愛鋒貝

標(biāo)題: 在互聯(lián)網(wǎng)平臺如何選購二手車，有哪些坑要避免？ [打印本頁]

作者: 芳芳搞機(jī) 時(shí)間: 2022-4-27 21:18
標(biāo)題: 在互聯(lián)網(wǎng)平臺如何選購二手車，有哪些坑要避免？
大家好，我是蔡甲他們都叫我蔡老板，前兩天在斗魚直播的時(shí)候有好幾個(gè)朋友問了，說想買二手車，說是應(yīng)該在他們城市的二手車行買，還是應(yīng)在人人車、瓜子二手車這種電商平臺。

其實(shí)，大家可以看到，現(xiàn)在各種汽車銷售電商平臺層出不窮，像天貓、京東，包括人人車、瓜子二手車越來越多，每天都在變化，但是唯一不變的是你們城市角角落落當(dāng)中那些二手車店。

這些汽車經(jīng)銷商他們是永遠(yuǎn)不會變的，但是這些車行的老板他們會根據(jù)不同平臺、不一樣的政策、不樣的噱頭，在隨時(shí)轉(zhuǎn)換自己的角色，聯(lián)盟合作，并不是說二手車商需要這些電商平臺，而是電商平臺需要這些老板。

為什么？因?yàn)槠囦N售本身就是一個(gè)過程化銷售。他并不是說你今天卡一刷，錢一交，你這筆交易就結(jié)束了，他需要很多的人工服務(wù)，選車、挑車、驗(yàn)車、上牌、辦分期、買保險(xiǎn)等等，并且很多的這種操作任務(wù)流程因城市因地方的不同，還有有不一樣的規(guī)定。

所以，汽車的銷售是需要有一支專業(yè)的、接地氣的團(tuán)來支撐的。

所以，現(xiàn)在的這些店它永遠(yuǎn)都會存在的，當(dāng)然說永遠(yuǎn)都有點(diǎn)過份，最少，在很多年之內(nèi)的他絕對都會存在，因?yàn)槠囘@個(gè)產(chǎn)品本身的特性決定了線下的這些店是很難被取代的。最終都是要靠線下的這么一群人、這么一批店來支撐你的平臺，這就是我們中國汽車銷售的一個(gè)實(shí)際情況，甚至在國外很大程度上也是這樣子的。

那么人人車還有瓜子二手車，這兩個(gè)平臺其實(shí)基本上是一模一樣的，包括他們這種鋪天蓋地的廣告語、口號，廣告給人的感覺都是一模一樣的。

什么車主直接賣給車主，沒有中間商不掙差價(jià)，這一系列的口號，包括每一輛車他們都會來做200項(xiàng)檢測，這全尼瑪扯淡，200多項(xiàng)檢測大哥你開玩笑呢，你知道我去做一套全套就12項(xiàng)服務(wù)都尼瑪?shù)米鲆粋€(gè)半小時(shí)。

就你們?nèi)巳塑?，瓜子二手車線下的這些所謂的工作人員，穿的吊兒郎當(dāng)?shù)哪莻€(gè)樣子，騎個(gè)電動車就飄過來了，見了車主以后驗(yàn)一下身份，看一下相關(guān)證件，車拍兩張照片就走了，你拿雞毛給人家做200多項(xiàng)檢測呢。你做不了檢測也沒關(guān)系，你說你把這種口號喊出來，那你就不要臉了嘛，對不對，你就是在騙車主對不對。

這是一方面，還有了你說什么沒有中間商掙差價(jià)。那你里面加的價(jià)格，加的這個(gè)服務(wù)費(fèi)是干什么的呢？

并且還要給大家講一下，這些平臺上的車源很多都不是這種民間車源，都是他們經(jīng)過運(yùn)作、篩選、包裝以后發(fā)布出來的帖子，帖子從這種本地二手車經(jīng)銷商那里收過了的，并且他們不會去墊太多的資金來收這些車，說白了就是相互倒信息。
比如說你們城市有一家這種二手車行里面有這種200輛二手在賣，人人車、瓜子二手車同樣可以把這200輛車放著他悶的平臺上面，告訴別人這是我們的二手車，這是200個(gè)什么什么車主等。并且他們還要在里面加價(jià)格，完全就是這樣的操作，所以呢，從這點(diǎn)的大家都能看出來，現(xiàn)在很多的汽車電商銷售平臺，他們所謂的雙11銷售多少億，做什么活動，都是在扯淡，因?yàn)槠囦N售的實(shí)際情況是你無法逾越的，這個(gè)不是說你公司實(shí)力大小的問題，這是你是否尊重這個(gè)市場規(guī)律的問題，汽車的交易呢，就是一個(gè)復(fù)雜的過程，不是說你把央視全包下來打廣告或者把平臺什么弄的多好。你就可以來完成了，這是不現(xiàn)實(shí)的，這是必須要走線下這一道。

