愛鋒貝

標(biāo)題: 2022年，新手做TikTok跨境電商，究竟適不適合？ [打印本頁]
作者: 論壇管理    時(shí)間: 2022-5-8 18:47
標(biāo)題: 2022年，新手做TikTok跨境電商，究竟適不適合？
大家好，我是老A，一個(gè)專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人，我有玩轉(zhuǎn)TikTok的超千人社群，十幾萬字TikTok保姆級(jí)運(yùn)營(yíng)教學(xué)電子書，從前端創(chuàng)號(hào)運(yùn)營(yíng)再到后端引流變現(xiàn)，積累了整個(gè)流程的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。

(, 下載次數(shù): 15)
以下全是吐血干貨（全文較長(zhǎng)，建議點(diǎn)贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關(guān)注老A的知乎號(hào)。
有人的地方就有江湖！
對(duì)于跨境電商行業(yè)來說，2020年到2021年，這兩年真是冰火兩重天。
亞馬遜大賣店鋪被封，很多商品遺留在海外倉(cāng)，中小賣家又不太敢大張旗鼓弄測(cè)評(píng)，競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)用節(jié)節(jié)高升，出圈建獨(dú)立站又需要導(dǎo)入外部流量……所以，做跨境電商如何獲取更多的流量是賣家們首要考慮的問題之一。
對(duì)跨境電商從業(yè)者來說，有流量的地方就有商機(jī)，恰逢此時(shí)，當(dāng)外部流量渠道又增添一名強(qiáng)有力的后起之秀：TikTok(且流量獲取成本低），那他們就不會(huì)視而不見，早期做Facebook、Instagram掘到金的老手們，應(yīng)該深有體會(huì)。

(, 下載次數(shù): 16)
一、操作TikTok的好處有哪些？

1、競(jìng)爭(zhēng)較小，容易培養(yǎng)粉絲群并成為網(wǎng)紅；
2、影片長(zhǎng)度短，制作上相對(duì)容易；
3、短影片容易吸引人觀看，無形中增加閱覽率和互動(dòng)機(jī)會(huì)，成為創(chuàng)造收入的基礎(chǔ)。
國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出海，如何快速打響品牌，開拓海外市場(chǎng)，攻城略地，搶奪海外用戶？亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈，伴隨著政策風(fēng)險(xiǎn)，站內(nèi)流量獲取難，如何擴(kuò)展站外渠道，獲得更多流量？
獨(dú)立站廣告成本越來越高，低成本流量入口哪里找？
跨境營(yíng)銷，我們需要獲得流量，但是首先需要明確流量只是載體，將流量變現(xiàn)才是我們的最終目標(biāo)。
今天來分析一下，創(chuàng)作者是如何通過TikTok引流并完成變現(xiàn)的~

(, 下載次數(shù): 19)
二、如何下載、注冊(cè)TikTok 賬號(hào)？

做TikTok用什么設(shè)備好？（蘋果&安卓）

盡量避免太差的設(shè)備比如蘋果6以下的設(shè)備（老A團(tuán)隊(duì)有一批5s的機(jī)子，流量普遍差于6和se機(jī)型）
盡量避免Huawei，但是老A有幾部華為麥芒5系列手機(jī)，照樣可以微賺單股100%，并且能爆。
安卓的話選擇系統(tǒng)6.0以上的版本。比較懂行的話，可以去某魚某東上買二手的。（不過后面操作起來比蘋果復(fù)雜，所以老A不建議）有條件的可以布局海外真機(jī)機(jī)房，遠(yuǎn)程操控。
三、TikTok賬號(hào)資料如何設(shè)置?

一個(gè)好的賬號(hào)資料，能讓你的賬號(hào)看起來更有辨識(shí)度，更豐滿，可以增加用戶對(duì)你賬號(hào)的關(guān)注率。
設(shè)置賬號(hào)資料有以下7大要素：
（一）頭像（Profile picture）

盡量找高清的頭像，最好是和你要發(fā)的視頻領(lǐng)域相關(guān)的，要有自己的特色，讓人看了容易記住你的頭像。
（二）昵稱（Name）

在TikTok上，昵稱是可以隨時(shí)修改的，也可以和別人重復(fù)，但老A建議你最好取一個(gè)和自己領(lǐng)域相關(guān)的昵稱，這樣用戶一眼就可以看出你要發(fā)的是什么類型的視頻內(nèi)容。你也可以用相關(guān)詞匯，當(dāng)然越精準(zhǔn)越好。
（三）用戶名（username）

如果你打算用TikTok海外抖音國(guó)際版抖音來打造品牌進(jìn)行變現(xiàn)，那你必須多加注意，一個(gè)好的名字相當(dāng)于一個(gè)人的品牌標(biāo)識(shí)，讓你與其他人區(qū)別開來，在用戶心中形成定位。這個(gè)帶@的為用戶名，具有唯一性，它30天才可以修改一次。
（四）簡(jiǎn)介（Bio）

TikTok個(gè)人簡(jiǎn)介里面可以寫80個(gè)字，所以我們盡量要介紹你賬號(hào)的價(jià)值并引導(dǎo)用戶關(guān)注你的TikTok賬號(hào)，當(dāng)然你也可以用一些英文縮寫，再加一些表情符號(hào)，這樣的效果會(huì)比較好，另外TikTok簡(jiǎn)介里還可以留郵箱。
（五）賬號(hào)類別（Category）

我們可以根據(jù)自己后期想做的領(lǐng)域來選擇類別，雖然這個(gè)是隨時(shí)可以修改的，但我建議大家選好一個(gè)類目就一直做下去，不要經(jīng)常換來換去，盡量把一個(gè)類目做穩(wěn)做垂直。
（六）Instagram，Youtube 第三方賬號(hào)綁定

