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標題: 2022TikTok直播帶貨大爆發(fā)?TikTok直播帶貨爆單揭秘 ... [打印本頁]
作者: 毛屌屌    時間: 2022-6-15 05:30
標題: 2022TikTok直播帶貨大爆發(fā)?TikTok直播帶貨爆單揭秘 ...
以下全是吐血干貨，共計1萬2千字和15張圖片，大概閱讀需要10-35分鐘（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）

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如果你也對海外版某音TK和跨境電商感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及跨境入門資料
我是老A，一個專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，目前在知乎已持續(xù)輸出近20萬字干貨，希望大家能少走彎路少踩坑。

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2022TikTok直播帶貨大爆發(fā)?TikTok直播帶貨爆單揭秘——TikTok跨境新玩法
2022年，海外版某音TK上市以來，已經(jīng)五個年頭了。這五年里，TK官方通過不斷的推出政策來完善自己的商業(yè)模式，五年過去了，TK也開始從一簡單的社交娛樂軟件，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在跨境行業(yè)的一條黑馬。
而那些飽受其他跨境平臺折磨的跨境賣家們，也紛紛跟頭，投入了TK的商業(yè)帝國里。隨著Tk的流量池逐漸擴大，全球的知名度越來越高，越來越多的人看到了TK帶來的巨大流量和巨大利益，這也就吸引了各路神仙，各行各業(yè)的產(chǎn)品品牌，都想再TK這個巨大的流量帝國中，分得一份羹。
雖然我們國內(nèi)玩家，對于電商和短視頻行業(yè)的認知遠超于外國人。
但是，我們要知道一條道理的就是，說到底我們對于TK來說，始終都是外人，所以TK對我們是排斥的，我們在人家的地盤做項目，肯定會遇到各方方面的問題，這是沒辦法的事，誰叫人家的地盤賺錢呢？
在加上TK的商業(yè)系統(tǒng)不斷內(nèi)測，這也說明TK還在加速自己商業(yè)化進程。
因此，電商對于TK的需求可以達到了必需的程度，機會稍縱即逝。因為它不斷的優(yōu)化迭代，TK規(guī)則算法也在不斷調(diào)整。
在這種內(nèi)外的巨大壓力下，各位TK賣家也是非常的著急，所以都跑來問老A關(guān)于TK方面的知識，因為問的人比較多，所以老A就單獨出一篇關(guān)于TK知識的科普文章，以下問題都是給老A私信中問的比較多的問題，希望能幫助大家。
一、為什么我的Tk視頻上傳之后播放量為0？

TK視頻0播放其實涉及到很多的方面，比如賬號問題，手機的設(shè)備問題，視頻內(nèi)容問題，發(fā)布的時間不對，都有可能是造成0播的原因。
（一）設(shè)備問題

核心就是讓TK官方認定你的賬號是來源于其他國家的地區(qū)。因此，日期，IP，語言都不能扯到大陸地區(qū)，如果你注冊的賬號，被判定為了設(shè)備在大陸，那么五路你有多少高潮的運營技術(shù)，都是徒勞。那么怎么做呢？安卓恢復(fù)出廠設(shè)置抹掉數(shù)據(jù)，蘋果還原設(shè)置抹除所有數(shù)據(jù) 。
記住不要插中國大陸SIM卡，如果插了系統(tǒng)會識別不出來造成黑屏，美國卡、中國香港卡還是支持的，可以在中國某寶購買。
蘋果系統(tǒng)需要用非國區(qū)的apple ID去下載Tk，推薦使用美區(qū)ID
安卓系統(tǒng)則比較簡單，只要下載一個安裝包就可以，渠道相應(yīng)比較多，一般是Gu歌應(yīng)用市場；
常用的設(shè)置，手機關(guān)閉定位、系統(tǒng)語言最好是目標國家的語音，英語的通用性高一些。
完成以上設(shè)置就完成了國外用戶環(huán)境的模擬，可以去看看有沒有視頻，沒有的話就重新按照第一步開始，檢查一下。
（二）賬號問題