你在哪一個(gè)城市見過有幾家什么人人車或者瓜子二手車自己開的店呢？能有幾家，就沒有。所以呢，歸根結(jié)底，人人車跟瓜子二手車如果要給他們定一個(gè)身份的話，他們其實(shí)就是一個(gè)二手車販子，并且可能還是三道販子、四道販子，只不過他們是通過所謂的互聯(lián)網(wǎng)包裝，僅此而已
講這些東西啊，并不說在黑人人車或者說瓜子二手車、二手車的壞話，因?yàn)閷?shí)際情況就是人人車、瓜子二手車的老板，他們搞這種平臺根本就不是為了賣多少輛二手車來掙錢，他們的本意，就是為了把這個(gè)平臺能夠做大，來炒作一個(gè)概念。他們玩的是所謂的，他們上流社會上層人，精英階層玩的這種生意，人人車跟瓜子二手車的本質(zhì)就是投資人投資的一種平臺，然后呢，去騙下一個(gè)投資人以及下下一個(gè)投資人的這么種生意。

所以講了這么多，我相信，這個(gè)朋友你應(yīng)該能夠了解了，你要買二手車呢，我建議還是你二手車行買，沒有利潤哪里來的服務(wù)呢？從那里去買的車子很多時(shí)候我覺得比人人車掛的二手車要靠譜得多，真的是這樣子。

買二手車本身是一個(gè)非常好的、健康的、先進(jìn)的消費(fèi)理念，是絕對沒有問題的。
不管怎樣祝您啊用車愉快、購物順利，我是你們老朋友蔡甲，我們下次再見。

關(guān)注我們的訂閱號，給你更多的行業(yè)爆料
微信:美宴汽車
微博：一個(gè)菜兩個(gè)菜
寧波二手車我以前也做過節(jié)目，具體什么情況都給大家說過，可以說寧波二手車“聲名在外”，一些便利店大小的“精品店、名車店”幾臺電腦，一間雜貨鋪大小的店面就開始賣車了。

今年寧波二手車的情況可以說是非常慘烈，首先營業(yè)執(zhí)照不給你辦，你想開公司，門都沒有，你說你先辦個(gè)其他從業(yè)執(zhí)照再變更行不行？照樣沒門
分店你也開不了，各種審查，檢查，發(fā)票也不給你批，有的顧客需要開發(fā)票啊，你說你怎么做下去？

(, 下載次數(shù): 3)
這么嚴(yán)厲的整治，把那些沒有實(shí)力，內(nèi)心不純粹的，瞎幾把搞的企業(yè)全部打掉，當(dāng)然會有一些誤傷。
比如說你是山西的，

(, 下載次數(shù): 0)
想買一臺15年X5，本地報(bào)價(jià)51萬，寧波報(bào)價(jià)43萬，全程4S店保養(yǎng)，女車主一手車，無擦碰，反正很誘人??；

(, 下載次數(shù): 0)
你打電話過去問情況，說看的人很多啊，得打定金，打唄，幾千到幾萬，因人而異，完！你高鐵票買了趕過來，說車被人加價(jià)提走了，其實(shí)根本沒車

(, 下載次數(shù): 3)

(, 下載次數(shù): 1)

，反正各種理由找給你，那退定金吧，各種找理由不退，你想來硬得，好多開這種小便利店大小的二手車店的后面都是放高利貸，開金融公司的，你說你錢重要，還是命重要。一般不明搶！明搶的也偶爾有。

(, 下載次數(shù): 2)

(, 下載次數(shù): 3)
最后給你找一臺55萬，好，就這臺車你要不要，一般市面價(jià)都是51萬，52萬，比你本地買的還高

(, 下載次數(shù): 1)
所以久而久之寧波二手車名聲在外，經(jīng)過媒體的發(fā)酵、傳播，寧波二手車就是一個(gè)不好的代名詞了
你報(bào)警！
警察說你這是經(jīng)濟(jì)糾紛，商業(yè)糾紛，警察不管的（就像于歡案一樣）

