愛鋒貝

標(biāo)題: 如何加入TikTok海外直播公會？TikTok直播帶貨怎么帶？ [打印本頁]
作者: ★小梁帶你玩手機★    時間: 2022-6-22 09:31
標(biāo)題: 如何加入TikTok海外直播公會？TikTok直播帶貨怎么帶？
我是Z先生，一個在海外生活了20年、專注于TikTok等藍海行業(yè)變現(xiàn)、獨立站搭建的跨境電商人，初衷是給剛踏入TikTok領(lǐng)域的朋友輸出分享經(jīng)驗，讓大家不走彎路。關(guān)注Z先生公眾號，Z先生給你們送上一份TK安裝教程，希望朋友們趕緊揚帆起航，不要再次錯過風(fēng)口浪尖。

Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
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The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTokopportunity”.

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做TikTok公會能賺錢嗎？首先要明白一點沒有什么生意是穩(wěn)賺不賠的，TikTok公會前期的盈利就是靠簽主播拿打賞的分紅，所以理論上你能簽到主播你就有盈利，但實際情況呢？你要不要投入？
你的人工、場地、設(shè)備還有你投入的時間和精力，你要做到什么數(shù)據(jù)你才能盈利，這些都是要衡量的，所以奉勸那些抱著一日暴富想法的人千萬千萬不要進入這個行業(yè)，這是一個需要沉淀需要積累的項目。

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下面就一起來看看！
為什么紛紛討論TikTok海外直播公會呢？紛紛想加入，分一杯更，下面就來看看！
一、TikTok海外直播公會優(yōu)勢

A. 藍海市場，發(fā)展前景廣闊


2021年7月下載量突破30億，2022年四月數(shù)據(jù)分析sensor tower發(fā)布全球熱門移動應(yīng)用下載TOP10，TikTok國際抖音力壓facebook等成為應(yīng)用商店綜合下載量第一，月活躍用戶達到10億的app。

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上圖橫向?qū)Ρ?Instagram、YouTube、TikTok三個平臺的互動 率，可知 TikTok社區(qū)的活躍程度遠高于其他平臺。

但相較于國內(nèi)的抖音，它的直播仍處于雛形狀態(tài)。直播還不成熟，未達到直播帶貨、粉絲變現(xiàn)等條。所以這就是機會！

B. 官方支持，額外激勵，收益高


官方一方面向國內(nèi)公會發(fā)起了邀請，出海使其幫助國外公會TikTok發(fā)展另外收益除了基礎(chǔ)的公會基礎(chǔ)返傭6-12%，還有額外的激勵返傭：15-27%（考核檔位現(xiàn)分為5個等級15/18/21/24/27）復(fù)利收益模式，存量一直在，增量在累計。

C. 國外TikTok輕資產(chǎn)運營，復(fù)利收益


相對于國內(nèi)抖音需要線下孵化主播獲取收益的重資產(chǎn)模式，出海公會TikTok線上簽約運營海外有實力的主播獲取收益。收集海外主播的信息，進行篩選建立聯(lián)系。一次簽約5年持續(xù)收益，簽約主播越多，利潤越大，每天后臺流水可達上億。

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D. 運營模式復(fù)刻，簡單操作


TikTok在各個國家和地區(qū)的發(fā)展崛起規(guī)律，和國內(nèi)抖音發(fā)展的模式相似，可分為四個階段。

第一階段：利用官方資源大力推廣宣傳和各種獎勵激勵，簡單的復(fù)制抖音在國內(nèi)發(fā)展開始的模式。

第二個階段：內(nèi)容搭建，及海外注冊入駐，運營人員把YouTube、Instagram、等網(wǎng)紅全挖一遍。不斷激勵網(wǎng)紅達人入駐，提供內(nèi)容視頻，這樣用戶和內(nèi)容不斷的產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng)，不斷的上升。

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第三階段：“DAU滲透率”（日活滲透率）。日活滲透越高，用戶粘性就越高，對后期的消費行為及商業(yè)布局就會達到水到渠成的效果。據(jù)經(jīng)驗，各國滲透率抵達20%-30%，就能迎接拐點。由買量占大頭過度到自然量占大頭，形成自然健康的增長狀態(tài)。