拿到賬號首先要養(yǎng)號，養(yǎng)號是必備的，養(yǎng)號的最用就相當于給你的賬號頒個身份證，可以直通Tk的身份證。
最直接簡單的養(yǎng)號步驟就是，刷和你要做的內(nèi)容相關(guān)的視頻，比如你要做個凈水器方面的視頻，一般會在健康的角度去產(chǎn)出內(nèi)容，但是健康還有體育、健身等等人群，如果你發(fā)的視頻被頻乏的快速劃過，那么系統(tǒng)就會認定其內(nèi)容完播率及喜愛程度不高，內(nèi)容比較低質(zhì)，后續(xù)的推薦就會減少，降低流量。養(yǎng)號的過程就是打標簽的過程，讓系統(tǒng)給賬號確定屬性，物以類聚，人以群分，后續(xù)發(fā)布內(nèi)容之后，平臺會對視頻和人群進行匹配。
具體怎么做，就是用你相關(guān)的賬號取努力的刷視頻，不僅保持100%的視頻完播率，同時對相關(guān)的視頻點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)，我們管這個一步驟叫做“一健三連”。
等你連續(xù)刷3-5天視頻后，打開TK頁面第一個視頻就是和你要做的內(nèi)容相關(guān)的話，就說明賬號養(yǎng)號了。
（三）視頻內(nèi)容

跨境玩家前期，如果沒有扎實的視頻技術(shù)和網(wǎng)感的話，還是以模仿他人為主，學習別人的拍攝手法，音樂搭配和話術(shù)結(jié)合。等到網(wǎng)感積累到有一定程度之后，在通過網(wǎng)感和剪輯技術(shù)，制造出高質(zhì)量視頻。
（四）發(fā)布的時間

通常，在Tk上發(fā)布的全球最佳時間是東部標準時間（EST）上午6到10，晚上7到11。
通過老A幾百個賬號的研究發(fā)現(xiàn)，一周中每天都有比較合適的視頻發(fā)布時間，這是通過大數(shù)據(jù)推演出來的。
他們發(fā)現(xiàn)了一周中每一天的最佳發(fā)布時間。以下是用東部標準時間（EST）編寫的結(jié)果：
星期一：上午6點/上午10點/晚上10點
周二：2 am / 4 am / * 9 am
周三：上午7點/上午8點/上午11點
周四：上午9點/ * 12下午/ 7下午
星期五：* 5 am / 1 pm / 3 pm
星期六：11 am / 7 pm / 8 pm
周日：上午7點/上午8點/下午4點
二、國內(nèi)某音可以通過網(wǎng)紅帶貨的形式提高銷量，國外TK可以嗎？

答案是當然可以了，作為現(xiàn)在國內(nèi)電商行業(yè)里最熱門的帶貨運營模式，在國外卻無人問津。
這種現(xiàn)象表明，現(xiàn)在TK的賣家們并未注意到，紅人銷售背后的巨大流量。因為TK的商業(yè)模式并未完善，因此紅人銷售并未被真正帶動起來，但也正是一個機會。因為TK傳統(tǒng)賣貨模式已經(jīng)處于巔峰狀態(tài)，并沒有更遠的發(fā)展空間。
但是，行業(yè)總有沒落的時候。一但傳統(tǒng)的帶貨模式走向沒落，普通的營銷模式?jīng)]辦法推動更大的流量，那么正合適紅人銷售的發(fā)力時期，而我們要做的就是在他發(fā)力時期之前做好準備。
紅人營銷的的變現(xiàn)也是多種多樣的的，比如：
（一）紅人營銷的變現(xiàn)方式

1. 通過視頻，引流到TK進行變現(xiàn)

