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標(biāo)題: 閑魚賣什么東西最賺錢？ [打印本頁]
作者: 小米搞機(jī)員    時(shí)間: 2022-8-2 01:32
標(biāo)題: 閑魚賣什么東西最賺錢？
因?yàn)槲易约菏亲鲩e魚的，所以看閑魚帖子也比較多，我發(fā)現(xiàn)大部分帖子或者伙伴做閑魚還是低價(jià)為主，或者偶爾會(huì)有高客單的產(chǎn)品。
大部分人對(duì)閑魚有兩個(gè)偏見，第一，閑魚只能賣二手產(chǎn)品，第二是閑魚客單價(jià)偏低，那閑魚到底能不能做高價(jià)高利潤產(chǎn)品呢？ 看圖說話


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這十幾個(gè)訂單是我剛剛寫這篇文章的時(shí)候去我群里翻看一下找到的，都是這邊團(tuán)隊(duì)小伙伴曬的，而且我們的高價(jià)產(chǎn)品利潤率基本都是在百分之20以上，有少數(shù)產(chǎn)品利潤率可以突破百分之50，
我們?nèi)ツ陥F(tuán)隊(duì)有個(gè)伙伴走過一個(gè)目前閑魚最大的訂單是80萬+，但是利潤率只有百分之10

所以說閑魚是可以做高客單價(jià)產(chǎn)品的，而且賣貨賣久了大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：
低價(jià)產(chǎn)品的客戶服務(wù)起來相對(duì)來說比較麻煩，高價(jià)產(chǎn)品的客戶服務(wù)起來售后比較簡(jiǎn)單。
所以做閑魚基本上有兩個(gè)極端，一個(gè)是訂單特別多利潤很低售后也多每天很忙但是一個(gè)月下來可能也賺不了多少錢，還有一種就是訂單可能不多，但是利潤還不錯(cuò)而且售后很少。

實(shí)際上我們最開始在2019年的時(shí)候大概也操作了有一年多的低價(jià)產(chǎn)品，從9.9元的到大幾十的，低價(jià)產(chǎn)品比較容易爆單，好的時(shí)候一天可以出200多單，一單利潤5塊錢，從白天醒來到晚上十二點(diǎn)累死累活一天賺個(gè)千把塊就到頭了，我們覺得這個(gè)形式賺錢太累，
無論對(duì)于我們自己還是對(duì)于團(tuán)隊(duì)的小伙伴，所以在20年的時(shí)候我們開始測(cè)試高價(jià)產(chǎn)品并且取得了很好的反饋，
A：閑魚平臺(tái)優(yōu)勢(shì)是什么？

1 入局門檻低
相對(duì)于淘寶需要專業(yè)的運(yùn)營技巧，尤其起店需要補(bǔ)單，閑魚靠自然流量即可起店，當(dāng)然閑魚操作補(bǔ)單也可以快速起店，但是補(bǔ)單對(duì)于閑魚來講不是必須的。
相對(duì)于拼多多的羊毛黨和殘忍的罰款機(jī)制，閑魚遇到我們不想服務(wù)的客戶我們作為賣家可以選擇主動(dòng)關(guān)閉訂單，遇到售后如果不是我們的問題造成的售后閑魚的小法庭機(jī)制相對(duì)來講也是比較公平，這點(diǎn)來說幾乎所有的電商平臺(tái)都沒法和閑魚pk。
相對(duì)于京東少則幾萬大則十幾萬甚至幾十萬的啟動(dòng)資金來說，閑魚的啟動(dòng)資金可以是幾百，也可以是幾千就能滾動(dòng)起來，對(duì)于資金不充裕的伙伴來講試錯(cuò)成本極低。

2 閑魚流量公平

閑魚對(duì)新店的扶持還是比較大，大部分新手只要方法正確，勤快一些破蛋是非?？斓?，基本3到7天都會(huì)破蛋，稍微慢一些的半個(gè)月內(nèi)也會(huì)破蛋，和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)比如淘寶等比閑魚的頭部商家占比還是很低的，所以流量相對(duì)會(huì)更加公平。
3 閑魚流量巨大
閑魚是目前二手市場(chǎng)（閑魚也可以做全新產(chǎn)品）流量第一的App，實(shí)際上在整個(gè)中國電商平臺(tái)也是排名第六，月活躍數(shù)量超過5000萬（2021年12月份數(shù)據(jù)），而且這個(gè)數(shù)據(jù)一直增長中。