第四階段：品牌建設(shè)和商業(yè)化，借鑒抖音成功經(jīng)驗，TikTok借鑒國內(nèi)抖音商業(yè)化電商發(fā)展 經(jīng)驗，依托 TikTok巨大流量入口，將國內(nèi)成熟模型逐步推廣至海外市場。國際版 TikTok電商的發(fā)展路線是國內(nèi)版抖音電商的有機復(fù)制。

現(xiàn)階段 TikTok電商與第三方平臺合作，同時推出小店和購物車功能，相當(dāng)于 2018- 2019 年的抖音。海外直播公會TikTok進行的就是第三個階段，推動“DAU滲透率”的增長，后期巨大的商業(yè)及品牌建設(shè)，蛋糕很大，等著來戰(zhàn)！

這就是為什么大家紛紛入局TikTok直播公會，出海公會，因為它在紅利期！下面就來看看TikTok海外公會的政策！
下面來看看TikTok海外公會最新政策介紹！
這里提一嘴，要是大家想直播但是又不知道怎么辦？Z 先生告訴你，需要小伙伴，就是大家都是干直播，交流進步最快！點擊下方關(guān)注或者禾厶我 還有很多干貨內(nèi)容無法一 一講解
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二、TikTok直播公會最新政策介紹

TikTok海外公會是什么？
所謂的TikTok直播公會指的就是在TikTok這個直播平臺下的大型合作運營公司，主要進行主播招募和短視頻變現(xiàn)，通俗一點的來說也就是代理商。
事實上，換一種方式去理解TikTok直播公會，只要對標(biāo)國內(nèi)的抖音短視頻直播公會即可。兩者的區(qū)別主要就在于抖音公會是面向中國大陸的客戶，而TikTok則是面向除開中國大陸以外包括港澳臺地區(qū)以及全球國家客戶的。
公會、主播和平臺，三者之間屬于互惠互贏的關(guān)系。平臺扶持公會，這樣可以降低平臺的運營成本，為他們帶來更多的優(yōu)質(zhì)主播，而直播公會和旗下的主播也會獲得直播平臺給予的扶持與高額的提成。

TikTok公會現(xiàn)在是有兩種政策，具體如下：
A. 國內(nèi)主體

國內(nèi)主體：稱為出海公會，除了享受活躍流水任務(wù)獎勵（6%~12%）和拉新任務(wù)獎勵（最高2000美金）外，可以額外獲得6個月的激勵政策（分成點3%~27%）具體要申請的哪個地區(qū)。但是想要做出海公會，必須滿足以下條件：1 國內(nèi)擁有抖音公會，月流水人民幣100W,部分地區(qū)要500W；或者擁有億級平臺高流水的公會才有資格申請。

B. 境外主體


境外主體：顧名思義就是當(dāng)?shù)氐膱?zhí)照，比如申請英國就用英國的執(zhí)照，這個叫海外公會，可享受活躍流水任務(wù)獎勵和拉新任務(wù)獎勵， 除此之外官方這邊會大力扶持海外公會，可參與官方定制的主題活動。

目前開放的區(qū)域：新加坡馬來西亞、臺灣、菲律賓、越南、日本、中東、泰國、印尼、俄語區(qū)、日本

二期：英國、美國、巴西、土耳其、意大利、西班牙、日本、韓國、德國、加拿大、墨西哥。
C. 具體收益分成比例政策



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對于想入駐TikTok出海公會的大家們，需要準(zhǔn)備哪些材料呢？下面來看看海外出海公會的入駐需要準(zhǔn)備哪些材料呢？

三、TikTok海外直播公會入駐

A. 申請需要的材料

1.營業(yè)執(zhí)照(可以選擇新的營業(yè)執(zhí)照不一定要用抖音公會執(zhí)照）
2.選擇地區(qū)
3.海外賬號
4.公司介紹
5.員工介紹（或者創(chuàng)始人介紹，圖片配文字加相關(guān)工作職位）
6.主播的介紹（照片加主頁鏈接6-10張）
7.公司官網(wǎng)或媒體賬號鏈接
8.公司的相關(guān)活動介紹（沒有就不提供）
9.工會賬號
10.公司相關(guān)優(yōu)勢
11.預(yù)計第一個月的主播數(shù)
12.公會名字（英文、不要太長）
13.主播視頻20個
B. TikTok 海外公會申請入駐注意事項

