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標(biāo)題: 二手平臺賺錢術(shù) [打印本頁]
作者: 果殼醬    時間: 2022-4-7 20:20
標(biāo)題: 二手平臺賺錢術(shù)
人們使用過的東西或者不用的東西，很多都是品相非常好的，扔了可惜，不扔占地，怎么處理呢？閑魚賣掉，現(xiàn)在越來越多的人開始在閑魚這個二手平臺上進(jìn)行交易。
如果我們把這個平臺當(dāng)做兼職的平臺，利用起來賺錢，收入也是非常可觀的。
網(wǎng)上充斥了很多閑魚項目的教程，都是云里霧里的，而且收費上千的。附上一張張的交易流水圖，很是吸引人。
但是流水并不代表收入啊。閑魚賣貨利潤一般在10%-30%，有特殊貨源渠道的可能會高一些。
如果要做閑魚項目，不要有太高的期望，也不要認(rèn)為隨隨便便就能月入幾萬，這不現(xiàn)實。
把它當(dāng)做一個副業(yè)兼職來做，一個月賺個幾千元，還是很不錯的。
畢竟這個項目沒有門檻，只要一臺手機就可以操作，也不用推廣，沒有特殊專業(yè)技術(shù)要求，適合大部分人。
今天就分解下如何利用閑魚賺錢的。
本文由以下8個部分構(gòu)成：
①為什么做選擇閑魚？
②閑魚是什么？
③前期準(zhǔn)備工作有哪些
④貨源渠道
⑤如何選品
⑥商品的內(nèi)容發(fā)布
⑦流量獲取
⑧發(fā)貨和售后的問題。
1：為什么做選擇閑魚？
（1）平臺背景強，長期穩(wěn)定。
閑魚背靠阿里，是淘寶專門把二手交易業(yè)務(wù)分拆出來獨立運營的平臺產(chǎn)品，平臺已經(jīng)上線6年，用戶數(shù)接近3個億，很多賣家已經(jīng)開店4~5年，可以說是相當(dāng)穩(wěn)定！
（2）流量大，行業(yè)第一
閑魚是目前全網(wǎng)流量最大的二手交易平臺。
目前閑魚的百度搜索指數(shù)平均1萬7-2萬。
根據(jù)閑魚官方數(shù)據(jù)顯示，每天有超過25萬件閑置物品交易，2020年閑魚的成交金額已逾2千億。
（3）流量公平分配，完全免費。
這是在閑魚做生意，最大的優(yōu)勢，閑魚的流量分配是相對比較公平的，不需要花錢買。在閑魚每個人都可以平等自由獲得！
2：閑魚是什么？
閑魚是阿里巴巴旗下的一個二手交易平臺，主要用戶是以80，90后為群體的年輕人。
閑魚的大部分用戶來自于二線及以上城市，以20-30歲的年輕人為主，其職業(yè)為大學(xué)生和初入職場的上班族，并且女性的數(shù)量遠(yuǎn)多于男性。
閑魚的大部分用戶追求的是性價比高的產(chǎn)品，也就是低價格，高價值。
3：準(zhǔn)備工作
（1）賬號注冊
身份證：一個身份證=3個支付寶號=3個閑魚號（若想要再多開賬號，盡量找親戚朋友們幫忙，因為后期偶爾會要求二次驗證）
（2）一機一卡一號：即一個手機一張卡一個閑魚號，保證閑魚號都有個單獨的IP。
（3）認(rèn)證信息：實人認(rèn)證、支付寶實名認(rèn)證、新浪微博認(rèn)證、芝麻信用授權(quán)、房東身份，除了房東比較難，其他建議都認(rèn)證。這些認(rèn)證有助于提高閑魚賬號的權(quán)重，有助于商品的排名。
（4）高信用賬號：看支付寶的芝麻信用，劃分為極差、中等、良好、優(yōu)秀、極好，5個等級，這些等級會在商品展示頁被明顯標(biāo)注。
在交易過程中主要看“信用”的二手交易平臺，看排名就知道信用的重要性了，信用好=權(quán)重高=排名高。
（5）如何提升？
芝麻分的提升，日常養(yǎng)成良好的消費和信用習(xí)慣，豐富支付寶的消費行為，有利于整體提升信用評估。
