愛鋒貝

標(biāo)題: 閑魚無(wú)貨源賣貨套路 [打印本頁(yè)]
作者: 院長(zhǎng)    時(shí)間: 2022-8-2 07:28
標(biāo)題: 閑魚無(wú)貨源賣貨套路
作者：一條閑魚～小雨
大家好，我叫馮蕊，大家可以叫我小雨。寶媽一枚～   通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到閑魚無(wú)貨源賣貨這個(gè)副業(yè)。之前雖然踩過幾次坑，也被割過幾次韭菜，但還好后來(lái)還是找到了一個(gè)能長(zhǎng)期做下去的副業(yè)。對(duì)于我這么一個(gè)寶媽來(lái)說，有一個(gè)能長(zhǎng)期做下去的副業(yè)真的很不錯(cuò)，所以也一直努力的做下去
從一開始的新手小白什么都不懂，到后來(lái)做到團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師。最開始的時(shí)候賣出第一單是一個(gè)全身鏡，利潤(rùn)23塊錢，當(dāng)時(shí)開心極了，我連著上了好幾種全身鏡的款式，價(jià)格便宜的和貴的都上。到后來(lái)發(fā)現(xiàn)兩種都能出單。我又嘗試著上了幾款利潤(rùn)大的單子，沒想到持續(xù)出了好幾單，這給我了大大的信心，在五天把50個(gè)貨全部上滿了。后來(lái)又用家人的號(hào)注冊(cè)，一共開了三個(gè)閑魚店鋪?，F(xiàn)在做起來(lái)比之前輕松多了，總結(jié)下來(lái)就是堅(jiān)持和積累首先說一個(gè)經(jīng)常有伙伴問我的問題：閑魚不是二手市場(chǎng)嗎？去閑魚買東西的顧客都是想低價(jià)買的，全新的東西掛上去賣會(huì)不會(huì)不占優(yōu)勢(shì) 先上圖

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這些是團(tuán)隊(duì)伙伴的曬單，剛剛寫文章的時(shí)候去保存了一部分
接著來(lái)說，閑魚可不可以做高利潤(rùn)產(chǎn)品？用事實(shí)來(lái)說話：我們的高價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)率基本都是在20%～30%之間，有少數(shù)產(chǎn)品利潤(rùn)率可以突破50%，去年團(tuán)隊(duì)有個(gè)伙伴走過一個(gè)目前閑魚最大的訂單是80萬(wàn)+，雖然利潤(rùn)率只有10%，但是證明了閑魚是可以做高客單價(jià)產(chǎn)品的再來(lái)做一個(gè)高價(jià)低價(jià)產(chǎn)品對(duì)比：閑魚基本上有兩個(gè)極端，第一種就是低價(jià)產(chǎn)品，訂單多利潤(rùn)少，跑單量的模式。單量效果會(huì)很好，但是利潤(rùn)空間小，花費(fèi)時(shí)間較多； 第二種就是客單價(jià)高利潤(rùn)也高的產(chǎn)品，單量相對(duì)于客單價(jià)低的產(chǎn)品來(lái)說，單量沒有那么多，不過利潤(rùn)相當(dāng)可觀，一個(gè)高利潤(rùn)的訂單可以比得上十幾個(gè)甚至幾十個(gè)客單價(jià)低的訂單，所以花費(fèi)時(shí)間相對(duì)較少
實(shí)際上低客單價(jià)的產(chǎn)品我們也測(cè)試過，測(cè)試結(jié)果可想而知，沒有高利潤(rùn)產(chǎn)品效果好。前期我們測(cè)試一些實(shí)用的產(chǎn)品，例如一些掛鉤、收納箱、調(diào)料盒……基本都是9.9元，或者幾十塊錢的產(chǎn)品。產(chǎn)品的銷量不錯(cuò)，有時(shí)候一天可以出近200單，一單利潤(rùn)5塊錢，從早到晚不停發(fā)貨，一天下來(lái)掙個(gè)千把塊就到頭了。經(jīng)過幾輪測(cè)試下來(lái)就把這種玩法淘汰了?？偨Y(jié)是：不做客單價(jià)低的產(chǎn)品，實(shí)際上這種低價(jià)產(chǎn)品出單容易的想法是一個(gè)誤區(qū)，客單價(jià)低的產(chǎn)品利潤(rùn)低，而且累人。
經(jīng)過低價(jià)產(chǎn)品測(cè)試后，我們又開始在高價(jià)產(chǎn)品領(lǐng)域中摸索，反復(fù)測(cè)試后取得了很好的反饋，并且專門成立了一個(gè)高級(jí)群，定期為整個(gè)團(tuán)隊(duì)選高利潤(rùn)產(chǎn)品，一般3～7天內(nèi)開始出單，少部分學(xué)員通過團(tuán)隊(duì)選品單店收益可以破萬(wàn)甚至3萬(wàn)，新人進(jìn)群可以直接操作團(tuán)隊(duì)選品，這也就成了團(tuán)隊(duì)的一個(gè)特色服務(wù)
廢話不多說，我接下來(lái)開始講如何通過閑魚賺錢，下面是文章目錄，大家可以找自己感興趣的去看，我不敢說這篇文章是最詳細(xì)的，但是我想說是對(duì)得起看我文章花費(fèi)的時(shí)間 。全文 5900字干貨預(yù)警??
A：閑魚平臺(tái)優(yōu)勢(shì)是什么？
B：閑魚開店的要求是什么？  
C：閑魚賺錢原理  
D：閑魚賣貨注意事項(xiàng)有哪些？
E：閑魚賣貨七要素
F：閑魚賣貨前到底用不用養(yǎng)號(hào)？
G：閑魚如何上架產(chǎn)品？
H：如何做好閑魚客服？  
I:閑魚如何快速破蛋
J：如何快速提高賣貨收入