按照頁面提示的步驟填寫帳號(hào)和密碼授權(quán)登錄，可顯示鏈接，用戶如果點(diǎn)擊，就可以直接到達(dá)第三方平臺(tái)，提高粉絲轉(zhuǎn)化率。
（七）網(wǎng)站（Website）

當(dāng)我們的Creator account粉絲滿1千之后，會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)website功能。這時(shí)候我們就可以掛各種網(wǎng)站或者短鏈，我們可以依據(jù)我們后期的變現(xiàn)方式去決定放什么樣的鏈接。
TikTok平臺(tái)有個(gè)非常的好處就是：現(xiàn)在是允許導(dǎo)流用戶到其他的平臺(tái)上。

(, 下載次數(shù): 15)
四、TikTok爆款素材去哪里找？

我們?cè)诖_定好自己想要做的類目后，再關(guān)注5個(gè)以上的TikTok對(duì)標(biāo)賬號(hào)，通過Tikstar平臺(tái)的賬號(hào)追蹤功能去看對(duì)標(biāo)賬號(hào)的數(shù)據(jù)， 文案， 音樂，標(biāo)簽信息等等。同時(shí)去各大平臺(tái)去找相似內(nèi)容，一定要用爆款，或者你認(rèn)為有潛質(zhì)可能會(huì)爆的視頻，才有更大爆的幾率。
推薦幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的素材源
國(guó)內(nèi)：某音、小紅書、火山、快手、B站、速賣通（需要下載插件）
國(guó)外：TikTok、Facebook、Youtube等。

(, 下載次數(shù): 17)
五、TikTok如何通過視頻文案增加爆款幾率？

（一）在視頻中添加文案

我們可以通過在視頻文案開頭添加“till the end” ，看到最后有驚喜等話術(shù)來提升完播率， 也可以在最后幾秒加上follow for more，引導(dǎo)用戶關(guān)注你的TikTok。視頻中關(guān)鍵信息的標(biāo)出，讓用戶可以及時(shí)get到視頻想表達(dá)的內(nèi)容。
（二）在標(biāo)題中添加文案

發(fā)布視頻之前，我們可以添加熱門話題標(biāo)簽，增加內(nèi)容被曝光的機(jī)會(huì)，文案要簡(jiǎn)潔易懂有吸引力。設(shè)置一個(gè)好的標(biāo)題文案，不僅可以幫助用戶快速獲取有效信息，增強(qiáng)粘性，還可以提高視頻傳輸效率，擴(kuò)大影響范圍。
（三）利用投票功能

利用投票功能，通過投票增加用戶的互動(dòng)，從而提升視頻的數(shù)據(jù)。在一些以人或動(dòng)物為主的內(nèi)容中，盡量用第一人稱來寫文案，這樣觀眾會(huì)更有代入感，更真實(shí)、更親切，觀眾也會(huì)更愿意為你停留。
平時(shí)怎么去提升自己的文案能力？

1、我們可以多去看一些TikTok上爆起來的視頻，去收集他們的文案內(nèi)容，然后為自己所用。
2、善用第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，例如tikstar.com, 監(jiān)控對(duì)標(biāo)賬號(hào)， 看他們的文案，當(dāng)自己看得多了，用得多了以后，自己也就逐漸掌握的寫文案的精髓了。

(, 下載次數(shù): 17)
撰寫爆款視頻文案技巧：

一個(gè)好的文案起到的是畫龍點(diǎn)睛之筆：點(diǎn)明視頻主題，引發(fā)用戶吐槽、討論、點(diǎn)贊等，誰不想在自個(gè)的短視頻內(nèi)加上精彩的文案呢？想做好也絕非難事！怎么寫好這個(gè)文案呢？
分享5點(diǎn)技巧：
1、多使用寫互動(dòng)式文案

比如你去問用戶：
·Do you dare to ... 你敢不敢做什么...
·Wil you help me reach my goal?.. 你會(huì)幫助我達(dá)成?標(biāo)嗎？ ...
這種就是互動(dòng)式文案。
這些呢，都使得視頻和整個(gè)的用戶之間產(chǎn)生了互動(dòng)，這時(shí)候你的評(píng)論率一定會(huì)很高，比較有質(zhì)的評(píng)論區(qū)還可能成為你下一個(gè)視頻的主題文案。
所以，互動(dòng)性文案是引發(fā)觀眾評(píng)論的一個(gè)很好的方法。
2、多使用競(jìng)猜式文案

TikTok-競(jìng)猜式主題
可以看到視頻主題是一群小狗，非?？蓯?。

(, 下載次數(shù): 17)
UP主在視頻中問了一個(gè)問題：“how many puppies in the video?”（視頻中一共出現(xiàn)了多少只小狗？），以此引發(fā)觀眾的討論。
這種競(jìng)猜式主題的好處，同樣再次激發(fā)觀眾的參與度。
3、多使用縮寫

比如英文中的afk=away from keyboard（離開），bs=big smile（大大的微笑），等等。
之所以要多使用縮寫，是因?yàn)門ikTok本就是一個(gè)生活化的平臺(tái)。如果你用了太多的正式寫法，反而顯得很chinglish。
4、多使用TikTok中的文本功能

有兩點(diǎn)好處：
（1）一些很長(zhǎng)的文案把它通過TikTok中的文本功能顯示，不會(huì)擠占文案區(qū)的字?jǐn)?shù)，留下空間放標(biāo)簽hashtag——引流第一。
（2）對(duì)于很多搬運(yùn)型“選手”來說，直接搬運(yùn)上傳被判抄襲的風(fēng)險(xiǎn)很大，多用文本功能，既可以讓視頻變得“不一樣”，又增加了視頻編輯的時(shí)間——讓系統(tǒng)認(rèn)為你是個(gè)認(rèn)真發(fā)布左右的玩家，增加權(quán)重。
不過注意，視頻中的文案是搜索不到的，所以重要的關(guān)鍵詞還是要放在文案區(qū)和標(biāo)簽上。
5、多借鑒同類目以及大v的視頻文案