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實(shí)際上閑魚的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過3.5億人，而且數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長中，2022年依舊存在流量紅利并且可能會(huì)持續(xù)很長時(shí)間，畢竟疫情影響大家對(duì)于二手需求持續(xù)增長。

B：閑魚賺錢原理


賺錢=產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化
任何賺錢的過程都是賣產(chǎn)品的過程。我們?nèi)ラe魚賣產(chǎn)品（虛擬是違禁品）利用的是閑魚平臺(tái)流量，采用一定的運(yùn)營技巧（獲取平臺(tái)流量）結(jié)合客服接待話術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交的過程。
我們做的也是做一件代發(fā)的模式，利潤來源有兩個(gè)，第一部分是差價(jià)，第二部分是呆萌價(jià)產(chǎn)生的傭金收益。什么是傭金什么差價(jià)看下圖
1 差價(jià)
差價(jià)簡(jiǎn)單來說就是比如我賣的一款產(chǎn)品古箏我是去多多拿貨的，進(jìn)貨價(jià)是330元，但是閑魚賣的價(jià)格是420，差價(jià)就是90元

閑魚訂單價(jià)格是420元，看下圖


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多多拿貨價(jià)格330元，看下圖


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差價(jià)收益


2 傭金收益
傭金收益12.83元，看下圖


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傭金收益


這個(gè)產(chǎn)品一共的利潤就是差價(jià)+傭金也就是90+12.83=102.83元
有一些伙伴看到這一般都會(huì)有個(gè)疑問？那客戶直接去拼多多買就行為啥要去閑魚買？

我不知道大家身邊有沒有這樣的朋友，他可能就是京東平臺(tái)的忠實(shí)客戶，盡管天貓也有對(duì)應(yīng)品牌的旗艦店，京東可能比天貓還要貴，但是他就是不去天貓或者淘寶買，他就覺得京東有品質(zhì)保證，而實(shí)際上兩個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品沒有任何區(qū)別。
所以大家不要糾結(jié)這個(gè)問題，有的客戶是不信任多多這個(gè)平臺(tái)，他信任閑魚，因?yàn)殚e魚是阿里的平臺(tái)，而且我們賺錢只是賺一部分人的錢，能把很小一部人服務(wù)好就足夠了。

C：閑魚賣貨注意事項(xiàng)有哪些？


1 違禁類目

總結(jié)來說有幾個(gè)大類，虛擬類（包括各種課程服務(wù)等）、醫(yī)療類（口罩醫(yī)療設(shè)備等）、食品類（入口的東西都不建議賣）、成人用品類、軍工類、高仿和大牌子類（容易售假違規(guī)），其他可以參考下圖


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經(jīng)常有一些人會(huì)問我，我看別人也在賣虛擬賣的挺好的，我送給你一句話：不是所有的小偷都在監(jiān)獄里。在哪個(gè)平臺(tái)上想要長久生存就是遵守人家的游戲規(guī)則，順勢(shì)而為。

2 串號(hào)問題
一個(gè)閑魚店鋪對(duì)應(yīng)一個(gè)設(shè)備（手機(jī)），對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)（用手機(jī)卡流量，不要鏈接任何無線網(wǎng)）不同的閑魚賬號(hào)不要在同一個(gè)無線網(wǎng)下面登錄，也不要不同的閑魚店鋪來回在同一個(gè)設(shè)備上面切換登錄，否則你的曝光會(huì)非常低，這個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證過無數(shù)次。

這都是一些小伙伴的慘痛經(jīng)歷，不過串號(hào)過后是可以解決的，如果有伙伴發(fā)生這個(gè)情況可以給我留言解決。
3 閑魚常見騙局
任何閑魚上讓你掃碼的都是騙子
任何說支付寶沒錢讓你加微信的大概率也是騙子
任何給你發(fā)廣告讓你去點(diǎn)贊或者其他行為的都是騙子
任何給你說要采集你店鋪去拼多多賣貨的都是騙子


