愛鋒貝

標(biāo)題: 【廢鐵戰(zhàn)士科普】手機數(shù)碼行業(yè)到底賺錢嗎？怎么賺錢？ [打印本頁]

作者: 科技Party 時間: 2022-5-26 20:10
標(biāo)題: 【廢鐵戰(zhàn)士科普】手機數(shù)碼行業(yè)到底賺錢嗎？怎么賺錢？
做這個科普是由于經(jīng)常被問到的兩個問題。
“鐵哥我想進這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，你覺得行嗎？”
“你們總說不賺錢沒辦法再便宜了，真的假的？”
既然你誠心誠意的問了，那我就大發(fā)慈悲得告訴你。

(, 下載次數(shù): 31)
首先我們從最基本的生意層面聊聊這個行業(yè)的情況。
一，這個行業(yè)對資金的要求非常高
大家知道這個行業(yè)是非常重資本的，因為單價相對都比較高。隨便一個XS MAX就是5000元的級別，而不只是單價非常高，數(shù)量也十分龐大，一個比較大的批發(fā)商手里有個上千臺機器都是非常正常的事情。在上一篇科普文中，我們講過海外版設(shè)備進入國內(nèi)是通過標(biāo)單競價的形式，小標(biāo)單可能幾千臺，大標(biāo)單上萬臺都是非常正常的事情。即便是微信上一些特別小的商家，隨便壓點兒貨也有五萬八萬人民幣了，以我們?yōu)槔ＷC正常的運作，長期的庫存金額在200萬人民幣左右，由此可見這個行業(yè)第一個非常大的特性就是對資金的要求非常高
二，數(shù)碼產(chǎn)品更新迭代快，貶值率高
根據(jù)摩爾定律，當(dāng)價格不變時，集成電路上可容納的元器件的數(shù)目，約每隔18-24個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。也就是每隔兩年，你手上的電子產(chǎn)品跟新推出的電子產(chǎn)品就像是兩個不同時代的產(chǎn)物。這也就意味著如果你手上有庫存，如果你出貨的速度不夠快，面臨的就是巨額的虧損。
那我們把這兩者相結(jié)合，也不難得出一個結(jié)論。就是周轉(zhuǎn)率必須要高，通過高速的周轉(zhuǎn)降低貶值風(fēng)險也同時也通過高速的周轉(zhuǎn)多賺錢。那么要提升周轉(zhuǎn)率，就必須降低售價緊貼行情。降低售價低毛利是跑量的有效手段，那為什么還有很多商家說自己虧錢呢。因為要緊貼行情你才能走得動貨。
那么行情是什么？
我經(jīng)常跟朋友說，我機器賣多少錢不是我定的，是消費者決定的，朋友都不理解，其實這句話的意思就是“行情”。我們知道商業(yè)行為都是趨利的，同樣一件商品，會賣給出價最高的人。其實每天商家和消費者都在做類似的博弈最終得出一個種類商品的“行情價格”。
那我們?nèi)绾蔚贸瞿骋患唐返男星閮r格呢？很簡單。舉個例子
前提：如果是正常的行情我們出貨是可以出貨100臺的，這個數(shù)量也才能讓我們規(guī)避貶值風(fēng)險和在殘酷的環(huán)境中存活下去。
此時我的商品定價5000元，我有1000臺庫存，我的成本是4900/臺。
在第一天的時候能賣110臺，那么我就知道此時行情不錯，因為正常行情應(yīng)該是只能賣100臺，而我超量賣了110臺。此時庫存剩余890臺。
第二天，我發(fā)現(xiàn)只能賣100臺了，那么此時是正常的行情。此時庫存剩余790臺。
第三天，我發(fā)現(xiàn)只能賣90臺了，那我就知道我這邊賣貴了，必須調(diào)價，于是我講售價降低為4950元。此時庫存剩余700臺。
第四天，降價了50元后，我的銷量回到了100臺，那么就說明調(diào)價調(diào)對了，現(xiàn)在的售價符合當(dāng)前行情，但也因此我少賺了50元/臺，此時庫存是600臺。
第五天，我的銷量只有50臺，明顯低于100臺/天的閾值，此時我意識到行情發(fā)生了巨大波動。于是我必須再降低售價出售。此時庫存剩余550臺
第六天，調(diào)價到4800元后，我的銷量回到了100臺，此時我每賣一臺虧損100元。那么現(xiàn)在的市場行情就是4800元。庫存余量450臺。
第七天，我銷量猛增，賣了200臺，我就明白我賣便宜了，現(xiàn)在行情回漲了。于是價格重新回到4900元。庫存還有250臺。
第八天，我又賣了150臺，我發(fā)現(xiàn)我還是賣便宜了，現(xiàn)在是牛市啊，行情一片大好。庫存還有100臺。
第九天，我把價格調(diào)整到了5100元賣了100臺，獲得了超額的回報。這批貨也算是銷售完了。
上述這個例子是為了能比較清晰的說明情況，但是現(xiàn)實情況跟這個還是有些不一樣的，但是大同小異。相信看完這個例子后，你們就明白為什么我說價格是“消費者自己定的，而并非商家決定的?！?br /> 我們延申兩個問題：
Q1：你們真的要在一個型號上壓這么多貨嗎？
A1：這只是例子，實際上不會。實際我們是通過“少吃多餐”的形式在運作，以規(guī)避風(fēng)險。
Q2：你們拿貨價難道不會隨著行情變化嗎？
A2：會變化，但是存在滯后性。銷量的壓力是逐級傳遞的，消費者先傳遞給我們，我們再傳遞給更上游的供應(yīng)鏈，所以會存在一些滯后。
所以這也是為什么這個行業(yè)的小商家們都無法做“價格保護”的原因，行情每天都在變，時不時還有非常大的波動，如果做價格保護，那實在是金山銀山都能給你虧空。
那能賺多少錢呢？
每一級的庫存壓力不同，毛利也不盡相同。
像我們的供應(yīng)商，他長期會壓著幾千臺機器，那他有非常大的庫存壓力，他的毛利一般在30-50元/臺，以最快的速度，薄利多銷以此往復(fù)獲得利潤。
而向我們這樣的零售商手里通常就幾百臺機器，一般按機器成本的不同毛利一般在100-200元/臺，因為我們要給客戶提供90-180天的保修，以及挑選、測試、咨詢解答等服務(wù)，毛利自然也要高一些。那如果你想越過我們這一級，直接找上游的買可以嗎？當(dāng)然可以，一臺兩臺人家也賣，但是不會有人幫你挑選，售后一般3-7天，屏幕和外觀當(dāng)面看好離開不保，你要問他們XR和XS買哪個？有什么區(qū)別？抱歉人家不知道也不樂意搭理你，他們只知道我9毛錢來的貨要1元錢賣。
那怎么樣才能賺多多的錢呢？
不要聽別人上來跟你扯流量扯營銷，你基本功做不好，給你再大的流量都是白瞎。我們通過上面講“行情”的例子，我們也不難得出，要賺取超額回報，唯一的方法就是對行情有良好的判斷，而想要預(yù)測行情，你就必須有基本功，必須要在這個行業(yè)里待上幾年，也代表著必須要交一筆不菲的學(xué)費，我們學(xué)費交了估計有一百萬才逐漸上軌道。
我舉一個最近的例子：
在XS發(fā)布會前夕，上一代iPhoneX的價格一直在下滑。有人借機抄底屯了一批iPhoneX，這是一個非常危險的事情，因為沒有人知道新款XS發(fā)布后，iPhoneX的行情會是什么走向。終于XS發(fā)布會開完了，大家很失望，因為除了Xs Max做了尺寸上的創(chuàng)新，作為iPhoneX的升級產(chǎn)品XS僅僅只是新增了一個顏色和升級了基本的硬件。一時間大家紛紛去購買老款的iPhoneX，買的人多了需求上來了，價格自然水漲船高。發(fā)布會結(jié)束后一周，iPhoneX的行情價格上漲了500元，那剛剛說的那個在發(fā)布會前抄底的哥們是不是就獲得了超額回報？賺了多多的錢？
當(dāng)然咯，這種半賭博性質(zhì)的事情做成了會成為行業(yè)內(nèi)的傳說，但你一定要知道，多的是判斷失誤栽跟頭不但輸個精光還欠一屁股債的。
那有沒有風(fēng)險低對行情判斷要求沒這么高又能賺多多的錢的辦法?
還真的有，就是控貨操盤。但這個又產(chǎn)生了一個新的要求，你要有非常非常龐大的資本來操作。再舉個列子：
你做了個簡單判斷，8P黑色64G未來會好賣，但是現(xiàn)在價格沒有錢賺。那直接把源頭控死，市場上的貨全部圈起來，屯著不出貨，坐等他漲價，這個操作也能賺取超額回報。但是要控貨，你手上沒個幾千萬你根本不可能控。
基本功都沒做好，就像來這個行業(yè)賺超額回報的，給您一句勸：別來送人頭了。
如果你要進入這個行業(yè)成為一名創(chuàng)業(yè)者，那你一定要思考兩個問題：
1，你有多少錢給你輸？能不能輸?shù)闷穑?br /> 2，你是否有足夠的耐心去沉淀？
如果你是一名消費者，只是獵奇看了這篇文章我也有幾句話想告訴你：
1，微信微商多數(shù)賣得比較貴，因為微信難以比價，所以存在信息差。
2，我們利潤是真的很薄，一萬的11Pro MAX也就只能賺200還要保180天，所以行行好盡量不要講價不要買了之后發(fā)現(xiàn)降價了要求退差了。
3，漲勿喜，跌勿怨。這六個字會讓你過得愉快很多。
利益相關(guān)：
微博：廢鐵戰(zhàn)士Poki
淘寶店：廢鐵戰(zhàn)士的時光機