比如你是運(yùn)營(yíng)美妝類目的，建議你把TikTok中那些美妝大號(hào)找到，然后把他們的熱門視頻的文案搜集起來，再加上你自己的一些好的文案，形成文案庫。
等到你要發(fā)新視頻的時(shí)候，就可以輕松地取而用之，既快又能保證效果。

(, 下載次數(shù): 16)
六、為什么TikTok沒有播放，不漲粉？

很多新人都會(huì)遇到0播放、低播放的問題，0播放問題很常見。
主要問題是環(huán)境、視頻類別或視頻重復(fù)。
可以通過合拍來檢測(cè)是環(huán)境問題還是視頻問題。
如果合拍播放量在兩位數(shù)左右，則表示作品重復(fù)或不受歡迎，只需上傳新視頻即可。
如果合拍是0播放或一位數(shù)播放，則意味著環(huán)境設(shè)置存在問題。
使用環(huán)境模擬檢查工具進(jìn)行檢查并逐一糾正。
（一）為什么播放量低？

因?yàn)樽髌繁旧頉]趣，所以每個(gè)人都不喜歡它。
需要找到一個(gè)好的視頻源，或者添加字幕，標(biāo)題，并更改視頻主題以提高作品的受歡迎度。
（二）為什么賬號(hào)不增加粉絲？

核心是播放基數(shù)不夠，播放低，粉絲自然就少。其次的原因是類目。
例如，寵物的漲粉速度比其他類目快3-5倍。
最后，就是引導(dǎo)了，需要通過視頻字幕、標(biāo)題、主頁介紹，不斷地暗示用戶關(guān)注你。
另外，如果是想賺基金分成，需要快速漲到1萬粉絲，這是參與分成的最低門檻。1萬以后，需要的就是播放，粉絲重要性不大。
如果是廣告獲利，則必須有100,000粉絲或更多，因?yàn)閯?chuàng)作者市場(chǎng)的最低要求是100,000粉絲，許多廣告商會(huì)優(yōu)先選擇和大號(hào)合作。
如果您通過電子商務(wù)變現(xiàn)，則不必太在乎粉絲的數(shù)量。
您唯一需要考慮的是如何在初始階段迅速增加到1,000名粉絲，開通主頁直接鏈接的功能。

(, 下載次數(shù): 15)
七、TikTok熱門音樂怎么選？

（一）我們可以去別的用戶的作品右下方的小光盤中，找到他的這個(gè)視頻的音樂直接用同款。
（二）用一些卡點(diǎn)音樂配合我們的視頻使用， 提升用戶想看下去的欲望。
（三）如何收集熱門音樂？
1、刷TikTok收藏
2、根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇
3、自己剪輯制作音樂
（1）可以用剪映自帶音效
（2）第三方無版權(quán)音樂音效
給大家推薦一個(gè)尋找熱門音樂的網(wǎng)址：Ubiwiz
Ubiwiz會(huì)提供熱門音樂榜單和一些對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)

(, 下載次數(shù): 18)
八、TikTok視頻制作剪輯去重技巧

2021年是短視頻高速發(fā)展的一個(gè)黃金時(shí)間，隨著平臺(tái)算法規(guī)則的不斷更新迭代，對(duì)于視頻內(nèi)容的審核機(jī)制也愈加嚴(yán)格。
那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行視頻去重處理？
就兩個(gè)方面來考慮：
第一方面：視頻外面的信息
（標(biāo)題、描述、標(biāo)簽、封面）；
第二方面：視頻自身的信息
盡量不要找已經(jīng)很火的內(nèi)容，你搬運(yùn)，人家也在搬運(yùn)，
如果片頭片尾有水印一定要去除，
添加片頭片尾或其他形式，與原視頻長(zhǎng)度不同，
添加自己的文字或者LOGO、修改分辨率、改變畫面、修改BGM。

(, 下載次數(shù): 17)
視頻去重的難點(diǎn)在于，很多小伙伴用去重軟件處理，這樣的內(nèi)容視頻是并不能100％去重。但是對(duì)于批量操作的人來說手動(dòng)剪輯的速度慢，且花費(fèi)的時(shí)間和精力很多，所以老A主要講講去重，著重幫助大家解決批量剪輯的問題。
首先老A給大家準(zhǔn)備了思維導(dǎo)圖以及相關(guān)教程，這樣大家學(xué)習(xí)起來才更加容易，更加直觀、理解也會(huì)更深一些。

(, 下載次數(shù): 19)
下面我們從前期準(zhǔn)備、快捷鍵、去重手法以及批量處理四個(gè)方面來講解：
（一）處理素材前的準(zhǔn)備工作

1、視頻素材
2、Pr
3、Adobe Media Encoder（用來批量導(dǎo)出視頻）
（二）了解常用剪輯快捷鍵

（三） 系統(tǒng)自身的快捷鍵

1、 C–剃刀工具
2、 V–選擇工具
3、A–拖動(dòng)選中的及后面的全部視頻
4、Q＆W–波紋剪輯，切割之后自動(dòng)與前后素材相連
5、 ↑＆↓–方向箭跳到選中素材的開頭或結(jié)尾
6、 ←＆→–方向箭向前，向后一幀
7、 Alt–復(fù)制圖層
（四）自定義快捷鍵