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類似這樣的掃碼的都是騙子，切記不要掃碼否則你閑魚賬號(hào)直接封號(hào)有可能資金有風(fēng)險(xiǎn)！

閑魚賣貨7個(gè)要素

閑魚如何選品（高價(jià)產(chǎn)品）


實(shí)際上我們賣貨的第一個(gè)遇到的問題就是如何找貨源，賣什么產(chǎn)品，很多市面上大部分的方法都是讓找低價(jià)產(chǎn)品比如9.9的或者幾十塊的容易出單，實(shí)際上這是一個(gè)誤區(qū)甚至?xí)屇阋院蟀l(fā)現(xiàn)你只能賣的動(dòng)低價(jià)產(chǎn)品，上架高價(jià)產(chǎn)品沒有反應(yīng)，
這是因?yàn)槟闱捌谏霞艿牡蛢r(jià)產(chǎn)品平臺(tái)給你打了一個(gè)低價(jià)標(biāo)簽，所以只有那些喜歡低價(jià)產(chǎn)品的人才能搜索到你的店鋪，那些高價(jià)客戶搜索不到你，所以我在這里首先說明一點(diǎn)就是切記不要做低價(jià)產(chǎn)品，利潤低而且累人。
b 那我們?nèi)绾螌ふ腋呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品，大概有幾個(gè)方向和思路，

免費(fèi)方式選品

a 首先來講免費(fèi)方式，最簡(jiǎn)單的免費(fèi)選品方法就是去參考某個(gè)賣貨平臺(tái)的導(dǎo)航分類，以多多為例看下圖


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我打開多多以后下方中間有個(gè)分類，這里面幾乎可以找到所有的類目，但是需要注意一點(diǎn)的是由于大數(shù)據(jù)的推送可能會(huì)給你限制了一些你經(jīng)常看到的類目，一會(huì)我會(huì)講如何突破這個(gè)限制。
我找到一個(gè)比如冰箱然后我點(diǎn)擊進(jìn)入之后發(fā)現(xiàn)冰箱下面還有一些細(xì)分類目比如冰吧酒柜，這樣就可以大大拓展自己的選品思路。比如通過這個(gè)我們找到了一個(gè)產(chǎn)品冰吧，那么我們?nèi)绾稳ヅ袛噙@個(gè)產(chǎn)品能不能去賣呢？
有幾個(gè)點(diǎn)可以作為參考

1 我不建議去做大牌子的東西，大牌子價(jià)格太透明了，除非你真的有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，否則利潤太低。
2 我們找到一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞后去閑魚搜索這個(gè)關(guān)鍵詞比如冰吧看看閑魚同行賣的如何，看圖


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一般如果你搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞閑魚上有人在賣并且有5個(gè)我想要超過20以上的，這個(gè)產(chǎn)品基本就可以賣，
有一點(diǎn)需要注意的是，如果搜索的一個(gè)關(guān)鍵詞滿屏的我想要都是幾千幾千，這樣的產(chǎn)品需求很大，但是競(jìng)爭(zhēng)也非常大，我一般不建議去賣這樣的產(chǎn)品，如果實(shí)在想賣，和同行做好差異化可能也有機(jī)會(huì)。

3 不要被價(jià)格迷惑，有很多小白他搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)閑魚同行賣的價(jià)格都很低，他找不到更低的貨源然后他就覺得這個(gè)產(chǎn)品沒有價(jià)格價(jià)格優(yōu)勢(shì)上架了肯定賣不出去，
首先不要認(rèn)為只有你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)這個(gè)東西才能賣出去，實(shí)際上問你自己一個(gè)問題：你去買東西必然會(huì)買價(jià)格最便宜的嗎？你就會(huì)明白價(jià)格不是決定因素。雖然價(jià)格是一個(gè)很重要的因素但是它不是唯一的因素。

