塊板子上的芯片，封裝都是QFP，這個(gè)封裝的芯片翻新的主要流程是：拆板、除錫、鍍腳、去字、激光打字、整腳、測試、包裝。
并不是所有QFP封裝的芯片都需要去翻新，像stm這類型的單片機(jī)，因?yàn)楸旧韮r(jià)值不高翻新出來的價(jià)格并不比原裝便宜多少，就沒有必要拿去翻新。
還有一些是不能翻新的，例如一些一次性的芯片，翻新是用不了的。
只要是停產(chǎn)了的芯片，原裝的價(jià)格就會越賣越貴，一個(gè)停產(chǎn)的原裝貨原裝賣￥1500，而翻新貨只要￥25，像一些落后的國家他們用得到這個(gè)芯片，又沒有足夠的預(yù)算，那就只能給他提供翻新貨。
所有創(chuàng)業(yè)公司的人員，都是一人多職，java雖說是采購，但是在訂單多的時(shí)候，他還是需要去市場拿貨的。早上處理詢價(jià)，下午去市場拿貨，晚上回來加班繼續(xù)處理詢價(jià)。
公司自己加工翻新舊貨供給國外的客戶，但沒有專業(yè)的后勤部門，有完美主義的java看到翻新好的貨還有很多瑕疵，本不是他負(fù)責(zé)的工作，為了給客戶更好的印象，自己把后期美化的工作攬了下來，一開始還只是負(fù)責(zé)自己訂單的貨物，后來經(jīng)java后期整理的貨，退貨率都低了，大家都覺得是java的功勞，老板就希望所以的翻新貨，java都幫忙檢查一遍。但是這些貨所賺的利潤，跟java沒有一點(diǎn)關(guān)系。
做外貿(mào)生意，上晚班是家常便飯了，經(jīng)常七點(diǎn)多鐘，銷售就會丟過來一個(gè)表格的詢價(jià)，她們就先下班回家，留下java和其他采購們繼續(xù)詢價(jià)，經(jīng)常晚上十一二點(diǎn)還要打電話去催供應(yīng)商給他們報(bào)價(jià)，遇到一些愛做生意的還會給你報(bào)一下，遇到一些早休息的，拿起電話就說一通罵。
做這一行最重要的一點(diǎn)就是一定要報(bào)價(jià)及時(shí)，接單的幾率才比別人高。
為了幫客戶湊一個(gè)貨，java在市場上一家家尋訪，一點(diǎn)點(diǎn)慢慢湊才湊齊了客戶要的數(shù)量；為了給客戶提供更好的價(jià)格，java沒事就會組織飯局，跟供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)感情，熟人賣情面，這一點(diǎn)不論走到哪里都行得通；為了給客戶更好的收貨體驗(yàn)，java每個(gè)翻新貨出貨之前都要細(xì)致得檢查一遍。
老板都說，有了java之后，他真的省心了好多，很多之前要操心的事情，現(xiàn)在都有java在幫他把控。
java已經(jīng)不單單是在為老板打工，而是把這個(gè)當(dāng)成自己的事業(yè)在干。
轉(zhuǎn)眼來深圳已經(jīng)好幾年了，無數(shù)次搬家讓java有些累了，便有來想買房對念頭。這幾年的存款離首付還差了點(diǎn)，想到老板之前說的話便先老板開口提了一下，沒想到老板找個(gè)了借口回絕了。
說不失望是假的。。。
后來，公司接到一個(gè)大單子，一個(gè)非常高檔的翻新貨，客戶要的數(shù)量也比較多，這一單能做成，公司能有20多萬的利潤。java對這個(gè)單子也格外重視，翻新好了的貨到公司，java一個(gè)一個(gè)檢查腳位有沒有歪的，光檢查這一部分問題，就花了三個(gè)小時(shí)。
順利把所有的貨檢查完，發(fā)現(xiàn)所用的托盤并不是很合適，交代后勤打包的同事要去換一個(gè)托盤再打包發(fā)貨，沒想到后勤事情一多就給忘了這事情，貨發(fā)到客戶手里，客戶發(fā)圖片過來說腳位歪得很嚴(yán)重，根本不用上機(jī)使用，要求要退貨。
老板知道這個(gè)事情之后，不問前因后果一通電話過來就把java罵了一通。當(dāng)時(shí)他一句話都沒有反駁。
出了問題就想法子解決，跟銷售談?wù)摿艘幌拢胖劳鈬氖止べM(fèi)都非常昂貴，所以客戶寧愿退貨也不愿意找人去整理這個(gè)貨。
java希望客戶能把貨寄回來，他們整理好再重新給客戶發(fā)貨，跟這個(gè)客戶關(guān)系很好，客戶也答應(yīng)了這個(gè)提議。
貨重新發(fā)過來給java整理好腳位，這次java 在倉庫盯著他們打包，確保不要再出問題才放心回去繼續(xù)報(bào)價(jià)，結(jié)果沒過幾天，銷售又發(fā)信息說，這個(gè)貨客戶還是要退，上次出現(xiàn)的問題還是存在的。
兢兢業(yè)業(yè)的工作，換來老板這樣的態(tài)度，java花在公司的時(shí)間也就沒那么多了，慢慢自己搞了點(diǎn)副業(yè)，事情一多來公司的時(shí)間也越來越短，本來還有5k底薪的，后來這5k底薪也被老板取消了，只剩下提成。這時(shí)候的java已經(jīng)不靠工資收入來維持生活了，對于這一點(diǎn)他也沒多大意見。
2019年，今年ic生意格外差，靠拿提成的java工資已經(jīng)變成三月一發(fā)了。
我問他，你為什么還要做ic這一行？
java說：我的全部青春都留給了ic，如果我不做這一行，我連個(gè)玩的朋友都沒有了。
ic這一行，你只要好好耕耘，是可以賺到錢的，但是在賺錢的同時(shí)，也不要忘記生活，現(xiàn)在人都要多元化去發(fā)展，多一點(diǎn)的選擇，別讓自己陷入這樣只有一條路可以走的境地。
很多朋友私信我，華強(qiáng)北采購到底是在負(fù)責(zé)哪一方面的事情，才有了今天這篇文章。
好了，今天的文章就先到這里，之后會持續(xù)為大家?guī)砀嚓P(guān)于華強(qiáng)北的故事，歡迎大家來圍觀哦。

