愛鋒貝

標(biāo)題: 2022年跨境電商全網(wǎng)最詳細(xì)shopee實(shí)戰(zhàn)教程！ [打印本頁]
作者: 科技閻羅    時(shí)間: 2022-4-21 20:38
標(biāo)題: 2022年跨境電商全網(wǎng)最詳細(xì)shopee實(shí)戰(zhàn)教程！
作為一個(gè)毫無電商經(jīng)驗(yàn)的小白，靠專業(yè)運(yùn)營老師指導(dǎo)，蝦皮電商第一個(gè)月銷售額就達(dá)到43000新臺(tái)幣！換算一下大概是1萬人民幣！沒花一分錢，每天花兩三個(gè)小時(shí)操作店鋪！

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下面我會(huì)用通俗易懂的語言，從蝦皮這個(gè)平臺(tái)的背景、底層邏輯、操作流程以及具體的運(yùn)營方法，詳細(xì)且系統(tǒng)的跟大家介紹，我是如
這篇內(nèi)容非常干，信息量很大，我會(huì)盡力把東西拆開來講，希望大家能夠看多少，就了解到多少。
如果你入行跨境電商的想法，那么仔細(xì)看我的每句話，對(duì)你會(huì)有很大的幫助。
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??長文警告 ??
全文10000多字，這應(yīng)該是目前知乎最全、最具體、最詳細(xì)的shopee實(shí)戰(zhàn)教程！
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本文所講的全部方法，都經(jīng)過我和數(shù)十位徒弟親身驗(yàn)證成功有效！
你不需要有任何的電商經(jīng)驗(yàn)，只需要照著做，也可以在蝦皮上開一個(gè)自己跨境電商網(wǎng)店！
已經(jīng)有一定了解或者不想看的，可以直接加下面微信咨詢，領(lǐng)取基礎(chǔ)教程資料?。?！
小白掃盲，常見問答

1）需要多少啟動(dòng)資金？
答：3K左右的流動(dòng)資金（注意！是流動(dòng)資金?。徊渴謾C(jī)，一臺(tái)電腦；
2）需要囤貨嗎？
答：不需要，找線上貨源做一件代發(fā)；
3）需要刷單嗎？
答：不需要；
4）開店有什么保證金、入駐費(fèi)等費(fèi)用嗎？
答：沒有，開店完全免費(fèi)，只有出單盈利之后平臺(tái)才會(huì)扣一點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)；
二、shopee的優(yōu)勢(shì)的什么？

1、平臺(tái)背景強(qiáng)，發(fā)展增速快；
shopee的母公司是sea集團(tuán)，新加坡的上市公司，這家公司是由騰訊投資持股的，在短短幾年內(nèi)完成崛起，成為東南亞電商市場(chǎng)份額第一的跨境電商平臺(tái)；
2、市場(chǎng)體量大，有大量的存量市場(chǎng)待開發(fā)；
區(qū)別于國內(nèi)和歐美飽和的電商市場(chǎng)，shopee的主戰(zhàn)場(chǎng)是東南亞地區(qū)和拉丁美洲；
要知道我們國內(nèi)電商行業(yè)的銷售總額占到社會(huì)總銷售額的25%；
而東南亞的電商行業(yè)銷售總額才占到社會(huì)總銷售額的2%不到！
3、流量成本低；
大家都知道，做電商最需要的就是流量，但是現(xiàn)在國內(nèi)電商為什么難做？
就是因?yàn)榇罅康某杀径际怯脕慝@取流量，導(dǎo)致利潤空間被不斷壓縮；
但是shopee上的流量成本目前還是比較低的，拿我們做的巴西站點(diǎn)來說，單次付費(fèi)點(diǎn)擊才幾毛錢；
4、用戶年輕，消費(fèi)能力強(qiáng)；
東南亞和拉丁美洲的年輕人占比非常高，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率也很高；
所以有著大量的消費(fèi)群體，且他們對(duì)于中國制造的商品有著親近和喜好；
5、試錯(cuò)成本低；
相較于其他電商平臺(tái)高昂的入駐費(fèi)用和平臺(tái)保證金，目前shopee開店是完全免費(fèi)的！
并且shopee上絕大多數(shù)賣家都是做的一件代發(fā)的模式，也就是前期完全不需要囤貨！
只需要2-3K的流動(dòng)資金就可以在shopee上開一個(gè)店，注意，是流動(dòng)資金！出單之后墊付貨款用的而已，而且平臺(tái)是一周回一次款，根本不用擔(dān)心資金壓力；
想嘗試的朋友，可以加老師微信咨詢，獲取教程資料，雖然不能讓你立馬了解整個(gè)蝦皮玩法，但是帶小白入門還是沒問題的。

三、shopee掙錢的原理是什么？
其實(shí)shopee無非就是開網(wǎng)店賣貨；
所謂一件代發(fā)就是就是做中間商，然后賺差價(jià)；
因?yàn)槲覀儑鴥?nèi)是世界上制造業(yè)最發(fā)達(dá)的國家，我們有很多商品是海外的用戶喜歡而且他們當(dāng)?shù)貨]有或者沒有我們的物美價(jià)廉的；
所以我們只需要把1688、拼多多上面的商品搬運(yùn)到我們的蝦皮店鋪上去售賣就可以了；
四、shopee掙錢的主流玩法有哪些？

1）跨境精品店模式（目前的核心玩法）
2）跨境店群鋪貨模式（現(xiàn)在沒法玩了已經(jīng)）
3）本土店鋪鋪貨模式（也是沒法玩了）
4）本土精品店模式（投入成本高，起步10W資金，而且對(duì)資源有相當(dāng)高的要求）
shopee有很多的玩法和模式，但是適合普通人進(jìn)場(chǎng)且能長期發(fā)展的只有第一種，本文主要也是介紹這個(gè)模式；
五、shopee掙錢的操作流程是什么樣的？

