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標(biāo)題: 二手衣服賣到非洲，賺翻了！ [打印本頁(yè)]
作者: 科技閻羅君    時(shí)間: 2022-4-7 16:38
標(biāo)題: 二手衣服賣到非洲，賺翻了！
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天涯第29篇原創(chuàng)，歡迎關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)

每年大家都會(huì)買新衣服，2018年全國(guó)服裝銷售540.6億件。
但是少有人關(guān)注舊衣服，新衣服買買買，那舊衣服怎么處理？

01
衣服永遠(yuǎn)不嫌多

在農(nóng)村，衣服一般的壽命在3-4年，尤其是許多中老年人，舊了也舍不得丟掉。

而在城鎮(zhèn)，衣服一般的壽命是1-2年，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)使用時(shí)間甚至更短。但許多舊衣服要么被丟棄，要么堆在了衣柜里。
根據(jù)閑魚數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)普通家庭一年產(chǎn)生的閑置舊衣服重達(dá)60斤。
在女性穿衣消費(fèi)當(dāng)?shù)赖慕裉?，女性每個(gè)月至少購(gòu)買2次衣服，潮流服飾只停留一季。其中80%的衣服過(guò)季后就會(huì)被遺忘，但仍以每年15%的速度增加購(gòu)衣數(shù)量。
男性購(gòu)衣沖動(dòng)較低，平均每月采購(gòu)一次。但不會(huì)將自己的舊衣服送人，也很少丟棄自己的舊衣服。

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02
一年丟到半個(gè)大慶油田

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)平均每人每年會(huì)購(gòu)買10件左右新衣服，其中會(huì)有3-5件衣服被丟棄。每年被丟棄的衣服在2600萬(wàn)-2800萬(wàn)噸，利用率不到1%，這是個(gè)巨大的浪費(fèi)。
部分人知道衣服纖維一個(gè)重要的原材料就是原油，這相當(dāng)于每年丟棄2400萬(wàn)噸石油原油，超過(guò)大慶油田產(chǎn)量的一半。
那么目前，關(guān)于舊衣服的處理主要是以下這4種方式：
A、公益捐助 網(wǎng)上會(huì)有很多公益組織或機(jī)構(gòu)會(huì)收集舊衣服，定期發(fā)往我國(guó)中西部貧困山區(qū)，或通過(guò)慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)給本地需要幫助的人士。
另外，在許多一二線城市的小區(qū)內(nèi)，都有一些舊衣服回收箱。這些回收箱部分屬于政企合辦的，其中一些衣服分揀后，將會(huì)被用于慈善捐助。
但由于信息不對(duì)稱，現(xiàn)在有很多公益機(jī)構(gòu)或者貧困學(xué)校，舊衣服都快放不下了。
第一批還沒處理完，第二批又來(lái)了。有些部門2009年收到的募捐舊衣服，現(xiàn)在都還在積壓著十幾萬(wàn)件。
而且舊衣捐贈(zèng)的成本其實(shí)很高，從回收，分揀，消毒、清洗、包裝、發(fā)放等環(huán)節(jié)，一件舊衣服的捐贈(zèng)成本在12-15元左右。
B、賣或送人 閑魚上每月有超過(guò)50萬(wàn)件舊衣服被轉(zhuǎn)賣，其中95后的年輕人是主力軍，占了34%。
95后年輕人不僅愿意買舊衣服，同時(shí)接納舊衣服捐贈(zèng)的意愿也很強(qiáng)，在閑魚上有30%的舊衣服捐贈(zèng)被95后納入囊中。
當(dāng)然，其中女性對(duì)于二手服裝買賣的處理意愿更高，是男性的4倍。

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C、再加工 無(wú)論是個(gè)人商販還是機(jī)構(gòu)，最終絕大部分的舊衣服都會(huì)被回收廠回收，進(jìn)行分揀。
無(wú)法進(jìn)行二次出售的，但又不至于用于燃燒的舊衣服。
會(huì)被分揀后，將可循環(huán)使用的賣給下游供應(yīng)商，制作成大棚保溫棉，環(huán)保手套，環(huán)保袋，隔音棉，建筑材料等。
D、再出售 以上無(wú)論哪種方式，從經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)說(shuō)都不是最可觀的。
對(duì)于專門從事舊衣物回收的商家來(lái)說(shuō)，分揀出9成新左右衣服，進(jìn)行二次售賣，才賺錢。
目前國(guó)內(nèi)大部分家庭生活條件都得到明顯改善，絕大部分都不會(huì)買舊衣服穿。
因?yàn)樵谥袊?guó)，買衣服很方便，很便宜，款式還多，極少數(shù)舊衣服流入本地市場(chǎng)。
那這些數(shù)量巨大的舊衣服被二次售賣到哪里去了呢？
答案是：非洲！對(duì)，就是非洲，而且很賺錢！
比如2018年3月，閑魚開展舊衣回收計(jì)劃，截止該年底共計(jì)8438噸，約4000萬(wàn)件衣物。其中45%的衣服，進(jìn)入非洲等不發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)。