A：閑魚平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是什么？
1、投資門檻低 不用囤貨一件代發(fā)，一部智能手機(jī)就可以操作，而且不用發(fā)朋友圈利用平臺(tái)流量就可以賣貨，不用任何付費(fèi)推廣，都是自然搜索流量；
2、不需要保證金也不用像開淘寶或者拼多多店鋪那樣繳納保證金，支付寶或者淘寶號(hào)登錄即可線上開店，隨時(shí)隨地操作店鋪
3、閑魚流量公平 都是免費(fèi)的流量。不需要再花錢買流量
4、閑魚流量巨大閑魚是目前二手市場(chǎng)（但是閑魚可以做全新產(chǎn)品）流量第一的App，實(shí)際上在整個(gè)中國(guó)電商平臺(tái)也是排名第六，月活躍數(shù)量超過4800萬(wàn)，僅次于天貓活躍用戶

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實(shí)際上閑魚的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過3.5億人，而且數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長(zhǎng)中，盡管到2022年依舊存在流量紅利并且可能會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，畢竟疫情影響大家對(duì)于二手需求持續(xù)增長(zhǎng)。

B：閑魚開店的要求是什么？
1、一部智能手機(jī)
2、一個(gè)正常使用的淘寶賬號(hào)或者支付寶賬號(hào)
3、一個(gè)正常使用的拼多多賬號(hào)  
4、一個(gè)呆萌價(jià)APP（應(yīng)用市場(chǎng)搜索呆萌價(jià)、邀請(qǐng)碼：E4TOPH） 這些東西準(zhǔn)備好了之后可以按照我接下來(lái)的流程自己去操作了
C：閑魚賺錢原理 實(shí)際上任何賺錢的本質(zhì)都是賣產(chǎn)品賺差價(jià)，閑魚也不例外，我們通過特殊的技巧和方法去淘寶或者多多拿貨上架到閑魚去賣，閑魚出單之后我們通過呆萌價(jià)下單填寫客戶的收貨地址賺取其中的差價(jià)和傭金。那么什么是差價(jià)和傭金，看下圖例子。
1.差價(jià)  差價(jià)簡(jiǎn)單來(lái)說就是比如我賣的一款產(chǎn)品乒乓球桌，我是去多多拿貨的，進(jìn)貨價(jià)是437元，但是閑魚賣的價(jià)格是760元，差價(jià)就是323元
閑魚訂單價(jià)格是760元看下圖