1）注冊(cè)：用任意營業(yè)執(zhí)照+個(gè)人信息即可完成注冊(cè)；
2）選擇類目：通過數(shù)據(jù)分析來選擇一個(gè)精準(zhǔn)類目，去做精細(xì)化的運(yùn)營；
3）選品：通過找藍(lán)海詞等方法去尋找市場(chǎng)需求大，但是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海產(chǎn)品；
4）貨源：前期在1688和拼多多上尋找合適的產(chǎn)品足夠；
5）上架：選擇好合適的商品后，用erp把商品信息采集下來并且針對(duì)性的做優(yōu)化，然后上架到店鋪
6）引流：做好了選品上架的工作后，迅速開啟廣告引流測(cè)款，篩選出好的商品著重去做；
7）發(fā)貨：出單之后我們?nèi)?688找到對(duì)應(yīng)的商品下單然后給買家發(fā)過去就可以，官方有自己的物流，發(fā)貨非常簡(jiǎn)單，后面會(huì)詳細(xì)說到；
8）回款：買家收到包裹后點(diǎn)確認(rèn)收貨然后平臺(tái)每周會(huì)打一次款，我們直接綁定我們國內(nèi)的個(gè)人銀行卡就可以提現(xiàn)了，很方便；
9）掙錢：重復(fù)3-7的步驟，堅(jiān)持做，不斷優(yōu)化，不斷提升，就可以掙錢；
想去嘗試蝦皮的朋友，可以點(diǎn)擊下面卡片添加老師微信，領(lǐng)取基礎(chǔ)課程，看看自己是否合適！
六、如何注冊(cè)蝦皮店鋪？
1、準(zhǔn)備工作：
①一張沒注冊(cè)過蝦皮的營業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營范圍沒有任何限制，什么都行）；
②一份近三個(gè)月電商流水（企業(yè)執(zhí)照可以不需要）；
③法人身份證信息；
④手機(jī)號(hào)、郵箱號(hào)等信息；
2、常見問題：
1）個(gè)體執(zhí)照和企業(yè)執(zhí)照注冊(cè)的店鋪有什么區(qū)別？
答：沒有任何區(qū)別，區(qū)別在于個(gè)體執(zhí)照首站只能開通臺(tái)灣站點(diǎn)，企業(yè)執(zhí)照可以從臺(tái)灣、馬來、菲律賓和巴西中四選一；
2）企業(yè)執(zhí)照可以免流水注冊(cè)嗎？
答：企業(yè)執(zhí)照注冊(cè)臺(tái)灣站點(diǎn)可以免流水，注冊(cè)馬來、菲律賓和巴西站點(diǎn)需要搭配近三個(gè)月外貿(mào)電商流水；
3）可以借用別人的執(zhí)照注冊(cè)嗎？
答：可以，但是需要法人配合驗(yàn)證；
4）我有好幾張執(zhí)照，可以開很多賬號(hào)嗎？
答：一個(gè)法人信息只能入駐一次；
5）近三個(gè)月電商流水是什么？我沒有怎么辦？
答：點(diǎn)擊下面卡片，加老師微信咨詢，幫你解決這個(gè)問題。

3、注冊(cè)入口：
①官網(wǎng)注冊(cè)；

②招商經(jīng)理注冊(cè)通道；
這個(gè)一般在官方線下的招商會(huì)可以聯(lián)系到；
兩個(gè)注冊(cè)入口沒有區(qū)別，注冊(cè)審核時(shí)間和注冊(cè)下來的店鋪都是一樣的，所以你們選擇官網(wǎng)注冊(cè)就可以了；
4、完整的注冊(cè)流程；
詳細(xì)的注冊(cè)流程介紹我放在這里了，點(diǎn)擊加老師微信，照著操作，傻子也能把店鋪?zhàn)?cè)下來；
七、如何選擇類目？