1、 F2、F2–嵌套
2、 F3–導(dǎo)出
這些快捷鍵我們還是需要靠多實(shí)踐，才能更熟練的運(yùn)用起來。

(, 下載次數(shù): 15)
Pr操作的快捷鍵Windows系統(tǒng)
（五）視頻的去重手法

剪映和Pr對(duì)比起來，由于剪映無法精細(xì)處理，所以去重效果確實(shí)比不上Pr，而且剪映也無法批量處理視頻。Pr 的話，我們只需要入門即可，上手簡(jiǎn)單方便，值得學(xué)習(xí)。
所以老A個(gè)人更傾向于Pr，當(dāng)然如果是剛剛接觸短視頻的小白，也可以用剪映來練手。
我的去重手法有如下幾步：
1、放大并調(diào)整位置
2、掐頭去尾，并對(duì)視頻進(jìn)行變速
3、隨機(jī)調(diào)整顏色參數(shù)，稍微改變即可
4、加入高斯模糊，調(diào)整（0-2）
5、視頻左右翻轉(zhuǎn)
6、抽幀（在視頻中間隨機(jī)抽掉一幀）
7、插入兩段畫中畫（九宮格查重），調(diào)整透明度（濾色、變暗2％）
8、換音樂（也可不換）、添加文字、貼紙等

(, 下載次數(shù): 17)
（八）批量剪輯去重

PR批量批量剪輯去重幾個(gè)要點(diǎn)：
1、掐頭去尾，以及隨機(jī)抽幀（用批量去重軟件，手動(dòng)剪輯容易花大量的時(shí)間。）
2、處理好素材。按住Alt 鍵，用鼠標(biāo)的滾輪鍵把視圖縮到最小，框選住全部的素材然后整段調(diào)速（Ctrl+R）。
3、處理完上面的步驟后我就只先處理一段素材，將這段素材經(jīng)過放大縮小、調(diào)色、高斯模糊、翻轉(zhuǎn)等視頻的處理后。選擇左上角效果控件中的屬性，復(fù)制，并選中其余的全部視頻，然后粘貼過去。
4、加畫中畫。選擇所有素材，按住Alt 鍵，復(fù)制成三段。將第一個(gè)圖層和第二個(gè)圖層放大、旋轉(zhuǎn)、位置調(diào)整，然后調(diào)整透明度2％，選擇變暗/濾色。（覆蓋九宮格）
5、對(duì)視頻進(jìn)行嵌套處理。
6、按X鍵，選擇視頻。然后導(dǎo)出的時(shí)候，選擇隊(duì)列。
7、每個(gè)視頻要修改成不同的名字，然后會(huì)自動(dòng)彈出Adobe Media Encoder，這個(gè)時(shí)候返回去再重復(fù)之前的操作，一鍵導(dǎo)出。

(, 下載次數(shù): 15)
九、該如何選擇創(chuàng)作的方向?

不知道平臺(tái)喜歡那些領(lǐng)域，不知道觀眾的口味是什么？
沒關(guān)系，我會(huì)提供給大家思路，往往比較火爆的視頻，點(diǎn)贊量高，評(píng)論多的，平臺(tái)都是比較喜歡的，觀眾也肯定會(huì)感興趣，不感興趣的話就不會(huì)有這么高的點(diǎn)贊量。我們要學(xué)會(huì)去拆解爆款視頻。
那么該如何去拆解它的視頻呢？
1、分析同行的領(lǐng)域，
是否是比較受歡迎的領(lǐng)域，站在觀眾的角度上，你所看到的你自己是否感興趣，給他點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)的欲望強(qiáng)不強(qiáng)。
2、分析同行的內(nèi)容風(fēng)格
分析同行的內(nèi)容風(fēng)格是幽默的還是搞笑的，多看他們的作品你就會(huì)有感覺了。如果你喜歡搞笑的風(fēng)格，你就去找有關(guān)搞笑風(fēng)格作品的同行，去模仿去借鑒他們的創(chuàng)作思路。
3、分析同行的標(biāo)題，封面
標(biāo)題和封面是門面，也是一個(gè)人的形象，就比如約一個(gè)女生出來，你給別人的印象就是你的穿著，你的穿著得體，干凈整潔。在女生的心里會(huì)是加分項(xiàng)，下次還想接受你的邀請(qǐng)，這樣你撩妹的成功率就會(huì)很大。
相反你不修邊幅，邋里邋遢的，在別的女生眼里不但不給你加分，而且還會(huì)減分。你給別人的第一印象就不好，這樣以來再次邀約的機(jī)會(huì)是不是很渺茫。
標(biāo)題跟封面就好像你的穿著，這很大決定了觀眾是否想了解你，想關(guān)注你。

(, 下載次數(shù): 18)
十、TikTok 如何推廣引流？

下面老A就以獨(dú)立站如何利用TikTok引流進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享~
（一）創(chuàng)建獨(dú)立站賬號(hào)和TikTok賬號(hào)

在進(jìn)行引流前，你需要準(zhǔn)備的前期工作是建立兩個(gè)賬號(hào)。
TikTok賬號(hào)我們?cè)谧钤缰翱隙ㄒ呀?jīng)創(chuàng)建好了的。
主要解決兩個(gè)問題：從哪里引出流量？把流量引入哪里？
其對(duì)應(yīng)的就是TikTok賬號(hào)和Shopify獨(dú)立站賬號(hào)，通過Shopify建立獨(dú)立站流程比較簡(jiǎn)單，Shopify上有各類模板可供我們選擇，很多網(wǎng)站功能也十分齊全。建站后我們可以在TikTok上申請(qǐng)賬號(hào)，開始利用TikTok進(jìn)行推廣~
（二）精確定位人群