1.申請TikTok公會首先必須先申請抖音公會
2.每個地區(qū)后臺不一樣、要單獨申請
3.分成比例所有地區(qū)一樣、最高87（構(gòu)成：主播50%+平臺對賭27%+主播任務(wù)獎勵6%-10%）
4.流水換算方式（例：100M鉆石=10000萬流水=100萬美金=100萬×匯率換算6.4623=646.23萬）
5.結(jié)算：國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照需要開通海外賬戶, 跟TikTok海外公司進行結(jié)算
6.同一營業(yè)執(zhí)照可申請多個地區(qū)公會
7.營業(yè)執(zhí)照必須為文化傳媒有限公司
8.TikTok公會沒有推薦位、運營可直接給直播間加熱
C. 預(yù)計耗費時間

工會申請流程預(yù)計耗時一般耗費不少于10個工作日，后續(xù)可能會有些許調(diào)整。
1.背調(diào)材料審批(預(yù)估2-4個工作日）
2.合同準(zhǔn)備(預(yù)估1個工作日）
3.合同下發(fā)公會填寫相關(guān)信息(進度取決于公會）
4.合同回傳審批->電子簽->開通后臺(預(yù)估5-7個工作日)
5.后臺培訓(xùn)(1個工作日)
有意向入駐海外TikTok直播公會的小伙們，可以點擊下面鏈接Z先生告訴你解決辦法
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下面Z先生就為大家介紹一下普通人怎么開始一場直播呢？
真的從0~1教大家，更多TikTok直播技巧，選品、變現(xiàn)、話術(shù)、策劃等等可以翻看作者往期文章，更多實操等你！
四、普通人TK直播攻略

A. 直播硬性準(zhǔn)備

1. 直播設(shè)備建議

設(shè)備名稱設(shè)備用途設(shè)備價格
桌椅展示樣品，主播休息100-1000
美顏燈補充光線，讓直播間更明亮自然100-3000
高配電腦直播間推流5000-10000
攝像頭直播間畫面采集500-2000
球形燈/日光燈補充光線，讓直播間更明亮自然1500-5000
攝像頭支架固定攝像頭，避免晃動20-100
合計7220-21100
當(dāng)然也有高端版直播間硬件清單, Z先生不便展開說明。實在不懂的可以私信Z 先生！

2. 直播間場景布局


直播間應(yīng)有“121”的豎屏構(gòu)圖特點 ：
上部：1/4留白放置品牌Logo/Slogan、產(chǎn)品貼圖；
中部：主播半身出鏡，占屏幕的1/2，保持眼睛對視鏡頭；
下部：前景操作臺占1/4，放置主要產(chǎn)品；

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3. 直播間燈光

主燈（偏主播位置上方），補光燈（放于兩邊不要出鏡）和輔助背景燈（視情況及場地定，可不用）；燈光的合理使用可以增強直播間清晰度，營造出更高端大氣的感覺。

服飾、美妝：使用白光，接近自然光的色溫，利于在鏡頭前展示服裝和化妝品、護膚品等產(chǎn)品的展示狀態(tài)，減少色差。
家居：使用暖光，使得家居家紡更溫馨。
珠寶類：結(jié)合珠寶類型和光澤，再決定是白光還是暖光。

4. 直播間色彩

（1）實景直播間

建議以實木/深色/莫蘭迪色等低飽和度的顏色，可以在墻上裝飾上品牌logo，強化客戶心智；
使用背景布，以任意更換，給買家?guī)硇迈r感，成本不會很高，可以考慮選用；
直播間搭建的軟裝配色應(yīng)該與品牌調(diào)性一致，或者與直播主題相吻合。

（2）虛擬直播間

建議主播穿著深色系的服裝，衣服邊緣清晰，扣像效果較好；
直播間的打光應(yīng)提早進行測試和調(diào)整。以免燈光問題，導(dǎo)致產(chǎn)品色彩出現(xiàn)偏差，從而使得產(chǎn)品被綠幕扣掉。
B.TikTok直播軟性準(zhǔn)備