既然是開網(wǎng)店賣貨，那無非就是賣什么？怎么賣？這兩個(gè)問題了；
那先來看看我們應(yīng)該怎么去選擇類目；
我也經(jīng)常遇到很多朋友會(huì)問我這樣的問題，什么商品比較好賣？什么類目比較好做？
統(tǒng)一回復(fù)一下，除了平臺(tái)禁止的類目外，其他類目都能做，所以選擇類目上，只有適不適合你做，沒有好不好做；
比如你一個(gè)直男，跑去做女裝，那基本沒戲；
又或者你一個(gè)女孩子去做汽機(jī)車配件，我估摸著也夠嗆；
蝦皮上需求量比較大的類目有3c電子、女裝、家居、母嬰、美妝等等；
但是這些類目買家需求大，同樣做的賣家也多，競(jìng)爭(zhēng)也大；
要學(xué)會(huì)找到有需求量的，但是競(jìng)爭(zhēng)不是特別嚴(yán)重的去做；
比方說大家都在做年輕女孩子的日韓風(fēng)格的衣服，那你是不是可以在年齡上尋求差異化？
去做職場(chǎng)女性的風(fēng)格店？又或者去做中年女性的服裝店？
當(dāng)然，這里我只是隨便舉個(gè)例子，但是思路是這個(gè)思路知道吧；
選擇類目的時(shí)候先分析一下你自身的情況，比如說你自己或者身邊有沒有合適的貨源？
比如說你在廣州沙河，能接觸到這種低價(jià)一手的服裝資源，又或者你在深圳華強(qiáng)北，在義烏的小商品市場(chǎng)，那你們相對(duì)于在網(wǎng)上直接做代發(fā)的肯定還是略有優(yōu)勢(shì)的；
但是如果你的貨源渠道價(jià)格過高，那可能并不是很適合東南亞的市場(chǎng)，不妨還是考慮代發(fā)；
沒有這種資源的朋友，就分析一下你的自身情況；
比如說你是個(gè)寶媽，那你完全可以做母嬰、做玩具這一類的商品嘛；
又或者你自己養(yǎng)寵物，對(duì)這方面了解比較多，那你也可以做寵物類的；
或者你喜歡裝飾家里，對(duì)家居用品頗有心得，那你也可以選擇居家品類去做；
好，總結(jié)一下；
類目選擇呢要找到有市場(chǎng)需求的，但是盡量避免競(jìng)爭(zhēng)特別大的，要學(xué)會(huì)去尋找差異化，最好是可以選擇自己比較喜歡，比較了解的類目去做；
我為大家整理了一些的詳細(xì)教程，可以加微信咨詢領(lǐng)?。?/strong>
再說一下選擇類目的幾個(gè)注意事項(xiàng)：
1）別做雜貨鋪
都啥時(shí)候了，咋還有人在做雜貨鋪吶？
你的店鋪要做女裝你就上女裝就好了，別什么玩具、家居的都往店里上；
要做什么就垂直去做，千萬別做雜貨鋪！
2）別做大件商品
太重、太大、超材超重的都盡量別做，送到貨代那邊也麻煩，如果沒有自己合適的貨源，運(yùn)費(fèi)你都裹不住，新手別去碰就對(duì)了；
這邊也推薦幾個(gè)類目給到大家：
以下僅代表個(gè)人實(shí)操運(yùn)營下來的觀點(diǎn)，如果有不同想法不同意見的，歡迎交流，抬杠的就算了；
1）童裝
臺(tái)灣買家基本一次都會(huì)購買很多件，客單很高，而且畢竟容易做出風(fēng)格和差異化；
2）女鞋
女性永遠(yuǎn)是消費(fèi)主力，在哪都不例外，建議可以向涼鞋方向發(fā)力；
3）包包
包分很多種，建議多觀察多參考再選擇具體細(xì)分賽道；
4）男裝
其實(shí)男裝的市場(chǎng)需求一直都很大，只不過被女裝掩蓋住了，如果對(duì)穿搭比較有心得的朋友可以嘗試一下，建議做風(fēng)格化的店鋪；
5）情趣內(nèi)睡衣
這是一個(gè)利潤比較高的品類，感興趣的也可以嘗試；
還是不懂的小伙伴，可以加老師微信咨詢！
八、如何選品？

確定完類目之后，那么要怎么去選擇我們具體要賣的商品和款式呢？
廢話不多說，和大家分享一下我們團(tuán)隊(duì)選品的一些方法；
做電商是“3分靠運(yùn)營，7分靠選品”選品選的好，運(yùn)營起來是如魚得水；
俗話說得好：選擇大于努力；
前期多花時(shí)間去選擇自己一級(jí)類目下的細(xì)分類目，在細(xì)分類目下多看藍(lán)海產(chǎn)品；
這種類型產(chǎn)品選好了，上架就出單真是非常的簡(jiǎn)單；
藍(lán)海產(chǎn)品：某個(gè)一級(jí)類目下的二級(jí)或者三級(jí)小類目，搜索量高，市場(chǎng)需求大，但是賣家少，或者產(chǎn)品有需求，但是賣家很少，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很弱
蝦皮作為一個(gè)新興的電商平臺(tái)，在類目方面沒有老電商平臺(tái)那么完善，還是有非常多的細(xì)分藍(lán)海類目可以去挖掘的
這里給大家舉個(gè)小案例：
自己手上有在做的一家小店鋪（臺(tái)灣站點(diǎn)），剛開店的時(shí)候沒去重點(diǎn)運(yùn)營，因?yàn)槭稚系牡赇伓?，這家店隨便上了幾百個(gè)款放著；
偶爾也能出單，后面手上需要重點(diǎn)店鋪優(yōu)化的店鋪都差不多完事了，就著重的優(yōu)化了這家女鞋店，特別是針對(duì)于選品上發(fā)力，每天持續(xù)上款；
過了一周，效果就出來了；
還記得有一個(gè)產(chǎn)品是上架后的24小時(shí)內(nèi)就有人來詢單，并且下單，后面的幾天也是在持續(xù)的出單。一分析覺得這個(gè)款式蠻有潛力的，立馬優(yōu)化商品，同時(shí)付費(fèi)廣告也開起來。
持續(xù)的優(yōu)化了一周，這個(gè)款式已經(jīng)成為店鋪內(nèi)的爆款了，并且?guī)?dòng)了店鋪內(nèi)的其他幾個(gè)潛力商品，后面的一兩個(gè)月，店鋪的業(yè)績(jī)是保持在100%-200%的增長
可以說是整個(gè)店鋪都是靠這個(gè)款式給帶動(dòng)起來的

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平常我在辦公室也是跟團(tuán)隊(duì)的人說，選品選不好，在牛逼的運(yùn)營也是對(duì)著數(shù)據(jù)直晃腦袋；
況且牛逼的運(yùn)營前提也是選品能力強(qiáng)！再談運(yùn)營能力！
想提升自己選品能力的朋友，可以加老師微信來咨詢探討，也整理了一些如何選品方面的資料，需要的話點(diǎn)擊下面卡片，加我微信領(lǐng)取。
下面開始進(jìn)入正題
方法一、跟賣