TikTok設(shè)有Like功能，視頻獲贊越多，轉(zhuǎn)化成Shopify店鋪粉絲數(shù)量的效果越可觀。我們根據(jù)需要引流的產(chǎn)品，創(chuàng)建自定義受眾，為受眾命名，通過選擇細(xì)分標(biāo)簽，縮小目標(biāo)人群的范圍，最后投入測(cè)試查看運(yùn)行結(jié)果。在創(chuàng)建過程中，我們可以把年齡、性別、地理位置、操作系統(tǒng)等設(shè)為定位維度。

(, 下載次數(shù): 17)
（三）網(wǎng)紅效應(yīng)

Shopify獨(dú)立站在初期使用TikTok推廣時(shí)，可能存在粉絲數(shù)積累緩慢的問題，而且用戶對(duì)于廣告的興趣遠(yuǎn)不及對(duì)網(wǎng)紅的關(guān)注度。因此我們?cè)诶肨ikTok引流時(shí)，想要提高商品知名度，可以通過尋找國(guó)外網(wǎng)紅來推廣產(chǎn)品，借助他們現(xiàn)有的粉絲，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站快速獲取流量、積累品牌粉絲的目的。

(, 下載次數(shù): 16)
（四）上傳視頻

由于TikTok用戶年輕化，包容性強(qiáng)，因此比較適合推廣新奇的產(chǎn)品。我們?cè)谏蟼饕曨l時(shí)，不妨考慮往視頻中加入創(chuàng)意元素，讓視頻更符合年輕人的口味，吸引用戶眼球，使引流效果更加出眾。像Mobvista作為Tiktok 的一級(jí)代理，其成立的創(chuàng)意視頻研究中心專門提供創(chuàng)意素材，可以面對(duì)不同人群匹配不同的創(chuàng)意形式，賦予視頻“個(gè)性”。因此我們?cè)谥谱饕曨l時(shí)，可以有目的去學(xué)習(xí)該類視頻的構(gòu)思。

(, 下載次數(shù): 20)
（五）完善TikTok推薦頁，以及Shopify店鋪模板

上傳視頻后，我們的廣告將展示在“推薦”的信息流中，只要用戶點(diǎn)擊頭像就可以直接進(jìn)入獨(dú)立站點(diǎn)。在這里敲一下黑板，Shopify平臺(tái)上的店鋪模板分為免費(fèi)與收費(fèi)兩種類型，不同模板提供不同的產(chǎn)品展示數(shù)量、頁面布局方式，以及頁面功能。我們?cè)谶x擇Shopify中的模板時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)選擇風(fēng)格相匹配的模板，要既能夠有條理地向買家展示產(chǎn)品，又能起到賞心悅目的效果。如果店鋪頁面過于簡(jiǎn)陋，會(huì)導(dǎo)致從TikTok中點(diǎn)擊進(jìn)店鋪頁面的用戶產(chǎn)生落差感，從而降低引流效果。

(, 下載次數(shù): 18)
十一、如何利用TikTok賺錢？不懂跨境能做嗎？

身為熱門的短視頻分享平臺(tái)，并擁有龐大的年輕用戶族群，利用TikTok來賺錢也漸漸成為顯學(xué)。
現(xiàn)在就來介紹4個(gè)TikTok的賺錢方法：
（一）直播(Live) 中的斗內(nèi)贊助

這是TikTok官方提供的最常見賺錢方式，頻道主利用直播的機(jī)會(huì)接受粉絲贈(zèng)送的禮物(Gift),然后轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金并透過PayPal領(lǐng)取。

(, 下載次數(shù): 17)
詳細(xì)的流程如下 :
1、粉絲先付費(fèi)購(gòu)買官方虛擬錢幣(Coins)；
2、粉絲在直播進(jìn)行中用Coins買不同價(jià)值的Gift禮物送給主播；
3、這些Gift會(huì)以等值的Coins再轉(zhuǎn)換成鉆石(Diamonds)存放在頻道主的帳戶內(nèi)，也就是說1 Coin =1Diamond；
4、當(dāng)Diamonds(可以想成原來的Coins)要換算成美金的時(shí)候，TikTok會(huì)打?qū)φ塾?jì)價(jià)，也就是原來$10美元買來的Coins，轉(zhuǎn)變成Diamonds的時(shí)候只能兌現(xiàn)到$5美元；
5、至于出金的標(biāo)準(zhǔn)，則是要等到帳戶超過$100美金，才可以提領(lǐng)到PayPal。
不過要使用這一個(gè)TikTok的賺錢管道，你必須要先擁有超過1000個(gè)追隨粉絲，才能夠開啟直播的功能；
（二）聯(lián)盟行銷(Affiliate Marketing)

這是一種推銷別人的商品，從中賺取成交傭金的賺錢模式。
常見的方法是先加入聯(lián)盟行銷平臺(tái)(Affiliate Marketing Network)，然后挑選合適的推廣方案在TikTok管道行銷。
例如在視頻中教人制作木工家具，然后推薦ClickBank上面的木工教學(xué)課程。

(, 下載次數(shù): 16)
如果想經(jīng)營(yíng)華人市場(chǎng)，也可以申請(qǐng)參加一些中文的聯(lián)盟行銷平臺(tái)(如聯(lián)盟網(wǎng))， 然后根據(jù)自己的TikTok粉絲喜好，推廣合適的商品來賺取成效獎(jiǎng)金。
（三）賣自己的商品或服務(wù)