4 剛剛這個(gè)通過導(dǎo)航分類是找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法也是選品很重要的一個(gè)思路，那我們通過導(dǎo)航分類找到了一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可以作為我們選品去上架，然后同時(shí)我們可以根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞去擴(kuò)展，如何擴(kuò)展看下圖，
比如我通過導(dǎo)航分類又找到一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞“煮面爐”，然后我去閑魚搜索款搜索這個(gè)產(chǎn)品，看到第二個(gè)我想要有幾十個(gè)還可以，我點(diǎn)擊進(jìn)入---點(diǎn)擊左上角頭像進(jìn)入他的主頁----看右邊的動(dòng)態(tài)----點(diǎn)擊進(jìn)入看到了打荷臺(tái)，
這個(gè)打荷臺(tái)最近賣的不錯(cuò)，那我通過“煮面爐”這個(gè)關(guān)鍵詞又間接的找到了另外一個(gè)選品，這個(gè)有時(shí)候你會(huì)大大擴(kuò)展你的選品種類和思路，這其實(shí)就是網(wǎng)上經(jīng)常講的：同行永遠(yuǎn)是最好的老師，小白快速入門的第一步。


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b 如何利用導(dǎo)航分類找到客單價(jià)高的產(chǎn)品（講解思路）
高客單價(jià)產(chǎn)品分兩類，第一類就是本身客單價(jià)比較高的產(chǎn)品一般是商用的單品比較高，第二類是單品客單價(jià)比較低，但是容易產(chǎn)生批發(fā)的訂單，比如商業(yè)辦公類。

怎么通過導(dǎo)航找客單價(jià)比較高的產(chǎn)品（這是我截圖一部分我經(jīng)常找的一些類目，不要困?。?br />

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比如在百貨這個(gè)一級(jí)類目的這個(gè)廚房烹飪屬于二級(jí)類目，我們點(diǎn)擊進(jìn)入后立馬還有11個(gè)三級(jí)類目，三級(jí)類目下面有成千上萬的產(chǎn)品我們可以去選擇，但是我們?nèi)ミx擇的時(shí)候只選擇客單價(jià)高，最起碼是100以上的產(chǎn)品，
比如煮面爐或者煮湯桶我們之前賣的都很不錯(cuò)。上面截圖紅色圓圈的大部分都是客單價(jià)比較高或者容易出批發(fā)訂單的產(chǎn)品，去選品的時(shí)候有幾個(gè)點(diǎn)小白要注意：
1 不要單純根據(jù)自己的喜好去選品

我們每個(gè)人的喜好都很狹隘的，并不能代表市場(chǎng)的需求，比如在畜牧農(nóng)資這個(gè)類目里我之前有過一個(gè)爆款是賣蜂箱的，這個(gè)東西講真單純靠我生活經(jīng)驗(yàn)我是想不到這個(gè)產(chǎn)品的，這個(gè)產(chǎn)品就是我看導(dǎo)航分類找到的，無意中上架到店鋪之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)需求不錯(cuò)而且容易出批發(fā)訂單，有的一下子要幾十個(gè)蜂箱。

2 淘寶和拼多多分類導(dǎo)航的每個(gè)分類都去打開看看。

我經(jīng)常遇到一些小白老是給我抱怨說攀哥我不知道賣啥，而我的困惑是我的選品太多了我一個(gè)人根本用不完，小白養(yǎng)成去看電商平臺(tái)分類的習(xí)慣，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多很多你從來沒有見過的產(chǎn)品，比如噴碼機(jī)，充氣船，梨花木，博古架，吊運(yùn)機(jī)等這些之前的爆款都是這樣選品過來的。

3 避免陷入大數(shù)據(jù)推送中出不來

如果我們經(jīng)?？茨骋活惍a(chǎn)品，那大數(shù)據(jù)會(huì)給你推送相關(guān)的產(chǎn)品，導(dǎo)致我們選品的范圍固定了，那如何突破這個(gè)限制，有個(gè)好的思路就是我們可以根據(jù)原材料的屬性去選品，比如搜索“不銹鋼”或者“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”，或者餐飲設(shè)備，商用這樣的詞可以大大突破這個(gè)大數(shù)據(jù)的限制，參考下圖。


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注意一點(diǎn)就是：我只是根據(jù)我能想到的原材料關(guān)鍵詞去舉例，所以大家不要陷入進(jìn)去，有很多關(guān)鍵詞可以去搜索選品。
留意身邊的一切去選品