作為跨境賣家平常在選品方面聽得最多的就是跟賣了，特別是針對(duì)于新賣家，跟賣是最快店鋪?zhàn)羁炱饋淼姆绞街?br /> 因?yàn)楸桓u的商品是經(jīng)過了市場(chǎng)的驗(yàn)證，可行性的高的商品，我們直接去跟著上就好了。
跟賣的款式有兩種情況：
第一種情況是這個(gè)款式在市場(chǎng)上很爆了，跟賣鏈接銷量有大幾百，或者一兩千的銷量，評(píng)論數(shù)也是有一定的基礎(chǔ)
在我們沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和足夠的運(yùn)營能力情況下，就不建議去跟這個(gè)鏈接硬碰硬了，搶也搶不贏...
我們可以在貨源網(wǎng)站上找同款，看看有沒有價(jià)格更低的同款，在核算成本，如果核算出來的成本比跟賣鏈接更低一些，我們的鏈接價(jià)格不要定的比跟賣鏈接高，比如跟賣鏈接價(jià)格是100臺(tái)幣，你賣個(gè)70,75臺(tái)幣就好了（爆款鏈接在前頭占著大部分流量和訂單，我們小鏈接跟在下面蹭點(diǎn)流量和訂單就好）
在定價(jià)時(shí)可以適當(dāng)?shù)淖尷?/strong>，甚至可以不賺錢的上架，當(dāng)做引流款，后期店鋪流量起來后在進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價(jià)的同時(shí)，也提升了我們的利潤空間；
所以有時(shí)候引流款價(jià)格看著很低，不賺錢，實(shí)則是搖錢樹；
下面這個(gè)爆款拖鞋就是個(gè)很好的案例，我們也有進(jìn)行上架這個(gè)款式，價(jià)格比它稍微低一些，上架后蹭了大概有一兩百個(gè)訂單，哈哈

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第二種情況是：選擇的跟賣鏈接還沒有很大的銷量，但是屬于潛力款，這種情況下我們就可以直接去跟賣，價(jià)格也可以稍微低一些。在盯著跟賣鏈接的標(biāo)題，圖片，詳情等優(yōu)化，適當(dāng)?shù)陌褟V告開起來，直接正面的進(jìn)攻。

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這種情況下跟賣潛力款還是很有機(jī)會(huì)的，因?yàn)殒溄佣歼€在發(fā)展期。
如果有感興趣的友友，想要進(jìn)一步了解開店詳細(xì)操作，以及其他電商運(yùn)營問題，添加下方微信咨詢，專業(yè)老師及團(tuán)隊(duì)幫你快速開店，教你快速獲利~
方法二、爆款屬性周邊選品
爆款鏈接在銷量和價(jià)格上一般相對(duì)于同款產(chǎn)品有著絕對(duì)的碾壓力量。在沒有貨源和運(yùn)營能力的情況下，
如果我們?nèi)ビ部沟脑捑褪窃诮o爆款鏈接做貢獻(xiàn)，為啥這么說？
在銷量和價(jià)格沒有太大優(yōu)勢(shì)前，買家在搜索商品時(shí)，可能先進(jìn)你的鏈接里面，看著不錯(cuò)也加購物車了。
但退出后一看有和你同款的商品，并且銷量更高，價(jià)格也差不多的鏈接，轉(zhuǎn)頭就在爆款鏈接上下單了
這不是給爆款鏈接做銷量貢獻(xiàn)么...
所以這個(gè)時(shí)候我們可以換個(gè)角度來思考問題，既然同款競(jìng)爭(zhēng)不了，為什么不選同款周邊的產(chǎn)品呢?
舉例一款小宅女家的爆款上衣

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先分析這款衣服的賣點(diǎn)：短板，漏鎖骨，內(nèi)搭打底衫，材質(zhì)是棉+聚酯纖維，風(fēng)格是韓版的
在從這幾個(gè)賣點(diǎn)去貨源網(wǎng)站上搜索相關(guān)的產(chǎn)品，從而采集相關(guān)的屬性款式，多上一些。從概率學(xué)的角度上來講，你上200個(gè)款，肯定有10個(gè)還可以的潛力款，那么10個(gè)里面肯定有兩三個(gè)是小爆款。
如圖，根據(jù)屬性的詞在拼夕夕或者某寶找，找到相關(guān)屬性的都可以進(jìn)行上架

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在可以上一些上衣周邊的，如韓版的短褲，短牛仔褲搭配銷售；
方法三、社交選品

在短視頻平臺(tái)上出現(xiàn)的一些爆款商品，在大陸火了一段時(shí)間后，在臺(tái)灣也會(huì)很火爆。
所以我們?nèi)粘Ｔ谒⒍桃曨l的同時(shí)也可以關(guān)注一下上面的人氣好物榜，可以找同款銷售，也可以找同款周邊的產(chǎn)品
國外的社交軟件有空的話也可以多看看，如臉書，ins，tiktok等
選品這事不是靠坐在辦公室想出來的，一定要去多看多想。
橫看同行店鋪，縱看社交軟件
方法四、站外電商平臺(tái)選品

在東南亞市場(chǎng)上除了蝦皮，還有l(wèi)azada這個(gè)電商平臺(tái)，同是做東南亞市場(chǎng)；
有時(shí)候也可以去看看lazada電商平臺(tái)上最近熱銷的一些品類，做一些數(shù)據(jù)的收集分析。選擇適合自己店鋪上新的品類
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九、如何上架商品？