(, 下載次數(shù): 4)
但是從去年開始，今年特別明顯，現(xiàn)在是什么情況，只要你報(bào)警，警察來了，二話不說，先把店主抓了，關(guān)24小時(shí)，再查你有沒有這會事。

(, 下載次數(shù): 6)

(, 下載次數(shù): 0)

(, 下載次數(shù): 3)

(, 下載次數(shù): 4)
這時(shí)候就不說你是什么商業(yè)糾紛，說你是詐騙，你車都沒有為什么給人家說你有這個(gè)車，定金為什么不退
你是不是強(qiáng)賣強(qiáng)買，敲詐勒索，擾亂社會經(jīng)濟(jì)秩序。

(, 下載次數(shù): 1)
你說你頂?shù)淖?4小時(shí)？
真把你關(guān)進(jìn)去，心態(tài)就變了，鐵籠子里不止你一個(gè)人，不被打就好了。

(, 下載次數(shù): 4)

(, 下載次數(shù): 4)

(, 下載次數(shù): 3)

(, 下載次數(shù): 3)

(, 下載次數(shù): 3)

最好在手機(jī)被沒收前，趕緊打電話找熟人關(guān)照下，不要被人打了沒人管。
人家是合法合規(guī)啊，拘留你24小時(shí)，然后再調(diào)查下
不光你得把顧客得錢退了，還要罰款，讓你干不下去。

歸根到底還是門檻比較低
那么寧波二手車為什么這么“突出”呢？
做二手車生意和我們平行進(jìn)口車不一樣
平行進(jìn)口需要多少資金我們可以估計(jì)
比如我我進(jìn)一批途樂需要五百萬，我自己有預(yù)估的，有準(zhǔn)備的

但是二手車就不一樣了，好歹汽車也算個(gè)大件，不管好車壞車都得收啊，你得有點(diǎn)現(xiàn)金積累，那可能是隨時(shí)隨地得需要借調(diào)資金

(, 下載次數(shù): 0)

(, 下載次數(shù): 2)

(, 下載次數(shù): 1)
比如說現(xiàn)在有兩臺臺賓利，收過來能每臺能賺三十萬，收不收？你不收就沒了，需要四百萬，錢呢？你是不是得借錢了，馬上就得借調(diào)

(, 下載次數(shù): 2)
都是借高利貸啊，只不過是利息有高有低

(, 下載次數(shù): 3)
誰有錢？

(, 下載次數(shù): 4)
那些放高利貸得社會人啊

(, 下載次數(shù): 4)
你看那些二手車生意做得大的，那個(gè)后面不跟著一堆社會人
久而久之
接觸得就多了

(, 下載次數(shù): 2)
然后社會人發(fā)現(xiàn)
我靠我錢借出去拿點(diǎn)利息，你他媽一轉(zhuǎn)手就掙60萬

(, 下載次數(shù): 6)
怎么辦，我就自己干唄
就這樣就慢慢開始了
所有好多便利店大小的名品車店，精品車店都是社會人開的
都是有些浪子回頭，幾把不換的
這些社會人都很矛盾啊，都不像去干賭場，砍人

(, 下載次數(shù): 4)

(, 下載次數(shù): 3)
又不想整天去賭場，又不想去替老板要賬，又不想整天打打殺殺
去打架吧
又不想受傷，又想讓自己受傷
你跟人打架誰愿意讓自己挨一刀？
不疼啊
但是社會人就很糾結(jié)啊
不挨這一刀賬又要不回來
所以他們經(jīng)常糾結(jié)著，這一刀我該擋，還是躲，還是挨一刀
社會人很少因?yàn)樽约旱氖虑楦阃婷母?br /> 背后都是有些老板
你看那些老板搶工地，派一些社會人去打架，關(guān)刀，土炮亮出來
你看我?guī)湍銚尮さ?，挨了一刀（雖然一般住院只花個(gè)千把塊就夠了），你不拿個(gè)八萬錢行嗎

(, 下載次數(shù): 2)
所以越來越多的社會人開始干二手車生意
所以他們都是抱著掙快錢的想法去干這個(gè)二手車生意

(, 下載次數(shù): 1)
也把他們的“職業(yè)習(xí)慣”帶到這個(gè)行業(yè)

(, 下載次數(shù): 2)
目前來看，高壓政策依舊存在
相信政府的決心，會讓這個(gè)市場變得更好

(, 下載次數(shù): 3)

(, 下載次數(shù): 2)

-----------------------------

歡迎光臨愛鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/)