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多多拿貨價(jià)437元，看下圖

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這個(gè)產(chǎn)品一共的利潤(rùn)就是差價(jià)+傭金也就是323+32=355元  
我相信看到這里的伙伴會(huì)有個(gè)疑問？那客戶為啥不直接去拼多多買而去閑魚買呢這個(gè)問題就像如果你習(xí)慣去京東買東西你大概率不會(huì)去淘寶買東西，每個(gè)平臺(tái)或者每個(gè)商場(chǎng)都有他固定的消費(fèi)群體，這就是為啥你會(huì)發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)有很多不同類型的，因?yàn)槿说男枨蠛推檬遣煌模覀儾豢赡苜嵥腥说腻X，我們只要服務(wù)好一部分人就可以活得很好。
D：閑魚賣貨注意事項(xiàng)有哪些？
1、違禁類目  總結(jié)來(lái)說有幾個(gè)大類，虛擬類（包括課程服務(wù)等）、醫(yī)療類（口罩醫(yī)療設(shè)備等）、食品類（入口的東西都不建議賣）、成人用品類、軍工類、高仿和大牌子類（容易售假違規(guī)），其他可以參考下圖

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強(qiáng)調(diào)一句話：很多人問我我看別人在賣虛擬類或者其他啥產(chǎn)品沒事，我一句話回復(fù)：這世界上不是所有的壞人都會(huì)被抓走。
2、串號(hào)問題 一個(gè)閑魚店鋪對(duì)應(yīng)一個(gè)設(shè)備（手機(jī)），對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)（盡量用自己流量，不要鏈接任何無(wú)線網(wǎng)）不同的閑魚賬號(hào)不要在同一個(gè)無(wú)線網(wǎng)下面登錄，也不要不同的閑魚店鋪來(lái)回在同一個(gè)設(shè)備上面切換登錄，否則你的曝光會(huì)非常低，這個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證過無(wú)數(shù)次。
不過這種情況可以解決，有這種問題的小伙伴可以留言我提供解決方式
3、閑魚常見騙局  任何閑魚上讓你掃碼的都是騙子  任何說支付寶沒錢讓你加微信的大概率也是騙子  任何給你發(fā)廣告讓你去點(diǎn)贊或者其他行為的都是騙子  任何給你說要采集你店鋪去拼多多賣貨的都是騙子

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類似這樣的掃碼的都是騙子，切記不要掃碼否則你閑魚賬號(hào)直接封號(hào)有可能資金有風(fēng)險(xiǎn)！

E：閑魚賣貨7個(gè)要素
可以點(diǎn)開思維導(dǎo)圖一起看地址：https://mubucm.com/doc/28g37fVOab
1、 選品如何找貨源（不要做低價(jià)產(chǎn)品）
a、實(shí)際上我們賣貨的第一個(gè)遇到的問題就是如何找貨源，賣什么產(chǎn)品，很多市面上大部分的方法都是讓找低價(jià)產(chǎn)品比如9.9的或者幾十塊的容易出單，實(shí)際上這是一個(gè)誤區(qū)甚至?xí)屇阋院蟀l(fā)現(xiàn)你只能賣的動(dòng)低價(jià)產(chǎn)品，上架高價(jià)產(chǎn)品沒有反應(yīng)，這是因?yàn)槟闱捌谏霞艿牡蛢r(jià)產(chǎn)品平臺(tái)給你打了一個(gè)低價(jià)標(biāo)簽，所以只有那些喜歡低價(jià)產(chǎn)品的人才能搜索到你的店鋪，那些高價(jià)客戶搜索不到你，所以我在這里首先說明一點(diǎn)就是切記不要做低價(jià)產(chǎn)品，利潤(rùn)低而且累人  
b 、那我們?nèi)绾螌ふ腋呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品，實(shí)際上有兩個(gè)方式，一個(gè)是免費(fèi)方式，另外一個(gè)是付費(fèi)方式。因?yàn)楦顿M(fèi)大部分人可能達(dá)不到這個(gè)門檻，那我今天就講一下免費(fèi)方式，簡(jiǎn)單的免費(fèi)辦法就是打開比如拼多多軟件，看分類，如圖