我們選好品之后呢就要去1688和拼多多上面去尋找對(duì)應(yīng)的商品了；
那找到這些商品之后要如何把商品上架到我們的蝦皮店鋪里呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要借助erp工具就可以，erp指的是輔助采集和上架商品的工具；
目前有很多款erp都是做的挺不錯(cuò)的，有收費(fèi)的也有免費(fèi)的；
建議大家選擇免費(fèi)的用就可以，完全可以滿足需求的；
這邊推薦幾個(gè)：馬六甲erp、芒果店長erp、客優(yōu)云erp；
大家直接去搜索就可以找得到，erp的具體使用方法呢你注冊(cè)好了之后他們都會(huì)有教程的，還是很簡(jiǎn)單的；
我們用erp把1688和拼多多上面的商品信息直接抓取下來，然后簡(jiǎn)單修改一下上傳到我們的蝦皮店鋪就可以的；
標(biāo)題和詳情呢可以直接參考蝦皮上你的同行店鋪，注意是參考，不是照抄，照抄是不行的哦；
十、如何定價(jià)？

蝦皮的定價(jià)其實(shí)沒有你們想象中的那么難，不要自己嚇自己，我來教你們！
定價(jià)前先搞清楚我們都有哪些成本，包裹住所有成本之后，加上自己認(rèn)為合適的利潤就可以了；
成本如下：
商品采集成本：就是這個(gè)商品在1688買下來需要多少錢；
運(yùn)費(fèi)：每個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算都不太一樣，建議使用官方的運(yùn)費(fèi)計(jì)價(jià)表格，只需要輸入重量之后就會(huì)自動(dòng)算出所有站點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)，很方便，蝦皮大學(xué)里就有，找不到的可以找我拿；
貨代：貨代就是幫我們分揀打包然后貼面單送倉的，一般一單3元左右
平臺(tái)扣點(diǎn)：平臺(tái)有2%的交易手續(xù)費(fèi)，6%的傭金（前3個(gè)月傭金會(huì)返到廣告金賬號(hào)），報(bào)名免運(yùn)活動(dòng)之后還有5%的活動(dòng)服務(wù)費(fèi)；
Ok，成本就這么多，那定價(jià)就很簡(jiǎn)單了；
用采集成本+運(yùn)費(fèi)+貨代的費(fèi)用，然后再除以（1-平臺(tái)扣點(diǎn)），這樣就得到了包含所有成本的價(jià)格啦，然后再加上利潤就好了，比方說你要掙30%，你就在乘1.3就可以了；
最終定價(jià)的話建議大家去參考一下站點(diǎn)的同類商品，盡量不要比別人高，我們新品可以價(jià)格設(shè)置的稍微比別人低一點(diǎn)，然后穩(wěn)定出單之后再提價(jià)；
說句實(shí)話，如果選這個(gè)平臺(tái)，建議不要自己瞎琢磨，新手容易踩一些坑。你要對(duì)跨境電商的模式以及平臺(tái)好好搞清楚，才能有利于今后的產(chǎn)品選擇以及運(yùn)營模式，推薦的這個(gè)課程簡(jiǎn)單易學(xué)好操作，有跨境電商大咖在線教學(xué)，讓你從0到1掌握跨境電商實(shí)操技能，會(huì)根據(jù)你的實(shí)際情況定制方案，輕松搞定開店鋪！別整那以后再說，現(xiàn)在就趕緊學(xué)起來！
十一、如何引流？

很多人有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為蝦皮是只要上架商品就會(huì)有流量就可以出單的，其實(shí)這個(gè)邏輯是完全錯(cuò)誤的！
上架商品是上架商品，引流是引流，這完全就是兩碼事，不能混為一談的；
光是上架商品的話是沒有流量的，所以我們需要去主動(dòng)引流；
那做蝦皮我們有哪些引流的方法呢？
1）shopee的平臺(tái)廣告；
2）shopee feed（蝦皮動(dòng)態(tài)）
3）蝦皮直播
4）站外引流
5）平臺(tái)活動(dòng)大促
其實(shí)對(duì)于新店而言，最合適的就是shopee后臺(tái)的廣告功能了；
shopee的廣告分為關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告和商店廣告；
我們新店只需要開關(guān)鍵詞廣告就可以了；
而且放心！shopee的廣告費(fèi)用很低很低，新店的只需要兩三百的廣告投入就可以測(cè)出穩(wěn)定出單的商品了，后續(xù)你廣告的投產(chǎn)比正了之后，就可以隨便投廣告了（因?yàn)橥?00廣告可以賣500的話自然是隨便投了，投的越多越好嘛）
十二、shopee的廣告應(yīng)該怎么開？

開關(guān)鍵詞廣告會(huì)有以下幾個(gè)問題：
1、廣告一天開多少個(gè)產(chǎn)品合適？
2、預(yù)算和廣告時(shí)間應(yīng)該如何設(shè)置？
3、關(guān)鍵詞是開自動(dòng)還是手動(dòng)？
4、關(guān)鍵詞如何添加？
5、詞的出價(jià)應(yīng)該如何定？
帶你們一個(gè)一個(gè)來看；
問題一：廣告一天開多少個(gè)產(chǎn)品合適？

在起店期間，我們對(duì)店鋪的要求是每天會(huì)上新10個(gè)產(chǎn)品，在你預(yù)算夠的情況下，可以把這10個(gè)產(chǎn)品全部添加到廣告里面進(jìn)行測(cè)試。在你預(yù)算不夠的情況下，則重點(diǎn)挑選3-5個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。
這3-5個(gè)產(chǎn)品包含跟賣的款式，你自己在貨源平臺(tái)上選的款式，而不是隨便挑選出來的產(chǎn)品。
問題二：預(yù)算和廣告時(shí)間應(yīng)該如何設(shè)置？