選品來源于生活，我做電商時(shí)間久了好像會(huì)有職業(yè)病，選品職業(yè)病，我在路上看到一個(gè)東西就會(huì)想這個(gè)東西是不是也可以去閑魚上賣，比如我們?nèi)ワ堭^吃飯，我看到了平冷操作臺(tái)（去年的爆款），看到了消毒柜，看到了鹵肉桶，看到了涼菜柜，看到了真空機(jī)，去公園散步我看到了籃球架，看到了公園座椅，看到了遮陽棚，看到了運(yùn)動(dòng)器材，去商場(chǎng)購物的時(shí)候，我看到了衣服架，看到了模特模具，看到了玻璃柜。還有很多場(chǎng)景，我根據(jù)這些場(chǎng)景能找到很多靈感從中找到高價(jià)的產(chǎn)品去賣就可以。上面很多我提到的都曾經(jīng)是我店鋪的爆款，有些現(xiàn)在還在售賣。
付費(fèi)方式選品

其實(shí)付費(fèi)方式的思路和免費(fèi)的思路一樣，只不過付費(fèi)方式我們可以通過購買一些大數(shù)據(jù)服務(wù)去幫我們篩選出來一些好的關(guān)鍵詞：需求大，競(jìng)爭(zhēng)小，也就是經(jīng)常講的藍(lán)海思維。
無論哪個(gè)電商平臺(tái)這個(gè)思維都是管用的，只不過目前閑魚來講沒有像淘寶等其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)那么厲害，但是總有一天閑魚也有走藍(lán)海思維的，所以我在這里給大家大概講一下。

這里我只講通過一些付費(fèi)方式找到好的關(guān)鍵詞，其他步驟參考免費(fèi)方式選品即可，比如下面這個(gè)截圖是我購買的一個(gè)數(shù)據(jù)（淘寶）網(wǎng)站截圖：

飆升詞，就是最近搜索量增長比較快，非常有潛力的一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞

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藍(lán)海詞，就是這一段時(shí)間內(nèi)需求大，但是上架的商家比較少的產(chǎn)品詞，比如我劃線的那個(gè)詞


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總結(jié)：選品就是找產(chǎn)品關(guān)鍵詞并且通過關(guān)鍵詞篩選是否符合閑魚平臺(tái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的過程，這個(gè)過程你掌握的越好你選品出單的概率就越大，但是理論上這個(gè)概率可以無限接近百分百，但是永遠(yuǎn)不會(huì)百分百，所以即使你選品有一些產(chǎn)品數(shù)據(jù)很差或者不出單也不要心灰意冷，這個(gè)是很正常的。

2 產(chǎn)品標(biāo)題（影響曝光）


有些小白可能標(biāo)題是啥都不知道，那我截圖紅色圓圈中那些就屬于標(biāo)題，標(biāo)題空行下面屬于文案，標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題是60個(gè)字符也就是30個(gè)漢字，但是實(shí)際上閑魚相對(duì)來說不是那么嚴(yán)格，可以長一些也是沒有問題的


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標(biāo)題如何如何去寫？如果不會(huì)組合標(biāo)題的話，小白最簡(jiǎn)單的辦法就是參考同行標(biāo)題去做，閑魚同行或者多多淘寶同行標(biāo)題，我們參考多多標(biāo)題幾個(gè)原則

a 不要選擇銷量zui高的標(biāo)題，也不要選擇銷量低于100的標(biāo)題
b 選擇的標(biāo)題必須和你的產(chǎn)品是符合的，也就是屬性符合
c 標(biāo)題中一般不建議帶大品牌，當(dāng)然有時(shí)候帶上品牌有好處，但是也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)
3 如何選擇發(fā)布地址（影響曝光）


小白不知道閑魚如何選擇發(fā)布地址的可以看我下圖：


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發(fā)布地址幾個(gè)原則：
a 不要發(fā)布到小城市，盡量發(fā)布到一二線城市，這樣曝光會(huì)高
b 發(fā)布地址盡量不重復(fù)，發(fā)一個(gè)或者2個(gè)產(chǎn)品就換個(gè)地址
c 發(fā)布地址可以參考百度搜索對(duì)應(yīng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到一些需求好的地方發(fā)
d 盡量避開同行多的地址發(fā)布可以提高出單率。
4 圖片標(biāo)簽（影響曝光）


