愛鋒貝

標(biāo)題: （1）買二手車攻略-基本概念 [打印本頁]
作者: 搬磚他大哥    時(shí)間: 2022-6-17 10:52
標(biāo)題: （1）買二手車攻略-基本概念
一直在知乎上回答二手車相關(guān)的問題，回答的多了就發(fā)現(xiàn)說來說去就那么點(diǎn)事，索性做個(gè)小攻略，希望能給想買二手車的朋友們一點(diǎn)參考，文章帶有強(qiáng)烈的主觀色彩，喜歡你就點(diǎn)個(gè)贊，說得不好歡迎提意見。這篇文章先談一些基本概念。
一、事故車，泡水車定義

1.事故車
        事故車=發(fā)生過交通事故的車輛。
        重大事故車=發(fā)生過重大交通事故的車輛。
        二手車行業(yè)對重大事故的簡單定義就是：不可更換的結(jié)構(gòu)件受損需要更換的事故車就是重大事故車，比如大家經(jīng)常聽到的”四梁（前后縱梁）六柱（A,B,C柱）“就屬于不可更換的結(jié)構(gòu)件。
       所以不管是輕微碰擦掉個(gè)后視鏡，或是被電動(dòng)車撞壞一個(gè)門，還是前后追尾切頭去尾換氣囊，只要是發(fā)生交通事故的車輛就是事故車。但”前后追尾切頭去尾換氣囊“屬于重大事故車。
2.泡水車
       泡水車又分為小泡，半泡和全泡，很好理解。
       小泡=車?yán)锏靥哼M(jìn)水沒淹到檔把，簡稱”涉水“。
       半泡=車?yán)镞M(jìn)水淹過檔把沒到儀表臺(tái)。
       全泡=車?yán)镞M(jìn)水淹過儀表臺(tái)及以上。
有價(jià)值的泡水車在出售之前都會(huì)弄得比較干凈，經(jīng)過處理后鑒別起來難度還是比較大的。
       一般情況下，車輛發(fā)生火燒基本就報(bào)廢了，所以火燒車很難遇到，這里就不多說。
二、二手車況分級(jí)

        根據(jù)車況的不同我把二手車分為“極品車況”、“精品車況”、“正常車況”、“小事故車”和“重大事故車”。以某款正常車況在10萬左右的車為例：
        極品車況----全車90%以上都是原車漆面，最多1-2個(gè)面有做漆，0事故。這種車的車況沒得說，占比5%左右，溢價(jià)很高，大概要11萬-12萬。

(, 下載次數(shù): 23)
        精品車況----全車有做漆鈑金，但是沒有換件（能直接拆下來的配件比如翼子板，車門，后備箱蓋等，易損件不算）。這種車一般只有日常輕微剮蹭，整體新車品質(zhì)略低于或接近極品車況的車，占比10%%左右，有溢價(jià)，大概10.5萬-11萬。

(, 下載次數(shù): 22)
        正常車況----除了日常使用剮蹭，鈑金做漆外，還會(huì)有一些換件的小事故（比如前面追尾換個(gè)機(jī)蓋和大燈，被電動(dòng)車撞換了門，被追尾換了后備箱蓋，后圍板輕微變形等等）。這些事故對行車品質(zhì)沒有任何影響。這類車最常見，占比最高，接近40%。沒有溢價(jià)，價(jià)格10萬左右。

(, 下載次數(shù): 27)
        小事故車----在正常車況的基礎(chǔ)上，發(fā)生了稍微嚴(yán)重的事故（比如比如前面追尾傷到了水箱框架，后面被追尾，后圍板變形比較嚴(yán)重等等，但沒有傷到四梁六柱），這種車占比接近30%，價(jià)格9萬-9.5萬左右。

(, 下載次數(shù): 27)
        重大事故車----發(fā)生嚴(yán)重的事故，四梁六柱受損，安全氣囊更換。這種車占比大概10%，價(jià)格6-8萬不等。

(, 下載次數(shù): 19)
         各位可以以此為標(biāo)準(zhǔn)，看看自己的愛車屬于什么車況。不止一個(gè)客戶跟我說我的車況絕版，開起來一點(diǎn)問題都沒有，仔細(xì)一看，屁股都割了。
除此之外，還有一些比較特殊的車，比如年行駛公里低于5000公里（06年2萬公里的A6L），大于50000公里的（17年25萬公里的寶馬5系），這種車沒有具體價(jià)格，取決于買賣雙方如何商定。
PS:下圖這種車都是直接報(bào)廢了，二手車市場上也是沒有這種車的，沒有價(jià)值。