以臺(tái)灣舉例：我們每個(gè)產(chǎn)品的預(yù)算是開30-50臺(tái)幣，時(shí)間會(huì)設(shè)置不限時(shí)。

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設(shè)置預(yù)算的目的是為了測(cè)試產(chǎn)品的廣告消耗速度，以及觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況（點(diǎn)擊數(shù)，點(diǎn)擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率等）。
有些賣家會(huì)忽略這個(gè)預(yù)算這個(gè)設(shè)置，有些是直接不開預(yù)算，導(dǎo)致商品點(diǎn)擊數(shù)很高，但是一直沒轉(zhuǎn)化，純燒廣告費(fèi)。
那么又會(huì)有人問，廣告50臺(tái)幣是不是太少了？能測(cè)試出啥來？
廣告是需要我們實(shí)時(shí)調(diào)整的，而不是設(shè)置個(gè)預(yù)算開了后就完了。
在廣告在推廣的時(shí)候，我們習(xí)慣是2個(gè)小時(shí)左右看 一次數(shù)據(jù)消耗情況，如果消耗的比較快，各方面數(shù)據(jù)也好，我會(huì)直接加預(yù)算。
例如從50加到100，然后繼續(xù)觀察，數(shù)據(jù)好在加到200或者300；
這里的預(yù)算是隨著數(shù)據(jù)的變化不斷提升的，而不是一直在50臺(tái)幣一天停留；
如果這個(gè)產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)都表現(xiàn)不好，50臺(tái)幣的初始預(yù)算都燒不完，則會(huì)放棄這個(gè)產(chǎn)品；
廣告時(shí)長一般是不設(shè)置時(shí)間的，正常產(chǎn)品開個(gè)3天左右，沒有任何數(shù)據(jù)都會(huì)暫停這個(gè)產(chǎn)品。所以不需要特意的去設(shè)置7天或者10天；
這里也提醒一下，在廣告預(yù)算消耗很快時(shí)，ROI也能成正比，不要不舍得你的預(yù)算，直接拉滿！
例如我下面這個(gè)圖的廣告數(shù)據(jù)，廣告銷售金額57.9K，花費(fèi)4.2K。ROI是1：13

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這種數(shù)據(jù)是很好的，廣告預(yù)算要拉大最大，因?yàn)?strong>花的越多，賣的越多！
綜上：廣告能跑快，就不要慢，測(cè)款要講究高效率，行就預(yù)算拉滿，不行就換下一個(gè)！拖拖拉拉是最浪費(fèi)時(shí)間和預(yù)算的！
想要學(xué)習(xí)了解更多詳細(xì)的實(shí)操案例的，可以加老師微信咨詢?。?！
問題三：關(guān)鍵詞是開自動(dòng)還是手動(dòng)？

臺(tái)灣站點(diǎn)舉例：不要開自動(dòng)，數(shù)據(jù)會(huì)很一般。錢花不到刀刃上。
再者臺(tái)灣的繁體詞大家都能看懂，能看懂的情況下，為啥還要去開自動(dòng)？難道還等著自動(dòng)廣告讓你的數(shù)據(jù)起飛嗎？
所以在臺(tái)灣站點(diǎn)我們是要把自動(dòng)給關(guān)了，手動(dòng)去添加關(guān)鍵詞的。
在外站（越南，泰國，菲律賓等）前期你對(duì)詞把握不準(zhǔn)的情況下，可以跑幾天的自動(dòng)廣告，然后在從后臺(tái)把最近的數(shù)據(jù)拉出來，看這幾天哪些是是跑的比較好，然后在從中挑選出來放到你手動(dòng)廣告里面！

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如果能精準(zhǔn)找詞也是直接開手動(dòng)。
問題四：關(guān)鍵詞如何添加？

添加詞的一個(gè)首要原則是：詞配品
展開說就是你的廣告關(guān)鍵詞要和你的產(chǎn)品是匹配的；
例如下面這款手表，它背后的購買人群基本上是男性，功能上偏向運(yùn)動(dòng)風(fēng)；

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但如果你開的詞里有 女士手表，休閑手表等，則會(huì)出現(xiàn)下面情況。
1、沒人點(diǎn)，導(dǎo)致展現(xiàn)有，每點(diǎn)擊
2、有人點(diǎn)，跳出率很高，不會(huì)進(jìn)行下一步動(dòng)作（點(diǎn)贊，加購，瀏覽其他產(chǎn)品）
所以在添加產(chǎn)品詞前，首先要知道你這款產(chǎn)品背后的購買人群是誰？它們的需求是什么？
例如上面這款手表，我在廣告里面則會(huì)添加下面這些詞：
電子手表男 運(yùn)動(dòng)手表男 手表男 防水 等等
很大一部分的廣告會(huì)出現(xiàn)有展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊很差，或者有點(diǎn)擊但是沒有人加購，轉(zhuǎn)化；
很大一部分原因是沒有檢查自己的詞。
只要詞的搜索量大于1K，都可以添加到廣告里面；
當(dāng)然了引流還有很多途徑，不僅需要理論的學(xué)習(xí)，還需要跨境電商運(yùn)營實(shí)操，小伙伴們趕緊把實(shí)操課程安排上！從流量引進(jìn)還有選品誤區(qū)，從選出爆款到頁面設(shè)計(jì)的打磨，都有業(yè)界大咖指導(dǎo)，而且還是一對(duì)一，幫你解決業(yè)務(wù)問題！賺錢賊賊香！
問題五：詞的出價(jià)應(yīng)該如何定？

