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標題: 華強北IC市場——翻新貨 [打印本頁]

作者: 搬磚他大哥 時間: 2022-6-30 10:33
標題: 華強北IC市場——翻新貨
社會風起云涌，江湖變幻莫測。
20年前，一個年僅14歲的少年，（我們就隨便叫他鐵哥好了）輟學出來創(chuàng)業(yè)。父母的反對，家人的不理解，親戚們的冷嘲熱諷，背井離鄉(xiāng)的五百公里，握著父親給他的1萬塊錢，鐵哥毅然決然地踏上了征途——經(jīng)過十年的奮斗他，從一個一無所有的少年蛻變成事業(yè)有成的老板。而造就他的，就是今天要跟大家聊的“翻新貨”。（怎么養(yǎng)這個故事是不是很有新意）
身為從小生活在經(jīng)商環(huán)境下的潮汕人，鐵哥從小就不是個愛讀書的人，經(jīng)常曠課。別人曠課都是去玩，而他呢？跑去菜市場進貨來村里賣，生意還不錯。畢竟還是學生，經(jīng)常曠課久了就引起班主任的注意，被發(fā)現(xiàn)了自己好好的課不上，跑來賣菜。被老師告到家里去了，鐵哥的父母每天工作也比較忙，看他年紀也不小了，說：你要讀書還是自己去做生意？
鐵哥說：上學太沒意思了，我想自己出去創(chuàng)業(yè)。
九州生氣恃風雷，萬馬齊喑究可哀。
就這樣，鐵哥拿著父親給的1萬塊，打算大展身手。血氣方剛卻年少迷茫，忽然間不知道自己要做什么了，在村里閑逛看到一群人在賭博，想著無聊就先玩玩，這一玩就是一下午，一下午，又一下午。一開始贏錢的快感讓他迅速沉迷進去。連續(xù)幾天的賭博，讓他從一開始的贏錢，到欠債。輸?shù)脑蕉?，越想翻盤。這也就導致了他一下子負債幾萬塊。
關(guān)于他是怎么覺悟的嘛。。。某一天，他看件一只小螞蟻背著比自己的體型還大得多的食物的時候醍醐灌頂說道連一只小小的螞蟻都如此努力我身為人又怎能自甘墮落呢于是重新做人好了我實在是編不下去了說正事吧。。。
恰同學少年，風華正茂，書生意氣，揮斥方遒。指點江山，激揚文字，糞土當年萬戶侯。
貴嶼鎮(zhèn)，聚集著國外的淘汰回收的電子配件，在貴嶼鎮(zhèn)有很大一部分人就是做這一生意，鐵哥看到周圍人都在干這個，自己的叔叔也是從事這一生意，機緣巧合就就跟著叔叔一起干了起來。

(, 下載次數(shù): 11)