1. 直播賬號的相關(guān)設(shè)置

（1） 好賬號資料設(shè)置的目的






（2） 賬號設(shè)置的具體事項


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可以將定期開播的時間寫在個人簡介里

做好賬號設(shè)置就是要讓賬號賬號從里到外統(tǒng)一化，讓用戶一刷到你的賬號就知道你是干嘛的，并且有關(guān)注的欲望。

2. 合適的主播

(1)合適直播的重要性

一個合適的主播對于直播來說是成功的關(guān)鍵，畢竟直播中的全場焦點基本全部都在直播身上，直播過程中的產(chǎn)品解說、展示，語言、肢體的感染力，全部都是由直播傳遞出來，其中表現(xiàn)的好壞，直接影響直播間的成交轉(zhuǎn)化率，主播應(yīng)具有良好的溝通力、感染力和引導(dǎo)力（如：李佳琦“買它”）。如果從事過銷售，主持或有直播經(jīng)驗，商品展示能力可能更佳 ！
因此，直播之前找到一個好的主播尤其關(guān)鍵?。?！
(2) 如何尋找合適主播

由服務(wù)商引薦英語能力強的主播（節(jié)省精力和時間，但是付出的成本較高）

外部主播服務(wù)商往往是專業(yè)的團隊運作，經(jīng)驗豐富，可以幫助找到英語能力強的主播，讓商家直播快速開播，測試跑出效果。

主播服務(wù)商是TikTok官方挑選出來的服務(wù)團隊，擁有TikTok官方背書和過往成功經(jīng)歷的肯定、經(jīng)驗的加持。

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其他途徑

自行尋找英語流利交流的主播，如海外留學(xué)生，華裔，英語外教，傳媒類院校學(xué)生，外模公司模特等！?。?br />
這樣做比較花費時間和精力，成本可能會少點，但是這類人群具備一定的口語，卻不具備直播的經(jīng)驗和能力，需要去挖掘和培養(yǎng)，試錯成本未知！??！

3. 直播間人員配備情況

直播間至少配備1名小助手協(xié)助主播，和觀眾互動、回答問題以及pin商品等！最好是具備良好的英語能力（小語種能力）、靈活的思維和語言組織能力，這樣能夠更好的協(xié)助主播進行直播?。。?br />
TikTok直播對于國外的市場來說是一個新的產(chǎn)物，需要持續(xù)的摸索，因為主要針對國外市場，因此良好外語能力很是重要（英語為主、其他小語種也可以），如果能夠找到國外其他社交平臺的熟練主播來測試或者主持直播間，很有可能大大節(jié)約直播推進的時間進度，更快看到成效?。?！

C. 開啟一場直播步驟


1. TikTok手機端開播

首先，進入TikTok，點擊"Me"進入。若店鋪內(nèi)還未上架商品，則點擊“Get started"開始上架商品；若店鋪內(nèi)已有商品，則點擊"Manage Shop"添加店鋪內(nèi)商品。

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添加完商品后，在主頁點擊“+”進入直播界面，設(shè)置好直播封面和標(biāo)題后，點擊"GO LIVE"開啟直播。


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Step 3: 在商家直播界面找到購物袋圖標(biāo)，并點擊"Add from Shop"為直播間添加商品。


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Step 4: 在主播講解商品的過程中，可以選擇"Pin/Unpin"置頂/取消置頂商品。


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Step 5: 直播結(jié)束后，點擊關(guān)閉標(biāo)志，確認結(jié)束直播。在直播結(jié)束后，您可以看到直播的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如：直播間觀看人數(shù)，新增粉絲，打賞觀眾及累計獲得打賞。

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2. TikTokOBS開播（無人直播）

OBS開播需要和AM開通OBS推流權(quán)限，若您要使用OBS推流，請和您的客戶經(jīng)理申請OBS推流權(quán)限。
關(guān)于無人直播這塊，下次會單獨拿出一篇文章來仔細講解這里面的知識，現(xiàn)在先簡短的給大家介紹一下。
OBS推流步驟：
步驟一：下載并安裝推流神器 https://obsproject.com/

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步驟二 : 開播選擇（cast on PC/Mac)

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復(fù)制服務(wù)器URL和直播密鑰。

步驟三 : 設(shè)置神器推流地址


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服務(wù)選擇自定義，填寫剛才復(fù)制的 Server URL & Stream key.