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作者: 愛你如初 時間: 2022-5-26 21:49
沙發(fā)，來給鐵子頂一哈[贊同]

作者: 小樣淡定02 時間: 2022-5-26 23:12
頂頂鐵子

作者: 魚155462 時間: 2022-5-27 00:13
頂呀頂打算明年入手11pro

作者: 河源 時間: 2022-5-27 01:35
來來來，群里來頂一下鐵子

作者: 萱麻麻 時間: 2022-5-27 02:42
后年入明年的旗艦[捂臉][捂臉][捂臉]

作者: 李敏 時間: 2022-5-27 03:47
頂一哈

作者: 瑤瑤2222 時間: 2022-5-27 05:17
創(chuàng)業(yè)不易，頂一下。

作者: 南森° 時間: 2022-5-27 06:58
頂頂

作者: 涼生 時間: 2022-5-27 08:14
支持老鐵

作者: 民榮貴 時間: 2022-5-27 09:20
來頂頂在你這買過倆手機了還在推薦給身邊朋友

作者: 活出存在感 時間: 2022-5-27 11:12
老客戶頂一下！

作者: 夏日炎炎 時間: 2022-5-27 12:33
干干我沖啊

作者: 一個人的世界 時間: 2022-5-27 14:22
頂一頂

作者: 切爾西 時間: 2022-5-27 15:24
科普宣傳非常贊，講的也詼諧精彩！

作者: 假假 時間: 2022-5-27 16:58
行情是個玄學(xué)，現(xiàn)在13發(fā)布，買二手的都比較猶豫

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