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每天都要處理這些“電子垃圾”在很大一堆看似廢品的東西里，挑出有價值的東西。那枯燥程度沒試過的真的無法體驗。幾年的辛苦付出，也算小有所成，在這一方面積攢了一些人脈，手里有些穩(wěn)定的客戶，也遇到了自己心愛的姑娘。為了給家里和姑娘更好的生活，鐵哥決定來到華強北，把生意擴張起來。
剛來到深圳，為了省錢，也為了有更多的時間工作，在附近租了單間，每天粗茶淡飯。聽他說：“那時候真的沒覺得苦，就是每天都有干不完的活”，單純地在貴嶼收舊貨供給客戶，利潤實在是薄，除去不起房租，柜臺租金，以及日常的開銷。
鐵哥突然后悔來深圳了，開銷太大了，新接觸到的客戶信任度不高，并沒有帶來很多利潤。這就陷入了一個困境。
在市場的好處就是，有很多同行的信息都是共享的，鐵哥的性格豪爽，在市場很吃得開，每天去市場找人“喝茶”，也得到了很多信息。
電子垃圾——分類——收集統(tǒng)一型號——加工——成品——銷售
如果可以把這一系列生意，自己做起來，那利潤就不是這么點了?？吹竭@一點的人很多，真正敢這樣去做的人，很少。
鐵哥想：不做，柜臺這樣運營下去倒閉是遲早的事，還不如來嘗試做做。跟家里人說，大家都不看好他。似乎全世界都與他為敵。
只有他心愛的姑娘站在他這一邊。對他來說，這就夠了。
啊，愛情啊。
要想弄這盤生意，需要很大的資金量，單靠個人肯定是搞不起來的，鐵哥一向信奉“有錢大家一起賺”一個人有10w，十個人就有100w了。鐵哥有個非常厲害的點就是，總能讓人家相信他所說的，能成。都愿意跟著他一起。
生意就這樣一點點弄起來，從一個小柜臺，搬到一個大柜臺，由于所有產(chǎn)品線都是鐵哥負責，產(chǎn)品的質(zhì)量也很好，帶來了越來越多的客戶，而他的客戶很多都是做外貿(mào)的。鐵哥再一次想做擴張生意——自己做外貿(mào)。
之前供貨給一家公司，知道鐵哥要自己做外貿(mào)，毛遂自薦成為鐵哥銷售團隊的第一個人（她每年為鐵哥創(chuàng)下了幾百萬的業(yè)績）一點點招人，一點點摸索，慢慢積累了越來越多的客戶。
在他24歲那一年，他買下了自己辦公的房子，娶了跟他一起奮斗多年的女朋友，同年生下第一個女兒，在老家蓋了自己的樓房，成了村了最有出息的人。
翻新貨，只是鐵哥創(chuàng)業(yè)生涯的開始，他的事業(yè)還在經(jīng)營中，由于篇幅原因鐵哥的故事就先聊到這里。
故事到此為止，想要連載請評論區(qū)留言，我還能編。。。
進入我們今天的正題——拆機翻新貨。
國外來的電子洋垃圾，通過車，船，貨柜或者麻袋為單位計價，以在當?shù)匾詿捊鸬漠a(chǎn)值作為基準價，賣出則以斤，堆，盒甚至ic的引腳數(shù)量為計價單位。這些量也不小，在經(jīng)過分類，檢測，酸洗，打磨，打字（絲印/激光）編帶裝盤，包裝等工序后，大多運到華強北銷售，一條龍流水化作業(yè)。
在早年間，國外的客戶并不知道有翻新貨這個概念，認為華強北這邊所提供的貨都是正品原裝的，所以這其中可以有多暴利，是我們想象不到的。鐵哥一條龍作業(yè)負責到底，能在短短幾年發(fā)家致富就沒什么稀奇的了。
翻新貨，在使用方面是沒問題的，但是畢竟是使用過的東西，自然不能跟原裝貨相比，買多了質(zhì)量出問題是肯定的，這也就催生了另一門生意——測試機構(gòu)。
檢測是不是原裝，測試芯片的功能，幫客戶出具報告等多項業(yè)務。
客戶知道了翻新貨這個存在之后，他所需求的型號市場又沒有原裝，那他就只能選擇翻新貨，價格便宜不說，一般工廠自己去使用的話也不會發(fā)現(xiàn)其中的貓膩。
如果有百分之二十的利潤，資本就會蠢蠢欲動；五個有百分之五十的利潤，資本就會冒險；如果有百分之一百的利潤，資本就敢于冒絞首的危險；如果有百分之三百多利潤，資本就敢于踐踏人間一切法律。
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拿這個型號舉例，這個貨因為是停產(chǎn)貨，原裝貨的價格在￥550左右，但是這個貨市場上的舊貨很多，翻新貨只要￥40。雖然不可能以原裝貨的價格賣給客戶，但是賣個￥150絕對是沒壓力的。
類似這樣的ic芯片還有很多很多，在今天的華強北市場，由于現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，做這一盤生意的門檻越來越低，做的人越來越多，客戶也越發(fā)“聰明”，市場也逐漸規(guī)范起來，市場上做原裝貨的人更多了。大家也不用擔心在華強北買到翻新貨。
怎么鑒別翻新貨？
看包裝：
一般翻新貨所做的包裝，跟原廠出來的工作差別是非常大的。標簽，靜電袋，外盒都是比較粗糙劣質(zhì)的。
看芯片的面
因為舊貨都是從板子上拆下來的，芯片上的打字不可能一致，所以翻新貨都需要把面磨掉再重新打字，從側(cè)面看可以看出有打磨過以及噴面的痕跡。
看芯片引腳/珠腳

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類似于這種，從板子拆下來之后，引腳就需要重新鍍腳，這些都是可以看出來的。
識別翻新貨需要有一定的經(jīng)驗，在華強北這個魚龍混雜的圈子，你要是懂得識別原裝貨，翻新貨，散新貨也能在華強北闖出一片天地。就可以看出這一技能有多吃香。
下篇文章跟大家聊聊，華強北的散新貨。

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