臺(tái)灣舉例：由于臺(tái)灣站點(diǎn)的廣告會(huì)比其他站點(diǎn)高一些，我們一般初始的出價(jià)都為3臺(tái)幣，也就是不到1塊錢人民幣；（1人民幣=4.5新臺(tái)幣）

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這里的3臺(tái)幣需要你手動(dòng)去修改，不要按照官方的推薦出價(jià)去開，可以看上圖隨便的推薦去加都是幾十臺(tái)幣，這沒人能開得起...
出完價(jià)之后，就是廣告開起來了，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告開了幾個(gè)小時(shí)，一天沒有什么點(diǎn)擊。
這很正常。
沒有點(diǎn)擊首先要看你的產(chǎn)品有沒有曝光，先要有曝光才會(huì)有人看到，才能有下一步的點(diǎn)擊。
那么產(chǎn)品為什么會(huì)沒有曝光？那是你產(chǎn)品的排名太靠后，人家根本看不到你的產(chǎn)品。
例如 衣架這種標(biāo)品，長的都一樣，在款式上沒有任何差別，買家一般的瀏覽習(xí)慣只會(huì)看前排的商品，而不會(huì)翻幾十個(gè)產(chǎn)品去看。

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所以排名靠后我們就需要讓產(chǎn)品廣告位置靠前，那么關(guān)鍵詞的出價(jià)就得“加錢”
例如從3臺(tái)幣加到4，然后觀察幾個(gè)小時(shí)，沒有展現(xiàn)繼續(xù)往上加到5， 假設(shè)你加到了6臺(tái)幣后，到了曝光的臨界點(diǎn)。
預(yù)算消耗很快，就不要在加價(jià)了，這時(shí)候在觀察產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，在下一步就是加購率，到最后的轉(zhuǎn)化率。
在你廣告數(shù)據(jù)能有3-5天都好的情況下，則開始把關(guān)鍵詞的出價(jià)慢慢往下調(diào)，例如從6臺(tái)幣下調(diào)到5-4-3-2；
你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然出價(jià)下調(diào)了，但是排名上升了，流量也一點(diǎn)沒少！自然流量也會(huì)慢慢被拉起來
最后達(dá)到我們廣告的目的：通過付費(fèi)流量去撬動(dòng)產(chǎn)品的自然流量！
關(guān)于關(guān)鍵詞該如何出價(jià)，不懂出價(jià)邏輯的小伙伴可以加老師微信信咨詢，一般邏輯是用戶購買意向越強(qiáng)的詞，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越激烈，出價(jià)也會(huì)越高，但是往往有一些篇詞帶來的轉(zhuǎn)化，性價(jià)比要比這些詞高的多，所以說出價(jià)里面有很深的學(xué)問，新手小白很難把控！??！
十三、如何發(fā)貨？

注：以下內(nèi)容為“一件代發(fā)”也就是無貨源模式的物流詳解；
我們做shopee跨境電商，其實(shí)就是把拼多多上面的商品，搬運(yùn)到我們自己的shopee店鋪進(jìn)行售賣，出單之后呢再去拼多多的店里，把這個(gè)商品買下來給我們shopee店鋪的買家發(fā)過去就好了，然后我們從中掙取差價(jià)；
當(dāng)shopee店鋪出單之后呢，我們要做的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單；
1.去拼多多上把這個(gè)商品買下來，收貨地址填貨代的地址；
2.當(dāng)拼多多上發(fā)貨之后，把物流單號(hào)給到貨代；
3.沒了
就這么簡(jiǎn)單哈哈哈，下面帶你們拆解一下shopee的物流；
在大家的印象里，跨境物流是一個(gè)很復(fù)雜很復(fù)雜的事情，涉及到報(bào)關(guān)、清關(guān)等一系列操作；
事實(shí)上也的確如此；
但是為什么我們做shopee跨境電商不涉及到這些呢？實(shí)際上也是需要的，只不過我們使用的物流方式是shopee官方物流，這些復(fù)雜的、麻煩的操作都由shopee官方幫我們解決了；
shopee官方物流簡(jiǎn)稱為“SLS”，負(fù)責(zé)幫我們把貨物從大陸過海關(guān)然后送到海外的賣家手里，我們需要做的事情僅僅是把包裹送到shopee官方物流的中轉(zhuǎn)倉庫就可以；

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shopee設(shè)有5個(gè)中轉(zhuǎn)倉庫；
分別是上海倉、泉州倉、義烏倉、華南倉（深圳倉）以及香港倉；
做代發(fā)的朋友建議物流設(shè)置為華南倉，也就是深圳倉；
完整的物流發(fā)貨流程如下：
拼多多等貨源網(wǎng)發(fā)貨——貨代收到包裹——貨代將包裹重新打包并貼上國際物流面單后，送到shopee官方的中轉(zhuǎn)倉庫——shopee官方物流將包裹掃碼入庫并進(jìn)行抽檢——發(fā)往買家手里
其中有幾個(gè)概念，很多新手朋友不太明白，這邊我一一解釋下，不想看的可以直接加我微信咨詢；
點(diǎn)擊添加微信：免費(fèi)在線咨詢蝦皮各種問題，領(lǐng)取教程資料?。?！
作為一個(gè)毫無電商經(jīng)驗(yàn)的小白，靠專業(yè)運(yùn)營老師指導(dǎo)，第一個(gè)月銷售額就達(dá)到43000新臺(tái)幣！換算一下大概是1萬人民幣！沒花一分錢，每天花兩三個(gè)小時(shí)操作店鋪！
指的是拼多多、1688等平臺(tái)，這些平臺(tái)就是我們的貨源庫，新手建議一個(gè)拼多多足夠了，價(jià)格便宜還全場(chǎng)包郵；
2.貨代
貨代就是貨物代理，他們的作用就是幫我們把包裹重新打包，然后貼上國際物流面單后送到shopee的中轉(zhuǎn)倉庫，每一單的費(fèi)用在2-3元左右；
為什么要找貨代，而不是我們自己來打包發(fā)貨呢？
因?yàn)榘虬泻芏嘁?，自己不一定搞得定，其次需要面單打印機(jī)，最最重要的是，需要把包裹送到中轉(zhuǎn)倉，而不是快遞發(fā)到中轉(zhuǎn)倉，如果你家就住在中轉(zhuǎn)倉隔壁，你也可以考慮自己送哈哈哈；
貨代網(wǎng)上很多很多，不知道上哪找的朋友可以聯(lián)系我，我把我自己用的貨代發(fā)給你；
3.中轉(zhuǎn)倉
上面也提過，中轉(zhuǎn)倉就是shopee官方物流 統(tǒng)一收集運(yùn)輸包裹的倉庫；
十四、如何收款？