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根據(jù)多多分類去找各種產(chǎn)品，那么我們?nèi)绾未_定這個(gè)產(chǎn)品可以賣還是不可以賣呢？  
第一，不要做大牌子?xùn)|西，利潤(rùn)太低  
第二，去閑魚搜索對(duì)應(yīng)產(chǎn)品詞看看同行銷量如何？一個(gè)銷量都沒有的不做。  
第三，銷量特別好的如果想做可以做好差異化，如果銷量處于中檔水平，比如我想要都是幾百的那種，這個(gè)可以直接入局去做。
第四，不要被價(jià)格迷惑，不要認(rèn)為只有你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)這個(gè)東西才能賣出去，實(shí)際上問你自己一個(gè)問題：你去買東西必然會(huì)買價(jià)格zui便宜的嗎？你就會(huì)明白價(jià)格不是決定因素
付費(fèi)選品可以參考一些數(shù)據(jù)網(wǎng)站比如生意參謀，飛瓜數(shù)據(jù)，電霸等，當(dāng)然我這邊也有提供選品的服務(wù)，可以找我免費(fèi)送你一份。
2、 標(biāo)題（影響曝光）有些小白可能標(biāo)題是啥都不知道，那我截圖紅色圓圈中那些就屬于標(biāo)題，標(biāo)題空行下面屬于文案，標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題是包括60個(gè)字符也就是30個(gè)漢字，但是實(shí)際上閑魚相對(duì)來(lái)說不是那么嚴(yán)格

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標(biāo)題如何如何去寫？
實(shí)際上我們大部分都是參考同行標(biāo)題去做，閑魚同行或者多多淘寶同行標(biāo)題，我們參考多多標(biāo)題幾個(gè)原則  
a 不要選擇銷量zui高的標(biāo)題，也不要選擇銷量低于100的標(biāo)題  
b 選擇的標(biāo)題必須和你的產(chǎn)品是符合的，也就是屬性符合  
c 標(biāo)題中一般不建議帶大品牌，當(dāng)然有時(shí)候帶上品牌有好處，但是也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)
3、發(fā)布地址（影響曝光） 發(fā)布地址幾個(gè)原則
a 不要發(fā)布到小城市，盡量發(fā)布到一二線城市，這樣曝光會(huì)高
b 發(fā)布地址盡量不重復(fù)，發(fā)一個(gè)或者2個(gè)產(chǎn)品就換個(gè)地址  
c 發(fā)布地址可以參考百度指數(shù)等網(wǎng)站
4、圖片標(biāo)簽（影響曝光）  什么是圖片標(biāo)簽，有些小白可能還不懂，看下圖，紅色圈住的里面字比如：釣魚船加厚充氣船，這就是標(biāo)簽，標(biāo)簽詞實(shí)際是對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的核心搜索詞或者叫做產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞，是對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充，會(huì)影響產(chǎn)品的曝光，所以也要重視，標(biāo)簽也可以添加一些款式尺寸價(jià)格的描述

