愛鋒貝

標(biāo)題: 蘋果突然放狠招，這下所有人都用得起iPhone了 [打印本頁]

作者: 科技Party 時(shí)間: 2022-5-3 17:12
標(biāo)題: 蘋果突然放狠招，這下所有人都用得起iPhone了
不買iPhone的原因是什么？這個(gè)問題的答案可謂是五花八門：“不習(xí)慣蘋果的生態(tài)”“希望有更大的自由度”“太貴了”。所有的答案中“太貴了”是小雷聽過最多次的回答，以iPhone 13系列為例，最便宜的iPhone 13 mini 128G版官網(wǎng)起售價(jià)為5199元，這個(gè)價(jià)格在安卓手機(jī)里挑選已經(jīng)可以購買任意品牌的旗艦手機(jī)。

如果退而求其次，不考慮最新款呢？iPhone 12系列目前官網(wǎng)在售僅iPhone 12和iPhone 12 mini，其中iPhone 12 mini 64G版售價(jià)為4499元，iPhone 11 64G版售價(jià)則是3999元，iPhone SE（第三代）最低售價(jià)則是3499元。

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不考慮電商平臺(tái)的優(yōu)惠，想要加入iOS生態(tài)的最低成本都是3499元，而在手機(jī)市場(chǎng)的相關(guān)銷量報(bào)告中，1000-2000元價(jià)位檔的手機(jī)一直都是主要的銷量來源，其次則是3000元價(jià)位檔，事實(shí)上對(duì)于多數(shù)手機(jī)用戶而言，iPhone的價(jià)格都是超出了預(yù)算的。

蘋果也一直在有意降低iPhone的入手門檻，除了有意識(shí)的降低起售價(jià)，同時(shí)給予渠道商更大的定價(jià)空間外，還推出分期付款、運(yùn)營商合作機(jī)等優(yōu)惠方式，讓用戶可以更靈活的購機(jī)。

當(dāng)然，這些舉措依然無法改變一臺(tái)iPhone手機(jī)的價(jià)格遠(yuǎn)超多數(shù)安卓手機(jī)的現(xiàn)實(shí)，在安卓生態(tài)逐漸成熟、配置媲美甚至超過iPhone后，iPhone的競(jìng)爭(zhēng)力不可避免的產(chǎn)生下滑。蘋果想要維持自己的市場(chǎng)占有率，并且繼續(xù)擴(kuò)大用戶群體的話，必須想一些新的辦法來增加銷量，降低用戶的入門門檻。

但是，降價(jià)、分期、運(yùn)營商優(yōu)惠等方法蘋果都已經(jīng)用過，那么還有什么方法可以降低入門門檻呢？

蘋果考慮推出硬件訂閱制

如何降低用戶入門門檻？蘋果這次給出的答案可能是“訂閱制”，訂閱制對(duì)于如今的網(wǎng)友來說并不陌生，從Apple Music到各種軟件，只需要每個(gè)月支付一定的金錢我們就可以繼續(xù)享受軟件提供的服務(wù)和功能。

據(jù)媒體曝光，蘋果希望將訂閱制應(yīng)用到硬件設(shè)備上，讓用戶可以通過每個(gè)月支付一定的金錢來獲取設(shè)備的使用權(quán)限，相當(dāng)于從蘋果的手上“租”了一臺(tái)設(shè)備。而且，用戶可以在訂閱期間隨時(shí)將設(shè)備更換成新的型號(hào)，不需要再支付原有訂閱計(jì)劃的后續(xù)資費(fèi)。

雖然每個(gè)月都要付款的訂閱制看起來與分期支付相似，但是分期支付在用戶不再使用手機(jī)后，依然需要支付原有的款項(xiàng)直到分期賬單結(jié)束或是提前付清賬單，而蘋果的訂閱制則擁有更高的自由度，對(duì)于那些每年都要購買新款iPhone手機(jī)的用戶而言顯然更加劃算。

其實(shí)這已經(jīng)不是蘋果第一次被曝光在考慮硬件訂閱制，在今年2月份的蘋果AR設(shè)備曝光消息中，就有知情人士稱蘋果正在考慮將AR設(shè)備以訂閱制推出，捆綁蘋果的AR內(nèi)容會(huì)員一起銷售。

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如果這個(gè)消息屬實(shí)，那么蘋果可能很早就在考慮硬件的訂閱制銷售方式，并且將會(huì)在蘋果生態(tài)的主流硬件設(shè)備上全面推廣，從目前已知的信息來看，iPhone和iPad兩個(gè)產(chǎn)品線都在推廣訂閱制的考慮清單中，再加上蘋果的下一世代主力AR設(shè)備，那么基本上囊括了蘋果未來每年銷售的80%硬件設(shè)備。

對(duì)于蘋果的硬件訂閱制，大家最關(guān)心的應(yīng)該還是價(jià)格，可惜目前曝光的信息中并沒有關(guān)于訂閱費(fèi)用的消息，甚至硬件訂閱制本身也還處于研討階段，據(jù)悉蘋果最早可能會(huì)在2022年發(fā)布新款iPhone的時(shí)候推出硬件訂閱制，也有可能會(huì)在2023年再上線，并且不排除取消推出硬件訂閱制的可能。

如果說硬件訂閱制真的會(huì)隨著iPhone 14系列一起發(fā)布，那么隨著秋季發(fā)布會(huì)日期的臨近，屆時(shí)應(yīng)該會(huì)有更多的信息透露出來。