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步驟四 : 選擇推流資源，可以選擇本地視頻、圖片、屏幕等等。

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步驟五 : 開始推流

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可能遇到問題：未能解析密鑰，解決方式 : 重試。


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直播不僅僅是開啟，關(guān)于直播的選品，直播的要素，話術(shù)，直播變現(xiàn)，直播引流，爆單這些Z 先生往期文章中都有，大家感興趣的關(guān)注Z 先生翻看往期文章即可，點擊下方關(guān)注或者禾厶我 還有很多干貨內(nèi)容無法一 一講解
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對于小白，Z 先生在下面詳細介紹一下，很多小白都來咨詢Z 先生，這里Z 先生也為大家歸納了，方面大家理解！
D. 直播后復(fù)盤

人貨場是所有直播間的黃金3要素。雖然下面的內(nèi)容表面看上去你都知道，實際在做復(fù)盤的時候你又很難發(fā)現(xiàn)問題，就是沒有一步一步按照流程去復(fù)盤，建議大家根據(jù)需要來收藏此文。
1. 人員復(fù)盤

主播：復(fù)盤直播過程中的話術(shù)、產(chǎn)品講解、控場情況等等；
場控：復(fù)盤直播中的實時目標(biāo)關(guān)注，突發(fā)事件預(yù)警能力等等；
助理：復(fù)盤商品上下架，關(guān)注直播間設(shè)備，與主播配合等；
運營：復(fù)盤預(yù)熱視頻的準(zhǔn)備和發(fā)布，巨量千川的投放操盤問題等等；
客服：復(fù)盤活動福利說明以及可能存在的售后問題，直播過程中回答粉絲的提問等等。
2. 貨品復(fù)盤

主要是復(fù)盤直播間的產(chǎn)品順序是否合理，引流款、利潤款、主推款的分配是否合理。以及產(chǎn)品的核心賣點提煉是否到位，直播間的貨品展示是否清晰美觀等等。
3. 場景復(fù)盤

場景復(fù)盤相較于人和貨的復(fù)盤是比較簡單的，主要是復(fù)盤場地布置、直播間背景、直播間燈光直播設(shè)備、商品陳列等。

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4. 數(shù)據(jù)復(fù)盤

（1）實時概覽

實時概覽里可以直觀了解當(dāng)日整場直播成交金額、商品訪客、商品點擊、成交人數(shù)、成交訂單數(shù)等重點數(shù)據(jù)指標(biāo)。
我們重點要對高峰成交的時間段做記錄，看一下直播的高峰期一般出現(xiàn)在開播后的多長時間，目的有2個。

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一是方便后期開播的時候，我們要在這個時間段去賣利潤款的產(chǎn)品；
二是如果要投付費流量的話，也需要在峰值提前10分鐘開始投放。
（2）直播間數(shù)據(jù)分析

直播間數(shù)據(jù)分析包括分鐘級趨勢、流量趨勢、商品分析、用戶畫像4個部分。
用戶畫像分為看播用戶和支付用戶，我們可以通過國家占比對粉絲畫像進行分析，為下一場的直播投放找到目標(biāo)人群。

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流量分析

流量分析里可以看到流量來源和流量轉(zhuǎn)化。
流量來源分為兩種：自然流量和付費流量。流量分析的復(fù)盤重點是要關(guān)注自然推薦的feed流量有沒有打開，這是直播間形成高人氣的關(guān)鍵。

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流量轉(zhuǎn)化則是一個直播間流量轉(zhuǎn)化漏斗模型，通過流量轉(zhuǎn)化漏斗可以看到用戶在直播間產(chǎn)生的行為動作，然后可以對應(yīng)的給直播間做優(yōu)化動作，提高直播綜合轉(zhuǎn)化率。

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可以看到漏斗從上往下分為4個層級，第一層是曝光轉(zhuǎn)化率，第二層是點擊轉(zhuǎn)化率，第三層是生單轉(zhuǎn)化率，第四層是成交轉(zhuǎn)化率。
★ 不同層級轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)低的主要原因

商品分析

成交指標(biāo)：篩選銷售最好的產(chǎn)品在下場直播中增加庫存或類似款；
千次觀看指標(biāo)：篩選用戶最喜歡的產(chǎn)品在下場直播適當(dāng)做福利款活動，增加直播間人氣；