（6）養(yǎng)號
為什么要養(yǎng)號？因為有流量的地方就有營銷，如果閑魚將你判定為一個營銷號，那么就不會給你一個正常的權(quán)重和流量。
所謂養(yǎng)號就是要模擬正常的人去進(jìn)行去使用閑魚：隨便點擊進(jìn)入一個寶貝，瀏覽20秒，然后點贊，收藏，留言評論，點擊我想要與賣家互動幾句。最后可以根據(jù)自己喜好選擇是否關(guān)注賣家。
養(yǎng)號的周期一般是3天，當(dāng)然越長越好，但最終要使你的賬號完成以下的任務(wù)量：
點贊：20～30個收藏：30～50個評論：大于20條關(guān)注的賣家：20～30個
4：貨源渠道
1688：大家最熟悉的進(jìn)貨網(wǎng)站，阿里系的，里面的商品參差不齊，也提供一件代發(fā)，售后比較有保障，如果簽了供銷協(xié)議后幾乎不會被舉報違規(guī)，而且這個渠道容易出爆款。
拼多多 （價格低，現(xiàn)在主流的貨源渠道）
多多團長 （拼多多旗下的返利網(wǎng)）
其他貨源渠道：如敦煌網(wǎng)，義烏購，一起做網(wǎng)店等平臺。
等等....
5：如何選品
選品之前要確定到底是賣虛擬，還是賣實物。
對于新手，建議放棄虛擬產(chǎn)品，盡量做實物商品，因為虛擬產(chǎn)品是逆平臺規(guī)則的，無法放大操作，平臺對虛擬商品有限流。
還需要知道哪些東西不能賣。比如食品，藥品和醫(yī)療器械，涉嫌假冒，盜版的商品等等。
（1）爆款選品

做爆款產(chǎn)品就是做大眾剛需品，這種產(chǎn)品雖然競爭大，但需求也大，只要上架總會出單的。
做爆款產(chǎn)品的另一個好處是提高賬號質(zhì)量，閑魚是會根據(jù)你的賬號近期的訂單數(shù)判斷是否給予更多的推薦的。
①對于年輕人來說：手機數(shù)碼、游戲掌機、潮牌周邊、電腦3C。
②對于淘貨黨來說：二手閑置的手機數(shù)碼、相機鏡頭、家用電器、電腦硬件一定十分喜愛，但不一定非得是真的二手，關(guān)鍵還是價格要比新的便宜。
③對于寶媽來說：性價比高的母嬰用品、玩具、生活用品、家用電器、居家用品、美容護膚用品。
④對于學(xué)生來說：除了跟大多數(shù)年輕人需求相似之外，他們還需要文具、玩具、手辦、小禮物等。
⑤對于個性玩家來說：品味獨特，需求多樣化，像手辦、古玩、藏品、潮牌周邊、手工定制品等。
（2）藍(lán)海產(chǎn)品
對比于爆款產(chǎn)品競爭力大，藍(lán)海小眾產(chǎn)品競爭小，利潤高，操作起來比爆款產(chǎn)品輕松，不會忙得手忙腳亂，是相對輕松的。那么怎么操作？
不知道選品的話，可以用tao客軟件篩選產(chǎn)品，如：大淘客，好單庫等等。
篩選出那些傭金高且有一定銷量的產(chǎn)品，因為傭金給的高必定是有利潤的，有銷量也就代表著市場認(rèn)可這個價格。
6：商品內(nèi)容發(fā)布
（1）圖片
需要把商品的圖片稍加處理，在復(fù)制粘貼到閑魚上發(fā)布，不能完全抄別人的，相似度太高會有懲罰的。
主圖或主視頻要有吸引力，才能讓顧客在萬花叢中去點開你，主圖加描述一共可以傳9張圖片。
圖片要光線要足，背景要干凈，主體要突出，圖片要清晰，不能模糊，盡量展示產(chǎn)品的多個角度。
每張圖上傳時也可以加標(biāo)簽，被搜索到的幾率更大，不影響看圖的情況下可以多加點。
（2）標(biāo)題
寶貝標(biāo)題要包括產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品賣點，尤其是前10個字，因為這10個字是能直接在搜索頁面展示給客戶的。