說實話，運營過Tk的小伙伴都懂。不管是模仿還是原創(chuàng)，做內(nèi)容都是非常專業(yè)的事情，同樣，花了時間，不一定能做起來。
而他們網(wǎng)紅卻有專業(yè)的團隊在背后運營，他們的視頻往往質(zhì)量都比較高，通過紅人的視頻帶動我們的商品，這樣既能剩下大部分制作視頻的時間和經(jīng)歷，又能通過紅人的流量幫助我們更好的引流。
2. 紅人直播帶貨

在國內(nèi)，旺火紅人直播帶貨已經(jīng)是常事了，尤其是某音平臺，大大小小的網(wǎng)紅帶貨直播接連不斷，甚至是國內(nèi)大咖的明星也紛紛加入紅人帶貨的紅利。
雖然現(xiàn)在的TK紅人銷售模式無人問津，但是現(xiàn)在的TK就是倆年前的某音，現(xiàn)在的某音什么樣子必然是將來TK的樣子。
而且現(xiàn)在的視頻帶貨雖然很火熱，但是缺點也很明顯，銷量低成賬號難以做起，成為視頻帶貨的一大難點，TK直播帶貨必然是未來TK商業(yè)的主流，到時候在加上紅人銷售的引流，必然成為未來跨境的主流趨勢。
（二）和紅人的合作模式

（1） 開箱展示模式

開箱視頻在Tk上備受用戶們的歡迎，茫茫多的產(chǎn)品在tk平臺上都可以采用開箱展示的模式。該模式一般是免費寄給紅人一些樣品，并與紅人進行溝通，闡述品牌特色，尤其是需著重突出產(chǎn)品的哪些特點。之后在紅人創(chuàng)作開箱作品的時候向粉絲宣傳品牌，單單的介紹本次產(chǎn)品并非終極目標，強化品牌，打造口碑才是真正的著眼點。
（2）情景劇情模式

這是較難但也是轉(zhuǎn)換效果最佳的一種模式。情景劇情對紅人的創(chuàng)作能力要求高，并且需要較豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗。一般來說，品牌最好寫好腳本再與紅人進行溝通。 情景劇情的視頻是否能夠引發(fā)觀眾的共鳴是關(guān)鍵，一個優(yōu)秀的情景劇情能讓觀眾流連忘返，且劇情里面要加入廣告產(chǎn)品的信息元素，要以自然的方式觸達觀眾內(nèi)心。成功的情景劇情會有意想不到的曝光度和宣傳度，劇情的內(nèi)容能充分宣傳品牌理念與文化。
2022TikTok直播帶貨大爆發(fā)?TikTok直播帶貨爆單揭秘——TikTok跨境新玩法
三、我TK賬號視頻的流量挺高的，但是帶貨的銷量不行沒這事為什么？

其實流量高，銷量低是很多跨境賣家們都會遇到的問題，他們常常花費大量的人力物力精力放在賬號的運營和視頻的制作方面，從而忘記了選品，賬號的流量固然重要，但是我們不要忘記了，我們做運營的最終目的就是帶貨變現(xiàn)，如果我們賬號的流量再高，商品賣不出去又有什么用呢？
所以，我們要注重高質(zhì)量的選品。
（一）如何正確的選品？

選品不能以國內(nèi)市場為標準，必須是滿足海外市場需求，很可能在國內(nèi)滯銷的產(chǎn)品在國外很受追捧，反而國內(nèi)的爆款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不盡人意；從產(chǎn)品競爭里來看，選品必須是有一定賣家數(shù)量以保證能夠順利出單轉(zhuǎn)化，卻又不能是隨處可以買到的爛大街產(chǎn)品，這里建議是選擇符合日常且少見的產(chǎn)品；從產(chǎn)品價格來看，不宜選擇價格過于高昂的產(chǎn)品，選擇價格低廉小而輕便的產(chǎn)品。
我們在調(diào)研產(chǎn)品是否符合本土觀眾胃口的同時，還要進行市場調(diào)研，這是每個買家的必修課之一。
我們做市場調(diào)研有倆個目的
1. 市場調(diào)研有利于幫助賣家了解當?shù)厥袌錾唐返氖鼙娗闆r，這樣有利于賣家更好的打造爆款商品。
就比如，老A前幾天經(jīng)過市場調(diào)，分析出北美地區(qū)的市場分析。
（1）美容和護理