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圈出來(lái)的這些長(zhǎng)尾詞就是標(biāo)簽
5 、文案（影響轉(zhuǎn)化）  
文案其實(shí)包括幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品的售出原因，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的規(guī)格尺寸，以及服務(wù)售后等注意事項(xiàng)

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這上圖是我寫的一個(gè)文案模板，僅供參考，這個(gè)產(chǎn)品曾經(jīng)是我的一個(gè)小爆款，累積賣出去幾百個(gè)。  
6 、圖片（影響轉(zhuǎn)化）
圖片從買家秀中尋找圖片，切記不要用商家圖，不要用商家圖，有很多博主是讓大家直接用商家圖，實(shí)際閑魚是二手平臺(tái)，客戶群體還是想要看真實(shí)的實(shí)拍圖，所以盡量用實(shí)拍圖幾個(gè)原則：  
清晰的實(shí)拍圖  產(chǎn)品整體圖和局部細(xì)節(jié)圖
盡量是正方形或者3:4的比例  
圖片盡量9張用完

7、價(jià)格（影響轉(zhuǎn)化）
如何定價(jià)也是一個(gè)小白比較頭疼的問題，定價(jià)有幾個(gè)原則
zui低價(jià)格的產(chǎn)品做好低價(jià)引流，可以少賺差價(jià)比如百分之10的差價(jià)和傭金
低價(jià)引流不要過分比如你一共四個(gè)價(jià)位，低價(jià)引流是99，第二個(gè)低的價(jià)格不要超過200  
其他產(chǎn)品直接在貨源的價(jià)格上加百分之30的利潤(rùn)  價(jià)格
設(shè)置以比如99,199或者128等數(shù)字結(jié)尾，這是消費(fèi)心理學(xué)決定的
F：閑魚到底用不用養(yǎng)號(hào)呢？
實(shí)際上養(yǎng)號(hào)就是個(gè)偽命題，理論上閑魚不用養(yǎng)號(hào)，如果說非有養(yǎng)號(hào)的步驟的話建議每天一鍵擦亮曝光，還有就是首頁(yè)左上角有個(gè)簽到每天簽到并且撈魚兌換金幣，偶爾逛逛閑魚就行！  
如果想要賬號(hào)權(quán)重高的話必然要提高店鋪轉(zhuǎn)化率，就是來(lái)咨詢你的客戶盡量都讓他下單轉(zhuǎn)化！  

G：閑魚如何上架產(chǎn)品？
看玩閑魚7個(gè)要素后，那閑魚怎么開始上架產(chǎn)品，打開閑魚app點(diǎn)擊中間賣閑置按鈕----發(fā)閑置---選擇你提前保存好的圖片--復(fù)制粘貼你寫好的文案---選擇發(fā)布地址--選擇對(duì)應(yīng)屬性--填寫價(jià)格---右上角發(fā)布就行，看圖

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H：怎么提高閑魚客服效率？   
1、客服基礎(chǔ)準(zhǔn)備 要利用好閑魚的自動(dòng)回復(fù)功能設(shè)置，這樣可以zui大可能性的留住客戶，看下圖，閑魚右下角---我的--右上角設(shè)置--所有寶貝設(shè)置自動(dòng)回復(fù)----編輯就行，看下圖