自行開發(fā)出來的商品，不管是實(shí)體或是數(shù)位的，都能夠借助TikTok來推廣營(yíng)利。
值得運(yùn)用的地方如：
1、賣自己的線上課程或電子書等數(shù)位產(chǎn)品；
2、銷售POD(Print On Demand)隨需列印商品–設(shè)計(jì)一系列的美術(shù)圖樣，利用POD的方式銷售T恤、馬克杯等創(chuàng)意商品，
3、提供和TikTok相關(guān)的服務(wù)–例如宣傳(shoutout)其他人的TikTok頻道，當(dāng)小編或幫別人制作影片等等，你可以在外包平臺(tái)Fiverr上找到不少類似的賺錢靈感；
4、網(wǎng)路商店的延伸–在TikTok的介紹欄位植入網(wǎng)店連結(jié)，將觀眾導(dǎo)流到購(gòu)物官網(wǎng)，帶動(dòng)業(yè)績(jī)，除此之外， TikTok也與全球最大的開店平臺(tái)Shopify合作，將開始逐步導(dǎo)入購(gòu)物車的電商功能。

(, 下載次數(shù): 14)
（四）接業(yè)配

對(duì)于粉絲很多的KOL網(wǎng)紅來說，廠商業(yè)配常常是網(wǎng)路收入的最大來源。
在經(jīng)營(yíng)TikTok的同時(shí)，除了要追求粉絲數(shù)量的長(zhǎng)大之外，與粉絲間的互動(dòng)率( ER, Engagement Rate)也直接關(guān)系到業(yè)配邀約的行情。
互動(dòng)率計(jì)算公式：
ER=((點(diǎn)贊數(shù)+留言數(shù)+分享數(shù)) / 觀看數(shù)量) X 100
除此之外，你也可以利用TikTok官方提供的創(chuàng)作者市集(TikTok Creator Marketplace)來獲得業(yè)配賺錢的機(jī)會(huì)。
透過創(chuàng)作者市集，廠商能夠根據(jù)影片主題、觸及人數(shù)和平均播放量等查詢條件找到合適的業(yè)配對(duì)象。并且透過平臺(tái)管道主動(dòng)聯(lián)系創(chuàng)作者，征詢其合作的意愿。
目前創(chuàng)作者要加入這個(gè)市集必須要先滿足下面幾個(gè)條件：
1、粉絲數(shù)量超過10萬；
2、最近的28天內(nèi)，至少發(fā)布了5個(gè)影片，而且按贊次數(shù)超過5萬次；
3、必須要年滿18歲。
至于業(yè)配收入要如何計(jì)算，除了粉絲數(shù)與互動(dòng)率之外，受眾的國(guó)家地區(qū)以及影片所屬的的利基市場(chǎng)(Niche Market)等因素都會(huì)直接影響到獲利的多寡。
一般比較籠統(tǒng)的保守估算是：
1000個(gè)TikTok粉絲大約可以拿到臺(tái)幣NT$100元左右的業(yè)配獎(jiǎng)金。
當(dāng)然行情更高的網(wǎng)紅也大有人在~

(, 下載次數(shù): 13)
如何增加TikTok的收入？

TikTok的影片短，制作上相對(duì)容易，至于要如何提高獲利，可以朝下面幾個(gè)方向進(jìn)行：
1、切換到專業(yè)帳號(hào)，根據(jù)自己的偏好，將原來的個(gè)人帳號(hào)切換到以業(yè)配為導(dǎo)向的創(chuàng)作者帳號(hào)，或者是以行銷為導(dǎo)向的商業(yè)帳號(hào)；
2、將創(chuàng)作影片分享到其他的社群媒體如YouTube， FB，Instagram上面，增加曝光機(jī)會(huì)；
3、善用個(gè)人介紹欄位提供的對(duì)外連結(jié)，作為導(dǎo)流變現(xiàn)的管道；
4、在介紹欄清楚傳達(dá)接受廠商工作邀約；
5、為每一支影片放上合適的主題標(biāo)簽#hashtag，恰當(dāng)?shù)膆ashtag能夠讓訪客容易找到你的作品；
6、每天最好都有影片上傳，借此保持和粉絲互動(dòng)的熱度；
7、和其他的TikToker合作，相互在對(duì)方的頻道內(nèi)做宣傳，借機(jī)擴(kuò)展知名度和觸及率；
8、加入網(wǎng)紅合作邀約平臺(tái)，增加業(yè)配機(jī)會(huì)，例如網(wǎng)紅獵人、SOOCKER搜客。
總之，做為快速長(zhǎng)大中的社群媒體，利用TikTok來賺錢的機(jī)會(huì)也越來越多。對(duì)于有興趣的網(wǎng)路斜杠自由工作者來說，面對(duì)這一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低的自媒體管道，將會(huì)有不少的發(fā)揮空間~

(, 下載次數(shù): 14)
十二、跨境電商怎么利用TikTok小店賣貨？

在TikTok做營(yíng)銷，除了通過廣告投放做“種草”，直接“拔草”也是很多賣家心之所向的事情。而TikTok也在正在逐步構(gòu)建電商賣貨功能。
今天我就跟大家介紹一下TikTok官方推出的電商工具平臺(tái)——TikTok Shop，它可以類比國(guó)內(nèi)某音的小店。
到目前為止，TikTok Shop只在英國(guó)和印尼開放，在美國(guó)的開放也只是時(shí)間問題。在英國(guó)市場(chǎng)，TikTok Shop根據(jù)賣家資質(zhì)不同主要分為跨境店和本土店，本土店要求商家具備英國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、VAT稅號(hào)、對(duì)公賬戶，同時(shí)需要從英國(guó)本土發(fā)貨；而跨境店面向持有中國(guó)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，且可以從中國(guó)發(fā)貨。
TikTok Shop的后臺(tái)相對(duì)完善，支持全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，商家可以將購(gòu)物車添加至短視頻中。值得關(guān)注的是，TikTok Shop同時(shí)覺有聯(lián)盟營(yíng)銷的功能，賣家可以選擇“定向計(jì)劃”、“公開計(jì)劃”、“店鋪計(jì)劃”三種營(yíng)銷模式，通過給打人支付傭金的方式進(jìn)行營(yíng)銷。