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03
為什么非洲需要

非洲的二手服裝交易盛行，除去歷史原因外，還有幾個(gè)其他原因。
A、新穎時(shí)尚：國(guó)內(nèi)衣服的款式新穎時(shí)尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，從設(shè)計(jì)到上市，只需要半個(gè)月。非洲人民也愛美，也愛時(shí)尚，舊衣服款式多，有很多品牌貨，可選擇性更強(qiáng)。
B、質(zhì)量好：盡管一些非洲國(guó)家?guī)资昵耙查_始大力發(fā)展本國(guó)的紡織工業(yè)，但和生產(chǎn)制造大國(guó)——中國(guó)來(lái)說(shuō)，那肯定是無(wú)法相比的。世界上幾乎所有的名牌服飾，都在中國(guó)代工。
因此，哪怕是已經(jīng)穿過(guò)的二手衣服，在質(zhì)量上也比非洲當(dāng)?shù)氐姆b質(zhì)量好很多。當(dāng)然這和回收廠商在分揀時(shí)也有些關(guān)系，許多衣服都是新的。
C、價(jià)格便宜：二手舊衣服的價(jià)格僅為新衣服價(jià)格的35%左右，例如，一件全新的短袖價(jià)格是7.5美元，而二手舊短袖的價(jià)格是2.8美元。這樣明顯的價(jià)格差距，讓大部分貧窮的非洲人無(wú)法拒絕。

04
在非洲賺錢

那么回收挑揀回來(lái)的舊衣服，怎么賣到非洲呢？
廣州是最大的二手服裝集散地，從收購(gòu)、分揀、消毒清洗、打包、出貨，都有一套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
A：利益鏈條 在廣州，每天有數(shù)千名二手衣服商販，活躍在廣州城內(nèi)的各個(gè)小區(qū)，他們大多是河南和安徽人。
每天騎車三輪車，吆喝著，舊衣服賣錢嘍。
文胸2.5元/斤、皮帶0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔褲、皮包、鞋子則按件收。
收完回到自己的存儲(chǔ)點(diǎn)，初步分揀后再賣給回收站。
但這些人商販屬于整個(gè)供應(yīng)鏈的最末端，他們也只能賺賺辛苦費(fèi)。
從二手衣服商販——回收站/中轉(zhuǎn)站——回收公司/工廠——批發(fā)市場(chǎng)——零售市場(chǎng)，這才是整個(gè)二手衣服的流轉(zhuǎn)鏈路。
而在這其中，全國(guó)從事二手衣服回收的公司，也有數(shù)千家，僅廣州就有上百家。
除了商販，為了舊衣服能順利出口非洲等地。在整個(gè)利益鏈條中，有人專門負(fù)責(zé)貨運(yùn)通關(guān)，也有專門負(fù)責(zé)海外國(guó)家的進(jìn)口。
一般一個(gè)貨柜的成本至少十幾萬(wàn)，許多公司每周能出十幾個(gè)，而一個(gè)柜出關(guān)僅需幾千塊費(fèi)用。而非洲也提供順利通關(guān)服務(wù)，一次只需要繳納7、8千美金的費(fèi)用即可，其中就包括了關(guān)稅。
B、市場(chǎng)行情 為什么大家如此青睞于舊衣服的二次售賣，主要原因就是利潤(rùn)空間大。
無(wú)論是把舊衣服直接售賣、還是給到發(fā)電廠、原料廠，最終的利潤(rùn)都很低。

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二手商販在小區(qū)進(jìn)行收購(gòu)時(shí)，一般價(jià)格在0.4元-1.6元/斤。賣給回收站每斤可以賣到2塊多，而通過(guò)工廠挑揀之后，每斤可以賣到6-8塊。




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圖 ：源自舊衣服網(wǎng)

C、賣到非洲去 目前每年從廣州銷往非洲的二手衣物超過(guò)億件，年規(guī)模至少幾十億。
但中國(guó)在非洲舊衣服市場(chǎng)上并未搶得先機(jī)，美國(guó)出口的舊衣在非洲市場(chǎng)最大，占據(jù)70%以上的份額，其次是日韓等國(guó)。


類似烏干達(dá)這樣的國(guó)家，二手服裝占據(jù)服裝交易的7成。過(guò)去20多年來(lái)，烏干達(dá)和坦桑尼亞的二手服裝進(jìn)口量長(zhǎng)大率分別為233%和1100%。

