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標(biāo)題: 大型電動(dòng) SUV 問界 M7 于 7 月 4 日發(fā)布，此款車型都有 ... [打印本頁]

作者: 希慕阿巴阿巴 時(shí)間: 2022-7-2 22:05
標(biāo)題: 大型電動(dòng) SUV 問界 M7 于 7 月 4 日發(fā)布，此款車型都有 ...
簡(jiǎn)單梳理了發(fā)布3小時(shí)的銷售情況：：
1，門店真實(shí)訂單在5~7個(gè)，不過因?yàn)閺S家訂單任務(wù)很高，出現(xiàn)部分門店灌水爭(zhēng)搶車源，截止3小時(shí)加上之前盲訂真實(shí)訂單量應(yīng)為7K左右，數(shù)據(jù)也很可觀了。

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2，今日訂單較少有兩個(gè)原因，
-門店普遍還沒到車，之前的意向客戶群體反饋要等車到店后再做決定。
-發(fā)布時(shí)間選擇在周一，沒有辦法做邀約，導(dǎo)致活動(dòng)效果很一般。
3，客戶畫像：價(jià)格反饋滿意，第一批客戶以華為移動(dòng)設(shè)備深度用戶為主，預(yù)算相對(duì)充足。10個(gè)客戶里3個(gè)30~35歲，其他全是35歲以上，年級(jí)相對(duì)來說較大，有兩個(gè)購車心理：
-認(rèn)可問界M5，但是覺得M5座位小，所以決定買M7。
-因?yàn)榧依镄『⒍急容^大，對(duì)車內(nèi)后排娛樂功能不是特別在乎，更在乎前排駕駛感受。

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4，競(jìng)品車型出現(xiàn)了比較明顯的跟理想one競(jìng)爭(zhēng)的情況，以10個(gè)為例：
-有理想門店的地區(qū)，4個(gè)對(duì)比理想one，3個(gè)對(duì)比唐宋，其他對(duì)比油車。
-沒有理想門店的地區(qū)，7個(gè)對(duì)比唐宋，其他對(duì)比油車。
5，配置選澤：90%選澤豪華版，因?yàn)榈团浜蛦柦鏜5太接近了，客戶預(yù)算較為充足，愿意選擇更高配置的。今天是小訂，所以不清楚選配顏色、選裝件比例。

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