人天生就是愛美的生物，尤其是女人。海外某音TK又稱之為女人們的TK，這說明在TK的受眾人群中，女人占大多數(shù)。從20年開始，TK上幾乎所有的美容和個人護理潮流開始走上了TK流量的頂流，憑借著雄厚的受眾用戶和各大UP優(yōu)秀的美容方面的知識，讓這美容護理這個類目瞬間成為，TK最為火熱的類目。
從風格上看，美容&個人護理越來越隨性。UP主們摘下面具，脫下盔甲，在視頻中展示自己的混亂和忙碌，也顯得更加真實親切。
隨著這一趨勢的發(fā)展，#grwm(#GetReadywithMe)、#beforeandafter等話題熱度持續(xù)飆升，方便用戶在“煥然一新”的同時掌握最新的美容和個人護理信息。
2021年，#hairtok標簽話題下視頻的觀看量增長20000%，視頻的創(chuàng)作量增長3000%。從經(jīng)典的登曼卷發(fā)到Olaplex的全線頭發(fā)修復(fù)產(chǎn)品，在美國都是史無前例，曾一度售罄。#blackgirlmagic的話題也因為一些事件的發(fā)酵有了極大程度的曝光。
（2）金融服務(wù)

幾十年前，普通人幾乎接觸不到金融行業(yè)，在經(jīng)歷時間的變遷后，它變得親民了。Tk打破了信息傳播的壁壘，金融的話題可能令人生畏，但對于擁有正確知識和工具的用戶來說，是一種可以變革的力量。
2021年，來自各個行業(yè)的用戶在Tk分享投資技巧和理念。#stocktok作為財經(jīng)類增長最快的標簽之一，增長迅速。#crypto也在這個平臺上爆發(fā)，#nft Tks的視頻瀏覽量比2020年增長了93000%。
用戶了解金融圈市場信息最常用的平臺之一是Tk。關(guān)于通貨膨脹的視頻數(shù)量增長了近1900%。用戶可以了解是什么導致了通貨膨脹，消費者價格指數(shù)正在跟蹤什么，以及這些會對銀行賬戶產(chǎn)生什么影響。更好地熟悉金融市場的運作，才可以更好地進行金融投資，用戶對此也是了熟于心。
（3）新聞娛樂

隨著疫情的加劇，人們開始從群居生活演變獨居生活。經(jīng)歷了兩年令人疲憊的社交孤立后，用戶越來越愿意擁抱社區(qū)，在社區(qū)中尋求安全感和志同道合者的重要性從來沒有如此突出。Tk給了娛樂愛好者們歸屬感。
不只是通過內(nèi)容共享方式，而是共同創(chuàng)造。
在Tk，用戶對自己喜歡的節(jié)目、電影等發(fā)表看法和見解。創(chuàng)作者通過Tk自身的特色功能，如Stitch、Duet、Reply with Video和Use This Sound，將他們的創(chuàng)意與作為素材的影視內(nèi)容相融合。創(chuàng)意真的是沒有止境的，這一點在Tk身上展現(xiàn)得淋漓盡致。
#squidgame(魷魚游戲)在Tk掀起一番熱潮，韓國驚悚和懸疑類視頻在全球獲得近600億次觀看。來自世界各地的戲劇迷分享情節(jié)和在Tk容易被忽視的彩蛋。在“為您推薦”部分，Tk用戶對#squidgame下的內(nèi)容產(chǎn)生了嚴重的恐懼感。
2022TikTok直播帶貨大爆發(fā)?TikTok直播帶貨爆單揭秘——TikTok跨境新玩法
2.篩選出優(yōu)質(zhì)的流量