(, 下載次數(shù): 17)
（一）TikTok購(gòu)物車主要分為兩種：

即“小店購(gòu)物車”和“達(dá)人購(gòu)物車”。
小店購(gòu)物車可自主選擇銷售商品，后臺(tái)功能相對(duì)豐富；
達(dá)人購(gòu)物車通過網(wǎng)紅帶貨傭金抽成方式進(jìn)行，可靈活銷售多家商品。
小店購(gòu)物車僅需綁定TikTok賬號(hào)；
達(dá)人購(gòu)物車的開通由平臺(tái)算法決定，達(dá)到平臺(tái)算法要求會(huì)受到邀約通知，隨后可自行開通。
目前針對(duì)小店購(gòu)物車和達(dá)人購(gòu)物車都有三個(gè)流量入口供賣家轉(zhuǎn)化：
1、 賬號(hào)首頁的櫥窗列表
2、 視頻購(gòu)物車
3、 直播購(gòu)物車
（二）跨境賣家怎么開通TikTok Shop？

注冊(cè)前的準(zhǔn)備工作包括：
1、中國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證正反面、國(guó)內(nèi)手機(jī)號(hào)、企業(yè)郵箱號(hào)；
2、英國(guó)手機(jī)號(hào)碼（退換貨環(huán)節(jié)使用）；
3、英國(guó)退貨地址、聯(lián)系人、聯(lián)系方式（因?yàn)橛?guó)電商法規(guī)是允許買家14天無理由退貨，所以賣家需要準(zhǔn)備一個(gè)接受退貨產(chǎn)品的海外地址）；
4、Payoneer企業(yè)賬戶（目前小店收單由TikTok來收取，而結(jié)算收款則唯一指定Payoneer）準(zhǔn)備好這些東西之后就可以提交入駐申請(qǐng)，提交完等待審核，很快就能開通小店功能。

(, 下載次數(shù): 16)
十三、跨境電商如何進(jìn)行正確選品？

俗話說得好，跨境電商三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。創(chuàng)業(yè)者若想進(jìn)入跨境電商這一行，要先選對(duì)產(chǎn)品，才能順利產(chǎn)生后續(xù)收益。這需要你有敏銳的洞察力、判斷力，因此，跨境電商選品非常重要。
確立選品標(biāo)準(zhǔn)，從三個(gè)維度進(jìn)行分析：產(chǎn)品功能、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品價(jià)格
分析這個(gè)產(chǎn)品有哪些功能，能夠滿足消費(fèi)者什么樣的需求，幫助消費(fèi)者解決什么問題；
分析這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大不大，平臺(tái)上有多少同類賣家；
分析這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在什么范圍內(nèi)浮動(dòng)。
1、選品不能以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，必須是滿足海外市場(chǎng)需求，很可能在國(guó)內(nèi)滯銷的產(chǎn)品在國(guó)外很受追捧，反而國(guó)內(nèi)的爆款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不盡人意；
2、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來看，選品必須是有一定賣家數(shù)量以保證能夠順利出單轉(zhuǎn)化，卻又不能是隨處可以買到的爛大街產(chǎn)品，這里建議是選擇符合日常且少見的產(chǎn)品，在當(dāng)今高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤(rùn)，你做跨境電商是堅(jiān)持不了多久的。一般來說，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤(rùn)都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤(rùn)大，市場(chǎng)尚可，你就可以選擇；
3、從產(chǎn)品價(jià)格來看，不宜選擇價(jià)格過于高昂的產(chǎn)品，選擇價(jià)格低廉小而輕便的產(chǎn)品。

(, 下載次數(shù): 17)
注意：
產(chǎn)品專利與版權(quán)

做跨境電商，一定要注意專利與版權(quán)問題，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請(qǐng)了專利，那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會(huì)被投訴，導(dǎo)致店鋪倒閉。這方面你可以去Google專利網(wǎng)上查詢，輸入產(chǎn)品的主詞，如果搜索到了專利結(jié)果，那么你就不能選這個(gè)產(chǎn)品了。
避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立獨(dú)立站

競(jìng)品多的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)都是不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然，如果你不想打價(jià)格戰(zhàn)，那么不如建立自己的獨(dú)立站，在你的跨境電商選品的網(wǎng)站里，只有你自己的商品。
以上就是跨境電商選品的方法和技巧，如果你想做外貿(mào)，但又不知道怎么選擇產(chǎn)品，那就從以上幾點(diǎn)開始吧。
只要選品正確，更多的時(shí)間花在導(dǎo)流、上貨、發(fā)貨，就可以了。并不需要商家花費(fèi)太多精力來計(jì)算流量曝光。“TikTok要花更多時(shí)間運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，就像國(guó)內(nèi)某音和淘寶的差距?！?br /> 不過，就某音電商而言，它的一大優(yōu)勢(shì)是對(duì)于粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)的分層和分享，匹配度和轉(zhuǎn)化率高。我們期待在TikTok上也能體驗(yàn)到一樣的優(yōu)點(diǎn)。
尤其是，F(xiàn)acebook和Google的展示位很多依然以競(jìng)價(jià)排名為主，且成本并不低。TikTok的自動(dòng)算法推薦，無疑為商家?guī)砹诵录t利。