05
對(duì)創(chuàng)業(yè)者的思考

中國(guó)服裝市場(chǎng)巨大，2018年中國(guó)服裝市場(chǎng)銷量超2萬(wàn)億元，服裝占據(jù)了許多電商平臺(tái)全年銷量的半壁江山。這也就衍生出同樣巨大的二手服裝市場(chǎng)，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)每年有超過(guò)2000億二手服裝市場(chǎng)等待挖掘。
A、門外漢不要搞 盡管二手服裝市場(chǎng)如此誘人，尤其是所謂的非洲市場(chǎng)。但我認(rèn)為這屬于傳統(tǒng)市場(chǎng)，對(duì)于很多年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，入局很難。
就像現(xiàn)在搞垃圾回收一樣，是個(gè)苦活累活，還是個(gè)需要重資產(chǎn)、重經(jīng)驗(yàn)、重資源、重關(guān)系的活。
怎么和傳統(tǒng)商販打交道，怎么和二手衣服回收廠競(jìng)爭(zhēng)，如何處理好政府關(guān)系等等。
所以，如果你是門外漢，不要輕易想著做非洲二手衣服市場(chǎng)的發(fā)財(cái)夢(mèng)。
盡管目前二手衣服存在回收方式單一或傳統(tǒng)，甚至是不透明，用戶參與度低等問(wèn)題。完全有值得改造的空間，但依然要慎重。
當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有飛螞蟻、白鯨魚等創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在進(jìn)行嘗試摸索。

B、新服裝市場(chǎng) 同樣在2018年，出現(xiàn)了諸多新的服裝尾貨清倉(cāng)平臺(tái)，比如愛庫(kù)存、好衣庫(kù)、大清倉(cāng)等等。
如果是在國(guó)內(nèi)，從服飾鞋包的角度來(lái)看，我認(rèn)為高端二手服飾鞋包市場(chǎng)有巨大的機(jī)會(huì)，值得創(chuàng)業(yè)去關(guān)注和研究。
如果是在國(guó)外，我在思考。是不是未來(lái)尾貨清倉(cāng)在非洲同樣有機(jī)會(huì)，或者在東南亞等地有機(jī)會(huì)。
目前國(guó)內(nèi)，尤其是杭州有許多出海東南亞、印度、中東等地的電商公司，業(yè)務(wù)還不錯(cuò)。
那么利用中國(guó)的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，在這些地方做品牌尾貨或產(chǎn)業(yè)帶品牌清倉(cāng)，是不是有值得思考或聯(lián)合本地電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)？
僅提出思考和臆想，歡迎大家拍磚。
那么針對(duì)非洲興起的巨大機(jī)會(huì)，前不久我也看過(guò)幾則新聞，目前國(guó)內(nèi)有許多創(chuàng)業(yè)公司開始開拓非洲市場(chǎng)，甚至提出贏在非洲的口號(hào)。
那么我將會(huì)專門寫一期，關(guān)于中國(guó)新企業(yè)，在非洲創(chuàng)業(yè)的故事和大家一起分享。

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作者: 敏敏2112    時(shí)間: 2022-4-7 18:13
我就認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，專門做品牌清倉(cāng)的！
作者: 黃冠梨    時(shí)間: 2022-4-7 19:47
我們能聯(lián)系一下嗎？
作者: nini    時(shí)間: 2022-4-7 21:03
大學(xué)的二手衣服鞋子更多，一個(gè)宿舍起碼二十雙鞋子以上還有一堆衣服，好好利用一下可以掙不少錢
作者: 想法是你    時(shí)間: 2022-4-7 22:07
正準(zhǔn)備做這個(gè)，感謝作者，非常全面，謝謝
作者: 習(xí)慣妹    時(shí)間: 2022-4-7 23:34
可以加個(gè)微信一起討論嗎
作者: 眼鏡    時(shí)間: 2022-4-8 01:28
家里親戚做服裝加工和批發(fā)！有大量貨源
作者: 紅顏    時(shí)間: 2022-4-8 02:52
我也想 討論下
作者: 白天睡覺閃電    時(shí)間: 2022-4-8 04:39
你好可以加個(gè)微信嗎？
作者: 笑顏歡心    時(shí)間: 2022-4-8 06:33
可以加你微信不
作者: 來(lái)咯來(lái)咯    時(shí)間: 2022-4-8 07:40
能溝通一下嗎？
作者: Mr.Han    時(shí)間: 2022-4-8 09:04
能加下微信嗎？有打算做，但是目前沒有頭緒
作者: 仲秋    時(shí)間: 2022-4-8 10:07
你現(xiàn)在有做嗎，交流一下啊
作者: A小心臟呀    時(shí)間: 2022-4-8 11:12
正在從事舊衣行業(yè)，從服裝品牌采購(gòu)轉(zhuǎn)行。
作者: 恨你一萬(wàn)年    時(shí)間: 2022-4-8 12:35
我們這邊就有人收舊衣服，剩下賣不出去的都露天焚燒，那個(gè)味道聞的頭暈，因?yàn)樗矣腥嗽诳h里當(dāng)官，村官慫的和狗一樣
作者: 冰藍(lán)水蜜桃    時(shí)間: 2022-4-8 13:49
我一年買了100件衣服
作者: 鴨蛋兒    時(shí)間: 2022-4-8 15:30
我也
作者: 無(wú)限    時(shí)間: 2022-4-8 17:01
備注舊衣服
作者: 不放棄    時(shí)間: 2022-4-8 18:09
誰(shuí)能帶我一下
作者: 微笑向暖    時(shí)間: 2022-4-8 19:56
要不討論討論，看看可以組個(gè)廠不，哈哈
作者: 果寶特工    時(shí)間: 2022-4-8 21:44
加一個(gè)



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