什么是圖片標(biāo)簽，有些小白可能還不懂，看下圖，紅色圈住的里面字比如：釣魚船加厚充氣船，這就是標(biāo)簽，標(biāo)簽詞實(shí)際是對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的核心搜索詞或者叫做產(chǎn)品長尾詞，是對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充，會(huì)影響產(chǎn)品的曝光，所以也要重視，標(biāo)簽也可以添加一些款式尺寸價(jià)格的描述


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圖片標(biāo)簽幾個(gè)原則：
a 可以參考閑魚下拉框，拼多多下拉框，淘寶下拉框都可以的
b 嘗試換不同關(guān)鍵詞去下拉框搜索可以增加曝光比如收納箱也可以叫整理箱，儲(chǔ)物箱等
c 標(biāo)簽詞最少5個(gè)起步，而且不要有重復(fù)的標(biāo)簽
d 標(biāo)簽詞除了可以是產(chǎn)品關(guān)鍵詞之外也可以是一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的補(bǔ)充，比如價(jià)格，賣點(diǎn)，款式尺寸的說明。
5 產(chǎn)品詳情頁文案（影響轉(zhuǎn)化）


文案其實(shí)包括幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品的售出原因，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的規(guī)格尺寸，以及服務(wù)售后等注意事項(xiàng)


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這上圖是我寫的一個(gè)文案模板，僅供參考，這個(gè)產(chǎn)品高價(jià)產(chǎn)品一個(gè)利潤200+以上，賣了幾十臺(tái)。

6 圖片（影響轉(zhuǎn)化）


家秀中尋找圖片，切記不要用商家圖，不要用商家圖，有很多博主是讓大家直接用商家圖，實(shí)際閑魚是二手平臺(tái)，客戶群體還是想要看真實(shí)的實(shí)拍圖，所以盡量用實(shí)拍圖幾個(gè)原則：

a 清晰的實(shí)拍圖
b 產(chǎn)品整體圖和局部細(xì)節(jié)圖
c 盡量是正方形或者4：3的比例
d 圖片盡量9張用完
7 如何定價(jià)（影響轉(zhuǎn)化）


定價(jià)之前先克服一個(gè)小白的定價(jià)恐懼心理：不要害怕你定的價(jià)格高沒有人買，這互聯(lián)網(wǎng)都是大數(shù)據(jù)推送的，你價(jià)格高平臺(tái)自然會(huì)推送給能接受這個(gè)價(jià)格的人，我們有的產(chǎn)品利潤率百分之50以上，有的客戶甚至去淘寶對(duì)比發(fā)現(xiàn)閑魚比淘寶還貴，
但是也有人通過閑魚下單，所以不要擔(dān)心這個(gè)，六年的賣貨經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了價(jià)格不是這個(gè)產(chǎn)品能否賣出去的唯一因素。

如何定價(jià)也是一個(gè)小白比較頭疼的問題，定價(jià)有幾個(gè)原則
zui低價(jià)格的產(chǎn)品做好低價(jià)引流，可以少賺差價(jià)比如百分之10的差價(jià)和傭金
低價(jià)引流不要過分比如你一共四個(gè)價(jià)位，低價(jià)引流是99，第二個(gè)低的價(jià)格不要超過200

其他產(chǎn)品直接在貨源的價(jià)格上加百分之30的利潤
價(jià)格設(shè)置以比如99,199或者128等數(shù)字結(jié)尾，這是消費(fèi)心理學(xué)決定的
這一部分的課程基本把閑魚賣貨的幾個(gè)點(diǎn)重點(diǎn)都講過了，只要掌握這個(gè)其實(shí)閑魚賣貨賺零花錢已經(jīng)沒有問題了，賺零花錢的伙伴記得回來給我點(diǎn)個(gè)贊！

閑魚如何上架產(chǎn)品？


看玩閑魚7個(gè)要素后，那閑魚怎么開始上架產(chǎn)品，打開閑魚app點(diǎn)擊中間賣閑置按鈕----發(fā)閑置---選擇你提前保存好的圖片--復(fù)制粘貼你寫好的文案---選擇發(fā)布地址--選擇對(duì)應(yīng)屬性--填寫價(jià)格---右上角發(fā)布就行，看圖