市場調(diào)研的第二個好處就是可以篩選優(yōu)質(zhì)的流量，我們前面說到流量獲取的最終目的就是變現(xiàn)，TK泛大的流量再怎么巨大，流量定位不精準，也是徒勞功夫。因為我們的目的是獲取精準的優(yōu)質(zhì)流量
四、TK發(fā)視頻的時候有必要打標簽嗎？為什么使用標簽？ 有哪些熱門標簽？

1.標簽是完全有必要的

先階段的TK已經(jīng)是能與Youtube 以及 Instagram媲美，甚至是超越的的應(yīng)用了，能在世界眾多的社交魚類軟件中脫穎而出，有一半的原因歸功于，標簽挑戰(zhàn)——用戶利用當下熱門標簽錄制相應(yīng)的短視頻并上傳至平臺，從而獲得更多曝光、點贊甚至展示在首頁。
Tk成癮性用戶的激增已經(jīng)為營銷人員開辟一條推廣新賽道，而Tk的標簽則是品牌提高知名度的利器之一。
2.為什么使用標簽？

在上面我也說過了，使用標簽不僅能刺激視頻流量的增長，還可以通過標簽研究你的競爭對手，你可以利用標簽找到競爭對手并查看他們的熱門帖子。假如你是時尚類別的賣家，可以通過時尚相關(guān)標簽搜索某一利基市場的競爭對手并找到他們熱門帖子中常用的標簽。但熱門標簽的流行趨勢會不斷變化，因此你時刻掌握最新流行趨勢和熱門標簽，確?？梢浴熬o跟潮流”。
除了增加視頻的流量和研究競爭對手，提高你品牌的知名度也是打標簽的一大優(yōu)點，作為新品牌，你可以充分利用標簽增加品牌知名度，當充分利用某一熱門標簽時，你的帖子會更有機會出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。即使是知名品牌也需要使用這標簽為產(chǎn)品、
服務(wù)和促銷活動創(chuàng)造熱度。
而且，打了標簽的視頻賬好相比較其他賬號，定向更加標準，商業(yè)價值也更大，不管是哪種變現(xiàn)模式，定向帳號的效益都會更好。
變現(xiàn)更加容易，視頻內(nèi)容做的再好，賬號定位不準確，變現(xiàn)也不會好的，就好比你做的是美女的賬號，結(jié)果推送到想看寵物的人群，變現(xiàn)好了就有鬼了。
而打了標簽的賬號，堅持垂直領(lǐng)域所輸出的內(nèi)容，吸引的用戶會比較精準，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化幾率也會高一點！
3. TK的熱門標簽

(1) 主流標簽

#tk，#foryou，#fyp，#tkmademebuyit
這些必須加標簽都是Tk的熱門標簽，必須保證每個視頻都要加上必加標簽。
（2）大類標簽

大類標簽屬于視頻領(lǐng)域的一部分，它的作用是告訴系統(tǒng)你的視頻是哪一領(lǐng)域的，可是男孩玩具的，可以是美女的，也可以是解壓，老A自己做了一份現(xiàn)在主流的視頻領(lǐng)域的標簽。
男孩玩具標簽：#toy （玩具）；# pilot（飛行員））;#myson(玩的兒子；#goodtoy（好的玩具）
#kidscar（小孩車）；#magic（魔術(shù)的）；#gift（禮物）；#forbabay（為了嬰兒）；
家居好物的：#homefurnishing （家居飾品）；#homestuff（家里的東西）；#household （家居）；#homehacks（居家好物）；#organizedhome（有條理的家）；
解壓玩具： #toy（玩具）；#presstoy (按壓玩具） ；#fingertoy（手指玩具）；#childhood （童年）；#decompression （解壓）； #satisfyingvideo（令人愉快的）； #creative （有創(chuàng)意的） #stressrelief （壓力消除） #perfectAsWeAre (完美主義者） asmr （食物解壓）；
小飾品：affordable （實惠）；luxury （奢華）；earrings （耳環(huán)）aesthetic（審美） jewelry (珠寶) Necklace （項鏈） girl（girl） lady（女士）
（3）潮流標簽

