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標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)必備,如何正確的拉投資? [打印本頁]

作者: 科技閻羅    時(shí)間: 2022-7-30 04:59
標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)必備,如何正確的拉投資?
我有項(xiàng)目,想找有關(guān)系有資金的人來投資,但是我又擔(dān)心他們了解項(xiàng)目后把我撇開,怎么辦?
關(guān)鍵詞在于手里的資源,即是所謂行業(yè)壁壘。

1、資源型

顧名思義,靠“資源”來辦事,資源可以是:
關(guān)系型資源:即“人脈資源”,如政府關(guān)系、企業(yè)關(guān)系、行業(yè)關(guān)系,以及其他亂七八糟的商業(yè)關(guān)系。舉例:
信息型資源:即靠“你不知道的事我知道”來賺錢,具有強(qiáng)烈的“信息差”色彩,比如:
2、專業(yè)型

門檻極高,靠專精領(lǐng)域內(nèi)的價(jià)值產(chǎn)出,自立門戶打游擊,臨時(shí)雇傭制,多自由靈活有效率?比如:
其實(shí)這種最好理解,大部分都叫“XX(人名)工作室”,估計(jì)大家都聽說過。
3、藍(lán)海型

即是扎根深耕某個(gè)目前較為冷門的領(lǐng)域,由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小甚至能夠形成“局部壟斷”,所以無需靠規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)去拼殺求存。較為典型的代表可以參考本問題下其中一篇高贊回答,那位老哥是做“氣球派對(duì)”的,之前我都沒聽說過那玩意。
反過來說,越是“紅?!?、“白熱化”行業(yè),越不可能輕裝簡(jiǎn)行,哪怕腦力勞動(dòng)行業(yè)。比如賣保險(xiǎn)吧,本是個(gè)虛擬產(chǎn)品純銷售類行業(yè),本應(yīng)該優(yōu)雅從容拼才華才對(duì),可是因?yàn)閺臉I(yè)者太多競(jìng)爭(zhēng)太大,硬生生給逼成了“體力活兒”,而且你得時(shí)時(shí)刻刻想著做大做強(qiáng),因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下大魚吃小魚。逆水行舟不進(jìn)則退,能自保就不錯(cuò)了。
4、觸手型

意思是:表面上只是一個(gè)辦公室,但其實(shí)背后另有洞天,比如一家大型制造企業(yè),而這里只是企業(yè)的一只“觸手”或“觸手”之一,類似于“接待中心”、“辦事處”、“聯(lián)絡(luò)站”。
當(dāng)然也可以是遠(yuǎn)程的,類似于異地常駐的“大使館”,平時(shí)跟客戶喝個(gè)茶啊,談個(gè)事情啊,簽個(gè)合同啊,有個(gè)獨(dú)立不受打擾的空間。
5、線上型

這種更好說了,通過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)線上操作,幾個(gè)人都在那敲電腦,你當(dāng)然不會(huì)知道他們到底在干嘛。更具體點(diǎn)的話,那就繼續(xù)引用舊文:
再附加兩個(gè)和知乎有關(guān)的模式:
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)絕非僅限于大眾津津樂道的網(wǎng)站、淘寶店、自媒體等容易理解的玩意。千萬別以為認(rèn)識(shí)多少知名網(wǎng)紅/KOL,知道哪里有紅包可搶,能運(yùn)用幾個(gè)工具網(wǎng)站,就覺得自己懂互聯(lián)網(wǎng)了。玩互聯(lián)網(wǎng)干互聯(lián)網(wǎng),完全是兩碼事,外行人真的毛都不懂。
6、套路型

這種最精彩最好玩,也是大家最愛聽的。手里啥資源也沒有,人脈、技術(shù)、名氣、關(guān)鍵信息、眼光...啥都沒有!那還怎么玩?靠套路。凡是此類模式玩家,通常會(huì)展現(xiàn)出以下關(guān)鍵詞的氣質(zhì):“偏門”、“暴利”、“歪點(diǎn)子”、“野路子”、“草莽”、“擦邊球”。說起來容易其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單,一般人沒那個(gè)“心眼子”,





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