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直播間的用戶下單比例=下單人數(shù)÷觀看總?cè)藬?shù)
這個數(shù)據(jù)可以衡量直播間的真實購買力，也反映主播的帶貨能力。一般帶貨轉(zhuǎn)化率達到1%以上算合格，優(yōu)秀的3%以上。
以上就是小白加入TikTok直播的流程，大家一定收益匪淺，關(guān)于更多TikTok直播變現(xiàn)，大家可以一起交流，畢竟有氛圍，進步更快！
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你已經(jīng)是個主播了，這里Z先生就為大家講一講結(jié)算，直接在TikTok平臺上就有結(jié)算設(shè)置！

五、TikTok海外直播公會結(jié)算流程


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A.  確認詳情和金額

確認詳情和金額 ,查看結(jié)算明細和金額，確認無誤后點擊“確認”。（注：請在收到對帳單后5個工作日內(nèi)核對并確認詳情，否則視為對帳單正確。）

B. 請求結(jié)算

請求結(jié)算 對賬單確認后，點擊“申請”，上傳發(fā)票進行結(jié)算申請。檢查發(fā)票以確保它們符合“發(fā)票模板”。否則申請將被拒絕。

C. 平臺審核

平臺審核,申請成功后您會看到“等待付款”，平臺會及時付款。如果您的申請被拒絕，您可以查看被拒絕的原因并重新上傳發(fā)票以再次申請。

D. 平臺支付

平臺支付完成后，您會看到“支付成功”，并檢查您的帳戶以確認收到。如果支付失敗，請聯(lián)系您的操作POC更改您的賬戶信息并重新申請結(jié)算。

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下面就帶大家?guī)Э纯碩ikTok的下載注冊流程，很多小白倆咨詢Z先生，這里Z 先生給大家安排一下！

六、 下載注冊使用TikTok全流程

A. TikTok下載教程


1. 選擇手機（閑置手機）

選擇手機（閑置手機）：
1.蘋果手機：蘋果6以上系列都可以，IPAD也可以
2.安卓手機：小米華為等安卓機都可

建議去某魚選擇一個二手機，因為某些原因最好是用一臺閑置手機專門做TikTok，因為需要刷機否則無法下載。

2. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

1.bo 卡或使用海wai卡（英卡或美卡）如果檢測到國內(nèi)手機卡，可能會被TikTok識別而無法正常使用
2.時區(qū)：對應(yīng)目標(biāo)賬號所在定位設(shè)置相應(yīng)時區(qū)

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3.時間：對應(yīng)目標(biāo)賬號所在定位設(shè)置相應(yīng)時間

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4.語言：對應(yīng)賬號所屬國家官方語言，建議英語
5.定位：關(guān)閉自身手機定位，增加虛擬定位

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3. 下載軟件


蘋果手機：
需要一個mei區(qū)ID,從官網(wǎng)（http://www.TikTok.com)下載TikTok，剪映或者Capcut

安卓手機：
TikTok(從Google商店搜索TikTok）
剪映或者Capcut

最重要的是：科學(xué)上網(wǎng)jie ^點（固定對應(yīng)國家jie ^點，不要更換國家jie ^點?。?br /> 這樣就下載好了，下面看一下怎么注冊！
B. TikTok注冊流程

1. 打開界面會出現(xiàn)手機號/郵箱/谷歌賬戶以及第三方平臺（FB,INS,Twitter等）注冊方式

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推薦郵箱注冊！可以使用谷歌郵箱注冊！
2. 注冊過程：
年齡選擇大于18歲
電話注冊那邊會顯示區(qū)號，如果出現(xiàn)跟你對應(yīng)地區(qū)區(qū)號那便是成功
如果出現(xiàn)+86那網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還在國內(nèi)

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3. 注冊成功

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接著就是填寫profile(主頁）
包括：Username（用戶名） / Bio（簡介） 等
website（添加鏈接）功能不會注冊后出現(xiàn)，需要一定粉絲量平臺開放出現(xiàn)

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可以先觀察對標(biāo)賬號再持續(xù)更新優(yōu)化自己的Profile(主頁）

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