(, 下載次數(shù): 16)
十四、如何在TikTok獲取優(yōu)質(zhì)流量？

前面提到流量獲取的最終目標(biāo)是變現(xiàn)，泛流量數(shù)量再龐大遠(yuǎn)沒有部分精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量重要。因此，我們的目標(biāo)是要獲取優(yōu)質(zhì)流量，也是我們常說的精準(zhǔn)流量。
產(chǎn)品緊跟熱度，獲取優(yōu)質(zhì)流量，可以從首頁推薦的關(guān)鍵詞、熱門搜索分類產(chǎn)品、自身特色關(guān)鍵詞入手去分析。
舉個(gè)例子：
比如你想賣耳飾，你可以在TikTok搜索Hashtag：earrings、jewelly等關(guān)鍵詞，然后可以找到點(diǎn)贊數(shù)和觀看量最高的幾條視頻，利用好Hashtag是獲取流量的關(guān)鍵。
另外，也可以借助第三方平臺(tái)，獲取熱門Hashtag。
TikTok如何完成流量轉(zhuǎn)化？

常見的模式有兩種：
1、TikTok獲取流量——獨(dú)立站——客戶下單
2、TikTok獲取流量——主頁鏈接（中轉(zhuǎn)）——亞馬遜/其他第三方平臺(tái)（最終）——客戶下單模式

(, 下載次數(shù): 19)
十五、TikTok直播購(gòu)物前景怎么樣？

除了TikTok短視頻帶貨，TikTok也在一步步試水直播賣貨，意圖復(fù)制某音直播賣貨在國(guó)內(nèi)的成功。
之前還都是和電商平臺(tái)合作，比如去年12月和沃爾瑪合作，今年和shopify合作，買家完成購(gòu)買都得跳轉(zhuǎn)第三方商城。
但就在12月8日，TikTok在英國(guó)推出首個(gè)直播購(gòu)物活動(dòng)“On Trend”，這一次買家的所有活動(dòng)都在TikTok上完成。
這標(biāo)志著TikTok正式轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)電商平臺(tái)，或者說社交電商平臺(tái)，而不再只是電商引流平臺(tái)。

(, 下載次數(shù): 16)
直播賣貨在海外的前景究竟如何呢？

據(jù)Euromonitor International的調(diào)查顯示，零售商表示疫情大大提前了他們的數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃，72%的零售商人士表示至少提前了一兩年，21%的人士表示提前了至少三年。
他們不得不擁抱一系列技術(shù)奇跡，例如：人工智能和直播帶貨。尤其是直播帶貨，在疫情爆發(fā)之后的美國(guó)獲得了極大的認(rèn)可。到2021年底，美國(guó)的直播帶貨市場(chǎng)份額或?qū)⑦_(dá)到110億美元。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的跨境電商企業(yè)對(duì)TikTok是趨之若鶩，但對(duì)TikTok直播賣貨就持觀望的多了，畢竟新模式還有待驗(yàn)證。這時(shí)候快手海外版Kwai也在巴西開始內(nèi)測(cè)直播間賣貨了，直播賣貨的時(shí)代大潮正在洶涌而至。
最后，還有一個(gè)大家比較關(guān)心的問題：
我可以自己做網(wǎng)紅嗎？

當(dāng)然可以！
自媒體時(shí)代，人人都是網(wǎng)紅。
尤其是在TikTok，當(dāng)網(wǎng)紅比國(guó)內(nèi)版的某音要容易許多。
如果你有在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)某音的經(jīng)驗(yàn)，不妨試試運(yùn)營(yíng)自己的TikTok網(wǎng)紅賬號(hào)。
給大家總結(jié)成為TikTok網(wǎng)紅的幾個(gè)要點(diǎn)：
1、 不要總想著出圈，從小眾市場(chǎng)開始，精準(zhǔn)吸引受眾；
2、不斷制作內(nèi)容，持續(xù)地發(fā)布動(dòng)態(tài)；
3、熟悉平臺(tái)機(jī)制，打造個(gè)人IP，不要被系統(tǒng)識(shí)別成為營(yíng)銷號(hào)；
4、把握熱點(diǎn)，引領(lǐng)話題，拒絕盲目跟風(fēng)。

(, 下載次數(shù): 15)
好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識(shí)，關(guān)注老A的知乎號(hào)，下期會(huì)給大家?guī)砀嗟母韶洝?/strong>
以上是老A整理的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨！
看完點(diǎn)個(gè)贊，Tik Tok有錢賺！
歡迎關(guān)注，往期干貨：
如何在國(guó)內(nèi)使用tiktok？
跨境電商如何引流？我踩過哪些坑
2022年，個(gè)人還能做跨境電商嗎？
2022TIk Tok國(guó)內(nèi)注冊(cè)方法，親測(cè)有效
2022年，亞馬遜開店流程及注意事項(xiàng)！
TikTok實(shí)操漲粉100萬——0基礎(chǔ)小白從入門到精通
為什么到處都在宣傳跨境電商，真實(shí)情況是怎樣的？
放棄抖音吧！轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，你會(huì)有意想不到的驚喜！
關(guān)于TikTok如何下載，你們要的教程在這，其實(shí)并不難
TIKTOK 廣告投放邏輯?。。。ǚ浅８韶洠。┤娼馕?！
Tik Tok如何打造爆款視頻和快速漲粉技巧（2021親測(cè)有效）
TikTok新手如何上熱門，播放量破1000萬，（2021親測(cè)有效）
TikTok新手小白必看，2022老A實(shí)操親測(cè)有效，希望可以幫到你
Shopee蝦皮 跨境電商 新手小白從開店到運(yùn)營(yíng)全流程（超級(jí)干貨）
2022Tik Tok跨境電商初期該如何選品，萬字干貨，小白也能看得懂
Tik Tok廣告投放詳細(xì)的操作流程，2022老A帶你實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，跨境賣家必讀
如何在30天內(nèi)，通過海外版抖音TikTok，變現(xiàn)一萬美金。按照我的方法，你也可以！
點(diǎn)擊下方鏈接查看更多老A往期干貨↓↓↓↓↓↓



-----------------------------



歡迎光臨 愛鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/) Powered by Discuz! X3.4