愛鋒貝
標(biāo)題:
創(chuàng)業(yè)必備,如何正確的拉投資?
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作者:
科技閻羅
時(shí)間:
2022-7-30 04:59
標(biāo)題:
創(chuàng)業(yè)必備,如何正確的拉投資?
我有項(xiàng)目,想找有關(guān)系有資金的人來投資,但是我又擔(dān)心他們了解項(xiàng)目后把我撇開,怎么辦?
關(guān)鍵詞在于手里的資源,即是所謂
行業(yè)壁壘
。
1、資源型
顧名思義,靠“資源”來辦事,資源可以是:
關(guān)系型資源:
即“人脈資源”,如政府關(guān)系、企業(yè)關(guān)系、行業(yè)關(guān)系,以及其他亂七八糟的商業(yè)關(guān)系。舉例:
如果你舅舅是某大型商超的高管,你完全可以承包某商品類目的上架權(quán),別小看這個(gè),我有個(gè)朋友的姑媽,靠關(guān)系拿下某超市毛巾類產(chǎn)品這一個(gè)小品類,再去采購(gòu)就是了,這就已經(jīng)年入不止百萬了,其實(shí)也就是個(gè)皮包公司;
如果你老爹的發(fā)小是某國(guó)企的分管領(lǐng)導(dǎo),你就可以試試拿下該企業(yè)的某類消耗品的供應(yīng)了,大了不說,比如被稱作“工業(yè)糧食”的軸承,或小打小鬧的辦公用品等。你只需注冊(cè)個(gè)皮包公司,一頭采購(gòu),一頭供貨;
如果你在某公司做銷售崗位多年,手上積累了大量客戶資源,完全可以出來“單飛”,只負(fù)責(zé)聯(lián)系甲方乙方就行,俗稱“做單子”,自然有很多乙方找到你,求著你多給點(diǎn)單子;
信息型資源:
即靠“你不知道的事我知道”來賺錢,具有強(qiáng)烈的“信息差”色彩,比如:
各類咨詢公司、中介公司、獵頭公司等,你想得到某類對(duì)你很有價(jià)值的信息,想知道的話就得問他們,付咨詢費(fèi)或中介費(fèi);
或者你知道某些“既小眾又在行業(yè)內(nèi)比較緊俏的產(chǎn)品/服務(wù)購(gòu)買渠道”,完全可以用公司名義倒賣,注意渠道保密就行,上下兩頭都要保密,有“信息差”才能“投機(jī)倒把”。很多時(shí)候,那些所謂的“商業(yè)機(jī)密”,往往無非就是這么一層窗戶紙而已,沒有想象中那么神秘。比如某些只有國(guó)外才能搞到的非大路邊的稀缺東西。
2、專業(yè)型
門檻極高,靠專精領(lǐng)域內(nèi)的價(jià)值產(chǎn)出,自立門戶打游擊,臨時(shí)雇傭制,多自由靈活有效率?比如:
如果你是個(gè)小有名氣的寫手,可以出來坐陣,為各出版商/自媒體/MCN機(jī)構(gòu)提供出稿服務(wù);
如果你是個(gè)某領(lǐng)域的明星/網(wǎng)紅/大V,可以做的事就更多了,“粉絲經(jīng)濟(jì)”可不是說著玩的;
如果你是個(gè)藝術(shù)家呢?
如果你是個(gè)技術(shù)大牛呢?
如果你是個(gè)珠寶鑒賞師呢?
其實(shí)這種最好理解,大部分都叫“XX(人名)工作室”,估計(jì)大家都聽說過。
3、藍(lán)海型
即是扎根深耕某個(gè)目前較為冷門的領(lǐng)域,由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小甚至能夠形成“局部壟斷”,所以
無需靠規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)去拼殺求存
。較為典型的代表可以參考本問題下其中一篇高贊回答,那位老哥是做“氣球派對(duì)”的,之前我都沒聽說過那玩意。
反過來說,越是“紅?!?、“白熱化”行業(yè),越不可能輕裝簡(jiǎn)行,哪怕腦力勞動(dòng)行業(yè)。比如賣保險(xiǎn)吧,本是個(gè)虛擬產(chǎn)品純銷售類行業(yè),本應(yīng)該優(yōu)雅從容拼才華才對(duì),可是因?yàn)閺臉I(yè)者太多競(jìng)爭(zhēng)太大,硬生生給逼成了“體力活兒”,而且你得時(shí)時(shí)刻刻想著做大做強(qiáng),因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下大魚吃小魚。逆水行舟不進(jìn)則退,能自保就不錯(cuò)了。
4、觸手型
意思是:表面上只是一個(gè)辦公室,但其實(shí)背后另有洞天,比如一家大型制造企業(yè),而這里只是企業(yè)的一只“觸手”或“觸手”之一,類似于“接待中心”、“辦事處”、“聯(lián)絡(luò)站”。
當(dāng)然也可以是遠(yuǎn)程的,類似于異地常駐的“大使館”,平時(shí)跟客戶喝個(gè)茶啊,談個(gè)事情啊,簽個(gè)合同啊,有個(gè)獨(dú)立不受打擾的空間。
5、線上型
這種更好說了,通過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)線上操作,幾個(gè)人都在那敲電腦,你當(dāng)然不會(huì)知道他們到底在干嘛。更具體點(diǎn)的話,那就繼續(xù)引用舊文:
有人在華強(qiáng)北批發(fā)二手翻新手機(jī),在閑魚上賣。把寶貝說明做的詳細(xì)美觀一些,再加一些互贊群,提高寶貝曝光率,算不算創(chuàng)業(yè)?有人兼職做有人全職做,收入因人而異。這是手機(jī),要是各類電子版教程呢,PS教程小吃教程網(wǎng)賺教程泡妞教程啥的?零成本,不需要算差價(jià),銷售額即是凈利潤(rùn);
有人沒事了就愛研究搶紅包,俗稱“羊毛黨”,后來想著怎么能擼更多?于是雇了些人,把“薅羊毛”這件事公司化規(guī)模化,再借助一些相關(guān)技巧和批量操作軟件來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,算不算創(chuàng)業(yè)?去年AR實(shí)景紅包那會(huì)兒,一天就能擼幾千塊,最近的支付寶活動(dòng),幾個(gè)月,擼了80萬;
YouTube上有個(gè)人叫“B站搬運(yùn)工”,人如其名,他真的就是只做一件事:把B站也就是嗶哩嗶哩上的視頻下載下來發(fā)布到Y(jié)ouTube上來靠播放量賺傭金。也就是個(gè)篩選視頻的功夫,甚至連簡(jiǎn)單的剪輯都不用做,天長(zhǎng)日久,靠量取勝,算不算創(chuàng)業(yè)?收入怎樣呢,保守估計(jì),月入百萬。同樣,也有人專門把知乎上的一些好玩的答案截圖發(fā)到微博上,粉絲極多,利潤(rùn)自然也少不了;
某視頻平臺(tái)上有一檔節(jié)目,是幾個(gè)東北小伙搞的,專門尋訪直播各種靈異事件,真的也好假的也罷,確實(shí)粉絲量巨大,算不算創(chuàng)業(yè)?一期節(jié)目下來,收入對(duì)于上班族來說,那是天文數(shù)字;
有人發(fā)現(xiàn)百度搜索的一些關(guān)鍵詞熱度很高,但并沒有相關(guān)垂直細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)站。于是花幾百塊錢做了一個(gè),很簡(jiǎn)陋但一直堅(jiān)持維護(hù),后來被百度收錄,再后來學(xué)習(xí)了一些簡(jiǎn)單的SEO技巧,連競(jìng)價(jià)排名都沒做,慢慢的優(yōu)化到前幾位,每日訪問IP很多,于是就開始接廣告,算不算創(chuàng)業(yè)?每個(gè)廣告位每月幾百元,一共三四十個(gè)廣告位,而且都是被動(dòng)收入,他啥都不用干,數(shù)錢就行。哦對(duì)了,這樣的網(wǎng)站,他有十幾個(gè)。他的名言是“一個(gè)關(guān)鍵詞,就是一個(gè)項(xiàng)目”。
再附加兩個(gè)和知乎有關(guān)的模式:
弄個(gè)“素材網(wǎng)站”,上傳各類精美圖片/字體/PPT模板/視頻效果等資源,設(shè)置各種會(huì)員等級(jí),對(duì)應(yīng)相應(yīng)的下載權(quán)限,價(jià)格在300-1K元不等,然后鋪開了去打廣告營(yíng)銷推廣。經(jīng)常玩知乎的知友肯定知道我在說什么,知乎的主要營(yíng)收來源就在于廣告,而在知乎的信息流廣告中,相當(dāng)大的一部分金主,即是此類素材網(wǎng)站,看到過此類廣告的老知友們請(qǐng)舉手。此類網(wǎng)站,兩三個(gè)人,操作順手的話,何止百萬;
MCN機(jī)構(gòu),基本可以解釋為“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”,或者可以理解為“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的幕后商業(yè)推手”。比如某美食類公眾號(hào)需要做推廣,找到某MCN機(jī)構(gòu),該機(jī)構(gòu)旗下有很多全職或兼職的“操盤手”、“策劃人”、“寫手”,就會(huì)在各平臺(tái)比如知乎上做一系列營(yíng)銷動(dòng)作。留意一下某些問題中的高排名回答,難道你就不納悶:這個(gè)人怎么這么有閑工夫,簡(jiǎn)單的問題能說出這么多花樣來?事實(shí)是,這很可能就是出自MCN寫手之手,而且你根本看不出來,好的寫手既能達(dá)到營(yíng)銷目的,又能做到語言平實(shí)接地氣,讓你信服,而非那種明顯的營(yíng)銷號(hào)風(fēng)格。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)絕非僅限于大眾津津樂道的網(wǎng)站、淘寶店、自媒體等容易理解的玩意。千萬別以為認(rèn)識(shí)多少知名網(wǎng)紅/KOL,知道哪里有紅包可搶,能運(yùn)用幾個(gè)工具網(wǎng)站,就覺得自己懂互聯(lián)網(wǎng)了。
玩互聯(lián)網(wǎng)
和
干互聯(lián)網(wǎng)
,完全是兩碼事,外行人真的毛都不懂。
6、套路型
這種最精彩最好玩,也是大家最愛聽的。手里啥資源也沒有,人脈、技術(shù)、名氣、關(guān)鍵信息、眼光...啥都沒有!那還怎么玩?靠套路。凡是此類模式玩家,通常會(huì)展現(xiàn)出以下關(guān)鍵詞的氣質(zhì):“偏門”、“暴利”、“歪點(diǎn)子”、“野路子”、“草莽”、“擦邊球”。說起來容易其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單,一般人沒那個(gè)“心眼子”,
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