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怎么提高閑魚客服效率？

1 客服基礎(chǔ)準(zhǔn)備
要利用好閑魚的自動(dòng)回復(fù)功能設(shè)置，這樣可以zui大可能性的留住客戶，看下圖，閑魚右下角---我的--右上角設(shè)置--所有寶貝設(shè)置自動(dòng)回復(fù)----編輯就行，看下圖


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客戶的咨詢要及時(shí)回復(fù)，既然要做這個(gè)事情，那有客戶咨詢的時(shí)候就立馬回復(fù)，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化率，有事沒事的時(shí)候看一眼閑魚就行了
客戶如果給你砍價(jià)，切記不要太干脆答應(yīng)或者不要一下降價(jià)太多，可以適當(dāng)降一點(diǎn)并且換一些東西，比如收藏寶貝關(guān)注店鋪或者后期好評(píng)等去交換。

2 客服聊天的違禁詞
在和顧客聊天過程中需要注意別發(fā)的詞
微信（V,VX,WX），加我，+我，q，鏈接，二維碼，手機(jī)號(hào)，帖子，頭像，互想要，互贊，互粉，jianzhi，賺錢，這個(gè)嚴(yán)重會(huì)封號(hào)，會(huì)封號(hào)，所有這些類似的不要發(fā)！
阿里外的購物平臺(tái)，唯品會(huì)，拼多多，網(wǎng)易考拉，國美，京東，58同城，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，蘇寧易購。
還有不要說臟話，否則也會(huì)違規(guī)！

3 打造私域流量
如果后期你閑魚店鋪?zhàn)龅氖菃我淮怪鳖惸?，那么你可以把你的客戶?dǎo)入到自己的微信，后期打造微信朋友圈做成持續(xù)復(fù)購，這樣的話就是真正的持續(xù)收益。

4 遠(yuǎn)離事兒逼
如果你和一個(gè)客戶聊天的過程一開始就是不順利的，感覺這個(gè)客戶一直在挑刺，那么我建議你放棄這個(gè)客戶，因?yàn)橐话闶矍氨容^麻煩的人大概率會(huì)發(fā)生售后，這樣的人就是事兒逼，無論在哪個(gè)階段這樣的人都會(huì)大大浪費(fèi)你的精力，得不償失，所以我們能做的就是不和這樣的人產(chǎn)生任何交集！

5 關(guān)于售后問題
很多小白總是害怕賣貨過程中遇到售后，這個(gè)是大可不必的，因?yàn)閷?shí)際上我們做一件代發(fā)的發(fā)生售后其實(shí)很少的，就算有售后我們也可以賺運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)錢，所以這個(gè)事情基本上不存在虧本的可能性，看圖


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閑魚如何快速破蛋出單？


1 上架產(chǎn)品


新人前期一周之前不要考慮曝光高低也不要考慮是不是出單的問題，快速的按照正確方法上滿50個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)是zui基本的，因?yàn)樽鲩e魚就像你開一家超市一樣，你首先要進(jìn)貨把產(chǎn)品放到你的超市里面，
如果你超市里面啥東西都沒有自然不會(huì)吸引人進(jìn)來買東西，更不要提出單，反正我們這邊測(cè)試的上百個(gè)店鋪基本按照這個(gè)思路絕大多數(shù)店鋪會(huì)在一周內(nèi)出單，有少數(shù)店鋪10天以上出單！

2 優(yōu)化產(chǎn)品


其實(shí)做事情做久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要方法 正確，能把一件事情做好的就只剩下執(zhí)行力，我經(jīng)常說互聯(lián)網(wǎng)上：執(zhí)行力就是財(cái)富！那些閑魚做的好的店鋪都是執(zhí)行力非常好的人，基本每天上新，經(jīng)常優(yōu)化圖片話術(shù)，每天把曝光低，流量低的刪除，換新的產(chǎn)品重新上，不停的循環(huán)這個(gè)步驟，你就能淘汰掉絕大部分的人，所謂的“剩者為王”就是這個(gè)道理！

3 心態(tài)調(diào)整


用我經(jīng)常給我徒弟們說的一段話：控制你能控制的事情（比如上架產(chǎn)品和學(xué)習(xí)），控制不了的事情（比如訂單和曝光）交給上帝吧。

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