訂閱制才是未來？

近年來，訂閱制逐漸成為電子消費(fèi)市場(chǎng)的主流，許多原本以買斷制銷售的產(chǎn)品都逐漸轉(zhuǎn)向訂閱制，在游戲領(lǐng)域，訂閱制甚至成為了許多游戲公司的下一個(gè)發(fā)展重心，育碧、EA、微軟等游戲巨頭都推出了訂閱制服務(wù)，以此來換取用戶持續(xù)不斷地付費(fèi)。

相對(duì)于傳統(tǒng)的買斷制，訂閱制擁有不少優(yōu)勢(shì)，比如更低的付費(fèi)成本、更靈活的付費(fèi)周期等，這些是對(duì)用戶而言的，對(duì)于企業(yè)來說，訂閱制雖然無法為他們帶來一次性的高額收入，但是卻有著細(xì)水長流的效果，能夠讓企業(yè)獲得持之以恒的資金入賬，可以嘗試開發(fā)更耗費(fèi)時(shí)間和成本的產(chǎn)品。

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當(dāng)然，訂閱制并非沒有缺點(diǎn)，訂閱制里的用戶與產(chǎn)品間的關(guān)系是“租借”，當(dāng)用戶不再支付訂閱費(fèi)用后，將無法再使用訂閱服務(wù)中提供的產(chǎn)品，換言之用戶是沒有產(chǎn)品“所有權(quán)”的。所以，如果用戶只是對(duì)訂閱服務(wù)中的某項(xiàng)產(chǎn)品感興趣，并且并不熱衷于追求新產(chǎn)品，那么使用訂閱制反而不如直接買斷某款產(chǎn)品。

軟件領(lǐng)域的訂閱制缺陷放在硬件領(lǐng)域也同樣成立，對(duì)于并不熱衷于換機(jī)的用戶來說，長時(shí)間的訂閱付費(fèi)最終的總價(jià)肯定是超過一次性付費(fèi)的，而且設(shè)備的所有權(quán)并不歸屬于自己，如果損壞或是遺失可能就需要支付額外的費(fèi)用。

其實(shí)蘋果并非首個(gè)考慮推出硬件訂閱制的廠商，去年谷歌就推出了名為Pixel Pass的訂閱制服務(wù)，用戶只需要每個(gè)月支付一定的費(fèi)用就可以直接獲得一款Pixel手機(jī)和對(duì)應(yīng)的谷歌服務(wù)。

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用戶可以自由選擇不同檔次的Pixel Pass，最基礎(chǔ)的Pixel Pass僅需每個(gè)月45美元，用戶訂閱后將獲得一部Pixel 6手機(jī)和200GB的Google One云存儲(chǔ)空間、Google Store折扣以及Google Play Pass等服務(wù)，如果還需要YouTube Premium或更多的云存儲(chǔ)空間及其它會(huì)員，那么可以選擇更高一檔的訂閱。

如果以兩年租期計(jì)算，不考慮設(shè)備的二手折舊價(jià)格，那么以Pixel Pass方式購買Pixel和對(duì)應(yīng)服務(wù)的用戶，最少可以節(jié)省294美元，如果再加上谷歌的運(yùn)營商套餐Google Fi則可以獲得更多的優(yōu)惠，兩年可節(jié)省400美元以上的費(fèi)用。

蘋果若是想要推出類似的硬件訂閱服務(wù)，那么大概率會(huì)參考谷歌的方案，在訂閱硬件的同時(shí)捆綁蘋果生態(tài)中的一些會(huì)員服務(wù)，比如Apple TV+、Apple Arcade等。當(dāng)然，以蘋果一貫的做法，應(yīng)該也會(huì)提供不捆綁服務(wù)的單獨(dú)硬件訂閱服務(wù)，只不過整體的優(yōu)惠力度應(yīng)該比不上捆綁服務(wù)的方案。

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小雷認(rèn)為，蘋果如果真的推出硬件訂閱服務(wù)，初期應(yīng)該也僅限于美國地區(qū)，后續(xù)才會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋等擴(kuò)大服務(wù)范圍，而且考慮到iPhone的單價(jià)遠(yuǎn)高于Pixel 6，單月訂閱費(fèi)用應(yīng)該也會(huì)高出許多。

不管怎樣，蘋果的硬件訂閱制都會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的開始，一方面能夠降低入手新設(shè)備的花銷，一方面也可以隨時(shí)更換新的設(shè)備，而不需要考慮舊設(shè)備的處理和出售問題。

從蘋果的角度來看，硬件訂閱制的實(shí)施將有效提振設(shè)備銷量，或許能夠讓蘋果的市場(chǎng)份額迎來久違的爆發(fā)式增長，并且有可能會(huì)帶動(dòng)其它手機(jī)廠商跟進(jìn)，日后我們買手機(jī)可能就不再是一錘子買賣。

本文來自微信公眾號(hào)“雷科技”（ID:leitech），作者：TSknight。

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作者: 百羽 時(shí)間: 2022-5-3 18:54
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作者: 健康快樂 時(shí)間: 2022-5-4 03:04
糞

作者: 一個(gè)精致的老阿 時(shí)間: 2022-5-4 04:30
蘋果早推行了，AC+不就是么。只不過咱這是付全款

作者: 夢(mèng)伊靜 時(shí)間: 2022-5-4 06:02
嘎

作者: 雷99 時(shí)間: 2022-5-4 07:52
外賣、螺絲、縫紉機(jī)[大笑]

作者: 小壞蛋 時(shí)間: 2022-5-4 09:34
看到這種標(biāo)題，我就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來直接點(diǎn)評(píng)論區(qū)，我知道，我想看的東西在評(píng)論區(qū)

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