shopee的訂單在買家點(diǎn)擊確認(rèn)收貨后呢就會(huì)變更為已完成訂單，然后進(jìn)人撥款結(jié)算流程；
shopee的收款是需要注冊(cè)和綁定第三方收款平臺(tái)的；
如果你有已完成訂單，但是沒有綁定收款平臺(tái)的話，款項(xiàng)就會(huì)停留在結(jié)算階段，我們就收不到這筆錢；
那就先來看看，shopee支持哪幾個(gè)收款平臺(tái)；
在賣家中心后臺(tái)頁面呢，找到“財(cái)務(wù)”功能模塊，點(diǎn)擊“銀行賬戶”功能；

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然后呢就可以看到，shopee是支持三個(gè)收款平臺(tái)，分別是“連連”、“pingpong”和“payoneer”；
我們只需要注冊(cè)這三個(gè)平臺(tái)的其中一個(gè)，就可以進(jìn)行正常結(jié)算和收款啦；
這邊推薦大家使用“pingpong”來收款，因?yàn)橛?萬美金的免費(fèi)提現(xiàn)額度；
如果是需要提現(xiàn)到對(duì)公賬戶的朋友就選擇“企業(yè)信息注冊(cè)”；
需要提現(xiàn)到個(gè)人銀行賬戶的朋友就選擇“個(gè)人信息注冊(cè)”；
然后地區(qū)選擇“中國內(nèi)地”就可以；
輸入自己的手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證一下，并且設(shè)置一個(gè)登錄密碼即可；
客戶經(jīng)理這邊填寫“洪旭文”（這不是我，是幫你們對(duì)接的一個(gè)pingpoong客戶經(jīng)理渠道），這樣注冊(cè)成功后會(huì)獲得3W美金的免費(fèi)提現(xiàn)額度，不填的話就沒有這個(gè)免費(fèi)提現(xiàn)額度；
注冊(cè)成功之后綁定自己的shopee店鋪就可以收款提現(xiàn)了；
要是還是不懂注冊(cè)如何操作的，可以加老師微信咨詢，提供詳細(xì)的教學(xué)指導(dǎo)：
十五、如何處理售后？

其實(shí)這也是很多朋友會(huì)關(guān)心的一個(gè)問題，做網(wǎng)店會(huì)不會(huì)有很多售后問題？
其實(shí)還真不會(huì)！這邊涉及到一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的問題；
因?yàn)槲覀冊(cè)趕hopee上開店是把東西賣給海外的消費(fèi)者的，所以就不能用我們自己平時(shí)網(wǎng)購的習(xí)慣來思考和評(píng)判；
就拿大家都以為退換貨率最高的女裝吧！我自己的女裝店鋪的退換貨率也才3%！
至于那些退換貨的訂單應(yīng)該怎么處理呢？
我的處理方法是直接送給買家！給他們退款然后東西送給他們，然后要一個(gè)好評(píng)就可以了！
為什么呢？
因?yàn)閟hopee上的東西本身價(jià)值都不是很高，而且如果真的退貨的話整個(gè)流程比較繁瑣且需要幾個(gè)月的時(shí)間，有這個(gè)時(shí)間不如多去選兩個(gè)好的商品，盡快把這個(gè)錢掙回來！
而且比如說我的某一款商品的退換貨率是3%，也就意味著我每賣出100件就有3件的損失，那這個(gè)時(shí)候也很簡(jiǎn)單！我只需要把這個(gè)商品的售價(jià)提升3%就可以了！
做生意難免會(huì)有一些小問題，但是只要我們總賬是盈利的就無傷大雅！把損耗盡可能的控制住就可以了！
結(jié)尾！

這篇回答我相信已經(jīng)非常全面的給大家把在蝦皮上掙錢的思路介紹清楚了！
但是想要真正的做好這件事，也并不是一件容易的事！
實(shí)際操作的過程當(dāng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的細(xì)節(jié)問題；
我也會(huì)在知乎和我的公眾號(hào)，不斷分享我在運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)和技巧！
如果這篇內(nèi)容對(duì)你有幫助，你對(duì)shopee跨境電商這個(gè)事情感興趣，希望你能給我點(diǎn)個(gè)關(guān)注點(diǎn)個(gè)贊！這也是對(duì)我分享內(nèi)容的鼓勵(lì)！感謝！
最后也感謝大家的支持！有什么關(guān)于shopee的問題都可以點(diǎn)下方卡片加微信咨詢！有問必答！
復(fù)雜的問題也可以點(diǎn)下面的微信進(jìn)行咨詢！




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