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客戶的咨詢要及時(shí)回復(fù)，既然要做這個(gè)事情，那有客戶咨詢的時(shí)候就立馬回復(fù)，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化率，有事沒事的時(shí)候看一眼閑魚就行了  
客戶如果給你砍價(jià)，切記不要太干脆答應(yīng)或者不要一下降價(jià)太多，可以適當(dāng)降一點(diǎn)并且換一些東西，比如收藏寶貝關(guān)注店鋪或者后期好評(píng)等去交換。   
2、 客服聊天的違禁詞
在和顧客聊天過程中需要注意別發(fā)的詞  微信（V,VX,WX），加我，+我，q，鏈接，二維碼，手機(jī)號(hào)，帖子，頭像，互想要，互贊，互粉，jianzhi，賺錢，這個(gè)嚴(yán)重會(huì)封號(hào)，會(huì)封號(hào)，所有這些類似的不要發(fā)！
阿里外的購(gòu)物平臺(tái)，唯品會(huì)，拼多多，網(wǎng)易考拉，國(guó)美，京東，58同城，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，蘇寧易購(gòu)。  
還有不要說臟話，否則也會(huì)違規(guī)！   
3 、打造私域流量
如果后期你閑魚店鋪?zhàn)龅氖菃我淮怪鳖惸?，那么你可以把你的客戶?dǎo)入到自己的到自己的微信，后期打造微信朋友圈做成持續(xù)復(fù)購(gòu)，這樣的話就是真正的持續(xù)收益。
4 、遠(yuǎn)離麻煩精
如果你和一個(gè)客戶聊天的過程一開始就是不順利的，感覺這個(gè)客戶一直在挑刺，那么我建議你放棄這個(gè)客戶，因?yàn)橐话闶矍氨容^麻煩的人大概率會(huì)發(fā)生售后，這樣的人就是事兒逼，無(wú)論在哪個(gè)階段這樣的人都會(huì)大大浪費(fèi)你的精力，得不償失，所以我們能做的就是不和這樣的人產(chǎn)生任何交集！   
5 、關(guān)于售后問題  
很多小白總是害怕賣貨過程中遇到售后，這個(gè)是大可不必的，因?yàn)閷?shí)際上我們做一件代發(fā)的發(fā)生售后其實(shí)很少的，就算有售后我們也可以賺運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)錢，所以這個(gè)事情基本上不存在虧本的可能性，看圖

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如果真的遇到一些比較難纏的客戶也有辦法可以解決，這個(gè)情況基本比你買彩票中大獎(jiǎng)很要低，遇到了解決不了可以來(lái)找我哈。
I：閑魚如何快速破蛋出單？
1 、上架產(chǎn)品  
新人前期一周之前不要考慮曝光高低也不要考慮是不是出單的問題，快速的按照正確方法上滿50個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)是zui基本的，因?yàn)樽鲩e魚就像你開一家超市一樣，你首先要進(jìn)貨把產(chǎn)品放到你的超市里面，如果你超市里面啥東西都沒有自然不會(huì)吸引人進(jìn)來(lái)買東西，更不要提出單，反正我們這邊測(cè)試的上百個(gè)店鋪基本按照這個(gè)思路絕大多數(shù)店鋪會(huì)在一周內(nèi)出單，有少數(shù)店鋪10天以上出單！
2、 優(yōu)化產(chǎn)品
其實(shí)做事情做久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要方法 正確，能把一件事情做好的就只剩下執(zhí)行力，我經(jīng)常說互聯(lián)網(wǎng)上：執(zhí)行力就是財(cái)富！那些閑魚做的好的店鋪都是執(zhí)行力非常好的人，基本每天上新，經(jīng)常優(yōu)化圖片話術(shù)，每天把曝光低，流量低的刪除，換新的產(chǎn)品重新上，不停的循環(huán)這個(gè)步驟，你就能淘汰掉絕大部分的人，所謂的“剩者為王”就是這個(gè)道理！  
3 、心態(tài)調(diào)整  
用我經(jīng)常給我徒弟們說的一段話：控制你能控制的事情（比如上架產(chǎn)品和學(xué)習(xí)），控制不了的事情（比如訂單和曝光）交給上帝吧。
J：結(jié)尾這篇關(guān)于閑魚賣貨怎么賺錢的文章到此就基本結(jié)束了，也基本整體把整個(gè)閑魚的流程講了一遍  但是任何事情想要做好都是需要付出努力的，不要受到那些做不好事情的人的影響 你要記住有的人做啥事情都做不成，有的人做啥事情都大概率可以做成  你知道一件事情和你會(huì)做一件事情中間有很長(zhǎng)的路要走

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