(, 下載次數(shù): 24)
三、車況鑒定

        無奸不商，包含二手車行業(yè)在內(nèi)的任何行業(yè)都是如此，車商報(bào)的車況只會(huì)比實(shí)際車況好（黑心車商）或者相當(dāng)。能做到如實(shí)相告的那都是一等一的良心車商了。
        不論是極品車況還是重大事故車，從外觀來看區(qū)別不大，所以買車請不要老是盯著輪轂，漆面說“老板，你看著輪轂都剮的這么厲害，輪胎都老化了，便宜一點(diǎn)唄?！?/strong>這種無比外行的話了，因?yàn)檫@就相當(dāng)于跟車商說：”老板，我是小白，我啥也不懂，您看著辦“碰到良心車商還好點(diǎn)，要是碰到黑心車商那可就蓋了帽了。
        所以找個(gè)驗(yàn)車機(jī)構(gòu)來鑒定車況是非常有必要的，網(wǎng)上一搜一大把，價(jià)格也不貴，這錢花的絕對物有所值。 驗(yàn)車報(bào)告雖然很詳細(xì)，但很多客戶因?yàn)椴皇呛芏?，所以看到?yàn)車報(bào)告會(huì)腦子一懵：這車車況怎么這么差，這里有凹陷，那里有鈑金，這兒有換件，哪里有配件又老化。這車還能買嗎？
        驗(yàn)車報(bào)告怎么看，看哪里取決于你買什么車況的二手車：
如果你買的是極品車況得二手車，車商承諾也是極品車況全車原漆面，但是驗(yàn)車報(bào)告中顯示有鈑金做漆，那你可以找車商協(xié)商了。
        如果你對二手車得要求是“無重大事故，無泡水，無火燒”的精品/正常車況，那檢測報(bào)告中關(guān)于鈑金做漆得描述可以直接略過，重點(diǎn)查有無換件，重大事故，泡水即可。
看檢測報(bào)告，要抓重點(diǎn)，不要過分糾結(jié)細(xì)節(jié)，二手車不是新車，上任車主也不會(huì)抗著車出門。
極品車況的車因?yàn)橐鐑r(jià)高，只適合有強(qiáng)迫癥/開車技術(shù)極其老練的客戶購買。不建議一般客戶購買，如果你技術(shù)一般，多花一萬多甚至兩萬買個(gè)極品車況的車，出門就被人碰了，那這多花的一萬多就打了水漂了。
四、二手車價(jià)格

  因?yàn)槎周嚴(yán)麧櫛炔⒉桓撸蟾?%-10%之間，大概在3000-20萬之間，二手車很難占到價(jià)格便宜，大部分客戶都會(huì)買貴，小部分會(huì)買的特別貴。極少數(shù)花費(fèi)大量時(shí)間研究市場的客戶會(huì)買到價(jià)格稍微便宜一點(diǎn)的車（車商處理庫存，平價(jià)銷售，不過有的是真處理，有的是假處理，真真假假分不清楚）。
       你想買什么車況的二手車，就要做好相關(guān)的預(yù)算。千萬不要妄想拿精品車況甚至普通車況的錢買極品車況的車。不是買不到車，就是會(huì)被騙。
       所以請大家接受一個(gè)殘酷的事實(shí)：絕大部分二手車只能是買貴或更貴。占便宜這事可能會(huì)有，但你最好不要賭。60000成本的車，62000-65000的起亞K5，這3000的差價(jià)你把握不了。你賭他62000，實(shí)際上這車可能就55000的成本。
        620W和640W的二手庫利南我不清楚土豪會(huì)怎么選，但我知道這2臺(tái)車既然差20W肯定是有原因的。
五、后續(xù)整備

          很多車商都說這車買回去一分錢都不要整備，到手就能開，有時(shí)我也這么說，大家聽聽就好，因?yàn)榇蟛糠侄周嚤卉嚿淌召徱院笾粫?huì)比較細(xì)致的外觀整備和最基本的內(nèi)在整備，所以二手車買回去如果你想用的比較舒坦，還需要對車輛做必要的維修，包含且不限于：
          1.更換輪胎（預(yù)算夠買4條新胎，預(yù)算不夠就購買4個(gè)二手輪胎，性價(jià)比非常高，價(jià)格也很便宜，一條150-450不等），總費(fèi)用1000-3500。
          2.檢查剎車片、剎車盤，如果磨損嚴(yán)重也需要更換，總費(fèi)用500-2000不等。
          3.底盤橡膠件如果老化嚴(yán)重需要更換發(fā)動(dòng)機(jī)支架，下擺臂，小連桿等，總費(fèi)用1000-2000之間。
          4.避震失效需要更換，價(jià)格在1500-15000之間。
          5.有錢大保養(yǎng)，沒錢小保養(yǎng)，價(jià)格500-2500之間。
          6.內(nèi)飾比如方向盤，檔把，門把手磨損嚴(yán)重想更換的。
          7.發(fā)動(dòng)機(jī)燒機(jī)油需要維修，總費(fèi)用6000+
          這是一輛二手車后續(xù)可能會(huì)涉及到的一些整備費(fèi)用，總費(fèi)用在4000-幾萬不等，具體看車型。不一定會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，但可以同時(shí)解決。買過二手車的朋友應(yīng)該深有體會(huì)。當(dāng)然不維修這么開也沒問題，具體看個(gè)人。
          這篇文章就寫到這，后續(xù)會(huì)再寫一篇如何選購二手車，針對“預(yù)算X萬，麻煩推薦一下能買什么二手車”的提問，需要能幫到大家，謝謝。
          要不點(diǎn)個(gè)贊再走？

-----------------------------
作者: 程林新號(hào)    時(shí)間: 2022-6-17 12:34
用心了，不錯(cuò)！
作者: 包容    時(shí)間: 2022-6-17 14:28
良心二手車商[愛]
作者: 花錢月下    時(shí)間: 2022-6-17 16:18
[贊同][贊同]放心
作者: 平凡的生活    時(shí)間: 2022-6-17 17:43
詮釋得很到位[發(fā)呆]
作者: @離玥    時(shí)間: 2022-6-17 19:03
你的建議提醒文章高，內(nèi)容既豐富又誠懇！可讀性極強(qiáng)，老Z要給文章點(diǎn)贊。[大笑][大笑]



歡迎光臨 愛鋒貝 (http://m.7gfy2te7.cn/) Powered by Discuz! X3.4