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作者: 仙桃 時(shí)間: 2022-3-18 09:06
有沒有考慮線上推廣？借助百度這個(gè)國內(nèi)最大的平臺

作者: 紅顏81 時(shí)間: 2022-3-18 10:59
kingbright

作者: 胡農(nóng)光 時(shí)間: 2022-3-18 12:18
大佬放哪里都可以，堅(jiān)持這么多年為什么不自己做？

作者: 冰13 時(shí)間: 2022-3-18 13:32
自己有另外的生意，因?yàn)槎荚谛酒袠I(yè)，身邊的朋友也都是從事這個(gè)，居然不缺錢就做個(gè)閑職打發(fā)時(shí)間吧。他是這么跟我說的[調(diào)皮]

作者: 緣起緣落 時(shí)間: 2022-3-18 14:42
怎么聯(lián)系你？

作者: 唯一 時(shí)間: 2022-3-18 16:06
哈哈，像他那時(shí)候創(chuàng)業(yè)的話，簡直不要太掙錢，另外的生意不是芯片，那是什么樣的大生意，放棄這么好的利潤生意
[思考]

作者: 女飛賊 時(shí)間: 2022-3-18 17:39
看私信

作者: 無邪 時(shí)間: 2022-3-18 19:10
華強(qiáng)北哪呢，請教一下大佬

作者: 蘇新號 時(shí)間: 2022-3-18 20:30
也是采購？

作者: 卡哇伊? 時(shí)間: 2022-3-18 21:42
請問一下，現(xiàn)在華強(qiáng)北芯片都是在那個(gè)網(wǎng)站查詢

作者: 糯米糍 時(shí)間: 2022-3-18 23:29
[好奇]想轉(zhuǎn)行做芯片銷售，大佬有好的公司推薦嘛

作者: 傭金 時(shí)間: 2022-3-19 01:12
想入行IC外貿(mào)，請問去哪獲客呢

歡迎光臨愛鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/)