描述主要用來介紹商品，要簡潔清晰的描寫出來，顧客才會大概率購買，而描寫不清楚顧客大概率會直接走掉。
描述一般要包括要：產(chǎn)品特點，渠道，使用感受，產(chǎn)品規(guī)格等等信息。
考慮到對于剛?cè)腴T的小白來說，要做到這些可能并不容易，所以我直接去參考優(yōu)秀同行的文案。
因為賣的好，這些文案肯定是被用戶接受或者優(yōu)化過的，你去模仿準(zhǔn)沒錯。
（3）發(fā)貨地
閑魚首頁有個（逛同城）和（附近），所以你發(fā)布時可以把發(fā)貨地選到人多的城市，可以提高曝光量。
也可以選在需要你產(chǎn)品多的地區(qū)。
這個可以到百度指數(shù)里搜索關(guān)鍵詞，比如：我做的是耳機，去百度指數(shù)查一下群體畫像，可以看到廣東的用戶最多。
（4）其他問題
①分類：把你的產(chǎn)品放在準(zhǔn)確的分類里，能更好的獲得曝光。②價格：前期沒競爭力，價格可以低一些，比同行低幾分錢都可以。③上架時間：顧客有空上閑魚的那個時間段，就是最好的時間段。
7：獲取流量
（1）擦亮：每個寶貝在后臺每天都可以擦亮一次，擦亮后排名會往前擠一擠。
（2）新品流量多：流量少的產(chǎn)品可以刪除，再上傳一個新的會有流量扶持。
（3）降價：你寶貝上架一段時間后，你又降價了，那之前點過想要的那些人會收到降價提醒，競爭激烈可以用這個來增加曝光，或者提升競爭力，但切記不能漲價。
（4）新賬號有扶持：新注冊的帳號流量給的會很多，前期要加油。
（5）不能重復(fù)上傳同款：找到好產(chǎn)品沒什么競爭，你可以多上傳幾個相似的提高競爭力，但圖片和描述一定要弄成不一樣的，不然會被判重復(fù)鋪貨。
（6）關(guān)注：想辦法讓別人關(guān)注你，這樣你以后上傳新品別人會有提示?？梢栽陬櫩唾I完你的東西后，讓他關(guān)注你一下。
（7）最快的速度回復(fù)顧客：可以增加購買幾率，并且也會得到系統(tǒng)的加分。不在線也可以在后臺設(shè)置自動回復(fù)，提升轉(zhuǎn)化，這樣下線了顧客也能得到回應(yīng)。
（8）分享：據(jù)說發(fā)布完產(chǎn)品，點右上角分享到其他地方會加分。（不確定，也許會加分，但加的肯定很少）
（9）售后好評：閑魚對好評率高的賣家也是會增加權(quán)重的。這點一定要記得。
8：發(fā)貨和售后
發(fā)貨流程：閑魚賣出后---復(fù)制買家地址---平臺拍下對應(yīng)商品---地址留剛剛買家的地址---拼多多發(fā)貨后---復(fù)制單號填在閑魚里。
發(fā)生退貨：不用慌，顧客出現(xiàn)什么問題，你就反饋給拼多多商家，兩邊傳話，運費不用擔(dān)心，肯定不是買家出就是拼多多出，退貨時讓顧客直接發(fā)到拼多多商家的地址。
買家收到返現(xiàn)卡：如果買家問你怎么是pdd或者淘寶店的商品，你可以說這個是我的店，您給我閑魚好評一下我給您返現(xiàn)就可以，回頭你再和平臺的店鋪要返現(xiàn)是一樣的。
但是最好避免這種事，拍的時候留言不要放任何返現(xiàn)卡或清單，否則差評。
惡意退款：如果占理就別怕，上閑魚小法庭就行，不占理就退款，敗訴會對排名有影響。
最后：今天這篇已經(jīng)非常全面，把閑魚賺錢的整體思路都介紹清楚了但要做好閑魚這項目，也并非易事。
有非常多需要注意的細(xì)節(jié)。
另外做任何項目都是需要積累的，方法再多，不堅持都是沒有用的，很多東西是需要一個量變到質(zhì)變的過程。

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