除了一些主流的領(lǐng)域的標簽，還有一些比較新奇的時代標簽，這些標簽有的與當今的時代發(fā)展有關(guān)，有的則是陳年老梗，關(guān)鍵是在視頻中加入這些標簽不僅可以重點突出內(nèi)容還可以蹭熱度。
OnTheJob（工作中） 播放量1.989億，在這里，我們可以看到各行各業(yè)的工作狀態(tài)，可能是路演，可能是工人、可能是程序員、可能是空姐、可能是老師、可能是收銀員…… SummerStyle（夏日風情） 播放量2.523億，夏天來了，許多人都會用自己的方式展現(xiàn)夏日風情，有出游的、有嬉戲打鬧的、有逛商場的、有展示自己的穿搭風格等等。
2022TikTok直播帶貨大爆發(fā)?TikTok直播帶貨爆單揭秘——TikTok跨境新玩法
SelfCareTk（自我關(guān)懷） 播放量2.785億，在這個標簽下，我們看到的多是人們?nèi)粘７潘苫蛳硎艿臅r刻，平時的工作節(jié)奏快，生活壓力大，因此，各種各樣的放松視頻引起了大家的關(guān)注。
OlympicSpirit（奧林匹克精神） 播放量15億，東京奧運會還在進行中，全球進入了奧運時期，除了平時看電視外，在Tik Tok上觀看奧運會相關(guān)的視頻也是許多人的首選，一起感受奧林匹克精神。
TokyoOlympics（東京奧運會 播放量28億，和上一個奧林匹克精神一樣，奧運會正在進行，我們在這可以看到不少奧運會上的片段，有比賽、助威、慶祝、頒獎、吐槽等…… Pose（姿勢） 播放量50億，單從字面上理解Pose這個標簽的意思就是姿勢，但是，從視頻內(nèi)容看，我們看到的是視頻主角們在“冒充”誰，雖然相比其他內(nèi)容來說有點難，但是這確實能夠激起外國人們的挑戰(zhàn)熱情。
DontQuitYourDaydream（不要放棄你的白日夢） 播放量58億，這是某個香水品牌的話題挑戰(zhàn)賽因為有品牌方贊助，所以這個標簽引發(fā)的挑戰(zhàn)活動也是層出不窮，也因此引來了許多用戶的圍觀。
ParentsOfTk（父母） 播放量76億，在這個標簽下，有和孩子互動的、有探親的，有感恩父母的，總之，在這個標簽下，視頻給我們展示出的就是親子關(guān)系。
Tarot（塔羅） 播放量101億，塔羅牌在海外一直都很有熱度，在這個標簽下，有很多人會解讀塔羅牌，或者給大家介紹塔羅牌，這話題在海外也引來了許多人的關(guān)注。
Handmade（手工制作） 播放量236億，老實說，我都沒想到手工制作會有如此高的熱度，在這個標簽下，各種手工制作的視頻應(yīng)有盡有，有手工毛衣、手工陶藝、手工皮包、手工耳環(huán)等，這可能手工DIY的東西越來越受人們的歡迎，但是，因為手工制造的產(chǎn)品數(shù)量有限，因此如果售賣的話價格會比較高。
以上就是一些賣家們經(jīng)常問的問題，因為時間有限，老A也是整理了問的最多的問題，這里也是歡迎各位讀者在評論留下問題，老A隨時為您解答。
我是老A，一個專注于Tk玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，目前在知乎已持續(xù)輸出近20萬字干貨，希望大家能少走彎路少踩坑。
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